Möglicherweise hätten Sie nie gedacht, dass Sie Ihr Unternehmen an einen Konkurrenten verkaufen würden, aber das kommt häufig vor. Wenn ein Konkurrenzunternehmen versucht, Ihr Unternehmen zu kaufen, kann dies eine besondere Überraschung sein.
Die Abgabe Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten birgt einige Gefahren, birgt aber auch Vorteile, die Sie durch den Verkauf an einen typischen Käufer möglicherweise nicht erzielen.
Sie können diese Vorteile nutzen und mit dem Verkauf Ihres Unternehmens möglicherweise lebensverändernde Gewinne erzielen, indem Sie lernen, wie der Verkauf an einen Konkurrenten funktioniert.
Warum ein Konkurrent Ihr Unternehmen kaufen möchte
Es gibt immer jemanden, der dich von hinten beobachtet. Sie kennen daher Ihr Unternehmen.
Sie sind sich des Wachstumspotenzials Ihres Unternehmens bewusst. Wenn Ihr Konkurrent also einer Private-Equity-Firma gehört, die ein Portfolio von Internetunternehmen verwaltet, oder ein aktiver Investor ist, könnte Ihr Unternehmen für sie eine wünschenswerte Investition sein. Ihr Ziel beim Kauf Ihres Unternehmens wäre es, dessen Rentabilität zu steigern und es möglicherweise zu verkaufen, um das, was sie investiert haben, zurückzugewinnen.
Alternativ kann ein strategischer Einkäufer die Leitung Ihres Konkurrenten übernehmen.
Ein strategischer Käufer würde Ihr Unternehmen wahrscheinlich an sich binden – dies wird als „Bolt-on“-Akquisitionsstrategie bezeichnet –, wenn Sie es an ihn verkaufen würden. Der Käufer würde die Vermögenswerte, Ressourcen und Zielgruppen Ihres Unternehmens nutzen, um den Umsatz seines eigenen Unternehmens zu steigern. Alternativ könnten sie sich dafür entscheiden, Ihr Unternehmen von ihrem Unternehmen fernzuhalten und einfach davon zu profitieren.
Auch Private-Equity-Firmen nutzen diese Taktik, um ihre Unternehmensportfolios zu erweitern.
Die Art des Konkurrenten, der ein Käufer ist, beeinflusst auch, was er mit Ihrem Unternehmen vorhat.
Die 3 Arten von Wettbewerbern, die Unternehmen kaufen
Die Mehrheit der Konkurrenten versucht, das gleiche Ziel zu erreichen: ihren Marktanteil zu erhöhen. Es gibt drei Kategorien von Konkurrenten für Ihr Unternehmen:
1. Nahe am Konkurrenten
Enge Konkurrenten arbeiten in einem spezialisierten Markt innerhalb derselben Branche wie Ihr Unternehmen. Obwohl Ihre Zielmärkte unterschiedlich sind, wird es einige Überschneidungen geben. Beispielsweise wäre ein Unternehmen, das Heimtierbedarf verkauft, ein enger Konkurrent für Sie, wenn Sie ein Tiernahrungsunternehmen besitzen.
Ein Käufer, der ein enger Konkurrent ist, möchte Ihr Unternehmen für seine Kunden erwerben, um den Umsatz im eigenen Betrieb anzukurbeln.
2. Indirekter Konkurrent
Mit einem unterschiedlichen Angebot bieten indirekte Wettbewerber dieselben Lösungen für denselben Markt an. Ein indirekter Konkurrent könnte beispielsweise Hanteln verkaufen, wenn Ihr Unternehmen Widerstandsbänder verkauft.
3. Direkter Konkurrent
Dieselben Waren oder Dienstleistungen werden von direkten Konkurrenten demselben Kundenstamm angeboten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise einen Blog über Reiseausrüstung betreibt, wäre ein Blog über Reiseausrüstung Ihr direkter Konkurrent.
In bestimmten Fällen ist es für alle an der Transaktion beteiligten Parteien von Vorteil, dem Verkauf eines Unternehmens an einen beliebigen Konkurrenten zuzustimmen.
Vorteile des Unternehmensverkaufs an einen Konkurrenten
Wenn Sie bereit sind, Ihr Unternehmen an einen Konkurrenten zu verkaufen, kann dies wirklich dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen sein volles Potenzial ausschöpft, da dieser mit Ihrem Markt vertraut ist.
Ein Rivale kann das von ihm erworbene Unternehmen vergrößern, indem er ein Unternehmen an sich bindet und die von diesem Unternehmen produzierten Ressourcen und das Kapital nutzt. Konkurrenten verfügen über fundierte Kenntnisse Ihrer Branche und können so potenzielle Möglichkeiten für die Geschäftsausweitung darin erkennen.
Auch die Übertragung des Eigentums an Ihrem Unternehmen an einen Konkurrenten ist viel einfacher als der Verkauf an einen Investor oder Nichtkonkurrenten, der mit Ihrer Branche nicht vertraut ist. Wettbewerber, die Erfahrung in der Leitung anderer Unternehmen in ihrer Branche haben, benötigen bei der Übernahme des Betriebs keine große Unterstützung.
Sie können ein Geschäft schnell abschließen , da die Konkurrenten Erfahrung mit ähnlichen Unternehmen haben und daher keine große Lernkurve für sie auf sich nehmen müssen.
Abhängig von den Gründen eines Konkurrenten für die Übernahme eines Konkurrenzunternehmens könnte diese Stärke jedoch auch ein Risiko darstellen.
Nachteile des Unternehmensverkaufs an einen Konkurrenten
Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten birgt gewisse Gefahren.
Sie könnten Geschäftsinformationen stehlen
Konkurrenten könnten daran interessiert sein, ein Unternehmen zu kaufen, um an private Daten über dessen Kundenstamm und Umsatz zu gelangen. Sie würden diese Geschäftsdaten nutzen, um die Expansionspläne ihres Unternehmens zu steuern. Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass ein Konkurrent einfach Ihre Kundenlisten übernimmt und versucht, Ihr Publikum direkt mit seinen eigenen Produkten anzusprechen.
Sie könnten Ihre Mitarbeiter abwerben
Wenn Ihr Unternehmen ein Team beschäftigt, ist es möglich, dass dieses die gleichen Aufgaben erledigt wie Ihre Konkurrenten. Damit sind sie für ihr Unternehmen ideale Headhunting-Ziele.
Sie könnten Ihr Geschäft schließen
Der effektivste Weg für einen Konkurrenten, seinen Marktanteil zu erhöhen, könnte darin bestehen, ein Konkurrenzunternehmen aufzukaufen und zu schließen, um die Konkurrenz auszuschalten.
Sie könnten Ihre Mitarbeiter entlassen
Es versteht sich von selbst, dass Ihnen Ihre Mitarbeiter am Herzen liegen und Sie es hassen würden, wenn sie entlassen würden. Ihre Konkurrenz könnte jedoch andere Pläne haben, die sie dazu zwingen, das Unternehmen zu verlassen, wenn sie das Unternehmen schließen möchten oder bereits über ein eigenes Team verfügen.
Obwohl Risiken damit verbunden sind, sollten Sie sich nicht davon abhalten lassen, das Angebot eines Konkurrenten zum Kauf Ihres Unternehmens anzunehmen. Es ist möglich, ein Unternehmen während des gesamten Verkaufsprozesses abzusichern, um sicherzustellen, dass alle Parteien von der Transaktion profitieren.
Der Verkauf Ihres Unternehmens an einen Konkurrenten kann eine emotionale Erfahrung sein. Sie sollten daher sicherstellen, dass Sie Ihre Gefühle während der Transaktion jederzeit regulieren können.
Dies könnte eine fantastische Chance für Sie, das Unternehmen, den Konkurrenten und alle anderen Parteien sein. Bevor Sie Maßnahmen zum Verkauf des Unternehmens ergreifen, informieren Sie sich über die Gründe, warum der Konkurrent Ihr Unternehmen kaufen möchte, und berücksichtigen Sie die zuvor besprochenen Punkte.
Sie können mit dem Verkaufsprozess fortfahren, wenn Sie davon überzeugt sind, dass der Konkurrent gute geschäftliche Gründe hat.
5 Phasen des Verkaufs Ihres Unternehmens an Ihren Konkurrenten
Der Verkauf an einen Konkurrenten oder einen anderen Käufer folgt denselben grundlegenden Schritten wie beim Verkauf eines Unternehmens . Wenn Sie diese strikt befolgen, sind Sie vor den besonderen Gefahren geschützt, die mit dem Verkauf an einen Konkurrenten verbunden sind.
1. Bereiten Sie Ihr Geschäftsvermögen vor
Wie jeder andere Bieter wird ein Konkurrent letztendlich Zugriff auf die Finanz- und Analysedaten des Unternehmens benötigen.
Es ist ratsam, Ihre Informationen bereitzuhalten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Die Zusammenfassung Ihrer Finanzdaten in einer übersichtlichen Gewinn- und Verlustrechnung ist ein notwendiger Schritt bei der Vorbereitung von Geschäftsinformationen. Um sicherzustellen, dass Ihre Finanzen in Ordnung sind, können Sie dies von einem Wirtschaftsprüfer mit Erfahrung in Geschäftsmodellen erledigen lassen.
Darüber hinaus möchten Sie Ihre Analysen für die Überprüfung vorbereiten. Wenn möglich, installieren Sie Clicky oder Google Analytics einige Monate, bevor Sie mit dem Verkaufsprozess fortfahren. Auf diese Weise können Sie eine beträchtliche Menge an Geschäftsdaten sammeln, um sie einem potenziellen Käufer zu präsentieren.
Darüber hinaus müssen die folgenden weiteren Unternehmensvermögenswerte bereitstehen:
- Zugangsdaten für jedes Firmenkonto
- E-Mail-Listen
- Verträge für Inventar
- Verträge für Mitarbeiter
- Jede Domain mit ihren Konten
- Hosten einer Website (Sicherstellung der Bezahlung)
- Fehler auf Websites (stellen Sie sicher, dass sie behoben sind)
- Quellcode (überprüfen Sie, ob die Rechte an Ihrer Software bei Ihnen liegen)
Sobald Sie damit fertig sind, wird Ihr Unternehmen für eine professionelle Bewertung
2. Holen Sie sich eine professionelle Bewertung für Ihr Unternehmen
Sie können herausfinden, was Sie für Ihr Unternehmen erhalten sollten, wenn Sie es verkaufen, indem Sie mit einem Unternehmensmakler oder einem anderen professionellen Unternehmensgutachter sprechen. Ihre Einschätzung des Unternehmenswerts basiert auf ihrem Wissen über Markttrends und Unternehmensbewertungen.
3. Schützen Sie sich mit einer NDA, wenn der Käufer seine Sorgfaltspflicht erfüllt
Sie sollten einen Anwalt konsultieren, sobald Sie Ihre Wertermittlung erhalten haben.
Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) unterstützen , die vor unbefugter Nutzung der privaten Informationen Ihres Unternehmens schützt.
Der Wortlaut Ihrer NDA ist für den Schutz der vertraulichen Informationen über Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Abhängig von den Regeln der einzelnen Bundesstaaten kann der Inhalt einer NDA unterschiedlich ausgelegt werden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre NDA von einem Anwalt korrekt ausarbeiten lassen.
Vertrauliche Unternehmensinformationen müssen Ihrem Konkurrenten zur Verfügung gestellt werden, während dieser Ihr Unternehmen bewertet. Um die Sicherheit aller am Verkauf beteiligten Parteien zu gewährleisten, verteilen Sie dies schrittweise im Laufe des Verfahrens.
Selbst wenn die Unternehmensinformationen durch Ihr NDA geschützt wären, ist es dennoch nicht ratsam, alle Informationen auf einmal bereitzustellen. Während der Due-Diligence-Phase sollten sie nur die Informationen preisgeben, die für sie notwendig sind; Der Rest sollte privat bleiben und nur dann weitergegeben werden, wenn der Teilnehmer Zugriff anfordert.
4. Kündigen Sie den Verkauf Ihres Unternehmens an die Mitarbeiter an
Es kann von Vorteil sein, Ihr Mitarbeiterteam, wenn es Sie bei der Führung des Unternehmens unterstützt, über Ihre Verkaufsabsicht zu informieren.
Es ist zwingend erforderlich, dass das Konkurrenzunternehmen prüft, ob das Team nach dem Verkauf bestehen bleibt, um Pläne wie die Einstellung neuer Mitarbeiter zu ermöglichen.
Wenn Sie Ihre Mitarbeiter im Voraus benachrichtigen, können diese im Voraus planen und entscheiden, was sie erreichen möchten. Das ist auch höflich. Dies wird Ihre Wertschätzung für ihre Bemühungen zum Ausdruck bringen und es Ihnen ermöglichen, zu verkaufen, ohne Unmut hervorzurufen.
Wenn Sie mit Auftragnehmern oder virtuellen Assistenten zusammenarbeiten, können die Dinge etwas anders sein, da diese möglicherweise nicht so viel Vorankündigung erfordern.
Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass Sie das Material zum richtigen Zeitpunkt freigeben. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter zu früh benachrichtigen, kann es sein, dass der Deal nicht zustande kommt, was Sie in eine schwierige Situation bringen könnte, wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen weiterzuführen. Wenn Sie es zu spät informieren, kann es im Team zu Verwirrung und zusätzlichen Problemen kommen.
5. Endphase der Verkaufsverhandlungen
Sie können mit der nächsten Gesprächsrunde fortfahren, wenn Ihr Konkurrent seine Due-Diligence-Prüfung für das Unternehmen abgeschlossen hat und mit dem Abschluss der Transaktion zufrieden ist.
Sie sollten nun die Zustimmung des Käufers zu einem Trennungsgebührenplan einholen. Für den Fall, dass der Käufer sich dazu entschließt, den Unternehmenserwerb nicht fortzusetzen, wird er Ihnen eine Gebühr zahlen.
Zwei Wochen ist die Übergabefrist, die wir einhalten, wenn wir den Verkauf eines Unternehmens unterstützen. Während dieser Zeit behalten wir das Geld des Verkäufers und übertragen das Unternehmen auf den Käufer. Das Geschäft bleibt für die Dauer von zwei Wochen in der Hand des Käufers. Der Käufer hat die Möglichkeit, den Preis des Unternehmens neu zu verhandeln oder ganz aus dem Geschäft auszusteigen, wenn der Gewinn des Unternehmens unter 50 % seiner vorherigen Leistung fällt. Sollte der Gewinn 50 % oder mehr betragen, ist der Käufer verpflichtet, die Transaktion abzuschließen.
Solche Verfahren erfordern eine strenge Kontrolle, um sicherzustellen, dass alle Parteien gleichberechtigt und im Rahmen des Gesetzes behandelt werden.
Wenn Käufer und Verkäufer diese Prozesse unabhängig voneinander abwickeln, kann dies zu vielen Konflikten und finanziellen Konsequenzen führen. Aus diesem Grund ist es ratsam, zumindest professionellen Rat und Anleitung einzuholen.
Holen Sie sich professionelle Beratung, die Sie beim Verkauf unterstützt
Die Bewertung des Unternehmens ist das wichtigste Element für eine erfolgreiche Geschäftsabwicklung.
Die Einholung eines Expertengutachtens durch einen sachkundigen Berater kann Verkäufer und Käufer dabei unterstützen, auf dem gleichen Stand zu bleiben und die Notwendigkeit einer zukünftigen Schadensbegrenzung zu vermeiden.
Berater für Fusionen und Übernahmen (M&A) können Ihnen auch dabei helfen, auf dem Weg zu einer sicheren Transaktion zu bleiben und Sie während des gesamten Verkaufsprozesses zu beraten.
Um das Unternehmen und sich selbst zu schützen, sollten Sie auch einen Anwalt hinzuziehen. Ein Wirtschaftsprüfer kann Ihnen bei der Finanzorganisation helfen, damit im Prozess keine Details verloren gehen und es zu Schwierigkeiten bei Gesprächen kommt.
Um eine reibungslose Geschäftsabwicklung zu gewährleisten, gibt es neben der Inanspruchnahme zahlreicher Berater noch einen anderen Ansatz, der einfacher, sicherer und zuverlässiger ist.
Warum Sie über einen Makler verkaufen sollten
Anwälte und Wirtschaftsprüfer können Sie bei den rechtlichen und finanziellen Aspekten des Unternehmensverkaufs unterstützen, sind jedoch möglicherweise nicht die besten Berater, um Ihnen beim erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens zu helfen, wenn ihnen die Erfahrung mit Fusionen und Übernahmen von Internetunternehmen fehlt.
Ein Unternehmensmakler verfügt über Fachwissen, um Unternehmensverkäufe und -übernahmen zu ermöglichen. Sie wissen, wie man Unternehmen angemessen bewertet, welche rechtlichen Rahmenbedingungen geschaffen werden müssen und wie der gesamte Verkaufsprozess funktioniert.
So bieten wir beispielsweise, ohne von ihnen einen Verkauf an uns zu verlangen, kostenlose Exit-Planungsberatungen an, um Geschäftsinhabern dabei zu helfen, ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten, noch bevor sie einen Wert erhalten.
Mit Abteilungen, die sich um jeden Schritt des Geschäftsverkaufsprozesses kümmern, von der ersten Geschäftsprüfung und -vorbereitung bis hin zur Geschäftsverlagerung und Geldeinziehung, beschäftigt unser Maklerunternehmen mehr als 80 hochqualifizierte Mitarbeiter.
Aber nicht jeder Broker ist so gemacht.
Die meisten Makler erhalten Provisionen. Manche Menschen erhalten eine Provision, wenn Käufer ein Unternehmen kaufen. Es liegt im besten Interesse dieser Makler, dem Käufer das beste Schnäppchen zu sichern, da es Wiederholungsgeschäfte fördert. Aus diesem Grund fördern einige dieser Makler den Verkauf von Unternehmen, indem sie ihren Eigentümern irrational hohe Mehrfachversprechen machen und es den Käufern dann ermöglichen, sie zu einem Preis herunterzuhandeln, der unter dem tatsächlichen Wert des Unternehmens liegt.
Andere Makler erhalten wie wir einen Teil des Verkaufspreises des Geschäftsverkäufers. Auch wenn andere Broker dieser Art im Gegenzug für die Börsennotierung von Unternehmen ebenfalls große Multiplikatoren garantieren, tun wir dies nicht.
Die Ermöglichung bestmöglicher Online-Geschäftstransaktionen ist die Grundlage, auf der wir unser Unternehmen aufgebaut haben. Es bezeichnet die beste Vereinbarung zwischen Verkäufer und Kunde.
Über 90 % der Firmen, die sich auf unserem Marktplatz bewerben, werden abgelehnt, weil wir nur diejenigen auflisten, die unseren Anforderungen entsprechen. Dies liegt zum Teil an unserem Wunsch, die Auflistung minderwertiger Unternehmen zu vermeiden, aber es bedeutet auch, dass wir ein Unternehmen nicht an die Börse bringen, wenn wir nicht glauben, dass wir dafür einen Käufer finden könnten. Wir waren sogar ehrlich gegenüber den Verkäufern und sagten ihnen von vornherein, dass wir ihr Unternehmen angesichts unseres Käuferpools möglicherweise nicht verkaufen können.
Eines unserer Leitprinzipien ist Transparenz, weshalb wir unsere vierteljährlichen Finanzberichte öffentlich zugänglich gemacht haben.
Die Vorstellung, dass die Zahlung einer Provision für die Dienstleistungen eines Maklers innerhalb des Unternehmens zu einem gefährlichen Missverständnis führt, das als „Off-Market-Trugschluss“ bekannt ist.
Manche Unternehmer gehen fälschlicherweise davon aus, dass sie mit einem privaten Verkauf ihres Unternehmens mehr Geld verdienen, da Makler beim Verkauf eines Unternehmens eine Provision erhalten.
In der Theorie ist das logisch, aber wenn man die Dinge in ihrem größeren Kontext betrachtet, ist das nicht immer der Fall.
Das Käufernetzwerk eines Geschäftsmaklers ist die beste Ressource für den Verkauf Ihres Unternehmens. Derzeit verfügt unser Käuferpool über eine verifizierte Liquidität von über 7 Mrd. US-Dollar, die für Investitionen in Internetunternehmen zur Verfügung steht.
Wie sonst würden Sie Ihr Unternehmen einem so großen Pool kapitalgedeckter Investoren vorstellen?
Daher können Ihnen Geschäftsmakler in der Regel dabei helfen, den besten Verkaufspreis zu erzielen. Sie profitieren außerdem von den Dienstleistungen des Maklers, zu denen die Unternehmensbewertung und -vorbereitung, Marketing und Käuferunterstützung, die Abwicklung der rechtlichen Aspekte des Verkaufs, die Unternehmensmigration und das Inkasso gehören.
Die Einholung einer professionellen Wertermittlung ist der erste Schritt im Verkaufsprozess über einen Unternehmensmakler.
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Mit unserem kostenlosen Bewertungstool können Sie schnell ermitteln, wie viel Ihr Unternehmen auf dem freien Markt erzielen könnte.
Geben Sie einfach ein paar Details über das Unternehmen an, und Algorithmen, die auf Informationen aus den Verkäufen von über 1.900 Unternehmen basieren, ermitteln eine anfängliche Schätzung für den Wert des Unternehmens.
Innerhalb weniger Minuten können Sie Ihr Unternehmen unseren Mitarbeitern zur Überprüfung vorlegen, um mit dem Verkaufsprozess zu beginnen.
Wenn Ihnen ein Konkurrent bereits ein Angebot zum Kauf Ihres Unternehmens gemacht hat und Sie möchten, dass wir Ihnen dabei helfen, den höchstmöglichen Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Transaktion sicher abgewickelt wird, dann stellen Sie Ihr Unternehmen bei uns zum Verkauf und laden Sie Ihre Konkurrenz ein um es über unseren Marktplatz zu kaufen.