Wenn Sie in die Welt des Internet-Unternehmertums einsteigen möchten, kann der Kauf eines bestehenden Unternehmens ein hervorragender Ausgangspunkt sein. Es ist jedoch nicht ohne Risiko. Der erste Schritt einer erfolgreichen Akquisition besteht darin, das beste Unternehmen zum Erreichen Ihrer individuellen Ziele zu identifizieren. Zu wissen, wie man ein zu erwerbendes Unternehmen identifiziert und worauf man achten muss, kann über Erfolg und Misserfolg entscheiden.
Geschäft zum Kaufen
Dieser Artikel behandelt Folgendes:
- Sollten Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen oder eines gründen?
- Drei Methoden, um ein Online-Geschäft zum Verkauf .
- Wichtige Überlegungen beim Kauf eines Online-Geschäfts
Sollten Sie ein etabliertes Unternehmen kaufen oder ein neues gründen?
Viele Unternehmer, die den Einstieg in den Online-Geschäftsmarkt erwägen, fragen sich, ob sie ein neues Unternehmen von Grund auf gründen oder ein bestehendes kaufen sollen. Dies ist eine entscheidende Entscheidung. In Wirklichkeit gibt es keine absolut richtige oder falsche Entscheidung.
Wenn Sie die Vor- und Nachteile jeder Option verstehen, können Sie die beste Entscheidung für Ihre individuellen Ziele und Anforderungen treffen. Beim Kauf eines Unternehmens sind mehrere wesentliche Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Das beinhaltet:
- Weniger Risiko
- Etablierter Kundenstamm
- Potenzial für einen hohen Return on Investment (ROI)
- Weniger Zeitaufwand
- Große Vorabinvestition
- Weniger Flexibilität
Vorteil 1: Weniger Risiko
Als Unternehmer wissen Sie, dass der Besitz und Betrieb eines Unternehmens mit Risiken verbunden ist. Es ist unvermeidlich. Bei richtiger Vorgehensweise kann der Kauf eines etablierten Unternehmens jedoch das Risiko eines Scheiterns im Vergleich zur Gründung eines neuen Unternehmens verringern.
Die meisten neuen Unternehmen scheitern. Selbst die besten Unternehmenskonzepte oder Produkte sind zunächst ungetestet. Sie wissen nicht, wie gut Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt angenommen wird, bis Sie es auf den Markt bringen und Rückmeldungen von Kunden hören – es könnte sich durchsetzen oder scheitern.
Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen kaufen, ändert sich die Dynamik. Kunden haben Interesse an den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens bekundet. Es besteht eine eindeutige Produkt-Markt-Übereinstimmung. Es kann zwar immer etwas schief gehen, aber eine nachgewiesene Produkt-Markt-Passung verringert die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns erheblich.
Jedes Mal, wenn Sie einen erheblichen Geldbetrag investieren, besteht die Gefahr, dass Sie ihn verlieren. Auch wenn der Kauf eines etablierten Online-Unternehmens möglicherweise weniger riskant ist als der Aufbau eines völlig neuen Unternehmens, bleibt die Gefahr des Scheiterns durchaus real. Tatsächlich ist der Kauf eines Unternehmens im Vergleich zur Investition in Indexfonds deutlich variabler.
Vorteil 2: Etablierter Kundenstamm
Den meisten neuen Firmen fällt es schwer, die ersten Verkäufe zu tätigen. Der Aufbau eines bedeutenden treuen Kundenstamms kann eine zeitaufwändige und herausfordernde Aufgabe sein.
Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, haben Sie die Möglichkeit, ein Unternehmen mit einem starken Kundenstamm auszuwählen. Dies reduziert den Zeit-, Energie- und Unsicherheitsaufwand, der mit dem Bau eines solchen Gebäudes verbunden ist, und verschafft Ihnen eine bessere Ausgangslage für Ihr Geschäft.
Diese Konsumentenbasis gibt dem Unternehmen Impulse. Abhängig von der Art des Unternehmens können Sie Ihrer Basis neue Artikel oder Dienstleistungen hinzufügen, sobald Sie die Kontrolle erlangt haben. Dies kann das Wachstum ankurbeln, den Umsatz steigern und den Wert des Unternehmens steigern.
Vorteil 3: Potenzial für einen hohen Return on Investment (ROI)
Der Kauf eines Unternehmens birgt das Potenzial für eine erhebliche Kapitalrendite. Dieses ROI-Potenzial macht den Kauf bestehender Unternehmen für die entsprechende Person zu einer attraktiven Zeit- und Geldinvestition. Tatsächlich können Sie möglicherweise alle Ihre Geschäftsausgaben innerhalb weniger Jahre zurückzahlen. Alles danach ist reiner Gewinn.
Darüber hinaus können Sie Ihren ROI steigern, indem Sie das Geschäft ausbauen und einige Jahre später verkaufen. Angenommen, Sie kaufen ein Unternehmen für 1.000.000 US-Dollar, das einen Gewinn von 250.000 US-Dollar pro Jahr erzielt. Sie behalten das Unternehmen vier Jahre lang, bevor Sie es für 2.000.000 US-Dollar weiterverkaufen. In diesem Fall erzielen Sie über einen Zeitraum von vier Jahren einen ROI von 300 % (vor Steuern), was in keiner Weise schlecht ist.
Vorteil 4: Weniger Zeitaufwand
Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen erfordert viel Zeit, Stress und harte Arbeit. Die Anfangsphase kann unglaublich hart sein und lange Arbeitszeiten, erhebliche Risiken und vollen Einsatz erfordern. Auch wenn es Spaß macht, bei Null anzufangen, ist es möglicherweise nicht für jeden geeignet.
Wenn Sie das Unternehmen richtig auswählen, können Sie durch den Kauf eines Unternehmens die zeitaufwändigen ersten Schritte einer Unternehmensgründung vermeiden. Sie können mit dem Abschnitt fortfahren, in dem das Unternehmen profitabel ist. Sie könnten sich auch für ein Unternehmen mit geringen täglichen betrieblichen Anforderungen entscheiden.
Durch diese Zeitersparnis können Sie sich auf langfristige Ziele konzentrieren, wie z. B. die Förderung des zukünftigen Wachstums oder die Automatisierung von Aufgaben. Alternativ können Sie Ihre Zeit mit anderen Aktivitäten verbringen, die Ihnen Spaß machen, beispielsweise mit der Familie oder auf Reisen. Der Kauf eines Unternehmens kann eine hervorragende Möglichkeit sein, eine passive Einnahmequelle zu generieren, die es Ihnen ermöglicht, den Lebensstil zu leben, den Sie sich wünschen.
Nachteil 1: Große Vorabinvestition
Bisher haben wir über die Vorteile eines Unternehmenskaufs gesprochen. Obwohl es viele Vorteile gibt, bringt es auch einige Nachteile mit sich.
Der Kauf eines Unternehmens erfordert einen erheblichen Vorabaufwand. Wenn Sie viel Geld zur Verfügung haben, ist dies für Sie möglicherweise kein Problem. Für viele Unternehmer könnte es jedoch eine abschreckende Wirkung haben.
Auch wenn Sie nicht viel Geld haben, gibt es Alternativen. Zunächst können Sie in Ihren persönlichen oder beruflichen Netzwerken nachsehen, ob jemand Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat. Wenn Sie die Leitung des Unternehmens übernehmen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Freunde, Familie oder Geschäftskontakte bereit sind, Geld beizusteuern.
Außerhalb Ihrer persönlichen Netzwerke stehen Ihnen mehrere Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung. SBA-Darlehen können eine hervorragende Option zur Finanzierung von Unternehmensakquisitionen sein. Alternativ können Sie Verkäuferfinanzierungen bei Kleinunternehmern in Anspruch nehmen.
Auch wenn der Kauf eines Unternehmens eine erhebliche Anfangsinvestition erfordert, seien Sie nicht entmutigt, wenn Sie nicht über die nötigen Mittel verfügen. Wenn Sie Ihre Finanzierungsoptionen recherchieren, werden Sie möglicherweise angenehm überrascht sein, was Sie entdecken.
Nachteil 2: Weniger Flexibilität
Einer der lohnendsten Aspekte bei der Gründung eines Unternehmens von Grund auf ist die große Freiheit und Kreativität, die Ihnen zur Verfügung steht. Als Eigentümer haben Sie die vollständige Kontrolle über die wichtigsten frühen Phasen. Sie entwerfen und verfeinern das Produkt oder die Dienstleistung, schulen Ihre Mitarbeiter, gestalten Ihre Unternehmenskultur und definieren Ihre Marke, Botschaft und Stimme. Für viele können diese ersten Bemühungen äußerst erfüllend sein. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, gewinnen Sie weniger Kontrolle über diese Eigenschaften. Alle diese Fragen wurden wahrscheinlich angesprochen und geklärt. Obwohl es immer wieder neue Fragen zu stellen und neue Wege zu gehen gilt, wird das Unternehmen weniger anpassungsfähig sein als ein neues.
Drei Möglichkeiten, ein Online-Unternehmen zum Verkauf zu finden
Viele Unternehmenskäufer sind neugierig, wie sie Unternehmen zum Verkauf finden können. Generell gibt es drei Ansätze. Das beinhaltet:
- Suche nach Online-Geschäftsmärkten
- Nutzen Sie Ihr Netzwerk
- Beauftragen Sie die Dienste eines sachkundigen Geschäftsmaklers
Durchsuchen Sie Online-Marktplätze für Unternehmen
Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen kaufen möchten, sind Online-Geschäftsmarktplätze ein guter Ausgangspunkt. Diese Märkte verfügen über eine große Anzahl von Online-Brancheneinträgen aus unterschiedlichen Geschäftsformaten, Branchen und Spezialisierungen.
Angesichts der großen Zahl an zum Verkauf stehenden Unternehmen auf den Geschäftsmärkten ist es wahrscheinlicher, dass Sie eines finden, das genau Ihren Anforderungen entspricht. Hier findet jeder etwas, von kleinen Firmen bis hin zu großen internationalen Organisationen.
Wenn Sie sich für die Prüfung von Internet-Geschäftsmarktplätzen entscheiden, bedenken Sie, dass nicht alle zum Verkauf stehenden Unternehmen qualifizierte oder wünschenswerte Investitionsmöglichkeiten darstellen. Während Sie gute Unternehmen finden können, sind einige möglicherweise Ihre Zeit und Mühe nicht wert. Seien Sie bei Ihrer Suche anspruchsvoll und wählen Sie eines aus, das tatsächlich Ihren Anforderungen entspricht.
Nutzen Sie Ihr Netzwerk
Auch Ihre eigenen persönlichen und beruflichen Netzwerke sind hervorragende Quellen für Geschäftsaussichten. Fragen Sie Ihre Kontakte, ob ihnen Unternehmen bekannt sind, die zum Verkauf stehen. Auch wenn dies eine Zufallsstrategie ist, kann sie manchmal zu hervorragenden Ergebnissen führen.
Diese Strategie hat den Vorteil, dass Sie eine persönliche Verbindung zum Geschäftsinhaber aufbauen können. Je nachdem, wer Sie empfohlen hat, können Sie von der Qualität des Unternehmens überzeugter sein. Darüber hinaus können Sie und der Verkäufer möglicherweise von Anfang an eine stärkere Beziehung und Vertrauen aufbauen.
Beauftragen Sie die Dienste eines sachkundigen Geschäftsmaklers
Geschäftsmakler, oft auch Unternehmensberater genannt, helfen anderen beim Kauf oder Verkauf ihres Unternehmens. Während sie Verkäufer häufig beim Ausstiegsprozess unterstützen, können sie auch eine wertvolle Ressource bei der Suche nach herausragenden Unternehmen zum Verkauf sein.
Die meisten Geschäftsmakler verfügen über ein großes Netzwerk von Einzelpersonen, die ihre Unternehmen verkaufen. Sie haben höchstwahrscheinlich eine Liste von Firmen zum Verkauf, entweder ihre eigenen oder die ihrer Kollegen. Wenn Sie bereit sind, nach einem Unternehmen zu suchen, das Sie kaufen möchten, treffen Sie sich mit einem sachkundigen Unternehmensmakler, um Ihre Entscheidungen zu besprechen.
Wichtige Überlegungen beim Kauf eines Online-Geschäfts
Der Kauf eines Unternehmens mag für angehende Unternehmer ein kluger Schachzug sein, doch der Erfolg ist nie garantiert. Um Ihre Chancen auf eine lukrative Akquisition zu erhöhen, müssen Sie viele wesentliche Faktoren prüfen.
Geben Sie Ihre Ziele an
Definieren Sie zunächst Ihre Ziele. Was erhoffen Sie sich von einem Unternehmenskauf ? Sind Sie daran interessiert, eine passive Einkommensquelle in Ihr Portfolio zu integrieren? Möchten Sie das Unternehmen kaufen, wachsen lassen und es dann in Zukunft mit Gewinn verkaufen? Wie viele Stunden möchten Sie jede Woche mit der Führung des Unternehmens verbringen? Dies sind nur einige der Fragen, die Sie sich stellen sollten. Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie mit dem Kauf erreichen möchten. Mit Blick auf Ihr Ziel können Sie versuchen, die besonderen Qualitäten zu definieren, die Sie in einem Unternehmen suchen.
Legen Sie Ihr Budget fest
Legen Sie als Nächstes Ihr Akquisitionsbudget fest. Wenn Sie beabsichtigen, den Kauf aus eigenen Mitteln zu finanzieren, ermitteln Sie, wie viel Sie zahlen können und wollen.
Wenn Sie beabsichtigen, Finanzmittel zu nutzen, recherchieren Sie, um mehr über die verfügbaren Möglichkeiten zu erfahren. Sobald Sie Ihr Budget festgelegt haben, haben Sie eine viel bessere Vorstellung davon, welche Geschäfte Sie verfolgen möchten.
Machen Sie sich Ihre Fähigkeiten und Interessen klar
Der Kauf und Betrieb eines Unternehmens kann zwar zu einem guten ROI führen, erfordert jedoch ein gewisses Maß an Fähigkeiten und Erfahrung. Bevor Sie mit der Suche nach Firmen zum Kauf beginnen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre entsprechenden Talente und Kenntnisse einzuschätzen. Von dort aus können Sie die Liste potenzieller Unternehmen eingrenzen, um das für Sie am besten geeignete auszuwählen.
Seien Sie gleichzeitig ehrlich über Ihre Hobbys. Ein Unternehmen in einem Bereich zu führen, der Ihnen Spaß macht, ist weitaus einfacher aufrechtzuerhalten, als ein Unternehmen zu führen, das Sie nicht mögen. Angesichts des Zeit- und Arbeitsaufwands, der für die Führung der meisten Unternehmen erforderlich ist, ist es von Vorteil, den Prozess zu genießen.
Legen Sie Ihre Kaufkriterien fest
Ihr Budget festgelegt sowie Ihre Fähigkeiten und Hobbys identifiziert haben, ist es wichtig, Ihre Kaufkriterien zu definieren. Kombinieren Sie all dieses Wissen und erstellen Sie eine Liste der genauen Eigenschaften, die Sie in einem Unternehmen wünschen.
Indem Sie ein Unternehmen auswählen, das Ihre Fähigkeiten und Interessen nutzt und Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele hilft, bereiten Sie sich auf eine erfolgreiche und glückliche Eigentümererfahrung vor.