Vielleicht hätten Sie nie gedacht, dass Sie Ihr Unternehmen an einen Konkurrenten verkaufen würden, aber es kommt häufig vor. Wenn ein Konkurrent anfragt, ob er Ihr Unternehmen kaufen möchte, kann das eine besondere Überraschung sein.
Die Übergabe Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten birgt zwar einige Risiken, bietet aber auch Vorteile, die Sie beim Verkauf an einen typischen Käufer möglicherweise nicht erzielen würden.
Sie können sich diese Vorteile zunutze machen und beim Verkauf Ihres Unternehmens einen möglicherweise lebensverändernden Geldbetrag erzielen, indem Sie lernen, wie der Verkauf an einen Konkurrenten abläuft.
Warum ein Konkurrent Ihr Unternehmen kaufen möchte
Es gibt immer jemanden, der Sie von hinten beobachtet. Daher kennen sie Ihr Unternehmen.
Sie sind sich des Wachstumspotenzials Ihres Unternehmens bewusst. Wenn Ihr Konkurrent also einer Private-Equity-Gesellschaft gehört, die ein Portfolio von Internetunternehmen verwaltet, oder selbst aktiv investiert, könnte Ihr Unternehmen für sie eine attraktive Investition darstellen. Ihr Ziel beim Kauf Ihres Unternehmens wäre es, dessen Rentabilität zu steigern und es gegebenenfalls mit Gewinn weiterzuverkaufen.
Alternativ kann auch ein strategischer Käufer die Kontrolle über Ihren Konkurrenten übernehmen.
Ein strategischer Käufer würde Ihr Unternehmen wahrscheinlich an sein eigenes angliedern – dies wird als „Bolt-on“-Akquisitionsstrategie bezeichnet –, wenn Sie es ihm verkaufen würden. Der Käufer würde die Vermögenswerte, Ressourcen und das Publikum Ihres Unternehmens nutzen, um den Umsatz seines eigenen Unternehmens zu steigern. Alternativ könnte er sich dafür entscheiden, Ihr Unternehmen von seinem eigenen abzugrenzen und nur davon zu profitieren.
Private-Equity-Firmen nutzen diese Taktik auch, um ihr Unternehmensportfolio zu erweitern.
Die Art des Konkurrenten, der ein Käufer ist, beeinflusst auch, was er mit Ihrem Unternehmen plant.
Die 3 Arten von Wettbewerbern, die Unternehmen aufkaufen
Die meisten Konkurrenten verfolgen dasselbe Ziel: ihren Marktanteil zu erhöhen. Es gibt drei Kategorien von Konkurrenten für Ihr Unternehmen:
1. Naher Wettbewerber
Direkte Konkurrenten sind in einem spezialisierten Marktsegment innerhalb derselben Branche wie Ihr Unternehmen tätig. Obwohl sich Ihre Zielmärkte unterscheiden, gibt es Überschneidungen. Beispielsweise wäre ein Unternehmen, das Tierbedarf verkauft, ein direkter Konkurrent für Sie, wenn Sie ein Tierfuttergeschäft besitzen.
Ein Käufer, der ein direkter Konkurrent ist, möchte Ihr Unternehmen wegen seines Kundenstamms erwerben, um den Umsatz im eigenen Betrieb zu steigern.
2. Indirekter Wettbewerber
Indirekte Wettbewerber bieten mit einem anderen Angebot dieselben Lösungen für denselben Markt an. Ein indirekter Konkurrent könnte beispielsweise Hanteln verkaufen, wenn Ihr Unternehmen Widerstandsbänder vertreibt.
3. Direkter Wettbewerber
Direkte Konkurrenten bieten dieselben Waren oder Dienstleistungen derselben Kundschaft an. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise einen Blog über Reiseausrüstung betreibt, wäre ein anderer Blog über Reiseausrüstung Ihr direkter Konkurrent.
In bestimmten Fällen ist es für alle an der Transaktion beteiligten Parteien von Vorteil, dem Verkauf eines Unternehmens an einen Konkurrenten jeglicher Art zuzustimmen.
Vorteile des Verkaufs eines Unternehmens an einen Konkurrenten
Die Bereitschaft, Ihr Unternehmen an einen Konkurrenten zu verkaufen, könnte ihm wirklich helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen, da dieser mit Ihrem Markt vertraut ist.
Ein Konkurrent kann das von ihm erworbene Geschäft ausbauen, indem er ein anderes Unternehmen integriert und dessen Ressourcen und Kapital nutzt. Konkurrenten verfügen über fundierte Branchenkenntnisse und können daher potenzielle Expansionsmöglichkeiten innerhalb Ihrer Branche erkennen.
Die Übertragung der Eigentümerschaft Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten ist wesentlich einfacher als der Verkauf an einen Investor oder einen branchenfremden Dritten, der mit Ihrer Branche nicht vertraut ist. Konkurrenten mit Erfahrung in der Führung anderer Unternehmen ihrer Branche benötigen kaum Unterstützung bei der Übernahme des operativen Geschäfts.
Sie werden schnell einen Deal abschließen können, da Ihre Konkurrenten Erfahrung mit ähnlichen Geschäften haben und daher keine lange Einarbeitungszeit benötigen.
Je nachdem, welche Gründe ein Konkurrent für die Übernahme eines Konkurrenzunternehmens hat, kann diese Stärke jedoch auch ein Risiko darstellen.
Nachteile beim Verkauf eines Unternehmens an einen Konkurrenten
Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten birgt gewisse Risiken.
Sie könnten Geschäftsinformationen stehlen
Konkurrenten könnten an einem Unternehmenskauf interessiert sein, um an vertrauliche Daten zu Kundenstamm und Umsatz zu gelangen. Diese Daten würden sie nutzen, um ihre eigenen Expansionspläne zu steuern. Alternativ könnte ein Konkurrent auch einfach Ihre Kundenlisten übernehmen und versuchen, Ihre Zielgruppe direkt mit eigenen Produkten anzusprechen.
Sie könnten Ihre Mitarbeiter abwerben
Wenn Ihr Unternehmen Mitarbeiter beschäftigt, ist es möglich, dass diese dieselben Aufgaben wie Ihre Konkurrenten ausführen. Für deren Unternehmen macht sie das zu idealen Zielen für die Personalabwerbung.
Sie könnten Ihr Geschäft schließen
Der effektivste Weg für einen Konkurrenten, seinen Marktanteil zu erhöhen, könnte darin bestehen, ein Konkurrenzunternehmen aufzukaufen und es zu schließen, um die Konkurrenz auszuschalten.
Sie könnten Ihre Mitarbeiter entlassen
Auch wenn es selbstverständlich ist, dass Ihnen Ihre Mitarbeiter am Herzen liegen und Sie es bedauern würden, wenn sie entlassen würden, könnte Ihre Konkurrenz andere Pläne haben, die einen Austritt der Mitarbeiter erforderlich machen, wenn sie das Unternehmen schließen will oder bereits über ein eigenes Team verfügt.
Auch wenn Risiken bestehen, sollten Sie sich davon nicht abhalten lassen, das Kaufangebot eines Konkurrenten für Ihr Unternehmen anzunehmen. Es ist möglich, ein Unternehmen während des gesamten Verkaufsprozesses abzusichern, sodass alle Beteiligten von der Transaktion profitieren.
Die Beteiligung am Verkauf Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten kann eine emotionale Angelegenheit sein. Deshalb sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Gefühle während der gesamten Transaktion jederzeit unter Kontrolle haben.
Dies könnte eine fantastische Chance für Sie, Ihr Unternehmen, den Konkurrenten und alle anderen Beteiligten sein. Bevor Sie im Hinblick auf den Verkauf Ihres Unternehmens aktiv werden, sollten Sie herausfinden, warum der Konkurrent Ihr Unternehmen kaufen möchte, und die zuvor besprochenen Punkte berücksichtigen.
Sie können mit dem Verkaufsprozess fortfahren, wenn Sie davon überzeugt sind, dass der Konkurrent triftige geschäftliche Gründe hat.
5 Phasen des Verkaufs Ihres Unternehmens an Ihren Konkurrenten
Der Verkauf an einen Konkurrenten oder einen anderen Käufer folgt im Wesentlichen denselben Schritten wie der Verkauf eines Unternehmens. Die genaue Einhaltung dieser Schritte schützt Sie vor den besonderen Risiken, die mit dem Verkauf an einen Konkurrenten verbunden sind.
1. Bereiten Sie Ihr Betriebsvermögen vor
Ein Konkurrent wird, genau wie jeder andere Bieter, letztendlich Zugang zu den Finanz- und Analysedaten des Unternehmens benötigen.
Es empfiehlt sich, Ihre Unterlagen vor Beginn des Verkaufsprozesses vorzubereiten. Die Erstellung einer übersichtlichen Gewinn- und Verlustrechnung ist ein notwendiger Schritt. Um sicherzustellen, dass Ihre Finanzdaten korrekt sind, können Sie dies von einem Wirtschaftsprüfer mit Erfahrung in Unternehmensmodellen erledigen lassen.
Außerdem sollten Sie Ihre Analysedaten für die Prüfung vorbereiten. Installieren Sie nach Möglichkeit Clicky oder Google Analytics einige Monate vor dem Verkaufsprozess. So können Sie eine umfangreiche Datenbasis für potenzielle Käufer sammeln.
Darüber hinaus müssen folgende weitere Unternehmenswerte bereitgehalten werden:
- Zugangsdaten für jedes Firmenkonto
- E-Mail-Listen
- Lagerverträge
- Verträge für Mitarbeiter
- Jede Domain zusammen mit ihren Konten
- Hosting einer Website (Sicherstellung der Zahlungsabwicklung)
- Fehler auf Webseiten (stellen Sie sicher, dass sie behoben werden)
- Quellcode (Überprüfen Sie, ob Sie die Rechte an Ihrer Software besitzen)
Sobald Sie mit dem Unternehmen fertig sind, ist es für eine professionelle Bewertung vorbereitet.
2. Lassen Sie Ihr Unternehmen professionell bewerten
Sie können herausfinden, welchen Preis Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens erzielen sollten, indem Sie mit einem Unternehmensmakler oder einem anderen professionellen Unternehmensbewerter sprechen. Dessen Einschätzung des Unternehmenswerts basiert auf seinen Kenntnissen der Marktentwicklungen und der Unternehmensbewertung .
3. Schützen Sie sich mit einer Geheimhaltungsvereinbarung, wenn der Käufer eine Due-Diligence-Prüfung durchführt
Sie sollten sich umgehend nach Erhalt des Wertgutachtens an einen Anwalt wenden.
Sie können Ihnen bei der Ausarbeitung einer Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) behilflich sein, die Sie vor unbefugter Nutzung der vertraulichen Informationen Ihres Unternehmens schützt.
Die Formulierung Ihrer Geheimhaltungsvereinbarung ist entscheidend für den Schutz der vertraulichen Informationen Ihres Unternehmens. Je nach den Gesetzen der einzelnen Bundesstaaten kann der Inhalt einer Geheimhaltungsvereinbarung unterschiedlich ausgelegt werden. Lassen Sie Ihre Vereinbarung daher unbedingt von einem Anwalt korrekt formulieren.
Vertrauliche Unternehmensinformationen müssen Ihrem Wettbewerber während der Bewertung Ihres Unternehmens zugänglich gemacht werden. Um die Sicherheit aller am Verkaufsprozess Beteiligten zu gewährleisten, verteilen Sie diese Informationen schrittweise im Laufe des Verfahrens.
Selbst wenn die Unternehmensinformationen durch Ihre Geheimhaltungsvereinbarung geschützt sind, ist es dennoch nicht ratsam, alle Informationen auf einmal preiszugeben. Während der Due-Diligence-Prüfung sollten nur die für das Unternehmen notwendigen Informationen offengelegt werden; die übrigen Informationen sollten vertraulich behandelt und nur dann weitergegeben werden, wenn der Wettbewerber dies verlangt.
4. Informieren Sie die Mitarbeiter über den Verkauf Ihres Unternehmens
Es könnte von Vorteil sein, Ihr Mitarbeiterteam, sofern es Sie bei der Unternehmensführung unterstützt, über Ihre Verkaufsabsicht zu informieren.
Es ist unerlässlich, dass das Konkurrenzunternehmen sich erkundigt, ob das Team nach dem Verkauf bestehen bleibt, um Pläne wie die Einstellung neuer Mitarbeiter zu ermöglichen.
Wenn Sie Ihre Mitarbeiter im Voraus informieren, können diese planen und ihre Aufgaben festlegen. Das ist außerdem höflich. Sie zeigen damit Ihre Wertschätzung für ihren Einsatz und können verkaufen, ohne Unmut hervorzurufen.
Wenn Sie mit Auftragnehmern oder virtuellen Assistenten zusammenarbeiten, kann das etwas anders sein, da diese möglicherweise nicht so viel Vorlaufzeit benötigen.
Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Sie das Material zum richtigen Zeitpunkt veröffentlichen. Informieren Sie Ihre Mitarbeiter zu früh, könnte der Deal scheitern, was Sie in eine schwierige Lage bringen könnte, falls Sie das Unternehmen weiterführen möchten. Bei einer zu späten Information könnten Verwirrung und zusätzliche Probleme im Team entstehen.
5. Verkaufsverhandlungen in der Endphase
Sie können zur nächsten Verhandlungsrunde übergehen, wenn Ihr Konkurrent seine Due-Diligence-Prüfung des Unternehmens abgeschlossen hat und mit dem Abschluss der Transaktion einverstanden ist.
Sie sollten nun die Zustimmung des Käufers zu einer Entschädigungsvereinbarung im Falle eines Vertragsbruchs einholen. Sollte der Käufer vom Unternehmenskauf zurücktreten, wird er Ihnen eine Entschädigung zahlen.
Bei der Begleitung eines Unternehmensverkaufs beträgt die Übergabefrist zwei Wochen. Während dieser Zeit verwahren wir das Geld des Verkäufers und übergeben das Unternehmen an den Käufer. Das Unternehmen bleibt für zwei Wochen in dessen Besitz. Sollte der Gewinn des Unternehmens unter 50 % des vorherigen Wertes fallen, hat der Käufer die Möglichkeit, den Kaufpreis neu zu verhandeln oder vom Kaufvertrag zurückzutreten. Liegt der Gewinn bei 50 % oder darüber, ist der Käufer zum Abschluss der Transaktion verpflichtet.
Solche Verfahren erfordern eine strenge Kontrolle, um zu gewährleisten, dass alle Parteien gleich und im Rahmen des Gesetzes behandelt werden.
Wenn Käufer und Verkäufer diese Prozesse unabhängig voneinander abwickeln, kann dies zu zahlreichen Konflikten und finanziellen Folgen führen. Daher ist es ratsam, sich zumindest professionell beraten und begleiten zu lassen.
Holen Sie sich professionelle Beratung, die Ihnen beim Verkauf hilft
Die Unternehmensbewertung ist der wichtigste Faktor für eine erfolgreiche Geschäftstransaktion.
Die Einholung eines fachkundigen Gutachtens von einem sachkundigen Berater kann Verkäufer und Käufer dabei unterstützen, an einem Strang zu ziehen und spätere Schadensbegrenzung zu vermeiden.
Berater für Fusionen und Übernahmen (M&A) können Ihnen auch dabei helfen, auf Kurs für eine sichere Transaktion zu bleiben und Sie während des gesamten Verkaufsprozesses beraten.
Um Ihr Unternehmen und sich selbst abzusichern, sollten Sie auch einen Anwalt konsultieren. Ein Steuerberater kann Ihnen bei der Finanzorganisation helfen, damit keine Details verloren gehen und es bei Gesprächen zu Schwierigkeiten kommt.
Es gibt einen weiteren Ansatz, der einfacher, sicherer und zuverlässiger ist, um neben der Inanspruchnahme der Unterstützung zahlreicher Berater eine reibungslose Geschäftsabwicklung zu gewährleisten.
Warum Sie über einen Makler verkaufen sollten
Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer können Sie bei den rechtlichen und finanziellen Aspekten des Unternehmensverkaufs unterstützen, aber sie sind möglicherweise nicht die besten Berater, um Ihnen zu einem erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens zu verhelfen, wenn ihnen die Erfahrung mit Fusionen und Übernahmen im Internetbereich fehlt.
Ein Unternehmensmakler verfügt über Fachkenntnisse in der Abwicklung von Unternehmensverkäufen und -übernahmen. Er weiß, wie man Unternehmen richtig bewertet, welche rechtlichen Rahmenbedingungen geschaffen werden müssen und wie der gesamte Verkaufsprozess abläuft.
Wir bieten beispielsweise kostenlose Beratungen zur Nachfolgeplanung an, ohne dass die Inhaber ihr Unternehmen an uns verkaufen müssen. So unterstützen wir sie dabei, ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten, noch bevor sie einen Wert erhalten.
Mit Abteilungen, die sich jeweils einem Schritt des Verkaufsprozesses widmen, von der ersten Prüfung und Vorbereitung des Unternehmens bis hin zur Unternehmensverlagerung und der Einziehung der Gelder, beschäftigt unsere Maklerfirma mehr als 80 hochqualifizierte Mitarbeiter.
Aber nicht jeder Broker ist so aufgebaut.
Die meisten Makler erhalten Provisionen. Auch beim Kauf von Unternehmen durch Käufer wird manchen eine Provision gezahlt. Für diese Makler liegt es im besten Interesse, den bestmöglichen Preis für den Käufer zu erzielen, da dies Folgegeschäfte fördert. Aus diesem Grund bewerben einige Makler zum Verkauf stehende Unternehmen, indem sie den Eigentümern unrealistisch hohe Versprechungen machen und die Käufer dann den Preis unter den tatsächlichen Wert des Unternehmens herunterhandeln lassen.
Wie wir erhalten auch andere Makler einen Anteil am Verkaufspreis des Unternehmens. Während andere Makler dieser Art im Gegenzug für die Aufnahme von Unternehmen in ihr Portfolio ebenfalls hohe Provisionen garantieren, tun wir dies nicht.
Die Ermöglichung reibungsloser Online-Geschäftstransaktionen ist das Fundament, auf dem unser Unternehmen aufgebaut ist. Sie steht für die optimale Vereinbarung zwischen Verkäufer und Kunde.
Über 90 % der Unternehmen, die sich auf unserem Marktplatz bewerben, werden abgelehnt, da wir nur solche Unternehmen listen, die unseren Anforderungen entsprechen. Dies liegt zum einen daran, dass wir keine minderwertigen Unternehmen listen möchten, zum anderen aber auch daran, dass wir ein Unternehmen nicht listen, wenn wir nicht davon überzeugt sind, einen Käufer dafür zu finden. Wir sind sogar gegenüber Verkäufern ehrlich und teilen ihnen von vornherein mit, dass wir aufgrund unseres Käuferpools ihr Unternehmen möglicherweise nicht verkaufen können.
Eines unserer Leitprinzipien ist Transparenz. Deshalb veröffentlichen wir unsere vierteljährlichen Finanzberichte.
Die Vorstellung, dass die Zahlung einer Provision für die Dienstleistungen eines Brokers zu einem gefährlichen Irrtum führt, der innerhalb der Branche als „Off-Market-Trugschluss“ bekannt ist.
Manche Unternehmer glauben fälschlicherweise, dass sie durch den privaten Verkauf ihres Unternehmens mehr Geld verdienen werden, da Makler beim Verkauf eines Unternehmens eine Provision erhalten.
Das klingt in der Theorie logisch, aber wenn man die Dinge im größeren Kontext betrachtet, ist das nicht immer der Fall.
Das Käufernetzwerk eines Unternehmensmaklers ist die wertvollste Ressource für den Verkauf Ihres Unternehmens. Aktuell verfügt unser Käuferpool über eine geprüfte Liquidität von über 7 Milliarden US-Dollar, die für Investitionen in Internetunternehmen zur Verfügung steht.
Auf welche andere Weise könnten Sie Ihr Unternehmen einem so großen Pool von kapitalstarken Investoren vorstellen?
Daher können Unternehmensmakler Ihnen in der Regel dabei helfen, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Sie profitieren außerdem von den Dienstleistungen des Maklers, die unter anderem die Unternehmensbewertung und -vorbereitung, Marketing und Käuferbetreuung, die Abwicklung der rechtlichen Aspekte des Verkaufs, die Unternehmensverlagerung und die Beitreibung der Gelder umfassen.
Die Einholung einer professionellen Bewertung ist der erste Schritt beim Verkauf über einen Unternehmensmakler.
Erhalten Sie eine kostenlose Unternehmensbewertung
Mit unserem kostenlosen Bewertungstool können Sie schnell ermitteln, wie viel Ihr Unternehmen auf dem freien Markt einbringen könnte.
Geben Sie einfach ein paar Details zum Unternehmen an, und Algorithmen, die auf Informationen aus den Verkäufen von über 1.900 Unternehmen basieren, ermitteln eine erste Schätzung des Unternehmenswerts.
Innerhalb weniger Minuten können Sie Ihr Unternehmen unseren Mitarbeitern zur Prüfung vorlegen, um den Verkaufsprozess zu starten.
Wenn Ihnen bereits ein Konkurrent ein Angebot zum Kauf Ihres Unternehmens unterbreitet hat und Sie möchten, dass wir Ihnen dabei helfen, den höchstmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen und gleichzeitig eine sichere Abwicklung der Transaktion zu gewährleisten, dann listen Sie Ihr Unternehmen bei uns zum Verkauf auf und laden Sie Ihre Konkurrenz ein, es über unseren Marktplatz zu erwerben.
