Que vous recherchiez un changement de carrière ou une opportunité d'investissement intéressante, il existe différents commerciaux de premier plan qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Avec une pléthore de ressources accessibles pour aider les entrepreneurs dans leurs efforts, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour commencer (ou développer) une entreprise en ligne.

Cet article met en évidence cinq concepts commerciaux importants que vous pouvez utiliser aujourd’hui pour créer une entreprise Internet rentable. De plus, nous discutons des derniers changements affectant le paysage commercial Internet.

Les modèles commerciaux en ligne les plus récents

Le climat d’entreprise d’aujourd’hui est dynamique. Heureusement, cela implique que des opportunités se créent continuellement pour ceux qui prêtent attention et agissent.

L'évolution du commerce électronique

Depuis de nombreuses années, le commerce électronique ne cesse de croître et ne montre aucun signe de ralentissement. En effet, de nombreuses prévisions indiquent que les ventes en ligne dépasseront les ventes au détail au cours de la prochaine décennie.

Cette tendance à l’expansion du commerce électronique se manifeste de diverses manières.

Les marchés en ligne tels qu'Amazon et Walmart augmentent à un rythme effréné, les revenus d'Amazon se doublent plus de six ans. La croissance exponentielle de ces marchés crée d'énormes perspectives pour les entrepreneurs de commerce électronique compétents qui vendent sur ces plateformes.

“À mesure que les gens s’habituent à acheter en ligne, le commerce électronique continuera de prendre de l’importance en tant que composante de l’économie mondiale.”

De plus, le commerce électronique est devenu la principale voie par laquelle les entreprises démarrent. Historiquement, les grandes entreprises ont gagné du terrain grâce aux vitrines de magasins de détail, le commerce électronique servant de canal secondaire éloigné.

Cependant, un nombre croissant d’organisations choisissent de se concentrer d’abord sur le commerce électronique, puis sur la vente au détail.

Le commerce électronique se développait déjà rapidement début 2020, et l’épidémie n’a fait qu’amplifier cet essor.

À mesure que les clients s’habituent à acheter en ligne, le commerce électronique continuera de prendre de l’importance en tant que composante de l’économie mondiale.

L’importance de l’image de marque et de la narration ne peut être surestimée.

Avec la croissance des ventes sur Internet, il n’est pas surprenant que la concurrence s’intensifie également. En conséquence, il est plus que jamais essentiel de se concentrer sur l’image de marque et la narration afin de se différencier.

L'image de marque est essentielle pour les magasins Shopify qui s'appuient largement sur l'établissement de relations solides avec leurs clients. Si vous vendez des produits sur votre propre site Web, il ne suffit pas de rivaliser sur les prix ou même sur les caractéristiques des produits. En conséquence, les vendeurs avisés concentrent de plus en plus leurs efforts sur l’image de marque et la narration afin de se différencier.

Les prix de la publicité augmentent

De nombreuses entreprises connaîtront une forte augmentation des prix publicitaires en 2021.

Avec plus d'entreprises vendant en ligne, la valeur de l'espace publicitaire sur les réseaux sociaux a augmenté. En conséquence, les entreprises ont été poussées à adopter des méthodes d'appel d'offres plus agressives et à optimiser leurs structures de coûts afin d'atteindre leurs clients cibles. Bien que cette tendance présente sans aucun doute des problèmes, il présente également une opportunité pour les spécialistes du marketing et les agences de publicité qui peuvent gérer correctement les dépenses publicitaires de leurs clients et rester à jour sur marketing à forte croissance .

Comme c’est toujours le cas, les entreprises capables de pivoter et de s’adapter aux conditions changeantes auront les meilleures chances de succès.

La croissance des crypto-monnaies

Les clients choisissent de plus en plus d’effectuer des transactions en ligne en utilisant la cryptomonnaie.

En tant que propriétaire d’entreprise, cela signifie que si vous n’acceptez pas la cryptomonnaie comme mode de paiement, vous risquez de passer à côté de ventes directes. Bien que la crypto-monnaie ait encore un long chemin à parcourir avant de rattraper les monnaies traditionnelles en termes de transactions au point de vente, de nombreux propriétaires d'entreprise reconnaissent la valeur du bitcoin et mettent en œuvre des politiques qui facilitent les transactions cryptographiques.

Les produits écologiques sont de plus en plus populaires.

Les clients sont plus préoccupés par la durabilité lors des achats. Cela encourage non seulement les propriétaires de petites entreprises à offrir des articles plus durables, mais cela exerce également une pression sur les marchés gigantesques comme Amazon et Walmart.

Amazon a cofondé le Climate Pledge en 2019, s’engageant à atteindre zéro émission nette de carbone d’ici 2040.

De plus, ils ont lancé une campagne Climate Pledge Friendly pour encourager les vendeurs Amazon à rejoindre leur objectif. « En conséquence, les clients sont de plus en plus préoccupés par la durabilité. »

Des engagements comme celui-ci reflètent la perception croissante des clients selon laquelle les entreprises doivent se développer de manière durable. Et, comme dans le cas de la discussion précédente sur le modèle de croissance du commerce électronique, tout indique que la durabilité deviendra de plus en plus critique avec le temps.

Financement supplémentaire pour les acquisitions d’entreprises

Les sociétés de capital-investissement ont attiré leur attention ces dernières années vers l'acquisition d'entreprises Web. Cela est particulièrement vrai pour les organisations engagées dans le commerce électronique et Amazon.

La croissance des sociétés de capital-investissement a entraîné une énorme augmentation du montant des fonds disponibles pour les achats d'entreprise. En conséquence, le prix d'achat moyen des entreprises Amazon réussies a augmenté.

"Certaines entreprises contacteront les vendeurs d'Amazon pour tenter d'obtenir une acquisition "hors marché", que les vendeurs devraient éviter à tout prix."

Bien qu'il s'agisse d'une excellente nouvelle pour les vendeurs, il est essentiel de faire preuve de prudence et de considération lors de son entrée sur le marché. Certaines sociétés contacteront les vendeurs d'Amazon pour tenter d'obtenir une acquisition «hors marché», dont les vendeurs devraient être extrêmement prudents.

Presque toujours, les vendeurs peuvent négocier une meilleure bonne affaire en énumérant leur entreprise à vendre par l'intermédiaire d'un conseiller qualifié.

Si vous envisagez de vendre votre entreprise Amazon, faites vos devoirs et apprenez autant d'idées transférables que possible avant de vous aventurer.

Cinq modèles commerciaux en ligne populaires que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant

Il existe plusieurs modèles commerciaux à partir desquels vous pourriez construire une entreprise en ligne réussie. Les cinq suivants ont continuellement démontré un excellent potentiel pour les entrepreneurs en ligne:

• Sites Web et blogs au contenu original
• SaaS
• Amazone
• Shopify
• Agence

Sites Web et blogs au contenu original

Les sites Web et les blogs de contenu offrent beaucoup de potentiel économique et peuvent être très amusants à construire. Si vous êtes passionné par le contenu, l'optimisation des moteurs de recherche ou le marketing d'affiliation, vous voudrez peut-être envisager de lancer un site Web de contenu.

Créer un site Web ou un blog de contenu implique d'identifier une niche, de développer un site Web, de produire un contenu de haute qualité et d'établir des relations d'affiliation. Une fois que votre site de contenu commence à produire un trafic important, il peut fréquemment générer des revenus passifs via des commissions d'affiliation et des publicités.

De nombreux propriétaires de sites Web de contenu gagnent également de l’argent grâce à la vente de cours en ligne, d’abonnements premium et d’autres produits numériques.

Étant donné que les blogs et les sites Web de contenu ne nécessitent pas de réels inventaires de produits, ils ne nécessitent pas un investissement initial important. Cependant, vous devez réussir dans la tâche critique de fournir un contenu de haute qualité.

En conséquence, un grand nombre de propriétaires de sites de contenu sont des auteurs de contenu professionnels qui connaissent les meilleures pratiques SEO. Il faut généralement dix-huit à vingt-quatre mois pour les sites de contenu et les blogs pour obtenir la popularité, mais cette durée peut varier considérablement. Plus vous pouvez assembler rapidement une collection de contenu connecté de haute qualité, plus tôt vous atteindrez une rentabilité.

Le modèle économique du logiciel en tant que service

Les revenus sont générés par SaaS Enterprises grâce à la licence de leurs solutions logicielles au paiement des consommateurs.

En règle générale, les utilisateurs du SaaS s'abonnent sur une base d'abonnement, qui fournit la cohérence associée à un modèle de revenus récurrent. Bien que les entreprises SaaS offrent un énorme potentiel de croissance, il existe plusieurs «inconvénients» pour démarrer une entreprise SaaS.

Ils exigent généralement des fonds importants pour démarrer, ce qui pose des problèmes de financement à certains entrepreneurs. Souvent, certains de ces coûts résultent d’efforts visant à améliorer l’expérience client et le processus de vente.

Ceux qui développent une offre de valeur attrayante et lancent avec succès des entreprises SaaS peuvent voir leurs efforts largement récompensés. Les entreprises SaaS dont les revenus sont supérieurs à 1 million de dollars sont fréquemment évaluées à l'aide d'un multiple de revenus. Cela permet aux entrepreneurs SaaS qui réussissent de bénéficier d'un prix d'achat plus élevé au moment de leur départ.

Amazone

La réalisation par Amazon est un modèle commercial qui permet à Amazon de respecter les commandes.

Pour une bonne raison, le modèle commercial Amazon FBA est l'un des plus populaires parmi les entrepreneurs Internet.

Il existe différentes voies vers le succès sur Amazon, mais l’une des plus répandues consiste à créer une entreprise FBA de marque privée. En créant des produits de marque privée et en les vendant sur Amazon, vous pouvez toucher des millions de clients potentiels. "Pour cause, le modèle économique d'Amazon FBA est l'un des plus populaires parmi les entrepreneurs Internet."

L'un des «inconvénients» d'Amazon est la concurrence. Il n'est pas surprenant que le marché soit devenu saturé d'un nombre infini de vendeurs. Cependant, de nombreux propriétaires d'entreprises d'Amazon sont toujours en mesure de développer des entreprises FBA très rentables en livrant des produits de haute qualité et en adhérant à des tactiques éprouvées. Parce que les investisseurs ont une forte demande pour les entreprises amazoniennes, de nombreux propriétaires d'entreprises de la FBA peuvent anticiper une sortie qui change la vie s'ils choisissent de vendre.

De nombreux propriétaires d'entreprises considèrent les modèles économiques de plateforme d'Amazon comme la plus grande innovation en matière de modèles économiques de notre génération. Enfin, diverses ressources essentielles sont accessibles pour aider les vendeurs dans leur réussite. Récemment, une multitude d'agences, d'entrepreneurs et de matériels pédagogiques ont vu le jour pour aider les propriétaires dans toutes les facettes d'Amazon.

Créer ou démarrer une boutique en ligne Shopify

Shopify est un créateur de sites Web de commerce électronique qui vous permet de créer une boutique en ligne rapidement et facilement. Vous pouvez vendre vos propres produits de marque ou tirer parti de la puissance du dropshipping dans votre magasin.

L'un des avantages de Shopify est qu'il vous libère de la dépendance à l'égard d'Amazon, de Walmart ou de toute autre plateforme de marché.

De plus, par rapport à la vente sur Amazon, vous disposez de beaucoup plus de possibilités de personnalisation lorsque vous développez une entreprise Shopify. Cela vous donne un avantage concurrentiel en établissant une identité de marque distincte, en élargissant vos listes de diffusion et en cultivant des relations à long terme avec les consommateurs.

L'un des avantages de Shopify est qu'il vous libère de la dépendance à l'égard d'Amazon, de Walmart ou de toute autre plateforme de marché.

Bien qu'il y ait certains « avantages » à vendre sur Shopify, il existe également certains inconvénients. Étant donné que les commerçants Shopify ne peuvent pas compter sur des plateformes tierces comme Amazon pour attirer les visiteurs, ils doivent générer leur propre trafic.

Ils exploitent fréquemment le marketing de contenu, le marketing d'influence, le marketing par e-mail et les publicités Facebook pour générer du trafic vers leur boutique en ligne. Cela est vrai pour les entreprises de commerce électronique orientées vers les consommateurs et les entreprises commerciales.

Outre le dropshipping, la majorité des concepts commerciaux de commerce électronique nécessitent des liquidités de départ pour financer les achats de stocks. C’est un élément à prendre en compte au moment de décider de l’idée d’entreprise Internet idéale pour vous.

Le modèle économique d'une agence

Un autre modèle d’entreprise important adopté par certains entrepreneurs est le modèle d’agence. Les clients paient des agences pour des services spécifiques, souvent dans le domaine du marketing.

Comme pour les sites de contenu et les blogs, démarrer une agence ne nécessite pas de financement important. Cependant, vous devez être vraiment compétent afin de fournir les services offerts par votre organisation.

De plus, les agences exigent que vous établissiez des équipes, gériez des individus et collaboriez avec les clients. Par conséquent, il est essentiel de posséder de bonnes compétences interpersonnelles lors de la création d’une agence.

Les facteurs qui contribuent à la popularité de certains modèles économiques

De nombreuses raisons expliquent la popularité de certains modèles économiques par rapport à d’autres. Un facteur qui contribue à la popularité des différents modèles est le taux de réussite relatif offert par chacun.

Les modèles économiques populaires sont des modèles économiques performants.

Sans surprise, la majorité des gens choisissent de suivre une voie bien établie. En d’autres termes, si un grand nombre d’autres personnes ont réussi avec une stratégie commerciale particulière, d’autres seront plus susceptibles de l’essayer également.

La stratégie commerciale d'Amazon l'illustre parfaitement. En 2013 et 2014, le marché Amazon ressemblait à la frontière américaine. Peu de personnes savaient que la vente sur le site était réalisable, et encore moins. Beaucoup de ceux qui ont commencé avec des comptes de vendeurs, en revanche, ont continué à développer des entreprises FBA incroyablement réussies.

À mesure que la nouvelle du succès des marchands Amazon se répandait, le marché a vu affluer de nouveaux vendeurs. Lorsque les vendeurs d’Amazon ont obtenu de bons résultats, cela a rendu le modèle économique beaucoup plus populaire.

La popularité est le résultat de l'accessibilité.

Un autre facteur qui contribue à la popularité d’un concept d’entreprise est son accessibilité. Lorsqu’un grand nombre de personnes ont accès à un concept commercial particulier, sa popularité augmente.

Par exemple, la majorité des gens sont capables de créer leur propre blog. Il n'est pas difficile de démarrer votre propre entreprise avec un ordinateur portable, une connexion Internet et quelques compétences informatiques de base. Cela a permis aux blogs de devenir extrêmement populaires auprès des nomades du millénaire, des parents au foyer et des grandes entreprises.

Bien que commencer un blog soit simple, le développer en une activité de revenus très rentable et récurrente nécessite des compétences supplémentaires. Néanmoins, d'innombrables personnes se sont lancées dans le voyage.

La popularité du modèle économique SaaS

Le succès phénoménal de nombreuses entreprises SaaS a cimenté la popularité du modèle d'abonnement SaaS. Bien que le démarrage d'une entreprise SaaS ne soit pas aussi simple que de démarrer un blog, son grand potentiel de croissance attire de nombreux entrepreneurs. Souvent, les entreprises SaaS font appel le plus aux entrepreneurs ayant une expertise technique et une bonne compréhension de l'analyse SaaS.

Les modèles commerciaux les plus fréquemment utilisés (et comment en choisir un)

Chacun des cinq modèles économiques décrits précédemment peut être considéré comme répandu (blogs, entreprises Amazon, magasins Shopify, entreprises SaaS, agences).
Ce qui est « commun » n’a pas d’importance par rapport au modèle qui vous convient le mieux. Il est essentiel d'examiner vos passe-temps, vos capacités, votre budget et vos objectifs lors de la sélection d'un plan d'entreprise.

Si vous n'êtes pas passionné par l'entreprise que vous poursuivez, il sera difficile de rester concentré et motivé.

Il est presque certain que vous consacrerez des années de votre vie à créer votre entreprise. Si vous vous lancez dans une aventure commerciale qui vous intéresse, il sera nettement plus facile de mettre en œuvre la main d’œuvre nécessaire.

Lors de la sélection d'un modèle d'entreprise, il est essentiel de prendre en compte vos passe-temps, vos capacités, votre budget et vos objectifs.

Prendre en compte vos compétences

De plus, il est essentiel de sélectionner un plan d’entreprise qui correspond à vos compétences. Par exemple, si vous n’êtes pas techniquement compétent, vous souhaiterez peut-être retarder le démarrage d’une entreprise SaaS. De même, si vous méprisez l’écriture, bloguer n’est peut-être pas pour vous.

Naturellement, si l'inverse est vrai, avoir une entreprise ou un blog SaaS peut être génial. Après cela, il est prudent d'examiner vos contraintes financières lors de la sélection d'un plan d'affaires. Naturellement, plus vous avez de richesse à investir, plus vous aurez de possibilités.

Si votre budget est limité, vous devez fortement considérer les dropshipping, les blogs ou la propriété de l'agence. Avec un budget un peu plus élevé, des idées comme le démarrage d'une entreprise de marque privée Amazon deviennent plus plausibles. Vous pourriez même explorer le démarrage de votre propre entreprise SaaS si l'argent n'est pas un problème.

Quels sont vos objectifs ?

Enfin, lors de la création d’une nouvelle entreprise, chaque entrepreneur doit examiner ses ambitions personnelles. Heureusement, chacune de ces stratégies commerciales peut être appliquée pour créer une entreprise lucrative axée sur le style de vie. Cependant, comme indiqué précédemment, chacun d’entre eux présente des atouts et des limites distincts.

Ainsi, avant de vous lancer dans une nouvelle aventure entrepreneuriale, il est toujours prudent de considérer l’impact que votre entreprise aura sur votre vie au cours des prochaines années (ou plus). En adoptant une perspective plus large, vous serez mieux armé pour choisir un chemin qui mène à l’épanouissement personnel ainsi qu’à la réussite professionnelle.