So verkaufen Sie eine Website oder ein Online-Geschäft im Jahr 2024

Möchten Sie Ihre Website oder Ihr Online-Geschäft verkaufen? In diesem Fall ist es wichtig, das Verfahren zu verstehen und auf jede Phase vorbereitet zu sein. Der Verkauf einer Website ist nicht so schwierig, wie viele Leute glauben, aber es sind bestimmte Faktoren erforderlich, um das größtmögliche Ergebnis zu erzielen.

In diesem Beitrag schauen wir uns an, wie man eine Website verkauft, welche Prozesse erforderlich sind und wie der Prozess von Anfang bis Ende reibungslos abläuft. Am Ende dieses Beitrags sollten Sie besser verstehen, was es braucht, um Ihre Website erfolgreich zu verkaufen.

Dieser Beitrag basiert auf meiner Erfahrung beim Verkauf von Websites und der Führung von Online-Unternehmen. Im letzten Jahrzehnt hatte ich sechs verschiedene Exits im sechsstelligen Bereich im Wert von mehr als 2,25 Millionen US-Dollar. Ich habe über Makler, Märkte und auf eigene Faust verkauft. Die Informationen in diesem Artikel sind meine persönliche Meinung, die auf diesen Erfahrungen basiert.

Bereiten Sie den Verkauf Ihrer Website vor

Wenn Sie den Wert Ihrer Website oder Ihres Online-Geschäfts maximieren und den größtmöglichen Preis erzielen möchten, sollten Sie im Voraus planen. Wenn Sie sich dazu entschließen, Ihr Unternehmen schnell zu verkaufen, kann es sein, dass Ihnen Geld entgeht.

Allerdings ist eine Vorausplanung nicht immer möglich und die Umstände können Ihre Entscheidung für einen schnellen Verkauf beeinflussen. Wann immer möglich ist jedoch eine Planung vorzuziehen. Für etablierte Websites (solche, die seit mindestens einem Jahr in Betrieb sind und mindestens ein paar tausend Dollar pro Monat erwirtschaften) empfiehlt sich die Vorbereitung 6–12 Monate im Voraus.

Das mag wie eine lange Zeit erscheinen, aber es gibt triftige Gründe. Der durchschnittliche Monatsgewinn der letzten drei, sechs oder zwölf Monate hat einen erheblichen Einfluss auf den Wert einer Website. Bei etablierten Websites wird häufig der durchschnittliche monatliche Nettogewinn der letzten 6 oder 12 Monate zur Berechnung des Wertes herangezogen. Durch eine frühzeitige Planung können Sie die Rentabilität des Standorts maximieren und so seinen Wert steigern.

Planung erhöht auch Ihre Chancen, vor dem Verkauf steigende Trends (in Bezug auf Einkommen, Gewinn und Verkehr) zu generieren, die potenzielle Käufer anlocken. Sie können den Verkauf auch mit einigen besonderen Maßnahmen vorbereiten, um sicherzustellen, dass Sie den besten Preis erhalten.

Wenn Sie Websites verkaufen möchten, sollten Sie Folgendes beachten.

1. Minimieren Sie Ihre Beteiligung

Eine der ersten Fragen, die sich jeder potenzielle Käufer stellen wird, lautet: „ Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Arbeit an der Website?“ „Es ist wichtig zu verstehen, dass Käufer Investoren sind.

Die meisten Käufer beauftragen Angestellte oder Freiberufler mit der Führung ihres Unternehmens. Oft möchten sie nicht die ganze Arbeit selbst erledigen. Die von Ihnen genannten Ausgaben für den Betrieb der Website mögen günstig sein, aber dem Käufer fallen mit Sicherheit zusätzliche Gebühren an, wenn er jemanden engagiert, der Sie ersetzt.

Potenzielle Käufer werden abschätzen, wie viel Zeit Sie mit der Arbeit im Unternehmen verbringen und wie viel sie jemand anderem für die gleiche Arbeit bezahlen müssen. Wenn Sie für Ihr Unternehmen 40 Stunden pro Woche arbeiten, muss der Käufer für Ihren Ersatz mehr bezahlen, als wenn Sie nur 10 Stunden pro Woche arbeiten.

Versuchen Sie, Ihre Arbeitszeit zu verkürzen, während Sie sich auf den Verkauf Ihrer Website oder Ihres Online-Geschäfts vorbereiten. Bewerten Sie alles, was Sie für die Website tun, und analysieren Sie den Wert, den sie bietet.

Die meisten Websitebesitzer, mich eingeschlossen, widmen Aktivitäten, die wenig Geld einbringen und wenig Wert bieten. Wenn Sie einen Verkauf planen, sollten Sie diese Aufgaben eliminieren oder reduzieren.

Natürlich möchten Sie, dass das Unternehmen weiter wächst und gedeiht, also kürzen Sie es nicht so drastisch, dass es darunter leidet. Aber die Idee ist, weniger Zeit mit nutzlosen Dingen zu verbringen. In der Vergangenheit konnte ich mein Engagement um bis zu 50 % reduzieren, indem ich mich nur auf kritische Aufgaben konzentrierte.

Sie können sich auch dafür entscheiden, erforderliche Aufgaben auszulagern, die jemand anderes erledigen könnte. Sie können beispielsweise einen kostengünstigen virtuellen Assistenten beauftragen, alltägliche Aufgaben zu erledigen, für die Sie kein Fachwissen benötigen.

2. Eliminieren Sie unnötige Ausgaben

Es gibt zwei Ansätze für einen Websitebesitzer, den Nettogewinn zu steigern. Sie können entweder den Umsatz steigern oder die Ausgaben senken. Beides hilft dem Endergebnis.

Untersuchen Sie Ihre Unterlagen der letzten Monate und bewerten Sie jeden Posten, wobei Sie sich auf wiederkehrende monatliche oder jährliche Ausgaben konzentrieren. Identifizieren Sie Ausgaben, die gesenkt oder beseitigt werden können, ohne dass sich dies auf die Einnahmen Ihrer Website auswirkt.

Möglicherweise gibt es Tools (SEO-Tools, Plugins, Abonnements usw.), die Sie reduzieren oder einstellen können, ohne dass ein erheblicher Schaden entsteht. Durch die Reduzierung wiederkehrender monatlicher Ausgaben können Sie den Wert und den monatlichen Gewinn Ihrer Website steigern.

Sie sollten auch überlegen, wie viel Sie für Freiberufler, Auftragnehmer und Personal ausgeben. Natürlich möchten Sie nicht so drastische Kürzungen vornehmen, dass Ihr Unternehmen darunter leidet, aber Sie geben möglicherweise mehr als nötig aus. Die Reduzierung dieser Ausgaben hat das Potenzial, Ihren monatlichen Nettogewinn und Ihren Geschäftswert erheblich zu steigern.

3. Erstellen Sie Standardarbeitsanweisungen

Die Erstellung von Standardarbeitsanweisungen (SOPs) ist eine der nützlichsten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, wenn Sie beabsichtigen, Ihre Website oder Ihr Online-Geschäft zu verkaufen. Dies mag kompliziert erscheinen, muss es aber nicht sein. Standardarbeitsanweisungen sind im Wesentlichen die Schritte, die zur Ausführung einer Aufgabe erforderlich sind.

Sie können den Zeit- und Erfahrungsaufwand reduzieren, der für die effektive Führung Ihrer Organisation erforderlich ist, indem Sie SOPs definieren, die festlegen, wie jede mit dem Betrieb verbundene Aktion durchzuführen ist. Dies gibt potenziellen Käufern die Gewissheit, dass sie nach dem Verkauf keine Probleme mit dem Betrieb der Website oder des Online-Geschäfts haben werden. Darüber hinaus bietet es ihnen und ihren Mitarbeitern einen leicht verständlichen Prozess.

Wenn Sie beispielsweise eine inhaltsbasierte Website betreiben, können Sie SOPs für Aufgaben wie das Recherchieren und Verfassen von Blogbeiträgen, das Entwickeln von Bildern für Beiträge, das Bestimmen relevanter Schlüsselwörter für die Ausrichtung, das Formatieren von Beiträgen, das Überarbeiten von Beiträgen usw. entwickeln.

Die Erstellung von SOPs kann zeitaufwändig sein, aber sie lohnen sich, wenn sie den Wert Ihrer Website steigern. Selbst wenn Sie nicht sofort verkaufen, profitieren Sie und Ihre Mitarbeiter von der Einführung von SOPs, da sie die Unternehmensarbeit effizienter machen.

4. Maximieren Sie den Umsatz

Natürlich sollte die Steigerung des Umsatzes ein Ziel sein, wenn Sie beabsichtigen, das Unternehmen zu verkaufen. Steigende Einnahmen steigern den Wert Ihres Unternehmens, und der Verkauf während des Wachstums ist weitaus einfacher als der Verkauf während eines Abschwungs.

Hier sind einige spezifische Dinge, auf die Sie sich konzentrieren können.

• Machen Sie das Beste aus Ihren Top-Inhalten. Bewerten Sie die beliebtesten Seiten Ihrer Website und suchen Sie nach Möglichkeiten, den damit generierten Umsatz zu steigern. Könnten Sie bestehende CTAs verbessern oder neue erstellen? Könnten Sie relevante Affiliate-Artikel vermarkten oder eigene Produkte basierend auf den Themen entwickeln? Könnten Sie den Inhalt verbessern oder bearbeiten, um ihn noch besser zu machen?
• Suchen Sie nach niedrig hängenden Früchten. Suchen Sie nach einfachen Strategien, um Ihre Einnahmen zu steigern, ohne die Website-Besucher zu erhöhen. Dazu könnte das Hinzufügen von Produktvergleichstabellen, die Steigerung des Affiliate-Marketings, die Platzierung von Display-Anzeigen auf der Website, das Testen von Schaltflächenfarben zur Steigerung der Konversionsraten usw. gehören.
• Entpersonalisieren. Potenzielle Verbraucher werden möglicherweise abgeschreckt, wenn sie glauben, dass die Follower der Website mehr an Ihnen als an der Website selbst interessiert sind. Bemühen Sie sich vor dem Verkauf um eine Depersonalisierung. Dies könnte bedeuten, dass Sie andere Autoren mit der Veröffentlichung von Inhalten beauftragen, Texte verwenden, die für die Website und nicht für Sie persönlich werben, und Ihr Profil auf der gesamten Website herabsetzen. Sie müssen sich nicht völlig davon distanzieren, aber Sie möchten nicht, dass potenzielle Käufer befürchten, dass die Website Schaden nimmt, weil Sie nicht mehr involviert sind.
• Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste. Eine aktive und engagierte E-Mail-Liste kann unglaublich nützlich sein. Ihre Liste kann Ihnen helfen, mehr Einnahmen zu erzielen und das Vertrauen der Käufer durch die Diversifizierung des Traffics und der Einnahmequellen zu stärken. Arbeiten Sie daran, Ihre Liste zu erweitern und zu pflegen.
• Erwägen Sie neue Einnahmequellen. Das Erschließen neuer Einnahmequellen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Gewinne zu steigern und Ihr Unternehmen zu diversifizieren. Dies kann das Platzieren von Anzeigen auf Ihrer Website, die Einführung von Affiliate-Marketing, die Erweiterung Ihrer Affiliate-Programme, die Entwicklung eigener Artikel oder die Gewinnung von Sponsoren umfassen.

Website-Bewertung

Vor dem Verkauf müssen Sie ermitteln, wie viel Ihre Website potenziellen Käufern wert ist. Natürlich ist jeder Käufer einzigartig und er wird seine eigene Technik verwenden, um zu bestimmen, wie viel er zu zahlen bereit ist. Sie können jedoch einige Standardleitfäden verwenden, um eine gute Vorstellung davon zu bekommen, was Ihre Website wert ist.

Die meisten Käufer berechnen den Wert Ihrer Website anhand eines bestimmten Vielfachen Ihres üblichen Monats- oder Jahresgewinns. Derzeit werden die meisten inhaltsbasierten Websites und E-Commerce-Unternehmen mit dem 24- bis 42-fachen des durchschnittlichen Monatseinkommens bewertet.

Wenn Ihre Website bei diesem Ansatz in den letzten 12 Monaten einen Gewinn von 100.000 US-Dollar erzielt hat, liegt der Wert zwischen 200.000 und 350.000 US-Dollar. Dies ist natürlich eine allgemeine Aussage, bietet aber einen guten Ausgangspunkt.

Der einfachste Weg, den Wert Ihrer Website oder Ihres Unternehmens zu ermitteln, besteht darin, sich von einem erfahrenen Makler beraten zu lassen. Empire Flippers bietet einen erstaunlichen Bewertungsrechner. Sie geben die Einzelheiten Ihres Unternehmens ein und erhalten eine Preisspanne und einen empfohlenen Listenpreis.

Die verschiedenen Möglichkeiten, eine Website zu verkaufen

Möchten Sie wissen, wie man eine Website verkauft? Es gibt mehrere Möglichkeiten.

Beauftragen Sie einen Website-Broker.

Website-Broker wie CasinosBroker und Empire Flippers konzentrieren sich auf den Verkauf von Websites und Online-Unternehmen. Sie verfügen über eine große Datenbank qualifizierter Käufer, die nach Websites zum Kauf suchen. Ihr Team wird den gesamten Prozess von Anfang bis Ende überwachen. Das beinhaltet:

• Wir beraten Sie zu einem vorgeschlagenen Listenpreis.
• Erstellen Sie eine Liste, um Ihre Website an die gewünschte Zielgruppe zu vermarkten
• Erstellen von Marketingmaterialien zur Begleitung des Listings.
• Kommunikation mit möglichen Käufern und Terminvereinbarung für Gespräche zwischen Ihnen und ihnen.
• Konditionen verhandeln
• Unterstützung in der Due-Diligence-Phase
• Mithilfe beim Abschluss

Der Nachteil der Beauftragung eines Maklers besteht darin, dass dieser einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Gebühr erhebt. Der Anteil variiert je nach gewähltem Broker und der Größe der Transaktion, aber 15 % sind für Transaktionen unter 500.000 US-Dollar durchaus üblich.

Der Verkauf über einen Makler kann trotz der Kosten zu einem höheren Gewinn führen als der Verkauf auf eigene Faust. Aufgrund ihrer Kontakte und einer großen Datenbank qualifizierter Käufer können Makler häufig bessere Verkaufspreise erzielen.

Der Verkauf über einen Makler bietet noch einige weitere Vorteile:

• Sie können Sie kompetent bei der Bewertung Ihres Unternehmens beraten.
• Sie können Sie beraten, was ein gutes Angebot wäre.
• Sie können Ihnen Zeit sparen, indem sie potenzielle Käufer für Sie identifizieren.
• Sie führen viele erste Gespräche mit potenziellen Käufern und stellen so sicher, dass Sie nur mit seriösen Menschen zu tun haben.
• Die meisten Makler stellen Vertragsvorlagen und andere Rechtsformen zur Verfügung, die Sie nutzen können.

Makler erhalten einen Prozentsatz des Verkaufspreises, daher liegt es in ihrem besten Interesse, Ihre Website zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Mit der Unterstützung eines kompetenten Maklers verfügen Sie über einen erfahrenen Fachmann, der ein großes Interesse daran hat, das bestmögliche Angebot zu erhalten.

Listen Sie es auf einem Marktplatz auf

Die Listung Ihrer Website oder Ihres Online-Unternehmens auf einem Marktplatz liegt auf halbem Weg zwischen der Listung bei einem Makler und dem unabhängigen Verkauf. Ein Marktplatz bietet nicht das gleiche Maß an Unterstützung wie ein Makler, kann Ihnen aber dabei helfen, Ihr Angebot potenziellen Käufern vorzustellen.

Die beliebtesten Marktplätze sind Flippa, Motion Invest und Investors Club. Die Marktplatzgebühren sind häufig niedriger als das, was Sie einem Makler auf der Grundlage eines ähnlichen Verkaufspreises zahlen würden. Beispielsweise erhebt Investors Club eine Erfolgsprovision von nur 7 %.

Während ein Marktplatz Ihnen dabei helfen kann, mögliche Käufer zu finden, sind Sie möglicherweise für den Rest der Transaktion verantwortlich. Möglicherweise müssen Sie mit möglichen Käufern in Kontakt treten, verhandeln und die Transaktion bis zum Abschluss durchführen. Wenn Sie keine Erfahrung mit dem Verkauf einer Website oder eines Unternehmens haben, können Sie von den Diensten eines Maklers profitieren.

Verkaufen Sie es privat

Sie können Ihre Website auch verkaufen, ohne einen Broker oder Marktplatz zu nutzen. Der Vorteil besteht darin, dass Sie keine Gebühren zahlen müssen; Dennoch ist der Verkauf einer eigenen Website weitaus schwieriger und zeitaufwändiger. Sie müssen bei der Vermarktung und Werbung für den Verkauf Ihrer Website aggressiv vorgehen und potenzielle Käufer identifizieren.

Viele Verkäufer verfügen nicht über die Kontakte in ihrem Netzwerk, um einen privaten Käufer zu finden, was den Verkauf einer Website zu einer schwierigen Option macht. Es ist jedoch eine praktikable Alternative, wenn Sie Kontakte zu Personen haben, die interessiert sein könnten, oder wenn Sie bereit sind, die Kleinarbeit auf sich zu nehmen, um potenzielle Käufer zu erreichen.

Ich habe ein paar Websites sowohl an Leute, die ich kannte, als auch durch Kaltkontakt verkauft. Allerdings ist es normalerweise eine Herausforderung, wenn Sie den Prozess noch nie zuvor durchlaufen haben.

Wenn Sie eine Website auf eigene Faust verkaufen, erhalten Sie bei keinem Aspekt des Prozesses Unterstützung, es sei denn, Sie beauftragen jemanden, beispielsweise einen Anwalt, mit der Unterstützung bei bestimmten Aspekten.

Bereiten Sie Ihre Dokumentation für den Verkaufsprozess vor

Wenn Sie sich entschieden haben, wie Sie Ihre Website oder Ihr Unternehmen verkaufen möchten, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen. Der nächste Schritt besteht darin, die Unterlagen vorzubereiten, die potenzielle Käufer (und/oder Makler) benötigen. Dazu gehören eine Gewinn- und Verlustrechnung (GuV), ein Einkommensnachweis, Verkehrsdaten sowie Handbücher oder Standardarbeitsanweisungen.

Wenn Sie über einen Makler oder einen Online-Marktplatz verkaufen, werden für die Anzeige Ihres Angebots entsprechende Papiere verlangt. Zusätzlich zu diesen Informationen möchten potenzielle Käufer wahrscheinlich mehr über Folgendes erfahren:

• Die aktuellen (und früheren) Einnahmequellen
• Rentabilitätstrends der letzten Jahre
• Das Verkehrsaufkommen ändert sich im Laufe der Zeit
• Informationen zu Mitarbeitern und Auftragnehmern, die am Betrieb der Website/des Unternehmens beteiligt sind.
• Alle Kunden- oder E-Mail-Listen im Zusammenhang mit der Website/dem Unternehmen
• Jegliches geistiges Eigentum im Zusammenhang mit der Website/dem Unternehmen
• Die für den Bau und Betrieb verwendeten Technologien

Wenn Sie über einen Makler verkaufen, hilft Ihnen dieser dabei, genau zu verstehen, was Sie tun müssen.

Erstellen eines effektiven Eintrags

Nachdem Sie Ihre Beweise gesammelt haben, ist es an der Zeit, eine überzeugende Auflistung zu erstellen. Ihr Ziel sollte es sein, die Website oder das Unternehmen im bestmöglichen Licht zu präsentieren und hervorzuheben, was sie für potenzielle Kunden attraktiv macht.

Wenn Sie über einen Makler verkaufen , bereitet dieser die Auflistung für Sie vor, benötigt jedoch Ihre Angaben. Die meisten Broker verfügen über eine Methode zum Sammeln dieser Informationen. Sie legen Ihnen möglicherweise ein Papier mit einer Reihe von Fragen vor und entwickeln auf der Grundlage der von Ihnen übermittelten Informationen die Auflistungs- und Marketingmaterialien.

Wenn Sie Ihren eigenen Marktplatzeintrag einrichten oder auf eigene Faust potenzielle Kunden gewinnen, investieren Sie unbedingt viel Zeit und Mühe in die Erstellung eines Eintrags, der Ihr Unternehmen effektiv bewirbt.

Achten Sie bei der Erstellung einer Auflistung darauf, Folgendes genau zu beschreiben:

• Die aktuelle Leistung der Website oder des Unternehmens
• Die eingesetzten Monetarisierungsstrategien (und wie sie gesteigert werden könnten)
• Alle langfristigen Verträge oder Partnerschaften, die mit dem Standort/Geschäft verbunden sind
• Jegliches geistige Eigentum im Zusammenhang mit der Website oder dem Unternehmen
• Die für den Bau und Betrieb verwendeten Technologien
• Gibt es Vorteile, die Sie gegenüber der Konkurrenz haben?
• Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität des Standorts.

Sobald Sie ein umfassendes Angebot erstellt haben, ist es an der Zeit, potenzielle Käufer zu kontaktieren. Wenn Sie über einen Makler oder Marktplatz verkaufen, übernimmt dieser dies für Sie.

Verhandlungen mit potenziellen Käufern

Wenn potenzielle Käufer Sie kontaktieren, sollten Sie zu Verhandlungen bereit sein. Ihr Ziel ist es, Ihre Website oder Ihr Unternehmen zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, und ein qualifizierter Makler kann Ihnen dabei helfen. Der Makler führt die Verhandlungen für Sie, benötigt jedoch Ihren Input, um die Art des Angebots zu bestimmen, das Sie annehmen möchten.

Es gibt drei Möglichkeiten, auf ein Angebot zu antworten:

1. Sie können den Deal so akzeptieren, wie er ist.
2. Sie können ein Gegenangebot machen.
3. Sie können das Angebot ohne Gegenleistung ablehnen.

Ein Makler kann Sie darüber beraten, wie Sie am besten auf jedes Angebot reagieren, aber letztendlich liegt es an Ihnen, zu entscheiden, welche Angebote Sie annehmen und welche Sie ablehnen.

Wenn Sie über einen Makler verkaufen und der Käufer glaubt, dass er mit anderen Käufern konkurriert, ist das Angebot höher. In diesem Fall besteht möglicherweise nur begrenzter Verhandlungsspielraum.

Wenn Sie jedoch privat verkaufen oder der Käufer nicht unter dem Druck konkurrierender Angebote steht, werden sie wahrscheinlich günstig anfangen. Möglicherweise müssen Sie verhandeln, um einen akzeptablen Verkaufspreis zu erzielen.

Unabhängig davon, ob Sie über einen Makler verkaufen, auf einem Marktplatz notieren oder auf eigene Faust verkaufen, sollten Sie den Mindestpreis kennen, den Sie zu zahlen bereit sind. Auf diese Weise können Sie die erhaltenen Angebote bewerten und feststellen, wann Verhandlungen erforderlich sind.

Abschluss des Verkaufs

Sobald Sie eine Einigung erzielt haben, müssen einige Schritte unternommen werden, bevor die Transaktion abgeschlossen werden kann. Es wird eine Due-Diligence-Phase geben, in der der Käufer geschäftsbezogene Daten überprüfen kann. Möglicherweise müssen Sie Kontoauszüge, Kreditkartenabrechnungen oder andere Unterlagen vorlegen, um Ihre Einnahmen und Ausgaben nachzuweisen. Bei größeren Transaktionen müssen Sie möglicherweise auch Steuererklärungen abgeben.

Sie müssen außerdem einen Vertrag oder eine Kaufvereinbarung für Vermögenswerte erstellen. Wenn Sie über einen Makler verkaufen, verfügt dieser höchstwahrscheinlich über eine Standardvorlage. Diese Vereinbarungen können bei Bedarf geändert werden. Möglicherweise möchten Sie auch, dass ein Anwalt die Vereinbarung prüft. Planen Sie daher unbedingt Zeit dafür ein.

Die Transaktion kann auf verschiedene Arten abgewickelt werden. Viele Käufer und Verkäufer entscheiden sich für Treuhanddienste wie Escrow.com. Die Treuhandgebühren werden normalerweise je zur Hälfte zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt.

Treuhanddienste schützen beide Parteien. Der Käufer überweist das Geld auf ein Treuhandkonto, das freigegeben wird, sobald der Verkäufer alles vollständig an den Käufer überwiesen hat.

Wenn Sie und der Käufer der Meinung sind, dass ein Treuhandservice nicht erforderlich ist, kann die Zahlung per Überweisung, ACH, Scheck oder auf andere Weise erfolgen. Allerdings müssen Sie und der Käufer eine Einigung über den Zeitpunkt der Zahlung und der Vermögensübertragung erzielen.

Übertragung der Website

Der letzte Schritt besteht darin, den Domainnamen, die Website, die Vermögenswerte und die zugehörigen Konten an die Käufer zu übertragen. Wenn Sie einen Online-Shop verkaufen, müssen Sie die Waren an den Käufer übertragen.

Die Übertragung des Domainnamens ist einfach, wenn Sie beide Konten bei demselben Registrar haben (z. B. GoDaddy oder Namecheap). Die Übertragung des Eigentums von einem Domainnamen-Registrar auf einen anderen ist einfach, erfordert jedoch möglicherweise einige zusätzliche Schritte.

Im Idealfall verfügt jede Website über ein eigenes Hosting-Konto. Wenn ja, geben Sie einfach die Anmeldeinformationen des Käufers ein und er kann die Kontakt- und Rechnungsinformationen ändern. Wenn sich die Site auf demselben Konto befindet wie andere Sites, die Sie besitzen, und nicht im Verkauf enthalten ist, muss sie auf ein anderes Hosting-Konto verschoben werden.

Die Migration einer Website auf ein neues Hosting-Konto kann zeitaufwändig sein. Ich empfehle daher, die Website vor dem Verkauf auf ein eigenes Hosting-Konto einzurichten. Dies vereinfacht die Dinge sowohl für Sie als auch für den Käufer.

Sie müssen dem Käufer außerdem Zugriff auf Folgendes gewähren:

• Google Analytics
• Google Search Console
• WordPress oder welches CMS auch immer die Website verwendet.
• Social-Media-Profile.
• Affiliate-Konten
• Plugin-Konten
• Software und andere Tools
• Alle anderen mit dem Betrieb der Website verbundenen Konten

Die Transferzeit kann bei schwierigeren Standorten zwischen einer Stunde und einigen Tagen liegen. Um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, sollten Sie alles im Voraus vorbereiten. Erstellen Sie eine Tabelle mit einer Liste von Konten, Benutzernamen und Passwörtern. Geben Sie auch Informationen darüber an, bei welchen Konten eine Änderung der Zahlungsdaten erforderlich ist.

Beachten Sie, dass nicht alle Konten übertragen werden können. Beispielsweise verbieten die Bedingungen einiger Affiliate-Konten eine Übertragung. In diesem Fall muss der Käufer neue Konten erstellen oder bestehende verwenden.

Wie lange dauert der Verkauf einer Website?

Diese Frage kann nicht genau beantwortet werden, da der Zeitpunkt von Ort zu Standort unterschiedlich ist. Mehrere Faktoren können dies beeinflussen, darunter die Höhe des Verkaufs (kleinere Verkäufe erfolgen normalerweise schneller), ob Sie über einen Makler oder auf eigene Faust verkaufen, die Komplexität der Transaktion und der Zeitplan des Käufers.

Wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, sollten Sie damit rechnen, dass die Auflistung innerhalb von 1–4 Wochen nach Unterzeichnung der Vereinbarung online geht. Es kann länger dauern, wenn das Listing anspruchsvoll ist oder der Broker einen Rückstand an Listings hat, die live geschaltet werden müssen.

Die wichtigste Variable im Prozess ist die Zeit, die benötigt wird, um einen Käufer zu finden und ein Angebot anzunehmen. Ich habe zwei Immobilien über einen Makler verkauft. Beim ersten Mal erhielt ich innerhalb von vier Tagen, nachdem die Anzeige online ging, zwei solide Gebote. Beim zweiten Mal hatte ich ungefähr drei Wochen nach der Listung zwei Gebote (eines war bescheiden, das andere war stark).

In einem anderen Fall habe ich über drei Monate lang ein Amazon FBA-Geschäft bei einem anderen Makler zum Verkauf angeboten, ohne Angebote. Nach Ablauf der 90-tägigen Exklusivitätsfrist fand ich innerhalb einer Woche auf eigene Faust einen Käufer.

Nach der Annahme eines Angebots (bei dem es sich in der Regel um eine unverbindliche Vereinbarung handelt) führt der Käufer eine Due-Diligence-Prüfung durch, zu der auch die Überprüfung von Daten wie Einnahmen und Ausgaben gehört. Dieser Prozess dauert in der Regel etwa einen Monat vom Zeitpunkt der Einigung bis zum Abschluss, kann jedoch auch länger oder kürzer dauern. Größere oder anspruchsvollere Transaktionen können viel länger dauern.

Die beiden Male, in denen ich Websites über Quiet Light verkauft habe, betrug die gesamte Zeit von der Unterzeichnung der Listungsvereinbarung bis zum endgültigen Verkauf etwa fünf Wochen für die erste Transaktion und sechs bis sieben Wochen für die zweite.

Als ich auf eigene Faust Grundstücke verkaufte, lag die Zeit zwischen dem Beginn der Käufersuche und dem Abschluss des Verkaufs zwischen einem und vier Monaten. Dies hängt jedoch erheblich von Ihrem aktuellen Netzwerk, der Größe der Transaktion (größere Geschäfte werden normalerweise langsamer abgewickelt), davon ab, wie schnell Sie die richtigen Käufer kontaktieren können und wie bereit Sie sind, unter Ihrem Angebotspreis zu verhandeln.

Abschließende Gedanken zum Verkauf einer Website oder eines Online-Geschäfts

Der Verkauf einer Website oder eines Kleinunternehmens kann sowohl spannend als auch lohnend sein. Es ist wichtig, den Eingriff mit einem gründlichen Verständnis Ihrer Alternativen und der Vorteile jeder Technik anzugehen. Sobald Sie wissen, wie man eine Website verkauft, wird der Vorgang viel einfacher.

Mit etwas Vorausplanung kann der Verkauf Ihrer Website oder Ihres Unternehmens eine angenehme Transaktion sein, die für beide Beteiligten zu einem erheblichen finanziellen Erfolg führt. Viel Glück!