Chaque année, des millions d’Américains quittent leur emploi dans les entreprises américaines pour poursuivre leur objectif de créer une entreprise. Choisir d’acheter et de développer une entreprise établie est une décision importante pour la plupart des entrepreneurs, et cela peut être très gratifiant.
Cependant, l'achat d'une entreprise peut prendre du temps et difficile à négocier, en particulier pour les nouveaux entrepreneurs peu familiers avec les fusions et les acquisitions. Envisagez d'embaucher un avocat compétent ou un CPA pour vous aider à planifier votre grande relocalisation. Un conseiller financier peut vous informer si vos finances sont suffisantes et le temps est parfait pour acheter une entreprise.
Il est également essentiel d'analyser l'industrie actuelle et les tendances pour découvrir quelles industries devraient augmenter dans les années à venir. (Pour commencer, lisez cet article de blog CasinosBroker sur les tendances actuelles des fusions et acquisitions et quelles catégories commerciales ont le plus de prospects.)
Finalement, vous trouverez une entreprise potentielle et rencontrerez les vendeurs. Soyez prêt! Il y a des choses critiques à demander lors de l'achat d'une entreprise. Ce sont des questions que chaque acheteur devrait poser à leurs conseillers, le vendeur et eux-mêmes pour s'assurer que c'est la meilleure décision pour eux.
25 questions à poser lors de l'achat d'une entreprise
Questions à vous poser :
- L’achat de l’entreprise est-il la bonne décision pour moi ?
- Mon mari soutient-il cette entreprise ?
- Cette décision financière a-t-elle un sens pour moi ?
- Suis-je prêt à acheter, gérer et diriger cette entreprise ?
- Quelles capacités ai-je pour gérer l'entreprise avec succès? Pour quelles compétences devrai-je embaucher?
- Quels aspects de cette activité sont importants pour moi ?
- Qu’est-ce que j’espère gagner de cette entreprise ?
- Ai-je accès à des liquidités et à un financement, si nécessaire ?
- Suis-je satisfait de l’impact que l’entreprise aura sur ma vie personnelle ?
- Quelle sera ma stratégie de sortie?
Questions à poser à un professionnel
- Est maintenant un bon moment pour acheter une entreprise?
- Puis-je gagner ma vie et soutenir l'entreprise?
- Que montrent les données financières de cette entreprise ?
- Cette entreprise est-elle sur la voie d’une croissance ou d’un déclin ?
- Comment puis-je me protéger contre d’éventuelles poursuites ?
Questions à poser au vendeur
- Depuis combien de temps l’entreprise existe-t-elle et depuis combien de temps en êtes-vous propriétaire ?
- Quelle est la position du propriétaire dans l’entreprise, y compris dans les opérations quotidiennes ?
- Combien d’heures par semaine le propriétaire consacre-t-il à l’entreprise ?
- À quoi ressemblent les résultats financiers des trois années précédentes ?
- Depuis combien de temps le personnel travaille-t-il pour l’entreprise et quelles sont ses responsabilités ?
- Dans quelle mesure l'entreprise dépend-elle de son propriétaire et quelles conséquences le départ de ce dernier aurait-il sur l'entreprise ?
- Quels sont les problèmes les plus importants rencontrés par le propriétaire et comment ont-ils été résolus ?
- Quelles capacités ou attributs sont nécessaires pour gérer cette entreprise avec succès?
- Quelle est la réputation de l’entreprise dans l’industrie et au sein de la communauté ?
- Si le propriétaire a décidé de développer l’entreprise, quelles sont les perspectives existantes et pourquoi ne les a-t-il pas exploitées pendant son mandat ?
Ces questions peuvent servir de point de départ pour le processus de fusions et acquisitions, mais d'autres surgiront probablement. Prenez votre temps et recherchez en profondeur tous les domaines de l'entreprise pour vous assurer qu'il est aussi tentant qu'il y paraît. Pendant le de la diligence raisonnable , vous et votre équipe de conseillers pourrez examiner de manière approfondie tous les aspects de l'entreprise, alors profitez de cette occasion pour poser plusieurs questions sur l'équipement, les actifs, la période de formation du vendeur, le personnel et les finances. Lorsque vous vous préparez à un nouveau chapitre passionnant, posez maintenant les questions importantes pour vous assurer que c'est la bonne entreprise pour vous.
