M&A Deal Killer: Business Deal Breaker

Jeder hat den Satz gehört: „ Die beste Verteidigung ist ein guter Angriff.“ „Es ist ein Motto, das auf eine Vielzahl von Lebensereignissen angewendet werden kann und vielen Menschen durch proaktive Maßnahmen zu langfristigem Erfolg verholfen hat.“ Auch wenn der Verkauf eines Unternehmens vielleicht nicht das erste ist, was einem in den Sinn kommt, wenn man das Wort hört, ist es sicherlich eine akzeptable Denkweise. Sie haben jahrelang, wenn nicht jahrzehntelang hart daran gearbeitet, Ihr Unternehmen aufzubauen und auszubauen. Es macht nur Sinn, Ihre Investition durch einen fairen Verkaufspreis und eine reibungslose Transaktion zurückzuzahlen.

Angesichts der Hürden der diskreten Förderung des Unternehmens, der Suche nach dem richtigen Käufer, der Finanzierung und der Due Diligence besteht der beste Weg, unvorhergesehene Stolpersteine zu vermeiden, darin, potenzielle Dealkiller zu kennen und zu versuchen, sie vor dem für Ihr Unternehmen geplanten Tag zu beseitigen schließen. In unserer Blogserie „M&A Deal Killers“ untersuchen wir die fünf größten Deal Breaker bei Unternehmensverkäufen und wie man sie erkennt, verhindert und löst. Wir beginnen mit Nr. 1: Kundenkonzentrationen .

Inhaltsverzeichnis

Deal Killer Nr. 1: Kundenkonzentration

Eine der größten Herausforderungen, die einen Käufer davon abhalten könnte, in Ihr Unternehmen zu investieren, sind ungleiche Kundenkonzentrationen und Einnahmequellen. Unausgeglichene Kundenkonzentrationen können einen ansonsten guten Verkauf ruinieren, Käufer aufgrund wahrscheinlicher Umsatzeinbußen abschrecken und bei Kreditgebern ein großes Warnsignal auslösen.

Aufgrund der Gefahr würden Banken selten einen Akquisitionskredit für ein Unternehmen finanzieren, bei dem ein Kunde mehr als 20 % des Gesamtumsatzes ausmacht – und die meisten Käufer stimmen dem zu. Eine ungleichmäßige Kundenkonzentration ist eines der häufigsten Probleme, mit denen Unternehmer, die einen Verkauf planen, konfrontiert werden. Die gute Nachricht ist jedoch, dass sich dieses Problem mit der Zeit beheben lässt. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie ein Problem mit der Kundenkonzentration haben oder sich nicht sicher sind, wie Sie es identifizieren können, haben wir nachfolgend eine umfassende Methode beschrieben, die Sie bei der Behebung des Problems und der Vermeidung zukünftiger Probleme mit Ihrem Kundenstamm unterstützen soll.

1. Risiken unausgewogener Kundenkonzentrationen

Das Erkennen des potenziellen Schadens, der durch die Konzentration des Kunden verursacht wird, ist der erste Schritt zur Bewältigung und Lösung des Problems. Ungleichmäßige Kundenkonzentrationen bringen nicht nur M&A-Transaktionen zum Scheitern, sondern können auch langfristig negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben, wenn nicht dagegen vorgegangen wird. Hier sind einige der potenziellen Probleme, die eine ungleiche Verbraucherkonzentration für Ihr Unternehmen mit sich bringen kann:

Wenn ein großer Kunde das Unternehmen verlässt, können Ihre Einnahmen und Ihr Cashflow darunter leiden, was möglicherweise zu Personalentlassungen, geringerer Kapazität und einem geringeren Cashflow führt.
Große Kunden wissen, wie wichtig sie sind, und erwarten von Ihnen mehr Zeit und Ressourcen sowie einzigartige Preise, die sich auf Ihr Endergebnis und Ihre Arbeitsmoral auswirken können.
Kundeneinnahmen können Geschäftsinhaber in ihren Bann ziehen, sodass sie weniger Zeit damit verbringen müssen, neue Kunden zu werben oder nach Geschäftsaussichten mit besseren Margen zu suchen.
Große Kunden stellen die Mitarbeiter häufig vor Zeitmanagement-Herausforderungen, was dazu führt, dass mehr Zeit für die Betreuung dieser Kunden aufgewendet wird und weniger Zeit für die Betreuung neuer Kunden aufgewendet wird.
Unausgewogene Kundenkonzentrationen verringern den Geschäftswert während der Bewertungsphase und stellen Hürden für den Erhalt eines SBA-Darlehens dar.
Potenzielle Käufer können vom Verkäufer eine längere Schulungs- und Übergangsfrist verlangen, um die Übertragbarkeit der Verbindung mit dem Großkunden sicherzustellen.
Vorschläge für weniger wünschenswerte Transaktionsvereinbarungen, wie z. B. Earn-Outs.

2. So identifizieren Sie ein Problem mit der Kundenkonzentration

Der nächste Schritt bei der Lösung eines Problems der Kundenkonzentration besteht darin, festzustellen, ob es existiert und wie schwerwiegend es ist. Sofern die Umsätze des Kunden nicht groß sind, sind sich Geschäftsinhaber möglicherweise des Problems nicht bewusst. Wenn ein Kunde mehr als 20 % Ihres Geschäfts ausmacht, werden Käufer (und Banken) dies im Allgemeinen als Problem betrachten. Um den Stand Ihrer Kundenkonzentration zu ermitteln, erstellen Sie in Ihrem Buchhaltungsprogramm einen Bericht über Verkäufe nach Kunden. Je nachdem, welches Programm Sie verwenden, könnte der Bericht die Bezeichnung „Umsatzvolumen nach Kunde“ oder „Umsatz nach Kunde“ tragen.

Sobald Sie den relevanten Bericht identifiziert haben, führen Sie ihn für den Vormonat, die drei Monate, das Jahr und die drei Jahre aus. Nachdem Sie die Berichte ausgeführt haben, nehmen Sie sich die Zeit, sie zu überprüfen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie feststellen, dass Ihre Einnahmen aufgrund eines großen Kundenprojekts für ein oder zwei Monate gestiegen sind. Ein gelegentlicher Umsatzanstieg bei einem Kunden ist durchaus akzeptabel; Es ist das ständige Ungleichgewicht, das angegangen werden muss.

3. So lösen Sie ein Problem mit der Kundenkonzentration

Ungleichmäßige Kundenkonzentrationen und unverhältnismäßige Einnahmequellen geben zwar Anlass zur Sorge, sind aber durchaus reparierbar. Das schlimmste Szenario ist, dass das Problem entdeckt wird, nachdem der Verkauf fast abgeschlossen ist, oder dass ein Geschäftsinhaber das Problem entdeckt, wenn er bereits erschöpft ist und sein Unternehmen sofort verkaufen möchte.

Die Lösung eines Konzentrationsproblems braucht Zeit, ist aber machbar. So können Sie es erreichen:

Sobald Sie gefährdete Kunden identifiziert haben, erstellen Sie eine Liste mit dem Prozentsatz des Umsatzes, für den jeder verantwortlich ist. Beginnen Sie mit dem größten Kunden.
Setzen Sie sich Ziele zur Minimierung der Prozentsätze. Die Reduzierung hoher Konzentrationen könnte eine Beschränkung der auf einen bestimmten Kunden erbrachten Dienstleistungen oder eine Erhöhung geringerer Kundenanteile zur Folge haben.
Investieren Sie mehr Zeit in die Akquise neuer Kunden. Eine wirksame Strategie zur Verringerung übermäßiger Kundenkonzentration besteht darin, sie durch neue Kunden zu ersetzen. Verbringen Sie abwechselnd Zeit mit bestehenden Kunden und suchen Sie nach neuen Kunden.
Upselling an kleinere Kunden. Reduzieren Sie die großen Prozentsätze, indem Sie die kleineren erhöhen. Um den Umsatz zu steigern, konzentrieren Sie Ihre Vertriebs-/Servicemitarbeiter auf das Upselling an kleinere Kunden.
Stellen Sie mehr Mitarbeiter ein, die ihre Zeit der Betreuung neuer Kunden widmen.
Wenn alles andere fehlschlägt, entwickeln Sie einen großartigen Backup-Plan. Die Reduzierung der Konzentration braucht Zeit, und es kann nur hilfreich sein, einen Backup-Plan zu haben, für den Fall, dass der große Kunde sich entscheidet, das Unternehmen zu verlassen.

4. So verhindern Sie zukünftige Probleme bei der Kundenkonzentration

Wenn Sie die präventive Phase erreicht haben, haben Sie entweder Ihre Konzentrationsprobleme behoben oder haben keine – worauf Sie stolz sein können. Unausgeglichene Kundenkonzentrationen zu beheben ist zeitaufwändig und die einfachste Lösung besteht darin, das Problem von vornherein zu vermeiden.

Denken Sie daran, dass es bei der Kundenkonzentration um mehr als nur Geld geht. Es kann sich auch darauf beziehen, wie viel Zeit Ihr Team mit der Betreuung des Kunden verbringt, was die gleichen negativen Folgen haben kann wie finanzielle Ungleichgewichte.

Erwägen Sie, 20 bis 30 kleine bis mittelgroße Kunden zu haben, statt ein paar Riesen.
Führen und analysieren Sie regelmäßig Konzentrationsberichte, um steigende Einnahmequellen im Auge zu behalten.
Priorisieren Sie Verkäufe. Kein Kunde kann zu groß werden, wenn Sie ständig neue Kunden gewinnen.
Planen Sie einen langfristigen Marketingplan. Marketing braucht Zeit, daher hilft die Entwicklung einer Strategie jetzt, hohe Konzentrationen niedrig zu halten und in Zukunft neue Kunden zu gewinnen.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie festgestellt haben, dass die Konzentration Ihrer Kunden ungleich ist. du bist nicht allein. Wir haben mit Hunderten von Geschäftsinhabern zusammengearbeitet, die das gleiche Problem hatten und es selbst lösen konnten. Durch die Lösung des Problems der Kundenkonzentration im Frontend kann das Unternehmen den Verkaufspreis maximieren, wenn es zum Verkauf bereit ist.

Als Unternehmer ist es wichtig, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Zu wissen, welche möglichen Deal-Killer den Verkauf Ihres Unternehmens gefährden, ist ein nützlicher Ausgangspunkt.

Die beste Strategie für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf besteht darin, potenzielle Deal Breaker oder Deal Killer zu identifizieren und zu behandeln, bevor das Geschäft abgeschlossen wird.

Deal Killer Nr. 2: Ungelöste Probleme

Das ist der schlimmste Albtraum eines jeden Käufers. Sie glauben, das ideale Unternehmen gefunden zu haben; die Finanzierung wurde genehmigt; Die Due-Diligence-Prüfung ist bereits seit Wochen abgeschlossen. dann „Überraschung!“ ein offenes Problem wird aufgedeckt. Das Entdecken von Problemen während der Due-Diligence-Prüfung führt zu Misstrauen und kann eine Transaktion schnell zum Scheitern bringen.

Die Entdeckung ungelöster Schwierigkeiten zu einem so späten Zeitpunkt im Spiel kann es für den Käufer schwierig machen, aus dem Geschäft auszusteigen, was zu künftigen Rechtsstreitigkeiten führen kann; Oder es kann dazu führen, dass Sie den M&A-Prozess komplett neu starten müssen. Für Käufer kann die Entdeckung eines ernsten Problems bei der Suche nach einem Unternehmen ein entscheidender Faktor sein. Und es ist für Geschäftsinhaber ziemlich ärgerlich, wenn sie hart daran arbeiten, ein großartiges Unternehmen aufzubauen, und dann ein Geschäft durch ein gemeinsames Problem scheitert, das noch nicht vollständig gelöst wurde.

Als Geschäftsinhaber verstehe ich, wie verlockend es ist, die Behebung lästiger Probleme aufzuschieben, aber je näher der Verkauf Ihres Unternehmens rückt, desto mehr Zeit ist es, diese Probleme vor der Börsennotierung zu lösen, nicht danach.

Welche Probleme könnten Käufer abschrecken?

Lassen Sie uns zunächst definieren, was ein „großes Problem“ darstellt, das Kunden abschrecken könnte. Wir haben in der Vergangenheit folgende Bedenken gesehen:

Rechtsstreitigkeiten: Steuerschwierigkeiten und Pfandrechte.
Ungelöste Arbeitnehmerentschädigungsansprüche.
Ausstehende Verbrauchergarantieansprüche.
Regulatorische OSHA-Maßnahmen.
Mitteilung des Landkreises über Nichteinhaltung
Überfälliger AP
Ungelöste AP-Inkassoforderungen oder Lieferantenpfandrechte
Schwierigkeiten bei der AR-Erhebung.

Auch wenn die Durchführung einer dieser Aktivitäten einschüchternd wirken mag, können Sie sicher sein, dass Sie nicht allein sind. Die meisten Unternehmen stehen ständig vor solchen Herausforderungen, aber mit dem richtigen Plan und dem richtigen Support-Team sollten Sie diese meistern können, bevor Sie Ihr Unternehmen an die Börse bringen. Nach Jahren harter Arbeit in Ihrem Unternehmen haben Sie einen reibungslosen und lukrativen Verkauf verdient. Es wäre schrecklich, diese Gelegenheit wegen etwas zu verpassen, das einfach reparierbar ist.

Wenn Sie ein Problem in Ihrem Unternehmen vermuten oder sich nicht sicher sind, wie Sie es beheben können, sehen Sie sich den folgenden Plan an, um Probleme zu beheben und das Auftreten künftiger Probleme zu vermeiden.

1. Risiken, wenn nicht vor dem Verkaufsversuch behandelt werden

Der erste Schritt zur Lösung eines schwerwiegenden Problems besteht darin, festzustellen, welche Auswirkungen es auf Ihr Unternehmen haben könnte. Bis spät in den M&A-Prozess zu warten, um ein Problem zu lösen, ist nicht nur unethisch und eine schlechte Geschäftspraxis, sondern kann auch die Transaktion gefährden und andere Käufer davon abhalten, weiterzumachen. Die oben beschriebenen Schwierigkeiten könnten Ihrem Unternehmen auf folgende Weise erheblichen Schaden zufügen:

Wenn der Kauf trotz des ungelösten Problems zustande kommt, kann es später zu erheblichen Klagen kommen, wenn der Käufer erst nach dem Abschluss von dem Problem erfährt.
Wenn Sie die Lösung eines regulatorischen Problems verzögern, drohen Ihrem Unternehmen weitere Strafen, was die Situation verschlimmert.
Probleme mit der Kreditorenbuchhaltung könnten die Lieferantenbeziehungen gefährden oder zu Inkasso führen.
Probleme bei der AR-Einziehung erhöhen die Frustration der Kunden, und sie kassieren selten den gesamten Betrag.

Ausstehende Pfandrechte oder Urteile zu Vermögenswerten und Eigentum können dazu führen, dass Sie die Vermögenswerte oder das Eigentum verlieren, während Sie weiterhin die Kontrolle über das Unternehmen behalten. Ebenso können persönliche Vermögenswerte und Eigentum, das Sie nach dem Verkauf behalten möchten, einschließlich Transaktionserlösen, das gleiche Schicksal erleiden.

2. So identifizieren Sie ein Problem in Ihrem Unternehmen

Nachdem Sie nun die möglichen Auswirkungen eines ungelösten Problems auf Ihr Unternehmen und den M&A-Transaktionsprozess verstanden haben, können Sie damit beginnen, nach Schwachstellen in Ihrem Unternehmen zu suchen und Abhilfemaßnahmen zu finden. Um mit der Identifizierung potenzieller Probleme zu beginnen, empfehlen wir die folgenden Schritte:

Analysieren Sie alle offenen Bedenken, die Ihnen bereits bekannt sind, z. B. Lieferanten-, Kunden- und Mitarbeiterprobleme.
Treffen Sie sich mit den Führungsteams in den einzelnen Abteilungen, um mögliche mögliche Szenarien oder eingegangene Mitteilungen zu besprechen.
Durchsuchen Sie staatliche Aufzeichnungen nach Pfandrechten, die gegen Ihr Unternehmen eingereicht wurden, sowie nach UCC-Anmeldungen. Wiederholen Sie diesen Vorgang vierteljährlich, um alle ungenauen oder ungelösten Ergebnisse zu klären, und beantragen Sie deren Löschung aus der Staatsdatenbank.

3. So lösen Sie Probleme in Ihrem Unternehmen

Benachrichtigen Sie zunächst den Anbieter, Kunden oder die Agentur, die den Anspruch verwaltet, dass Sie deren Korrespondenz erhalten haben und an einer Lösung des Problems arbeiten. Es ist erwähnenswert, dass die Agentur höchstwahrscheinlich mehr Verständnis zeigen wird, wenn Sie einige Handlungsschritte und einen Zeitplan für die Lösung des Problems angeben können.

Nachdem Sie die erforderlichen Parteien kontaktiert haben, sind hier einige mögliche nächste Schritte:

Stellen Sie ein Beratungsteam zusammen, das Sie bei der Lösung des Problems unterstützt. Rechtsberater, Wirtschaftsprüfer und Versicherungsanbieter sind zuverlässige Quellen für die Empfehlung nächster Maßnahmen und Präventionsstrategien.
Beheben Sie alle identifizierten Probleme im Rahmen Ihrer monatlichen Finanz- und Betriebsbewertung. Gehen Sie dem Problem einen Schritt voraus, indem Sie die Ursache des Problems identifizieren. Viele Unternehmer glauben, dass Bildung, Schulung und Kommunikation die meisten Probleme lösen können, wenn sie sofort angegangen werden, wenn sie auftreten.
Ein Rechtsstreit resultiert aus einem Versäumnis, mit der verärgerten Partei zu kommunizieren und diese anzusprechen. Wenn die Seite versteht, dass Sie sich um die Beseitigung des Unrechts bemühen, kann der Rechtsstreit in der Regel eingestellt werden.
Regulatorische Bedenken sind in der Regel das Ergebnis eines mangelnden Verständnisses darüber, was die einzelnen Behörden überwachen und wofür sie das Unternehmen zur Verantwortung ziehen. Organisieren Sie einen wöchentlichen Bericht für Ihr Managementteam, der angibt, was eine Agentur möglicherweise überwacht, sowie die Erkenntnisse und Empfehlungen der Agentur für Verbesserungen.
Stellen Sie sicher, dass Sie den Fortschritt bei ungelösten Problemen regelmäßig an jede Agentur, jeden Anbieter oder jeden Kunden weitergeben.
Ein Käufer wird ein organisiertes System innerhalb des Unternehmens schätzen, das sich dieser Schwierigkeiten bewusst ist und daran arbeitet, potenziellen zukünftigen Problemen einen Schritt voraus zu sein.

4. So verhindern Sie zukünftige Probleme

Tolle Neuigkeiten: Wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, bedeutet das, dass Sie entweder keine ernsthaften Schwierigkeiten mehr zu bewältigen haben oder dass Sie sich bereits eine Strategie ausgedacht haben, um mit den bestehenden Schwierigkeiten umzugehen. Das ist großartig! Bedenken Sie, dass viele Unternehmen Mängel aufweisen. Es ist nur wichtig, sich vor dem Verkauf mit ihnen zu befassen, um zu verhindern, dass Finanziers und Käufer während der Due Diligence abgeschreckt werden.

Sobald Sie bestehende Bedenken geklärt haben, ist es ratsam, mithilfe der folgenden Tipps einen Präventionsplan für die Zukunft zu erstellen:

Halten Sie ein monatliches Treffen mit den Leitern der einzelnen Abteilungen Ihres Unternehmens ab, um sicherzustellen, dass mögliche Bedenken frühzeitig erkannt und angegangen werden.
Kommunizieren Sie mit Ihren Mitarbeitern über Branchen- und Unternehmensverfahren, um die Häufigkeit schwerwiegender Probleme zu begrenzen, und darüber, wie mit solchen Problemen umgegangen werden soll.
Erstellen und implementieren Sie ein Handbuch oder einen Leitfaden, der erklärt, wie Probleme je nach potenziellen Gefahren für jede Abteilung angegangen werden können.
Wenn Sie sich mit größeren Problemen in Ihrem Unternehmen befassen, werden Sie feststellen, dass die meisten davon auf mangelnde Informationen über Kommunikation, Regulierungsbehörden und Finanzmanagement zurückzuführen sind und nicht auf mangelnde Branchenkenntnisse oder allgemeine Bildung Ihrer Belegschaft.

Als Unternehmer stellen wir häufig fest, dass es unzureichend ist, unsere Mitarbeiter über die finanziellen Ziele und die Strategie des Unternehmens zu informieren. Um Herausforderungen zu lösen, müssen Sie über zuverlässige Informationen zu den Hauptproblemen verfügen. Stellen Sie Ihrem Managementteam solche Quellen vor und ermöglichen Sie ihnen, sich regelmäßig mit ihnen vertraut zu machen. Das Team lernt dann, worauf es achten muss und wann es bestimmte Teammitglieder und Verantwortlichkeiten einbeziehen muss. Diese Technik führt zu einem zuverlässigen Managementteam, das in der Lage ist, aktuelle Herausforderungen zu lösen und zukünftige Risiken zu reduzieren.

Im Bereich der Geschäftstransaktionen ist es allgemein bekannt, dass ein Käufer mehr für ein Unternehmen bezahlen würde, wenn der Eigentümer sein Team darüber aufgeklärt hätte, nach welchen Arten potenzieller Schwierigkeiten es suchen muss und wie man mit ihnen umgeht, bevor sie teuer werden. Wenn ein Käufer beim Vertragsabschluss ein Problem entdeckt, ist es in den meisten Fällen die Angst vor weiteren Geheimnissen, die dazu führt, dass der Vertrag scheitert. Das Aufdecken von Problemen während der Due Diligence führt zu Misstrauen, und wenn der Käufer nicht glaubt, dass der Verkäufer oder die Mitarbeiter die wesentlichen Risiken des Unternehmens verstehen, beginnen sie, die Investition und die Fähigkeit des Managementteams in Frage zu stellen, die Rentabilität und den Wert des Unternehmens nach dem Verkauf aufrechtzuerhalten Ausgänge.

Deal Killer Nr. 3: Humankapitalkonzentration

Die Diversifizierung Ihres Personals ist ein wichtiger Schritt, um ein Unternehmen verkaufsreif zu machen. Was ist also ein Problem der Humankapitalkonzentration? Eine Konzentration des Humankapitals tritt auf, wenn wichtiges Personal die Geschäftseinnahmen, Lieferanten, Verkäufe oder den Betrieb kontrolliert, es aber an einer übergreifenden Schulung mangelt. Dies ist für Geschäftsinhaber problematisch, da diese Mitarbeiter die einzigen sind, die über das erforderliche Wissen zur Ausführung bestimmter Aufgaben verfügen und ihre Abwesenheit den Betrieb stört.

Beim Verkauf eines Unternehmens möchten Käufer wissen, dass es, egal was mit einem Mitarbeiter passiert, mehrere Personen im Team gibt, die jeden Job erledigen können. Nach Jahren harter Arbeit in Ihrem Unternehmen haben Sie einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf verdient, und es wäre ärgerlich, diese Gelegenheit aufgrund einer unqualifizierten Belegschaft verpassen zu müssen. Wenn Sie der Meinung sind, dass in Ihrem Unternehmen ein Problem der Humankapitalkonzentration besteht und Sie Hilfe bei der Bewältigung dieses Problems benötigen, prüfen Sie die folgenden Faktoren.

1. Risiken eines Humankapitalkonzentrationsproblems

Wenn Ihre Belegschaft nicht fachübergreifend geschult ist, besteht ein Risiko darin, dass in jeder Branche eine qualifizierte Person fehlt. Wenn ein Mitarbeiter kündigt oder sich beurlauben lässt, wer füllt die Lücke, wenn kein anderer Mitarbeiter seinen Job versteht? Es kann zu Lasten des Eigentümers gehen oder von einem anderen Personal unzureichend erledigt werden, was zu einer Belastung der Kundenbeziehungen oder einem Umsatzrückgang führt.

Der Übergang eines neuen Eigentümers zu einem undiversifizierten Personal wird Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Dem neuen Eigentümer fehlen die nötigen Fähigkeiten, um den Vorbesitzer als Ansprechpartner zu ersetzen, und das Unternehmen kann leiden, wenn ein anderer Mitarbeiter nicht mühelos für den abwesenden Mitarbeiter einspringen kann. Dies erhöht die Möglichkeit einer geringeren Produktion, was den neuen Eigentümer überfordert, die Kundenbeziehungen beeinträchtigt und sich auf die Erträge auswirkt.
Die Gefahr eines undiversifizierten Teams könnte den Verkäufer während des Verkaufsprozesses benachteiligen und einen Earnout oder eine Verkäuferfinanzierung erforderlich machen.
Sobald der Vorbesitzer die Einarbeitungszeit abgeschlossen hat, hat der neue Eigentümer in Ermangelung eines professionellen Mitarbeiters niemanden mehr, von dem er lernen kann. Dadurch können sich Aufträge oder Projekte verzögern, die eigentlich schnell hätten abgeschlossen werden sollen, was zu schlechter Servicequalität und geringerer Produktivität führt. Die Moral der Mannschaft könnte durch die erhöhte Belastung sinken.

2. So identifizieren Sie ein Problem der Humankapitalkonzentration

Die Identifizierung eines Problems der Humankapitalkonzentration in Ihrem Unternehmen ist einfach, da es sich typischerweise auf zwei Arten manifestiert. Erstens mangelt es Ihrem Team an Vielfalt in Bezug auf Fähigkeiten und Ausbildung, was bedeutet, dass eine Person nur in der Lage ist, eine bestimmte Aufgabe auszuführen. Die andere Möglichkeit besteht, wenn eine Person viel zu viel weiß und über das gesamte Wissen und die Macht ihrer Position verfügt. Beide Optionen stellen ein Risiko für das Unternehmen dar. Dies sind die beiden grundlegenden Methoden zur Identifizierung eines Problems in Ihrer Organisation.

Wenn ein Teammitglied nicht im Büro ist, leidet die Abteilung und die Arbeit bleibt unerledigt. Kein anderer Mitarbeiter verfügt über die notwendigen Kenntnisse, um die Funktion während der Abwesenheit wahrzunehmen, was dazu führt, dass die Organisation ins Hintertreffen gerät.
Eine Person verfügt über eine ungleiche Menge an Informationen über ihre Rolle oder einen bestimmten Kunden, und kein anderer Mitarbeiter hat die Möglichkeit, daran teilzunehmen. Wenn ein Mitarbeiter alle Informationen zu einem Kunden oder Projekt hortet, ist es Zeit zu handeln. Keine einzelne Person sollte die Möglichkeit haben, Ihr Unternehmen zu gründen oder zu zerstören.

3. So lösen Sie ein Problem der Humankapitalkonzentration

Wenn Sie ein Ungleichgewicht im Humankapital oder in der Einkommensverteilung Ihres Unternehmens festgestellt haben, gibt es eine Lösung: Entwickeln Sie ein übergreifendes Schulungsprogramm. Cross-Training vermittelt den Mitarbeitern wichtiges Wissen und pflegt gleichzeitig eine Teambuilding-Kultur, die von Käufern geschätzt wird. Dieser Ansatz ist relativ einfach und wird Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute kommen, unter anderem durch die Steigerung des Teamwerts, die Verringerung des Risikos und die Erhöhung der Käuferattraktivität. Hier sind drei Methoden, um Cross-Training in die regulären Routinen Ihrer Mitarbeiter zu integrieren.

Schulungshandbücher

Der erste Schritt bei der Zusammenstellung eines effektiven Cross-Training-Programms besteht darin, das gesamte Trainingsmaterial in einem Handbuch zu dokumentieren. Wir schlagen vor, Leitfäden für jede Position zu erstellen, damit andere Mitarbeiter dort weitermachen können, wo sie aufgehört haben, wenn eine Person ausscheidet. Eine gute Dokumentation von Prozessen und Abläufen stellt sicher, dass kein Mitarbeiter übermäßig mächtig ist oder die einzige Person ist, die eine bestimmte Tätigkeit ausführen kann.

Peer-Training

Stellen Sie Ihre Mitarbeiter zusammen und lassen Sie sie sich gegenseitig die Grundlagen ihrer Beschäftigung beibringen. In der Regel ist es ideal, dies mit Mitarbeitern derselben Abteilung zu beginnen, damit die Abteilung nicht darunter leidet. Abhängig von der Größe Ihrer Organisation müssen Sie möglicherweise Personal in verschiedenen Bereichen schulen, um eine kontinuierliche Abdeckung sicherzustellen.

Gruppenprojekte

Wenn es angebracht ist, organisieren Sie diese Situationen in gemeinschaftlichen Projekten, um zu verhindern, dass eine einzelne Person alle Informationen zu einer bestimmten Aufgabe oder einem bestimmten Kunden sammelt. Weisen Sie beispielsweise jedem Großkunden zwei Vertriebsmitarbeiter zu oder lassen Sie andere Mitarbeiter Peer-Review-Projekte durchführen, um sicherzustellen, dass mehr als ein Teammitglied über Kenntnisse und Erfahrung in diesem Bereich verfügt.

4. So verhindern Sie zukünftige Probleme mit der Konzentration von Humankapital

Nachdem Sie Zeit damit verbracht haben, bestehende Probleme zu lösen, ist es wichtig, dass Sie verhindern, dass dasselbe Problem erneut auftritt. Um sicherzustellen, dass es in Ihrem Unternehmen nie wieder zu einer Konzentration von Humankapital kommt, sollten Sie die folgenden vorbeugenden Maßnahmen ergreifen.

Schulung am ersten Tag

Der erste Arbeitstag, der häufig den Beginn des Ausbildungsprozesses darstellt, ist für Sie als Arbeitgeber eine entscheidende Gelegenheit, übergreifende Schulungen durchzuführen. Dieses Verfahren sollte die Hospitation vieler verschiedener Personen mit unterschiedlichen Berufen und die Wahrnehmung verschiedener Aufgaben innerhalb der Organisation umfassen, um dem neuen Mitarbeiter ein Verständnis für mehrere Jobs und Abteilungen zu vermitteln.

Teambildung

Machen Sie sich detaillierte Notizen zu den unterschiedlichen Anforderungen/Kenntnissen der einzelnen Positionen oder Abteilungen im Unternehmen, damit Sie Schulungen zur Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter durchführen können. Beziehen Sie alle Mitarbeiter ein, unabhängig von ihrer Beschäftigungszugehörigkeit oder ihrem Erfahrungsniveau, damit sie von denen lernen können, die dem Unternehmen im Laufe der Zeit zum Wachstum verholfen haben.

Große Projekte

Besondere Initiativen bieten den Mitarbeitern eine hervorragende Gelegenheit, neue Fähigkeiten zu entwickeln. Eine hervorragende Strategie, diesen Umstand zu nutzen, besteht darin, zunächst eine Evaluierung durchzuführen, um festzustellen, welche Talente für das Projekt erforderlich sind und welche Fähigkeiten Sie bereits haben. Anschließend gruppieren Sie Ihre Mitarbeiter nach ihren unterschiedlichen Fähigkeiten und Schwächen, damit sie voneinander lernen können. Mitarbeiter lernen nicht nur neue Fähigkeiten von ihren Kollegen, sondern haben auch die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu Kollegen aufzubauen, mit denen sie normalerweise nicht interagieren würden. Treffen Sie sich später mit allen Paaren und ermöglichen Sie den Mitarbeitern, Fragen zu stellen, Bedenken zu äußern und zu erzählen, wie sie mit bestimmten Szenarien umgegangen sind, damit alle voneinander lernen können.

Wenn Sie erkannt haben, dass Sie ein Problem mit der Konzentration Ihres Humankapitals haben, machen Sie sich keine Sorgen – es ist einer der am einfachsten zu behebenden M&A-Dealkiller und beweisen Sie, dass Sie das Problem gelöst haben. Im Laufe der Jahre haben wir mit Hunderten von Geschäftsinhabern zusammengearbeitet, die mit der Konzentration des Humankapitals zu kämpfen hatten. Durch die Zusammenarbeit mit CasinosBroker und die Entwicklung einer Strategie konnten wir vielen von ihnen dabei helfen, das Problem zu lösen und den Wert ihres Unternehmens zu steigern. Da sich diese Geschäftsinhaber frühzeitig mit dem Problem befassten, konnten sie den Wert ihres Unternehmens steigern, bei der Schließung mehr Geld erhalten und eine reibungslosere Übergangsphase erleben.

Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, kann schwierig, aber auch sehr aufregend sein! Nach Jahren des Auf- und Ausbaus Ihres Unternehmens ist es an der Zeit, mit der Planung einer Exit-Strategie zu beginnen, die Ihnen, Ihrem Unternehmen und Ihrem zukünftigen Lebensstil zugute kommt. Auch wenn es beängstigend sein kann, verschiedene Abgangsstrategien in Betracht zu ziehen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie nicht allein sind. Dies ist eine natürliche Phase im Lebenszyklus eines Unternehmens. Der beste Weg, einen erfolgreichen Abschied vorzubereiten, besteht darin, im Voraus Recherchen durchzuführen, die Risiken einzuschätzen und etwaige Schwachstellen in Ihrer Organisation zu identifizieren. Wir empfehlen außerdem dringend, ein Beratungsteam zusammenzustellen, das aus einem Wirtschaftsprüfer, einem Anwalt und einem kompetenten Geschäftsmakler besteht, um sicherzustellen, dass Ihre besten Interessen bei der Transaktion immer im Vordergrund stehen.

Während der Recherchephase sollten Sie prüfen, wie Sie eine erfolgreiche Transaktion und den bestmöglichen Preis für Ihr Unternehmen sicherstellen können. In der Zwischenzeit ist es wichtig, dass Sie die potenziellen Dealkiller untersuchen. Dass ein Geschäft in letzter Minute scheitert, ist der Albtraum eines jeden Unternehmers. Wenn Sie sich jedoch die Mühe machen, sofort zu untersuchen, was schiefgehen könnte, haben Sie mehr Zeit, das Risiko zu mindern.

Deal Killer Nr. 4: Überbewertung von Vermögenswerten und Beständen

Selbst der beste M&A-Deal kann unter einer Reihe von Problemen leiden, wenn die Vermögenswerte überbewertet sind. Eine Überbewertung Ihres Lagerbestands kann während des Due-Diligence-Prozesses zu verschiedenen Komplikationen führen, darunter Neubewertungen des Unternehmens, stornierte Angebote und vieles mehr.

1. Inflationsrisiken des Lagerwerts

Die korrekte Wertberechnung bei einem Unternehmensverkauf ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere beim Verkauf an einen Drittkäufer. Der Geschäftswert wird durch eine Vielzahl von Kriterien bestimmt. Wenn der Lagerbestand überteuert ist, bietet sich dem Käufer die Möglichkeit, den Vertrag neu auszuhandeln. Um den Bestand und die Vermögenswerte genau einzuschätzen, berücksichtigen Sie nur Artikel, die in routinemäßigen, wiederkehrenden Geschäftsprozessen verwendet werden (aber lassen Sie nichts weg). Wenn ein Käufer feststellt, dass Ihre Waren oder Vermögenswerte überbewertet sind, bestehen folgende potenzielle Risiken:

Der Käufer könnte versuchen, die Vereinbarung neu zu verhandeln oder sogar sein Angebot zurückzuziehen, was den Verkäufer dazu veranlassen würde, die gesamte Transaktion zu wiederholen.
Wenn der Käufer davon nach Abschluss der Transaktion erfährt, kann er rechtliche Schritte gegen den Verkäufer einleiten.
Angebote des Unternehmens können unter dem tatsächlichen Wert liegen, da der Käufer (und sein Kreditgeber) versuchen, die Differenz auszugleichen.
Banken dürfen dem Käufer Bargeld nur in einer Höhe genehmigen, die unter dem tatsächlichen Preis des Unternehmens liegt.

2. So stellen Sie fest, ob der Preis Ihrer Vermögenswerte höher ist, als sie wert sind

Der erste Schritt zur Erkennung eines Problems besteht darin, zu verstehen, wie der Wert von Vorräten und Vermögenswerten angemessen berechnet werden kann. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, dass Sie nur Vermögenswerte in die Bewertung einbeziehen, die im täglichen Betrieb eingesetzt werden. Dies liegt daran, dass Unternehmen auf der Grundlage des Cashflows bewertet werden und Ihre Vermögenswerte als Instrumente zur Erzielung von Einnahmen und Gewinnen betrachtet werden. Käufer sehen in diesen wichtigen Gütern eine Möglichkeit, ihre Kredite zurückzuzahlen, ebenso wie der Kreditgeber, der ein berechtigtes Interesse daran hat, dass der Kredit zurückgezahlt wird.

Wenn Sie in Ihrer Inventarliste Waren identifiziert haben, die nicht regelmäßig verwendet werden, sollten Sie über eine Neubewertung ihres Wertes nachdenken. Es ist auch wichtig, den Preis für jeden Artikel zu berücksichtigen. Handelt es sich um die Original- oder Ersatzkosten? Wenn Sie feststellen, dass Ihre Ausrüstung falsch bewertet wurde, lassen Sie eine zweite Bewertung durchführen, um sicherzustellen, dass das Geschäft auch in Zukunft solide bleibt.

3. So beheben Sie falsch bewertete Bestände

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie bei der Bewertung Ihres Lagerbestands einen Fehler entdecken. Es bleibt noch Zeit, dieses Problem anzugehen und einen erfolgreichen M&A-Deal für Ihr Unternehmen sicherzustellen. Der erste Schritt besteht darin, zu überlegen, warum und wie Ihre Ausrüstung bewertet wurde. Abhängig von den Umständen können einige der Zahlen falsch sein. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Situationen, die Einfluss darauf haben könnten, wie Ihre Ausrüstung bewertet wurde und warum ein Fehler auftreten könnte.

Die Vermögenswerte können zu Wiederbeschaffungskosten bewertet werden und nicht zu ihren ursprünglichen Anschaffungskosten, die höher sein könnten. Wenn Sie Ihre Ausrüstung bereits zu Versicherungszwecken bewerten lassen haben, könnte dies ein ausgezeichneter Ausgangspunkt sein, wenn Sie den Wert ändern möchten.
Wenn Sie Ihre Ausrüstung zu Bankzwecken bewerten ließen, beispielsweise bei der Beantragung eines Kredits, hätten die Vermögenswerte als Sicherheit verwendet werden können. Die Bewertung der Ausrüstung, um einen größeren Kredit zu erhalten, könnte die Zahlen übertrieben haben.
Möglicherweise haben Sie Ihre Vermögenswerte auch für Steuerzwecke bewerten lassen. In diesem Fall wurden sie zu einem Wert bewertet, der im Laufe der Zeit an Wert verlor. Diese Strategie würde den Wert Ihrer Vermögenswerte verringern und gleichzeitig den Gesamtwert Ihres Inventars verringern. Selbst bei einer linearen Abschreibung haben die meisten Geräte nach fünf oder sieben Jahren keinen Buchwert mehr.

4. So verhindern Sie weitere Probleme im Geschäftsverkaufsprozess

Die Antwort auf diese Frage lautet in zwei Worten: Vorverkaufsplanung . Der Verkauf Ihres Unternehmens erfordert, wie jeder andere wichtige Meilenstein in Ihrem Leben, eine solide Planung und Umsetzung. Der Geschäftsverkaufsprozess besteht aus mehreren beweglichen Teilen, und die ordnungsgemäße Bewertung Ihres Inventars ist nur einer davon. Denken Sie unbedingt daran, dass während der Due-Diligence-Phase alles über Ihr Unternehmen preisgegeben wird und es katastrophal wäre, wenn ein Geschäft aufgrund von etwas scheitern würde, das Sie Monate vor der Börsennotierung des Unternehmens problemlos hätten beheben können.

Um diese Probleme zu erkennen, empfehlen wir, sechs bis zwölf Monate vor dem Verkauf einen erfahrenen Wirtschaftsmakler zu konsultieren. Mithilfe eines Fachmanns können Sie eventuelle Probleme aufdecken und dieser sollte Ihnen bei der Bewältigung dieser Probleme behilflich sein können. Mit einem soliden Vorverkaufsplan können Sie Ihre Verkaufserlöse maximieren und gleichzeitig Vermögenswerte und Lagerbestände erfolgreich liquidieren. Das Ziel besteht darin, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren, damit Sie beim Abschluss davon profitieren können. Mit der richtigen Strategie können Sie zusätzlich zum Unternehmensverkauf viele Liquiditätsereignisse erleben.

Dass ein Geschäft in letzter Minute scheitert, ist der Albtraum eines jeden Unternehmers. Wenn Sie jedoch mögliche Probleme im Voraus planen, haben Sie mehr Zeit, diese anzugehen und zu überwinden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wonach Sie suchen sollen, denken Sie daran, dass Sie nicht allein sind. Die meisten Unternehmer wie Sie sind sich nicht sicher, welche finanziellen Vorbereitungen getroffen werden müssen, um ihr Unternehmen zu verkaufen. Wir können Ihnen versprechen: Wenn Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens nachdenken, müssen Sie den Zustand und die Zugänglichkeit Ihrer Bücher und Finanzdokumente bewerten.

Deal Killer Nr. 5: Ungenaue oder schlechte Buchhaltung

Eine erfolgreiche Finanzorganisation und -planung kann Ihren Kaufpreis, die Möglichkeit einer Bartransaktion und Ihre Chancen, Ihr Unternehmen überhaupt zu verkaufen, deutlich erhöhen. Käufer schätzen die Buchhaltungspraktiken eines Unternehmens, weil sie zukünftige Risiken verringern. Dies führt zu einem höheren Kaufpreis und einem höheren Barbestand bei Abschluss.

1. So erkennen Sie eine schlechte Buchhaltung

Wir beginnen diese Methode mit der Erklärung, was eine „schlechte Buchhaltung“ ausmacht.

Unvollständige Einträge und Abgleich.

Wenn es um die Erfassung täglicher Einträge geht, stehen Kleinunternehmer vor einem Zeitdruck. Wenn keine strikte Praxis für den Abgleich von Kontoauszügen, Kreditkartenabrechnungen und anderen Finanzkonten eingeführt wird, kann dies zu Ungenauigkeiten in Finanzberichten und anderen Berichten führen. Das größte Problem bei fehlerhaften Finanzberichten besteht darin, dass Sie nicht über aktuelle Informationen verfügen, die Ihnen bei wichtigen Unternehmensentscheidungen helfen könnten. Ohne aktuelle Informationen können Sie einem Käufer nicht die tatsächliche Rentabilität des Unternehmens nachweisen, um Ihren Kaufpreis zu maximieren.

Ungenaue Finanzberichte können zu Verwechslungen mit Work in Progress (WIP) und damit zu gefälschten Finanzdaten führen. Die meisten Unternehmen profitieren von der Möglichkeit, Kostenüberschreitungen sofort zu erkennen. Dies ermöglicht es dem Management, den Geschäftsbetrieb zu ändern, Lieferantenschwierigkeiten anzugehen und die Mitarbeiter angemessen zu schulen, um eine zukünftige Gewinnentwicklung zu ermöglichen. Käufer zahlen mehr für ein Unternehmen, das über ein Echtzeit-Kostensystem verfügt. Diese Form des Schutzes verringert das Risiko des Käufers, indem er ein klares Bewusstsein für die wesentlichen Änderungen schafft, die im Verlauf der Transaktion vorgenommen werden müssen.

Es kann auch zu Problemen mit der Kreditorenbuchhaltung kommen, wenn der Abgleich nicht rechtzeitig erfolgt. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise regelmäßig Arbeitskräfte auslagert oder Dinge von Lieferanten kauft, erhalten Sie höchstwahrscheinlich jeden Tag viele Rechnungen. Wenn Sie diese Rechnungen nicht rechtzeitig bezahlen, verlieren Sie möglicherweise Lieferantenrabatte, Verzugszinsen und die Möglichkeit, bei zukünftigen Bestellungen reduzierte Preise für Lieferungen und Materialien auszuhandeln. Diese erhöhten Kosten beeinträchtigen die Rentabilität Ihres Unternehmens und führen zu einem niedrigeren Kaufpreis beim Verkauf.

Die Nachverfolgung Ihrer Belege dient als Backup-Datenquelle für zukünftige Referenzzwecke bei der Due-Diligence-Prüfung. Bei der Buchhaltung kann es passieren, dass Sie Fehler machen, z. B. indem Sie Produkte verbuchen, für die keine echten Geschäftsausgaben anfallen, wodurch sich die Einnahmen und letztlich auch der Verkaufspreis des Unternehmens verringern. Um einige dieser Schwierigkeiten anzugehen und den Wert Ihres Unternehmens zu steigern, schauen Sie sich frühere Ausgaben mit echten Belegen an, um Bedenken hinsichtlich fehlerhafter Aufzeichnungen auszuräumen.

Warten Sie darauf, dass Ihr Buchhalter Feedback zum Geschäftsüberblick gibt.

Sich allein auf Ihren Buchhalter zu verlassen, wenn es um Informationen über Ihr Unternehmen geht, ist eine ungenaue Methode der Buchhaltung. Obwohl sie Finanzberichte für Ihre Organisation erstellen, überprüft Ihr CPA keine aktuellen Daten. Wenn Sie schnell Entscheidungen treffen, erhalten Sie nicht die Finanzinstrumente, die Sie benötigen, um die Produktion, Rentabilität und den Cashflow Ihres Unternehmens genau einzuschätzen, wenn Sie sich bei der Buchhaltung auf Ihren Buchhalter verlassen.

Käufer sind eher an Unternehmen interessiert, die ihnen jederzeit Einblick in Finanzdaten ermöglichen. Diese Strategie verringert das Risiko des Käufers und verschafft ihm Klarheit und Verständnis für die finanziellen und betrieblichen Anforderungen, wenn diese im normalen Geschäftsverlauf auftreten.

2. Risiken im Zusammenhang mit schlechter Buchführung und finanziellen Ungenauigkeiten

Käufer gehen davon aus, dass Sie etwas verheimlichen.

Inkonsistente Bücher können dazu führen, dass Käufer zögern, eine Transaktion abzuschließen, weil sie glauben, dass der Verkäufer etwas verheimlicht. Eine ungenaue Buchführung ermöglicht es dem Käufer, die Vertragsbedingungen zu ändern, möglicherweise den Kaufpreis zu senken oder eine Verkäuferbestätigung als zusätzliche Sicherheit dafür einzuführen, dass die Finanzlage des Unternehmens korrekt ist.

Reduzierte Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.

Wenn die Bücher eines Unternehmens unordentlich sind, wirkt sich das negativ auf den Eigentümer und die Mitarbeiter aus. Die überwiegende Mehrheit der Käufer möchte kein finanziell schlecht geführtes Unternehmen erwerben. Dies zeigt nicht nur, dass das Unternehmen veraltet ist, sondern auch, dass dem derzeitigen Eigentümer das nötige Wissen fehlt, um das Unternehmen effizient und effektiv zu führen.

Deine Grenzen nicht kennen

Schlechte Buchhaltung? Das Leben eines Kleinunternehmers dreht sich um sein Unternehmen. Damit Ihr Unternehmen reibungslos funktioniert, treffen Sie Entscheidungen auf der Grundlage möglichst vieler Fakten und Erfahrungen. Wie können Sie fundierte Entscheidungen über das Wachstum Ihres Unternehmens treffen, wenn Sie dessen aktuelle finanzielle Situation nicht kennen? Ebenso kann das Treffen von Urteilen, die außerhalb Ihrer Komfortzone liegen, nicht nur Ihr Unternehmen finanziell gefährden, sondern auch dazu führen, dass Sie Zeit mit der Korrektur schlechter Geschäftsentscheidungen verschwenden. Dies entlastet Sie von Ihren regulären Pflichten als Geschäftsinhaber.

Rechtsfragen

Eine fehlerhafte Buchhaltung kann später zu rechtlichen Problemen führen. Stellen Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens sicher, dass Sie alle finanziellen Details offenlegen. Während der Transaktion möchten der Käufer und sein Kreditgeber häufig, dass Sie frühere aktuelle Finanzunterlagen und Steuererklärungen vertreten und garantieren. Sie wollen die Sicherheit korrekter Finanzunterlagen, die Rentabilität der im Rahmen der Due Diligence vorgelegten Daten, die Bestätigung, dass alle Ausgaben und Verpflichtungen abgerechnet wurden, und korrekte Steuererklärungen, die vollständig sind oder kurz vor dem Abschluss stehen. Ausstehende oder überfällige Steuern können zu einem Pfandrecht am Unternehmen geführt haben und müssen vor oder während des Abschlusses geklärt werden. Andere Bedenken, wie beispielsweise die Nichtzahlung von Zahlungen an Gläubiger, können auftreten, was dazu führen kann, dass Käufer nach dem Abschluss mit Lieferantensituationen konfrontiert werden. In diesem Fall können Sie zur Verantwortung gezogen werden. Dies könnte Auswirkungen auf Ihre Finanzen haben und zu rechtlichen Rechnungen führen.

3. So lösen Sie Probleme und verbessern die Buchhaltungsorganisation

Beauftragen Sie einen kompetenten Buchhalter.

Die Beauftragung eines professionellen Buchhalters ist eine gute Entscheidung für die Führung eines profitablen Unternehmens. Viele Kleinunternehmer glauben, dass sie Geld sparen können, indem sie ihre Buchhaltung selbst erledigen oder einen günstigen Buchhalter beauftragen. Buchhaltung kann als Aufwand angesehen werden. Die Verwendung einer Kostensenkungsstrategie für die Buchhaltung führt zu Ungenauigkeiten, die die Urteilsfähigkeit eines Unternehmens beeinträchtigen können. Auch der Cashflow kann durcheinander geraten, wenn er nicht auf dem neuesten Stand gehalten wird, was zu ernsthaften Problemen führen kann. Jeder Unternehmer weiß, dass der Cashflow das Lebenselixier eines Unternehmens ist. Wenn der Eigentümer auch der Buchhalter ist, befürchten Käufer, dass sie während der Umstellung des Unternehmens nach der Schließung nicht ordnungsgemäß geschult werden. Einkäufer möchten den größten Teil ihrer Übergangszeit mit Kunden und Mitarbeitern verbringen, anstatt Buchhaltungsdaten einzugeben.

Halten Sie wichtige Informationen immer griffbereit.

Die größte Hürde für Käufer beim Kauf eines Unternehmens ist die Entscheidungsfindung. Käufer, die ein Unternehmen erweitern möchten, sollten Zeit damit verbringen, ihre Neuerwerbung zu analysieren, um Bereiche mit Rentabilität und Wachstum zu identifizieren. Die meisten Käufer betrachten die Buchhaltung als Wachstumsinstrument. Käufer zahlen mehr für ein Unternehmen, wenn sie wissen, dass sie weniger Zeit mit der Eingabe von Daten verbringen, um genaue, aktuelle Finanzinstrumente zu entwickeln, und mehr Zeit damit verbringen, gute Daten zu prüfen, um Wachstum und Gewinn zu generieren.

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, müssen Sie eine genaue Buchhaltung führen. Der erste Schritt und die beste Vorgehensweise bei CasinosBroker besteht darin, Ihre Daten zu sammeln, einzugeben und mit denen anderer ähnlicher Unternehmen und erfolgreich abgeschlossener Transaktionen zu vergleichen. Wir glauben, dass dies der erste Schritt ist, um herauszufinden, wann es für Sie finanziell sinnvoll ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Die beste Methode zur Vorbereitung eines erfolgreichen Unternehmensausstiegs besteht darin, Ihre Recherche im Voraus abzuschließen, die Risiken einzuschätzen und etwaige Schwachstellen in Ihrem Unternehmen zu identifizieren. Als Geschäftsinhaber müssen Sie stets auf dem Laufenden bleiben. Als Ausgangspunkt kann es hilfreich sein, zu wissen, welche potenziellen Dealkiller den Verkauf Ihres Unternehmens gefährden. Wir empfehlen außerdem dringend, ein Beratungsteam zusammenzustellen, das aus einem Wirtschaftsprüfer, einem Anwalt und einem kompetenten Geschäftsmakler besteht, um sicherzustellen, dass Ihre besten Interessen bei der Transaktion immer im Vordergrund stehen. Wenn Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens sprechen möchten, rufen Sie CasinosBroker M&A an; Wir sind hier um zu helfen.