Изграждане на кариера в покупката и продажбата на бизнеси: Ето как да започнете

Чудили ли сте се някога как да превърнете бизнеса с покупка и продажба в успешна кариера?

Споменавахме го и преди и си струва да се повтори: един от най-ефективните пътища към финансова свобода е чрез придобиване и продажба на бизнес. Днес ще ви покажем как да започнете това пътуване.

Ако желаете да обсъдим по-подробно стратегията си за придобиване, просто отговорете на този имейл и ще уговорим час за разговор.

Купуване на бизнес 101: 4 прости стъпки

1. Направете проучване и се образовайте. Започнете, като се запознаете с различните видове бизнеси и процеса на придобиване. Разгледайте книги, посетете семинари и следете блогове в индустрията. Ще се радваме да ви насочим към конкретни ресурси – просто отговорете на този имейл за препоръки.
2. Задайте ясни критерии. Не купувайте просто всеки бизнес, който събуди интереса ви. Стеснете възможностите си въз основа на фактори като индустрия, размер и местоположение. Помислете какво искате да постигнете с покупката и доколко искате да участвате в ежедневните операции.
3. Разгледайте онлайн бизнес пазари Това е чудесно място да започнете да проучвате разнообразни обяви в различни индустрии и ниши. Въпреки че може да намерите нещо, което отговаря на вашите нужди, не забравяйте, че не всяка обява е качествена възможност. Отделете време, за да оцените внимателно всяка една и помислете за консултация със специалист по сливания и придобивания за насоки.
4. Възползвайте се от мрежата си от контакти. Свържете се с контактите си – те може да знаят за бизнеси за продажба. Въпреки че този подход може да отнеме време, понякога може да разкрие страхотни възможности. Препоръката от надежден източник често води до по-гладки преговори и по-силно разбирателство с продавача.

Продажба на бизнес 101: Започнете да планирате излизането си рано

1. Подгответе бизнеса си за продажба. Уверете се, че вашият бизнес е винаги готов за потенциален купувач. Това включва документиране на ключови процеси, събиране на важни документи (като лицензи, търговски марки, патенти и финансови отчети) и организиране на всичко като „ръководство за употреба“. Нашите съветници могат да ви помогнат с тази подготовка, ако е необходимо.
2. Получете бизнес оценка Оценката предоставя представа за пазарната стойност на вашия бизнес и подчертава неговите силни и слаби страни. Дори и да не продавате веднага, тази обратна връзка може да ви помогне да увеличите стойността на бизнеса си с течение на времето.
3. Подпишете писмо за ангажимент Ако работите с бизнес брокер, вероятно ще трябва да подпишете писмо за ангажимент, в което са посочени условията на вашето партньорство, включително отговорностите и периода на ексклузивност. Въпреки че самостоятелната продажба е опция, професионалният брокер може да ви даде достъп до по-широк кръг от купувачи и да използва опита си, за да договори най-добрата сделка.
4. Маркетинг на вашия бизнес Създайте цялостен маркетингов пакет, представящ представянето и бъдещия потенциал на вашия бизнес. Това е ключово за привличането на сериозни купувачи. Можете да се справите с това сами или да си сътрудничите с консултант, за да създадете завладяващ пакет.
5. Обявете бизнеса си в списък След като всичко е готово, е време да обявите бизнеса си. Вашият брокер ще разпространи обявата сред квалифицирани купувачи и ще я представи на своята платформа. След цялата предварителна работа, тази стъпка често се усеща като добре дошло облекчение.

Ключови изводи:

1. С правилното образование, ресурси и насоки можете да изградите кариера в покупко-продажбата на бизнес.
2. Определете какво търсите в даден бизнес, преди да започнете търсенето си. Разгледайте какво се предлага на пазара в момента, за да добиете представа за възможностите си (щракнете по-долу, за да видите нашите обяви).
3. Продажбата за максимална стойност изисква внимателно планиране. Макар и да не е задължително, силно препоръчваме да работите с професионален бизнес брокер. Започнете с нашата безплатна оценка на бизнеса и консултация.

Ще се върнем следващата седмица с още съвети за придобиване. Междувременно, разгледайте най-новите ни обяви и съдържание на линка по-долу.

Разгледайте нашите актуални обяви!

Ще се радваме да чуем от вас – полезни ли са тези прозрения?

Често задавани въпроси (ЧЗВ) относно придобиванията и излизанията от бизнес

1. Защо е важно да се „зададат ясни критерии“, преди да се разгледат бизнес обяви?

Разглеждането на оферти без план може да доведе до „умора от сделки“ или закупуване на бизнес, който не отговаря на вашия начин на живот. Като стеснявате опциите си въз основа на специфични фактори – като индустрия, географско местоположение и желано ниво на ежедневна ангажираност – вие филтрирате шума. Този дисциплиниран подход гарантира, че ще отделите време само за оценка на възможности, които съответстват на вашите стратегически цели и оперативни възможности.

2. Онлайн пазарите единственият начин ли са да се намерят бизнеси за продажба?

Не, и разчитането единствено на тях може да ограничи възможностите ви. Въпреки че пазарите са отлични за разглеждане на голям обем обяви, ръководството подчертава стойността на използването на вашата мрежа . Свързването с професионални контакти може да открие сделки „извън пазара“. Тези възможности, базирани на препоръки, често водят до по-гладки преговори и по-добри отношения с продавача, защото идват от надежден източник, а не от публичен форум.

3. Каква е ползата от получаването на оценка, ако все още не съм готов да продавам?

Професионалната оценка е диагностичен инструмент, а не просто цена. Тя подчертава текущата пазарна стойност на бизнеса, като едновременно с това идентифицира неговите специфични силни и слаби страни. Тази обратна връзка ви позволява да се справите с оперативните пропуски или проблемите с рентабилността сега , като в крайна сметка повишавате стойността на бизнеса, когато сте готови да го продадете.

4. Каква е целта на „Писмо за ангажимент“ при наемане на брокер?

Писмото за ангажимент е официалният договор, който определя партньорството между вас и консултанта по сливания и придобивания . То очертава важни условия като отговорностите на брокера, структурата на таксите и периодът на ексклузивност . Подписването на този документ е стратегическа стъпка, която отключва пълните ресурси на брокера, предоставяйки ви достъп до неговия частен пул от квалифицирани купувачи и неговия опит в договарянето на най-добрата възможна сделка.

5. Защо трябва да документирам бизнес процесите си като „Ръководство за употреба“?

Купувачите търсят актив, а не работа. Ако един бизнес разчита изцяло на паметта и личната намеса на собственика, за да функционира, той се счита за високорисков и по-малко ценен. Чрез организиране на ключови процеси, лицензи и финансови показатели в преносимо „Ръководство за собственика“, вие демонстрирате, че бизнесът е готова за употреба операция, която може да продължи да процъфтява под ново ръководство.