So bereiten Sie Ihr Online-Geschäft vor und verkaufen es

Haben Sie kürzlich darüber nachgedacht, Ihr Unternehmen zu verkaufen ? Oder denken Sie vielleicht darüber nach, es in Zukunft zu verkaufen?

Sie denken vielleicht: „ Aber dieses Geschäft ist mein Baby; Ich werde niemals verkaufen! ” in „ Ich habe gerade erst angefangen; Darüber brauche ich mir jetzt keine Sorgen zu machen! ” .

Der Verkauf Ihrer Website oder Ihres Online-Geschäfts steht derzeit vielleicht nicht auf Ihrem Radar, aber das könnte sich in Zukunft ändern, und wenn ja, möchten Sie nicht in letzter Minute darum kämpfen, alles in Ordnung zu bringen. Auch wenn Sie nie verkaufen, bereiten Sie die Schritte in diesem Leitfaden darauf vor, Ihr Unternehmen mit mehr Fachwissen und Effizienz zu führen als die überwiegende Mehrheit der Geschäftsinhaber. Und das verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz.

Sie sollten auch bedenken, dass sich Ihre besonderen Umstände ändern können. Vielleicht wird ein Familienmitglied krank und Sie benötigen Geld für Arztrechnungen. Vielleicht entscheiden Sie sich, sich ein paar Jahre frei zu nehmen und die Welt zu bereisen (falls Sie es noch nicht getan haben). Vielleicht möchten Sie Ihr Geld in ein anderes Unternehmen reinvestieren. Ein Unternehmensvermögen, das jederzeit verkauft werden kann, bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten.

In diesem Beitrag führen wir Sie durch die notwendigen Schritte, um Ihr Internetgeschäft für den Verkauf vorzubereiten. Wir erklären Ihnen, was Sie in der Anfangsphase tun müssen, wie Sie den Wert Ihres Unternehmens berechnen, wann Sie verkaufen sollten und was Sie in den Monaten vor dem Verkauf tun sollten.

Hier sind die Arten von Unternehmen, die üblicherweise verkauft werden:

• Google AdSense/Display-Werbeseiten (einzelne Seiten oder Pakete)
• Amazon-Partnerseiten
• Partnerseiten
• Dropshipping-Sites
• Shopify/E-Commerce-Shops
• SaaS-Unternehmen
• Websites zur Lead-Generierung
• Amazon FBA
• Mobile Apps
• Produktisierte Dienstleistungen

Gebaut, um zu verkaufen – So bereiten Sie Ihr Unternehmen von Anfang an vor

Bevor Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens nachdenken, sollten Sie so schnell wie möglich einige Dinge in Ordnung bringen, wie zum Beispiel effektive Abläufe im Tagesgeschäft, konsistente und genaue Daten und einfache, gesunde Finanzen.

Historische Daten und effektive Methoden werden Ihnen später dabei helfen, Ihre Preisvorstellung zu rechtfertigen. Sobald der Due-Diligence-Prozess beginnt, werden potenzielle Käufer Zugriff auf alle diese Informationen beantragen. Je früher Sie diese Informationen sammeln und sammeln, desto wertvoller wird Ihr Unternehmen sein und desto einfacher wird es verkauft.

Es gibt weitere Vorteile, diesen Prozess als Unternehmer zu durchlaufen:

• Sie können Abläufe rationalisieren, weil Sie über gut organisierte Systeme und Prozesse verfügen.
• Sie verfügen über zuverlässige Statistiken und Daten, die Aufschluss darüber geben, wie es Ihrem Unternehmen geht.
• Unterstützt Sie bei der Identifizierung von Schwachstellen in Ihrem Unternehmen und Verbesserungsmöglichkeiten.
• Automatisiert Abläufe und ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen zu skalieren und auszubauen, ohne sich nur auf sich selbst verlassen zu müssen.
• Beim Verkauf eines Unternehmens möchten potenzielle Käufer sicher sein, dass ihr Geld in einen Vermögenswert und nicht in eine Verbindlichkeit investiert wird. Käufer möchten, dass Sie hervorragende Systeme sowie Daten und Analysen vorführen, um die Rentabilität des Unternehmens nachzuweisen.

Wenn Sie sich frühzeitig auf den Verkauf vorbereiten, erhöht sich der mögliche Gewinn, den Sie aus der Transaktion erzielen können. Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein Unternehmen mit achtstelligem Betrag betreiben, müssen Sie bestimmte Maßnahmen ergreifen, um es richtig vorzubereiten. Ein Unternehmen, das 12 Monate lang profitabel war, würde für mehr verkaufen als ein Unternehmen, das das gleiche Geld verdient, aber nur über Daten für sechs Monate verfügt.

Folgendes sollten Sie so schnell wie möglich tun, um sicherzustellen, dass Sie über genügend Beweise zur Untermauerung Ihres Preisvorschlags verfügen.

Analytics – Sammeln Sie genaue Daten über Ihr Unternehmen

Bei der Bewertung eines Internetunternehmens berücksichtigen Kunden, wie viel Traffic das Unternehmen erhält und woher dieser kommt. Um diese Informationen bereitzustellen, müssen Sie die Besucher Ihrer Website verfolgen.

Es gibt Programme, mit denen Sie den Verkehr auf Ihrer Website verfolgen können, z. B. Google Analytics (oder Clicky, wenn Sie nicht möchten, dass Google jede Ihrer Bewegungen verfolgt).

Warum ist es besser für den Käufer?

Bei der Suche nach zum Verkauf stehenden Blogs möchten Käufer sicherstellen, dass der gemeldete Traffic korrekt ist. Dies ist nicht nur für WordPress-Sites nützlich, sondern auch für E-Commerce-Websites. Ihre E-Commerce-Plattform erfasst möglicherweise Verkaufsdaten, eine Analyseplattform liefert jedoch deutlich mehr Verkehrsdaten. Jeder kann eine Tabelle ausfüllen und sagen: „Hey, schau! „Ich bekomme 2 Millionen Zugriffe pro Tag!“ Der Datenverkehr ist das Lebenselixier eines Internetunternehmens. Echte Statistiken zu haben, die ein Käufer einsehen kann, hilft dabei, nachzuweisen, dass der Verkehr legitim ist und dass er einen echten Vermögenswert kauft.

Mit Analytics können Unternehmen überwachen, woher der Datenverkehr kommt, und sicherstellen, dass es sich bei allen Treffern um tatsächliche Leads und nicht um Spam-Datenverkehr von einer fragwürdigen Website in Sibirien handelt.

Die von Ihnen gesammelten Daten können potenziellen Käufern auch dabei helfen, zu verstehen, welche Conversion-Raten Sie generieren, und festzustellen, ob nach der Übernahme noch Entwicklungschancen bestehen. Alle diese Datenelemente helfen einem Käufer bei der Entscheidung, ob der Kauf Ihres Unternehmens für ihn ein gutes Geschäft ist. Je mehr Informationen Sie teilen, desto besser.

Warum ist es besser für Sie?

Als Geschäftsinhaber möchten Sie lieber über einige Analysen verfügen als überhaupt keine Daten. Analysen liefern eine Historie, anhand derer Sie die Leistung messen können, während Ihr Unternehmen wächst. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Produktkonversionsraten auszuwerten und kontinuierlich zu verbessern.

Analytics kann Ihnen dabei helfen, Ihren Datenverkehr zu überwachen und sicherzustellen, dass Sie keine Spam-Besucher erhalten, die Ihrem Google-Ranking schaden könnten. Sie können sogar Analysetools nutzen, um genauer zu untersuchen, wie Kunden Ihre Website nutzen, und um festzustellen, ob die 10.000 US-Dollar, die Sie gerade für eine Verkaufsseite ausgegeben haben, zu einer Conversion führen oder nicht. Dadurch können Sie auch leichter feststellen, ob der jüngste Umsatzrückgang auf saisonale Faktoren oder ein schwerwiegenderes Problem zurückzuführen ist.

Bonus-Tipp: Bewahren Sie irgendwo ein Notizbuch oder eine Tabellenkalkulation auf, um alle signifikanten Verkehrsrückgänge aufzuzeichnen und Kommentare dazu abzugeben, warum sie aufgetreten sind. Wenn ein Kunde nachfragt, was passiert ist, sind Sie erleichtert, diese Informationen zur Hand zu haben.

Finanzen – Kennen Sie Ihre Zahlen und bringen Sie Ihre Bücher in Ordnung

Käufer möchten diese Informationen schnell und leicht verständlich erhalten und eine klare Unterscheidung zwischen Ihrem Geschäfts- und Privatkonto sehen. Wenn Sie also immer noch dasselbe Konto für Ihre geschäftlichen und privaten Ausgaben verwenden, hören Sie JETZT AUF. Es ist nicht nur eine unorganisierte Methode, das Geld Ihres Unternehmens zu verwalten, sondern bereitet einem potenziellen Käufer, der Ihr Unternehmen bewerten möchte, auch Kopfzerbrechen.

Warum ist es für Käufer besser?

Käufer benötigen einen Umsatznachweis, um den Wert eines Unternehmens, das sie kaufen möchten, zu ermitteln. „Wie hoch sind Ihr monatlicher Nettoumsatz, Ihre Bruttomarge und die Kosten der verkauften Waren?“ sie werden nachfragen. Sie möchten wissen, wie viel Ihr Unternehmen für die Kundenakquise und die Ausgaben ausgibt.

Käufer stellen diese Anfragen, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen erfolgreich ist. Eine ignorierte Ausgabe kann den Unterschied zwischen einem profitablen und einem Unternehmen, das Geld verliert, ausmachen.

Wenn jemand Ihr Unternehmen kauft, übernimmt er möglicherweise alle Schulden, die das Unternehmen schuldet. Ein Käufer muss wissen, dass Sie alle Ihre Ausgaben bezahlt haben und niemandem Geld schulden. Sicherzustellen, dass Ihre Konten in Ordnung sind, ist ein einfacher Gewinn, wenn Sie Ihr Unternehmen an einen potenziellen Käufer verkaufen.

Die pünktliche Bezahlung Ihrer Rechnungen gilt als positiver Indikator für eine professionelle Unternehmensbeziehung. Ein Unternehmen, das Zahlungen verzögert oder auslässt, kann nicht garantieren, dass seine Lieferanten nach dem Verkauf treu bleiben. Wenn es sich um einen Hauptlieferanten handelt, kann es das Ende des Geschäfts bedeuten, wenn man ihn weglässt. Dies ist genau die Art von Problem, die ein Käufer vermeiden möchte.

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Unterlagen in Ordnung sind, können Ihre Einkäufer sehen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, dass Ihre Lieferantenkonten in gutem Zustand sind und dass alle anfallenden Steuern bezahlt wurden.

Warum ist es besser für Sie?

Wenn die Finanzen Ihres Unternehmens in Ordnung sind, ist es einfach, zu sehen, wie viel Geld Sie verdienen, Anomalien in Ihren Zahlen zu erkennen, Ihre Gewinnspannen, Ausgaben und Einnahmen zu analysieren, den Überblick über Ihre Steuern zu behalten und den Wert besser einzuschätzen Ihr Unternehmen.

Behalten Sie den Überblick mit einer Gewinn- und Verlustrechnung (GuV), die monatlich aktualisiert werden sollte. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass diese Zahlen korrekt sind, da Käufer diesen Papierkram durchforsten und alles, was nicht stimmt, dazu führen kann, dass sie vom Geschäft abschrecken.

Das Führen einer Gewinn- und Verlustrechnung kann so einfach sein wie das Führen einer Tabellenkalkulation. Wenn Sie jedoch ein erfolgreiches Unternehmen besitzen, ist die Investition in eine professionelle cloudbasierte Buchhaltungssoftware eine Selbstverständlichkeit. Die Kosten amortisieren sich schnell und die Möglichkeit, Ihre Kontoauszüge elektronisch in die Software zu importieren, vereinfacht Ihr Leben als Geschäftsinhaber.

Wenn die Buchhaltung nicht Ihr Ding ist, beauftragen Sie einen Buchhalter oder Buchhalter. Wenn Sie eine cloudbasierte Buchhaltungssoftware verwenden, kann Ihr Buchhalter Ihre Bücher aus der Ferne verwalten und Sie benachrichtigen, wenn etwas nicht stimmt. Ein qualifizierter Buchhalter kann Sie auch dabei beraten, wie Sie Ihre Steuerschuld senken oder Ihr Unternehmen effizienter strukturieren können. Bedenken Sie jedoch, dass er teurer ist als ein Buchhalter.

Etablieren Sie Systeme – die Vorteile der Erstellung von SOPs

Eine Standardarbeitsanweisung (SOP) ist ein vollständiges Betriebsdokument für alle Teile Ihres Unternehmens. Im Grunde schreiben Sie auf, wie Sie mit verschiedenen Aufgaben wie Produktauswahl, Keyword-Recherche, Verfassen von Produktlisten, SEO-Optimierung, Inhaltserstellung usw. umgehen. Beginnen Sie mit den einfacheren Aktivitäten und gehen Sie dann zu komplexeren über.

Warum ist es besser für den Käufer?

Käufer suchen nicht nach einem Job; sie wollen ein Unternehmen erwerben. Viele Käufer möchten einfach in eine gut geölte Maschine investieren, die sie ohne großen Aufwand bedienen können, während sie sich zurücklehnen und ihr Gehalt abholen. Wenn sich das Unternehmen darauf verlässt, dass der Eigentümer den Großteil der Arbeit erledigt, wird es für die meisten Käufer weniger attraktiv. Durch die Erstellung von SOPs wird dieses Problem behoben.

Wenn SOPs vorhanden sind, ist es für einen Käufer viel einfacher, das Unternehmen zu skalieren und auszubauen. Wenn ein Käufer Potenzial für zukünftige Expansion sieht, hat das Unternehmen einen höheren Wert.

Warum ist es besser für Sie?

Das Erstellen von SOPs scheint schwierig zu verkaufen zu sein: Es braucht Zeit, wenn Sie noch keine haben. Sobald jedoch SOPs vorhanden sind, können Sie viel Zeit gewinnen.

Deshalb sollten Sie so früh wie möglich mit der Gestaltung Ihrer SOPs beginnen, noch bevor Sie Ihren ersten Mitarbeiter einstellen. Jedes Mal, wenn Sie eine geschäftliche Aufgabe erledigen, fragen Sie sich: „Wie kann ich daraus ein System machen?“ Schreiben Sie die vollständige Vorgehensweise Schritt für Schritt auf.

Wenn Sie sich letztendlich dazu entschließen, zu expandieren und Mitarbeiter einzustellen, sparen Sie unzählige Stunden bei der Schulung dieser Mitarbeiter. SOPs können auch dabei helfen, Key Performance Indicators (KPIs) zu identifizieren, die zur Bewertung der Mitarbeiterleistung und -anreize verwendet werden können.

Sobald Sie eine Methode festgelegt haben, können Sie den Prozess problemlos noch einmal durchgehen, um festzustellen, ob er vereinfacht oder rationalisiert werden kann. Mit SOPs können Sie jederzeit nach Möglichkeiten suchen, Ihr Unternehmen zu verbessern und zu erweitern. Wenn etwas schief geht, helfen Ihnen SOPs dabei, festzustellen, ob das Problem intern oder extern ist, und wie Sie es beheben können.

Robert Kiyosaki hat bekanntlich behauptet, dass man „an“ seinem Unternehmen und nicht „in“ ihm arbeiten sollte. Mit SOPs können Sie einen Schritt zurücktreten und weniger Zeit mit mühsamer Arbeit verbringen, sodass Sie sich auf das strategische Wachstum des Unternehmens konzentrieren können. Effektive Prozesse können Ihnen helfen, Ihr Unternehmen schneller aufzubauen und zu wachsen, als wenn Sie im Blindflug wären, und so Ihren Verkaufspreis erhöhen.

Die Vorteile, mehr Zeit für andere Aufgaben zu haben, werden den Zeitaufwand für die Entwicklung dieser Systeme bei weitem überwiegen.

Da Ihr Unternehmen nun in Topform ist, sprechen wir darüber, wie Sie seinen Wert einschätzen und wann es Zeit ist, es auf den Markt zu bringen.

Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Verkaufen?

Der ideale Zeitpunkt für den Verkauf hängt davon ab, was Sie mit dem Verkauf verdienen möchten. Was möchten Sie erreichen? Geht es darum, Geld aus einem Unternehmen herauszuholen, um ein anderes zu gründen? Planen Sie, damit Ihre Hypothek abzubezahlen? Reicht ein fünfstelliger Umsatz aus, um Ihre Ziele zu erreichen, oder benötigen Sie einen sechs- oder siebenstelligen Umsatz?

Sobald Sie Ihr Endziel festgelegt haben und wissen, was Sie mit dem Verkauf Ihres Unternehmens verdienen möchten, können Sie mithilfe einer Bewertungstechnik den potenziellen Verkaufspreis abschätzen. Mit dieser Formel können Sie berechnen, wie viel Nettogewinn Sie erzielen müssen, um Ihr Exit-Ziel für den Verkauf des Unternehmens zu erreichen.

Die Bewertungsformel besteht aus zwei Faktoren:

• Der durchschnittliche monatliche Nettogewinn (Gewinn minus Ausgaben) für mindestens 12 Monate
• Das Umsatzmultiplikator

Die Formel sieht so aus:

[6-12 Monate durchschnittlicher Nettogewinn] x (20 bis 60+) = Listenpreis

Gehen Sie von Ihrem geschätzten Kaufpreis aus rückwärts vor.

Angenommen, Sie möchten Ihr Unternehmen für 500.000 US-Dollar verkaufen. Ihr Vielfaches kann zwischen 20x und 60x+ liegen. In diesem Beispiel gehen wir von einem konservativen Vielfachen von 26x aus. Teilen Sie Ihren bevorzugten Verkaufspreis von 500.000 US-Dollar durch 26. Das ergibt einen voraussichtlichen monatlichen Nettogewinn von 19.230 US-Dollar. Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen durchschnittlich 19.230 US-Dollar Umsatz (ohne Kosten) erwirtschaften muss, um für 500.000 US-Dollar verkauft zu werden.

Durch die Festlegung Ihres monatlichen Einkommensziels können Sie vorhersagen, wie lange es dauern wird, dieses zu erreichen, und über Strategien zur Verbesserung des Unternehmens nachdenken, um die Rentabilität zu steigern.

Sie haben Ihren optimalen Verkaufstermin festgelegt und arbeiten darauf hin. Arbeiten Sie weiter daran, Ihr Geschäft zu verbessern, und wenn Sie sechs Monate von Ihrem Zieldatum entfernt sind, wird es Zeit, ernst zu werden.

6 Monate vor dem Verkauf Ihres Online-Geschäfts

Die Sechsmonatsfrist ist eine hervorragende Gelegenheit, die Leistung Ihres Unternehmens zu überprüfen und sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. Betrachten Sie dies als Gelegenheit, schnelle Erfolge zu erzielen und gleichzeitig die lästigen Sorgen anzugehen, die Sie bisher aufgeschoben haben.

Außerdem haben Sie ausreichend Zeit, um auf offensichtliche Schwierigkeiten zu reagieren, die bei der Prüfung Ihrer Organisation auftreten können. Sechs Monate sind ein ausreichender Zeitrahmen, um größere Änderungen vorzunehmen, die sich positiv (oder negativ) auf den Cashflow Ihres Unternehmens auswirken und sich direkt auf Ihre endgültige Bewertung auswirken können.

Um professionelle Beratung bei der Ausstiegsplanung zu erhalten, vereinbaren Sie einen Anruf mit einem unserer Verkaufsberater. Während dieses kostenlosen 30-minütigen Gesprächs können wir Ihnen eine Ausstiegsstrategie vorschlagen, die den Wert Ihres Unternehmens maximiert.

Bereinigen Sie Ihre SEO.

Um es klarzustellen: Dies ist kein SEO-Leitfaden. SEO ist ein umfangreiches und anspruchsvolles Thema, das den Rahmen dieses Artikels sprengen würde. Dennoch ist SEO ein wichtiger Bestandteil eines Internetunternehmens, und als Geschäftsinhaber müssen Sie ein grundlegendes Verständnis davon haben, wie es funktioniert und worauf Sie achten müssen. Hier ein paar schnelle Tipps.

Suchen Sie nach doppelten Inhalten.

Der Algorithmus von Google kann gelegentlich Schwierigkeiten haben, zwischen dem ursprünglichen Quellinhalt und einem Duplikat zu unterscheiden. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Seiten bei Google kein Ranking erzielen, prüfen Sie, ob doppelter Inhalt die Ursache ist. (Eine vollständige Diskussion darüber, wie Google mit doppelten Inhalten umgeht, finden Sie hier.)

Es gibt zwei mögliche Erklärungen für Duplicate Content: Jemand hat ihn gestohlen oder Sie haben fälschlicherweise zwei gleiche Inhalte erstellt, beispielsweise mehrere Einträge für dasselbe Produkt.

Sie können auf verschiedene Weise nach doppeltem Material suchen:

Sie können Folgendes direkt in Google eingeben: „ site:yourecommercewebsite.com [Inhaltstitel hier einfügen] “.

Alternativ können Sie Ihre Arbeit über Copyscape , einen Dienst, der das Internet nach Inhalten durchsucht, die zu Ihren passen.

Wenn Sie befürchten, dass jemand, der weniger gewissenhaft ist, Ihre hochwertigen Inhalte an sich nimmt, haben Sie mehrere Möglichkeiten.

Schritt 1: Fordern Sie den Täter auf, den duplizierten Inhalt zu entfernen.

Manchmal erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse, wenn Sie höflich sind und sanft fragen. Besitzer einer beleidigenden Website sind sich möglicherweise nicht bewusst, dass ihre Website doppelten Inhalt enthält. Sie haben möglicherweise versucht, Geld zu sparen, indem sie bei ihrem Inhaltslieferanten Abstriche gemacht haben, was zu schlechter Qualität oder plagiierten Inhalten geführt hat. Es ist ratsam, sich zuerst mit ihnen in Verbindung zu setzen und zu prüfen, ob das Problem entfernt werden kann. Wenn Sie den Websitebesitzer nicht kontaktieren können oder dieser sich weigert zu antworten, können Sie es versuchen...

Schritt 2: Schreiben Sie das Material neu.

Wenn Sie nicht viel Geld für hochwertige Inhalte oder Texterstellung ausgegeben haben, fällt es Ihnen möglicherweise leichter, ein wenig nachzuarbeiten. Ja, es ist schmerzhaft und ungerecht, aber wenn die Person nicht reagiert oder sich weigert, ist dies möglicherweise die einfachste Vorgehensweise.

Schritt 3: Senden Sie einen DMCA-Deaktivierungsantrag.

Der nächste Schritt besteht darin, Google zu kontaktieren und einen DMCA-Takedown-Antrag einzureichen. Dies kann bis zu zwei Wochen dauern und führt dazu, dass der Artikel aus der Google-Suche entfernt wird. Dies kann möglicherweise zu hohen Bußgeldern für die rechtsverletzende Website führen. Nutzen Sie diese Option daher als letzten Ausweg.

Bereinigen Sie das Linkprofil Ihrer Website

Ein Linkprofil ist eine SEO-Phrase, die die Qualität von Links beschreibt, die auf Ihre Website verweisen. Ihr Linkprofil gilt nach wie vor als eines der wichtigsten Elemente für das Ranking bei Google. Obwohl die Auswirkungen minderwertiger Links (Spam) auf Ihre Website mit dem letzten Penguin-Update verringert wurden, können sich viele fehlerhafte Links dennoch negativ auswirken, da sie eine manuelle Überprüfung durch einen Google-Mitarbeiter auslösen.

Dies ist besonders problematisch für Inhaber von AdSense- oder Affiliate-Websites, die möglicherweise „Grey Hat“-SEO-Methoden verwenden, um das Ranking ihrer Website zu verbessern. Wie bereits erwähnt, ist der Google-Algorithmus nicht intelligent genug, um alle aktuellen SEO-Methoden zu erkennen, ein Mensch kann dies jedoch.

Halten Sie Ihr Linkprofil „ sauber “, um unnötige Überprüfungen zu minimieren. Wenn Sie tiefer in Ihr Linkprofil eintauchen möchten, nutzen Sie Tools wie Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush oder SEO Moz, um den Zustand Ihrer Links zu beurteilen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Website eine große Anzahl Spam-Links enthält, löschen Sie diese mit dem Google Disavow Tool.

Selbst wenn sich der Spam-Link nicht negativ auf Ihr Google-Ranking auswirkt, manipuliert er doch Ihre Statistiken und verfälscht Ihre Conversion-Raten-Statistiken, indem er den Eindruck erweckt, dass Sie eine Menge potenzieller Verbraucher haben, die Ihre Waren nicht kaufen, was möglicherweise der Fall ist für einen potenziellen Käufer unattraktiv sein. Daher ist es ideal, Ihr Linkprofil zu bereinigen, damit Sie die genauesten Analysedaten und die besten Preise für Ihr Unternehmen erhalten.

Wenn Sie sich stark auf SEO verlassen und Ihre primäre Traffic-Quelle die organische Suche ist, ist die Pflege eines sauberen Linkprofils von entscheidender Bedeutung, um unerwünschte Aufmerksamkeit von Google zu vermeiden. Schlechte Links haben weniger Auswirkungen, wenn Sie den Traffic überwiegend über bezahlten Traffic oder soziale Medien lenken.

In jedem Fall kann ein sauberes Backlink-Profil einem potenziellen Käufer mehr Vertrauen geben, wenn er Ihr Unternehmen als Investition in Betracht zieht.

Operative Optimierungen

Lieferantenverträge

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen besitzen, können Lieferantenverträge den Unterschied zwischen einem attraktiven Interessenten und einem schlechten Geschäft ausmachen. Wenn Sie verkaufen, hat Ihr Lieferant keine Beziehung zum neuen Eigentümer und fühlt sich möglicherweise nicht verpflichtet, ihm den gleichen Preis zu zahlen, den er Ihnen angeboten hat.

Holen Sie sich eine schriftliche Vereinbarung mit Ihrem Anbieter. Wenn Sie einen bestimmten Vertrag mit Ihrem Lieferanten haben, der Ihnen eine große Marge verschafft, ist es jetzt an der Zeit, sicherzustellen, dass der Vertrag auf einen neuen Geschäftsinhaber übertragbar ist.

Sie möchten nicht mitten im Transferprozess mit einem potenziellen Käufer sein, nur um ihn dann wieder zu verlassen, weil Sie Ihre Lieferantenverträge nicht abschließen konnten.

Auslagerung

Wenn Sie noch nicht mit Outsourcing oder Personalbeschaffung begonnen haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt dafür.

Für die meisten, wenn nicht alle Ihrer Geschäftsprozesse sollten Sie zuvor SOPs entwickelt haben. Sie möchten nun alle anderen sich wiederholenden Aufgaben anpassen und automatisieren, die Sie bisher nur schwer aufgeben konnten. Die Verwendung von Tools wie TimeDoctor.com kann für den einsamen Unternehmer ein großer Augenöffner sein. Viele Unternehmer unterschätzen, wie viel Zeit sie dem Tagesgeschäft ihres Unternehmens widmen.

Wenn Sie mehr als 10 Stunden pro Woche für eine Aktivität aufwenden, beispielsweise für den Kundensupport, sollten Sie darüber nachdenken, diese auszulagern, um mehr Zeit zu gewinnen. Durch die eingesparte Zeit können Sie sich auf strategischere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren, beispielsweise auf die Entwicklung neuer Produkte oder die Erweiterung Ihres Kundenstamms.

Beachten Sie, dass die Einstellung von Personal Ihre Kostenbasis erhöht und Ihren monatlichen Nettoumsatz verringert. Allerdings ist ein vollautomatisiertes Unternehmen wesentlich einfacher zu verkaufen und für Käufer attraktiver als eines, das einen erheblichen Zeitaufwand für die Unternehmensführung erfordert. Manche Käufer legen großen Wert auf passives Einkommen. Außerdem ist es einfacher, Ihr Unternehmen zu skalieren und auszubauen, was dazu beitragen kann, den kurzfristigen Nettoumsatzverlust auszugleichen.

Marketingplan

Niemand kennt Ihr Unternehmen besser als Sie. Wenn Sie Informationen darüber bereitstellen, wie das Unternehmen vom nächsten Eigentümer erweitert werden kann, zeigen Sie, dass Ihnen der Erfolg des Unternehmens am Herzen liegt. Ein Käufer könnte daran interessiert sein, einige Ideen umzusetzen oder den Grundstein für eine zukünftige Expansion zu legen.

3 Monate nach dem Verkauf Ihres Unternehmens

Die Zielgerade! Wenn Sie alles, was wir bisher besprochen haben, abgeschlossen haben, sollten die verbleibenden Schritte einfach und unkompliziert sein.

Sie möchten zum jetzigen Zeitpunkt keine wesentlichen Änderungen am Unternehmen vornehmen. Konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert, und optimieren Sie das, was Sie bereits haben, um Ihren Umsatz am Laufen zu halten.

Hat sich an den SOPs etwas geändert?

Sie sollten bereits genügend Zeit in die Entwicklung und Verbesserung Ihrer SOPs investiert haben, daher sollte dies unkompliziert sein. Sie möchten sicherstellen, dass alle SOPs, die Sie haben, weiterhin auf Ihr Unternehmen anwendbar sind.

Im Bereich des Online-Geschäfts schreitet die Technologie rasant voran und innerhalb eines Jahres kann sich viel ändern. Beraten Sie sich mit Ihren Mitarbeitern – diese nutzen die SOP-Vorlagen täglich und können Sie bei eventuell erforderlichen Anpassungen beraten.

Möglicherweise werden Ihre Marketingbeiträge nicht mehr auf Instagram veröffentlicht, sodass Sie Ihre Social-Media-Marketing-SOP überarbeiten müssen. Vielleicht haben Sie ein tolles Angebot von einer neuen Reederei erhalten und müssen Ihre Abläufe anpassen, um der Änderung Rechnung zu tragen. Unabhängig davon müssen Ihre Verfahren aktualisiert werden, um sicherzustellen, dass sie immer noch aktuell sind und Ihr Unternehmen unter dem neuen Eigentümer weiterhin effizient arbeitet.

Klären Sie die Nutzungsbedingungen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nutzungsbedingungen auf dem neuesten Stand sind.

Vielleicht verkaufen Sie ein Informationsprodukt, das ursprünglich als „Einmal zahlen für lebenslangen Zugriff“ verkauft wurde, inzwischen aber auf ein monatliches Preismodell umgestiegen ist. Vielleicht haben Sie ein Kundendienstunternehmen, bei dem Sie früher einmalige Aufträge erledigt haben, jetzt aber nur noch mit einem minimalen Honorar arbeiten.

Untersuchen Sie alles und holen Sie sich rechtlichen Rat, um sicherzustellen, dass alles richtig und in Ordnung ist.

Überprüfen Sie Finanzen und Analysen

Dieser Teil ist einfach, wenn Sie Ihre Gewinn- und Verlustrechnung im Auge behalten oder, noch besser, eine professionelle Buchhaltungssoftware verwenden.

Sie (oder Ihr Buchhalter) sollten in der Lage sein, detaillierte Berichte über die Leistung Ihres Unternehmens in den letzten 12 bis 18 Monaten bereitzustellen.

Nutzen Sie diese Daten, um die Leistung Ihres Unternehmens zu ermitteln. Wenn Ihr Unternehmen wächst, ist das ein gutes Zeichen und lässt sich viel leichter verkaufen, als wenn es schrumpft. Für einen Online-Shop ist es auch von Vorteil, eine Umsatzaufschlüsselung pro Produkt bereitzustellen.

Wenn Sie auf der Grundlage Ihrer Analysen ein Verkehrsprotokoll geführt haben, sollten Sie ausführliche Notizen zu etwaigen Einbrüchen in Ihren Statistiken haben, die Sie auf Anfrage eines Käufers leicht validieren und erklären können.

Bedenken Sie, dass Ihr Multiplikator zwar auf einem 12-Monats-Durchschnitt basiert, ein Käufer jedoch die Berichte der letzten fünf Jahre einsehen möchte, wenn Ihr Unternehmen seit fünf Jahren in Betrieb ist. Denken Sie also nicht, dass eine 12-monatige Berichterstattung ausreichen wird.

Käufer möchten beobachten, wie sich das Unternehmen Jahr für Jahr entwickelt. Einige Käufer kaufen gerne notleidende oder rückläufige Unternehmen, andere Investoren bevorzugen jedoch einen positiven Cashflow-Generator. Deshalb ist es am besten, von Anfang an völlig klar zu sein. Wenn ein Kunde sein Angebot storniert, weil Sie nicht alle relevanten Informationen bereitgestellt haben, ist das Zeitverschwendung für alle.

So viel wie möglich auslagern.

Wenn Sie diesen Ansatz bisher verfolgt haben, sollte nicht mehr viel übrig bleiben, das Sie auslagern müssen. Manche Unternehmer weigern sich jedoch, eine Arbeit zu delegieren, nur weil sie es lieben, sie selbst zu erledigen. Wenn Sie Ihr Unternehmen jedoch für möglichst viele Verbraucher attraktiv machen möchten, versuchen Sie, alles auszulagern, was Sie können.

Einige potenzielle Eigentümer möchten das Unternehmen möglicherweise von einem abgelegenen Ort in einem anderen Land aus leiten, beispielsweise von einem Strand auf Bali. Wenn Sie Aufgaben haben, die einen physischen Ort erfordern, wie z. B. Erfüllung, begrenzen Sie die Anzahl möglicher Käufer. Suchen Sie nach Lagern oder Unternehmen von Drittanbietern, die diese Aktivität für Sie erledigen können.

30 Tage bis zum Verkauf Ihres Unternehmens

Hier ist, wofür Sie so hart gearbeitet haben: Ihr Unternehmen ist endlich startbereit. Sie haben den durchschnittlichen monatlichen Nettogewinn der letzten 12 Monate auf die zuvor von uns bereitgestellte Verkaufspreisberechnung angewendet. Sie haben Ihre Finanzen im Griff und verfügen über zahlreiche Analysen zur Sicherung Ihrer Traffic-Quellen. Also was passiert jetzt?

Die letzten 30 Tage werden damit verbracht, das Unternehmen und die erforderlichen Unterlagen vorzubereiten, damit potenzielle Käufer ihre eigene Due-Diligence-Prüfung durchführen und dann entscheiden können, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen.

Privatverkauf oder Makler? – Was Sie wählen sollten

Sie können Ihr Online-Geschäft auf zwei Arten verkaufen: privat oder über einen Makler. Beide Alternativen haben Vor- und Nachteile, also beginnen wir mit dem Privatverkauf.

Privatverkauf

Ein Privatverkauf ist eher selbsterklärend. Sie sind für die Suche nach Käufern, die Übermittlung von Daten und die Verhandlung des gesamten Geschäfts verantwortlich. Wenn Sie jedoch ein erfahrener Verhandlungsführer sind und über Erfahrung mit dem Umblättern von Websites verfügen, können Sie möglicherweise Geld sparen, indem Sie eine Maklergebühr umgehen.

Der private Verkauf Ihres Unternehmens hat jedoch gewisse Nachteile, darunter:

• Käuferreichweite: Die meisten Geschäftsinhaber verfügen nicht über eine Kontaktliste voller potenzieller Käufer. Wenn Sie privat handeln, werden Sie höchstwahrscheinlich viel Zeit vor Ort oder am Telefon damit verbringen, nach potenziellen Käufern zu suchen und diese zu kontaktieren, was bedeutet, dass der Verkaufsprozess viel länger dauern wird. Nicht ideal, wenn Sie schnell verkaufen müssen.
• Qualifizierte Käufer: Beim Privatverkauf stoßen Sie möglicherweise auf eine große Anzahl von Reifenhändlern und Leuten, die versuchen, Ihren Preis zu unterbieten. Wenn Sie sich für den Privatverkaufsansatz entscheiden, müssen Sie einen Prozess entwickeln, um diese Personen schnell auszusortieren. Wenn Sie sich für einen kompetenten Makler entscheiden, übernimmt dieser die Abwicklung für Sie.
• Verhandlungen: Ein Privatverkauf ist ideal, wenn Sie a) ein erfahrener Verhandlungsführer und b) Erfahrung im Verkauf von Websites sind. Die meisten Menschen sind es auch nicht. Verhandlungen können schwierig sein, und Käufer verfügen wahrscheinlich über mehr Fachwissen beim Kauf von Unternehmen als Sie beim Verkauf. Dadurch sind Sie im Nachteil.
• Migrationen: Die Übergabe Ihres Unternehmens ist selten ein einfacher Prozess. Es ist leicht, etwas zu übersehen und monatelang zu versuchen, es zu reparieren, was den Prozess sowohl für Sie als auch für den Käufer stressig macht. Ein seriöser Makler übernimmt den Großteil der Arbeit und begleitet Sie durch den Rest.

Wenn Sie sich für den privaten Weg entscheiden, empfiehlt es sich, nach strategischen Käufern Ausschau zu halten. Dies sind die anderen Unternehmen, die vom Kauf Ihrer Marke profitieren können. Ein Beispiel wäre eine Website einer Gesundheits- und Wellnessbehörde, die viele Affiliate-Einnahmen erzielte. Dieses Geschäft könnte für ein Nahrungsergänzungsmittelunternehmen (mit einigen Anpassungen) eine fantastische Möglichkeit sein, zusätzliches Geld zu erwirtschaften und gleichzeitig seine physischen Artikel gegenseitig zu bewerben.

Allerdings ist es keine gute Idee, an einen direkten Konkurrenten zu verkaufen. Da Sie ihnen alle Ihre Geschäftsinformationen (Lieferantenverträge, Verkaufszahlen, SEO-Schlüsselwörter) zur Verfügung stellen müssen, könnten sie den Überprüfungsprozess ausnutzen, um Zugang zu Ihrem Lieferanten zu erhalten, Ihr Team abzuwerben oder Ihre Waren oder Prozesse zurückzuentwickeln.

Verwendung eines Brokers

Ein Online-Geschäftsmakler ist jemand, der Menschen beim Erwerb und Verkauf von Internetunternehmen unterstützt. Der Hauptgrund dafür, dass Menschen lieber einen Makler beauftragen, besteht darin, dass sie die erforderlichen Informationen zum Unternehmensverkauf nur einmal bereitstellen müssen und der Makler den Rest erledigt. Bei einem Privatverkauf müssen Sie viel mehr Aufwand betreiben, um nachzuverfolgen, welcher Käufer welche Informationen erhalten hat. Ein Makler übernimmt diesen Prozess für Sie.

Makler verfügen in der Regel über einen Pool an vorqualifizierten und gelegentlich wiederkehrenden Kunden, was den Unternehmensverkauf erheblich erleichtert. Sie verfügen über Mechanismen, die den gesamten Prozess sowohl für Käufer als auch für Verkäufer vereinfachen. Gute Makler haben auch Erfahrung im Verkauf Ihres einzigartigen Webgeschäfts. Während kompetente Makler mehr verlangen, können Sie auf lange Sicht möglicherweise mehr Geld verdienen, indem Sie ihr Verhandlungsgeschick nutzen, auf ihr bestehendes Käufernetzwerk zugreifen und Ihr Unternehmen schneller verkaufen.

Allerdings gibt es auch Nachteile:

• Da der Markt noch relativ neu ist, kann es schwierig sein, seriöse und erfahrene Broker zu finden.
• Käufer vorsichtig; Es gibt Nachtschwärmer, die schnell Geld verdienen wollen.
• Gute Broker verlangen eine hohe Provision (vollständige Offenlegung: CasinosBroker berechnet eine Provision auf alle Verkäufe) .

Natürlich sind wir bei CasinosBroker etwas voreingenommen, aber die Ergebnisse sprechen für sich.

Reichen Sie Ihr Unternehmen zur Überprüfung ein

Internet-Geschäftsmakler zu beauftragen , übergeben Sie diesem in dieser Phase alle wichtigen Unterlagen, damit er mit der Prüfung Ihres Unternehmens beginnen kann.

Einige der Unterlagen, die Sie bereitstellen müssen:

• Verkehrsdaten aus den Analysen, die Sie zu Beginn eingerichtet haben (z. B. Google Analytics oder Clicky).
• Umsatz-/Verdienstnachweise (Berichte aus Buchhaltungssoftware oder Gewinn- und Verlusttabellen).
• Eigentumsnachweis für entsprechende Domains/Marken/Warenzeichen usw.

Der Makler prüft die bereitgestellten Informationen und stellt sicher, dass alles in Ordnung ist. Sie prüfen unter anderem Ihre Finanzen, Analysen, wie viel Einkommen das Unternehmen generiert und wie es sich entwickelt.

Dieser Prozess kann je nach Größe und Komplexität Ihrer Organisation zwei bis vier Wochen dauern. Dies geschieht, bevor der Makler Marketing betreibt. Obwohl es einige Zeit in Anspruch nimmt, ist das Verfahren von entscheidender Bedeutung, da es dem Makler hilft, effektive Marketingmaterialien zu erstellen, um Ihr Unternehmen schnell und zum besten Preis zu verkaufen. Seien Sie also geduldig.

Legen Sie einen harten Mindestverkaufspreis fest!

Je höher der Preis Ihres Webgeschäfts ist, desto länger dauern die Gespräche. Es ist wichtig, dass Sie einen festen Mindestverkaufspreis festlegen oder einen Preis, unter dem Sie keinen Preis akzeptieren.

Wenn Sie sich mitten in langfristigen Diskussionen befinden, ist die Versuchung groß, die Preise zu senken. Durch die Festlegung dieses Limits können Sie (im Falle eines Privatverkaufs) oder der Makler entscheiden, welche Arten von Angeboten vorgelegt werden sollen und welche direkt abgelehnt werden sollen. Dies verhindert, dass Sie und der Kunde sich gegenseitig Zeit verschwenden.

Einige letzte Tipps vor dem Verkauf Ihres Unternehmens

Wenn Sie so weit gekommen sind, verkaufen Sie entweder privat und wenden sich an mögliche Käufer, oder Sie haben den Überprüfungsprozess bei einem Makler durchlaufen und Ihr Unternehmen wird auf dessen Website veröffentlicht.

Auch wenn Sie nicht verkaufen und den Ratschlägen in diesem Artikel einfach gefolgt sind, sind Sie anderen Geschäftsinhabern, die noch nicht darüber nachgedacht haben, jetzt Lichtjahre voraus.

Aber wir sind noch nicht fertig. Bevor Sie gehen, hier noch ein letzter Tipp.

Wie Sie den Wert Ihres Unternehmens steigern können, wenn Sie über Ihre Fehler sprechen

Scheint es nicht kontraintuitiv zu sein? Unsere Erfahrung hat jedoch gezeigt, dass die Erörterung des Potenzials und des prognostizierten Wachstums eines Unternehmens dazu führen kann, dass das Angebot niedriger ausfällt, als Sie denken.

Warum?

Denn beim Verkauf des „potenziellen“ Wertes würden die meisten klugen Käufer ein Angebot unterbreiten, das einen Earnout oder „Bonus“ beinhaltet, der nach Erreichen der angegebenen Benchmarks gezahlt wird. Dies bedeutet, dass Sie einen erheblichen Geldbetrag verlieren, wenn die von Ihnen gesetzten Ziele nicht erreicht werden.

Bedenken Sie, dass es einigen Käufern Spaß macht, notleidende, leistungsschwache oder schlecht geführte Unternehmen zu kaufen. Wenn Sie besprechen, was Sie falsch gemacht haben oder wo Sie es versäumt haben, sich die Mühe zu machen, sieht dieser Käufertyp eine Chance, Dinge in Ordnung zu bringen, Dinge zu verbessern und dem Unternehmen seinen Stempel aufzudrücken. Diese „schnellen Erfolge“ ermöglichen es ihnen, dem Unternehmen einen unmittelbaren Mehrwert zu verleihen und es als günstige Investition zu betrachten.

Angenommen, Ihr gesamtes Geschäftsmodell basiert auf gekauften Traffic-Funneln, um Geld zu generieren. Sie zeigen einem potenziellen Käufer Ihre durchschnittlichen, kaum optimierten Werbekampagnen und erklären, dass Sie in diesem Bereich nicht besonders gut abgeschnitten haben. Ein Käufer, der ein Experte für bezahlte Werbung ist, kann schnelle Effizienzsteigerungen erkennen, die den Umsatz des Unternehmens vervierfachen könnten.

Bedenken Sie dies während der Verhandlungen: Das Sprechen der Sprache des Käufers kann sich darauf auswirken, für welchen Preis Sie Ihr Unternehmen verkaufen können.

Was kommt als nächstes?

Der Verkauf Ihres Online-Geschäfts ist eine schwerwiegende Entscheidung, die nicht auf die leichte Schulter genommen werden sollte. Vor allem, wenn Sie jahrelang Blut, Schweiß und Tränen in die Konstruktion investiert haben.

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Bedenken Sie jedoch, wie lebensverändernd es wäre, wenn Sie Ihr Unternehmen für einen fünf-, sechs- oder sogar siebenstelligen Betrag verkaufen würden. Wenn Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Verfahren befolgen, sind Sie auf die große Flucht vorbereitet, falls Sie sie wagen möchten.

Um Ihr Online-Geschäft zu verkaufen, übermitteln Sie es unseren Experten zur Überprüfung. Die Einreichung kostet nichts und ist risikofrei; Sie profitieren weiterhin von Ihrem Geschäft, während wir es für Sie vermarkten.

Auch wenn Sie sich nicht für einen Verkauf entscheiden, helfen Ihnen die oben dargestellten Kenntnisse bei der Entwicklung, Systematisierung und Automatisierung Ihres Unternehmens. Eine schlanke, fiese Maschine zum Geldverdienen – eine, die Möglichkeiten schafft und es Ihnen ermöglicht, das Leben zu führen, das Sie sich wünschen.

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