Придобиването на високодоходоносни онлайн бизнеси изисква прецизна методология или рейтингова система, за да се гарантира стабилна възвращаемост, като същевременно се смекчат потенциалните рискове.
За тези, които се ориентират в огромния пейзаж от интернет бизнес обяви, самият обем от опции може да бъде огромен.
Към днешна дата едно просто търсене на бизнес за електронна търговия за продажба дава над 50 обяви от различни брокери и платформи , като оценките варират от по-малко от 12Х до доста над 48Х пъти на месечните печалби.
В рамките на това множество възможности за избор е лесно да се натъкнете на надценени скъпоценни камъни и привидно привлекателни, но фундаментално погрешни възможности с ниски коефициенти.
Една добре структурирана рейтингова система или методология служи като наш компас, насочва ни към безпристрастни оценки на всяка възможност и използва данни, за да направим информирани инвестиции. Той не само внася последователност в нашата инвестиционна стратегия , но също така намалява влиянието на емоционалните импулси.
Когато се появи тази рядка, идеална възможност, стабилната рейтингова система ви дава възможност да действате бързо и уверено, осигурявайки забележителна сделка.
Рейтингова система
Моята рейтингова система систематично оценява различни критични атрибути във всяка сделка, като им присвоява оценка от -1, 0 или 1.
- Отрицателно (-) 1 показва, че атрибутът е по-малко благоприятен.
- Резултат нула означава, че атрибутът не влияе върху решението за покупка.
- Положителна 1 подчертава, че сделката превъзхожда този конкретен атрибут.
Кумулативните резултати на тези атрибути ни позволяват да решим уверено дали да се задълбочим в дискусиите за дадена възможност или да продължим към следващата.
Атрибути и точкуване
Създаването на персонализирана рейтингова система е уверена стъпка за привеждане в съответствие на вашите уникални цели, мотивация и изисквания с вашите инвестиционни избори.
Признайте, че критериите на всеки са различни. Това, което е от първостепенно значение за един човек, като минимизиране на времето, може да не е приоритет за някой, изправен пред загуба на работа. За тях паричният поток може да царува върховно в тяхната рейтингова система.
Списъкът по-долу служи като ваше ръководство за изработване на вашата индивидуална рейтингова система, като се вземат предвид следните елементи:
1. Искана цена
Базирайте това на наличния си бюджет. Например, ако целта ви е да придобиете сайт под $100K, можете да структурирате своя модел за оценяване, както следва:
- По-малко от $75K = +1
- Между $75K – $100K = 0
- Над $100K = -1
Струва си да се отбележи, че създаването на категория „над $100K“, дори и с бюджет от $100K, е стратегическо. Продавачите често водят преговори, което ви позволява да осигурите сайт, обявен за повече от $100K в рамките на вашия бюджет. Бъдете щедри с първоначалните си оценки.
2. Множество на оценката
Този фактор се върти около множеството месечни дискреционни печалби на продавача , които сайтът командва. Обикновено повечето интернет бизнеси се движат около 36 пъти (еквивалентно на 3 пъти годишните печалби). Вашата рейтингова система може да се оформи, както следва:
- По-малко от 24X = +1
- Между 24X – 36X = 0
- Над 36X = -1
Не забравяйте, че обява над 36X не трябва автоматично да ви възпира. Възможно е да има завладяващи активи или фактори, които правят по-високото мултиплициране полезно.
3. Години в бизнеса
Утвърденият бизнес често се равнява на по-голяма стабилност, предоставяйки ценна информация за сезонността и тенденциите. Помислете за тази скала:
- 5 години или повече = +1
- Между 3 – 5 години = 0
- По-малко от 3 години = -1
4. Часове, посветени на управлението на бизнеса
Този аспект е субективен и зависи от фактори като вашето налично време, достъп до виртуална помощ, капацитет за наемане и възможности за аутсорсинг.
Ценя високо времето си, оценявам категорично този критерий:
- По-малко от 2 часа седмично = +1
- Между 2 – 5 часа = 0
- Повече от 5 часа = -1
Тези часове представляват действителното време, което аз лично бих инвестирал, с изключение на възложени задачи.
5. Спешност на продажбата (мотивиран продавач)
Идентифицирането на мотивиран продавач има значителна стойност в сравнение с този, който просто търси печалба и е готов да чака. Оценяването на мотивацията на продавача е основен елемент във всяка система за оценяване.
Потърсете катализатори като медицински проблеми, дългови предизвикателства, развод или провалено партньорство. Оценете ги с +1. Ако мотивът на продавача е скука или пенсиониране, дайте 0. Когато продавачът търси предимно печалба, оценете го като -1.
6. Траектория на растеж
Историческото представяне служи като крайъгълен камък при определяне на оценката. Следователно оценката дали сайтът е бил в упадък (през последните 6 месеца), останал е в застой или е във възходяща траектория, е от първостепенно значение.
Оценете съответно, съобразявайки се с конкретните ви цели и цели.
7. Възможност за растеж
Когато придобивате бизнес, целта е бързото му разширяване, обикновено в рамките на първите 3 месеца. Тази стратегия повишава незабавно стойността на бизнеса, осигурявайки печалба или поне предпазна мрежа в случай на бъдеща продажба.
Въпреки че количественото изчисление за този атрибут е донякъде субективно, можете да приложите система за оценяване като тази:
- Възможност за растеж с минимална инвестиция = +1
- Възможност за растеж с необходима инвестиция и времева линия от 6 месеца или повече = 0
- Възможност за растеж, изискваща значителни инвестиции и определен график = -1
Винаги съществуват възможности за растеж, било то чрез навлизане в нови пазари, въвеждане на нови продукти, придобиване на синергичен бизнес, установяване на физическо присъствие или проучване на нови канали за продажба. Винаги обаче има компромис по отношение на време, финанси или други ресурси. Избраният от вас мащаб трябва да съответства на конкретните ви цели.
8. Гордост
Въпреки че този атрибут е силно субективен, той остава изключително важен за повечето хора. По същество той отговаря на въпроса дали се гордеете с притежаването на този актив и дали ви е удобно да споделяте тази собственост със семейството, приятелите и други.
Това може да бъде толкова просто, колкото скала 1 или -1, отразяваща вашите лични чувства и ценности.
9. Допълнителни фактори за обсъждане
Няколко други атрибута заслужават внимателна оценка, включително:
- Потенциал за растеж
- Паричен поток
- Брокерско участие срещу продажба от собственик
- Финансиране от продавача
- Интелектуална собственост/Собствени активи
- Маркетингови списъци
- Клиентска база
В крайна сметка вашият избор трябва да съответства на вашите цели и стремежи.
Итеративен подход
Определянето на сделка трябва да бъде непрекъснат, повтарящ се процес, който се адаптира с наличната повече информация.
Когато попадна на интригуваща обява, записвам първоначалния резултат в моята система (предпочитам да използвам Google Таблици ) . Съсредоточавам се върху възможностите за най-висок резултат и искам допълнителни подробности. За атрибути, за които ми липсва информация, присвоявам неутрална оценка 0, за да избегна неоправдано влияние върху общата оценка.
Впоследствие, докато преглеждам проспекта с по-изчерпателни данни, включвам тези подробности, за да актуализирам точкуването. Ако възможността все още е силна, организирам обаждане с продавача за допълнително прецизиране на оценката въз основа на нашите дискусии.
Въз основа на това къде се намирам в този момент, аз определям офертата, която да предложа. Ако точкуването падне под моя установен праг на който и да е етап, спирам преследването на сделката.
Заключение
Въвеждането на рейтингова система има за цел да осигури надеждна рамка за последователно оценяване на високодоходоносни онлайн бизнеси. Този подход ви позволява бързо да определите най-обещаващите възможности сред множество обяви. Можете лесно да различите онези, които си заслужават по-задълбочено проучване и инвестиране на вашето време, от тези, които е най-добре да оставите.
Не забравяйте, че тази система за оценяване трябва да остане динамична, като резултатите се развиват с появата на повече информация:
- Първоначално при откриване на списъка.
- След преглед на проспекта.
- След всеки разговор с продавача.
Използвайте тази методология като инструмент за текущо валидиране, за да сте сигурни, че дадена възможност е в съответствие с вашите инвестиционни цели и заслужава преследването ви.
Вярвам, че това ръководство ще ви помогне да разкриете с увереност вашето следващо изключително печелившо онлайн начинание.