КЛЮЧОВИ ИЗВОДИ
За собствениците на бизнес, независимо дали продават на нова компания или се пенсионират, е важно да имат добре обмислена стратегия за излизане. Излизането без солиден план може да бъде рискован ход за вашия бизнес. Идеалната стратегия за излизане трябва да изпълнява вашите лични цели, като същевременно запазва стабилността на компанията.
Ако сте изградили бизнеса си от самото начало, има вероятност да инвестирате значително време и финансови ресурси в неговия растеж. Вие сте изпитали възходите и паденията, посвещавайки себе си на това да го направите успешен, което прави раздялата с предизвикателно решение.
Независимо дали продавате на нова компания или се оттегляте от вашия бизнес, е от съществено значение да имате правилна стратегия за излизане. Изходът без добре дефиниран план може да застраши бъдещето на вашата компания. Ето ръководство, което да ви помогне да създадете стратегия за звуково излизане.
Определете своята визия за бъдещето
Преди да определите кога да напуснете, е важно да разберете защо избирате да напуснете. Търсите ли партньорство с друг бизнес и се оттегляте от настоящата си позиция? Или възнамерявате да продадете изцяло бизнеса си и да се пенсионирате? Какъвто и да е вашият избор, трябва да вземете ясно решение и да разработите планове в съответствие с него.
Това не само ще бъде от полза за вашия бизнес, но и ще ви помогне да навигирате напред в личния си живот. Помислете как ще се приспособите към намалените отговорности и ще си представите пълноценно бъдеще.
Планирайте финансите си за годините напред
След като обмислите фазата след напускане, от решаващо значение е да прецените дали можете да поддържате желания от вас начин на живот. Оценете паричния си поток и текущите разходи, за да определите сумата, необходима за комфортен живот след напускане на бизнеса.
Струва си да се спомене, че подготовката на план за излизане може да бъде дълъг процес. В зависимост от сложността на финансите на вашата компания, може да отнеме от две до пет години, за да се създаде правилна стратегия.
Времевата линия за финализиране на план варира, но също така е подходящ момент да се проучат опциите за спестяване на данъци. Продажбата на бизнес е значително финансово решение и внимателното планиране може да ви помогне да спестите значителна сума на данъците.
Откриване на правилните партньори за вашето начинание
Когато се впускате в значително начинание, става от съществено значение да се търси всяка налична помощ. Изчерпателна стратегия е от първостепенно значение, за да се гарантира, че вашият бизнес не среща никакви пречки по пътя. Следователно трябва да идентифицирате най -добрия инвестиционен банкер, който може да ви помогне при втвърдяването на продажбата. Като алтернатива, ако вече имате инвестиционен банкер, вие се нуждаете от специален съветник, който да се ориентира през процеса на продажба.
При избора на тези експерти е наложително да се изберат професионалисти, които се гордеят с безупречна репутация и богат опит. Те трябва да притежават дълбоко разбиране на нишата на вашия бизнес и да признаят залозите, участващи в продажба.
Освен това, тези специалисти могат да ви помогнат в намирането на бъдещи купувачи, които наистина са ангажирани да управлявате вашия бизнес и да задвижват по -нататъшния му растеж.
Насочване към потенциални купувачи и изработване на ефективни маркетингови стратегии
По всяка вероятност може би вече сте осигурили купувач за вашия бизнес, особено ако това включва придобиване. Ако обаче подобни договорености отсъстват, трябва да започнете търсене. Имайки предвид, че поверявате работата на живота си на тези хора, за тях е от съществено значение да възприемат от все сърце отговорностите, свързани с ръководството на вашия бизнес.
Най -успешният подход за продажба на бизнес започва със създаването на конкурентна среда. Освен това, по време на този етап е разумно да се пита за намеренията на потенциалните купувачи относно вашия бизнес.
По този начин можете да се уверите дали те дават приоритет на жизненоважни аспекти в компанията, които имат значение за вас. Тези аспекти могат да включват защита на конкретни служители или запазване на определена организационна култура.
Провеждане на задълбочена проверка
Следващата стъпка в процеса на продажба включва работа по споразумението. Първоначално купувачите ще ви изпратят писмо за намерение, което служи като формална и юридическа индикация за желанието им да продължат сделката. След като приемете този документ, остава само да изчакате.
След това купувачите ще извършат щателна проверка на вашата компания, за да идентифицират потенциални недостатъци. Този изчерпателен преглед също им позволява да придобият ясна представа за дейността на вашата компания.
Естествено, вашият екип от специалисти ще се отличи по време на фазата на надлежна проверка. Те ще се обърнат към всички запитвания, които купувачите могат да имат относно бизнеса. С всеки отговор те ще изобразяват умело вашата компания в изключително положителна светлина.
След като завършат надлежното им старание и намират никакви фактори, които биха могли да ги разубедят от покупката, преговорите ще започнат.
Законност и преговори
Това е последната стъпка от процеса на продажба за вас и тук ще направите последната си позиция. Купувачите сега ще продължат да правят новите си оферти и ще трябва да решите кой да приемете. Ще има две части от предложението: цената и условията.
Важно е да разберете, че сте в подобна позиция като купувачите. Вие искате печеливша ситуация, както и те. Но купувачите рядко ще направят оферта с цени и условия. Следователно ще трябва да сте малко гъвкави.
Освен това добрите компании рядко правят разумни оферти за цена и условия. Това е мястото, където ще трябва да преговаряте с тях за състоянието на вашия бизнес и как той заслужава повече. Ще трябва да представите отличен аргумент за вашата компания, тъй като искате тази по-добра компания да ръководи вашата.
Осъществяване на прехода
И накрая, сега, след като сте завършили всичко, вашата стратегия за излизане може да дойде на мястото си. И докато преходът се случва, можете да седнете и да се отпуснете, докато мислите как ще прекарате живота си след прехода. И след като завърши, вие вече няма да сте собственик на компанията.
