Трябва ли да разкриваме нашите приходи, SDE и EBITDA в нашите реклами?

Разбира се, може би се чудите дали да покажете нашите приходи, продажби (SDE) или EBITDA в рекламите си, когато представяте бизнеса си за продажба. Нашият разказ е наистина завладяващ, но е необходимо да се постигне баланс – макар че предварителното разкриване на приходи и нетна печалба може да изглежда като засенчване на нашата история, бъдете сигурни, че нашият подход гарантира, че потенциалните купувачи ще схванат пълната картина. Вместо да пречат, тези цифри допълват нашето забележително пътешествие, засилвайки интригата за тези, които са на път да се потопят в забележителния разказ, който имаме да споделим.

За малките предприятия обикновено е препоръчително да включвате подробности за брутните приходи и паричния поток (SDE) в рекламите си. (За средни предприятия процесът е различен и можете да разгледате нашето ръководство „ Лов срещу риболов “, за да се ориентирате в правилния подход към продажбите.)

Онлайн платформите за бизнес продажби обикновено предлагат ограничен преглед на основна информация, като например обявена цена и паричен поток. Паричният поток е от особено значение на тези страници за преглед, тъй като е ключов фактор за потенциалните купувачи .

Приходи, SDE или EBITDA

Цифрите за приходите, SDE и EBITDA оказват съществено влияние върху това дали купувачът ще се възползва от дадена възможност или дори ще се ангажира с покупката. Повечето купувачи се стремят към бизнес с възможно най-нисък коефициент на оценка.

Тази перспектива е логично съобразена. Представете си себе си като купувач – не бихте ли търсили бизнес, който максимизира възвръщаемостта ви за най-ниска инвестиция ? Естествено е да се стремите към най-висока възвръщаемост на инвестициите.

Някои на бизнес вярват, че притежават завладяващ наратив, като се колебаят да разкрият приходите и паричния поток в рекламата, страхувайки се, че историята им може да бъде пренебрегната.

Ключът е да се намери баланс, който предава числата, като същевременно позволява на историята ви да блесне. Числата осигуряват контекст, подобрявайки разбирането на вашето забележително пътуване.

Кой от следните бизнеси ви интересува повече: Бизнес А или Бизнес Б?

Портал за бизнес за продажба: Бърз преглед

Бизнес А

• Заглавие на обявата: Изключителен бизнес с обслужване и забележителна история
• Искана цена: $3,000,000
• Приходи: $7,500,000
• Дискреционни приходи на продавача (SDE): Не е налично
• Описание: Изключителна възможност да притежавате бизнес с невероятна история. С тригодишна история на създаване,…

Бизнес Б

• Заглавие на обявата: Утвърден B2B бизнес с услуги с 20 години традиция
• Приходи: $7,500,000
• СДЕ: $1,000,000
• Описание: Собственикът се стреми към пенсиониране. Този бизнес е специализиран в изработка, продажба и разпространение на образователни играчки за деца в предучилищна възраст…

Нуждаете се от още убеждаване? Продължете да четете…

Защо купувачите не искат да чуят историята ми?

Потенциалните купувачи няма да се задълбочат в пълното ви описание, освен ако не кликнат, за да разгледат подробностите. На страницата с резюмето са видими само първите два до три реда от рекламния ви текст, което означава, че завладяващото начало е от решаващо значение за привличане на кликвания.

Всеки купувач неизбежно осъзнава, че всеки продавач идва с уникална история, която да разкаже. Докато всеки продавач вярва, че историята му е различна, купувачите често се натъкват на познати разкази.

Подсилете своята гледна точка, като я оспорите. Помислете върху тези въпроси:

• Ако вашият бизнес е наистина изключителен, защо е взето решението да го продадете ?
• Ако вашата завладяваща история обещава ръст , защо да не я запазите по-дълго за по-голяма стойност?

Когато разказвате историята си, стремете се към краткост. Съберете я в 30-секунден кратък звуков откъс. При онлайн платформите заглавието на рекламата ви е ограничено до 5 до 10 думи, а страницата за предварителен преглед позволява 50 до 100 думи. Пространството е ограничено, което изисква въздействащи начални думи, които да завладеят и да проправят пътя за вашата история. Овладяването на изкуството на бързото повествование е ключово.

Не забравяйте, че ако не можете незабавно да ангажирате читателя, възможността да разкриете историята си намалява. Бързото предаване на историята ви е от първостепенно значение – не само за купувача, но и за консултациите със семейството и съветниците, оформяйки окончателното му решение.

Имайте предвид, че привличането на вниманието на читателя още в първите няколко секунди е ключово. Ако това се постигне, пътят към сключване на сделката се отваря.

Продажба на вашия бизнес — Фунията за продажби

Ефективната продажба на вашия бизнес следва паралел със стратегията за фуния за продажби. Започването на процеса включва култивиране на заинтригуван купувач – често ключовата точка от цялото пътуване. В парадигмата на фунията за продажби, с изкачването на етапите ѝ, влиянието върху крайния резултат се усилва. Тъй като привличането на заинтересовани купувачи представлява началната фаза, неговото значение е от голямо значение, оказвайки дълбоко влияние върху за продажба на вашия бизнес .

Отделете време за усъвършенстване на маркетинговите и рекламните си подходи. Изборът на точни данни за брутните приходи и паричния поток може да не изисква креативни усилия и да е бърз, но изработването на рекламния текст и завладяващо заглавие заслужава значителни времеви инвестиции. Въпреки привидната си простота, ролята на този етап е всичко друго, но не и второстепенна. В историята светила като Бен Франклин и Хенри Дейвид Торо са споделяли мнението: „ Ако имах повече време, щях да напиша по-кратко писмо. “ Сбитостта е сериозно начинание, но стойността ѝ за завладяване на читателите и разпалване на интерес не може да бъде надценена.

Това е несъвършен пазар

Онлайн платформите за бизнес за продажба рационализираха процеса на продажба на бизнеси , което е от полза както за продавачите, така и за купувачите с повишена лекота и достъпност. Този разширен набор от опции и информация повиши селективността и знанията на купувачите. Продажбата на печеливш бизнес на разумна цена остава лесно начинание. Важно е обаче да се признае, че продажбата на нерентабилен бизнес с наратив е по-предизвикателна днес, отколкото преди десетилетие или две.

Пропускането на брутните продажби или паричния поток от рекламата за продажба на вашия бизнес води ли до благоприятни резултати?

Многобройни опити в миналото са показали, че този подход дава ограничени резултати. Без да разкриват данни за брутните продажби и паричния поток, потенциалните купувачи често предполагат минимални приходи, което ги обезкуражава да проучват по-нататък.

Защо се набляга на внимателното разглеждане на SDE и EBITDA, когато се търси бизнес за закупуване?

При равни обстоятелства, бихте ли избрали бизнес с годишна печалба от 100 000, 1 000 000 или 10 000 000 долара? Въпреки че купувачите ценят вашия разказ, разбирането и инвестирането в тази история отнема време. От друга страна, паричният поток може да бъде оценен мигновено чрез онлайн реклама. Създаването на завладяваща бизнес история е предизвикателство дори в рамките на едночасов разговор за повечето продавачи.