Wissensbasis

Ein Term Sheet dient als Ausgangspunkt für Verhandlungen und bietet beiden Parteien einen zentralen Punkt, um sich auf die kritischen Aspekte einer Transaktion zu konzentrieren. Seine Hauptaufgabe besteht darin, durch die Abstimmung der Schlüsselelemente den Weg für eine umfassende Absichtserklärung (LOI) oder einen Kaufvertrag zu ebnen. Im Wesentlichen ist das Term Sheet

Einleitung Der Letter of Intent (LOI) ist der Eckpfeiler jeder Transaktion. Aus meiner Sicht ist es die wichtigste Vereinbarung in einem M&A-Deal und übertrifft sogar den Kaufvertrag. Normalerweise reicht ein Käufer einen LOI ein, nachdem er das Ziel sorgfältig geprüft und festgestellt hat, dass das Unternehmen mit seinen Zielen übereinstimmt. Schlüssel

Einleitung: Bei Verkäufen von Kleinunternehmen sind Einzahlungen in bar ein häufiges Merkmal, bei Transaktionen mittelständischer Unternehmen sind sie jedoch tendenziell weniger verbreitet. Sie sind ein greifbares Zeichen für das Engagement eines Käufers und zeigen sein echtes Interesse an der Übernahme Ihres Unternehmens. Im Umgang mit Private-Equity-Gruppen und erfahrenen Unternehmenskäufern kommt es jedoch fast nie zu ernsthaften Geldeinlagen

„Es ist erst vorbei, wenn es wirklich vorbei ist.“ — Yogi Berra (1967) Viele Verkäufer machen den Fehler, ihr Geschäft vom Markt zu nehmen, sobald sie ein Angebot angenommen haben. Dies kann ein kritischer Fehler sein. Unsere Empfehlung ist einfach: Lassen Sie Ihr Unternehmen aktiv gelistet, bis eine endgültige Vereinbarung unterzeichnet ist und alle Eventualverbindlichkeiten erfüllt sind

Wie wichtig sind Verhandlungsgeschick während des Verkaufsprozesses? Überraschenderweise ist ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick nicht der entscheidende Faktor, den Sie sich vorstellen können. Das sind gute Nachrichten für diejenigen unter uns, die keine Verhandlungslegenden wie Henry Kissinger sind, der ehemalige US-Außenminister, der als einer der größten Verhandlungsführer der Geschichte gilt. Allerdings gibt es einen Haken. Wenn das Verhandeln nicht der Fall ist

Der antike griechische Geschichtenerzähler Aesop verkündete einst weise: „Ehrlichkeit ist die beste Politik.“ Bei Morgan & Westfield sind wir der festen Überzeugung: „Ehrlichkeit ist das wichtigste Kapital bei M&A-Transaktionen.“ Ist es denkbar, dass potenzielle Käufer während des Verkaufsprozesses einige Mängel in Ihrem Unternehmen verbergen? Kommt man mit dem Verheimlichen kritischer Punkte davon?

Der Preis und die Konditionen, die Sie letztendlich sichern, werden deutlich stärker von Ihrer konkreten Aushandlung des LOI als von Ihrer Aushandlung des Kaufvertrags beeinflusst. Lassen Sie das mitschwingen. Für die meisten Verkäufer ist Ihr Verhandlungsgeschick im LOI von größerer Bedeutung als das im Kaufvertrag. Anbringen Ihrer Unterschrift auf einem robusten Dokument