M&A-Deal-Killer: Geschäftskrisen

Jeder kennt den Spruch „ Angriff ist die beste Verteidigung “. Dieses Motto lässt sich auf viele Lebensbereiche anwenden und hat schon vielen Menschen zu langfristigem Erfolg verholfen, indem sie proaktiv gehandelt haben. Auch wenn der Verkauf eines Unternehmens vielleicht nicht das Erste ist, woran man bei diesem Wort denkt, ist diese Denkweise durchaus nachvollziehbar. Sie haben jahrelang, wenn nicht jahrzehntelang, hart gearbeitet, um Ihr Unternehmen aufzubauen und zu entwickeln; da ist es nur logisch, Ihre Investition mit einem fairen Verkaufspreis und einer reibungslosen Abwicklung zu honorieren.

Angesichts der Herausforderungen, die diskrete Vermarktung des Unternehmens, die Suche nach dem passenden Käufer, die Finanzierung und die Due-Diligence-Prüfung , ist der beste Weg, unvorhergesehene Stolpersteine zu vermeiden, potenzielle Deal-Killer zu kennen und diese vor dem geplanten Abschlussdatum zu beseitigen. Unsere Blogreihe „M&A Deal Killers“ untersucht die fünf häufigsten Gründe für das Scheitern von Unternehmensverkäufen und zeigt, wie man sie erkennt, verhindert und behebt. Wir beginnen mit Punkt 1: Kundenkonzentrationen .

Inhaltsverzeichnis

Deal-Killer Nr. 1: Kundenkonzentrationen

Eine der größten Herausforderungen, die einen potenziellen Käufer von einer Investition in Ihr Unternehmen abhalten kann, sind ungleiche Kundenkonzentrationen und Umsatzströme. Eine unausgewogene Kundenstruktur kann einen ansonsten vielversprechenden Verkauf zunichtemachen, Käufer aufgrund potenzieller Umsatzeinbußen abschrecken und bei Kreditgebern ein deutliches Warnsignal auslösen.

Aufgrund des damit verbundenen Risikos finanzieren Banken selten Unternehmensübernahmen, wenn ein einzelner Kunde mehr als 20 % des Gesamtumsatzes ausmacht – und die meisten Käufer stimmen dem zu. Eine ungleichmäßige Kundenkonzentration ist eine der häufigsten Schwierigkeiten, die wir bei Unternehmern beobachten, die einen Verkauf planen. Die gute Nachricht ist jedoch, dass sich dieses Problem mit der Zeit beheben lässt. Wenn Sie glauben, ein Problem mit der Kundenkonzentration zu haben oder sich nicht sicher sind, wie Sie diese erkennen können, haben wir im Folgenden eine umfassende Methode beschrieben, die Ihnen hilft, das Problem anzugehen und zukünftigen Schwierigkeiten mit Ihrem Kundenstamm vorzubeugen.

1. Risiken unausgewogener Kundenkonzentrationen

Die Erkenntnis des potenziellen Schadens durch Kundenkonzentration ist der erste Schritt zur Bewältigung des Problems. Ungleiche Kundenkonzentrationen können nicht nur Fusionen und Übernahmen gefährden, sondern auch langfristig negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben, wenn sie nicht angegangen werden. Im Folgenden sind einige der potenziellen Probleme aufgeführt, die eine ungleiche Kundenkonzentration für Ihr Unternehmen mit sich bringen kann:

Wenn ein Großkunde abwandert, können Ihre Einnahmen und Ihr Cashflow darunter leiden, was möglicherweise zu Personalabbau, geringerer Kapazität und niedrigerem Cashflow führt.
Große Kunden wissen, wie wichtig sie sind und erwarten daher mehr Zeit und Ressourcen von Ihnen sowie eine individuelle Preisgestaltung, was sich negativ auf Ihr Geschäftsergebnis und Ihre Mitarbeitermotivation auswirken kann.
Kundeneinnahmen können Geschäftsinhaber fesseln, sodass diese weniger Zeit mit der Gewinnung neuer Kunden oder der Suche nach margenstärkeren Geschäftsmöglichkeiten verbringen müssen.
Große Kunden stellen Mitarbeiter häufig vor Herausforderungen im Zeitmanagement, was dazu führt, dass mehr Zeit für deren Betreuung aufgewendet wird und weniger Zeit für Neukunden bleibt.
Ungleiche Kundenkonzentrationen mindern den Unternehmenswert während der Bewertungsphase und stellen ein Hindernis für die Erlangung eines SBA-Kredits dar.
Potenzielle Käufer können vom Verkäufer eine längere Schulungs- und Übergangszeit verlangen, um die Übertragbarkeit der Verbindung zum wichtigen Kunden sicherzustellen.
Vorschläge für weniger wünschenswerte Transaktionsvereinbarungen, wie zum Beispiel Earn-outs.

2. Wie man ein Konzentrationsproblem bei Klienten erkennt

Der nächste Schritt zur Behebung eines Problems mit Kundenkonzentration besteht darin, festzustellen, ob ein solches Problem vorliegt und wie gravierend es ist. Sofern der Umsatz eines Kunden nicht sehr hoch ist, bemerken Geschäftsinhaber das Problem möglicherweise nicht. Generell gilt: Wenn ein Kunde mehr als 20 % Ihres Umsatzes ausmacht, betrachten Käufer (und Banken) dies als problematisch. Um den Stand Ihrer Kundenkonzentrationen zu ermitteln, erstellen Sie in Ihrem Buchhaltungsprogramm einen Bericht über die Umsätze nach Kunden. Je nach verwendetem Programm kann dieser Bericht beispielsweise „Umsatzvolumen nach Kunde“ oder „Umsatz nach Kunde“ heißen

Sobald Sie den relevanten Bericht identifiziert haben, erstellen Sie ihn für den Vormonat, die letzten drei Monate, das vergangene Jahr und die letzten drei Jahre. Nehmen Sie sich anschließend Zeit, die Berichte zu überprüfen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie feststellen, dass Ihre Umsätze aufgrund eines größeren Kundenprojekts für ein oder zwei Monate gestiegen sind. Ein gelegentlicher Umsatzanstieg durch einen einzelnen Kunden ist völlig normal; vielmehr muss das anhaltende Ungleichgewicht angegangen werden.

3. Wie man ein Problem mit Kundenkonzentration löst

Obwohl ungleiche Kundenkonzentrationen und unausgewogene Umsatzströme Anlass zur Sorge geben, sind sie durchaus behebbar. Im schlimmsten Fall wird das Problem erst kurz vor Abschluss des Verkaufs entdeckt oder der Unternehmer bemerkt es erst, wenn er bereits ausgebrannt ist und sein Unternehmen am liebsten sofort verkaufen möchte.

Konzentrationsprobleme zu beheben braucht Zeit, ist aber machbar. So gelingt es Ihnen:

Sobald Sie die gefährdeten Kunden identifiziert haben, erstellen Sie eine Liste mit dem jeweiligen Umsatzanteil, für den jeder Kunde verantwortlich ist. Beginnen Sie mit dem größten Kunden.
Setzen Sie sich Ziele zur Minimierung der prozentualen Anteile. Die Reduzierung hoher Konzentrationen könnte bedeuten, die Dienstleistungen auf einen bestimmten Kunden zu beschränken oder die Anteile weniger wichtiger Kunden zu erhöhen.
Investieren Sie mehr Zeit in die Neukundengewinnung. Eine effektive Strategie, um übermäßige Kundenbindung zu reduzieren, besteht darin, bestehende Kunden durch neue zu ersetzen. Wechseln Sie zwischen der Betreuung bestehender Kunden und der Neukundenakquise ab.
Steigern Sie Ihren Umsatz bei kleineren Kunden. Reduzieren Sie die Umsätze bei den großen Kunden, indem Sie die Umsätze bei den kleineren erhöhen. Um den Umsatz zu steigern, sollte sich Ihr Vertriebs- und Servicepersonal auf den Verkauf von Zusatzleistungen an kleinere Kunden konzentrieren.
Stellen Sie mehr Mitarbeiter ein, die sich ausschließlich der Betreuung neuer Kunden widmen.
Wenn alles andere fehlschlägt, entwickeln Sie einen soliden Notfallplan. Konzentrationsverlust kostet Zeit, und es kann nur von Vorteil sein, einen Notfallplan parat zu haben, falls der Großkunde abspringt.

4. Wie man künftige Probleme mit Kundenkonzentration vermeiden kann

Wenn Sie die Präventionsphase erreicht haben, haben Sie Ihre Konzentrationsprobleme entweder behoben oder gar keine mehr – worauf Sie stolz sein können. Die Behebung eines Ungleichgewichts in der Kundenkonzentration ist zeitaufwändig, und die einfachste Lösung ist, das Problem von vornherein zu vermeiden.

Denken Sie daran, dass Kundenkonzentration mehr als nur Geld bedeutet; sie kann sich auch darauf beziehen, wie viel Zeit Ihr Team für die Betreuung des Kunden aufwendet, was die gleichen negativen Folgen haben kann wie finanzielle Ungleichgewichte.

Erwägen Sie, lieber 20 bis 30 kleinere bis mittelgroße Kunden zu haben als einige wenige Großkunden.
Erstellen und analysieren Sie regelmäßig Konzentrationsberichte, um den Überblick über steigende Einnahmequellen zu behalten.
Priorisieren Sie den Vertrieb. Kein Kunde kann zu groß werden, wenn Sie ständig neue Kunden gewinnen.
Erstellen Sie einen langfristigen Marketingplan. Marketing braucht Zeit, daher hilft die Entwicklung einer Strategie jetzt dabei, hohe Konzentrationen niedrig zu halten und zukünftig neue Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie festgestellt haben, dass Ihre Kundenstruktur ungleichmäßig geworden ist, keine Sorge, Sie sind nicht allein. Wir haben bereits mit Hunderten von Unternehmern zusammengearbeitet, die dasselbe Problem hatten und es selbstständig lösen konnten. Indem Sie die Kundenkonzentration frühzeitig angehen, können Sie den Verkaufspreis maximieren, wenn Ihr Unternehmen zum Verkauf bereit ist.

Als Unternehmer ist es unerlässlich, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Zu wissen, welche potenziellen Stolpersteine den Verkauf Ihres Unternehmens gefährden könnten, ist ein hilfreicher Ausgangspunkt.

Die beste Strategie, um einen erfolgreichen Unternehmensverkauf zu gewährleisten, besteht darin, potenzielle Dealbreaker oder Dealkiller vor dem Vertragsabschluss zu identifizieren und zu beheben.

Ausschlusskriterium Nr. 2: Ungeklärte Probleme

Das ist der schlimmste Albtraum eines jeden Käufers. Man glaubt, das ideale Unternehmen gefunden zu haben; die Finanzierung ist bewilligt; die Due-Diligence-Prüfung läuft schon seit Wochen; und dann – Überraschung! – taucht ein schwerwiegendes Problem auf. Solche Probleme während der Due-Diligence-Prüfung schüren Misstrauen und können eine Transaktion schnell zum Scheitern bringen.

Werden ungelöste Schwierigkeiten so spät im Prozess entdeckt, kann dies den Rücktritt vom Vertrag für den Käufer erschweren und zu zukünftigen Rechtsstreitigkeiten führen; oder es kann Sie zwingen, den M&A-Prozess komplett neu zu starten. Für Käufer kann die Entdeckung eines schwerwiegenden Problems während der Suche nach einem Unternehmen ein K.O.-Kriterium sein. Und es ist äußerst ärgerlich für Unternehmer, die hart an der Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens gearbeitet haben, nur um dann mitansehen zu müssen, wie ein Deal durch ein häufig auftretendes, noch nicht vollständig gelöstes Problem zunichtegemacht wird.

Als Firmeninhaber verstehe ich, wie verlockend es ist, die Behebung lästiger Probleme aufzuschieben, aber je näher der Verkauf Ihres Unternehmens rückt, desto wichtiger ist es, diese Probleme vor der Veröffentlichung des Angebots zu lösen, nicht danach.

Welche Probleme könnten Käufer abschrecken?

Zunächst sollten wir definieren, was ein „gravierendes Problem“ darstellt, das Kunden abschrecken könnte. In der Vergangenheit haben wir folgende Bedenken festgestellt:

Rechtsstreitigkeiten: Steuerschwierigkeiten und Pfändungen.
Ungeklärte Ansprüche auf Arbeiterunfallentschädigung.
Offene Verbrauchergarantieansprüche.
Regulierungsmaßnahmen der OSHA.
Mitteilung des Landkreises über die Nichteinhaltung
Überfällige AP
Ungeklärte Forderungen aus dem Forderungseinzug in der Kreditorenbuchhaltung oder Lieferantenpfandrechte
Schwierigkeiten bei der AR-Datenerfassung.

Auch wenn die Erledigung dieser Aufgaben zunächst einschüchternd wirken mag, seien Sie versichert, dass Sie nicht allein sind. Die meisten Unternehmen stehen regelmäßig vor solchen Herausforderungen. Mit dem richtigen Plan und einem kompetenten Team sollten Sie diese jedoch vor dem Verkauf Ihres Unternehmens bewältigen können. Nach jahrelanger harter Arbeit haben Sie einen reibungslosen und lukrativen Verkauf verdient. Es wäre sehr schade, diese Chance wegen eines vermeidbaren Problems zu verpassen.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen ein Problem vermuten oder sich nicht sicher sind, wie Sie es angehen sollen, sehen Sie sich den unten stehenden Plan an, der Ihnen helfen soll, Schwierigkeiten zu beheben und zukünftige Probleme zu vermeiden.

1. Risiken, die Nichtbehandlung ungelöster Probleme vor dem Verkaufsversuch ergeben.

Der erste Schritt zur Lösung eines schwerwiegenden Problems besteht darin, dessen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen zu ermitteln. Ein Problem erst spät im M&A-Prozess anzugehen, ist nicht nur unethisch und geschäftsschädigend, sondern kann auch die Transaktion gefährden und andere potenzielle Käufer abschrecken. Die oben beschriebenen Schwierigkeiten können Ihrem Unternehmen auf folgende Weise erheblichen Schaden zufügen:

Sollte der Kauf trotz des ungelösten Problems zustande kommen, könnten Ihnen später erhebliche rechtliche Konsequenzen drohen, falls der Käufer nach Abschluss des Kaufvertrags von dem Problem erfährt.
Wenn Sie die Lösung eines regulatorischen Problems verzögern, kann Ihr Unternehmen mit weiteren Strafen belegt werden, was die Situation verschärft.
Probleme im Kreditorenmanagement könnten die Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten gefährden oder zu Inkassoverfahren führen.
Probleme bei der Forderungseinziehung führen zu Frustration bei den Kunden, und sie erhalten selten den vollen Betrag.

Ausstehende Pfandrechte oder Urteile auf Vermögenswerte und Immobilien können dazu führen, dass Sie diese Vermögenswerte oder Immobilien verlieren, während Sie weiterhin die Kontrolle über das Unternehmen ausüben; ebenso können persönliche Vermögenswerte und Immobilien, die Sie nach dem Verkauf behalten möchten, einschließlich der Transaktionserlöse, das gleiche Schicksal erleiden.

2. Wie Sie ein Problem in Ihrem Unternehmen identifizieren

Nachdem Sie nun die möglichen Auswirkungen eines ungelösten Problems auf Ihr Unternehmen und den M&A-Transaktionsprozess verstanden haben, können Sie beginnen, Schwachstellen in Ihrem Unternehmen aufzudecken und Lösungen zu finden. Um potenzielle Probleme zu identifizieren, empfehlen wir die folgenden Schritte:

Analysieren Sie alle Ihnen bereits bekannten, noch offenen Probleme, wie z. B. Probleme mit Lieferanten, Kunden und Mitarbeitern.
Treffen Sie sich mit den Führungsteams der einzelnen Abteilungen, um mögliche Szenarien oder eingegangene Mitteilungen zu besprechen.
Suchen Sie in den staatlichen Registern nach Pfändungen und UCC-Einträgen gegen Ihr Unternehmen. Wiederholen Sie diesen Vorgang vierteljährlich, um fehlerhafte oder ungeklärte Einträge zu korrigieren und deren Löschung aus der staatlichen Datenbank zu beantragen.

3. Wie Sie Probleme in Ihrem Unternehmen lösen können

Benachrichtigen Sie zunächst den Lieferanten, Kunden oder die für die Bearbeitung des Falls zuständige Behörde, dass Sie deren Schreiben erhalten haben und an einer Lösung arbeiten. Es ist ratsam, dass die Behörde Verständnis zeigt, wenn Sie konkrete Maßnahmen und einen Zeitplan für die Problemlösung vorlegen.

Sobald Sie die notwendigen Parteien kontaktiert haben, sind hier einige mögliche nächste Schritte:

Stellen Sie ein Beratungsteam zusammen, das Sie bei der Bewältigung des Problems unterstützt. Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer und Versicherer sind verlässliche Ansprechpartner für Empfehlungen zu weiteren Maßnahmen und Präventionsstrategien.
Gehen Sie im Rahmen Ihrer monatlichen Finanz- und Betriebsanalyse auf alle festgestellten Probleme ein. Beugen Sie Problemen vor, indem Sie deren Ursache ermitteln. Viele Unternehmer sind überzeugt, dass sich die meisten Probleme durch Schulungen, Weiterbildungen und Kommunikation lösen lassen, wenn sie frühzeitig angegangen werden.
Rechtsstreitigkeiten entstehen, wenn es nicht gelingt, mit der unzufriedenen Partei zu kommunizieren und auf deren Anliegen einzugehen. Versteht die Gegenseite, dass man sich um die Behebung des Unrechts bemüht, kann der Rechtsstreit in der Regel beigelegt werden.
Regulatorische Bedenken entstehen typischerweise durch mangelndes Verständnis dafür, welche Bereiche die einzelnen Behörden überwachen und für welche Aufgaben das Unternehmen verantwortlich gemacht wird. Erstellen Sie wöchentlich einen Bericht für Ihr Managementteam, der detailliert darlegt, welche Bereiche von den Behörden überwacht werden könnten und welche Ergebnisse und Verbesserungsvorschläge die Behörden jeweils haben.
Informieren Sie regelmäßig alle Behörden, Lieferanten oder Kunden über den Fortschritt bei ungelösten Problemen.
Ein Käufer wird ein gut organisiertes System innerhalb des Unternehmens schätzen, das sich dieser Schwierigkeiten bewusst ist und daran arbeitet, potenziellen zukünftigen Problemen einen Schritt voraus zu sein.

4. Wie man zukünftigen Problemen vorbeugt

Gute Nachrichten: Wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, bedeutet das, dass Sie entweder keine größeren Schwierigkeiten zu bewältigen haben oder bereits eine Strategie entwickelt haben, um die vorhandenen zu meistern. Das ist hervorragend! Bedenken Sie jedoch, dass viele Unternehmen Schwächen aufweisen; es ist wichtig, diese vor dem Verkauf zu beheben, um potenzielle Finanziers und Käufer während der Due-Diligence-Prüfung nicht abzuschrecken.

Sobald Sie die bestehenden Probleme angegangen sind, empfiehlt es sich, mithilfe der folgenden Tipps einen vorbeugenden Plan für die Zukunft zu erstellen:

Halten Sie monatliche Treffen mit den Leitern der einzelnen Abteilungen Ihres Unternehmens ab, um sicherzustellen, dass mögliche Probleme frühzeitig erkannt und angegangen werden.
Kommunizieren Sie mit Ihren Mitarbeitern über branchen- und unternehmensinterne Verfahren zur Begrenzung der Häufigkeit schwerwiegender Probleme sowie darüber, wie mit solchen Problemen umzugehen ist, die dennoch auftreten.
Erstellen und veröffentlichen Sie ein Handbuch oder einen Leitfaden, der erklärt, wie mit Problemen umzugehen ist, abhängig von den potenziellen Gefahren für jede Abteilung.
Bei der Bewältigung schwerwiegender Probleme in Ihrem Unternehmen werden Sie feststellen, dass die meisten davon auf einen Mangel an Informationen über Kommunikation, Aufsichtsbehörden und Finanzmanagement zurückzuführen sind, und nicht auf mangelnde Branchenkenntnisse oder eine unzureichende Allgemeinbildung Ihrer Mitarbeiter.

Als Unternehmer stellen wir häufig fest, dass die Information unserer Mitarbeiter über die finanziellen Ziele und die Strategie des Unternehmens unzureichend ist. Um Herausforderungen zu meistern, benötigen Sie verlässliche Informationen zu den wichtigsten Themen. Stellen Sie Ihrem Managementteam entsprechende Informationsquellen zur Verfügung und ermöglichen Sie es ihm, sich regelmäßig damit vertraut zu machen. Das Team lernt so, worauf es achten muss und wann bestimmte Teammitglieder und die Geschäftsführung einbezogen werden sollten. Diese Vorgehensweise führt zu einem verlässlichen Managementteam, das in der Lage ist, aktuelle Herausforderungen zu bewältigen und zukünftige Risiken zu minimieren.

Es ist im Bereich Unternehmenstransaktionen allgemein bekannt, dass Käufer bereit sind, mehr für ein Unternehmen zu zahlen, wenn der Eigentümer sein Team über potenzielle Schwierigkeiten aufgeklärt hat und weiß, wie diese frühzeitig erkannt und behoben werden können, bevor sie zu hohen Kosten führen. In den meisten Fällen scheitert der Vertrag, wenn ein Käufer bei Vertragsabschluss ein Problem entdeckt. Die Aufdeckung von Problemen während der Due-Diligence-Prüfung schürt Misstrauen. Wenn der Käufer nicht davon überzeugt ist, dass der Verkäufer oder die Mitarbeiter die wesentlichen Risiken des Unternehmens verstehen, hinterfragt er die Investition und die Fähigkeit des Managements, die Rentabilität und den Wert des Unternehmens nach dem Ausscheiden des Verkäufers zu erhalten.

Deal-Killer Nr. 3: Konzentration des Humankapitals

Die Diversifizierung Ihres Personals ist ein wichtiger Schritt, um ein Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten. Doch was genau versteht man unter einem Problem der Humankapitalkonzentration? Humankapitalkonzentration entsteht, wenn wichtige Mitarbeiter Umsatz, Lieferanten, Vertrieb oder operative Abläufe kontrollieren, aber keine übergreifende Ausbildung besitzen. Dies ist problematisch für Unternehmer, da diese Mitarbeiter als Einzige über das notwendige Wissen verfügen, um bestimmte Aufgaben zu erfüllen, und ihre Abwesenheit den Geschäftsbetrieb stört.

Beim Unternehmensverkauf möchten Käufer sichergehen, dass unabhängig vom Schicksal eines Mitarbeiters genügend Ersatz für jede Aufgabe vorhanden ist. Nach jahrelanger harter Arbeit in Ihrem Unternehmen haben Sie einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf verdient. Es wäre ärgerlich, diese Chance aufgrund eines nicht ausreichend diversifizierten Teams zu verpassen. Falls Sie vermuten, dass in Ihrem Unternehmen eine zu starke Konzentration auf bestimmte Mitarbeitergruppen besteht und Sie Unterstützung bei deren Behebung benötigen, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen.

1. Risiken eines Konzentrationsproblems im Humankapital

Wenn Ihre Mitarbeiter nicht branchenübergreifend geschult sind, birgt der Mangel an Fachkräften in den verschiedenen Bereichen ein Risiko. Kündigt ein Mitarbeiter oder nimmt er Urlaub, wer füllt die Lücke, wenn kein anderer Mitarbeiter seine Aufgaben übernehmen kann? Die Verantwortung könnte beim Inhaber liegen bleiben oder von anderen Mitarbeitern unzureichend bewältigt werden, was zu angespannten Kundenbeziehungen oder Umsatzeinbußen führen kann.

Die Übergabe eines neuen Inhabers an ein nicht diversifiziertes Team wird sich auf das Unternehmen auswirken. Dem neuen Inhaber fehlen die notwendigen Kompetenzen, um den vorherigen Inhaber als zentrale Ansprechperson zu ersetzen, und das Unternehmen kann Schaden nehmen, wenn ein anderer Mitarbeiter die Aufgaben des abwesenden Mitarbeiters nicht reibungslos übernehmen kann. Dies birgt das Risiko geringerer Produktivität, einer Überforderung des neuen Inhabers, negativer Kundenbeziehungen und sinkender Gewinne.
Die Gefahr eines nicht diversifizierten Teams besteht darin, dass der Verkäufer während des Verkaufsprozesses benachteiligt wird, was eine erfolgsabhängige Zahlung oder eine Verkäuferfinanzierung erforderlich machen könnte.
Sobald der vorherige Inhaber die Einarbeitungszeit abgeschlossen hat, steht dem neuen Inhaber mangels eines professionellen Mitarbeiters niemand mehr zur Verfügung, von dem er lernen kann. Dies kann dazu führen, dass Aufträge oder Projekte, die eigentlich schnell erledigt sein sollten, sich verzögern, was wiederum die Servicequalität beeinträchtigt und die Produktivität mindert. Die erhöhte Belastung kann die Motivation des Teams senken.

2. Wie man ein Problem der Humankapitalkonzentration erkennt

Die Identifizierung eines Problems mit konzentriertem Humankapital in Ihrem Unternehmen ist unkompliziert, da es sich typischerweise auf zwei Arten äußert. Erstens mangelt es Ihrem Team an Vielfalt in Bezug auf Fähigkeiten und Ausbildung, was bedeutet, dass eine Person nur eine bestimmte Aufgabe ausführen kann. Zweitens kann es vorkommen, dass eine Person übermäßig viel weiß und das gesamte Wissen und die Macht ihrer Position innehat. Beide Optionen bergen ein Risiko für das Unternehmen. Dies sind die zwei grundlegenden Methoden, um ein Problem in Ihrem Unternehmen zu erkennen.

Wenn ein Teammitglied im Büro fehlt, leidet die Abteilung, und die Arbeit bleibt liegen. Kein anderer Mitarbeiter verfügt über die notwendigen Kenntnisse, um die Aufgaben während der Abwesenheit zu übernehmen, wodurch das Unternehmen ins Hintertreffen gerät.
Eine einzelne Person verfügt über ein unverhältnismäßig großes Informationsangebot zu ihrer Rolle oder einem bestimmten Kunden, und kein anderer Mitarbeiter hat die Möglichkeit, sich daran zu beteiligen. Wenn ein Mitarbeiter alle Informationen zu einem Kunden oder Projekt für sich behält, ist es Zeit zu handeln. Niemand sollte allein über den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden können.

3. Wie lässt sich ein Problem der Konzentration von Humankapital lösen?

Wenn Sie ein Ungleichgewicht im Humankapital oder der Einkommensverteilung Ihres Unternehmens festgestellt haben, gibt es eine Lösung: Entwickeln Sie ein fachübergreifendes Schulungsprogramm. Fachübergreifende Schulungen vermitteln Ihren Mitarbeitern wichtiges Wissen und fördern gleichzeitig eine Teamkultur, die von Käufern geschätzt wird. Dieser Ansatz ist relativ unkompliziert und bietet Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile, darunter eine Steigerung des Teamwerts, eine Risikominderung und eine erhöhte Attraktivität für Käufer. Hier sind drei Methoden, wie Sie fachübergreifende Schulungen in den Arbeitsalltag Ihrer Mitarbeiter integrieren können.

Schulungshandbücher

Der erste Schritt zur Erstellung eines effektiven Schulungsprogramms für alle Mitarbeiter besteht darin, alle Schulungsinhalte in einem Handbuch zu dokumentieren. Wir schlagen vor, für jede Position einen Leitfaden zu erstellen, sodass andere Mitarbeiter die Arbeit nahtlos fortsetzen können, falls ein Mitarbeiter ausscheidet. Eine gute Dokumentation von Prozessen und Abläufen stellt sicher, dass kein Mitarbeiter übermäßig viel Macht besitzt oder als Einziger eine bestimmte Aufgabe ausführen kann.

Peer-Schulung

Bilden Sie Zweiergruppen Ihrer Mitarbeiter und lassen Sie sie sich gegenseitig die Grundlagen ihrer Tätigkeit beibringen. Idealerweise beginnen Sie damit innerhalb derselben Abteilung, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten. Je nach Größe Ihres Unternehmens müssen Sie schließlich auch Mitarbeiter in verschiedenen Bereichen schulen, um eine lückenlose Abdeckung sicherzustellen.

Gruppenprojekte

Wenn es angebracht ist, sollten solche Situationen in kollaborative Projekte unterteilt werden, um zu vermeiden, dass eine einzelne Person alle Informationen zu einer bestimmten Aufgabe oder einem Kunden anhäuft. Beispielsweise können jedem Großkunden zwei Vertriebsmitarbeiter zugeteilt oder Projekte von anderen Mitarbeitern im Rahmen eines Peer-Reviews geprüft werden, um sicherzustellen, dass mehr als ein Teammitglied über Kenntnisse und Erfahrung in diesem Bereich verfügt.

4. Wie sich künftige Probleme mit Konzentrationen von Humankapital vermeiden lassen

Nachdem Sie Zeit in die Lösung bestehender Probleme investiert haben, ist es entscheidend, deren Wiederauftreten zu verhindern. Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen nie wieder eine Konzentration von Humankapital erlebt, sollten Sie die folgenden präventiven Maßnahmen ergreifen.

Schulung am ersten Tag

Der erste Arbeitstag, der häufig den Beginn der Einarbeitung markiert, bietet Ihnen als Arbeitgeber eine entscheidende Gelegenheit, ein fachübergreifendes Training zu implementieren. Dieses Training sollte die Hospitation bei verschiedenen Kollegen mit unterschiedlichen Berufsfeldern und die Übernahme verschiedener Aufgaben innerhalb des Unternehmens umfassen, um dem neuen Mitarbeiter Einblicke in unterschiedliche Tätigkeiten und Abteilungen zu ermöglichen.

Teambildung

Erstellen Sie detaillierte Aufzeichnungen über die verschiedenen Anforderungen und Kenntnisse jeder Position oder Abteilung im Unternehmen, um Schulungen zur Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter anbieten zu können. Beziehen Sie alle Mitarbeiter ein, unabhängig von Betriebszugehörigkeit oder Erfahrungsstand, damit sie von denjenigen lernen können, die zum Wachstum des Unternehmens beigetragen haben.

Großprojekte

Sonderprojekte bieten Mitarbeitern eine hervorragende Gelegenheit, neue Kompetenzen zu entwickeln. Eine optimale Strategie hierfür ist, zunächst eine Bedarfsanalyse durchzuführen, um die für das Projekt benötigten Talente und die bereits vorhandenen Fähigkeiten zu ermitteln. Anschließend werden die Mitarbeiter anhand ihrer unterschiedlichen Stärken und Schwächen in Gruppen eingeteilt, sodass sie voneinander lernen können. Die Mitarbeiter erwerben nicht nur neue Kompetenzen innerhalb ihrer Gruppen, sondern knüpfen auch Kontakte und bauen Beziehungen zu Kollegen auf, mit denen sie sonst nicht regelmäßig zu tun hätten. Im Anschluss sollten alle Gruppen zusammengeführt werden, um den Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, Fragen zu stellen, Bedenken zu äußern und ihre Erfahrungen in bestimmten Situationen zu teilen. So profitieren alle voneinander.

Wenn Sie festgestellt haben, dass Ihre Humankapitalkonzentration problematisch ist, keine Sorge – dies ist einer der häufigsten Gründe für das Scheitern von M&A-Transaktionen. Die Behebung lässt sich leicht nachweisen. Im Laufe der Jahre haben wir mit Hunderten von Unternehmern zusammengearbeitet, die mit dieser Problematik zu kämpfen hatten. Durch die Kooperation mit CasinosBroker und die Entwicklung einer Strategie konnten wir vielen von ihnen helfen, das Problem zu lösen und den Wert ihres Unternehmens zu steigern. Da diese Unternehmer das Problem frühzeitig angegangen sind, konnten sie den Wert ihres Unternehmens erhöhen, bei der Abwicklung mehr Kapital erzielen und einen reibungsloseren Übergang gewährleisten.

Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, kann schwierig, aber auch sehr aufregend sein! Nach Jahren des Aufbaus und Wachstums Ihres Unternehmens ist es nun an der Zeit, eine Exit-Strategie zu entwickeln, die Ihnen, Ihrem Unternehmen und Ihrem zukünftigen Lebensstil zugutekommt. Die verschiedenen Ausstiegsstrategien mögen zunächst beängstigend wirken, doch Sie sind nicht allein – dies ist ein ganz natürlicher Schritt im Lebenszyklus eines Unternehmers. Der beste Weg zu einem erfolgreichen Ausstieg ist, frühzeitig gründlich zu recherchieren, die Risiken zu bewerten und etwaige Schwächen in Ihrem Unternehmen zu identifizieren. Wir empfehlen Ihnen dringend, ein Beraterteam zusammenzustellen, bestehend aus einem Steuerberater, einem Anwalt und einem kompetenten Unternehmensmakler, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen bei der Transaktion stets im Vordergrund stehen.

In der Recherchephase sollten Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie eine erfolgreiche Transaktion und den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen erzielen können. Gleichzeitig ist es unerlässlich, potenzielle Stolpersteine zu analysieren. Ein Scheitern des Geschäfts in letzter Minute ist der Albtraum jedes Unternehmers. Wenn Sie jedoch frühzeitig untersuchen, was schiefgehen könnte, haben Sie mehr Zeit, Risiken zu minimieren.

Deal-Killer Nr. 4: Überbewertung von Vermögenswerten und Lagerbeständen

Selbst die besten M&A-Deals können unter einer Reihe von Problemen leiden, wenn Vermögenswerte überbewertet sind. Eine Überbewertung des Inventars kann während der Due-Diligence-Prüfung vielfältige Komplikationen verursachen, darunter eine Neubewertung des Unternehmens, stornierte Angebote und vieles mehr.

1. Inflationsrisiken beim Lagerwert

Die korrekte Wertermittlung beim Unternehmensverkauf ist entscheidend, insbesondere beim Verkauf an einen Dritten. Der Unternehmenswert wird anhand verschiedener Kriterien bestimmt. Eine Überbewertung des Inventars bietet dem Käufer die Möglichkeit, den Vertrag neu zu verhandeln. Um Inventar und Vermögenswerte korrekt zu bewerten, sollten Sie nur Gegenstände berücksichtigen, die in routinemäßigen, wiederkehrenden Geschäftsprozessen verwendet werden (aber nichts auslassen). Stellt ein Käufer fest, dass Ihre Waren oder Vermögenswerte überbewertet sind, ergeben sich folgende potenzielle Risiken:

Der Käufer könnte versuchen, die Vereinbarung neu zu verhandeln oder sogar sein Angebot zurückzuziehen, was den Verkäufer zwingen würde, die gesamte Transaktion zu wiederholen.
Sollte der Käufer den Schaden erst nach Abschluss der Transaktion feststellen, kann er rechtliche Schritte gegen den Verkäufer einleiten.
Die Angebote für das Unternehmen könnten niedriger ausfallen als der tatsächliche Wert, da der Käufer (und sein Kreditgeber) versuchen, die Differenz auszugleichen.
Banken dürfen dem Käufer nur einen Betrag auszahlen, der unter dem tatsächlichen Preis des Unternehmens liegt.

2. Wie Sie feststellen können, ob Ihre Vermögenswerte überbewertet sind

Der erste Schritt zur Problemerkennung besteht darin, zu verstehen, wie der Wert von Vorräten und Vermögenswerten korrekt berechnet wird. Wie bereits erwähnt, ist es entscheidend, dass Sie bei der Bewertung , die im täglichen Geschäftsbetrieb eingesetzt werden. Denn Unternehmen werden anhand ihres Cashflows bewertet, und Ihre Vermögenswerte gelten als Instrumente zur Erzielung von Umsatz und Gewinn. Käufer sehen diese wichtigen Güter als Möglichkeit zur Rückzahlung ihrer Kredite, ebenso wie der Kreditgeber, der ein berechtigtes Interesse an der Tilgung des Kredits hat.

Wenn Sie in Ihrer Inventarliste Artikel identifiziert haben, die nicht regelmäßig genutzt werden, sollten Sie deren Wert neu bewerten. Es ist außerdem wichtig, den für jeden Artikel festgelegten Preis zu überprüfen: Handelt es sich um den ursprünglichen Preis oder den Wiederbeschaffungswert? Sollten Sie feststellen, dass Ihre Ausrüstung falsch bewertet wurde, lassen Sie eine zweite Bewertung durchführen, um sicherzustellen, dass der Vertrag auch in Zukunft Bestand hat.

3. Wie man falsch bewertete Lagerbestände behebt

Lassen Sie sich nicht beunruhigen, falls Sie einen Fehler bei der Bewertung Ihres Inventars entdecken. Es bleibt noch Zeit, dieses Problem zu beheben und eine erfolgreiche M&A-Transaktion für Ihr Unternehmen abzuschließen. Zunächst sollten Sie prüfen, warum und wie Ihre Ausrüstung bewertet wurde. Je nach den Umständen können einige Zahlen fehlerhaft sein. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Situationen, die die Bewertung Ihrer Ausrüstung beeinflusst haben könnten und die möglicherweise zu einem Fehler führen.

Die Vermögenswerte können zum Wiederbeschaffungswert anstatt zum ursprünglichen Anschaffungswert bewertet werden, der höher sein könnte. Falls Ihre Ausrüstung bereits für Versicherungszwecke begutachtet wurde, ist dies ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie den Wert ändern möchten.
Wenn Sie Ihre Ausrüstung für Bankzwecke, beispielsweise für einen Kreditantrag, bewerten ließen, hätten die Vermögenswerte als Sicherheit dienen können. Die Bewertung der Ausrüstung zur Erlangung eines höheren Kredits könnte die Zahlen überhöht haben.
Möglicherweise wurden Ihre Vermögenswerte auch für Steuerzwecke bewertet. In diesem Fall wurden sie zu Anschaffungskosten angesetzt, die sich im Laufe der Zeit verringern. Diese Vorgehensweise mindert den Wert Ihrer Vermögenswerte und reduziert gleichzeitig den Gesamtwert Ihres Warenbestands. Selbst bei linearer Abschreibung haben die meisten Geräte nach fünf oder sieben Jahren keinen Buchwert mehr.

4. Wie man weitere Probleme im Verkaufsprozess eines Unternehmens vermeiden kann

Die Antwort auf diese Frage lautet: Verkaufsvorbereitung . Wie jeder wichtige Meilenstein im Leben erfordert auch der Verkauf Ihres Unternehmens eine solide Planung und deren Umsetzung. Der Verkaufsprozess umfasst mehrere Aspekte, und die korrekte Bewertung Ihres Inventars ist nur einer davon. Es ist entscheidend zu bedenken, dass während der Due-Diligence-Prüfung alle Informationen über Ihr Unternehmen offengelegt werden. Ein Scheitern des Deals aufgrund von Fehlern, die Sie Monate vor dem Börsengang hätten beheben können, wäre fatal.

Um diese Probleme zu erkennen, empfehlen wir Ihnen, sechs bis zwölf Monate vor dem Verkauf einen erfahrenen Unternehmensmakler zu konsultieren. Mit dessen Hilfe können Sie mögliche Probleme aufdecken und erhalten wertvolle Hinweise zu deren Bewältigung. Mit einem soliden Verkaufsplan maximieren Sie Ihren Verkaufserlös und können gleichzeitig Vermögenswerte und Warenbestände erfolgreich liquidieren. Ziel ist es, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren, damit Sie beim Abschluss des Verkaufs profitieren. Mit der richtigen Strategie können Sie neben dem Unternehmensverkauf weitere Liquiditätsströme generieren.

Ein geplatzter Deal in letzter Minute ist der Albtraum jedes Unternehmers. Doch wer sich frühzeitig auf mögliche Probleme vorbereitet, hat mehr Zeit, diese anzugehen und zu bewältigen. Falls Sie nicht genau wissen, wonach Sie suchen sollen, denken Sie daran: Sie sind nicht allein. Die meisten Unternehmer sind sich, genau wie Sie, unsicher, welche finanziellen Vorbereitungen für den Verkauf ihres Unternehmens notwendig sind. Wir können Ihnen versichern: Wenn Sie den Verkauf Ihres Unternehmens in Erwägung ziehen, müssen Sie unbedingt den Zustand und die Verfügbarkeit Ihrer Buchhaltung und Finanzdokumente prüfen.

Deal-Killer Nr. 5: Ungenaue oder mangelhafte Buchführung

Eine erfolgreiche Finanzorganisation und -planung kann den Kaufpreis, die Wahrscheinlichkeit einer Barzahlung und Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf deutlich erhöhen. Käufer schätzen die Buchführungspraxis eines Unternehmens, da sie das zukünftige Risiko mindert. Dies führt zu einem höheren Kaufpreis und mehr verfügbaren liquiden Mitteln zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses.

1. Wie man mangelhafte Buchführung erkennt

Wir beginnen diese Methode mit der Erklärung, was „schlechte Buchführung“ ausmacht

Unvollständige Einträge und Abgleich.

Bei der täglichen Buchhaltung stehen Kleinunternehmer oft unter Zeitdruck. Werden Kontoauszüge, Kreditkartenabrechnungen und andere Finanzkonten nicht regelmäßig abgeglichen, kann dies zu Fehlern in den Finanzberichten und anderen Dokumenten führen. Das größte Problem fehlerhafter Finanzberichte ist, dass keine aktuellen Informationen für wichtige Unternehmensentscheidungen vorliegen. Ohne diese Informationen lässt sich einem potenziellen Käufer die tatsächliche Rentabilität des Unternehmens nicht nachweisen, um einen optimalen Kaufpreis zu erzielen.

Fehlerhafte Finanzberichte können zu Verwechslungen mit dem Bestand an unfertigen Erzeugnissen (WIP) führen und somit falsche Finanzdaten zur Folge haben. Die meisten Unternehmen profitieren davon, Kostenüberschreitungen frühzeitig zu erkennen. Dies ermöglicht dem Management, die Geschäftsprozesse anzupassen, Schwierigkeiten mit Lieferanten zu beheben und Mitarbeiter entsprechend zu schulen, was zukünftiges Gewinnwachstum fördert. Käufer sind bereit, für ein Unternehmen mit einem Echtzeit-Kostensystem mehr zu bezahlen. Diese Art der Absicherung verringert das Risiko des Käufers, indem sie Transparenz über die notwendigen Anpassungen im Verlauf der Transaktion schafft.

Probleme mit der Kreditorenbuchhaltung können auch durch verspätete Abstimmung entstehen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise regelmäßig Arbeitskräfte auslagert oder Waren von Lieferanten bezieht, erhalten Sie höchstwahrscheinlich täglich zahlreiche Rechnungen. Werden diese Rechnungen nicht fristgerecht bezahlt, können Sie Skonti verlieren, Mahngebühren zahlen und die Möglichkeit verpassen, bei zukünftigen Bestellungen Preisnachlässe für Material und Zubehör auszuhandeln. Diese erhöhten Kosten beeinträchtigen die Rentabilität Ihres Unternehmens und führen zu einem niedrigeren Einkaufspreis beim Weiterverkauf.

Die Aufbewahrung Ihrer Belege dient als Datensicherung für spätere Prüfungen. Bei der Buchhaltung können Fehler passieren, z. B. die Verbuchung von Ausgaben ohne tatsächlichen betrieblichen Nutzen. Dies kann zu geringeren Einnahmen und letztendlich zu einem niedrigeren Verkaufspreis führen. Um solche Schwierigkeiten zu vermeiden und den Unternehmenswert zu steigern, sollten Sie frühere Ausgaben anhand der Originalbelege überprüfen, um Buchungsfehler zu korrigieren.

Ich warte auf das Feedback Ihres Steuerberaters zur Geschäftszusammenfassung.

Sich bei der Buchhaltung Ihres Unternehmens ausschließlich auf Ihren Steuerberater zu verlassen, ist ungenau. Obwohl er Finanzberichte für Ihr Unternehmen erstellt, prüft er nicht die aktuellen Daten. Wenn Sie schnell Entscheidungen treffen müssen, bietet Ihnen die alleinige Nutzung der Buchhaltungsunterlagen Ihres Steuerberaters nicht die notwendigen Instrumente, um die Produktion, Rentabilität und den Cashflow Ihres Unternehmens präzise zu beurteilen.

Käufer legen größeren Wert auf Unternehmen, die ihnen jederzeit Einblick in ihre Finanzdaten ermöglichen. Diese Strategie verringert das Risiko für den Käufer und verschafft ihm Klarheit und Verständnis für die finanziellen und betrieblichen Anforderungen, die im normalen Geschäftsablauf auftreten.

2. Risiken im Zusammenhang mit mangelhafter Buchführung und finanziellen Ungenauigkeiten

Käufer vermuten, dass Sie etwas verbergen.

Unstimmige Buchführung kann Käufer verunsichern, da sie vermuten, der Verkäufer verheimliche etwas. Fehlerhafte Buchführung ermöglicht es dem Käufer, die Vertragsbedingungen zu ändern, beispielsweise den Kaufpreis zu senken oder eine Verkäuferbestätigung als zusätzliche Sicherheit für die Richtigkeit der Finanzlage des Unternehmens einzureichen.

Verringerte Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.

Unordentliche Buchhaltung wirft ein schlechtes Licht auf den Inhaber und die Mitarbeiter. Die überwiegende Mehrheit der Käufer möchte kein Unternehmen erwerben, das finanziell schlecht geführt wurde. Dies zeigt nicht nur, dass das Unternehmen veraltet ist, sondern auch, dass dem derzeitigen Inhaber das nötige Fachwissen fehlt, um das Unternehmen effizient und effektiv zu führen.

Seine Grenzen nicht kennen

Mangelhafte Buchhaltung? Das Leben eines Kleinunternehmers dreht sich um sein Unternehmen. Damit Ihr Betrieb reibungslos läuft, sollten Sie Entscheidungen so faktenbasiert und erfahrungsbasiert wie möglich treffen. Wie wollen Sie fundierte Entscheidungen über das Wachstum Ihres Unternehmens treffen, wenn Sie dessen aktuelle finanzielle Lage nicht kennen? Ebenso können Entscheidungen außerhalb Ihrer Komfortzone Ihr Unternehmen nicht nur finanziell gefährden, sondern auch Zeitverschwendung durch die Korrektur schlechter Geschäftsentscheidungen verursachen. Dies lenkt Sie von Ihren eigentlichen Aufgaben als Unternehmer ab.

Rechtliche Fragen

Fehlerhafte Buchhaltung kann später zu rechtlichen Problemen führen. Beim Verkauf Ihres Unternehmens sollten Sie daher unbedingt alle finanziellen Details offenlegen. Während der Transaktion verlangen Käufer und dessen Kreditgeber häufig, dass Sie die Finanzdaten und Steuererklärungen der Vergangenheit und Gegenwart bestätigen und garantieren. Sie benötigen die Sicherheit korrekter Finanzunterlagen, die Rentabilität der im Rahmen der Due-Diligence-Prüfung ermittelten Daten, die Bestätigung, dass alle Ausgaben und Verbindlichkeiten berücksichtigt wurden, sowie korrekte und vollständige oder kurz vor der Fertigstellung stehende Steuererklärungen. Steuerrückstände oder überfällige Steuern können zu einer Belastung des Unternehmens geführt haben und müssen vor oder während des Abschlusses beglichen werden. Weitere Probleme, wie beispielsweise Zahlungsausfälle gegenüber Gläubigern, können auftreten und Käufer nach dem Abschluss vor Herausforderungen stellen. In diesem Fall können Sie haftbar gemacht werden. Dies kann Ihre Finanzen belasten und zu Anwaltskosten führen.

3. Wie man Probleme löst und die Buchhaltungsorganisation verbessert

Stellen Sie einen kompetenten Buchhalter ein.

Die Beauftragung eines professionellen Buchhalters ist eine gute Entscheidung für ein profitables Unternehmen. Viele Kleinunternehmer glauben, sie könnten Kosten sparen, indem sie ihre Buchhaltung selbst erledigen oder einen günstigen Buchhalter engagieren. Buchhaltung wird oft als Kostenfaktor betrachtet. Eine Sparstrategie bei der Buchhaltung birgt die Gefahr von Ungenauigkeiten, die die Entscheidungsfähigkeit eines Unternehmens beeinträchtigen können. Auch der Cashflow kann gestört werden, wenn die Buchhaltung nicht aktuell geführt wird, was zu ernsthaften Problemen führen kann. Jeder Unternehmer weiß, dass der Cashflow die Lebensader eines Unternehmens ist. Wenn der Inhaber gleichzeitig die Buchhaltung führt, befürchten Käufer, dass sie während der Übergangsphase nach dem Verkauf nicht ausreichend geschult werden. Käufer möchten ihre Übergangszeit lieber mit Kunden und Mitarbeitern verbringen, anstatt Buchhaltungsdaten einzugeben.

Wichtige Informationen immer griffbereit haben.

Die größte Hürde für Käufer beim Unternehmenskauf ist die Entscheidungsfindung. Käufer, die ein Unternehmen erweitern möchten, sollten die neu erworbene Immobilie gründlich analysieren, um profitable und wachstumsstarke Bereiche zu identifizieren. Die meisten Käufer betrachten das Rechnungswesen als Wachstumsinstrument. Sie sind bereit, mehr für ein Unternehmen zu zahlen, wenn sie wissen, dass sie weniger Zeit mit der Dateneingabe für die Entwicklung präziser und aktueller Finanzkennzahlen verbringen und stattdessen mehr Zeit für die Analyse aussagekräftiger Daten zur Generierung von Wachstum und Gewinn haben.

Beim Verkauf Ihres Unternehmens ist eine genaue Buchhaltung unerlässlich. CasinosBroker empfiehlt daher als ersten Schritt, Ihre Daten zu erfassen, einzugeben und mit denen anderer ähnlicher Unternehmen und erfolgreich abgeschlossener Transaktionen zu vergleichen. Wir sind überzeugt, dass dies der erste Schritt ist, um den finanziell optimalen Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens zu ermitteln.

Der beste Weg zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf ist eine gründliche Vorbereitung. Recherchieren Sie im Vorfeld, bewerten Sie die Risiken und identifizieren Sie Schwachstellen in Ihrem Unternehmen. Als Unternehmer müssen Sie stets vorausschauend handeln. Zu wissen, welche potenziellen Stolpersteine den Verkauf Ihres Unternehmens gefährden könnten, ist dabei ein hilfreicher Ausgangspunkt. Wir empfehlen Ihnen dringend, ein Beraterteam zusammenzustellen, bestehend aus einem Steuerberater, einem Anwalt und einem kompetenten Unternehmensmakler. So stellen Sie sicher, dass Ihre Interessen bei der Transaktion stets im Vordergrund stehen. Wenn Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens sprechen möchten, kontaktieren Sie CasinosBroker M&A. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

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