Die Einführung eines Online-Casinos ist mehr als nur eine Frage von Eigenentwicklung oder Zukauf; es geht um Kapitalallokation und Risikotransfer, die Exit-Optionen und Unternehmensbewertung . Neben Unternehmensgründung und Lizenzierung müssen Betreiber eine zuverlässige Zahlungsabwicklung sicherstellen, mit verschiedenen Zahlungsdienstleistern und Anbietern alternativer Zahlungsmethoden (APMs) verhandeln, eine ausfallsichere Technologieinfrastruktur integrieren und einen 24/7-Support implementieren. Der schnellste Weg zum Markt führt in der Regel über eine White-Label-Vereinbarung; die größte Kontrolle und Wertschöpfung bieten hingegen meist eine schlüsselfertige, eigenständige Entwicklung auf Basis einer etablierten Lizenz. Die richtige Wahl hängt von Ihrem Zeithorizont, Ihrer Risikotoleranz und den Erwartungen Ihrer Investoren ab.
Zusammenfassung für Gründer und Investoren
White-Label-Casinos bieten Schnelligkeit und geringere Anfangsinvestitionen, da sie unter der Dachlizenz eines Anbieters mit gemeinsamer Zahlungsabwicklung und Compliance-Prozessen operieren. Im Gegenzug akzeptieren Sie eine höhere Umsatzbeteiligung, eine stärkere Plattformbindung und eingeschränkte Anpassungsmöglichkeiten. Schlüsselfertige („Standalone“-)Lösungen erfordern eine eigene Lizenz, Verträge mit Zahlungsdienstleistern und eigenes Compliance-Personal, amortisieren sich jedoch durch Margensteigerung, Dateneigentum und einen nachhaltigeren Unternehmenswert. Die Regulierungsreform in Curaçao und die anhaltende Überwachung in führenden Jurisdiktionen haben die Anforderungen an Governance und Kosten erhöht, aber auch langfristige Perspektiven für gut kapitalisierte Betreiber aufgezeigt.
Was Ihnen „White Label“ wirklich bringt
Im Rahmen eines White-Label-Modells erhalten Sie eine sofort einsatzbereite Marke auf der Plattform eines Anbieters sowie eine Unterlizenz, üblicherweise inklusive Kassensystem, KYC/AML-Workflow, Tools zur Risiko- und Betrugsprävention, CRM und einem kuratierten Spielekatalog. Die Markteinführungszeit kann in Wochen statt Monaten gemessen werden. Typische Geschäftsmodelle kombinieren eine Einrichtungsgebühr mit monatlichen Mindestumsätzen und Umsatzbeteiligung. Die aktuellen Marktpreise variieren stark je nach Anbieter und Rechtsordnung. Realistisch betrachtet erwarten wir für 2026 jedoch eine Einrichtungsgebühr im niedrigen fünfstelligen Bereich und eine zweistellige Umsatzbeteiligung. Branchenkommentare nennen beispielsweise eine Einrichtungsgebühr von ca. 10.000 € mit einer Umsatzbeteiligung von bis zu ca. 15 % für White-Label-Lösungen im Vergleich zu ca. 30.000 € Einrichtungsgebühr und ca. 5 % Umsatzbeteiligung für die Bereitstellung einer schlüsselfertigen Plattform. Ihre genauen Kosten hängen von den Inhalten, den Märkten, dem PSP-Routing und dem Umfang der Managed Services ab.
White Label eignet sich am besten, wenn die Markteinführung schnell erfolgen soll, Sie noch LTV/CAC und den Kanalmix validieren oder später zusätzliches Kapital für die Migration zu einer eigenen Lizenz einwerben möchten. Es ist auch nützlich, um Nischenmärkte und Zahlungsmodelle zu testen, bevor Sie sich stärker an regulatorische Vorgaben binden.
Wo es später zubeißt
Sie tauschen Kontrolle gegen Komfort: höhere Nutzungsraten der Plattform, Einschränkungen bei individuellen Funktionen und eingeschränkter Datenzugriff. Gewinnt Ihre Marke an Bedeutung, drücken diese Hürden die Deckungsbeiträge und können den Unternehmenswert mindern, da Käufer die Lizenzabhängigkeit und das Risiko der Anbieterkonzentration unterschätzen. Daher betrachten viele Betreiber White-Label-Lösungen als Brücke zu einem eigenständigen Geschäftsmodell innerhalb von 12–24 Monaten.
Schlüsselfertig / Eigenständig: Aufbau eines Vermögenswerts, für den Investoren zahlen werden
Bei einem schlüsselfertigen Modell beauftragen Sie eine B2B-Plattform (PAM, Spieleaggregation, Sportwetten, CRM), agieren aber unter Ihrer eigenen B2C-Lizenz mit Ihren PSP-Verträgen und Ihrem Compliance-Team. Dies führt zu längeren Anwendungszeiten, interner Verantwortung für KYC/AML und laufenden Audits, reduziert aber typischerweise die Umsatzbeteiligung der Plattform, erweitert die Zahlungsabwicklung und sichert Ihnen die volle Kontrolle über Spielerdaten und geistiges Eigentum – wichtige Werttreiber bei Fusionen und Übernahmen. Zu den renommierten Anbietern schlüsselfertiger Lösungen gehören SOFTSWISS, EveryMatrix, GiG (Plattform/Sportwetten) und BetConstruct. Sie alle bieten modulare Lösungen und Managed Services, um Lücken beim Start und der Skalierung zu schließen.
Aus Investorensicht stoßen eigenständige Lizenzen in einer anerkannten Jurisdiktion in Kombination mit Redundanz durch den Zahlungsdienstleister und uneingeschränkten Datenrechten oft auf größeres Käuferinteresse. Der Nachteil besteht in einem höheren Betriebskapitalaufwand und einem größeren Managementaufwand für den Aufbau von Governance, Technologie und Compliance.
Überblick über die Rechtsordnung (Gebühren, Zeitpläne, Investorenwahrnehmung)
Hinweis: Gebühren können sich ändern; bitte informieren Sie sich vor einer endgültigen Entscheidung bei der Aufsichtsbehörde oder einem zugelassenen Berater vor Ort. Die nachfolgenden Zahlen basieren auf den Angaben der Aufsichtsbehörden bzw. allgemein anerkannten Tabellen mit Stand vom 15. August 2026 .
Malta (MGA – EU-Reputation, strenge Einhaltung der Vorschriften)
MGA ist der Goldstandard für grenzüberschreitende B2C-Transaktionen in Europa. Rechnen Sie mit einer Anmeldegebühr von 5.000 € und einer jährlichen Lizenzgebühr von 25.000 € für B2C-Transaktionen, zuzüglich eines monatlichen Beitrags zur Einhaltung der Vorschriften, der sich nach den Spieleinnahmen richtet. Hohe Anforderungen an die Unternehmensführung, aber ausgezeichnete Akzeptanz bei Banken/Zahlungsdienstleistern und ein starkes Partnernetzwerk.
Curaçao (LOK-Regime – reformierter Rahmen, klarere Aufsicht)
Die Reform in Curaçao trat mit dem neuen Gesetz in Kraft, und die Glücksspielbehörde von Curaçao vergibt nun direkt B2C-Lizenzen und ersetzt damit die bisherigen Unterlizenzen. Die gängige Gebührenstruktur sieht wie folgt aus: Antragsgebühr ca. 9.000 ANG , Jahreslizenz 48.000 ANG zuzüglich 4.000 ANG monatlicher Aufsichtsgebühr und Gebühren pro Domain. Die genauen Gebühren werden im Zuge der Etablierung des neuen Systems noch festgelegt. Das Image des Landes hat sich für Investoren verbessert, da es sich vom Master-/Unterlizenzmodell verabschiedet.
Isle of Man (OGRA – Glaubwürdigkeit, stabile Regulierungsbehörde)
Das Unternehmen genießt hohes Ansehen für Integrität und Bankzugang. Laut Regierungsrichtlinien beträgt die Antragsgebühr 5.250 £ und die jährliche Lizenzgebühr 36.750 £ ; Netzwerklizenzen sind teurer. Eine solide Wahl für länderübergreifende Anlagestrategien; besonders geeignet für institutionelle Anleger.
Kahnawà:ke (Kanada – CPA-Modell, kostengünstig, schnell)
Die Zulassung von Kundenanbietern durch die Kahnawà:ke Gaming Commission zeichnet sich in der Vergangenheit durch kurze Bearbeitungszeiten aus. Öffentlich zugängliche Quellen nennen Antragsgebühren von ca. 25.000 bis 40.000 US-Dollar und jährliche Gebühren von ca. 20.000 US-Dollar . Die genauen Beträge sind gesetzlich festgelegt und können sich ändern. Aktuelle Informationen erhalten Sie von einem zugelassenen lokalen Agenten.
Anjouan / Union der Komoren (kostenorientiert, aufstrebender Staat)
Die Lizenz von Anjouan erfreute sich zwischen 2023 und 2026 aufgrund ihrer Kostengünstigkeit und schnelleren Bearbeitungsmöglichkeit großer Beliebtheit. Offizielle Portale existieren zwar, die Gebührentransparenz ist jedoch nicht einheitlich. Betreiber sollten daher die Zusammenarbeit mit lokalen Rechtsberatern und die Akzeptanz durch Banken/Zahlungsdienstleister sorgfältig prüfen, da die Wahrnehmung von Investoren je nach Marktstruktur und Risikokontrollen variiert.
Gibraltar & Alderney (erstklassig, selektiv)
Beide genießen einen sehr guten Ruf, sind aber selektiv und teurer und eignen sich typischerweise für große, gut kapitalisierte Marken, die auf streng regulierte Märkte abzielen; sie können die Stimmung der Anleger verbessern, erfordern aber längere Wege und höhere Fixkosten.
Zahlungen: von „Es funktioniert“ zu „Es skaliert“
Die Zahlungsakzeptanz ist einer der wichtigsten Hebel in der iGaming-Ökonomie. Führende Anbieter setzen Payment Orchestration , um Transaktionen über mehrere Zahlungsdienstleister (PSPs) und alternative Zahlungsplattformen (APMs) zu leiten und so Genehmigungsquoten und Ausfallsicherheit zu verbessern. Anbieter wie Nuvei (Karten, APMs, Sofortauszahlungen; starke Präsenz im US-amerikanischen iGaming-Markt) und Praxis Tech (Gateway-Orchestrierung und intelligentes Routing) sind häufig in White-Label- und Komplettlösungen integriert. Krypto-Plattformen (z. B. CoinsPaid) werden von einigen Anbietern für spezifische Märkte genutzt, mit sofortiger Umwandlung in Fiatgeld zur Steuerung von Volatilität und Risiko. Die Abdeckung durch Banken und Kartenanbieter ist weiterhin unerlässlich für den Massenverkehr und die Zusammenarbeit mit erstklassigen Zahlungsdienstleistern.
Anbieter, denen Sie begegnen werden (Auswahlliste)
White-Label-Spezialisten (schneller Markteintritt in Großbritannien/EU über Anbieterlizenzen):
White Hat Gaming (White Label & PAM), ProgressPlay und SkillOnNet bieten schnelle Markteinführungen, Zahlungslösungen, CRM-Systeme und Managed Operations an – ideal für schnelle Markteinführungen oder zum Testen von Märkten. Prüfen Sie, welche Jurisdiktionen die jeweiligen Lizenzen für Ihre Zielregionen abdecken.
Schlüsselfertige Anbieter/Plattformen (Bauen Sie Ihren eigenen lizenzierten Betrieb auf):
SOFTSWISS, EveryMatrix (CasinoEngine + GamMatrix Komplettlösung), GiG (Plattform & Managed Services), BetConstruct (API/Komplettlösung/White-Label). Jede Lösung ist modular aufgebaut; Datenhoheit, Migrationsunterstützung und PSP-Flexibilität sollten im Vorfeld verhandelt werden.
Realitätscheck bezüglich Kosten und Zeitplan
-
White Label : Schnellster Markteintritt mit geringen Einrichtungskosten im niedrigen fünfstelligen Bereich und in vielen Fällen zweistelliger Umsatzbeteiligung; Sie nutzen die Lizenz und das Kassensystem des Anbieters, wodurch der Aufwand für Compliance-Beauftragung reduziert wird. Planen Sie höhere Abnahmeraten und einen begrenzten Bedarf an kundenspezifischen Anpassungen ein.
-
Schlüsselfertig : Rechnen Sie mit Gebühren der Regulierungsbehörden (siehe Länderübersicht), Einrichtung/Integration von Anbietern und Einstellung von internen Compliance-Mitarbeitern. Die Bearbeitung durch die MGA und die IOM kann je nach Vollständigkeit mehrere Monate dauern; das reformierte System in Curaçao verbessert die Vorhersagbarkeit. Über einen mehrjährigen Zeitraum gleichen die reduzierte Umsatzbeteiligung, die bessere Wirtschaftlichkeit der Zahlungsdienstleister und die Datenkontrolle die anfänglichen Kosten in der Regel aus.
Anlegerperspektive: Was bestimmt die Bewertung?
Lizenzqualität und -übertragbarkeit.
- Käufer bevorzugen Vermögenswerte mit anerkannten Lizenzen (MGA, IOM, Alderney, Gibraltar) und einem sauberen Marktumfeld. Die Reform in Curaçao hat die Ergebnisse der Due-Diligence-Prüfungen für seriöse Unternehmen im Rahmen des neuen Systems verbessert.
Datenrechte und Plattformabhängigkeit.
- White-Label-Produkte erzielen aufgrund der eingeschränkten Kontrolle über Spielerdaten, Produktstrategie und Zahlungen oft niedrigere Multiplikatoren. Schlüsselfertige Lösungen mit klaren IP- und Migrationsrechten stoßen auf größeres Interesse.
PSP-Resilienz.
- Die Weiterleitung an mehrere Acquirer und die nachgewiesene Akzeptanz in den Kernmärkten reduzieren die Volatilität des Netto-Girokontos und der Cash-Conversion, was mittlerweile Standard bei fortgeschrittenen Due-Diligence-Prüfungen ist.
Skalierungssignale von B2B-Anbietern.
- Die anhaltende Konsolidierung und die starke B2B-Wirtschaftlichkeit (z. B. meldet EveryMatrix einen Rekordnettoumsatz und ein EBITDA der letzten zwölf Monate von über 100 Millionen Euro) unterstreichen das Interesse der Investoren an einer robusten iGaming-Infrastruktur und zeigen, wie „gut“ operativ aussieht.
Branchenkonsolidierung.
- Die Übernahme von NeoGames durch Aristocrat (in der die Plattform von Aspire Global, die Pariplay-Aggregation und das Sportwettenangebot von BtoBet integriert wurden) verdeutlicht die fortschreitende Integration von Inhalten, PAM und Managed Services, was für Betreiber, die auf skalierbare Technologieplattformen setzen, von Vorteil ist.
Vergleich von White-Label-Casino- und Standalone-Casino-Optionen
Welches Modell sollten Sie wählen?
Wenn es Ihr Ziel ist, eine Marke schnell zu validieren, Kapital zu schonen und Ihre Akquisitionskanäle kennenzulernen, beginnen Sie mit einem White-Label-Modell und einem klaren Stufenplan. Verhandeln Sie Datenexportrechte, die Möglichkeit einer schlüsselfertigen Lösung und definierte SLAs für Migrationen.
Wenn Sie bereits über Traffic-Quellen verfügen, einen Multi-Market-Plan verfolgen oder einen strategischen Exit anstreben, entscheiden Sie sich für eine Komplettlösung und investieren Sie frühzeitig in Lizenzierung, Zahlungsabwicklung und Analysen. Der zusätzliche Verwaltungsaufwand und der höhere Cash-Burn im ersten Jahr führen in der Regel zu strukturell höheren Deckungsbeiträgen und einem stärkeren Kundenvertrauen im zweiten und dritten Jahr.
Wichtigste Erkenntnisse
-
White Label maximiert die Geschwindigkeit und minimiert die Einrichtungskosten, reduziert aber die Kontrolle und die Marge; betrachten Sie es als Brücke, nicht als Ziel, wenn Sie Premium-Bewertungen anstreben.
-
Die schlüsselfertige Lösung mit eigener Lizenz erfordert zwar mehr Kapital und Compliance, bietet aber mehr Flexibilität bei den Zahlungen, Datenhoheit und bessere Exit-Optionen.
-
Die Wahl des Gerichtsstands ist wichtig: MGA und IOM genießen ein hohes Ansehen bei Investoren; das neue System von Curaçao hat die Glaubwürdigkeit verbessert; Kahnawà:ke und Anjouan können schneller/kostengünstiger sein, erfordern aber eine sorgfältige Planung der Zahlungsabwicklung und der Bankdienstleistungen.
-
Bei großem Umfang ist die Orchestrierung von Zahlungen nicht optional; integrieren Sie Multi-PSP-Routing und Sofortauszahlungsfunktionen von Anfang an in Ihren Plan.
-
Die B2B-Landschaft konsolidiert sich; orientieren Sie sich an Plattformpartnern, die finanziell stark, modular und transparent in Bezug auf Migrationspfade sind.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist ein realistisches Budget für den Markteintritt?
Für eine White-Label-Marke sollten Sie mit einer Einrichtungsgebühr im niedrigen fünfstelligen Bereich zuzüglich monatlicher Gebühren und einer zweistelligen Umsatzbeteiligung rechnen. Bei einer schlüsselfertigen Lösung sollten Sie die Kosten für behördliche Genehmigungen (siehe Abschnitt „Jurisdiktion“), die Integration des Anbieters, die Rechtsberatung und eine Betriebsdauer von 6–12 Monaten berücksichtigen. Einige Anbieter werben öffentlich mit einer Einrichtungsgebühr von ca. 30.000 € zuzüglich einer geringeren Umsatzbeteiligung. Die Gesamtprojektkosten steigen jedoch mit dem Umfang der Inhalte, den Zahlungen und der geografischen Abdeckung.
Wie lange dauert die Lizenzerteilung?
für MGA und die Isle of Man betragen in der Regel mehrere Monate, sofern Ihr Paket vollständig ist. Der reformierte Prozess auf Curaçao wird unter der neuen Leitung weiter standardisiert. Kahnawà:ke und Anjouan können schneller abgewickelt werden, erfordern jedoch eine sorgfältige Abstimmung mit Händlern und Banken, um Engpässe nach dem Start zu vermeiden.
Kann ich mit einer White-Label-Lizenz beginnen und später auf meine eigene Lizenz umsteigen?
Ja, verhandeln Sie bei Vertragsabschluss eine Migrationsklausel. Stellen Sie sicher, dass Sie Spielerdaten, CRM-Segmente und die Historie des verantwortungsvollen Spielens in von den Aufsichtsbehörden akzeptierten Formaten exportieren und die PSP-Übergabe frühzeitig abstimmen können.
Welche Anbieter sollte ich in die engere Auswahl nehmen?
Für White-Label-Lösungen: White Hat Gaming, SkillOnNet, ProgressPlay (insbesondere für die Abdeckung in Großbritannien). Für Komplettlösungen/Plattformen: SOFTSWISS, EveryMatrix, GiG, BetConstruct. Achten Sie stets auf Datenrechte, Roadmap und PSP-Strategie, nicht nur auf die Anzahl der Spiele.
Was gibt bei einem Börsengang den größten Ausschlag?
Lizenzqualität, saubere Marktpräsenz, hohe Zahlungsakzeptanz (mit Orchestrierung), eigene Daten und geistiges Eigentum, nachhaltiges Umsatzwachstum mit transparentem Kundenwert/Kundenakquisitionskostenverhältnis und geringe Anbieterbindung. Nachweise über behördliche Prüfungen und ein ausgereiftes System für verantwortungsvolles Spielen reduzieren zudem die Abschläge für Käufer.
