Base de connaissances

La maîtrise du marketing 101 commence par un principe fondamental : comprendre votre public de fond en comble. Qui sont-ils? Où peut-on les trouver ? Qu’est-ce qui motive leurs décisions ? Quelles incitations les intéressent ? Sans une bonne maîtrise de ces éléments essentiels et bien plus encore, votre argumentaire de vente pourrait être confronté à une bataille difficile, que vous commercialisiez des widgets ou

Quel est le délai nécessaire à un acheteur pour prendre la décision de poursuivre une acquisition d'entreprise ou d'annuler sa recherche ? Examinons cette question. Les acheteurs se répartissent généralement en deux catégories : les entreprises et les particuliers. Entreprises : lorsque les entreprises optent pour une croissance par acquisitions plutôt que par expansion organique, elles restent souvent actives sur le marché indéfiniment, ou

Les motivations qui poussent les entreprises à procéder à des acquisitions sont diverses et souvent complexes. Néanmoins, des tendances reconnaissables émergent, nous permettant de formuler des informations globales qui s’avèrent précieuses pour prioriser vos moteurs de valeur. Pourquoi est-ce important ? Comprendre la justification d'une acquisition vous permettra de : Vous permettre de discerner quels générateurs de valeur peuvent potentiellement générer un rendement plus élevé.

Un concurrent m'a récemment contacté et m'a fait part de son intérêt pour l'achat de mon entreprise. J'ai hâte de participer à une discussion, mais avec une attitude confiante. Bien que je sois disposé à explorer cette opportunité, je souhaite m'assurer que mes informations sensibles restent protégées. La question se pose : sont-ils réellement intéressés ou cherchent-ils simplement

Hier, un membre de notre équipe a manifesté son intérêt à racheter notre entreprise. Il a mentionné que ses frères et sœurs souhaitaient également le rejoindre dans cette entreprise. Cependant, un défi s'est posé : il s'est renseigné sur notre volonté de vendre et sur le prix demandé. Quand je lui ai posé la même question – qu'est-ce qu'il serait

Mon entreprise peut-elle être vendue à un citoyen non américain situé en dehors des États-Unis ? J'ai mis mon entreprise en vente et il y a un acheteur potentiel en provenance de Chine. Cependant, je ne suis pas sûr de l'opportunité de vendre à quelqu'un de l'étranger. Quelle est la marche à suivre pour vendre mon entreprise à un acheteur étranger ? Vendre votre entreprise à un

J'apprécie votre intérêt pour l'achat de mon entreprise. Merci de m'avoir fait connaître le rôle de votre beau-père en tant qu'investisseur avec les fonds disponibles. Je suis ouvert à poursuivre la NDA, en gardant à l’esprit la confidentialité de nos discussions. Allons de l'avant en sachant que cette transaction impliquera vous et votre