Das Entwicklungspotential des Unternehmens und sein Branchenwettbewerb sind zwei wichtige festgelegte Aspekte der Geschäftsbewertung . Egal, ob Sie Ihr Unternehmen jetzt verkaufen oder nur für die Zukunft einrichten möchten, beide Faktoren schädigen den Prozess. Die Erstellung einer Wettbewerbsanalyse ist eine der besten Möglichkeiten, um diese Informationen zu erhalten.
Bei einer Konkurrenzanalyse geht es darum, Ihre direkten Konkurrenten zu recherchieren, um deren Vor- und Nachteile in Bezug auf die von Ihrem eigenen Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen sowie Branchennormen und -standards zu ermitteln.
Die Vorbereitung einer Wettbewerbsstudie kann Ihrem Unternehmen auf verschiedene Weise zugute kommen: Es kann Branchentrends hervorheben, die Chancen ermitteln, dass Ihre Konkurrenten möglicherweise übersehen, und Bereiche der Verbesserung und Anpassung für Ihr eigenes Unternehmen hervorheben.
Wie erstellt man eine Konkurrenzanalyse?
Es ist wichtig, drei bis fünf harte Organisationen auszuwählen, die direkt mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen und gleichzeitig eine Wettbewerbsstudie durchführen. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass Sie die größten Unternehmen in Ihrem Gebiet auswählen sollten. Erinnern Sie sich an die Kraft des kleinen. Kleinere Unternehmen in Privatbesitz könnten schnell und diskret in den Ranglisten vorrücken und unbemerkt bleiben.
Sobald Sie Ihre Mitbewerber ausgewählt haben, ist es an der Zeit, wichtige Informationen zu jedem einzelnen auszuwerten. Dies kann Folgendes umfassen (ist aber nicht darauf beschränkt):
- Preisgestaltung – Wenn Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte und Dienstleistungen bewerten, können Sie viel über den Rang Ihrer eigenen Artikel oder Dienstleistungen aussagen: Sind Ihre Preise wettbewerbsfähig? Sind Ihre Preise wettbewerbsfähig günstig oder gerade niedrig genug, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen?
- Prozess – Welche Taktiken nutzen Ihre Konkurrenten, um erfolgreiche Kundenbeziehungen zu verwalten? Wie bewerben sie ihre Waren und Dienstleistungen? Was ist ihr Erfolgsgeheimnis?
- Produkte und Dienstleistungen – Was genau bieten Ihre Konkurrenten an? Welche Verbindung besteht zwischen ihren Produkten oder Dienstleistungen und Ihren?
- Technologien – Wie nutzen Ihre Konkurrenten Software und digitale Technologien, um Kunden zu gewinnen und sich als Branchenführer zu positionieren?
- Ruf -Wie nehmen Verbraucher, Drittanbieter und aktuelle/ehemalige Arbeitnehmer Ihren Konkurrenten wahr? Fördert das Unternehmen zusätzlich zu den von ihm verkauften Waren einen Mehrwert für die Community? Ist das Unternehmen in seinem Gebiet bekannt?
- Umsatzerlöse - Der Umsatz eines Unternehmens ist direkt an den Gesamterfolg gebunden. Umsatzerlöse spiegelt wider, wie viel Gewinn ein Unternehmen aus seinen Produkten und Dienstleistungen erzielt und in direktem Zusammenhang mit dem Wachstumspotenzial steht.
- Stärken – Worin zeichnet sich Ihr Gegner aus? Was tun sie, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, und was macht sie in den Augen ihrer Kunden zu einer starken Marke?
- Schwächen – Wo mangelt es Ihrem Konkurrenten und wie kann Ihr Unternehmen aus dieser Schwäche Kapital schlagen?
Wenn Sie diese Informationen erhalten, können Sie sich nur bewusst werden, wo Sie in Ihrem Markt stehen. Alle diese Details können mit einem Diagramm verglichen und kontrastiert werden.
Wie sammeln Sie die Informationen eines Mitbewerbers?
Es gibt zahlreiche Methoden, um diese Informationen über Ihre Konkurrenten zu erhalten. Der erste Schritt besteht darin, die Personen zu nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Ihre Mitarbeiter, insbesondere Ihre Verkäufer, kontaktieren ständig mit Menschen auf Ihrem Markt und sind aufkommende Trends in Ihrem Unternehmen ausgesetzt. Besprechen Sie ihre Beobachtungen mit ihnen und finden Sie heraus, was sie über Ihre gewählten Rivalen wissen.
Ein anderer Ansatz zum Sammeln von Daten besteht darin, Ihre Kundschaft zu nutzen. Es ist nicht unangemessen, sich nach anderen Tarifen zu erkundigen, die potenzielle Verbraucher möglicherweise erhalten haben. Ich habe einmal versprochen, in einem Unternehmen, dessen Miteigentümer ich war, den Preis eines Mitbewerbers zu unterbieten, wenn der Kunde uns das Angebot des Mitbewerbers unterbreiten würde.
Wir haben über 400 Angebote aus dem ganzen Land erhalten und diese Daten verwendet, um regionale Preisstrategien zu entwickeln und strenge Bestimmungen in unsere eigenen Angebote für Kunden aufzunehmen.
Zusätzlich zu direkten Quellen ist es möglicherweise wichtig, gelegentlich nach anderen Ressourcen zu suchen. Zum Beispiel kann Ihre Organisation einen professionellen Anbieter wie Dun & Bradstreet oder InfouSa einstellen, um Daten zu sammeln. Diese Unternehmen sind Experten für die Sammlung und Bewertung von Branchendaten und -trends.
Unternehmen könnten auch auf das Internet zurückgreifen, um weitere Informationen zu erhalten. Bei der Suche nach Informationen sind Unternehmenswebsites ein wunderbarer Ort, um zu beginnen. Verwenden Sie Suchmaschinen und Keywords: Sie können eine gründliche Website -Analyse durchführen, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenten rangieren und für welche Keywords Sie Ihre Website optimieren sollten.
Wie können Sie diese Informationen nutzen?
Wenn Sie eine Wettbewerberanalyse zur Hand haben, können Sie verstehen, wie Ihr idealer Kunde Ihre Konkurrenten wahrnimmt. Denken Sie daran, dass die Outperformance Ihrer Konkurrenten nicht impliziert, dass dieselben Richtlinien und Techniken einführen. Die Verwendung von Daten zur Analyse von Wettbewerbsanalysen zur Einführung neuer Ideen und Initiativen kann Ihrem Unternehmen helfen, sich von der Menge abzuheben - Unterschiede verkaufen, Ähnlichkeiten nicht.
Die Ergebnisse einer Wettbewerberstudie können Ihr Unternehmen letztendlich bei der Maximierung seines Werts eines potenziellen Erwerbers unterstützen, sei es ein finanzieller oder strategischer Käufer. Der Vergleich des Rufs und der Geschäftsbewertung Ihres Unternehmens mit festgelegten Kriterien und Benchmarks hilft nur zur Verbesserung des Rufs und seiner Geschäftsbewertung. Wenn Sie Informationen über Ihre Marktkonkurrenten sammeln, können Sie nur einen beeindruckenderen Gegner machen.
