Base de connaissances

Une liste de conditions sert de rampe de lancement pour les négociations, fournissant un point focal permettant aux deux parties de se concentrer sur les aspects critiques d'une transaction. Sa mission principale est d'ouvrir la voie à une lettre d'intention (LOI) ou à un contrat d'achat complet en alignant les éléments clés. Essentiellement, la feuille de conditions est

Introduction La lettre d'intention (LOI) constitue la pierre angulaire de toute transaction. À mon avis, il règne en maître comme l’accord le plus important dans une transaction de fusion et acquisition, dépassant même le contrat d’achat. En règle générale, un acheteur soumet une lettre d'intention après avoir soigneusement évalué la cible et déterminé que l'entreprise correspond à ses objectifs. Clé

Introduction Les dépôts d'arrhes sont une caractéristique courante dans les ventes des petites entreprises, mais ont tendance à être moins répandus dans les transactions du marché intermédiaire. Ils constituent un signe tangible de l’engagement d’un acheteur, démontrant son véritable intérêt pour l’acquisition de votre entreprise. Cependant, lorsqu’il s’agit de groupes de capital-investissement et d’acheteurs d’entreprises chevronnés, les dépôts d’arrhes ne sont presque jamais nécessaires.

"Ce n'est pas fini tant que ce n'est pas vraiment fini." — Yogi Berra (1967) De nombreux vendeurs font l'erreur de retirer leur entreprise du marché une fois qu'ils ont accepté une offre. Cela peut être une erreur critique. Notre recommandation est simple : maintenez votre entreprise activement cotée jusqu'à ce qu'un accord définitif soit signé et que toutes les éventualités soient satisfaites.

Dans quelle mesure les compétences en négociation sont-elles vitales pendant le processus de vente ? Étonnamment, les compétences de négociation de haut niveau ne sont pas le facteur décisif que vous pourriez imaginer. C'est une bonne nouvelle pour ceux d'entre nous qui ne sont pas des légendes de la négociation comme Henry Kissinger, l'ancien secrétaire d'État américain reconnu comme l'un des plus grands négociateurs de l'histoire. Cependant, il y a un hic. Si négocier n'est pas

Le conteur grec Ésope a un jour sagement proclamé : « L’honnêteté est la meilleure politique ». Chez Morgan & Westfield, nous affirmons fermement que « l’honnêteté règne en maître en tant qu’atout n°1 dans les transactions de fusions et acquisitions ». Est-il concevable de cacher quelques imperfections au sein de votre entreprise aux acheteurs potentiels pendant le processus de vente ? Pouvez-vous vous en sortir en dissimulant des éléments critiques

Le prix et les conditions que vous obtenez finalement sont nettement plus influencés par votre négociation ferme de la lettre d’intention que par votre négociation du contrat d’achat. Laissez cela résonner. Pour la majorité des vendeurs, vos compétences en négociation dans la lettre d’intention sont plus importantes que celles dans le contrat d’achat. Apposer votre signature sur un robuste