Das Entwicklungspotenzial des Unternehmens und seine Branchenkonkurrenz sind zwei entscheidende Aspekte der Unternehmensbewertung. Ob Sie Ihr Unternehmen jetzt verkaufen oder es nur für die Zukunft aufstellen möchten, beide Faktoren sind schädlich für den Prozess. Die Erstellung einer Konkurrenzanalyse ist eine der besten Möglichkeiten, diese Informationen zu erhalten.
Bei einer Konkurrenzanalyse geht es darum, Ihre direkten Konkurrenten zu recherchieren, um deren Vor- und Nachteile in Bezug auf die von Ihrem eigenen Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen sowie Branchennormen und -standards zu ermitteln.
Die Erstellung einer Wettbewerbsstudie kann Ihrem Unternehmen in mehrfacher Hinsicht zugute kommen: Sie kann Branchentrends hervorheben, Chancen identifizieren, die Ihre Konkurrenten möglicherweise übersehen, und Bereiche mit Verbesserungs- und Anpassungspotenzial für Ihr eigenes Unternehmen aufzeigen.
Wie erstellt man eine Konkurrenzanalyse?
Bei der Durchführung einer Wettbewerbsstudie ist es wichtig, drei bis fünf starke Unternehmen auszuwählen, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen direkt konkurrieren. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass Sie die größten Unternehmen in Ihrem Bereich auswählen sollten; Erinnere dich an die Kraft des Kleinen. Kleinere, privat geführte Unternehmen könnten in der Rangliste schnell und diskret aufsteigen und unbemerkt bleiben.
Sobald Sie Ihre Mitbewerber ausgewählt haben, ist es an der Zeit, wichtige Informationen zu jedem einzelnen auszuwerten. Dies kann Folgendes umfassen (ist aber nicht darauf beschränkt):
- Preisgestaltung – Wenn Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte und Dienstleistungen bewerten, können Sie viel über den Rang Ihrer eigenen Artikel oder Dienstleistungen aussagen: Sind Ihre Preise wettbewerbsfähig? Sind Ihre Preise wettbewerbsfähig günstig oder gerade niedrig genug, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen?
- Prozess – Welche Taktiken nutzen Ihre Konkurrenten, um erfolgreiche Kundenbeziehungen zu verwalten? Wie bewerben sie ihre Waren und Dienstleistungen? Was ist ihr Erfolgsgeheimnis?
- Produkte und Dienstleistungen – Was genau bieten Ihre Konkurrenten an? Welche Verbindung besteht zwischen ihren Produkten oder Dienstleistungen und Ihren?
- Technologien – Wie nutzen Ihre Konkurrenten Software und digitale Technologien, um Kunden zu gewinnen und sich als Branchenführer zu positionieren?
- Reputation – Wie nehmen Verbraucher, Dritthändler und aktuelle/ehemalige Mitarbeiter Ihren Konkurrenten wahr? Bietet das Unternehmen zusätzlich zu den verkauften Waren einen Mehrwert für die Gemeinschaft? Ist das Unternehmen in seinem Bereich bekannt?
- Umsatzerlöse – Der Umsatz eines Unternehmens steht in direktem Zusammenhang mit seinem Gesamterfolg. Der Umsatz spiegelt wider, wie viel Gewinn ein Unternehmen mit seinen Produkten und Dienstleistungen erzielt, und steht in direktem Zusammenhang mit dem Wachstumspotenzial.
- Stärken – Worin zeichnet sich Ihr Gegner aus? Was tun sie, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, und was macht sie in den Augen ihrer Kunden zu einer starken Marke?
- Schwächen – Wo mangelt es Ihrem Konkurrenten und wie kann Ihr Unternehmen aus dieser Schwäche Kapital schlagen?
Wenn Sie diese Informationen erhalten, können Sie besser erkennen, wo Sie auf Ihrem Markt stehen. Alle diese Details können mithilfe eines Diagramms verglichen und gegenübergestellt werden.
Wie sammeln Sie die Informationen eines Mitbewerbers?
Es gibt zahlreiche Methoden, diese Informationen über Ihre Konkurrenten zu erhalten. Der erste Schritt besteht darin, die Menschen zu nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Ihre Mitarbeiter, insbesondere Ihre Vertriebsmitarbeiter, stehen in ständigem Kontakt mit den Menschen in Ihrem Markt und sind den aufkommenden Trends in Ihrem Unternehmen ausgesetzt. Besprechen Sie ihre Beobachtungen mit ihnen und finden Sie heraus, was sie über die von Ihnen ausgewählten Rivalen wissen.
Ein anderer Ansatz zum Sammeln von Daten besteht darin, Ihre Kundschaft zu nutzen. Es ist nicht unangemessen, sich nach anderen Tarifen zu erkundigen, die potenzielle Verbraucher möglicherweise erhalten haben. Ich habe einmal versprochen, in einem Unternehmen, dessen Miteigentümer ich war, den Preis eines Mitbewerbers zu unterbieten, wenn der Kunde uns das Angebot des Mitbewerbers unterbreiten würde.
Wir haben über 400 Angebote aus dem ganzen Land erhalten und diese Daten verwendet, um regionale Preisstrategien zu entwickeln und strenge Bestimmungen in unsere eigenen Angebote für Kunden aufzunehmen.
Zusätzlich zu direkten Quellen kann es gelegentlich wichtig sein, nach anderen Ressourcen zu suchen. Beispielsweise kann Ihre Organisation einen professionellen Anbieter wie Dun & Bradstreet oder InfoUSA mit der Datenerfassung beauftragen. Diese Unternehmen sind Experten für die Erfassung und Auswertung von Branchendaten und -trends.
Für weitere Informationen könnten Unternehmen auch auf das Internet zurückgreifen. Wenn Sie nach Informationen suchen, sind Unternehmenswebsites ein wunderbarer Ausgangspunkt. Nutzen Sie Suchmaschinen und Schlüsselwörter: Sie können eine gründliche Website-Analyse durchführen, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenten ranken und für welche Schlüsselwörter Sie Ihre Website optimieren sollten.
Wie können Sie diese Informationen nutzen?
Wenn Sie über eine Konkurrenzanalyse verfügen, können Sie besser verstehen, wie Ihr idealer Kunde Ihre Konkurrenten wahrnimmt. Denken Sie daran, dass das Übertreffen Ihrer Konkurrenten nicht bedeutet, dass Sie dieselben Richtlinien und Techniken übernehmen. Die Verwendung von Wettbewerbsanalysedaten zur Umsetzung neuer Ideen und Initiativen kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben – Unterschiede verkaufen sich, Gemeinsamkeiten nicht.
Die Ergebnisse einer Konkurrenzstudie können Ihrem Unternehmen letztendlich dabei helfen, seinen Wert in den Augen eines potenziellen Käufers zu maximieren, sei es ein finanzieller oder strategischer Käufer. der Unternehmensbewertung Ihres Unternehmens mit festgelegten Kriterien und Benchmarks trägt nur dazu bei, den Ruf und die Unternehmensbewertung zu verbessern. Darüber hinaus kann das Sammeln von Informationen über Ihre Marktkonkurrenten Sie nur zu einem noch gefährlicheren Gegner machen.