Um eine treue Spielerbasis aufzubauen, sind Online-Casinos und Sportwettenanbieter auf einen hohen und stetigen Besucherandrang angewiesen. Hier kommt Affiliate-Marketing ins Spiel. Lesen Sie weiter, um die Funktionsweise zu verstehen und zu erfahren, warum es ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategie jedes Online-Casinos ist.
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing gilt als eine weit verbreitete und außerordentlich wirkungsvolle, leistungsorientierte Strategie.
Kurz gesagt: Affiliate-Partner, die Architekten von Online-Inhalten, nutzen ihre Plattformen, um die Unternehmen ihrer Partner ins Rampenlicht zu rücken. Der Clou dabei? Sie streichen eine Provision ein, wenn sie Kunden über diese Plattformen vermitteln.
In der Gaming-Branche spielt das Affiliate-Programm als cleverer Marketingansatz eine zentrale Rolle. Affiliates fungieren dabei als Strategen, die Kampagnen in sozialen Netzwerken und Blogs orchestrieren, um potenzielle Spieler anzulocken. Klickt ein Spieler auf den exklusiven Link des Affiliates und tätigt anschließend eine Einzahlung oder Wette, erhält der Affiliate eine Provision gemäß einem gemeinsam vereinbarten Zahlungsplan.
Da Online-Glücksspiel und -Wetten weiterhin ein breites Publikum fesseln, haben sich Affiliate-Programme nahtlos in die Marketinglandschaft der Branche integriert und sich als lukrative Allianz für beide Plattformen und ihre unternehmungslustigen Partner erwiesen.
Warum arbeiten Online-Casinos mit Affiliate-Programmen zusammen?
Im Bereich des Online-Glücksspiels steht viel auf dem Spiel, und Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg. Für Online-Casinos, die eine treue Spielerbasis aufbauen wollen, ist ein stetiger Besucherstrom unerlässlich. Hier kommt Affiliate-Marketing ins Spiel – der unangefochtene Champion, insbesondere in Märkten, in denen traditionelle Werbung mit Hürden wie Beschränkungen für TV- und Radiowerbung zu kämpfen hat.
Casinos kooperieren strategisch mit Affiliate-Partnern – nicht nur aus Imagegründen, sondern um effizient neue Spieler zu gewinnen. Als unverzichtbare Vermittler setzen Affiliate-Partner eine Vielzahl von Marketingtaktiken ein, um potenzielle Spieler für das Casino zu begeistern. Der Clou dieses Ansatzes liegt in seiner Kosteneffizienz: Affiliate-Partner verdienen ihre Provision anhand von Leistungskennzahlen. Stellen Sie sich vor: Sie erhalten einen Prozentsatz der gesamten Spielerverluste, die durch die Gewinnung neuer Spieler entstehen – eine Win-Win-Situation für beide Seiten.
Diverse Marketingkanäle bieten Affiliate-Partnern ein breites Betätigungsfeld und ermöglichen es ihnen, unterschiedlichste Zielgruppen zu erreichen. Nischen-Websites, die auf spezifische Interessen zugeschnitten sind, garantieren, dass der generierte Traffic mehr als nur Zahlen bietet – er ist ein Pool, der bereit ist, aktiv mitzuwirken.
Doch es geht nicht nur um Quantität, sondern auch um Qualität. Affiliate-Partner werden zu Architekten der Sichtbarkeit und Hütern des Markenrufs und verschaffen den Casinos, mit denen sie zusammenarbeiten, einen Wettbewerbsvorteil. Transparenz und Messbarkeit sind die Leitprinzipien des Affiliate-Marketings und bieten Casinos einen detaillierten Einblick in die Leistungskennzahlen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt zwar eine wichtige Rolle im Kampf um Online-Präsenz, doch der eigentliche Gamechanger liegt in der Budgetierung. Affiliate-Marketing, der wahre Meister der Performance-Optimierung, ermöglicht es Casinos, ausschließlich für bewährte Strategien zu bezahlen und so die komplexe Aufgabe der Erfolgsmessung deutlich zu vereinfachen.
In diesem Bereich generieren prominente Affiliate-Anzeigen nicht nur Traffic, sondern steigern auch die Markenbekanntheit und prägen das Image eines Casinos. Selbst diejenigen, die die Website noch nie besucht haben, werden die Marke wiedererkennen – ein entscheidender Vorteil in einer Zeit, in der die Markenbekanntheit direkten Einfluss auf das Suchmaschinenranking hat.
Arten von Partnern
In der Welt der Online-Partnerschaften spielen Affiliates eine zentrale Rolle als Kooperationspartner, indem sie den Website-Traffic steigern und den Umsatz durch strategisch platzierte Links zu Handelsplattformen oder anderen Quellen ankurbeln.
Im Bereich des Online-Glücksspiels sind diese Partner keine unbeteiligten Beobachter; sie sind eng mit der iGaming- Branche verbunden. Ob begeisterte Casino-Fans, Inhaber von Glücksspielunternehmen oder Betreiber von Blogs zum Thema Glücksspiel – ihre Stärke liegt in ihrem profunden Wissen und ihrer Expertise. Dieses tiefe Verständnis weckt nicht nur das Interesse der Spieler, sondern schafft auch Vertrauen und bildet so das Fundament für erfolgreiche und wirkungsvolle Kooperationen.
Bei Online-Glücksspiel-Affiliate-Partnern :
- Streamer: Stellt euch Spieler vor, die fesselnde Videos von sich beim Spielen beliebter Spiele wie Spielautomaten streamen. Diejenigen, die diesen Streamern auf Plattformen wie YouTube oder Twitch folgen, knüpfen durch die gemeinsamen Spielerlebnisse echte Verbindungen.
- Blogger: Ein bedeutender Teil der Affiliate-Partner besteht aus Bloggern. Diese Personen beleuchten die Feinheiten des Online-Glücksspiels und decken alles ab, von den besten Casino-Boni bis hin zu den neuesten Spieleveröffentlichungen und vielem mehr. Neben der Informationsverbreitung bieten sie kritische Casino-Bewertungen an und beurteilen deren allgemeine Qualität und Vertrauenswürdigkeit.
- Casino-Portale und Bewertungsseiten dienen als Zugang zur Welt des Online-Glücksspiels und sind daher eine bevorzugte Wahl für Affiliate-Partnerschaften. Spieler nutzen diese Portale für aktuelle Nachrichten, Bewertungen und Informationen zu verschiedenen Bonusangeboten. Darüber hinaus bieten diese Plattformen häufig Foren, um Anliegen zu klären und bei Konflikten zwischen Spielern und Casinos zu vermitteln. Die Vielseitigkeit von Casino-Portalen wird von Spielern sehr geschätzt und macht sie zu wertvollen Affiliate-Partnern.
- Influencer – Online-Casino-Fans – haben heutzutage vielfältige Interessen jenseits des Glücksspiels. Die Zusammenarbeit mit Influencern aus verschiedenen Bereichen, wie Musikern, Sportlern, Autoliebhabern oder anderen, deren Follower sich mit der iGaming-Zielgruppe überschneiden, ist bei guter Umsetzung eine effektive Strategie, um neue potenzielle Spieler zu erreichen.
Ein wichtiger Hinweis: Bei der Zusammenarbeit mit mehreren Partnern, die dieselbe Zielgruppe ansprechen, ist Vorsicht geboten. Überschneidende Zielgruppen können zu Konkurrenz um Traffic führen und Ihre Bemühungen unter Umständen behindern, anstatt sie zu fördern.
Für diejenigen, die nicht selbstständig Affiliate-Partnerschaften abschließen können, bietet sich als Alternative der Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk an, wodurch der Prozess der Suche nach wertvollen Kooperationen vereinfacht wird.
Was ist ein Affiliate-Netzwerk?
Ein Affiliate-Netzwerk fungiert als Plattform, die Affiliate-Marketer nahtlos mit Unternehmen oder Werbetreibenden verbindet. Als zentrale Anlaufstelle bietet es Affiliates die nötigen Tools, um eine Vielzahl von Affiliate-Programmen zu entdecken, auf wichtige Marketingmaterialien zuzugreifen, Leistungskennzahlen zu überwachen und gesammelte Zahlungen zu erhalten.
Im Bereich des Web-Publishing ist die Fähigkeit, ein bestimmtes Traffic-Niveau zu generieren, Voraussetzung für die Berücksichtigung in einem Affiliate-Programm. Dies wird häufig durch den Aufbau eines soliden und vertrauenswürdigen Rufs erreicht.
Für Werbetreibende spielen diese Netzwerke eine zentrale Rolle bei der Zahlungsabwicklung, tragen zur Betrugsprävention bei und eröffnen den Zugang zu einem breiteren Spektrum potenzieller Partner. Darüber hinaus bieten sie ausgefeilte Management-Tools, Tracking-Funktionen und umfassende Reporting-Möglichkeiten.
Affiliate-Partner schließen sich häufig Netzwerken von Publishern an, die ähnliche oder verwandte Produkte bewerben. Im Bereich Online-Glücksspiel umfassen Affiliate-Netzwerke typischerweise Online-Publisher, die diverse Glücksspielprodukte und -dienstleistungen , von Online-Casinos bis hin zu Sportwetten. Erfolgreiche Affiliate-Partner spezialisieren sich oft auf eine Nische, während Affiliate-Netzwerke verschiedene Nischen bündeln und ihre gemeinsamen Werbemaßnahmen auf Casinos konzentrieren.
Innerhalb dieser Affiliate-Netzwerke erhalten Mitglieder Zugriff auf einen umfangreichen Produktkatalog, der es ihnen ermöglicht, ihr Angebot relevant und auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe abgestimmt zusammenzustellen. Im Online-Glücksspielsektor wählen Affiliate-Mitglieder Produkte sorgfältig aus, die den Vorlieben ihrer Zielgruppe entsprechen.
Vereinzelt kann ein Casino oder Spieleentwickler ein exklusives Partnernetzwerk aufbauen. Solche Vorhaben sind jedoch in der Regel nur für große, etablierte Marken rentabel.
Welche Partnerschaftsmodelle gibt es?
Verschiedene Vergütungsmodelle regeln die Entlohnung von Affiliate-Partnern im Bereich der Online-Glücksspielplattformen.
- Pay-per-Click (PPC): Beim PPC-Modell erhalten Affiliates eine Vergütung für jeden Klick eines Nutzers auf einen bereitgestellten Link. Die Vergütungen fallen in diesem Modell jedoch tendenziell eher niedrig aus, da nicht jeder Klick zu konkreten Aktionen wie dem Ausfüllen eines Kontaktformulars oder einer Einzahlung führt.
- Kosten pro Aufruf (CPV): Die CPV-Prämien sind noch bescheidener als bei PPC, da Affiliates eine Vergütung erhalten, wenn Nutzer eine Anzeige ansehen, unabhängig davon, ob sie darauf klicken.
- Pay per Sale (PPS): Das PPS-Modell bietet einige der höchsten Provisionen im Affiliate-Marketing. Affiliates erhalten eine Provision, wenn ein Nutzer, der über einen Affiliate-Link auf die Website gelangt, das beworbene Produkt oder die Dienstleistung kauft.
- Umsatzbeteiligung (Revshare): Beim Revshare-Modell sichern sich die Partner einen Prozentsatz der Verluste eines Spielers über dessen gesamte Laufzeit. Dadurch entsteht eine nachhaltige und potenziell lukrative Vergütungsstruktur.
- Kosten pro Aktion (CPA): Das CPA-Modell belohnt Partner für bestimmte Spieleraktionen, wie z. B. Formularübermittlungen, Einzahlungen und das anschließende Spielen.
- Hybrid: Das Hybridmodell kombiniert Elemente des Umsatzbeteiligungs- und des CPA-Modells und bietet somit einen vielseitigen Ansatz für die Affiliate-Vergütung.
- Sub-Affiliate-Programme: Affiliates können ihren Einflussbereich erweitern, indem sie Sub-Affiliates werben und Provisionen basierend auf den Umsätzen der von ihren geworbenen Partnern generierten Spieler verdienen. Diese mehrstufige Strategie fördert ein Netzwerk von Affiliates, die gemeinsam die Plattform bewerben.
Im Online-Glücksspielsektor sind die Umsatzbeteiligungs-, CPA- und Hybridmodelle die am häufigsten eingesetzten. Jedes Modell berücksichtigt unterschiedliche Präferenzen der Affiliate-Partner und trägt zur Gesamteffektivität der Affiliate-Marketing-Strategie bei.
Umsatzbeteiligung
Das Umsatzbeteiligungsmodell (Revshare) ermöglicht es Partnern, einen Teil der Verluste zu sichern, die Spielern entstehen, die sie an eine Online-Casino- oder Sportwettenplattform vermitteln.
Im Bereich der Online-Gaming-Partnerschaften bringt das Umsatzbeteiligungsmodell sowohl Vorteile als auch Komplexitäten mit sich. Positiv ist, dass es die Interessen von Betreibern und Partnern in Einklang bringt. Partner, die einen Prozentsatz der Spielerverluste erhalten, werden dadurch motiviert, hochwertige und langfristige Spieler zu werben und so den Umsatz des Betreibers zu steigern.
Üblicherweise erhalten Affiliates einen Prozentsatz des Umsatzes zwischen 20 % und 45 %. Etablierte Affiliates erzielen oft höhere Prozentsätze, während neuere Affiliates mit niedrigeren Prozentsätzen beginnen und diese im Laufe der Zeit schrittweise erhöhen möchten, sobald sie ihre Erfolgsbilanz aufgebaut haben.
Das Umsatzbeteiligungsmodell ist zwar langfristig kostengünstig, führt aber zu variablen Kosten, die monatlich schwanken und somit eine Herausforderung für die Finanzplanung darstellen.
Die Qualitätskontrolle hat höchste Priorität und erfordert von den Betreibern eine sorgfältige Überwachung des Datenverkehrs und der von Partnern vermittelten Spieler, um die Auswirkungen minderwertiger oder betrügerischer Spieler auf die Rentabilität zu minimieren.
Darüber hinaus hängen die Gewinnung und Bindung von Partnern häufig von wettbewerbsfähigen Provisionssätzen ab, auch wenn dies unter Umständen zu Lasten der Betreibergewinne geht. Die Verwaltung von Umsatzbeteiligungsvereinbarungen ist mit einem gewissen Verwaltungsaufwand verbunden, der Aufgaben wie die Nachverfolgung der Spieleraktivitäten, die Provisionsberechnung und die Bearbeitung von Anfragen oder Streitigkeiten der Partner umfasst.
Während das Umsatzbeteiligungsmodell die Partner dazu anregt, sich auf die Spielerbindung zu konzentrieren, müssen die Betreiber im Gegenzug in ein immersives Spielerlebnis investieren, um die Spieler effektiv zu binden.
Casinos bevorzugen das Umsatzbeteiligungsmodell, da es eine an tatsächliche Konversionen gekoppelte Vergütung garantiert und somit die Unsicherheiten im Zusammenhang mit unkalkulierbaren Marketingausgaben beseitigt. Darüber hinaus sorgt dieses Modell für Transparenz bei den Leistungskennzahlen der Partner.
Wirtschaftsprüfer
Im CPA-Modell erhalten Affiliates jedes Mal eine Vergütung, wenn ein Nutzer eine bestimmte Aktion auf einer Webseite ausführt. Diese Aktionen umfassen beispielsweise das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Abonnieren eines E-Mail-Newsletters, das Erstellen eines Kontos oder das Tätigen einer Einzahlung. Insbesondere im Online-Glücksspielsektor ist CPA häufig die Abkürzung für Cost per Acquisition (Kosten pro Akquisition). Affiliates verdienen also, wenn sich ein Spieler anmeldet und eine Einzahlung tätigt.
Da die Zahlungen nur einmalig erfolgen, sind die Partner bestrebt, den Website-Traffic zu maximieren, was das Angebot besonders attraktiv für neue Casino-Betreiber macht, die schnell eine Spielerbasis aufbauen wollen.
Verlage bieten eine Vielzahl ansprechender Möglichkeiten zur Kundeninteraktion – von kontextbezogener Werbung und sozialen Netzwerken bis hin zu Newslettern, Teasern, Pop-ups und mobilen Apps. Diese Flexibilität ermöglicht es Unternehmen, Werbekanäle auszuwählen, die optimal zu ihren Zielen passen.
Es ist jedoch unerlässlich zu betonen, dass iGaming-Anbieter die Qualität des von Affiliates vermittelten Traffics und der Spieler sorgfältig prüfen müssen. Die Vermeidung von minderwertigem, betrügerischem oder durch Anreize generiertem Traffic ist von größter Bedeutung für den Schutz langfristiger Geschäftsinteressen.
Hybrid
Hybridmodelle im iGaming-Sektor stellen eine verlockende Verschmelzung von Umsatzbeteiligungs- und CPA-Modellen dar und bieten den Betreibern einen doppelten Vorteil von sofortigen Erträgen und nachhaltiger Rentabilität.
Durch die nahtlose Integration von CPA- und Umsatzbeteiligungsmodellen können Betreiber ihre Affiliate-Partnerschaften strategisch ausbauen, Wachstum fördern und gleichzeitig die damit verbundenen Risiken minimieren. Affiliates erhalten in diesem Modell eine einmalige Gebühr bei der ersten Anmeldung eines Spielers sowie eine laufende Provision während dessen gesamter Laufzeit. Die Details der Zahlungsstruktur können je nach Programm variieren.
Die Implementierung des Hybridmodells bringt jedoch erhöhte Komplexität und einen höheren Verwaltungsaufwand mit sich. Um mit diesem Modell erfolgreich zu sein, müssen die Betreiber ein konsequentes Qualitätsmanagement, geschickte Verhandlungen mit Partnern und ein effizientes Partnermanagement gewährleisten.
In einer Branche, in der Anpassungsfähigkeit und Flexibilität von größter Bedeutung sind, erweist sich das Hybridmodell als vielversprechender Weg zum Erfolg im Bereich des Affiliate-Marketings.
Wie man eine effektive Affiliate-Partnerschaft findet
Die Gewinnung von Affiliate-Partnern für Ihr iGaming-Unternehmen erfordert einen strategischen Ansatz. Die folgenden Schritte bieten Ihnen eine professionelle Anleitung, um effektive Affiliate-Partnerschaften zu identifizieren und aufzubauen und so letztendlich die Spielergewinnung und den Umsatz zu steigern.
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele
Bevor Sie sich auf die Suche nach Affiliate-Partnern begeben, sollten Sie präzise Ziele für Ihr Affiliate-Programm festlegen. Richten Sie Ihre Ziele an den gewünschten Ergebnissen aus, sei es die Steigerung der Spielerregistrierungen, die Erhöhung der Einzahlungen oder die Erschließung bestimmter Märkte. Diese definierten Ziele dienen Ihnen als Leitfaden bei der Auswahl Ihrer Affiliate-Partner.
Schritt 2: Ein attraktives Partnerprogramm erstellen
Entwickeln Sie ein attraktives Partnerprogramm, das qualifizierte Partner anzieht. Achten Sie auf wettbewerbsfähige Provisionssätze, zuverlässiges Tracking und transparente Berichterstattung. Ziel ist es, dass Partner Ihr Programm als lukrative und vertrauenswürdige Chance wahrnehmen.
Schritt 3: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Verschaffen Sie sich ein umfassendes Verständnis Ihrer Zielgruppe und deren demografischen Merkmale. Diese Erkenntnisse sind entscheidend, um Partner zu finden, deren Inhalte und Marketingstrategien Ihre Spielerbasis ansprechen. Besteht Ihre Zielgruppe beispielsweise aus Sportbegeisterten, suchen Sie nach Partnern im Bereich Sportwetten oder verwandten Nischen.
Schritt 4: Recherche von Affiliate-Netzwerken
Nutzen Sie Affiliate-Netzwerke und deren Expertise und Partnernetzwerk, um geeignete Partner für Ihr Unternehmen zu finden.
Schritt 5: Affiliate-Kandidaten bewerten
Bei der Auswahl potenzieller Partner sollten Sie gründliche Prüfungen durchführen, um die Übereinstimmung mit Ihrer Marke sicherzustellen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Reputation, Inhaltsqualität, Traffic, Einhaltung der Glücksspielbestimmungen und Branchenbewertungen.
Schritt 6: Bedingungen und Vereinbarungen aushandeln
Nehmen Sie Verhandlungen mit den ausgewählten Partnern auf, um klare und für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu vereinbaren. Besprechen Sie Provisionssätze, Zahlungspläne und alle individuellen Konditionen, die für beide Parteien optimale Ergebnisse erzielen.
Schritt 7: Marketingressourcen bereitstellen
Statten Sie Ihre Partner mit umfassenden Marketingressourcen aus, darunter Banner, Landingpages und Werbematerialien. Vereinfachen Sie den Prozess, damit sie Ihre Marke effektiv bewerben können.
Schritt 8: Überwachen und Optimieren
Die kontinuierliche Überwachung ist unerlässlich, um die Performance von Affiliate-Partnern zu messen. Nutzen Sie Tracking-Tools und Analysen, um deren Einfluss auf die Kundengewinnung und den Umsatz zu bewerten. Bieten Sie leistungsschwachen Affiliate-Partnern Unterstützung und Beratung an oder prüfen Sie alternative Vereinbarungen.
Schritt 9: Starke Beziehungen aufbauen
Pflegen Sie erfolgreiche Affiliate-Partnerschaften durch Vertrauen und Zusammenarbeit. Kommunizieren Sie offen, gehen Sie umgehend auf Anliegen ein und würdigen und belohnen Sie besonders erfolgreiche Affiliates. Solide Beziehungen sind das Fundament eines erfolgreichen Affiliate-Programms.
