Ключови прозрения
Тази статия подчертава важното партньорство между финансовите съветници и съветниците по сливания и придобивания, като подчертава необходимостта от съгласуване на бизнес, лични и финансови цели, за да се гарантират успешни бизнес преходи. Ефективната комуникация, ясната дефиниция на ролите и холистичният подход са от решаващо значение за навигирането в тези сложни транзакции. Собствениците на бизнес извличат най-много ползи, когато тези професионалисти съвместно се справят както с непосредствените транзакционни нужди, така и с дългосрочните финансови цели.
Ролята на финансовите консултанти в сделките по сливания и придобивания
В сделките за сливания и придобивания финансовите съветници играят ключова роля. Печалбите им са частично зависими от успешната продажба на бизнеса; по този начин те имат личен интерес да увеличат максимално стойността на бизнеса преди излизането. Финансовите консултанти си сътрудничат тясно със съветниците по сливания и придобивания, за да гарантират постигането на възможно най-висока бизнес оценка.
Джеймс Джак, управляващ директор и ръководител на сегментите за собственици на бизнес и много поколения клиенти в UBS Financial Services, Inc. , обяснява: „ Сътрудничеството започва чрез привеждане в съответствие на личните финансови цели на клиента с тяхната стратегия за сливания и придобивания. Финансовите консултанти оценяват как сделката за сливания и придобивания може да повлияе на финансовото състояние на клиента, планирането на имоти и други въпроси, които съветниците по сливания и придобивания вземат предвид, когато изработват стратегия за сливания и придобивания и насочват към потенциални купувачи. ”
Цялостно финансово планиране
Финансовите съветници са доверени съветници на собствениците на бизнес, често идентифициращи възможности за сливания и придобивания, които биха могли да бъдат от полза за техните клиенти. Това включва да бъдете добре информирани за индустрията на клиента и свързаните с нея сектори и да насърчавате взаимоотношения с професионалисти по сливания и придобивания. Съветниците по сливания и придобивания предоставят опит в транзакциите за продажба, като гарантират, че ключовите резултати се управляват и възможностите за максимизиране на приходите или смекчаване на предизвикателствата са разгледани.
Джак подчертава: „ Финансовите консултанти трябва да разбират задълбочено индустриите на своите клиенти и свързаните с тях сектори. Изграждането на взаимоотношения с професионалистите по сливания и придобивания е от решаващо значение за идентифицирането и ефективното проучване на потенциалните възможности. ”
Балансиране на бизнес, финансови и лични цели
Успешният план за излизане трябва да включва бизнес, финансови и лични цели на собственика на бизнеса. Според методологията за ускоряване на стойността, балансирането на тези цели води до значителен изход. Въпреки това, 75% от собствениците на бизнес съжаляват, че са продали бизнеса си в рамките на една година поради липса на добре изграден личен план.
Създаването и поддържането на актуализирани лични финансови планове, планове за имоти и данъчни планове са основни компоненти на личната финансова стратегия. Джак отбелязва: „Финансовите консултанти се фокусират върху оптимизирането на цялостното лично и финансово състояние на клиента, включително инвестиции, данъци, планиране на имоти и лично планиране. Обратно, съветниците по сливания и придобивания се концентрират върху структурите на сделката, оценките, преговорите и стратегиите за интеграция. Балансирането на тези различни цели е от ключово значение за избягване на конфликти.“
Подобряване на комуникацията и сътрудничеството
Ефективната комуникация в консултантския екип е от решаващо значение. Несъответствието между членовете на екипа може да доведе до прекъсване на комуникацията, което да повлияе на успеха на бизнес прехода. Сделките за сливания и придобивания често имат кратки срокове и критични етапи, докато финансовото планиране е дългосрочен процес, изискващ внимателно обмисляне. Редовната комуникация и ясните графици на проекта са от съществено значение за балансирането на тези нужди.
Според доклад на McKinsey добре свързаните екипи отбелязват увеличение на производителността с 20-25%. Подобрената комуникация в рамките на консултантския екип повишава бизнес стойността. Джак твърди: „ Ясното дефиниране на ролите и отговорностите и създаването на цялостен план на проекта с ключови етапи и крайни срокове са жизненоважни за ефективното сътрудничество на M&A и финансовите консултанти. ”
Обучение на собствениците на бизнеси в междуфункционални екипи
Отговорността и сътрудничеството между консултантските екипи са основни за управлението на бизнес, личните и финансовите цели на собственика. Собствениците на бизнес, които работят с холистичен екип от съветници, са по-успешни в своите преходи, независимо дали чрез продажби на трети страни, частен капитал или семейни преходи. Финансовите консултанти подкрепят личните и бизнес планове на клиента, като помагат за привеждането в съответствие на стратегиите за сливания и придобивания с по-широки цели и идентифициране на възможности за повишаване на стойността.
M&A Advisors подпомагат позиционирането на компанията за продажба, като управляват целия процес на M&A , включително подготовка на сделката, преговори и продажба. Те често се въвеждат рано, за да съветват собствениците, които обмислят бъдеща продажба.
Джак заключава: „Един успешен консултант по сливания и придобивания притежава задълбочени познания в индустрията, силни комуникационни умения и способности за ефективно управление на проекти, за да се ориентира в ключови заинтересовани страни и етапи в процеса на транзакция.“
Заключение
Успехът на бизнес транзакциите зависи от ефективното партньорство между финансовите съветници и съветниците по сливания и придобивания. Техните съвместни усилия се ориентират в сложността на сделките за сливания и придобивания, като осигуряват съответствие с личните и финансови цели и в крайна сметка водят до успешни бизнес преходи.