So finden Sie ein Unternehmen zum Kaufen: Drei bewährte Methoden

Wer in die Welt des Online-Unternehmertums einsteigen möchte, kann mit dem Kauf eines bestehenden Unternehmens einen hervorragenden Startpunkt erreichen. Ganz ohne Risiko ist das allerdings nicht. Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Übernahme ist die Auswahl des besten Unternehmens, um die eigenen Ziele zu erreichen. Zu wissen, wie man ein geeignetes Unternehmen identifiziert und worauf man achten sollte, kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Unternehmen zum Kauf

Dieser Artikel behandelt folgende Themen:

• Sollten Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen oder eines gründen?
• Drei Methoden, um ein zum Verkauf stehendes Online-Unternehmen .
• Wichtige Überlegungen beim Kauf eines Online-Unternehmens

Sollten Sie ein etabliertes Unternehmen kaufen oder ein neues gründen?

Viele Unternehmer, die den Einstieg in den Online-Handel erwägen, fragen sich, ob sie ein neues Unternehmen gründen oder ein bestehendes übernehmen sollen. Dies ist eine wichtige Entscheidung. Tatsächlich gibt es hier keine absolut richtige oder falsche Antwort.

Wenn Sie die Vor- und Nachteile jeder Option kennen, können Sie die beste Entscheidung für Ihre individuellen Ziele und Bedürfnisse treffen. Beim Kauf eines Unternehmens gibt es mehrere wichtige Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Dazu gehören:

• Geringeres Risiko
• Etablierter Kundenstamm
• Potenzial für eine hohe Kapitalrendite (ROI)
• Weniger Zeitaufwand
• Hohe Vorabinvestitionen
• Geringere Flexibilität

Vorteil 1: Geringeres Risiko

Als Unternehmer wissen Sie, dass die Führung eines Unternehmens mit Risiken verbunden ist. Das lässt sich nicht vermeiden. Bei richtiger Vorgehensweise kann der Kauf eines etablierten Unternehmens das Risiko eines Scheiterns im Vergleich zur Gründung eines neuen Unternehmens jedoch deutlich reduzieren.

Die meisten Neugründungen scheitern. Selbst die besten Geschäftsideen oder Produkte sind anfangs ungetestet. Man weiß erst, wie gut das eigene Produkt oder die Dienstleistung ankommt, wenn man es auf den Markt bringt und Kundenfeedback erhält – es kann ein voller Erfolg werden oder komplett floppen.

Beim Kauf eines etablierten Unternehmens ändert sich die Dynamik. Kunden haben bereits Interesse an den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens bekundet. Es besteht eine klare Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt. Auch wenn immer etwas schiefgehen kann, reduziert eine nachgewiesene Produkt-Markt-Passung die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns erheblich.

Bei jeder größeren Investition besteht das Risiko eines Totalverlusts. Auch wenn der Kauf eines etablierten Online-Unternehmens weniger riskant sein mag als die Gründung eines neuen, bleibt die Gefahr des Scheiterns durchaus real. Tatsächlich ist der Kauf eines Unternehmens im Vergleich zu Investitionen in Indexfonds deutlich volatiler.

Vorteil 2: Etablierter Kundenstamm

Die meisten neu gegründeten Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre ersten Verkäufe zu erzielen. Der Aufbau eines bedeutenden, treuen Kundenstamms kann eine zeitaufwändige und anspruchsvolle Aufgabe sein.

Beim Kauf eines Unternehmens haben Sie die Möglichkeit, ein Unternehmen mit einem starken Kundenstamm auszuwählen. Dies reduziert den Zeit-, Energie- und Arbeitsaufwand, der mit dem Aufbau eines eigenen Kundenstamms verbunden ist, und verschafft Ihnen eine bessere Geschäftsposition.

Diese Kundenbasis gibt dem Unternehmen neuen Schwung. Je nach Art des Unternehmens können Sie, sobald Sie die Kontrolle erlangt haben, neue Produkte oder Dienstleistungen in Ihr Angebot aufnehmen. Dies kann das Wachstum ankurbeln, den Umsatz steigern und den Unternehmenswert erhöhen.

Vorteil 3: Potenzial für eine hohe Kapitalrendite (ROI)

Der Kauf eines Unternehmens birgt das Potenzial für eine signifikante Rendite. Dieses Renditepotenzial macht den Kauf bestehender Firmen für die richtige Person zu einer attraktiven Investition von Zeit und Geld. Tatsächlich können Sie Ihre gesamten Geschäftsausgaben innerhalb weniger Jahre zurückzahlen. Alles, was danach kommt, ist reiner Gewinn.

Darüber hinaus können Sie Ihre Kapitalrendite steigern, indem Sie das Unternehmen ausbauen und es einige Jahre später verkaufen. Angenommen, Sie kaufen ein Unternehmen für 1.000.000 US-Dollar, das jährlich 250.000 US-Dollar Gewinn erwirtschaftet. Sie behalten das Unternehmen vier Jahre lang, bevor Sie es für 2.000.000 US-Dollar weiterverkaufen. In diesem Fall erzielen Sie über vier Jahre eine Kapitalrendite von 300 % (vor Steuern), was durchaus beachtlich ist.

Vorteil 4: Geringerer Zeitaufwand

Ein Unternehmen von Grund auf zu gründen, ist zeitaufwendig, stressig und mit viel harter Arbeit verbunden. Die Anfangsphase kann extrem schwierig sein und erfordert lange Arbeitszeiten, erhebliche Risiken und vollen Einsatz. Auch wenn die Gründung eines Unternehmens reizvoll sein kann, ist sie nicht für jeden geeignet.

Wenn Sie das richtige Unternehmen auswählen, können Sie durch den Kauf eines bestehenden Unternehmens die zeitaufwändige Anfangsphase einer Unternehmensgründung vermeiden. Sie können direkt zu dem Zeitpunkt übergehen, an dem das Unternehmen profitabel ist. Alternativ können Sie sich auch für ein Unternehmen mit geringem täglichen Betriebsaufwand entscheiden.

Diese Zeitersparnis ermöglicht es Ihnen, sich auf langfristige Ziele wie die Förderung zukünftigen Wachstums oder die Automatisierung von Aufgaben zu konzentrieren. Alternativ können Sie Ihre Zeit auch für andere, angenehme Aktivitäten nutzen, beispielsweise für Zeit mit der Familie oder Reisen. Der Kauf eines Unternehmens kann eine hervorragende Methode sein, ein passives Einkommen zu generieren und sich so den gewünschten Lebensstil zu ermöglichen.

Nachteil 1: Hohe Anfangsinvestition

Bisher haben wir über die Vorteile des Unternehmenskaufs gesprochen. Neben den vielen Vorteilen gibt es aber auch einige Nachteile.

Der Kauf eines Unternehmens erfordert erhebliche Vorabinvestitionen. Wenn Sie über ein großes Kapital verfügen, mag dies kein Problem für Sie darstellen. Für viele Unternehmer könnte es jedoch ein Hindernis sein.

Auch wenn Sie nicht über viel Geld verfügen, gibt es Alternativen. Zunächst könnten Sie in Ihrem persönlichen oder beruflichen Netzwerk nachsehen, ob jemand an einer Zusammenarbeit interessiert ist. Wenn Sie die Geschäftsführung übernehmen, finden Sie möglicherweise Freunde, Familie oder Geschäftspartner, die bereit sind, finanzielle Mittel beizusteuern.

Außerhalb Ihres persönlichen Netzwerks stehen Ihnen verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung. SBA-Kredite können eine hervorragende Option zur Finanzierung von Unternehmenskäufen sein. Alternativ können Sie mit anderen Kleinunternehmern eine Verkäuferfinanzierung in Betracht ziehen.

Der Kauf eines Unternehmens erfordert zwar eine beträchtliche Anfangsinvestition, aber lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht über die nötigen Mittel verfügen. Bei der Recherche nach Finanzierungsmöglichkeiten werden Sie vielleicht positiv überrascht sein.

Nachteil 2: Geringere Flexibilität

Einer der größten Vorteile bei der Gründung eines Unternehmens ist die große Freiheit und Kreativität, die Ihnen zur Verfügung steht. Als Inhaber haben Sie die volle Kontrolle über die wichtigsten Anfangsphasen. Sie entwickeln und optimieren das Produkt oder die Dienstleistung, schulen Ihre Mitarbeiter, gestalten Ihre Unternehmenskultur und definieren Ihre Marke, Ihre Botschaft und Ihre Kommunikation. Für viele sind diese ersten Schritte äußerst erfüllend. Beim Kauf eines Unternehmens haben Sie weniger Einfluss auf diese Aspekte. Alle diese Fragen sind wahrscheinlich bereits geklärt und die Rahmenbedingungen festgelegt. Zwar gibt es immer wieder neue Fragen und Wege, die Sie mit dem Unternehmen beschreiten können, doch ist es weniger anpassungsfähig als ein neu gegründetes.

Drei Wege, um ein Online-Unternehmen zum Verkauf zu finden

Viele Unternehmenskäufer fragen sich, wie man Firmen findet, die zum Verkauf stehen. Im Allgemeinen gibt es drei Ansätze. Dazu gehören:

• Suche nach Online-Geschäftsmärkten
• Nutzen Sie Ihr Netzwerk
• Die Dienste eines sachkundigen Unternehmensmaklers in Anspruch nehmen

Online-Marktplätze für Unternehmen durchsuchen

Wenn Sie ein eigenes Unternehmen kaufen möchten, sind Online-Marktplätze für Unternehmen ein guter Ausgangspunkt. Diese Marktplätze bieten eine große Anzahl von Online-Unternehmensangeboten aus verschiedenen Branchen, mit unterschiedlichen Geschäftsformen und Spezialisierungen.

Angesichts der Vielzahl an Unternehmen, die auf Business-Marktplätzen zum Verkauf stehen, finden Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit ein passendes Unternehmen, das genau Ihren Anforderungen entspricht. Hier ist für jeden etwas dabei, von kleinen Firmen bis hin zu großen internationalen Konzernen.

Wenn Sie sich für die Suche auf Online-Marktplätzen für Unternehmen entscheiden, bedenken Sie, dass nicht alle zum Verkauf stehenden Firmen geeignete oder attraktive Investitionsmöglichkeiten darstellen. Zwar lassen sich gute Unternehmen finden, doch manche sind Ihren Zeit- und Arbeitsaufwand möglicherweise nicht wert. Gehen Sie bei Ihrer Suche sorgfältig vor und wählen Sie ein Unternehmen, das Ihren Anforderungen tatsächlich entspricht.

Nutzen Sie Ihr Netzwerk

Auch Ihre persönlichen und beruflichen Netzwerke sind hervorragende Quellen für Geschäftskontakte. Fragen Sie in Ihrem Netzwerk nach, ob jemand von Unternehmen weiß, die zum Verkauf stehen. Diese Strategie ist zwar nicht immer erfolgreich, kann aber mitunter sehr gute Ergebnisse liefern.

Diese Strategie bietet den Vorteil, dass Sie eine persönliche Verbindung zum Geschäftsinhaber aufbauen können. Je nachdem, wer Sie empfohlen hat, sind Sie möglicherweise stärker von der Qualität des Unternehmens überzeugt. Darüber hinaus können Sie und der Verkäufer von Anfang an eine engere und vertrauensvollere Beziehung aufbauen.

Die Dienste eines sachkundigen Unternehmensmaklers in Anspruch nehmen

Unternehmensmakler, oft auch Unternehmensberater genannt, unterstützen andere beim Kauf oder Verkauf ihrer Unternehmen. Sie helfen Verkäufern häufig beim Ausstiegsprozess, sind aber auch eine wertvolle Ressource bei der Suche nach hervorragenden, zum Verkauf stehenden Unternehmen.

Die meisten Unternehmensmakler verfügen über ein großes Netzwerk von Personen, die ihre Unternehmen verkaufen möchten. Sie verfügen höchstwahrscheinlich über eine Liste von Firmen, die zum Verkauf stehen – entweder ihre eigenen oder die von Kollegen. Wenn Sie bereit sind, ein Unternehmen zu kaufen, sprechen Sie mit einem erfahrenen Unternehmensmakler, um Ihre Optionen zu besprechen.

Wichtige Überlegungen beim Kauf eines Online-Unternehmens

Der Kauf eines Unternehmens kann für angehende Unternehmer ein kluger Schachzug sein, doch Erfolg ist nie garantiert. Um die Chancen auf eine lukrative Übernahme zu erhöhen, müssen Sie viele wichtige Faktoren berücksichtigen.

Legen Sie Ihre Ziele fest

Definieren Sie zunächst Ihre Ziele. Was möchten Sie mit dem Kauf eines Unternehmens ? Sind Sie daran interessiert, ein passives Einkommen in Ihr Portfolio zu integrieren? Wollen Sie das Unternehmen kaufen, ausbauen und später mit Gewinn verkaufen? Wie viele Stunden möchten Sie wöchentlich für den laufenden Betrieb aufwenden? Dies sind nur einige der Fragen, die Sie sich stellen sollten. Bevor Sie beginnen, ist es entscheidend, dass Sie genau wissen, was Sie mit dem Kauf erreichen möchten. Mit diesem Ziel vor Augen können Sie die spezifischen Eigenschaften definieren, die Sie sich von einem Unternehmen wünschen.

Legen Sie Ihr Budget fest

Legen Sie als Nächstes Ihr Budget für den Kauf fest. Wenn Sie den Kauf aus eigenen Mitteln finanzieren möchten, ermitteln Sie, wie viel Sie zahlen können und wollen.

Wenn Sie eine Finanzierung in Anspruch nehmen möchten, informieren Sie sich über Ihre Möglichkeiten. Sobald Sie Ihr Budget festgelegt haben, wissen Sie viel besser, welche Geschäftsfelder für Sie infrage kommen.

Machen Sie sich Ihre Fähigkeiten und Interessen klar

Der Kauf und Betrieb eines Unternehmens kann zwar eine gute Rendite versprechen, erfordert aber auch gewisse Fähigkeiten und Erfahrung. Bevor Sie sich auf die Suche nach potenziellen Kaufobjekten machen, sollten Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse realistisch einschätzen. So können Sie die Liste der infrage kommenden Unternehmen eingrenzen und das für Sie am besten geeignete auswählen.

Seien Sie gleichzeitig ehrlich mit Ihren Hobbys. Ein Unternehmen in einem Bereich zu führen, der Ihnen Freude bereitet, ist deutlich einfacher zu handhaben als eines, das Ihnen nicht gefällt. Angesichts des Zeit- und Arbeitsaufwands, der für die Führung der meisten Unternehmen erforderlich ist, ist es von Vorteil, Freude daran zu haben.

Legen Sie Ihre Kaufkriterien fest

Nachdem Sie Ihre Ziele und Ihr Budget festgelegt und Ihre Fähigkeiten und Hobbys identifiziert haben, ist es wichtig, Ihre Kaufkriterien zu definieren. Erstellen Sie anhand all dieser Erkenntnisse eine Liste der genauen Eigenschaften, die Sie sich von einem Unternehmen wünschen.

Indem Sie sich für ein Unternehmen entscheiden, das Ihre Fähigkeiten und Interessen nutzt und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen, schaffen Sie die Voraussetzungen für eine erfolgreiche und zufriedenstellende Eigentümererfahrung.

FAQ

1. Ist es besser, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen oder ein neues von Grund auf zu gründen?

Es gibt keine absolut richtige oder falsche Entscheidung; sie hängt von Ihren individuellen Zielen und Ihrer Risikobereitschaft ab. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens bietet in der Regel ein geringeres Risiko , einen etablierten Kundenstamm und sofortige Liquidität. Im Gegensatz dazu ermöglicht die Gründung eines Unternehmens von Grund auf mehr kreative Freiheit und Kontrolle über die Unternehmenskultur und die Markenbotschaft, erfordert aber oft mehr Zeit und birgt ein höheres Risiko des Scheiterns aufgrund der noch nicht erprobten Produkt-Markt-Passung.

2. Was sind die Hauptvorteile beim Kauf eines etablierten Online-Unternehmens?

Dem Artikel zufolge sind die vier Hauptvorteile der Übernahme eines bestehenden Unternehmens:

• Geringeres Risiko: Die Produkt-Markt-Passung ist bereits nachgewiesen, wodurch die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns im Vergleich zu einem Start-up reduziert wird.

• Etablierter Kundenstamm: Sie vermeiden den Kampf mit den ersten schwierigen Verkäufen.

• Hohes Renditepotenzial: Es ist möglich, Ihre Investition innerhalb weniger Jahre wieder hereinzuholen und später mit Gewinn weiterzuverkaufen.

• Zeitersparnis: Sie überspringen die hektische Startphase und können sich sofort auf Wachstum oder Automatisierung konzentrieren.

3. Wie kann ich Online-Unternehmen finden, die zum Verkauf stehen?

Es gibt drei Hauptmethoden zur Identifizierung von Übernahmezielen:

1. Online-Marktplätze für Unternehmen: Plattformen, auf denen Unternehmen aus verschiedenen Branchen und Größen gelistet sind (prüfen Sie diese sorgfältig).

2. Persönliche und berufliche Netzwerke: Durch das Bitten von Kontakten um Empfehlungen können vertrauenswürdige, nicht öffentlich angebotene Geschäfte zustande kommen.

3. Unternehmensmakler: Erfahrene Berater, die über Netzwerke von Verkäufern verfügen und Sie durch den Kaufprozess begleiten können.

4. Welche Nachteile birgt der Kauf eines bestehenden Unternehmens?

Die beiden größten Nachteile sind die hohen Anfangsinvestitionen und die geringere Flexibilität . Der Kauf eines profitablen Unternehmens erfordert erhebliches Kapital (obwohl Optionen wie SBA-Kredite oder Verkäuferfinanzierung bestehen). Da Marke, Unternehmenskultur und Betriebsabläufe bereits etabliert sind, hat man zudem weniger Freiheit, das Unternehmen von Grund auf neu zu gestalten, als bei der Gründung eines Startups.

5. Welche Faktoren sollte ich vor dem Kauf eines Unternehmens berücksichtigen?

Um eine erfolgreiche Übernahme zu gewährleisten, sollten Sie vier Schlüsselbereiche analysieren:

• Ihre Ziele: Entscheiden Sie, ob Sie passives Einkommen, aktives Wachstum oder einen späteren Wiederverkauf anstreben.

• Ihr Budget: Machen Sie sich klar, wie viel liquides Kapital Ihnen zur Verfügung steht bzw. welche Finanzierungsmöglichkeiten (Kredite/Investoren) bestehen.

• Fähigkeiten & Interessen: Wählen Sie ein Unternehmen, das zu Ihren Fachkenntnissen passt und in einer Branche tätig ist, die Ihnen wirklich Spaß macht.

• Kaufkriterien: Erstellen Sie anhand der oben genannten Faktoren eine strikte Checkliste der benötigten Eigenschaften.