Възможно е никога да не сте си помисляли, че ще продадете компанията си на конкурент, но това се случва често. Ако конкурентна компания направи опит да я купи, това може да ви изненада особено.
Предоставянето на вашата компания на конкурент крие някои опасности, но също така има и предимства, които може да не получите от продажбата на типичен купувач.
Можете да се възползвате от тези предимства и да спечелите потенциално животопроменяща сума пари от продажбата на вашата фирма, като научите как работи продажбата на конкурент.
Защо конкурент би искал да купи вашия бизнес
Винаги има някой, който ви наблюдава отзад. Следователно те са запознати с вашата компания.
Те са наясно с потенциала за растеж на вашата компания, следователно, ако вашият конкурент е собственост на частна инвестиционна компания, управляваща портфолио от интернет компании, или е активен инвеститор, те биха могли да намерят вашата компания за желана инвестиция. Целта им при закупуване на вашия бизнес би била да увеличат неговата рентабилност и евентуално да го продадат, за да си върнат инвестираното.
Като алтернатива, стратегически купувач може да отговаря за вашия конкурент.
Стратегически купувач вероятно би привлякъл вашата компания към себе си – това е известно като стратегия за придобиване „bolt on“ – ако му я продадете. Купувачът би използвал активите, ресурсите и аудиторията на вашата компания, за да увеличи продажбите за собствената си компания. Като алтернатива, може да избере да запази вашата компания отделно от своята и просто да печели от нея.
Фирмите за частен капитал също използват тази тактика, за да разширят портфолиата си от компании.
Видът конкурент, който е купувачът, също влияе върху това, което той планира да прави с вашата компания.
3-те вида конкуренти, които купуват бизнеси
По-голямата част от конкурентите се опитват да постигнат една и съща цел: увеличаване на пазарния си дял. Има три категории конкуренти за вашата компания:
1. Близък конкурент
Близките конкуренти работят на специализиран пазар в същия сектор като вашата компания. Въпреки че целевите ви пазари са различни, ще има известно припокриване. Например, компания, която продава стоки за домашни любимци, би била ваш близък конкурент, ако притежавате бизнес с храна за домашни любимци.
Купувач, който е близък конкурент, би искал да закупи вашата компания за своите клиенти, за да увеличи продажбите в собственото си заведение.
2. Косвен конкурент
С различно предлагане, непряките конкуренти предлагат едни и същи решения на един и същ пазар. Например, непряк конкурент може да продава дъмбели, ако вашата компания продава ластици за съпротивление.
3. Директен конкурент
Същите стоки или услуги се предлагат на една и съща клиентска база от директни конкуренти. Например, ако вашата компания е блог за туристическа екипировка, блог за туристическа екипировка би бил вашият непосредствен конкурент.
В определени случаи ще бъде изгодно за всички страни по сделката да се съгласят с продажбата на компания на какъвто и да е конкурент.
Плюсове на продажбата на бизнес на конкурент
Ако сте отворени към продажбата на компанията си на конкурент, това наистина може да ѝ помогне да реализира пълния си потенциал, защото те са запознати с вашия пазар.
Конкурентът може да увеличи бизнеса, който е закупил, като прикрепи фирма към своята и използва ресурсите и капитала, произведени от този бизнес. Конкурентите притежават задълбочени познания за вашата индустрия, което им позволява да разпознаят потенциални пътища за разширяване на бизнеса в нея.
Прехвърлянето на собствеността на вашата компания на конкурент е много по-лесно от продажбата ѝ на инвеститор или неконкурент, който не е запознат с вашата дейност. Конкурентите, които имат опит в управлението на други компании в своята индустрия, не се нуждаят от много помощ, за да поемат операциите.
Ще можете да сключите сделка бързо, защото конкурентите ви имат опит с подобни бизнеси, така че няма да има много крива на обучение, през която да преминат.
Въпреки това, в зависимост от причините на конкурента за придобиване на конкурентна компания, тази силна страна може да представлява и риск.
Недостатъци на продажбата на бизнес на конкурент
Продажбата на вашата компания на конкурент крие определени опасности.
Те биха могли да откраднат бизнес информация
Конкурентите може да са заинтересовани от закупуването на компания, за да получат лични данни относно нейните клиенти и приходи. Те биха използвали тези бизнес данни, за да насочват плановете си за разширяване на компанията. Друг вариант е конкурентът просто да вземе списъците ви с клиенти и да се опита да се обърне директно към вашата аудитория със собствените си продукти.
Те биха могли да преследват вашите служители
Ако вашата компания наема екип, е възможно той да изпълнява същите задачи като вашите конкуренти. За тяхната компания това ги прави идеални цели за „лов на глави“.
Те биха могли да затворят бизнеса ви
Най-ефективният начин конкурент да увеличи пазарния си дял може да бъде да изкупи конкурентна компания и да я закрие, за да премахне конкуренцията.
Те биха могли да уволнят служителите ви
Въпреки че е очевидно, че ви е грижа за служителите ви и не бихте искали да ги видите уволнени, конкуренцията ви може да има други планове, които изискват от тях да напуснат, ако желаят да затворят фирмата или вече имат собствен екип.
Въпреки че съществуват рискове, не бива да им позволявате да ви спрат да приемете офертата на конкурент за закупуване на вашата компания. Възможно е да защитите компанията по време на целия процес на продажба, за да се гарантира, че всички страни печелят от сделката.
Участието в продажбата на вашата компания на конкурент може да бъде емоционално преживяване, така че трябва да се уверите, че можете да контролирате чувствата си през цялото време по време на сделката.
Това може да е фантастична възможност за вас, компанията, конкурента и всички останали страни. Преди да предприемете каквито и да било действия по отношение на продажбата на компанията, разберете защо конкурентът иска да купи вашата компания и вземете предвид обсъдените по-рано точки.
Можете да продължите с процеса на продажба, ако сте убедени, че конкурентът има основателни бизнес причини.
5 етапа на продажба на вашия бизнес на конкурента
Продажбата на конкурент или друг вид купувач следва същите основни стъпки в процеса на продажба на компания. Спазването им стриктно ще ви предпази от специфичните опасности, свързани с продажбата на конкурент.
1. Подгответе активите на вашия бизнес
Конкурентът в крайна сметка ще изисква достъп до финансовите и аналитичните данни на компанията, точно както всеки друг участник в търга.
Препоръчително е да подготвите информацията си, преди да започнете процедурата по продажба. Подреждането на вашите финанси в чист отчет за приходите и разходите е необходима стъпка при подготовката на бизнес информацията. За да сте сигурни, че финансите ви са правилни, можете да помолите сертифициран експерт-счетоводител с опит в бизнес моделите да го изпълни вместо вас.
Освен това е добре да подготвите аналитичните си данни за проверка. Ако е възможно, инсталирайте Clicky или Google Analytics няколко месеца преди да продължите с процеса на продажба. Това ще ви позволи да съберете значително количество бизнес данни, които да покажете на потенциален купувач.
Освен това, следните други корпоративни активи трябва да бъдат готови:
- Идентификационни данни за достъп за всеки фирмен акаунт
- Списъци с имейли
- Договори за инвентаризация
- Договори за служители
- Всеки домейн заедно с неговите акаунти
- Хостинг на уебсайт (осигуряване на плащането)
- Грешки в уебсайтовете (уверете се, че са поправени)
- Изходен код (проверете дали правата върху вашия софтуер са ваши)
Бизнесът ще бъде подготвен за професионална оценка, след като приключите с него.
2. Получете професионална оценка за вашия бизнес
Можете да разберете какво трябва да получите за фирмата си, когато я продавате, като говорите с бизнес брокер или друг професионален бизнес оценител. Тяхната оценка на стойността на компанията ще се основава на познанията им за пазарните тенденции и бизнес оценките .
3. Защитете се с NDA, когато купувачът извършва Due Diligence
Трябва да се консултирате с адвокат веднага щом получите оценката си.
Те могат да ви помогнат при изготвянето на споразумение за неразкриване на информация (NDA), което ще ви предпази от неоторизирано използване на личната информация, принадлежаща на вашата компания.
Формулировката на вашето споразумение за неразгласяване (NDA) е от съществено значение за защитата на поверителната информация за вашата компания. В зависимост от правилата на всеки щат, материалите в NDA могат да се тълкуват по различен начин, затова се уверете, че адвокат е формулирал правилно вашето NDA.
Поверителната фирмена информация трябва да бъде предоставена на вашия конкурент, докато той оценява вашия бизнес. За да гарантирате безопасността на всички страни, участващи в продажбата, разпространявайте я постепенно, докато преминавате през процедурата.
Дори ако информацията за компанията е защитена от вашето споразумение за неразкриване на информация, все пак не е препоръчително да предоставяте цялата информация наведнъж. По време на фазата на надлежна проверка , те трябва да разкриват само информацията, която им е необходима; останалата част трябва да се пази поверителна и да се споделя само когато конкурентът поиска достъп.
4. Обявете продажбата на бизнеса си на служителите
Може да е полезно да информирате екипа си от служители, ако те ви помагат в управлението на компанията, за намерението си да продавате.
Наложително е конкурентната компания да се увери дали екипът ще остане след продажбата, за да улесни планове като наемане на нов персонал.
Предварителното уведомяване на служителите ви им позволява да планират предварително и да решат какво искат да постигнат. Това е и учтиво. Ще покаже вашата признателност за усилията им и ще ви позволи да продавате, без да причинявате лоши чувства.
Ако работите с изпълнители или виртуални асистенти, нещата може да са малко по-различни, защото те може да не изискват толкова много предизвестие.
Във всеки случай, уверете се, че публикувате материалите в подходящия момент. Ако уведомите служителите си твърде рано, сделката може да не се осъществи, което би могло да ви постави в трудна ситуация, ако решите да продължите да управлявате компанията. Екипът може да изпита известно объркване и допълнителни проблеми, ако ги информирате твърде късно.
5. Преговори за продажба на финален етап
Можете да преминете към следващия кръг от преговори, ако вашият конкурент е извършил своята проверка на компанията и е доволен от завършването на сделката.
Сега трябва да поискате съгласието на купувача за план с такса за разделяне. В случай че купувачът реши да не продължи с придобиването на бизнеса, той ще ви плати такса.
Две седмици е периодът за предаване, който приемаме, когато съдействаме за продажбата на бизнес. Ние държим парите на продавача през този период и прехвърляме компанията на купувача. Бизнесът е в ръцете на купувача за период от две седмици. Купувачът има възможност да предоговори цената на бизнеса или да се откаже изцяло от сделката, ако печалбите на компанията паднат под 50% от предишните ѝ резултати. Ако печалбите са 50% или повече, купувачът е длъжен да завърши сделката.
Подобни процедури изискват строг контрол, за да се гарантира, че всички страни се третират равнопоставено и в рамките на закона.
Когато купувачите и продавачите управляват тези процеси независимо, това може да доведе до много конфликти и финансови последици. Поради тази причина е препоръчително поне да се потърси професионален съвет и насоки.
Получете професионални съвети, които да ви помогнат да продавате
Оценяването на компанията е най-важният елемент за осъществяване на успешна бизнес сделка.
Получаването на експертна оценка от компетентен съветник може да помогне на продавача и купувача да останат на една и съща страница и да избегнат необходимостта от бъдещ контрол на щетите.
Консултантите по сливания и придобивания (M&A) могат също да ви помогнат да се придържате към курса за безопасна сделка и да ви предложат съвети през целия процес на продажба.
За да защитите компанията и себе си, е необходимо да се консултирате и с адвокат. CPA може да ви помогне с финансовата организация, така че да не се изгубят подробности в процеса и да не се появят трудности по време на разговорите.
Съществува и друг подход, който е по-лесен, по-безопасен и по-надежден, за да се гарантира безпроблемна бизнес транзакция, в допълнение към търсенето на помощ от множество консултанти.
Защо трябва да продавате чрез брокер
Адвокати и експерт-счетоводители (CPA) могат да ви помогнат с правните и финансовите аспекти на продажбата на бизнес, но те може да не са най-добрите консултанти, които да ви помогнат да продадете фирмата си успешно, ако нямат опит със сливания и придобивания на интернет бизнес.
Бизнес брокерът притежава експертен опит в осъществяването на продажби и придобивания на компании. Той е запознат с това как правилно да оценява фирмите, какви правни рамки трябва да бъдат въведени и как функционира целият процес на продажба.
Например, без да изискваме от тях да ни продават, ние предоставяме безплатни консултации за планиране на излизане, за да помогнем на собствениците на бизнес да подготвят компанията си за продажба, дори преди да получат стойност.
С отдели, посветени на всяка стъпка от процеса на продажба на бизнес, от първоначалната проверка и подготовка на бизнеса до преместването на бизнеса и набирането на средства, нашата брокерска компания наема над 80 висококвалифицирани служители.
Но не всеки брокер е направен по този начин.
Комисионни се дават на повечето брокери. Комисионна се дава на някои хора, когато купувачите купуват бизнеси. Осигуряването на най-добрата сделка за купувача е в най-добрия интерес на тези брокери, защото това насърчава повторни сделки. Поради това някои от тези брокери рекламират компании за продажба, като дават ирационално големи многократни обещания на техните собственици, след което позволяват на купувачите да ги пазарят до цена, която е по-ниска от реалната стойност на компанията.
Подобно на нас, други брокери получават част от продажната цена на бизнеса, извършена от продавача. Докато други брокери от този тип могат също така да гарантират големи коефициенти на печалба в замяна на листване на бизнеси, ние не го правим.
Осигуряването на възможно най-добрите онлайн бизнес транзакции е основата, върху която сме изградили нашата компания. Това представлява най-доброто споразумение между доставчика и клиента.
Над 90% от фирмите, които кандидатстват за нашата платформа, биват отхвърляни, защото ние изброяваме само тези, които отговарят на нашите изисквания. Това се дължи отчасти на желанието ни да избягваме изброяването на некачествени компании, но също така означава, че няма да изброим компания, ако не вярваме, че можем да намерим купувач за нея. Дори сме били честни с продавачите, като сме им казвали предварително, че предвид нашия набор от купувачи, може да не успеем да продадем компанията им.
Един от нашите водещи принципи е прозрачността, поради което направихме нашите тримесечни финансови отчети публично достъпни.
Идеята, че плащането на комисионна за услугите на брокер, поражда опасно погрешно схващане, известно като „извънпазарната заблуда“ в бизнеса.
Някои предприемачи погрешно смятат, че частната продажба на компанията им ще доведе до повече печалби, тъй като брокерите получават комисионна от продажбата на компанията.
Това е логично на теория, но когато погледнете нещата в по-широкия им контекст, не винаги е така.
Мрежата от купувачи на бизнес брокер е най-големият ресурс за продажба на вашата компания. В момента нашият пул от купувачи има потвърдена ликвидност от над 7 милиарда долара, която е налична за инвестиции в интернет компании.
По какъв друг начин бихте представили компанията си на такъв огромен кръг от инвеститори, обезпечени с капитал?
В резултат на това, бизнес брокерите обикновено могат да ви помогнат да получите най-добрата продажна цена. Вие също така получавате предимството на услугите на брокера, които включват оценка и подготовка на бизнеса, маркетинг и съдействие на купувача, обработка на правните аспекти на продажбата, миграция на бизнеса и събиране на парите.
Получаването на професионална оценка е първата стъпка в процеса на продажба чрез бизнес брокер.
Вземете безплатна бизнес оценка
С нашия безплатен инструмент за оценка можете бързо да определите колко може да постигне вашата компания на свободния пазар.
Просто предоставете няколко подробности за компанията и алгоритми, базирани на информация, събрана от продажбите на над 1900 фирми, ще определят начална оценка за стойността на компанията.
След няколко минути можете да изпратите вашата компания за преглед от нашия екип, за да започне процесът на продажба.
Ако конкурент вече ви е отправил оферта за закупуване на вашата компания и бихте искали да ви помогнем да получите най-високата възможна цена за вашия бизнес, като същевременно гарантирате безопасното провеждане на транзакцията, тогава обявете компанията си за продажба при нас и поканете конкуренцията си да я купи чрез нашата платформа.
