Möchten Sie Ihre Website oder Ihr Online-Business verkaufen? Dann ist es wichtig, den Ablauf zu verstehen und auf jede Phase vorbereitet zu sein. Der Verkauf einer Website ist nicht so schwierig, wie viele denken, aber einige Faktoren spielen eine Rolle, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine Website verkaufen, welche Schritte dafür nötig sind und wie Sie den gesamten Prozess reibungslos gestalten. Am Ende dieses Beitrags sollten Sie ein besseres Verständnis dafür haben, was für einen erfolgreichen Website-Verkauf erforderlich ist.
Dieser Beitrag basiert auf meinen Erfahrungen im Verkauf von Websites und im Betrieb von Online-Unternehmen. Im letzten Jahrzehnt habe ich sechs verschiedene Exits mit einem sechsstelligen Gewinn von insgesamt über 2,25 Millionen US-Dollar erzielt. Ich habe über Broker, Marktplätze und direkt verkauft. Die Informationen in diesem Artikel spiegeln meine persönlichen Ansichten wider, die auf diesen Erfahrungen beruhen.
Vorbereitung auf den Verkauf Ihrer Website
Um den Wert Ihrer Website oder Ihres Online-Unternehmens zu maximieren und den bestmöglichen Preis zu erzielen, sollten Sie frühzeitig planen. Wenn Sie Ihr Unternehmen übereilt verkaufen, entgeht Ihnen möglicherweise Geld.
Eine vorausschauende Planung ist jedoch nicht immer möglich, und Umstände können Ihre Entscheidung für einen schnellen Verkauf beeinflussen. Dennoch ist eine gute Planung, wann immer möglich, vorzuziehen. Für etablierte Websites (solche, die seit mindestens einem Jahr bestehen und monatlich mindestens einige Tausend Dollar Umsatz generieren) empfiehlt sich eine Vorbereitungszeit von 6 bis 12 Monaten.
Das mag lange erscheinen, hat aber gute Gründe. Der durchschnittliche monatliche Gewinn der letzten drei, sechs oder zwölf Monate hat einen erheblichen Einfluss auf den Wert einer Website. Bei etablierten Websites wird häufig der durchschnittliche monatliche Nettogewinn der letzten sechs oder zwölf Monate zur Wertberechnung herangezogen. Vorausschauende Planung ermöglicht es, die Rentabilität der Website zu maximieren und somit ihren Wert zu steigern.
Eine gute Planung erhöht zudem Ihre Chancen, vor dem Verkauf positive Trends (in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Besucherzahlen) zu erzielen, was potenzielle Käufer anlockt. Sie können außerdem gezielte Maßnahmen ergreifen, um den Verkauf optimal vorzubereiten und den bestmöglichen Preis zu erzielen.
Wenn Sie Webseiten verkaufen möchten, sollten Sie folgende Punkte beachten.
1. Minimieren Sie Ihre Beteiligung
Eine der ersten Fragen, die sich jeder potenzielle Käufer stellen wird, lautet: „ Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Arbeit an der Website? “ Es ist entscheidend zu verstehen, dass Käufer Investoren sind.
Die meisten Käufer beauftragen Angestellte oder Freelancer mit der Führung ihrer Geschäfte. Sie möchten häufig nicht die gesamte Arbeit selbst übernehmen. Ihre genannten Kosten für den Betrieb der Website mögen gering sein, doch dem Käufer entstehen mit Sicherheit zusätzliche Kosten, wenn er jemanden einstellt, der Sie ersetzt.
Potenzielle Käufer werden genau prüfen, wie viel Zeit Sie in Ihr Unternehmen investieren und wie viel sie für eine Ersatzkraft bezahlen müssten. Wenn Sie 40 Stunden pro Woche für Ihr Unternehmen arbeiten, muss der Käufer mehr bezahlen, um Sie zu ersetzen, als wenn Sie nur 10 Stunden pro Woche arbeiten.
Wenn Sie Ihre Website oder Ihr Online-Unternehmen verkaufen möchten, versuchen Sie, Ihre Arbeitszeit zu reduzieren. Überprüfen Sie alle Ihre Tätigkeiten für die Website und analysieren Sie deren Wertbeitrag.
Die meisten Website-Betreiber, mich eingeschlossen, investieren viel Zeit in Tätigkeiten, die wenig Geld einbringen und kaum Mehrwert bieten. Wenn Sie Ihre Website verkaufen möchten, sollten Sie diese Aufgaben reduzieren oder ganz streichen.
Natürlich möchten Sie, dass das Unternehmen weiter wächst und floriert. Daher sollten Sie die Aktivitäten nicht so drastisch reduzieren, dass es darunter leidet. Es geht aber darum, weniger Zeit mit unnützen Dingen zu verbringen. In der Vergangenheit konnte ich meinen Zeitaufwand um bis zu 50 % reduzieren, indem ich mich ausschließlich auf die wichtigsten Aufgaben konzentriert habe.
Sie können auch notwendige Aufgaben auslagern, die jemand anderes erledigen kann. Beispielsweise können Sie eine kostengünstige virtuelle Assistenzkraft beauftragen, alltägliche Aufgaben zu übernehmen, für die Sie keine Fachkenntnisse benötigen.
2. Unnötige Ausgaben vermeiden
Website-Betreibern stehen zwei Wege offen, um ihren Nettogewinn zu steigern: Entweder sie erhöhen die Einnahmen oder sie senken die Ausgaben. Beides wirkt sich positiv auf das Endergebnis aus.
Prüfen Sie Ihre Aufzeichnungen der letzten Monate und bewerten Sie jeden einzelnen Posten, insbesondere wiederkehrende monatliche oder jährliche Ausgaben. Identifizieren Sie Kosten, die reduziert oder ganz gestrichen werden können, ohne die Einnahmen Ihrer Website zu beeinträchtigen.
Möglicherweise gibt es Tools (SEO-Tools, Plugins, Abonnements usw.), deren Nutzung Sie reduzieren oder ganz einstellen können, ohne dass dies nennenswerte negative Auswirkungen hat. Durch die Senkung der monatlichen Ausgaben können Sie den Wert Ihrer Website und Ihren monatlichen Gewinn steigern.
Sie sollten auch Ihre Ausgaben für Freelancer, Auftragnehmer und Festangestellte überdenken. Natürlich sollten Sie nicht so drastisch kürzen, dass Ihr Unternehmen darunter leidet, aber möglicherweise geben Sie mehr aus als nötig. Durch die Reduzierung dieser Ausgaben können Sie Ihren monatlichen Nettogewinn und den Unternehmenswert erheblich steigern.
3. Standardarbeitsanweisungen erstellen
Die Erstellung von Standardarbeitsanweisungen (SOPs) ist eine der wichtigsten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, wenn Sie Ihre Website oder Ihr Online-Unternehmen verkaufen möchten. Das mag kompliziert erscheinen, muss es aber nicht sein. Standardarbeitsanweisungen beschreiben im Wesentlichen die Schritte, die zur Ausführung einer Aufgabe erforderlich sind.
Sie können den Zeit- und Erfahrungsaufwand für die effektive Führung Ihres Unternehmens reduzieren, indem Sie Standardarbeitsanweisungen (SOPs) definieren, die jeden einzelnen Arbeitsschritt im Zusammenhang mit dem Betrieb Ihres Unternehmens beschreiben. Dies gibt potenziellen Käufern die Sicherheit, dass sie nach dem Verkauf keine Probleme beim Betrieb der Website oder des Online-Geschäfts haben werden. Zudem erhalten sie und ihre Mitarbeiter einen leicht verständlichen Prozess.
Wenn Sie beispielsweise eine inhaltsorientierte Website betreiben, können Sie Standardarbeitsanweisungen für Aufgaben wie die Recherche und das Schreiben von Blogbeiträgen, die Entwicklung von Bildern für Beiträge, die Bestimmung relevanter Ziel-Keywords, die Formatierung von Beiträgen, die Überarbeitung von Beiträgen usw. entwickeln.
Die Erstellung von Standardarbeitsanweisungen (SOPs) kann zwar zeitaufwändig sein, lohnt sich aber, wenn sie den Wert Ihrer Website steigern. Selbst wenn Sie nicht sofort etwas verkaufen, profitieren Sie und Ihre Mitarbeiter von etablierten SOPs, da diese die Abläufe im Unternehmen effizienter gestalten.
4. Umsatz maximieren
Selbstverständlich sollte Umsatzsteigerung ein Ziel sein, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten. Höhere Umsätze erhöhen den Unternehmenswert, und ein Verkauf in einer Wachstumsphase ist deutlich einfacher als in einer Rezession.
Hier sind einige konkrete Dinge, auf die Sie sich konzentrieren können.
- Holen Sie das Beste aus Ihren Top-Inhalten heraus. Analysieren Sie die beliebtesten Seiten Ihrer Website und suchen Sie nach Möglichkeiten, deren Umsatz zu steigern. Können Sie bestehende Handlungsaufforderungen (CTAs) verbessern oder neue erstellen? Könnten Sie relevante Affiliate-Produkte vermarkten oder eigene Produkte zu den jeweiligen Themen entwickeln? Können Sie die Inhalte optimieren oder bearbeiten, um sie noch besser zu machen?
- Finden Sie leicht umsetzbare Maßnahmen. Suchen Sie nach einfachen Strategien, um Ihre Einnahmen zu steigern, ohne die Besucherzahlen Ihrer Website zu erhöhen. Dazu gehören beispielsweise das Hinzufügen von Produktvergleichstabellen, die Intensivierung von Affiliate-Marketing, das Platzieren von Display-Anzeigen auf der Website, das Testen von Schaltflächenfarben zur Steigerung der Konversionsraten usw.
- Entpersonalisieren Sie Ihre Präsenz. Potenzielle Käufer könnten abgeschreckt werden, wenn sie den Eindruck gewinnen, dass die Follower der Website mehr an Ihnen als an der Website selbst interessiert sind. Versuchen Sie daher, Ihre Präsenz vor dem Verkauf zu reduzieren. Dies kann bedeuten, andere Autoren mit der Veröffentlichung von Inhalten zu beauftragen, Texte zu verwenden, die die Website und nicht Sie persönlich bewerben, und Ihre eigene Präsenz auf der Website zu verringern. Sie müssen sich nicht vollständig zurückziehen, sollten aber vermeiden, dass potenzielle Käufer befürchten, die Website könnte darunter leiden, dass Sie nicht mehr involviert sind.
- Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf. Eine aktive und engagierte E-Mail-Liste kann äußerst wertvoll sein. Sie kann Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern und das Vertrauen Ihrer Kunden durch die Diversifizierung Ihrer Traffic- und Einnahmequellen zu stärken. Arbeiten Sie daran, Ihre Liste zu erweitern und zu pflegen.
- Erwägen Sie neue Einnahmequellen. Die Erschließung neuer Einnahmequellen kann Ihnen helfen, Ihre Gewinne zu steigern und Ihr Portfolio zu diversifizieren. Dazu gehören beispielsweise das Schalten von Anzeigen auf Ihrer Website, der Einstieg ins Affiliate-Marketing, die Erweiterung Ihrer Affiliate-Programme, die Entwicklung eigener Produkte oder die Gewinnung von Sponsoren.
Website-Bewertung
Vor dem Verkauf müssen Sie den Wert Ihrer Website für potenzielle Käufer ermitteln. Natürlich ist jeder Käufer individuell und geht bei der Preisfindung anders vor. Mithilfe gängiger Richtlinien können Sie sich jedoch einen guten Überblick über den Wert Ihrer Website verschaffen.
Die meisten Käufer berechnen den Wert Ihrer Website anhand eines Vielfachen Ihres üblichen monatlichen oder jährlichen Gewinns. Aktuell werden die meisten inhaltsbasierten Websites und E-Commerce-Unternehmen mit dem 24- bis 42-Fachen ihres durchschnittlichen monatlichen Gewinns bewertet.
Nach dieser Methode liegt der Wert Ihrer Website, wenn sie in den letzten 12 Monaten 100.000 US-Dollar Gewinn erwirtschaftet hat, zwischen 200.000 und 350.000 US-Dollar. Dies ist natürlich eine allgemeine Richtlinie, bietet aber einen guten Ausgangspunkt.
Am einfachsten lässt sich der Wert Ihrer Website oder Ihres Unternehmens ermitteln, indem Sie sich von einem erfahrenen Makler beraten lassen. Empire Flippers bietet einen hervorragenden Bewertungsrechner . Geben Sie einfach die Daten Ihres Unternehmens ein, und Sie erhalten eine Preisspanne sowie einen empfohlenen Angebotspreis.
Die verschiedenen Möglichkeiten, eine Website zu verkaufen
Sie möchten wissen, wie man eine Website verkauft? Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten.
Engagieren Sie einen Website-Broker.
Website-Broker wie CasinosBroker und Empire Flippers sind auf den Verkauf von Websites und Online-Unternehmen spezialisiert. Sie verfügen über eine große Datenbank qualifizierter Käufer, die nach solchen Websites suchen. Ihr Team begleitet den gesamten Prozess von Anfang bis Ende. Dies umfasst:
- Wir beraten Sie hinsichtlich eines vorgeschlagenen Listenpreises.
- Erstellen einer Liste, um Ihre Website der Zielgruppe zu präsentieren
- Erstellung von Marketingmaterialien zur Ergänzung des Angebots.
- Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern und die Vereinbarung von Telefonaten zwischen Ihnen und ihnen.
- Verhandlungsbedingungen
- Unterstützung in der Due-Diligence -Phase
- Unterstützung beim Abschluss
Der Nachteil bei der Nutzung eines Maklers besteht darin, dass dieser einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Gebühr einbehält. Die Höhe dieser Gebühr variiert je nach Makler und Transaktionsvolumen, 15 % sind jedoch bei Transaktionen unter 500.000 US-Dollar üblich.
Der Verkauf über einen Makler kann, selbst unter Berücksichtigung der Kosten, einen höheren Gewinn als der Direktverkauf erzielen. Makler können aufgrund ihrer Kontakte und ihrer großen Datenbank qualifizierter Käufer häufig bessere Verkaufspreise erzielen.
Der Verkauf über einen Makler bietet noch einige weitere Vorteile:
- Sie können Ihnen fachkundige Beratung zur Bewertung Ihres Unternehmens bieten.
- Sie können Sie beraten, was ein angemessenes Angebot wäre.
- Sie können Ihnen Zeit sparen, indem sie potenzielle Käufer für Sie ausfindig machen.
- Sie übernehmen viele Erstgespräche mit potenziellen Käufern und sorgen so dafür, dass Sie nur mit seriösen Personen zu tun haben.
- Die meisten Makler stellen Vertragsvorlagen und andere juristische Formulare zur Verfügung, die Sie verwenden können.
Makler erhalten eine Provision vom Verkaufspreis, daher liegt es in ihrem Interesse, Ihre Website zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Mit der Unterstützung eines kompetenten Maklers haben Sie einen erfahrenen Experten an Ihrer Seite, der ein persönliches Interesse daran hat, das beste Angebot für Sie zu erzielen.
Biete es auf einem Marktplatz an
Die Listung Ihrer Website oder Ihres Online-Unternehmens auf einem Marktplatz liegt zwischen der Beauftragung eines Maklers und dem privaten Verkauf. Ein Marktplatz bietet zwar nicht denselben Support wie ein Makler, kann Ihnen aber dabei helfen, Ihr Angebot potenziellen Käufern zu präsentieren.
Die beliebtesten Marktplätze sind Flippa, Motion Invest und Investors Club. Die Gebühren auf diesen Plattformen sind häufig niedriger als die, die Sie bei einem Broker für einen vergleichbaren Verkaufspreis zahlen würden. Investors Club erhebt beispielsweise eine Erfolgsgebühr von nur 7 %.
Ein Marktplatz kann Ihnen zwar helfen, potenzielle Käufer zu finden, die Verantwortung für den Rest der Transaktion liegt jedoch möglicherweise bei Ihnen. Sie müssen selbst mit potenziellen Käufern in Kontakt treten, verhandeln und den Verkauf abschließen. Wenn Sie keine Erfahrung im Verkauf einer Website oder eines Unternehmens haben, können Sie von den Diensten eines Maklers profitieren.
Privat verkaufen
Sie können Ihre Website auch ohne Makler oder Marktplatz verkaufen. Der Vorteil: Sie sparen sich die Gebühren. Allerdings ist der Verkauf einer Website in Eigenregie deutlich schwieriger und zeitaufwändiger. Sie müssen aktiv Marketing betreiben, um den Verkauf Ihrer Website zu bewerben und potenzielle Käufer zu finden.
Viele Verkäufer verfügen nicht über die nötigen Kontakte, um einen privaten Käufer zu finden, was den Verkauf einer Website über diesen Weg erschwert. Es ist jedoch eine praktikable Alternative, wenn Sie Kontakte zu potenziell interessierten Personen haben oder bereit sind, aktiv nach potenziellen Käufern zu suchen.
Ich habe schon einige Webseiten verkauft, sowohl an Bekannte als auch durch Kaltakquise. Allerdings ist es normalerweise eine Herausforderung, wenn man diesen Prozess noch nie durchlaufen hat.
Wenn Sie eine Website selbst verkaufen, erhalten Sie bei keinem Aspekt des Prozesses Unterstützung, es sei denn, Sie beauftragen jemanden, beispielsweise einen Anwalt, der Sie bei bestimmten Aspekten unterstützt.
Bereiten Sie Ihre Dokumentation für den Verkaufsprozess vor
Sobald Sie sich entschieden haben, wie Sie Ihre Website oder Ihr Unternehmen verkaufen möchten, ist es Zeit zu handeln. Im nächsten Schritt bereiten Sie die Unterlagen vor, die potenzielle Käufer (und/oder Makler) benötigen. Dazu gehören eine Gewinn- und Verlustrechnung, Einkommensnachweise, Besucherdaten sowie Handbücher oder Standardarbeitsanweisungen.
Wenn Sie über einen Makler oder einen Online-Marktplatz verkaufen, werden entsprechende Unterlagen für Ihr Angebot verlangt. Zusätzlich zu diesen Informationen möchten potenzielle Käufer wahrscheinlich mehr über Folgendes erfahren:
- Die aktuellen (und früheren) Einnahmequellen
- Rentabilitätstrends der letzten Jahre
- Das Verkehrsaufkommen ändert sich im Laufe der Zeit
- Informationen zu den Mitarbeitern und Auftragnehmern, die am Betrieb der Website/des Unternehmens beteiligt sind.
- Sämtliche Kunden- oder E-Mail-Listen, die mit der Website/dem Unternehmen in Verbindung stehen
- Jegliches geistige Eigentum in Bezug auf die Website/das Unternehmen
- Die Technologien, die zum Bau und Betrieb verwendet werden
Wenn Sie über einen Makler verkaufen, wird dieser Ihnen genau erklären, was Sie tun müssen.
Erstellung eines effektiven Angebots
Nachdem Sie alle relevanten Informationen zusammengetragen haben, ist es an der Zeit, einen überzeugenden Eintrag zu erstellen. Ihr Ziel sollte es sein, die Website oder das Unternehmen im bestmöglichen Licht darzustellen und hervorzuheben, was es für potenzielle Kunden attraktiv macht.
Wenn Sie über einen Makler verkaufen, erstellt dieser das Exposé für Sie, benötigt aber Ihre Mithilfe. Die meisten Makler haben ein Verfahren, um diese Informationen zu erfassen. Sie erhalten möglicherweise einen Fragebogen, und auf Grundlage Ihrer Angaben erstellt der Makler das Exposé und die Marketingmaterialien.
Wenn Sie Ihren eigenen Marktplatzeintrag erstellen oder selbst potenzielle Kunden anwerben, sollten Sie viel Zeit und Mühe investieren, um einen Eintrag zu erstellen, der Ihr Unternehmen effektiv bewirbt.
Beschreiben Sie Ihr Angebot bitte genau:
- Die aktuelle Leistung der Website oder des Unternehmens
- Die angewandten Monetarisierungsstrategien (und wie diese gesteigert werden könnten)
- Alle langfristigen Verträge oder Partnerschaften, die mit dem Standort/Unternehmen verbunden sind
- Jegliches geistige Eigentum im Zusammenhang mit der Website oder dem Unternehmen
- Die Technologien, die zum Bau und Betrieb verwendet werden
- Welche Vorteile haben Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern?
- Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität des Standorts.
Sobald Sie ein aussagekräftiges Angebot erstellt haben, können Sie potenzielle Käufer kontaktieren. Wenn Sie über einen Makler oder einen Online-Marktplatz verkaufen, übernimmt dieser das für Sie.
Verhandlungen mit potenziellen Käufern
Wenn potenzielle Käufer Sie kontaktieren, sollten Sie verhandlungsbereit sein. Ihr Ziel ist es, Ihre Website oder Ihr Unternehmen zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Ein qualifizierter Makler kann Sie dabei unterstützen. Er übernimmt die Verhandlungen für Sie, benötigt aber Ihre Einschätzung, um festzustellen, welches Angebot Sie annehmen möchten.
Es gibt drei Möglichkeiten, auf ein Angebot zu antworten:
- Sie können das Angebot so annehmen, wie es ist.
- Sie können ein Gegenangebot machen.
- Sie können das Angebot ohne Gegenvorschlag ablehnen.
Ein Makler kann Sie hinsichtlich der besten Vorgehensweise bei der Beantwortung jedes Angebots beraten, aber letztendlich liegt es an Ihnen zu entscheiden, welche Angebote Sie annehmen und welche Sie ablehnen.
Wenn Sie über einen Makler verkaufen und der Käufer davon ausgeht, mit anderen Kaufinteressenten zu konkurrieren, wird sein Angebot höher ausfallen. In diesem Fall ist der Verhandlungsspielraum möglicherweise begrenzt.
Wenn Sie jedoch privat verkaufen oder der Käufer nicht unter dem Druck konkurrierender Angebote steht, wird er wahrscheinlich mit einem niedrigen Preis beginnen. Möglicherweise müssen Sie verhandeln, um einen akzeptablen Verkaufspreis zu erzielen.
Ob Sie über einen Makler, auf einem Online-Marktplatz oder privat verkaufen – Sie sollten Ihren Mindestpreis kennen. So können Sie die Angebote besser einschätzen und entscheiden, wann Verhandlungen nötig sind.
Abschluss des Verkaufs
Sobald eine Einigung erzielt wurde, sind einige Schritte erforderlich, bevor die Transaktion abgeschlossen werden kann. Es folgt eine Due-Diligence-Prüfung, in der der Käufer die geschäftsbezogenen Daten überprüfen kann. Sie müssen gegebenenfalls Kontoauszüge, Kreditkartenabrechnungen oder andere Unterlagen vorlegen, um Ihre Einnahmen und Ausgaben nachzuweisen. Bei größeren Transaktionen sind unter Umständen auch Steuererklärungen erforderlich.
Sie benötigen außerdem einen Kaufvertrag. Wenn Sie über einen Makler verkaufen, wird dieser höchstwahrscheinlich eine Standardvorlage verwenden. Diese Verträge können bei Bedarf angepasst werden. Es empfiehlt sich, den Vertrag von einem Anwalt prüfen zu lassen; planen Sie dafür ausreichend Zeit ein.
Die Transaktion kann auf verschiedene Weise abgewickelt werden. Viele Käufer und Verkäufer nutzen Treuhanddienste wie Escrow.com. Die Treuhandgebühren werden üblicherweise zwischen Käufer und Verkäufer hälftig geteilt.
Treuhanddienste bieten beiden Parteien Sicherheit. Der Käufer zahlt den Betrag auf ein Treuhandkonto ein, das freigegeben wird, sobald der Verkäufer alles vollständig an den Käufer überwiesen hat.
Wenn Sie und der Käufer die Nutzung eines Treuhandservices für unnötig halten, kann die Zahlung per Überweisung, Lastschrift, Scheck oder auf anderem Wege erfolgen. Sie und der Käufer müssen sich jedoch über den Zeitpunkt der Zahlung und der Übertragung der Vermögenswerte einigen.
Übertragung der Website
Im letzten Schritt werden Domainname, Website, Assets und zugehörige Konten an die Käufer übertragen. Wenn Sie einen Online-Shop verkaufen, müssen Sie die Waren an den Käufer übergeben.
Die Übertragung des Domainnamens ist einfach, wenn Sie beide Konten beim selben Registrar (z. B. GoDaddy oder Namecheap) haben. Die Übertragung der Inhaberschaft von einem Domain-Registrar zu einem anderen ist zwar einfach, erfordert aber möglicherweise einige zusätzliche Schritte.
Idealerweise verfügt jede Website über ein eigenes Hosting-Konto. In diesem Fall geben Sie dem Käufer einfach die Zugangsdaten, damit er die Kontakt- und Rechnungsinformationen ändern kann. Befindet sich die Website auf demselben Konto wie andere Ihrer Websites und ist nicht Teil des Verkaufs, muss sie auf ein anderes Hosting-Konto umgezogen werden.
Die Migration einer Website auf einen neuen Hosting-Account kann zeitaufwändig sein. Daher empfehle ich, die Website vor dem Verkauf auf einem eigenen Hosting-Account einzurichten. Dies vereinfacht die Angelegenheit sowohl für Sie als auch für den Käufer.
Sie müssen dem Käufer außerdem Zugriff auf Folgendes gewähren:
- Google Analytics
- Google Search Console
- WordPress oder welches Content-Management-System die Website auch immer verwendet.
- Profile in sozialen Medien.
- Affiliate-Konten
- Plugin-Konten
- Software und andere Tools
- Alle anderen Konten, die mit dem Betrieb der Website in Verbindung stehen
Die Übertragungsdauer kann je nach Website zwischen einer Stunde und einigen Tagen variieren. Um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, bereiten Sie bitte alles im Voraus vor. Erstellen Sie eine Tabelle mit einer Liste der Konten, Benutzernamen und Passwörter. Fügen Sie außerdem Informationen hinzu, bei welchen Konten die Zahlungsdaten geändert werden müssen.
Beachten Sie, dass nicht alle Konten übertragen werden können. Beispielsweise ist die Übertragung aufgrund der Nutzungsbedingungen mancher Partnerkonten nicht möglich. In diesem Fall muss der Käufer neue Konten erstellen oder bestehende Konten nutzen.
Wie lange dauert der Verkauf einer Website?
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten, da die Dauer je nach Ort und Objekt variiert. Mehrere Faktoren können dies beeinflussen, darunter die Höhe des Verkaufsbetrags (kleinere Verkäufe werden in der Regel schneller abgewickelt), ob Sie über einen Makler oder privat verkaufen, die Komplexität der Transaktion und der Zeitplan des Käufers.
Wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, können Sie davon ausgehen, dass Ihr Angebot innerhalb von ein bis vier Wochen nach Vertragsunterzeichnung online geht. Es kann länger dauern, wenn das Angebot komplex ist oder der Makler viele andere Angebote in Bearbeitung hat.
Der wichtigste Faktor in diesem Prozess ist die Zeit, die benötigt wird, um einen Käufer zu finden und ein Angebot anzunehmen. Ich habe zwei Immobilien über einen Makler verkauft. Beim ersten Mal erhielt ich innerhalb von vier Tagen nach Veröffentlichung des Angebots zwei konkrete Gebote. Beim zweiten Mal hatte ich etwa drei Wochen nach der Veröffentlichung zwei Gebote (eines war moderat, das andere hoch).
In einem anderen Fall hatte ich mein Amazon-FBA-Geschäft über drei Monate lang bei einem anderen Broker zum Verkauf angeboten, ohne dass sich jemand meldete. Nach Ablauf der 90-tägigen Exklusivitätsfrist fand ich innerhalb einer Woche selbst einen Käufer.
Nach Annahme eines Angebots (in der Regel eine unverbindliche Vereinbarung) führt der Käufer eine Due-Diligence-Prüfung durch, die die Überprüfung von Daten wie Einnahmen und Ausgaben umfasst. Dieser Prozess dauert üblicherweise etwa einen Monat vom Zeitpunkt der Einigung bis zum Abschluss, kann aber auch länger oder kürzer dauern. Größere oder komplexere Transaktionen können deutlich mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Bei den beiden Malen, als ich über Quiet Light Websites verkauft habe, betrug die gesamte Zeitspanne von der Unterzeichnung des Listing-Vertrags bis zum endgültigen Verkauf etwa fünf Wochen für die erste Transaktion und sechs bis sieben Wochen für die zweite.
Als ich selbst Webseiten verkaufte, dauerte es von der Käufersuche bis zum Verkaufsabschluss ein bis vier Monate. Dies kann jedoch je nach Ihrem Netzwerk, dem Transaktionsvolumen (größere Deals dauern in der Regel länger), Ihrer Kontaktgeschwindigkeit zu potenziellen Käufern und Ihrer Verhandlungsbereitschaft erheblich variieren.
Abschließende Gedanken zum Verkauf einer Website oder eines Online-Unternehmens
Der Verkauf einer Website oder eines kleinen Unternehmens kann sowohl spannend als auch lohnend sein. Es ist entscheidend, den Prozess mit einem umfassenden Verständnis der verschiedenen Optionen und der Vorteile jeder Methode anzugehen. Sobald Sie wissen, wie man eine Website verkauft, wird der Vorgang deutlich einfacher.
Mit etwas Planung im Voraus kann der Verkauf Ihrer Website oder Ihres Unternehmens eine angenehme Transaktion sein, die beiden Beteiligten einen erheblichen finanziellen Erfolg beschert. Viel Erfolg!
