Ключови прозрения
Тази статия подчертава критичното партньорство между финансовите съветници и съветниците по сливания и придобивания, като набляга на необходимостта от съгласуване на бизнес, личните и финансовите цели, за да се осигурят успешни бизнес преходи. Ефективната комуникация, ясното определяне на ролите и цялостният подход са от решаващо значение за справянето с тези сложни транзакции. Собствениците на бизнес извличат най-големи ползи, когато тези професионалисти съвместно се справят както с непосредствените транзакционни нужди, така и с дългосрочните финансови цели.
Ролята на финансовите съветници в сделките за сливания и придобивания
В сделките по сливания и придобивания финансовите консултанти играят ключова роля. Техните приходи зависят отчасти от успешната продажба на бизнеса; по този начин те имат личен интерес да увеличат максимално стойността на бизнеса преди излизането му. Финансовите консултанти си сътрудничат тясно с консултантите по сливания и придобивания, за да гарантират постигането оценка на бизнеса
Джеймс Джак, управляващ директор и ръководител на сегментите „Собственици на бизнес и клиенти от няколко поколения“ в UBS Financial Services, Inc., обяснява: „ Сътрудничеството започва с привеждане на личните финансови цели на клиента в съответствие с неговата стратегия за сливания и придобивания. Финансовите съветници оценяват как една сделка за сливане и придобиване може да повлияе на финансовото състояние на клиента, планирането на наследството и други въпроси, които съветниците по сливания и придобивания вземат предвид при разработването на стратегия за сливания и придобивания и насочването към потенциални купувачи. “
Цялостно финансово планиране
Финансовите съветници са доверени съветници на собствениците на бизнес, които често идентифицират възможности за сливания и придобивания, които биха могли да бъдат от полза за техните клиенти. Това включва да бъдат добре информирани за индустрията на клиента и свързаните с нея сектори и да насърчават взаимоотношенията със специалисти по сливания и придобивания. Консултантите по сливания и придобивания предоставят експертен опит в сделките за продажба, като гарантират, че ключовите резултати се управляват и се разглеждат възможностите за максимизиране на приходите или смекчаване на предизвикателствата.
Джак подчертава: „ Финансовите съветници трябва да разбират задълбочено индустриите на своите клиенти и свързаните с тях сектори. Изграждането на взаимоотношения с професионалисти по сливания и придобивания е от решаващо значение за ефективното идентифициране и проучване на потенциални възможности. “
Балансиране на бизнес, финансови и лични цели
Успешният план за излизане от бизнеса трябва да включва бизнес, финансови и лични цели на собственика на бизнеса . Според методологията за ускоряване на стойността, балансирането на тези цели води до значителен успех при излизане от бизнеса. 75% от собствениците на бизнес обаче съжаляват, че са продали бизнеса си в рамките на една година поради липса на добре изготвен личен план.
Създаването и поддържането на актуализирани лични финансови планове, планове за наследство и данъчни планове са основни компоненти на личната финансова стратегия. Джак отбелязва: „Финансовите съветници се фокусират върху оптимизирането на цялостното лично и финансово състояние на клиента, включително инвестиции, данъци, планиране на наследство и лично планиране. Консултантите по сливания и придобивания , обратно, се концентрират върху структури на сделки, оценки, преговори и стратегии за интеграция. Балансирането на тези различни цели е ключово за избягване на конфликти.“
Подобряване на комуникацията и сътрудничеството
Ефективната комуникация в рамките на консултантския екип е от решаващо значение. Несъгласуваността между членовете на екипа може да доведе до комуникационни смущения, което да повлияе на успеха на бизнес прехода. Сделките за сливания и придобивания често имат кратки срокове и критични етапи, докато финансовото планиране е дългосрочен процес, изискващ внимателно обмисляне. Редовната комуникация и ясните срокове на проекта са от съществено значение за балансиране на тези нужди.
Според доклад на McKinsey, добре свързаните екипи отчитат увеличение на производителността с 20-25%. Подобрената комуникация в рамките на консултантския екип повишава бизнес стойността. Джак твърди: „ Ясното определяне на ролите и отговорностите и създаването на цялостен план на проекта с ключови етапи и крайни срокове са жизненоважни за ефективното сътрудничество между консултантите по сливания и придобивания и финансовите консултанти. “
Обучение на собствениците на бизнес за работа в междуфункционални екипи
Отговорността и сътрудничеството между консултантските екипи са от основно значение за управлението на бизнес, личните и финансовите цели на собственика. Собствениците на бизнес, които работят с холистичен екип от консултанти, са по-успешни в своите преходи, независимо дали чрез продажби на трети страни, частен капитал или семейни преходи. Финансовите консултанти подкрепят личните и бизнес плановете на клиента, като помагат за съгласуване на стратегиите за сливания и придобивания с по-широки цели и идентифицират възможности за повишаване на стойността.
Консултантите по сливания и придобивания помагат при позиционирането на компанията за продажба, управлявайки целия процес по сливане и придобиване , включително подготовка на сделката, преговори и продажба. Те често се привличат рано, за да съветват собствениците, които обмислят бъдеща продажба.
Джак заключава: „Успешният консултант по сливания и придобивания притежава задълбочени познания за индустрията, силни комуникационни умения и ефективни умения за управление на проекти, за да се ориентира в ключови заинтересовани страни и да постига важни етапи по време на целия процес на транзакцията.“
Заключение
Успехът на бизнес транзакциите зависи от ефективното партньорство между финансовите съветници и съветниците по сливания и придобивания. Техните съвместни усилия помагат да се справят със сложните процеси на сливания и придобивания, осигурявайки съответствие с личните и финансовите цели и в крайна сметка водят до успешни бизнес преходи.
