Един от най-добрите инструменти е таблото за управление в реално време, което показва важни показатели за оценка в бизнеса. Събирането на всички показатели ще помогне на предприемача да определи колко струва неговият казино бизнес.
Всеки предприемач се нуждае от определени инструменти, за да се ориентира, да вижда ясно и да върви към бизнес целта. Без инструменти за навигация и точните показатели, на бизнес се лутат наоколо като изгубен пътник в пустинята Сахара.
Продължете да четете тази статия и ще намерите обяснения за основните показатели за оценка, които трябва да използвате и знаете, за да успеете.
4 важни показателя за оценка
Има много на уебсайтове на казина , които дори не се замислят колко струва техният бизнес, докато не решат да продадат. Много пъти този тип подход често ще доведе до ниски стойности на бизнеса и стрес, отколкото ако са поели по другия път: следене на техните показатели за оценка и планиране напред.
Най-често срещаните и важни показатели са следните:
- Скорост на растеж
- Дискреционни печалби на продавача (SDE)
- Марж на печалбата
- Брой потоци от приходи
Има и други налични показатели за различни индустрии, според мен горните са най-добрите показатели за оценка.
SDE ( Дискреционни печалби на продавача ) = печалбите на бизнеса преди приспадане на разходите, които не са непременно прехвърлени на новия собственик. SDE показва сумата пари, която новият собственик може да очаква да спечели след придобиването на бизнеса.
Дискреционните печалби на продавача са най-важният показател, който се използва от купувачите или брокерите за определяне на стойността на бизнеса .
За да разберете първостепенното значение на SDE , е важно да разберете как работи процесът на оценяване.
Нека се потопим в важността на разбирането как работи процесът на оценяване и да видим защо SDE е важен при извършване на оценката на бизнеса .
Оценката на бизнеса и нейното значение
SDE е един от най-често срещаните и важни показатели за оценка за повечето онлайн бизнеси . Повечето уебсайтове на онлайн казина използват множествения метод на SDE.
Казано с прости думи и накратко, този метод за оценка е много лесен за използване и разбиране:
Взимате SDE на онлайн бизнес и го умножавате по число ( известно като „Множество на оценката“ или „Множество“ ).
Както ще видите подробно по-долу, има много фактори, които участват в определянето на SDE и множественото.
Един важен факт, който трябва да се отбележи, е: определени компании се оценяват по различен начин, въпреки че множественият метод на SDE се прилага за повечето онлайн бизнеси .
В други случаи, прилагането на EBITDA множествена или собствен капитал може да определи справедливата пазарна стойност на даден бизнес .
Друг пример, който мога да ви дам: средни или големи софтуерни фирми ще използват метода на множество приходи. Това означава, че приходите ще заменят SDE. Този метод на оценка обикновено се използва, когато приходите са по-важният показател от SDE – в очите на Продавача или Брокера.
Множественият метод на SDE все още ще се прилага за повечето онлайн бизнеси .
Темп на растеж на бизнеса
Когато опитен Продавач или Брокер иска да разбере каква е бизнес стойността; темпът на растеж на бизнеса винаги играе важна роля при определяне на коефициента на оценка.
Темпът на растеж на даден бизнес е включен в четири основни области, които купувачите обикновено разглеждат, когато искат да инвестират в нов онлайн бизнес.
Инвеститорите винаги гледат темпа на растеж на даден бизнес, ако това е възходяща тенденция, те ще бъдат развълнувани да придобият онлайн бизнес . с частен капитал и инвеститорите са готови да харчат повече пари, ако даден бизнес има обещаващ растеж.
Както ще видите по-нататък, има два важни показателя за обсъждане:
- Растеж на приходите
- Ръст на SDE
Растеж на приходите
Ръстът на приходите обикновено показва дългосрочен успех и жизнеспособност. Горните два важни показателя: SDE и растеж на приходите често се свързват един с друг, но има значителни разлики между тях.
Доста обичайно е някои компании да инвестират сериозно в своите усилия за привличане на клиенти и ръстът на приходите им може да изпревари техния ръст на SDE – а в някои случаи може да го направи значително.
Да вземем за пример SaaS бизнес. Стартиращият SaaS бизнес ще реинвестира големи капиталови разходи (CapEx) всеки месец, за да придобие клиенти, които биха донесли печалба за компанията в дългосрочен план чрез годишни повтарящи се приходи.
В такъв случай стартиращата SaaS компания ще спечели от бърз растеж на приходите и непроменен SDE. Такива онлайн бизнеси се оценяват с по-висок коефициент поради по-високите бъдещи печалби, които се очаква да растат или да се материализират.
Ръст на SDE
Ако онлайн бизнесът има постоянен и положителен растеж на SDE, бъдещият или нов собственик разумно ще очаква онлайн бизнесът да печели повече приходи в бъдеще, отколкото на настоящия етап. Новият собственик може да изпита значително по-висока ROI (възвръщаемост на инвестицията) – в зависимост от темпа на растеж на SDE.
Ако темпът на растеж на SDE има стойност, ще бъде важно за Продавача да оцени бизнеса с по-висок коефициент.
Поглеждайки го от съвсем различна гледна точка, приемайки, че бизнесът има отрицателна тенденция към нетния доход, инвеститорите или купувачите ще бъдат предпазливи. Никой инвеститор няма да купи онлайн казино бизнес , който в крайна сметка ще бъде много нерентабилен в близко бъдеще. Нека не забравяме, че някои онлайн бизнеси с отрицателен растеж на SDE могат да бъдат продадени на много по-ниска стойност.
Марж на печалбата
Достигане до солидно заключение при обсъждане на маржове на печалба. Когато даден бизнес има стабилен марж на печалба, това ще покаже нивото на стабилност и висок потенциал за растеж на бизнеса.
Високите маржове на даден бизнес със сигурност ще подскажат, че собственикът на бизнеса е оптимизирал всички процеси.
През повечето време, когато разглеждат бизнеси с високи маржове, инвеститорите ще стигнат до извода, че бизнесът предлага уникален продукт или услуга, която позиционира бизнеса да не прави промени в ценообразуването си и да участва в различни войни с конкурентите.
Когато Продавачът притежава онлайн казино бизнес с високи маржове, инвеститорите (след закупуването на бизнеса) ще имат невероятни възможности, защото има повече налични пари за реинвестиране в бизнеса, експериментиране с маркетингови стратегии или други платени маркетингови методи за увеличаване на продажбите и придобиване нови клиенти.
Високите маржове ще бъдат добро доказателство за стабилност на бизнеса, тъй като новият собственик ще има повече пространство за експериментиране с маркетингови усилия. От друга страна, малък марж, инвестиран в рекламни разходи или други „нови“ разходи, може да бъде лоша идея за целия бизнес и да застраши онлайн бизнес модела .
Интелигентните инвеститори често ще плащат повече, защото са анализирали здравословните маржове, поради причините, обяснени по-горе.
Диверсификация на приходите
По-нисък риск означава повече заинтересовани купувачи или инвеститори за конкретен онлайн казино бизнес . Не се препоръчва да имате само един поток от приходи, когато правите бизнес, тъй като това ще се представи като уязвим бизнес, отколкото бизнес с множество потоци от приходи или различни методи за печалба, прилагани от Продавача или настоящия собственик.
Нека си представим, че сте онлайн предприемач, притежаващ бизнес в Amazon и в един момент решите да продадете бизнеса в Amazon. Важно е да се отбележи: вашият онлайн бизнес в Amazon продава само един продукт, който печели $100 000 на месец. Това означава, че седите на един-единствен продукт, който може да бъде повлиян по много начини от различни събития. Едно въздействие или удар върху бизнеса ще доведе до загуба на всички приходи. Отново потенциалните купувачи или интелигентните инвеститори ще бъдат предпазливи.
Обратното е съвсем различно. Позволете ми да обясня, използвайки бизнеса на Amazon. Ако вашият бизнес продава десет или повече продукта на Amazon и всеки продукт генерира $10 000 на месец, приходите ви ще бъдат същите като в първия пример, но ще представляват по-нисък риск в баланса ви. Ако приемем, че един продукт ще бъде засегнат от едно лошо събитие, вие ще спрете да продавате този един продукт, намалявайки месечните си приходи с $10 000 всеки месец. Когато погледнете баланса, вие оставате с $90 000 месечен приход.
Интелигентните хора, които притежават онлайн бизнес , обикновено подобряват своите методи и добавят множество потоци от приходи към доходите си, за да помогнат за бизнес целите и бизнес стабилността.
Предимства и недостатъци
Когато става въпрос за процеса на оценяване, някои показатели за оценяване имат ограничения, а други са много полезни за установяване на справедливата стойност на даден бизнес.
Предимства на работа с показатели за оценка
Интелигентните купувачи трябва да имат достъп до ключови показатели за оценка, които ще им помогнат да вземат крайното и важно решение. Купувачът или инвеститорът трябва да разбере темпа на растеж, дисконтирания паричен поток, паричен поток и други значими и важни показатели.
Показателите за оценка осигуряват обективно и ясно разбиране за това колко наистина струва един бизнес.
Следните (други) показатели за оценка, които ще се окажат важни за публично търгувана компания, които не са твърде подходящи за повечето онлайн бизнеси:
- Пазарна капитализация
- PE коефициент
- Доходност на печалбите
- Дивидентна доходност
- Коефициент на печалба
- Коефициентът на PEG
- Коефициент на оценка на REIT
Използването на показатели за оценка ще позволи на инвеститорите да получат представа за активите, които обмислят да закупят, за да разширят своя онлайн бизнес и потоци от приходи .
Важно е да не разчитате на предположения и догадки.
С помощта на показатели за оценка инвеститорите могат да сравнят продадени преди това онлайн бизнеси и това, което в момента е на пазара, с текущия бизнес, който обмислят да придобият.
Потенциалните купувачи ще имат полза само ако използват различни инструменти за оценка и ако разбират пазара. Инвеститорите с висока стойност винаги ще търсят да сравняват компании и ще проверяват други активи, които са привлекателни за тях. Трудно е да разберете кой актив да закупите, без да извършите подходяща оценка. Инвеститорите използват анализ, за да сравнят всяка компания, която възнамеряват да купят.
Недостатъци на работата само с показатели за оценка
Истинската стойност на един онлайн бизнес не може да бъде определена само чрез показатели за оценка (които разбира се са важна и необходима част), има и други променливи, които играят важна роля в уравнението, като например: Годишно (годишно) Ръст на SDE ставка, която може да бъде изразена като 10%, 30%, 50%, 100% и т.н.).
Възможност за прехвърляне – е друг стълб на стойността, който се изразява в: колко лесно новият собственик може да прехвърли бизнеса на името на своята компания или на собственото си име. Няма статистика, която да отразява доколко може да се прехвърля един бизнес – възможността за прехвърляне е изключително важен фактор или елемент в оценката на бизнеса.
Купувачите не трябва да гледат само показателите за оценка, когато е време да вземат инвестиционни решения, тъй като има по-важни променливи, които не се квалифицират като „метрики“.
Горещо препоръчвам на купувачите или новите инвеститори да получат помощ от опитен бизнес съветник , който може ефективно да обясни и да бъде доста полезен с процеса. Качеството на информацията, която получава потенциалният купувач е от решаващо значение, а бизнес оценките се смятат повече за изкуство, отколкото за наука.
Как да изчислим показателите за оценка
Бизнес инвеститори или купувачи с власт за вземане на решения установяват критерии въз основа на различни показатели за оценка. Същото като инвеститора на фондовия пазар, използвайки критерии за акции за инвестиционни решения.
След като научихте индивидуалните показатели за оценка, които се показват като важен фактор за вашия бизнес, е време да продължите напред и да научите как се изчисляват показателите за оценка .
Нека обсъдим четирите основни показателя за оценка:
- Дискреционни печалби на продавача (SDE)
- Скорост на растеж
- Марж на печалбата
- Диверсификация на приходите
Как да изчислим SDE ( дискреционни печалби на продавача )
SDE (дискреционните печалби на продавача) се изчисляват, като се предприемат следните стъпки:
- Установете печалбите на бизнеса преди данъци
- Добавете всички разходи и извадете всички приходи
- Добавете всички непарични разходи
- Добавете еднократни инвестиционни разходи
- Извадете неоперативните приходи и добавете неоперативните разходи
- Извадете всички дискреционни разходи, направени от собственика на бизнеса
- Добавете разходите за амортизация
- Добавете компенсация на един собственик
Както бе споменато по-рано (в началото на статията), SDE е печалбата преди лихвите, преди данъчно облагане преди приспадане на еднократни инвестиции, непарични разходи, несвързани приходи или дискреционни разходи и ползи на собственика.
Как могат купувачите да изчислят темпа на растеж на SDE
Ето как да изчислите темпа на растеж на SDE: извадете миналия SDE ( пример: SDE за 2021 г. ) от текущия SDE, след което разделете на вашия минал SDE.
Ако приемем, че вашият темп на растеж е положителен, уравнението ще ви облагодетелства с положително число и положителни резултати. След това трябва да умножите това число по 100 – ще получите скоростта на нарастване на SDE, изразена като процент.
Как да изчислим маржа на печалбата
Маржът на печалбата се изчислява по следния начин: извадете себестойността на продадените стоки (COGS) от нетните продажби. Резултатът ще ви покаже брутната печалба. Следващата стъпка е да се определи брутната печалба, която може да се изчисли като разделите това число на вашите нетни продажби и след това го умножите по 100. Резултатът е маржът на брутната печалба . Собствениците на бизнес обичат да говорят много за този финансов показател.
Изчисляването на вашия марж на нетната печалба може да се направи по същата формула: заместване на вашата нетна печалба с брутната печалба.
Диверсификация на приходите
Възможно е да се оцени диверсификацията на приходите на онлайн бизнеса с помощта на различни методи. Един често срещан начин за доставчиците на казино услуги е разглеждането на броя на клиентите, които помагат за приходите на компанията, генерирайки приходи за казино бизнеса .
Показатели за оценка, помагащи на купувачите с бизнес решения
Използването на показатели за оценка при вземане на бизнес решения със сигурност може да осигури яснота, по-долу са изброени няколко основни предимства:
- Повишена стабилност
- Повишен растеж
- Притежаване на по-ценен бизнес
Растежът определено е важна цел и винаги е важно да се изследва. Този основен показател за успех ще помогне на купувачите и инвеститорите наистина да разберат какво трябва да се направи и какви действия трябва да се предприемат, за да се създаде по-печеливш и стабилен онлайн казино бизнес.
С тези показатели можете да обърнете повече внимание на ценностите на компанията и можете лесно да идентифицирате аспекти на онлайн бизнеса, които могат да бъдат подобрени за периоди от време.
Вземането на решения, които ще помогнат за подобряване на стойността на бизнеса, е важно и трябва да се приема сериозно, когато се използват показатели за оценка. Ако в даден момент решите да продадете бизнеса си с онлайн казино , ще бъдете благодарни, че сте изградили бизнеса си с мисъл за стойността, тъй като това ще ви помогне да решите исканата цена и ще улесни купувачът да взема бизнес решения.
