Възможно е никога да не сте мислили, че ще продадете компанията си на конкурент, но това се случва често. Ако конкурентна компания предприеме подход да купи вашата компания, това може да се окаже особена изненада.

Даването на вашата компания на конкурент крие някои опасности, но има и предимства, които може да не получите от продажбата на типичен купувач.

Можете да се възползвате от тези предимства и да направите потенциално променяща живота сума пари от продажбата на вашата фирма, като научите как работи продажбата на конкурент.

Защо един конкурент би искал да купи вашия бизнес

Винаги има някой, който те гледа отзад. Следователно те са запознати с вашата компания.

Те са наясно с потенциала за растеж на вашата компания, следователно, ако вашият съперник е собственост на фирма за частни капиталови инвестиции, управляваща портфолио от интернет компании, или е активен инвеститор, те може да намерят вашата компания за желана инвестиция. Тяхната цел при закупуването на вашия бизнес би била да увеличат неговата рентабилност и евентуално да го продадат, за да върнат това, което са инвестирали.

Като алтернатива, стратегически купувач може да отговаря за вашия съперник.

Стратегически купувач най-вероятно ще свърже вашата компания със своята собствена – това е известно като стратегията за придобиване „с болт“ – ако искате да му я продадете. Купувачът ще използва активите, ресурсите и аудиторията на вашата компания, за да увеличи продажбите за собствената си компания. Като алтернатива те могат да изберат да държат вашата компания отделно от тяхната и просто да печелят от това.

Фирмите за частен капитал също използват тази тактика, за да разширят своите портфейли от компании.

Видът конкурент, който е купувачът, също влияе върху това, което планират да направят с вашата компания.

3-те вида конкуренти, които купуват бизнес

По-голямата част от конкурентите се опитват да постигнат същата цел: увеличаване на пазарния си дял. Има три категории конкуренти за вашата компания:

1. Близо до конкурент

Близки конкуренти работят на специализиран пазар в същия сектор като вашата компания. Въпреки че вашите целеви пазари са различни, ще има известно припокриване. Например, компания, която продава стоки за домашни любимци, би била ваш близък съперник, ако притежавате бизнес с храни за домашни любимци.

Купувач, който е близък конкурент, би искал да закупи вашата компания за своята клиентела, за да увеличи продажбите в собственото си предприятие.

2. Непряк конкурент

С различни предложения косвените конкуренти предоставят едни и същи решения на същия пазар. Индиректен съперник може да продава дъмбели, например, ако вашата компания продава съпротивителни ленти.

3. Директен конкурент

Едни и същи стоки или услуги се предлагат на една и съща клиентска база от преки конкуренти. Например, ако вашата компания е блог за туристическа екипировка, блог за туристическа екипировка ще бъде вашият непосредствен съперник.

В определени случаи ще бъде изгодно за всички страни по сделката да се съгласят с продажбата на компания на всякакъв вид конкурент.

Плюсове от продажбата на бизнес на конкурент

Възприемчивостта към продажбата на вашата компания на конкурент може наистина да й помогне да реализира пълния си потенциал, защото те са запознати с вашия пазар.

Съперник може да увеличи бизнеса, който е купил, като прикрепи фирма към своя и използва ресурсите и капитала, произведени от този бизнес. Съперниците притежават задълбочени познания за вашата индустрия, което им позволява да разпознаят потенциални пътища за разширяване на бизнеса в нея.

Прехвърлянето на собствеността върху вашата компания на конкурент също е много по-лесно от продажбата на инвеститор или неконкурент, който не е запознат с работата ви. Конкурентите, които имат опит в управлението на други компании в своята индустрия, не се нуждаят от много помощ, за да поемат операциите.

Ще можете да сключите сделка бързо, защото съперниците имат опит с подобни бизнеси, така че няма да има много време за учене, през което да преминат.

Въпреки това, в зависимост от причините на конкурента да придобие конкурентна компания, тази сила също може да представлява риск.

Минуси от продажбата на бизнес на конкурент

Продажбата на вашата компания на конкурент крие определени опасности.

Те могат да откраднат бизнес информация

Съперниците може да се интересуват от закупуването на компания, за да получат лични данни относно нейните клиенти и приходи. Те биха използвали тези бизнес данни, за да ръководят плановете за разширяване на своята компания. Друг вариант е съперник просто да вземе вашите списъци с клиенти и да се опита да се доближи директно до аудиторията ви със собствените си продукти.

Те могат да преследват служителите ви

Ако вашата компания наема екипаж, възможно е те да изпълняват същите задачи като вашите съперници. За тяхната компания това ги прави идеални мишени за хедхънт.

Те могат да затворят бизнеса ви

Най-ефективният начин конкурентът да увеличи пазарния си дял може да бъде да изкупи конкурентна компания и да я затвори, за да премахне конкуренцията.

Те могат да освободят служителите ви

Въпреки че се разбира от само себе си, че се грижите за персонала си и не бихте искали да ги уволнят, вашата конкуренция може да има други планове, които изискват от тях да напуснат, ако желаят да затворят фирмата или вече имат собствен екип.

Въпреки че има рискове, не трябва да им позволявате да ви спрат да приемете предложението на конкурент да купи вашата компания. Възможно е да се защити компания по време на процеса на продажба, за да се гарантира, че всички страни печелят от сделката.

Участието в продажбата на вашата компания на конкурент може да бъде емоционално преживяване, така че трябва да сте сигурни, че можете да регулирате чувствата си през цялото време на транзакцията.

Това може да е фантастичен шанс за вас, компанията, съперника и всички останали страни. Преди да предприемете каквото и да е действие относно продажбата на компанията, разберете защо съперникът иска да купи вашата компания и вземете предвид обсъдените по-рано точки.

Можете да продължите с процеса на продажба, ако сте доволни, че съперникът има основателни бизнес причини.

5 етапа от продажбата на вашия бизнес на вашия конкурент

Продажбата на конкурент или друг вид купувач следва същите основни стъпки в процеса на продажба на компания . Следването му докрай ще ви предпази от специалните опасности, свързани с продажбата на конкурент.

1. Подгответе вашите бизнес активи

Съперникът в крайна сметка ще изисква достъп до финансовите и аналитичните данни на компанията, точно както всеки друг кандидат.

Препоръчително е да подготвите информацията си, преди да започнете процедурата по продажба. Поставянето на вашите финансови данни в чист отчет за печалбата и загубата е необходима стъпка в подготовката на бизнес информация. За да сте сигурни, че вашите финанси са правилни, можете да накарате дипломиран експерт-счетоводител с опит в бизнес моделите да завърши това вместо вас.

Освен това искате да подготвите своите анализи за проверка. Ако изобщо е възможно, инсталирайте Clicky или Google Analytics няколко месеца преди да продължите с процеса на продажба. Това ще ви позволи да съберете значително количество бизнес данни, които да покажете на потенциален купувач.

Освен това трябва да са готови следните други корпоративни активи:

• Достъп до идентификационни данни за всеки фирмен акаунт
• Списъци с имейли
• Договори за инвентаризация
• Договори за служители
• Всеки домейн заедно с неговите акаунти
• Хостинг на уебсайт (гарантиране на плащанията)
• Грешки в уебсайтове (уверете се, че са коригирани)
• Изходен код (проверете дали правата върху вашия софтуер се държат от вас)

Бизнесът ще бъде подготвен за професионална оценка , след като приключите с него.

2. Получете професионална оценка за вашия бизнес

Можете да разберете какво трябва да получите за вашата фирма, когато я продадете, като говорите с бизнес брокер или друг професионален бизнес оценител. Тяхната оценка на стойността на компанията ще се основава на познанията им за пазарните тенденции и бизнес оценките.

3. Защитете се с NDA, когато купувачът извършва надлежна проверка

Трябва да се консултирате с адвокат веднага след като получите оценката си.

Те могат да ви помогнат при изготвянето на споразумение за неразкриване на информация (NDA) , което ще предпази от неразрешено използване на личната информация, принадлежаща на вашата компания.

Формулировката на вашето NDA е от съществено значение за защитата на поверителната информация за вашата компания. В зависимост от правилата на всеки щат, материалът в NDA може да се тълкува по различен начин, затова се уверете, че имате адвокат, който съставя правилно вашето NDA.

Поверителната информация за компанията трябва да бъде предоставена на вашия съперник, докато те оценяват вашия бизнес. За да гарантирате безопасността на всички страни, участващи в продажбата, разпределете това постепенно, докато преминавате през процедурата.

Дори информацията за компанията да бъде защитена от вашето NDA, пак не е препоръчително да предоставяте цялата информация наведнъж. По време на фазата на надлежна проверка те трябва да разкриват само информацията, която им е необходима; останалото трябва да се пази лично и да се споделя само когато състезателят поиска достъп.

4. Обявете продажбата на вашия бизнес на служителите

Може да е полезно да информирате екипа си от служители, ако ви помагат в управлението на компанията, за намерението ви да продавате.

Наложително е конкурентната компания да провери дали екипът ще продължи да следва продажбата, за да улесни планове като наемане на нов персонал.

Уведомяването на вашия персонал предварително им позволява да планират предварително и да решат какво искат да постигнат. Това също е учтиво. Това ще демонстрира вашата признателност за техните усилия и ще ви позволи да продавате, без да причинявате лошо чувство.

Ако работите с изпълнители или виртуални асистенти, нещата може да са малко по-различни, защото те може да не изискват толкова много предизвестие.

Във всеки случай се уверете, че сте пуснали материала в подходящия момент. Ако уведомите членовете на персонала си твърде рано, сделката може да не се осъществи, което може да ви постави в предизвикателен сценарий, ако решите да продължите да управлявате компанията. Екипът може да изпита известно объркване и допълнителни проблеми, ако ги информирате твърде късно.

5. Преговори за продажба на последния етап

Можете да продължите към следващия кръг от преговори, ако вашият съперник е завършил своята надлежна проверка на компанията и е удовлетворен от завършването на транзакцията.

Сега трябва да поискате съгласието на купувача за план за такса за разпадане. В случай, че купувачът реши да не продължи с придобиването на бизнес, той ще ви плати такса.

Две седмици е периодът за предаване, който приемаме, когато подкрепяме продажбата на бизнес. Ние държим парите на продавача през целия този период и прехвърляме компанията на купувача. Бизнесът е в ръцете на купувача за период от две седмици. Купувачът има възможност да предоговори цената на бизнеса или да се оттегли изцяло от сделката, ако печалбата на компанията падне под 50% от предишното й представяне. Ако печалбите достигнат 50% или повече, от купувача се изисква да завърши транзакцията.

Подобни процедури изискват строг контрол, за да се гарантира, че всички страни се третират еднакво и в рамките на закона.

Когато купувачите и продавачите управляват тези процеси независимо, това може да доведе до много конфликти и финансови последици. Поради тази причина е препоръчително най-малкото да получите професионален съвет и насоки.

Получете професионален съвет, който да ви помогне да продавате

Оценяването на компанията е най-важният елемент за успешна бизнес сделка.

Получаването на експертна оценка от опитен съветник може да помогне на продавача и купувача да останат на една и съща страница и да избегнат необходимостта от бъдещ контрол на щетите.

Съветниците за сливания и придобивания (M&A) също могат да ви помогнат да останете на курса за безопасна сделка и да предложат съвети по време на целия процес на продажба.

За да защитите фирмата и себе си, трябва да се консултирате и с адвокат. CPA може да ви помогне с финансовата организация, така че никакви подробности да не се губят в процеса и да създават трудности по време на разговори.

Има друг подход, който е по-прост, по-безопасен и по-надежден, за да гарантира безпроблемна бизнес транзакция в допълнение към търсенето на помощ от множество консултанти.

Защо трябва да продавате чрез брокер

Адвокатите и CPA могат да ви помогнат с правните и финансовите аспекти на продажбата на бизнес, но те може да не са най-добрите консултанти, които да ви помогнат да продадете фирмата си успешно, ако им липсва опит с интернет бизнес сливания и придобивания.

Бизнес брокерът притежава опит в разрешаването на продажби и придобивания на компании. Те са запознати с това как правилно да оценяват фирмите, какви правни рамки трябва да бъдат въведени и как функционира целият процес на продажба.

Например, без да изискваме от тях да продават на нас, ние предоставяме безплатни консултации за планиране на излизане, за да помогнем на собствениците на бизнеси да подготвят компанията си за продажба дори преди да получат стойност.

С отдели, посветени на всяка стъпка от процеса на продажба на бизнеса, от първоначалната проверка на бизнеса и подготовката до преместването на бизнеса и събирането на средства, нашата брокерска компания наема повече от 80 висококвалифицирани лица.

Но не всеки брокер е направен по този начин.

Комисионни се дават на повечето брокери. Комисионна се дава на някои хора, когато купувачите купуват бизнес. Осигуряването на най-добра сделка за купувача е в най-добрия интерес на тези брокери, тъй като насърчава повторен бизнес. Поради това някои от тези брокери популяризират компании за продажба, като дават нерационално големи множество обещания на техните собственици, след което позволяват на купувачите да ги пазарят на цена, която е по-ниска от реалната стойност на компанията.

Подобно на нас, други брокери получават част от продажната цена на продавача на бизнеса. Докато други брокери от този тип могат по същия начин да гарантират големи множители в замяна на листване на бизнеси, ние не го правим.

Позволяването на най-големите онлайн бизнес транзакции е основата, около която изградихме нашата компания. Означава най-доброто споразумение между продавача и клиента.

Над 90% от фирмите, които кандидатстват на нашия пазар, са отхвърлени, защото ние изброяваме само тези, които отговарят на нашите изисквания. Това се дължи отчасти на желанието ни да избягваме листването на компании с по-ниски цени, но също така означава, че няма да листваме компания, ако не вярваме, че можем да намерим купувач за нея. Ние дори бяхме честни с продавачите, като им казахме предварително, че предвид нашия набор от купувачи може да не успеем да продадем тяхната компания.

Един от водещите ни принципи е прозрачността, поради което направихме публично достъпни нашите тримесечни финансови отчети.

Идеята, че плащането на комисионна за услугите на брокера поражда опасно погрешно схващане, известно като „заблуда извън пазара“ в бизнеса.

Някои предприемачи погрешно смятат, че частната продажба на компанията им ще доведе до печелене на повече пари, тъй като брокерите получават комисионна при продажбата на компания.

Това е логично на теория, но когато погледнете нещата в техния по-широк контекст, не винаги е така.

Мрежата от купувачи на бизнес брокер е най-големият ресурс за продажба на вашата компания. В момента нашият пул от купувачи има проверена ликвидност от над $7 милиарда, която е достъпна за инвестиции в интернет компании.

По какъв друг начин бихте представили вашата компания на такъв огромен кръг от подкрепени с капитал инвеститори?

В резултат на това бизнес брокерите обикновено могат да ви помогнат да получите най-добрата продажна цена. Вие също така получавате предимството на услугите на брокера, които включват бизнес оценка и подготовка, маркетинг и помощ на купувача, обработка на правните аспекти на продажбата, бизнес миграция и събиране на пари.

Получаването на професионална оценка е първата стъпка в процеса на продажба чрез бизнес брокер.

Получете безплатна бизнес оценка

С нашия безплатен инструмент за оценка можете бързо да определите колко може да донесе вашата компания на свободния пазар.

Просто дайте няколко подробности за компанията и алгоритми, които се ръководят от информация, събрана от продажбите на над 1900 фирми, ще определят начална оценка за стойността на компанията.

След няколко минути можете да изпратите вашата компания за преглед на нашия персонал, за да започнете процеса на продажба.

Ако конкурент вече ви е направил оферта за закупуване на вашата компания и бихте искали да ви помогнем да получите най-високата възможна цена за вашия бизнес, като същевременно гарантираме, че транзакцията е извършена безопасно, тогава поставете вашата компания за продажба при нас и поканете вашата конкуренция да го закупите от нашия пазар.