КЛЮЧОВИ ИЗВОДИ
За собствениците на бизнес, независимо дали продават на нова компания или се пенсионират, е важно да имат добре обмислена стратегия за излизане. Излизането без солиден план може да бъде рискован ход за вашия бизнес. Идеалната стратегия за излизане трябва да изпълнява вашите лични цели, като същевременно запазва стабилността на компанията.
Ако сте изградили своя бизнес от нулата, има вероятност да сте инвестирали значително време и финансови ресурси в неговия растеж. Преживели сте възходи и падения, посветили сте се на това да успеете, което прави раздялата предизвикателно решение.
Независимо дали продавате на нова компания или се оттегляте от бизнеса си , от решаващо значение е да имате подходяща стратегия за излизане. Изход без добре дефиниран план може да застраши бъдещето на вашата компания. Ето ръководство, което ще ви помогне да създадете стабилна стратегия за излизане.
Определете своята визия за бъдещето
Преди да определите кога да напуснете, е важно да разберете защо избирате да напуснете. Търсите ли партньорство с друг бизнес и се оттегляте от настоящата си позиция? Или възнамерявате да продадете изцяло бизнеса си и да се пенсионирате? Какъвто и да е вашият избор, трябва да вземете ясно решение и да разработите планове в съответствие с него.
Това не само ще бъде от полза за вашия бизнес, но и ще ви помогне да навигирате напред в личния си живот. Помислете как ще се приспособите към намалените отговорности и ще си представите пълноценно бъдеще.
Планирайте финансите си за годините напред
След като обмислите фазата след напускане, от решаващо значение е да прецените дали можете да поддържате желания от вас начин на живот. Оценете паричния си поток и текущите разходи, за да определите сумата, необходима за комфортен живот след напускане на бизнеса.
Струва си да се спомене, че изготвянето на план за излизане може да бъде дълъг процес. В зависимост от сложността на финансите на вашата компания, може да отнеме от две до пет години, за да изработите правилна стратегия.
Графикът за финализиране на план варира, но също така е подходящ момент за проучване на опции за спестяване на данъци. Продажбата на бизнес е важно финансово решение и внимателното планиране може да ви помогне да спестите значителна сума от данъци.
Откриване на правилните партньори за вашето начинание
Когато се впускате в значимо начинание, става важно да потърсите цялата налична помощ. Цялостната стратегия е от първостепенно значение, за да гарантирате, че вашият бизнес няма да срещне никакви пречки по пътя. Следователно, трябва да идентифицирате най-добрия инвестиционен банкер, който може да ви помогне да затвърдите продажбата. Като алтернатива, ако вече имате инвестиционен банкер, имате нужда от опитен съветник, който да ви навигира през процеса на продажба.
При избора на тези експерти е наложително да изберете професионалисти с безупречна репутация и богат опит. Те трябва да притежават задълбочено разбиране на нишата на вашия бизнес и да признаят залозите, включени в продажбата.
Освен това тези специалисти могат да ви помогнат да намерите бъдещи купувачи, които са искрено ангажирани с управлението на вашия бизнес и насърчаването на по-нататъшния му растеж.
Насочване към потенциални купувачи и изработване на ефективни маркетингови стратегии
По всяка вероятност може вече да сте осигурили купувач за вашия бизнес, особено ако включва придобиване. Въпреки това, ако такива договорености липсват, трябва да започнете търсене. Като се има предвид, че поверявате работата на живота си на тези хора, за тях е изключително важно да поемат с цялото си сърце отговорностите, свързани с управлението на вашия бизнес .
Най-успешният подход за продажба на бизнес започва със създаването на конкурентна среда. Освен това, по време на този етап е разумно да се допитате за намеренията на потенциалните купувачи по отношение на вашия бизнес.
По този начин можете да се уверите дали те дават приоритет на жизненоважни аспекти в компанията, които имат значение за вас. Тези аспекти могат да включват защита на конкретни служители или запазване на определена организационна култура.
Провеждане на задълбочена проверка
Следващата стъпка в процеса на продажба включва работа по споразумението. Първоначално купувачите ще ви изпратят писмо за намерение, което служи като формална и юридическа индикация за желанието им да продължат сделката. След като приемете този документ, остава само да изчакате.
След това купувачите ще извършат щателна проверка на вашата компания, за да идентифицират потенциални недостатъци. Този изчерпателен преглед също им позволява да придобият ясна представа за дейността на вашата компания.
Естествено, вашият екип от специалисти ще се отличи по време на фазата на дю дилиджънс. Те ще отговорят на всички запитвания, които купувачите могат да имат относно бизнеса. С всеки отговор те умело ще представят вашата компания в изключително положителна светлина.
След приключване на техния дю дилиджънс и откриване на фактори, които биха могли да ги разубедят от покупката, ще започнат преговори.
Законност и преговори
Това е последната стъпка от процеса на продажба за вас и това е мястото, където ще направите последната си позиция. Сега купувачите ще продължат да правят вашите нови оферти и вие ще трябва да решите коя да приемете. Предложението ще има две части: цена и условия.
Важно е да разберете, че сте в подобна позиция като купувачите. Вие искате печеливша ситуация, както и те. Но купувачите рядко ще направят оферта с цени и условия. Следователно ще трябва да сте малко гъвкави.
Освен това добрите компании рядко правят разумни оферти за цена и условия. Това е мястото, където ще трябва да преговаряте с тях за състоянието на вашия бизнес и как той заслужава повече. Ще трябва да представите отличен аргумент за вашата компания, тъй като искате тази по-добра компания да ръководи вашата.
Осъществяване на прехода
И накрая, сега, след като сте завършили всичко, вашата стратегия за излизане може да дойде на мястото си. И докато преходът се случва, можете да седнете и да се отпуснете, докато мислите как ще прекарате живота си след прехода. И след като завърши, вие вече няма да сте собственик на компанията.