Трябва ли да разкриваме нашите приходи, SDE и EBITDA в нашите реклами?

Разбира се, може би се чудите дали да демонстрирате нашите приходи, SDE или EBITDA в нашите реклами, докато представяме нашия бизнес за продажба. Нашият разказ е наистина завладяващ, но има баланс, който трябва да се намери – докато оповестяването на приходите и нетните печалби предварително може да изглежда, че засенчва нашата история, бъдете сигурни, че нашият подход гарантира, че потенциалните купувачи разбират пълната картина. Вместо да пречат, тези цифри допълват нашето забележително пътуване, засилвайки интригата за онези, които са на път да се впуснат в забележителния разказ, който трябва да споделим.

За малките предприятия обикновено е препоръчително да включвате подробности за брутния приход и паричния поток (SDE) във вашите реклами. (За средни предприятия процесът варира и можете да разгледате нашето ръководство за „ Лов срещу риболов “, за да се ориентирате в правилния подход за продажба.)

Онлайн платформите за бизнес продажби обикновено предлагат ограничен предварителен преглед на важна информация като искана цена и паричен поток. Паричният поток има особена тежест на тези страници за визуализация, тъй като е основен фактор за потенциалните купувачи.

Приходи, SDE или EBITDA

Цифрите на приходите, SDE и EBITDA оказват значително влияние върху това дали купувачът преследва дадена възможност или дори се ангажира с покупката. Повечето купувачи се стремят към бизнес с възможно най-ниската оценка.

Тази перспектива е логична. Представете си себе си като купувач – не бихте ли потърсили бизнес, който максимизира вашата възвръщаемост за най-ниската инвестиция? Естествено е да преследвате най-високата ROI.

Някои собственици на бизнес вярват, че притежават завладяващ разказ, като се колебаят да разкрият приходите и паричния поток в рекламата, страхувайки се, че тяхната история може да бъде пренебрегната.

Ключът е да намерите баланс, който съобщава числата, като същевременно позволява на вашата история да блесне. Числата осигуряват контекст, подобрявайки разбирането на вашето забележително пътуване.

Кой от следните бизнеси привлича повече интереса ви: Бизнес А или Бизнес Б?

Портал за бизнес за продажба: Бърз преглед

Бизнес А

• Заглавие на обявата: Бизнес с изключителни услуги със забележителна история
• Искана цена: $3,000,000
• Приходи: $7,500,000
• Дискреционни печалби на продавача (SDE): Не е налично
• Описание: Изключителен шанс да притежавате бизнес с невероятен разказ. С тригодишно установяване,…

Бизнес Б

• Заглавие на обявата: Установен бизнес за B2B услуги с 20 години наследство
• Приходи: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Описание: Собственикът търси пенсия. Този бизнес е специализиран в изработката, продажбата и разпространението на образователни играчки за деца в предучилищна възраст...

Нуждаете се от повече убеждаване? Продължавай да четеш…

Защо купувачите не слушат моята история?

Потенциалните купувачи няма да се впуснат в пълния ви разказ, освен ако не кликнат, за да проучат подробностите. Само първите два до три реда от текста на вашата реклама се виждат на страницата с обобщение, което означава, че завладяващото начало е от решаващо значение за привличане на кликвания.

Всеки купувач неизбежно осъзнава, че всеки продавач идва с уникална история за разказване. Докато всеки продавач вярва, че неговата история е различна, купувачите често срещат познати разкази.

Дайте възможност на своята гледна точка, като я предизвикате. Помислете върху тези запитвания:

• Ако вашият бизнес е наистина изключителен, защо е решението да продадете?
• Ако вашата завладяваща история обещава ръст на приходите, защо не я задържите по-дълго за по-голяма стойност?

Когато разказвате историята си, стремете се към стегнатост. Кондензирайте го в 30-секундна звукова част. При онлайн платформите заглавието на вашата реклама е ограничено до 5 до 10 думи, а страницата за визуализация позволява 50 до 100 думи. Мястото е ограничено, изискващи въздействащи начални думи, които да завладеят и проправят пътя за вашата история. Овладяването на изкуството на бързия разказ е ключово.

Не забравяйте, че ако не можете незабавно да ангажирате читателя, възможността да разгърнете историята си намалява. Бързото предаване на вашата история е от първостепенно значение – не само за купувача, но и за техните консултации със семейството и съветниците, оформящи крайното им решение.

Имайте предвид, че привличането на вниманието на читателя в първите няколко секунди е основната опора. Ако бъде постигнато, се отваря пътят за напредване на сделката.

Продаване на вашия бизнес — фунията на продажбите

Ефективната продажба на вашия бизнес следва паралел със стратегията на фунията на продажбите. Започването на процеса включва култивиране на заинтригуван купувач – често централната точка на цялото пътуване. В парадигмата на фунията на продажбите, докато се изкачвате на нейните етапи, влиянието върху крайния резултат се засилва. Тъй като привличането на заинтересовани купувачи представлява встъпителната фаза, нейното значение се очертава голямо, оказвайки дълбоко влияние върху перспективите за продажба на вашия бизнес.

Отделете време за фина настройка на вашите маркетингови и рекламни подходи. Изборът на точни данни за брутния приход и паричните потоци може да няма творчески принос и да е бърз, но изработването на рекламното копие и завладяващото заглавие заслужава значителна инвестиция във време. Въпреки привидната си простота, ролята на тази фаза е всичко друго, но не и незначителна. През цялата история светила като Бен Франклин и Хенри Дейвид Торо са повтаряли мнението: „ При повече време щях да напиша по-кратко писмо. Кратостта е страхотен стремеж, но стойността й за завладяване на читателите и предизвикване на интерес не може да бъде надценена.

Това е несъвършен пазар

Онлайн платформите за бизнес за продажба рационализираха процеса на продажба на бизнеси, облагодетелствайки както продавачите, така и купувачите с повишена лекота и достъпност. Този разширен набор от опции и информация има повишена селективност и знания на купувача. Продажбата на печеливш бизнес на разумна цена остава лесно начинание. Важно е обаче да се признае, че продажбата на нерентабилен бизнес с разказ днес е по-голямо предизвикателство, отколкото преди десетилетие или две.

Пропускането на брутните продажби или паричния поток от рекламата за продажба на вашия бизнес води ли до благоприятни резултати?

Многобройни опити в миналото са показали, че този подход дава ограничени резултати. Без да разкриват брутните продажби и данните за паричния поток, потенциалните купувачи често приемат минимални приходи, което ги обезкуражава да проучват по-нататък.

Защо акцентът върху внимателното изследване на SDE и EBITDA, когато търсите бизнес за покупка?

При еднакви обстоятелства бихте ли избрали бизнес с $100 000, $1 000 000 или $10 000 000 годишна печалба? Докато купувачите ценят вашия разказ, разбирането и инвестирането в тази история отнема време. От друга страна, паричният поток може да бъде оценен за миг чрез онлайн реклама. Създаването на завладяваща бизнес история е предизвикателство дори в рамките на едночасов разговор за повечето продавачи.