Проучването е ключова стъпка при закупуването на всеки бизнес. Купувачът трябва да проучи редица фактори за проверка на уебсайта, като например авторски права, приходи, печалба и др. Оптимизацията за търсачки (SEO) е един от компонентите на проверката, който често се пренебрегва или поне не му се обръща достатъчно внимание.
Използвайки контролен списък от 10 въпроса, тази публикация ще разгледа подробно кои SEO фактори трябва да вземете предвид по време на due diligence .
Като си отговорите на тези въпроси, можете да сте сигурни, че онлайн бизнесът, който купувате, няма да ви донесе неприятни изненади по-късно и ще ви помогне да определите действителната му стойност.
Какво е SEO Due Diligence?
Състоянието на оптимизацията за търсачки на даден уебсайт се оценява чрез SEO due diligence . Това включва оценка на обратните връзки, технологичните аспекти и качеството на съдържанието, които биха могли да окажат влияние върху функционалността и приходите на уебсайта.
SEO due diligence, в допълнение към други форми на due diligence, гарантира, че купувачите са наясно със стойността на уебсайта, тъй като те могат да бъдат отговорни за всички рискове, които възникват след придобиването.
Защо е важна SEO Due Diligence?
Дължимата проверка в SEO е от решаващо значение, тъй като гарантира по-точна оценка и помага да се определи колко дълго ще се запази трафикът и приходите от органично търсене. Купувачите могат да открият технически проблеми, слаби обратни връзки, слабо и нискокачествено съдържание и други проблеми с помощта на правилна дължима проверка.
Като сте наясно с тези опасения, можете да избегнете закупуването на уебсайт, който изглежда солиден, но всъщност носи скрити опасности, които биха могли да имат пагубно въздействие върху компанията след придобиването.
Извършването на подходяща проверка като купувач намалява риска . Можете да сте сигурни, че трафикът, класирането и други показатели са стабилни и готови за покачване, ако уебсайтът има добра SEO оптимизация.
10-въпросен контролен списък за SEO Due Diligence
1. Какъв е текущият трафик от органично търсене и каква е тенденцията?
Проучете органичния трафик от търсене към уебсайта през последния месец, шест месеца, година и като цяло.
В идеалния случай трафикът трябва да се увеличава постоянно с течение на времето, подобно на S&P 500. Ако трафикът е стабилен и се класира за ценни ключови думи, не винаги е причина за безпокойство, ако не расте редовно.
Поради точността на данните, използвайте подходящите SEO инструменти за проучване на трафика (напр. Ahrefs, SemRush, но в идеалния случай Google Search Console).
Въпреки че са фантастични, SEO инструментите на трети страни не са напълно точни. Трябва да ви бъде предоставен достъп за преглед на Google Search Console, ако се опитвате да закупите компанията. Това ще ви даде най-актуалната информация за кликвания, импресии, проценти на кликване и позициониране.
Определете дали трафикът е бил постоянен, увеличаващ се, намаляващ или колебаещ се. Попитайте за подробностите (напр. имало ли е ръчно наказание или актуализацията на полезното съдържание на Google е причинила значителен спад?).
Изключително важно е да разберете обосновката на собственика, като попитате защо. Спадовете в трафика са нормални (макроикономическите проблеми могат да причинят и спадове в S&P 500), но трябва да потърсите начини за възстановяване от тези спадове и да попитате защо са се случили. Или да попитате защо трафикът все още не се е възстановил.
2. За какви ключови думи се класира уебсайтът?
За да разберете ключовите думи, по които е класиран уебсайтът, използвайте SEO инструмент.
С Ahrefs, например, можете да видите ключовите думи, за които уебсайтът се класира начело, средния обем на търсенията и „цената на клик“ или сумата пари, която рекламодателите плащат за всяко кликване върху фразата.
Проверете дали ключовите думи водят трафик към уебсайта и дали са подходящи за нишата и фокуса на съдържанието на сайта. В идеалния свят, бизнес, който продава B2B партньорски уебсайтове, би получил висок рейтинг за ценен и подходящ термин като „SEO инструменти за агенция“.
Високите рангове за несвързани термини би трябвало да са предупредителни, защото вероятно не подобряват финансовите резултати на компанията, а водят до крещящи цифри.
Никога не пренебрегвайте колко дълго дадена ключова дума е била на челна позиция. Внимавайте със екранни снимки, показващи съдържание с високи оценки, защото позиционирането на ключовите думи е обект на чести корекции. Въведете ключовата дума, която проучвате, в Google Search Console, след което обърнете внимание къде се появява с течение на времето. Можете също да разгледате средното позициониране с течение на времето за даден URL адрес или да филтрирате по държава.
Графиката по-горе илюстрира колко стабилен е бил този уебсайт през последните 12 месеца, като класациите за „медицински търсачки“ го показват на първите 1-3 места.
3. Как се представя уебсайтът по SEO показатели като скорост на зареждане на страницата и потребителско изживяване?
За да оцените скоростта на зареждане на уебсайта и да сравните производителността му на настолни компютри и мобилни устройства, използвайте инструменти като Google PageSpeed Insights.
Оптималната уеб страница се зарежда възможно най-бързо. Колкото по-високи са резултатите на PageSpeed Insights, толкова по-добре.
Въпреки че не отговаря на всички критерии, един уебсайт може да получи висок рейтинг. Сайтът обаче трябва да бъде променен, ако се зарежда значително бавно (например, за повече от пет до шест секунди), тъй като това може да повлияе негативно на потребителското изживяване.
Проверете дали уебсайтът е удобен за мобилни устройства, проверете за използване на HTTPS и изпълнете други основни технически конфигурации. Това са основите, които би трябвало да са наред, но все пак е добра идея да проверите отново, защото неправилното внедряване може да доведе до проблеми с производителността.
Проведете обстоен технически SEO одит, за да откриете други проблемни области, които биха могли да бъдат проблемни. Разнообразие от технологични проблеми може да включва забавяне на уебсайта, блокиране на индексирането на материали и др., така че се уверете, че всичко функционира правилно и помислете какви ресурси биха могли да бъдат използвани за справяне с проблема след придобиването.
4. Как изглежда профилът на обратните връзки – количество, качество, релевантност?
За да разгледате конкретни обратни връзки и препращащи домейни, използвайте Ahrefs Site Explorer.
Неразделна част от SEO оптимизацията са обратните връзки. Някои твърдят, че те са най-значимите, докато други казват, че са на второ място след съдържанието. Във всеки случай, разгледайте уебсайта, за да разберете кои сайтове препращат към него.
Вземете предвид фактори като авторитет, релевантност и съотношението между dofollow и nofollow връзки, когато оценявате качеството на обратните връзки. В идеалния случай трябва да се стремите към съчетание от dofollow и nofollow връзки, съобразени с аудиторията, от реномирани уебсайтове.
Проучете видовете връзки, за да определите дали са използвани съмнителни техники за изграждане на връзки, които биха изложили сайта на риск след придобиването. Купуването и „фермирането“ на връзки към генериращи приходи страници с прекомерно оптимизиран котвен текст са предупредителни знаци.
Пример за уебсайт с много трафик и авторитет, идващи от други висококачествени уебсайтове, е показан по-долу; това е знак за здрав уебсайт.
Освен това забелязваме, че котвеният текст – точните фрази, към които се добавя линк – изглежда „естествено“ и не изглежда като спам, а по-скоро като искрени препратки към други компании или уебсайтове.
5. Позволява ли архитектурата на сайта на ботовете лесно да обхождат и индексират важни страници?
От решаващо значение е да се установи дали ботовете могат бързо да имат достъп и да индексират важни страници на уебсайта.
Стартирайте Screaming Frog, за да откриете проблеми с обхождането (404, блокирани ресурси и др.), които може да пречат на ботовете да намират ценно съдържание. Тези грешки пречат на търсачките да имат правилен достъп до съдържанието.
Потърсете всичко, което може да пречи на индексирането на страници с висока стойност, като например страници за продукти и услуги, като например етикети „noindex“, защити с парола, неработещи връзки или други пречки. Уверете се, че критичният материал, включително тези важни страници за пари, може лесно да бъде индексиран и обходен.
Ботовете се насочват към важни страници чрез ефективна архитектура на сайта с очевидна вътрешна структура на връзки. Важните страници могат да загубят естествената си видимост в резултат на евентуални проблеми.
6. Използват ли се някакви предупредителни знаци/тактики „черна шапка“, които биха могли да доведат до санкции от Google след продажбата?
Разглеждането на профила на връзките на целта за придобиване и всички стратегии, които могат да изложат уебсайта на ръчно наказание – дори и такова все още да не се е случило – е от решаващо значение.
Разгледайте най-популярните препращащи сайтове и внимавайте за прекомерна зависимост от коментари в блогове, Web 2.0, чуждестранни домейни, спонсорирани връзки или други подвеждащи стратегии, използвани за повишаване на класирането. Например, би било причина за безпокойство, ако значителна част от обратните връзки са от некачествени Web 2.0 ресурси или коментари в блогове с прекомерно оптимизиран език на котвите.
Въпреки че изграждането на връзки е приемливо, агресивните тактики, които надхвърлят правилата на Google, би трябвало да предизвикат безпокойство.
Ако значителна част от приходите идват от органично търсене, санкцията може да окаже съществено влияние върху финансите след продажбата. Ако евентуалната вреда изглежда прекомерна, може би е добре да преосмислите закупуването на уебсайта на предложената цена.
7. Колко уникално и висококачествено е съдържанието?
Кралят е доволен. Уверете се, че всяко съдържание на уебсайта е надеждно, авторитетно и фактически правилно. Особено по отношение на YMYL въпроси, то (в идеалния случай) трябва да бъде написано и одобрено от експерти в съответната област.
Търсете нискокачествено, слабо съдържание, което би могло да влоши потребителското изживяване; то може да е масово създадено от машини, да е пълно с грешки или да не е свързано с целта на търсенията.
Препоръчително е да намерите компетентен редактор, тъй като ръчният преглед на съдържанието е за предпочитане пред използването на „AI проверяващи“, които са известни с ненадеждността си.
За да проверите ключови страници за плагиатство, използвайте инструменти като Grammarly Premium или Copyscape. Проверете текста и за фактическа точност, цитирани източници, отличителност, полезност и т.н.
Разгледайте всички случаи на „канибализъм на ключови думи“, които могат да понижат класирането в търсачките (т.е. няколко съдържание, които се борят за едни и същи ключови думи/намерения за търсене). Канибализацията на ключови думи не винаги е нещо ужасно; всъщност тя може да предостави възможност за комбиниране на няколко съдържание в едно, което се представя по-добре и предлага някои незабавни ползи след продажбата.
8. Колко сложна е структурата на вътрешните връзки?
Освен че помага на търсачките да обхождат и индексират (показват) страници, силната вътрешна структура на връзките също така разпределя авторитета и равнопоставеността между страниците и – най-важното – добавя ценни страници към крайния резултат. Освен това, тя развива рационална архитектура на сайта, която подобрява потребителското изживяване и навигацията. Тя също така предоставя контекст за темите на страницата.
Screaming Frog или подобно приложение трябва да се използва за картографиране на връзките между страниците, когато обхождате уебсайта, за да се оцени вътрешната структура на връзките. Проверете дали вътрешните връзки и логичният потребителски поток позволяват лесна навигация до най-важните страници със съдържание.
Терминът „потребителски поток“ описва как потребителят навигира в уебсайт и начините, по които вътрешните връзки му помагат по пътя. Някои примери за това включват връзки от началната страница към сайтове с категории продукти, отделни страници с продукти и страницата за плащане, където се извършват покупки.
Проверете дали използването на котвен текст е органично за предаване на контекст или е твърде оптимизирано чрез точно съвпадение с ключови думи. Котвеният текст, който добавя стойност за потребителя, трябва да бъде описателен в добре проектирана вътрешна структура на връзки.
9. Прилагат ли се някакви ръчни или алгоритмични санкции към сайта?
Санкциите на Google, известни още като „ръчни действия“, се прилагат към уебсайтове, които нарушават Google Search Essentials. Тези действия имат пагубно въздействие върху класирането на уебсайта и се определят от човек.
Проверете за известия относно ръчни действия или санкции, като посетите акаунта в Google Search Console. Добре е, ако няма такива.
Никога не пренебрегвайте евентуални ръчни наказания.
За да се задълбочим по-нататък:
- Разгледайте профила на обратните връзки и SEO оптимизацията на страницата на уебсайта, за да идентифицирате материали или връзки, които може да са довели до наказание, които са спам или манипулативни.
- Разгледайте органичния трафик и класирането на уебсайта, за да определите дали неочакваните спадове са свързани с промени в алгоритъма на Google. Забележимите спадове могат да сочат към автоматично наказание.
- Ако откриете предишни глоби, помолете собствениците на уебсайтове да предоставят доказателства, че проблемите са били разрешени по подходящ начин, като поискате преразглеждане и премахнете всички неподходящи или нискокачествени връзки.
10. Кой се занимава с SEO в момента и каква е стратегията?
Важно е да се разбере текущата стратегия за оптимизация на уебсайта за търсачки и разпределението на ресурсите.
Разберете дали има отдадени служители, като например мениджъри на съдържание или технически SEO специалисти, и дали те ще останат след придобиването, като попитате за бюджета с течение на времето, за да оцените ангажираността.
Оптимизацията на сайтове, изграждането на връзки и създаването на съдържание са примери за основни приоритети. Изключително важно е да се разберат разходите и времевите ангажименти, свързани с настоящите инициативи за органичен растеж.
Наемат ли независими писатели или използват специализирани услуги за писане на статии? Определянето дали SEO е приоритет или не ще изисква от вас да имате разбиране за бюджетите, работното време на персонала и редовните инвестиции във време. Придобиването на тези знания ще ви позволи да проектирате потенциалните си разходи след продажбата.
Долния ред
Дължимата проверка в SEO е от съществено значение. При закупуване на онлайн бизнес, тя намалява риска и помага за осигуряване на точна оценка. SEO състоянието на уебсайта трябва да бъде проверено, ако той разчита на органичен трафик от търсене, за да генерира пари.
Най-важните елементи за оценка са:
- Трафикът във времето и връзката му с приходите
- Кои ключови думи са релевантни за уебсайта и колко ценни са те?
- Разнообразие и качество на обратните връзки
- Архитектурата, функционалността и техническото състояние на уебсайта
- Калибърът на материала
Идеалната ситуация би била да се наблюдава постоянен, нарастващ и релевантен трафик, който се увеличава правопропорционално на нарастващите продажби или печалби.
Помислете за наемане на консултант или фирма, която да извърши професионален SEO одит, ако нямате опит със SEO или просто се нуждаете от по-голяма сигурност.
Като използвате услугите на CasinosBroker, можете да спестите още повече време.
Те помагат при оценката на някои от елементите в този контролен списък, когато проверяват онлайн бизнеси за продажба на техния пазар; това значително опростява процеса.
Въпреки това, има съществена разлика между оценката на даден обект и провеждането на изчерпателна проверка, така че преди да се съгласите с придобиване, уверете се, че сте отговорили на всички въпроси в този контролен списък.
Често задавани въпроси (FAQ) относно SEO Due Diligence
Защо достъпът до Google Search Console се счита за „недоговаряем“ в сравнение с инструменти на трети страни?
Въпреки че инструменти на трети страни като Ahrefs или Semrush предоставят отлична конкурентна информация, те разчитат на оценки и извлечени данни. Google Search Console (GSC) предоставя действителните данни директно от източника. За инвеститора, разчитането единствено на инструменти на трети страни е като закупуване на къща въз основа на оценка от Zillow, а не на професионална проверка. GSC разкрива ръчни санкции, точни проценти на кликване и специфични грешки при индексиране, които инструментите на трети страни за извличане на данни просто не могат да видят.
По какво се различава SEO due diligence специално за iGaming и Casino партньорски сайтове?
Залозите са по-високи в iGaming, защото той попада в категорията „Вашите пари или вашият живот“ (YMYL) на Google. Това означава, че Google прилага към тези сайтове много по-висок стандарт EEAT (Опит, Експертиза, Авторитетност и Достоверност). По време на проверката на iGaming активите, трябва да се провери по-агресивно профилът на обратните връзки за „изхвърляне и изгаряне“ на PBN (Мрежа от частни блогове) връзки и да се гарантира, че съдържанието е в съответствие с местните разпоредби за хазарта, а не само с най-добрите SEO практики.
Историята на спадове в трафика пречка ли е за сключване на сделка?
Не е задължително, но изисква „корекция на цената“. Ако даден сайт е претърпял удар от основна актуализация, той представлява проблемен актив. Ако имате вътрешна SEO експертиза, за да рехабилитирате съдържанието или да се откажете от токсични връзки, може да придобиете бизнеса на по-ниска цена и да го продадете с печалба. Ако обаче спадът се дължи на постоянно ръчно наказание за тежък спам, активът може да бъде „изгорен“ и да не си струва риска.
Каква тежест трябва да дам на „ИИ съдържание“ по време на одита?
Бъдете внимателни. Въпреки че Google не наказва съдържание с изкуствен интелект само защото е произведено с изкуствен интелект, той наказва нередактирано, масово произведено съдържание, на което липсва уникална стойност. Ако целевият уебсайт е насочил трафика си изцяло към хиляди нередактирани статии с изкуствен интелект, той стои на крехка основа, която може да се срути при следващата актуализация на алгоритъма. Винаги проверявайте дали е налице човешки редакционен процес.
Мога ли сам да извърша SEO due diligence или ми е необходима агенция?
Ако купувате малък актив (под $20 000), самостоятелен одит, използващ горния контролен списък, често е достатъчен. Въпреки това, за придобивания на стойност шест до седем цифри, особено в конкурентното пространство на iGaming, цената на професионален технически одит е малка част от потенциалната загуба от закупуването на „лимон“. Професионалните одитори могат да забележат прикриване, сложни схеми за връзки и проблеми с канонизацията, които са невидими за неопитното око.
