Ако искате да навлезете в света на интернет предприемачеството, закупуването на съществуващ бизнес може да бъде отлична отправна точка. Не е без риск обаче. Първият етап от успешното придобиване е да се идентифицира най-добрата фирма за постигане на вашите уникални цели. Знанието как да идентифицирате фирма, която да придобиете и какво да търсите, може да направи разликата между успеха и провала.
Бизнес за покупка
Тази статия обхваща следното:
- Трябва ли да си купите съществуващ бизнес или да го създадете?
- Три метода за намиране на онлайн бизнес за продажба .
- Основни съображения при закупуване на онлайн бизнес
Трябва ли да купите утвърден бизнес или да започнете нов?
Много предприемачи, които обмислят да влязат в онлайн пазара на бизнес, се чудят дали трябва да създадат нов бизнес от нулата или да закупят съществуващ. Това е решаващо решение. В действителност няма абсолютно право или грешно решение.
Разбирането на предимствата и недостатъците на всяка опция ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вашите индивидуални цели и изисквания. Когато става въпрос за закупуване на бизнес, има няколко съществени предимства и недостатъци, които трябва да имате предвид. Това включва:
- По-малко риск
- Установена клиентска база
- Потенциал за висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)
- Необходимо е по-малко време
- Голяма първоначална инвестиция
- По-малко гъвкавост
Предимство 1: По-малък риск
Като предприемач разбирате, че притежаването и експлоатацията на бизнес включва риск. Тя е неизбежна. Когато се извърши по подходящ начин, обаче закупуването на утвърдена фирма може да намали риска от провал в сравнение с пускането на нов.
Повечето нови предприятия се провалят. Дори най-добрите фирмени концепции или продукти първоначално не са тествани. Не знаете колко добре ще бъдат приети вашата услуга или продукт, докато не ги пуснете на пазара и не чуете обратна връзка от клиентите – може да се получи или да се провали.
Когато купувате утвърден бизнес, динамиката се променя. Клиентите са изразили интерес към продуктите и услугите на компанията. Има ясен мач на пазара на продукта. Въпреки че нещата винаги могат да се объркат, наличието на доказано прилепване на продукта намалява драстично вероятността от провал.
Всеки път, когато инвестирате значителна сума пари, имате шанса да го загубите. Въпреки че закупуването на установен онлайн бизнес може да бъде по -малко рисковано от установяването на такъв от нулата, опасността от провал остава съвсем реална. В действителност, в сравнение с инвестирането в индексни фондове, закупуването на фирма е значително по -променливо.
Предимство 2: Установена клиентска база
Повечето нови фирми се борят да направят първите си няколко продажби. Изграждането на значителна отдадена клиентска база може да бъде трудоемка и предизвикателна задача.
Когато купувате фирма, имате възможност да изберете компания със силна клиентска база. Това намалява времето, енергията и несигурността, свързани с изграждането на такъв, като ви поставя в по-добра позиция за бизнес.
Тази потребителска база дава тласък на компанията. В зависимост от естеството на фирмата, можете да добавите нови артикули или услуги към вашата база, след като придобиете контрол. Това може да стимулира растежа, да увеличи приходите и да увеличи стойността на компанията.
Предимство 3: Потенциал за висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)
Закупуването на бизнес има потенциал за значителна възвръщаемост на инвестицията. Този потенциал за ROI прави закупуването на съществуващи фирми привлекателна инвестиция на време и пари за подходящия човек. Всъщност може да успеете да върнете всичките си бизнес разходи в рамките на няколко години. Всичко след това е чиста печалба.
В допълнение, можете да увеличите своята възвръщаемост на инвестициите, като разширите бизнеса и я продавате няколко години по -късно. Да приемем, че купувате бизнес за 1 000 000 долара, което печели 250 000 долара годишно печалба. Вие поддържате бизнеса в продължение на четири години, преди да го препродадете за 2 000 000 долара. В този случай печелите 300% ROI (преди данъци) за четири години, което не е ужасно по никакъв стандарт.
Предимство 4: Необходимо е по-малко време
Стартирането на бизнес от нулата отнема много време, стрес и упорит труд. Ранните етапи могат да бъдат невероятно трудни, изискващи дълги часове, значителни рискове и пълна ангажираност. Въпреки че започването от нулата може да е приятно, може да не е подходящо за всеки.
Ако изберете компанията правилно, закупуването на бизнес ви позволява да избегнете отнемащите време първи етапи на стартиране на бизнес от нулата. Можете да преминете напред към частта, когато фирмата е печеливша. Можете също така да изберете фирма с малки ежедневни оперативни изисквания.
Това спестяване на време ви позволява да се концентрирате върху дългосрочни цели като насърчаване на бъдещ растеж или автоматизиране на задачи. Като алтернатива можете да прекарвате времето си в други дейности, които харесвате, като например прекарване на времето със семейството или пътуване. Закупуването на бизнес може да бъде отличен метод за генериране на пасивен поток от доходи, което ви позволява да живеете начина на живот, който искате.
Недостатък 1: Голяма първоначална инвестиция
Досега говорихме за ползите от закупуването на бизнес. Въпреки че има много предимства, той идва и с няколко недостатъка.
Закупуването на бизнес изисква значителни предварителни разходи. Ако имате огромна сума пари, готова за харчене, това може да не е проблем за вас. Това обаче може да бъде възпиращ фактор за много предприемачи.
Дори и да нямате много пари, има алтернативи. Като за начало можете да разгледате вашите лични или професионални мрежи, за да видите дали някой се интересува от сътрудничество с вас. Ако поемете работата по управление на фирмата, може да откриете, че приятели, семейство или бизнес контакти са готови да дадат средства.
Извън вашите лични мрежи има няколко възможности за избор на финансиране. Заемите на SBA могат да бъдат отличен вариант за финансиране на придобивания на бизнес. Като алтернатива можете да проучите финансирането на продавача със собствениците на малък бизнес.
Въпреки че закупуването на бизнес изисква значителна първоначална инвестиция, не се обезсърчавайте, ако не разполагате с налични средства. Когато проучвате финансовия си избор, може да бъдете приятно изненадани от това, което откривате.
Недостатък 2: По-малка гъвкавост
Една от най-възнаграждаващите части от създаването на бизнес от нулата е количеството свобода и креативност, достъпни за вас. Като собственик вие имате пълен контрол върху ключовите ранни етапи. Вие проектирате и усъвършенствате продукта или услугата, обучавате вашите служители, изграждате вашата фирмена култура и определяте вашата марка, послание и глас. За мнозина тези първоначални усилия могат да бъдат изключително удовлетворяващи. Когато купувате бизнес, получавате по-малко контрол върху тези характеристики. Всички тези въпроси вероятно са били разгледани и установени. Въпреки че винаги има нови въпроси за задаване и нови пътища, които да предприемете с фирмата, тя ще бъде по-малко адаптивна от нова.
Три начина да намерите онлайн бизнес за продажба
Много бизнес купувачи се интересуват как да намерят фирми за продажба. Като цяло има три подхода. Това включва:
- Търсене на онлайн бизнес пазари
- Използване на вашата мрежа
- Ангажиране на услугите на опитен бизнес брокер
Търсете онлайн бизнес пазари
Ако искате да закупите своя собствена фирма, онлайн пазарите на бизнеса са добро място за начало. Тези пазари имат голям брой онлайн бизнес списъци от различни бизнес формати, индустрии и специализации.
Като се има предвид големият брой фирми за продажба на бизнес пазарите, е по -вероятно да намерите такава, която отговаря на вашите точни изисквания. Всеки може да намери нещо тук, от малки фирми до масивни международни организации.
Ако решите да разгледате пазарите за интернет бизнес, имайте предвид, че не всички фирми за продажба са квалифицирани или желани инвестиционни възможности. Въпреки че можете да намерите добри компании, някои може да не си заслужават времето и усилията ви. Бъдете проницателни в търсенето си и изберете такъв, който наистина отговаря на вашите изисквания.
Използвайте вашата мрежа
Вашите лични и професионални мрежи също са отлични източници на бизнес перспективи. Попитайте вашите контакти дали те са наясно с бизнеса за продажба. Въпреки че това е стратегия за хит или пропускане, понякога може да доведе до отлични резултати.
Тази стратегия има предимството да ви позволи да установите лична връзка със собственика на бизнеса. В зависимост от това кой ви е посочил, може да сте по -уверени в качеството на бизнеса. Освен това вие и продавачът може да успеете да установите по -силни отношения и увереност от самото начало.
Ангажиране на услугите на опитен бизнес брокер
Бизнес брокерите, често известни като бизнес съветници, помагат на другите да купуват или продават бизнеса си. Въпреки че те често помагат на продавачите с процеса на излизане, те също могат да бъдат ценен ресурс за намиране на неизплатени фирми за продажба.
Повечето бизнес брокери имат големи мрежи от лица, които продават своите предприятия. Те най -вероятно имат списък с фирми за продажба, или собствени, или на техните колеги. Когато сте готови да потърсите бизнес, който да купите, срещнете се с знаещ бизнес брокер, за да обсъдите избора си.
Основни съображения при закупуване на онлайн бизнес
Закупуването на бизнес може да е мъдър ход за начинаещи предприемачи, но успехът никога не е сигурен. За да увеличите шансовете си да направите изгодно придобиване, трябва да проучите много основни фактори.
Посочете целите си
Първо, определете целите си. Какво се надявате да постигнете чрез закупуване на бизнес ? Интересувате ли се да включите пасивен поток от доходи в портфолиото си? Искате ли да купувате, да растете и след това да продавате фирмата за печалба в бъдеще? Колко часове искате да прекарате в експлоатация на бизнеса всяка седмица? Това са само шепа от въпросите, които трябва да си зададете. Преди да започнете, е от решаващо значение да имате ясно разбиране за това, което се надявате да постигнете чрез закупуване. Имайки предвид целта си, можете да се стремите да определите конкретните качества, които търсите във фирма.
Установете своя бюджет
След това задайте бюджета си за придобиване. Ако възнамерявате да финансирате покупката със собствени средства, определете колко сте в състояние и желаете да платите.
Ако възнамерявате да използвате финанси, направете проучване, за да научите какви са вашите възможности. След като определите бюджета си, ще имате много по-добра представа за това към кой бизнес да се насочите.
Изяснете своите набори от умения и интереси
Въпреки че закупуването и управлението на бизнес може да доведе до добра възвръщаемост на инвестициите, това изисква определено ниво на способности и опит. Преди да започнете да търсите фирми за закупуване, отделете малко време, за да оцените приложимите си таланти и знания. Оттам можете да стесните списъка с потенциални бизнеси, за да изберете този, който е най-подходящ за вас.
В същото време бъдете честни относно хобитата си. Да управлявате бизнес в сфера, която харесвате, е много по-лесно за поддържане, отколкото да управлявате бизнес, който не харесвате. Като се има предвид количеството време и усилия, необходими за управление на повечето предприятия, е полезно да се насладите на процеса.
Задайте вашите критерии за покупка
След като сте установили целите си, бюджета и сте идентифицирали наборите и хобитата си на умения, важно е да определите критериите си за покупка. Комбинирайки всички тези знания, направете списък на точните атрибути, които искате във фирма.
Избирайки фирма, която се възползва от вашите способности и интереси и ви помага да постигнете целите си, вие се подготвяте за проспериращо и щастливо притежание.
