Всеки ден хиляди собственици на бизнес и предприемачи се чудят: „ Кога трябва да продам бизнеса си? “. Решението да продадете бизнес рядко е лесно, но има многобройни причини, поради които един собственик би могъл да го направи. В тази статия ще разгледаме осем често срещани причини за продажба на вашия бизнес.
8 причини да продадете бизнеса си
1. Бизнес импулс
Макар че може да изглежда парадоксално, оптималният момент за продажба на фирма е, когато тя се представя добре. Просто казано, когато фирмата ви е печеливша, може да получите най-много пари за нея. Ако собственикът наближава пенсионна възраст и фирмата се движи нагоре, мнозина ще изберат да я продадат, защото разбират, че купувачите обичат да купуват компании, които се развиват и имат светло бъдеще.
Въпреки това, дори ако собственикът не е съвсем готов да се пенсионира, той все пак може да продаде бизнеса и да осигури финансовото си бъдеще, като същевременно остане ангажиран с компанията, помагайки на новия собственик с наследяването и растежа. Това може да бъде приятно преживяване за първоначалния собственик, както и начин за плавно преминаване към пенсиониране, вместо преминаване от работа на пълен работен ден към пенсиониране на пълен работен ден. Дори ако икономиката или бизнесът претърпят последващ спад, първоначалният собственик вече не е изложен на риск от загуба на стойност в предприятието.
Това е една от причините, поради които нашата процедура за оценка в CasinosBroker M&A е толкова щателна. Ние оценяваме предприятията по начин, който показва оптималния момент за продажба на фирма. Вземаме предвид финансовото развитие във времето, за да оценим подходяща продажна цена и да уверим потенциалните купувачи, че вашият бизнес е стабилен и е вероятно да продължи да се разраства. Тъй като обаче не можем да прогнозираме бъдещето, трябва да се концентрираме върху това, което знаем. Настоящите и историческите финансови показатели на вашата фирма са най-доброто доказателство за траекторията на вашия бизнес.
2. Прегаряне
Една от най-типичните причини за продажба на бизнес е прегарянето. Собствеността на бизнес налага значителен финансов натиск върху собствениците. Повечето собственици на бизнес вярват, че инвестирането на повече от себе си във фирмата под някаква форма е най-добрият подход за справяне с това бреме (и избягване на прегаряне). Работата с по-дълги часове е един от начините за постигане на това; наемането на допълнителен помощен персонал е друг. Като алтернатива, някои собственици на бизнес се опитват да избегнат прегарянето, като временно се оттеглят и си вземат почивка.
Продажбата на фирмата може да осигури средства и време, за да прекарат повече време в нещо по-удовлетворяващо за собствениците, които са взели предпазни мерки за минимизиране на прегарянето, но то продължава. Като цяло, продажбата на фирмата ви, преди да достигнете пълно прегаряне, е добра идея. Липсата на страст и мотивация може да има пагубно въздействие върху бизнеса, което да го направи по-труден за продажба.
3. Нов интерес
Често срещаме собственици на бизнес, които не са „изгорели“, а по-скоро са загубили интерес към компанията си. Тези собственици на бизнес просто искат да опитат нещо ново. Ако сте незаинтересовани или откъснати от бизнеса си, тъжен, но вероятен страничен ефект е, че опитите ви да запазите и изградите фирмата вероятно са намалели заедно с вашия ентусиазъм и страст.
Редовно възникват нови бизнес перспективи и може да откриете, че се интересувате много повече от нещо друго. Ето защо много собственици на бизнес се обръщат към нас с намерението да продадат настоящата си фирма и евентуално да закупят нова. Много от бизнес брокерите и консултантите са управлявали собствен бизнес и са открили, че следването на нов интерес и започването на ново бизнес начинание може да бъде изключително освежаващо. Освен това можете да приложите предишните си умения в почти всяко начинание. Още по-хубаво е, че като опитен собственик на бизнес, ще имате допълнителното предимство да се поучите от харесванията и нехаресванията на предишния си бизнес.
4. Пари
Друг често срещан мотив за продажба на фирма е наличието на ясни финансови взаимоотношения. Собственикът може да се притеснява дали разполага с достатъчно финанси, за да поддържа бъдещето на компанията. В днешния конкурентен пазар малките фирми и стартиращите компании могат да се сблъскат с финансови затруднения и дори с несъстоятелност, ако бизнесът е бавен. Продажбата на вашия бизнес ще ви осигури допълнителните средства, от които се нуждаете, за да се изправите отново на крака.
Понякога продажбата на вашата компания изобщо не е свързана с компанията. Може просто да стигнете до момент в живота си, в който се нуждаете или желаете капитал. Може би имате спешна нужда от пари, за да посрещнете спешна ситуация, или може би искате пари, за да пътувате, да откриете ново хоби или да започнете нов бизнес. Каквито и да са обстоятелствата, продажбата на вашата фирма може да ви осигури ликвидни средства, които можете да използвате за различни цели.
5. Пенсиониране
Докато притежаването на бизнес може да бъде изключително удовлетворяващо, продажбата на фирма и наблюдението на нейния процъфтяващ растеж също може да бъде доста удовлетворяващо. Много бизнес предприемачи са посветили живота си на гарантирането на успеха и растежа на своята компания. Тези бизнес предприемачи са си спечелили правото да се наслаждават на плодовете на труда си, докато все още са в достатъчно добро здраве, за да се насладят на пенсиониране. Както беше споменато по-рано, може да не сте готови да направите пълния преход към пенсиониране на пълен работен ден. В тази ситуация можете да продължите като консултант на непълен работен ден, освобождавайки време за преследване на нови интереси, като същевременно помагате на фирмата по-малко директно. Изцяло от вас зависи да вземете това решение. Каквото и да решите, е изключително важно да си сътрудничите с опитен партньор, за да осигурите непрекъснатост на бизнеса, да защитите марката и наследството на вашата компания и да осигурите плавен преход.
6. Преместване
Преместването понякога се свързва с пенсиониране. Например, собственик на бизнес може да очаква с нетърпение да продаде компанията и да се премести в друг регион на страната. Преместването, от друга страна, може да е необходимо по семейни причини или за друга възможност за кариера. Имайте предвид, че продажбата на вашия бизнес с цел преместване може да промени времето на процеса на продажба и вида преходен период, който продавачът ще предостави на новия собственик. Не забравяйте да обсъдите с вашия бизнес брокер всички времеви ограничения, свързани с миграцията.
7. Промени в индустрията
Развитието на индустрията и промените в пазарната динамика могат да бъдат убедителни причини за продажба на бизнес в постоянно променящата се бизнес среда. Нововъзникващите технологии, законодателните промени или новите конкурентни сили могат да променят даден сектор по начини, които изискват повече ресурси или знания, отколкото собственикът може или иска да предложи. В такъв случай продажбата на фирмата помага на собственика да се възползва от текущата си пазарна позиция, преди тези развития да обезценят компанията му.
8. Продажбата винаги е била план
Продажбата на фирмата е дългосрочна цел за някои. Някои основатели на бизнес са родени серийни предприемачи, предопределени да преминават от едно начинание към друго. Този човек процъфтява в превръщането на брилянтна идея в реалност. Ако решите да преминете през първоначалния период, но след това да делегирате отговорност, причината да продадете бизнеса си е проста: това винаги е била целта. Когато се прави правилно, всеки път, когато продавате фирма, получавате средства за инвестиране в следващата си инициатива; свържете няколко от тези продажби заедно и би трябвало да можете да продължите напред с нарастваща инерция и капитал.
Някоя от тези причини за продажба на бизнес беше ли неочаквана или непозната за вас? Ако обмисляте да се откажете от него, нашата безплатна и поверителна оценка на бизнеса е чудесно място да започнете. Тук сме, за да ви предложим важна информация, която да ви помогне да изберете най-добрия вариант за вас и вашата организация в точния момент.
