Такси на бизнес брокер и съветник по сливания и придобивания – Ръководство

Какви са типичните такси за брокери и консултанти по сливания и придобивания? Как можете да гарантирате, че техните интереси съвпадат с вашите чрез структурата на таксите? Възможно ли е споразумението за такса с брокер или съветник по сливания и придобивания да доведе до пристрастия или конфликт на интереси с вас, собственика на бизнеса?

Ето разбивка на стандартните такси за продажба на бизнес въз основа на неговия размер.

За малки предприятия под 5 милиона долара: Брокерите обикновено прилагат фиксирана комисионна от 8% до 12%, ако бизнесът се оценява под 1 милион долара. Процентът се коригира за предприятия с цена между 1 милион и 5 милиона долара, често следвайки формулата „Double Lehman“ или „Modern Lehman“ или подобен подход:

• 10%-12% на първия милион
• 8% на втория милион
• 6% на третия милион
• 4% на четвъртия милион
• 2% отвъд това

Например, ако даден бизнес се продаде за $5 милиона, таксата ще бъде изчислена, както следва: $100k (10% за първия милион) + $80k (8% за втория милион) + $60k (6% за третия милион) ) + $40k (4% на четвъртия милион) + $20k (2% след това) = $300k. Повечето бизнес брокери имат минимална такса, варираща от $10 000 до $25 000 и работят на базата на чиста комисионна. Някои опитни брокери може да начисляват предварителни такси, но това обикновено е по-рядко.

Средни предприятия, оценени между $5 милиона и $100 милиона: По-голямата част от съветниците по сливания и придобивания приемат система от две части на таксите, включваща предварителни такси и такса за успех. Наричана фиксатор, първоначалната такса може да варира от няколко хиляди долара до над $50 000. Типичният минимален фиксатор попада в диапазона от $50 000 до $250 000. Преобладаващите структури на таксите са формулите на Lehman и Double Lehman, които произхождат от Lehman Brothers, бивша фирма за инвестиционно банкиране.

Формула на Леман:

• 5% върху първия милион
• 4% на втория милион
• 3% на третия милион
• 2% на четвъртия милион
• 1% след това

Двойна формула на Леман:

• 10% върху първия милион
• 8% на втория милион
• 6% на третия милион
• 4% на четвъртия милион
• 2% след това

Тази статия има за цел да ви предложи:

• Ясно разбиране на участниците в индустрията, участващи в продажбата на бизнес и съответните им такси, включително бизнес брокери, съветници по сливания и придобивания, инвестиционни банкери, бизнес оценители и професионални съветници.
• Вникване в организационните структури, които обикновено се срещат в на бизнес брокери и сливания и придобивания, и как тези структури влияят на техните такси. Това включва самостоятелни офиси, малки и големи офиси, както и франчайз офиси.
• Преглед на обичайните такси, приложими за бизнеси, оценени под $5 милиона и тези над тази стойност.
• Обяснение за това как брокерите и съветниците по сливания и придобивания обикновено структурират своите такси и последиците за вас като собственик на бизнес.
• Конкретни насоки относно процеса на избор и ангажиране на бизнес брокер или съветник по сливания и придобивания, за да улесните продажбата на вашия бизнес, включително преговори за такса.

Такси за продажба на вашия бизнес — преглед на индустрията

Преди да се задълбочим в таксите, важно е да започнем, като ви предложим цялостен поглед върху професионалистите, работещи в тази индустрия.

Широк спектър от лица участват в бизнес продажби и те могат да бъдат категоризирани в отделни групи.

Такси за бизнес брокер

• Бизнес брокерите играят ключова роля в продажбата на малки предприятия, обикновено тези на стойност под 5 милиона долара. Съединените щати могат да се похвалят с разнообразен набор от приблизително 5 000 до 10 000 специализирани бизнес брокери на пълен работен ден, произхождащи от различни професионални среди, обхващащи продажби, маркетинг и финанси. Трябва да се отбележи, че Международната асоциация на бизнес брокерите разкрива, че значителен брой от тези брокери са бивши предприемачи, като средната им възраст е около 50-те години.
• Въпреки че много бизнес брокери са специализирани в продажбата на малки предприятия, изключително важно е да се признае, че експертизата и опитът често проправят пътя за преминаване в сферата на средния пазарен бизнес, ефективно преминавайки в ролята на съветник по сливания и придобивания. Докато по-голямата част от бизнес брокерите възприемат общ подход в различните индустрии, умението и мандатът на брокера са склонни да корелират с възможността за предлагане на предварителни структури на таксите.
• Отличителен аспект на пейзажа на бизнес брокерите е тяхното двойно присъствие както на пазара на главната улица, който обхваща малкия бизнес, така и на средните пазари, където се помещават по-големи предприятия, синоним на дейности M&A В тази динамична сцена преобладаващ дял от соло брокери и собственици на офиси поема мантията на брокери на пълен работен ден, докато агентите на непълно работно време също допринасят ценно в тази среда.
• Призванието на бизнес брокер изисква значителен резервоар от знания, но официалните програми за обучение са сравнително оскъдни. Благодарение на достъпните входни точки в областта на брокерството, хората понякога тръгват с очакването за бързи финансови печалби, често подценявайки дълбочината на разбиране, необходима за оркестриране на успешни бизнес продажби. Следователно индустрията се бори със забележителен процент на текучество, тъй като някои брокери избират да напуснат през първите си години.

Такси за съветник по сливания и придобивания

• Консултантите по сливания и придобивания са отлични в продажбата на среден бизнес, обикновено попадащ в диапазона на оценка от 5 до 50 милиона долара (въпреки че точният диапазон може да варира). В Съединените щати процъфтява общност от няколко хиляди съветници по сливания и придобивания. Докато преобладаващият фокус на съветниците по сливания и придобивания е да представляват продавачите, една подгрупа е посветена на застъпничеството за интересите на купувачите.
• Пейзажът на консултациите по сливания и придобивания се състои предимно от самостоятелни практикуващи или такива, свързани с бутикови фирми. Докато малцинство от по-големи предприятия се специализират в долния среден пазар, мнозинството остават универсални специалисти. Въпреки че някои фирми за сливания и придобивания се концентрират върху конкретни индустрии, важно е да се отбележи, че спомагателните услуги като финансиране, рекапитализация и изкупуване от ръководството разширяват предложенията на много фирми.
• В сферата на таксите повечето съветници по сливания и придобивания прилагат предварителна такса, често наричана задържане, в допълнение към таксата за успех. Някои дори могат да включват структура за месечно задържане. Обхватът на таксите за успех обикновено варира между 2% и 8%. Сред преобладаващите модели на такси, формулите на Lehman и Double Lehman са видни, характеризиращи се с по-високи проценти, прилагани към първоначалните суми (напр. 8% на първия милион) и прогресивно по-ниски проценти на следващите увеличения (напр. 6% на втория милион, 4% на третия милион и т.н.).
• В по-общ план консултантите по сливания и придобивания неизменно могат да се похвалят с повишено ниво на опит в сравнение с колегите си от бизнес брокери. Това разграничение се корени в сложните изисквания за продажба на бизнес от среден пазар, което изисква по-дълбок резервоар от знания и прозрение.

Такси за планиращите излизане

• Любопитно е, че се появява значително разделение между тези, които организират бизнес продажби (M&A) и тези, посветени на подготовката на бизнеса за такива транзакции (разнообразен асортимент от други професионалисти). Съществува малко припокриване между тези две сфери – подготовка за бизнес и действителна продажба. Струва си да се отбележи, че тези, които насочват предприемачите при подготовката на техните начинания за продажба, обикновено не се ориентират в самия процес на продажба и обратното. Това несъответствие често води до разминаване между планирането на излизане и осезаемото излизане от бизнеса за повечето предприемачи.
• Освен това, помислете за сценария: как може ефективно да съветва продавач относно бизнес подготовката за продажба, ако той не участва активно на пазара и не е запознат отблизо с наклонностите на купувача? Само няколко бизнес брокери и съветници по сливания и придобивания разширяват своята помощ на предприемачите в подготвителната фаза. Нашето твърдение се върти около идеята, че това начинание изисква различен начин на мислене, уникален набор от умения и персонализирани методологии.

Такси на инвестиционния банкер

• Инвестиционните банкери демонстрират опит в улесняването на продажбата на по-големи бизнеси, обикновено тези, които могат да се похвалят с годишен приход над 100 милиона долара. Важно е да се отбележи, че номенклатурата „инвестиционен банкер“ често се използва от съветниците по сливания и придобивания, за да се представят, поради липсата на кратък термин за специалисти в средния пазар – област, където етикетът „консултант по сливания и придобивания“ може да изглежда по-малко елегантен.
• Сред клиентското си портфолио инвестиционните банкери често се ангажират с публично търгувани предприятия. Извън основния си фокус фирмите за инвестиционно банкиране предлагат разнообразен спектър от допълнителни услуги, включващи управление на активи, търговия, проучване на капитала, обществени поръчки за дългово финансиране, улесняване на IPO и банкови решения.
• Когато се съпоставят с фирмите за сливания и придобивания, дружествата за инвестиционно банкиране са по-малко на брой. По-голямата част от фирмите за инвестиционно банкиране могат да се похвалят с по-големи размери и поддържат стабилни структури за поддръжка, въпреки че подгрупа от бутикови фирми оперират в по-ниските ешелони на пазара, показвайки приходи от 100 до 250 милиона долара.

Такси на франчайз брокера

• Франчайз брокерите са специализирани в продажбата на „нови франчайзи“ , които тепърва ще работят. За илюстрация, франчайз брокер може да улесни продажбата на франчайз правата на Dairy Queen на физическо лице и впоследствие да спечели комисионна от тази сделка. Обикновено тази комисионна се получава от „първоначалната франчайз такса“, наложена от франчайзодателя на купувача. След плащане на първоначалната франчайз такса и свързаните с нея разходи за стартиране на франчайзодателя, купувачът придобива право да използва интелектуалната собственост на франчайзодателя, включваща търговски марки, процеси и патентовани знания, в замяна на текущо възнаграждение — лицензионна такса.
• Комисионните зависят от условията, определени от франчайзодателя, като често варират между $15 000 и $40 000 за франчайзи с единични единици. Сферата на франчайзите с множество звена, като ресторанти, хотели и мотели, обикновено става свидетел на транзакции, извършващи се в границите на франчайз системата, премахвайки необходимостта от участието на франчайз или бизнес брокер.
• Струва си да се признае, че повечето франчайз брокери притежават ограничена представа за оперативните аспекти на бизнеса. Необичайно е франчайз брокерите да наблюдават продажбата на „препродажби“ или функциониращи франчайзи, които в момента са налични за покупка от съществуващ собственик. Тези начинания обикновено се поверяват на местни бизнес брокери.
• Франчайз брокерите често управляват обширно портфолио, представляващо множество франчайзодатели. Тяхната роля включва насочване на потенциални купувачи, привеждане в съответствие с подходящи франчайзи. При успешно придобиване на франчайз от купувача, брокерът получава комисионна. Уместно е да споменем, че франчайзодателите често разчитат значително на органичен и препоръчан от брокери трафик, за да насърчат своите начинания.

Такси на агенти за жилищни недвижими имоти

• Въпреки че е преобладаваща практика в отминали епохи, тенденцията агентите за жилищни имоти да се занимават с бизнес продажби намалява. Понастоящем това явление е до голяма степен ограничено до предприятия за търговия на дребно, разположени в отдалечени селски райони, където местните бизнес брокери са оскъдни.
• Важно е да се признае, че по-голямата част от агентите за жилищни недвижими имоти нямат необходимите знания, опит и установени методологии за умело управление на бизнес продажбите. Много собственици на офиси на агенти по недвижими имоти уместно разпознават потенциалните правни последици, свързани с навлизането в тази област без подходяща проницателност. Следователно те проактивно предпазват своите агенти, като се въздържат от включването им в бизнес продажби, за да смекчат потенциалните задължения.

Такси на агенти за търговски недвижими имоти

• Многобройни агенти за търговски недвижими имоти улесняват продажбата на бизнеси, преплетени с измерението на недвижимите имоти, включително заведения като хотели, мотели и складове. Докато част от офисите за търговски недвижими имоти участват активно в бизнес сферата, мнозинството гледат на това като на допълнителен аспект на своите операции. Комисионните структури сред повечето агенти за търговски недвижими имоти се движат в диапазона от 4% до 6%, като постепенно намаляват с нарастването на покупната цена. Обикновено тези професионалисти работят по модел, базиран на комисионни, въпреки че малцинство избират предварителни такси.
• За предприятия, които могат да се похвалят със значителен елемент от недвижими имоти, разумният избор често се състои в привличането на експертния опит на специалист. Например, ако притежавате хотел, ангажирането на специален хотелски брокер се оказва оптимално. Множество агенти са специализирани в различни ниши като хотели, мотели, складове, бензиностанции и автомивки. Важно е обаче да се отбележи, че могат да възникнат предизвикателства в по-малките щати, където валидният лиценз за недвижими имоти е задължителен за сделки с имоти. При такива сценарии сътрудничеството с брокер извън държавата, който може да се свърже с местен партньор, може да се окаже безценно. Много държавни отдели за недвижими имоти позволяват на брокери извън държавата да си сътрудничат с местни партньори, при условие че нямат лиценз в рамките на държавата.

Такси за бизнес оценител

• Фокусната роля на повечето бизнес оценители е в оценката на стойността на бизнеса предимно от данъчни или правни съображения. Въпреки че бизнес продажбите не са чести по своя обхват, тези оценители разширяват услугите си, за да оценяват бизнеса от името на всеки собственик и за различни цели, включително стратегическо планиране на излизане. От наша гледна точка привличането на услугите на лице, активно ангажирано в бизнес пейзажа (по-специално в бизнес продажбите), се оказва оптимално. Такива професионалисти са по-добре подготвени да предложат практични прозрения за увеличаване на стойността на вашия бизнес, подкрепени от практически знания, а не просто от теория.
• Разходите за оценка могат да варират, като варират от $1000 за основна устна оценка до диапазон от $5000 до $10 000 за фирми, генериращи $5 милиона годишен приход. За по-големите предприятия таксите могат да ескалират до $20 000 или повече.

Такси за професионални съветници

• Множество опитни професионални съветници играят важна роля в процеса на продажба, включително счетоводители, адвокати и финансови съветници. Тяхното участие обхваща широк спектър, като предлага персонализирани насоки на собствениците на бизнес по време на целия път на продажба. Гмуркайки се по-дълбоко, някои CPA фирми се гордеят със специализирани отдели за сливания и придобивания, подобрявайки тяхната мощ в тази област.
• Структурата на таксите в тази сфера зависи предимно от почасовите ставки, като част от тях избират подход с фиксирана такса. Трябва да се отбележи, че тези, които приемат модела на фиксирана такса, често са опитни експерти, които са придобили задълбочено разбиране на процеса, което им позволява уверено да цитират фиксирана сума. Когато прибягвате до услугите на професионален съветник, приоритизирането на опита остава от първостепенно значение. Основен въпрос, който трябва да си зададете, се отнася до историята на консултанта – колко клиенти са напътствали умело през процесите на продажба или придобиване на бизнес? Също толкова важен е способността на съветника за сътрудничество. Постигането на правилния баланс между оценката на риска и уменията за изпълнение на сделката е от ключово значение за успешната сделка.

Как са структурирани повечето офиси на „бизнес брокери и сливания и придобивания“?

Разбирането на структурата на един офис е от решаващо значение, тъй като то хвърля светлина върху неговата оперативна динамика и калибъра на експертизата и професионализма, които можете да очаквате. Също толкова важни са и стимулите в играта. Въпреки че репутацията на фирмата има значение, вашият основен фокус трябва да бъде върху лицето, което ангажирате, а не само върху самия офис.

Ето разбивка на типичните офис структури:

Самостоятелни офиси

• Самостоятелните офиси се управляват от един брокер, често с възможност за асистент. Въпреки това е обичайно соло брокерите да се справят с всички задачи независимо без допълнителен помощен персонал. Като единствен оператор, соло брокерът трябва да бъде многостранен и да се справя с различни отговорности.
• Типичният самостоятелен бизнес брокер обикновено има портфолио от листинги, вариращо от 10 до 25, докато съветниците по сливания и придобивания обикновено работят с по-малка клиентела. Трябва да се отбележи, че много експерти в индустрията предпочитат да работят като соло практикуващи.
• Избирането на опитен професионалист е по-вероятно, когато се ангажирате със самостоятелен оператор, за разлика от лица в по-големи офиси.

Малки офиси

• Малък офис включва по-малко от 10 агента, като този размер е норма за повечето заведения. В по-голямата част от случаите притежаването на офис включва или започване на начинанието като франчайз и впоследствие набиране на допълнителни брокери, или започване като самостоятелно начинание и постепенно включване на агенти с разширяването на предприятието. Докато малък офис може да включва офис мениджър или асистент, поддържащият персонал обикновено е ограничен.
• В сферата на по-малките офиси е обичайно собственикът да функционира като активен брокер, като същевременно наблюдава отговорностите на персонала на непълно работно време. Струва си да се отбележи, че ангажирането на брокер, който работи и като собственик на офис с екип, предполага разделяне на времето им между бизнес управление и усилия за продажби. Степента на участие на агента пряко корелира с капацитета на собственика да се посвети на пълен работен ден на управленски задължения.

Големи офиси

• Според нашата оценка голям офис се характеризира със списък от над 10 агенти. Като цяло, големите офиси показват присъствието на офис мениджър заедно със специален индивидуален надзор на управлението на агенти на пълен работен ден. Като алтернатива отговорността може да бъде на собственика. Докато големите офиси често разполагат с ограничен помощен персонал, заслужава да се отбележи, че преобладаващият състав включва брокери.
• Въпреки че някои инициативи за обучение могат да бъдат разширени и стандартизираните процеси могат да намерят място, брокерите до голяма степен работят автономно. Стратегическият фокус на собственика на офиса често се върти около укрепването на редиците на брокерите, предвид скромните режийни разходи, свързани с всеки агент. Тъй като структурата на възнагражденията се придържа предимно към модел, базиран на комисионни, с редки случаи на възнаграждение на заплата, излагането на собственика на офиса на риск остава минимално.
• Изплащанията на агентите обикновено обхващат спектър от 50% до 70% или повече. Уместно е да се признае, че определени офиси могат да включват такса за бюро, въпреки че практиките варират. По-големите офиси в повечето случаи служат като отправна точка за хора с по-малко опит в индустрията, предлагайки платформа за първоначално натрупване на опит, преди да се впуснат в независими занимания.

Франчайзирани офиси

• Франчайзираните офиси се предлагат в различни размери - индивидуални, малки или големи. Определящата черта на франчайзинг офис се крие в използването на споделени имена, процеси и формуляри. Важно е обаче да се отбележи, че всеки офис функционира автономно. По този начин може да има значителни различия в оперативните подходи на отделни франчайз офиси. Известно е например, че известни франчайз офиси избягват използването на самоличността, инструментите, процесите или формулярите на франчайзодателя. Понякога такова използване е единствено средство за доказване на принадлежност към „най-голямата брокерска мрежа в света“, твърдение, което от наша гледна точка често има номинално значение. Връзката между франчайзираните офиси обикновено отразява слабо сплетен консорциум от независими субекти.
• Основната цел на франчайзодателя се съсредоточава около продажбите на франчайз, стремеж, който може да не включва по своята същност опит в продажбата на бизнес. Стандартните предложения за обучение често варират от една до две седмици, след което собствениците на офиси самостоятелно начертават своя курс.
• Франчайзингът се състои от сложна мрежа от отделни офиси, всеки от които функционира със свой уникален подход. Докато повърхностните прилики може да са очевидни, едно задълбочено проучване разкрива значителни оперативни несъответствия в различните офиси. В този контекст размерът не е равен на превъзходство. Трябва да се отбележи, че множество известни офиси работят независимо, като франчайзинг офисите за сливания и придобивания са рядкост. Въпреки че могат да бъдат направени определени претенции, много съветници по сливания и придобивания са склонни да избягват стигмата на франчайзинга в средния пазар.

Такси за бизнес брокер, фирма за сливания и придобивания и инвестиционно банкиране

Ето разбивка на обичайните такси, свързани с бизнес продажбите, категоризирани по големина на бизнеса:

Такси за малки предприятия на цена под $5 милиона (главна улица)

Бизнес брокерите наблюдават предимно този пазарен сегмент. Тяхната структура на таксите обикновено включва фиксирана комисионна, варираща между 8% и 12%, която се коригира за бизнеси, попадащи в ценовия диапазон от 1 до 5 милиона долара. Често се приема формулата „Double Lehman“ или „Modern Lehman“:

• 10%-12% на първия милион
• 8% на втория милион
• 6% на третия милион
• 4% на четвъртия милион
• 2% след това

Например, ако даден бизнес бъде продаден за $5 милиона, кумулативната такса възлиза на $300 000 ($100k + $80k + $60k + $40k + $20k) .

Обичайно е повечето бизнес брокери да налагат минимална такса, варираща от $10 000 до $25 000, независимо от продажната цена на бизнеса. Например, дори ако даден бизнес бъде продаден за $50 000, таксата на брокера ще бъде $25 000.

Докато по-голямата част от бизнес брокерите се придържат към модел, базиран на комисионни, някои може да наложат предварителна такса. Трябва да се отбележи, че опитните брокери са по-склонни да включват предварителни такси.

Важно е да се признае, че съществуващата структура на таксите по своята същност не стимулира бизнес брокерите да повишават стойността на вашето предприятие. Базираният на комисионната модел често насърчава бързи продажби с минимално усилие.

Такси за среден бизнес на цена от $5 милиона до $100 милиона (M&A)

По-голямата част от съветниците по сливания и придобивания прилагат предварителна структура на таксата заедно с компонента на таксата за успех. Наричани като задържане, тези предварителни такси обхващат спектър от скромни суми, вероятно само няколко хиляди долара, до по-значителни суми, надхвърлящи 50 000 долара. Обичайно е консултантите да определят минимален праг на таксата, който обикновено попада в диапазона от $50 000 до $250 000.

Преобладаващите структури на таксите се въртят предимно около формулите на Lehman и Double Lehman:

Формула на Леман:

• 5% върху първия милион
• 4% на втория милион
• 3% на третия милион
• 2% на четвъртия милион
• 1% след това

Двойна формула на Леман:

• 10% върху първия милион
• 8% на втория милион
• 6% на третия милион
• 4% на четвъртия милион
• 2% след това

Съществуват и вариации на тези модели, показващи адаптивността в рамката. Например някои консултанти по сливания и придобивания могат да започнат от 8% за първия милион и постепенно да намалят до 4%.

Фактори, които трябва да имате предвид, когато наемате бизнес брокер или съветник по сливания и придобивания

Брокерът получава ли компенсация изключително чрез комисионна?

Брокерите, работещи единствено с комисионна, може да проявят нежелание да разпределят времето си разумно. При плоска рамка на комисионната мотивацията се крие в ускоряването на продажбата на вашия бизнес с минимално усилие. Ако ви харесва по-премерен подход, сътрудничеството с брокер, който комбинира предварителни такси с такса за успех, може да е по-подходящо.

Освен това брокерите, разчитащи на директна комисионна, трябва да отчитат бизнеса, който представляват, но в крайна сметка не продават, което налага корекции на таксите. Например, ако успеваемостта на даден брокер е 40%, трябва да се установят механизми за отчитане на останалите 60% от некомпенсираните бизнеси.

Освен това, брокер, работещ на чиста комисионна, може да срещне предизвикателства, когато взаимодейства с професионални съветници или трети страни. Субекти като франчайзодатели, наемодатели, счетоводители, адвокати и финансови съветници често гледат на споразумения, базирани на комисионни, със скептицизъм.

Последствията от директната структура на комисионната могат да се разширят до пристрастия и разногласия между собственика и брокера. Тъй като брокерът инвестира повече време в продажбата на вашия бизнес, импулсът да възвърне усилията му се засилва. За разлика от това, брокер, използващ предварителни такси, вероятно ще изпита този натиск в по-малка степен, насърчавайки по-тясно съгласуване на интересите между вас и брокера.

Бизнес брокерът или съветникът по сливания и придобивания начислява ли предварителни такси?

Много бизнес брокери твърдят, че „авансовите такси са пагубни“ и трябва да се избягват при всякакви обстоятелства. Техният аргумент се основава на идеята, че „само търговците, които работят на директна комисионна, трябва да се считат за надеждни“, предпоставка, която, както ясно ще заявим, няма съществена основа.

Следвайки тази предпоставка, може да се заключи, че професионалисти като счетоводители и адвокати не заслужават доверие, тъй като не работят на чиста комисионна. Обратно, продавачите на автомобили биха се считали за надеждни само ако са базирани на комисионна.

И все пак реалността е, че повечето професионалисти работят въз основа на структура, базирана на такси. Въпреки това, поради сложния характер на транзакциите за сливания и придобивания, повечето собственици на бизнес се колебаят да понесат значителни такси само за да се сблъскат с провал на транзакция в последния момент. Следователно по-голямата част от консултантите по сливания и придобивания включват такси за обслужване заедно с такса за успех.

Разумно е да се въздържате от налагане на предварителни такси, ако не се предлага съответната услуга. Например, не е препоръчително да поискате такса за задържане от $5000, без да предоставите забележима услуга.

Всъщност опитните брокери са по-склонни да въведат предварителни такси, особено ако инвестират значително време в щателна подготовка и пакетиране на бизнес за продажба. Трябва да се отбележи, че брокерите за сливания и придобивания често начисляват значителни такси за задържане, практика, която често не предизвиква негативна критика. Това несъответствие във възприятието до голяма степен произтича от факта, че консултантите по сливания и придобивания инвестират значителни усилия в подготовката на бизнес за продажба, което прави предварителната компенсация за техния опит разумно предложение.

Много бизнес брокери не насърчават предварителни такси, приписвайки го на потенциалната им неспособност да осигурят достатъчна стойност поради липса на добре дефинирани процеси и подходящ персонал. Ако притежаваха капацитета да обосноват подобни такси, настроенията към тях вероятно биха се различавали.

Има ли брокерът или инвестиционният банкер помощен персонал или правят всичко сами?

Въплъщението на професионализма се олицетворява от брокери и офиси, които разполагат със стабилни екипи за поддръжка, разчитащи на комбинация от вътрешни и външни експерти. Ръководството на бизнес продажба включва многостранно предизвикателство, изискващо множество умения в различни области. Изключително рационализираните офиси имат щателно разработени мащабируеми рамки за повтарящите се аспекти на процеса на продажба – обхващащи финансов анализ, оценка, маркетинг, опаковане, оценка на купувача и закриване – всяка от които се управлява умело от орган по предмета. Нашите наблюдения разкриват, че офисите от най-високо ниво функционират подобно на хирургическа практика, с опитни съветници, които се справят със сложни задачи, докато разнообразен набор от служители безпроблемно изпълняват щателно очертани процеси в рамките на адаптивна структура.

Мащабът на помощния персонал оказва дълбоко влияние върху професионализма, демонстриран както от брокера, така и от неговия офис, като пряко влияе върху калибъра и ефективността на вашата транзакция. Най-общо казано, по-големият помощен персонал означава повишен експертен опит сред всички участници. В края на краищата специализацията в конкретни области далеч надхвърля предизвикателството да се стремиш да бъдеш майстор във всички области.

Могат ли да персонализират услугите си или имат модел на обслужване „всичко или нищо“?

Всеки бизнес притежава своята отличителност и изисква съответното индивидуално отношение. Оптималният подход включва ангажирането на съветник, който работи в адаптивна рамка, но пълното персонализиране на всички услуги може да доведе до неоправдана неефективност. Предпочитаната стратегия включва привличане на бутиков офис, специално посветен на бизнес продажбите, подкрепен от опитен екип за поддръжка и подкрепен от гъвкава рамка, илюстрирана от нашия процес в 4 стъпки.

Какви са условията на тяхното споразумение?

Базираните на комисионни брокери, целящи да възвърнат първоначалната си инвестиция във времето, често търсят ексклузивно, дългосрочно споразумение, за да осигурят достатъчно възможности за ексклузивна продажба на бизнеса, гарантирайки възвръщаемост на първоначалния си ангажимент. Неизключителните споразумения обикновено се удължават само от неопитни брокери или такива, като нас, които работят на базата на такси. Базираните на такси брокери получават компенсация, докато предоставят услугите си, елиминирайки необходимостта от дългосрочни ексклузивни условия за възстановяване на инвестицията си.

В повечето брокерски споразумения оттеглянето на вашия бизнес от пазара задейства пълното плащане на таксата - критично съображение, преди да се ангажирате. (Важно е да се отбележи, че това изискване не се отнася за нас.)

Могат ли да ми помогнат с планирането на излизане или продават само бизнеси?

Малък процент от бизнес брокерите и консултантите по сливания и придобивания участват в планиране на излизане за собственици на бизнес. Планирането на излизане включва повишаване на стойността на бизнеса във времето. Това може да включва създаване на официална стратегия за излизане и оценка или предоставяне на ad hoc помощ.

Брокерът или фирмата за инвестиционно банкиране местни или национални ли са?

По-голямата част от бизнес брокерите работят в местен обхват, докато значителна част от съветниците по сливания и придобивания се занимават с въпроси на национално ниво. Когато преценявате дали физическото присъствие на брокер е необходимо, вземете под внимание вашите специфични обстоятелства. В повечето случаи такова присъствие не е задължително. Склонността на много бизнес брокери да ограничат своите операции до местни райони често произтича от вярата в необходимостта от лични взаимодействия с купувачите. Тази перспектива може да бъде продиктувана от желанието да се запази комисионната им. Важно е обаче да признаете, че ако вашата ситуация не изисква директен контакт лице в лице между брокера и потенциалните купувачи, необходимостта от местен брокер може да е минимална.

Брокерът или съветникът работи ли на пълен или непълен работен ден?

Естествено, изберете брокер или съветник, който е напълно отдаден на своята роля.

Каква е тяхната позиция относно съвместното посредничество?

Съвместното посредничество, практика, при която двама брокери си сътрудничат по сделка, е рядкост на бизнес пазара и действителните предимства на съвместното посредничество често се преувеличават. Единствените случаи на такова сътрудничество обикновено се случват в рамките на един и същи офис, което всъщност не представлява съвместно посредничество.

По-голямата част от купувачите се колебаят дали да платят такса за търсене или да се ангажират с ексклузивно споразумение с един брокер за тяхното търсене. Тази липса на ангажимент към един брокер кара повечето купувачи да извършват свои собствени бизнес търсения.

Това преобладаващо поведение е ключова причина, поради която съвместното посредничество остава рядка практика в индустрията. Опитните брокери, които знаят, че само малка част от потенциалните купувачи наистина правят покупка, са по-малко склонни да посветят усилията си при такива обстоятелства. В резултат на това е разумно да се заключи, че брокер, който иска да посредничи с друг, може да е по-малко опитен от тези, които изберат да не го правят.

Защо брокер на казина?

Ние щателно разработихме високоефективен модел в индустрията, основан на следните ключови принципи:

• Нашата структура на таксите е едновременно прагматична и съобразена с най-добрите интереси на собствениците на фирми. Този подход гарантира намалени пристрастия и конфликти на интереси. Нашите такси, отразяващи професионалните стандарти, покриват предоставените услуги и разумна такса за успех при продажбата на бизнеса.
• Дългосрочните ангажименти не са задължителни. За разлика от други брокери, ние работим без да налагаме удължени договори. Можете да се ангажирате с нас днес и да направите промени утре, като се възползвате от нашия опит, без да се ангажирате с продължително споразумение.
• Персонализирането е крайъгълен камък на нашите услуги. Ние предлагаме набор от опции на а-ла-карт база, съобразени с вашите предпочитания и нужди. Независимо дали сте опитен сериен предприемач или продавач за първи път, нашият подход е адаптивен и се ръководи от нашия патентован процес в четири стъпки.
• Ние сме отдадени специалисти в бизнес продажбите. Нашият единствен фокус ни позволява да се отличаваме на тази сцена, без да се опитваме да покрием широк спектър от услуги.
• Нашият силен екип за поддръжка отразява фирми за професионални услуги, като осигурява високо съотношение между помощен персонал и сътрудници. Този подход подобрява експертизата, ефикасността и ефективността на нашия екип, осигурявайки ви достъп до ресурси, обикновено свързани с по-големи и по-скъпи фирми. Ние работим като сплотен екип, който ви води през сложния бизнес процес на продажба и осигурява безпроблемно изживяване.
• Ние опростяваме сложното. Нашият рационализиран процес разделя сложността на бизнес продажбите на ясни, управляеми стъпки. Организиран в четири отделни фази, нашият процес последователно намалява стреса и времето с над 50%. Даваме приоритет на вашето разбиране и незабавно отговаряме на вашите запитвания, като гарантираме, че получавате добра подкрепа на всеки етап.

Защо нашите такси са по-конкурентни?

• Нашата ефективност ни отличава. Чрез деконструиране на процеса в добре дефинирани стъпки, ние оптимизирахме и документирахме всяка фаза. Нашият вътрешен екип от специализирани експерти изпълнява тези стъпки с прецизност, превъзхождайки подхода на едноличен брокер, управляващ всички аспекти.
• Разчитаме на телефонна и имейл комуникация, което значително повишава ефективността и минимизира ненужните разходи.
• Нашата базирана на такси структура гарантира справедливост. Плащате само за извършени транзакции и основни услуги. За разлика от брокерите, които разчитат единствено на комисионни, ние сме в състояние да поддържаме квалифициран екип без несигурността от затварянето на транзакции.
• Помислете за аналогията с хирург. Ефективният хирург се фокусира единствено върху своя опит, като делегира други задачи на специализиран екип. По подобен начин ние усъвършенствахме процеса на продажба на бизнес, като поверихме всяка конкретна стъпка на нашите вътрешни специалисти. Този специализиран подход ни позволява да се концентрираме върху това, което правим най-добре, без тежестите на традиционните режийни разходи.

Ако обмисляте продажбата на вашия бизнес, започнете своето пътуване днес с цялостна оценка на компанията. Тази безпристрастна оценка включва оценка на стойността на вашата компания, оценка на стратегията за изход и задълбочена консултация за преглед на вашата оценка и стратегия за изход.