So führen Sie eine erfolgreiche Wettbewerbsanalyse durch

Das Entwicklungspotenzial des Unternehmens und der Wettbewerb in der Branche sind zwei entscheidende Aspekte der Unternehmensbewertung . Ob Sie Ihr Unternehmen jetzt verkaufen oder es für die Zukunft aufstellen möchten – beide Faktoren wirken sich negativ auf den Bewertungsprozess aus. Eine Wettbewerbsanalyse ist eine der besten Methoden, um diese Informationen zu gewinnen.

Eine Wettbewerbsanalyse beinhaltet die Untersuchung Ihrer direkten Konkurrenten, um deren Vor- und Nachteile in Bezug auf die von Ihrem eigenen Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen sowie Branchennormen und -standards zu ermitteln.

Die Erstellung einer Wettbewerbsanalyse kann Ihrem Unternehmen in mehrfacher Hinsicht zugutekommen: Sie kann Branchentrends aufzeigen, Chancen identifizieren, die Ihre Konkurrenten möglicherweise übersehen, und Bereiche für Verbesserungen und Anpassungen in Ihrem eigenen Unternehmen hervorheben.

Wie erstellt man eine Wettbewerbsanalyse?

ist es entscheidend, drei bis fünf starke Konkurrenten auszuwählen, die direkt mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen . Das bedeutet nicht zwangsläufig, dass Sie die größten Unternehmen Ihrer Branche wählen sollten; bedenken Sie die Stärke kleinerer Unternehmen. Kleinere, inhabergeführte Betriebe können schnell und unauffällig in den Rankings aufsteigen und dabei unbemerkt bleiben.

Sobald Sie Ihre Konkurrenten ausgewählt haben, ist es an der Zeit, wichtige Informationen über jeden einzelnen zu bewerten. Dies kann (ist aber nicht darauf beschränkt) Folgendes umfassen:

• Preisgestaltung – Zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte und Dienstleistungen bepreisen, kann viel darüber aussagen, wie Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich abschneiden: Sind Ihre Preise wettbewerbsfähig? Sind Ihre Preise wettbewerbsfähig günstig oder gerade niedrig genug, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen?
• Vorgehen – Welche Taktiken wenden Ihre Wettbewerber an, um erfolgreiche Kundenbeziehungen zu pflegen? Wie vermarkten sie ihre Produkte und Dienstleistungen? Was ist ihr Erfolgsgeheimnis?
• Produkte und Dienstleistungen – Was genau bieten Ihre Konkurrenten an? Welcher Zusammenhang besteht zwischen deren Produkten oder Dienstleistungen und Ihren?
• Technologien – Wie nutzen Ihre Wettbewerber Software und digitale Technologien, um Kunden zu gewinnen und sich als Branchenexperten zu positionieren?
• Reputation – Wie nehmen Verbraucher, Vertriebspartner und aktuelle/ehemalige Mitarbeiter Ihren Wettbewerber wahr? Schafft das Unternehmen neben seinen Produkten einen Mehrwert für die Gemeinschaft? Ist das Unternehmen in seiner Branche bekannt?
• Umsatzerlöse – Die Umsatzerlöse eines Unternehmens stehen in direktem Zusammenhang mit seinem Gesamterfolg. Sie spiegeln wider, wie viel Gewinn ein Unternehmen mit seinen Produkten und Dienstleistungen erzielt, und sind unmittelbar mit seinem Wachstumspotenzial verknüpft.
• Stärken – Worin zeichnet sich Ihr Gegner aus? Was unternimmt er, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, und was macht ihn in den Augen seiner Kunden zu einer starken Marke?
• Schwächen – Wo hat Ihr Konkurrent Schwächen, und wie kann Ihr Unternehmen diese Schwäche ausnutzen?

Durch die Beschaffung dieser Informationen können Sie sich ein besseres Bild von Ihrer Marktposition machen. Alle diese Details lassen sich mithilfe einer Grafik vergleichen und gegenüberstellen.

Wie sammelt man Informationen über einen Konkurrenten?

Es gibt zahlreiche Methoden, um Informationen über Ihre Wettbewerber zu erhalten. Der erste Schritt besteht darin, die Ihnen zur Verfügung stehenden Personen zu nutzen. Ihre Mitarbeiter, insbesondere Ihre Vertriebsmitarbeiter, stehen in ständigem Kontakt mit Menschen in Ihrem Markt und sind über aktuelle Trends in Ihrer Branche informiert. Besprechen Sie deren Beobachtungen mit ihnen und finden Sie heraus, was sie über Ihre ausgewählten Konkurrenten wissen.

Eine weitere Möglichkeit, Daten zu sammeln, besteht darin, sich an den eigenen Kundenstamm zu wenden. Es ist durchaus legitim, nach anderen Angeboten zu fragen, die potenzielle Kunden möglicherweise erhalten haben. Ich selbst habe einmal in einem Unternehmen, an dem ich Mitinhaber war, versprochen, jeden Konkurrenzpreis zu unterbieten, sofern der Kunde uns das Angebot des Mitbewerbers zur Verfügung stellt.

Wir erhielten über 400 Angebote aus dem ganzen Land und nutzten diese Daten, um regionale Preisstrategien zu entwickeln und strenge Klauseln in unsere eigenen Angebote an die Kunden aufzunehmen.

Zusätzlich zu direkten Quellen kann es gelegentlich sinnvoll sein, auch andere Ressourcen zu nutzen. Beispielsweise kann Ihr Unternehmen professionelle Anbieter wie Dun & Bradstreet oder InfoUSA mit der Datenerhebung beauftragen. Diese Firmen sind Experten in der Erfassung und Auswertung von Branchendaten und Trends .

Unternehmen können auch im Internet nach weiteren Informationen suchen. Firmenwebsites sind dabei ein hervorragender Ausgangspunkt. Nutzen Sie Suchmaschinen und Keywords: Sie können eine gründliche Website-Analyse durchführen, um zu sehen, wo Ihre Wettbewerber ranken und für welche Keywords Sie Ihre Website optimieren sollten.

Wie können Sie diese Informationen nutzen?

Eine Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihre Wunschkunden Ihre Konkurrenten wahrnehmen. Denken Sie daran: Ihre Wettbewerber zu übertreffen bedeutet nicht, deren Strategien und Techniken zu übernehmen. Nutzen Sie die Daten der Wettbewerbsanalyse, um neue Ideen und Initiativen zu entwickeln und sich so von der Masse abzuheben – Unterschiede sind entscheidend, Ähnlichkeiten nicht.

Die Ergebnisse einer Wettbewerbsanalyse können Ihrem Unternehmen letztendlich dabei helfen, seinen Wert in den Augen potenzieller Käufer – ob Finanzinvestoren oder strategische Investoren – zu maximieren. Der Vergleich des Rufs und der Unternehmensbewertung Ihres Unternehmens mit festgelegten Kriterien und Benchmarks trägt ausschließlich zur Verbesserung bei. Darüber hinaus macht Sie die Informationsbeschaffung über Ihre Wettbewerber zu einem stärkeren Konkurrenten.

FAQ

1. Welchen Zweck hat eine Wettbewerbsanalyse bei der Unternehmensbewertung?

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein strategischer Rechercheprozess, mit dem Ihr Unternehmen mit direkten Konkurrenten verglichen wird. Ihr Hauptzweck bei der Unternehmensbewertung besteht darin, Branchentrends zu identifizieren, Marktchancen aufzudecken, die Ihre Wettbewerber übersehen, und Bereiche für interne Verbesserungen aufzuzeigen. Indem Sie Ihre Marktposition kennen, können Sie die Attraktivität Ihres Unternehmens für potenzielle Finanzinvestoren oder strategische Käufer .

2. Wie viele Wettbewerber sollte ich in meine Analyse einbeziehen?

Wählen Sie drei bis fünf direkte Wettbewerber . Es ist entscheidend, sich nicht nur auf die größten Konzerne Ihrer Branche zu konzentrieren. Analysieren Sie auch kleinere, inhabergeführte Unternehmen („die Macht der Kleinen“), da diese oft schnell agieren, neue Technologien rascher adaptieren und ernstzunehmende, aber oft unterschätzte Konkurrenten darstellen können.

3. Welche wichtigen Datenpunkte sollte ich bei der Analyse von Wettbewerbern verfolgen?

Um sich einen umfassenden Überblick zu verschaffen, sollten Sie die folgenden acht spezifischen Kennzahlen für jeden Konkurrenten bewerten:

• Preisgestaltung: Sind sie günstiger oder im Premiumsegment angesiedelt?

• Vorgehen: Wie gestalten sie ihre Kundenbeziehungen?

• Produkte/Dienstleistungen: Wie vergleicht sich deren Angebot mit Ihrem?

• Technologien: Nutzen sie digitale Werkzeuge, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen?

• Reputation: Wie ist die Stimmungslage unter Mitarbeitern und Kunden?

• Umsatzerlöse: Ein direkter Indikator für Erfolg und Wachstumspotenzial.

• Stärken & Schwächen: Wo liegen ihre Stärken und wo haben sie Defizite?

4. Welche Methoden eignen sich am besten, um Informationen über Wettbewerber zu sammeln?

Es gibt drei effektive Methoden, um Wettbewerbsinformationen zu sammeln:

• Nutzen Sie die internen Mitarbeiter: Fragen Sie Ihr Vertriebsteam, was es vor Ort hört.

• Fragen Sie Ihre Kunden: Bitten Sie sie um Angebote, die sie von anderen Unternehmen erhalten haben (der Autor weist darauf hin, dass diese Strategie zur Entwicklung regionaler Preismodelle genutzt werden kann).

• Externe Ressourcen nutzen: Beauftragen Sie professionelle Datenfirmen wie Dun & Bradstreet oder InfoUSA oder führen Sie eine digitale Analyse mit Suchmaschinen-Keywords durch, um zu sehen, wo die Konkurrenz rangiert.

5. Wie trägt die Wettbewerbsanalyse zur Verbesserung der Geschäftsstrategie bei?

Das Hauptziel dieser Daten ist die Differenzierung. Wie der Artikel feststellt: „Unterschiede verkaufen sich, Ähnlichkeiten nicht.“ Indem Sie die Schwächen und Lücken Ihrer Wettbewerber analysieren, können Sie neue Initiativen entwickeln, die Ihr Unternehmen hervorheben. So stellen Sie sicher, dass Sie nicht einfach deren Strategien kopieren, sondern Ihr Unternehmen aktiv als einzigartiges und wertvolles Angebot im Markt positionieren.