Points clés à retenir

• La licence MGA offre aux opérateurs un accès aux marchés européens, un cadre réglementaire solide et une protection fiable des joueurs.
• Le processus de candidature est divisé en quatre étapes : vérifications d'adéquation et de pertinence, examen des capacités commerciales et techniques, examen du système et audit de conformité.
• Il existe quatre types de licences : les jeux de casino, les paris, les jeux Peer-to-Peer et les jeux d'adresse.
• Les frais de licence comprennent des frais de dossier non remboursables de 5 000 € et les frais annuels varient selon le type de licence.

Aperçu général

Pour les opérateurs de jeux en ligne qui évaluent leur positionnement sur le marché, leurs stratégies d'expansion ou d'éventuelles sorties, la licence de la Malta Gaming Authority (MGA) représente bien plus qu'une exigence de conformité réglementaire : elle fonctionne comme un atout stratégique qui influence directement la valorisation de l'entreprise, l'accès au marché et la faisabilité de la transaction.

Créée en 2001 et figurant parmi les cadres réglementaires pionniers du secteur, la MGA est devenue une juridiction de premier plan en matière de licences, jouissant d'une reconnaissance internationale. Supervisant plus de 300 opérateurs de jeux en ligne – représentant environ 10 % de l'activité mondiale des casinos virtuels –, la licence MGA constitue un atout majeur lors des audits préalables aux fusions-acquisitions et une condition essentielle à l'accès aux capitaux institutionnels.

La proposition de valeur stratégique

Accès au marché et diversification des revenus

Une licence MGA offre un accès commercial immédiat aux marchés de jeux en ligne les plus vastes et les plus lucratifs d'Europe. Grâce aux cadres de reconnaissance mutuelle de l'UE et aux accords bilatéraux, les opérateurs titulaires d'une licence MGA peuvent légalement cibler les joueurs dans plusieurs juridictions sans avoir à obtenir de licences locales distinctes dans chaque territoire.

Accès au marché primaire :

Juridiction	Reconnaissance de licence	Taille du marché (2023)	Valeur stratégique
Allemagne	Complet	6,2 milliards d'euros	Le plus grand marché de l'UE, un régime de conformité strict
Royaume-Uni	Partiel*	14,2 milliards d'euros	L'autorisation de la UKGC est requise pour un accès complet, mais une MGA facilite les transactions B2B.
Italie	Complet	9,8 milliards d'euros	Marché à haut rendement avec une base d'acteurs établie
Espagne	Complet	5,5 milliards d'euros	Marché en croissance avec une démographie favorable
Suède	Complet	2,6 milliards d'euros	Marché haut de gamme avec un ARPU élevé

*Remarque : Les opérations B2C directes au Royaume-Uni nécessitent une licence UKGC , mais une MGA facilite les partenariats B2B et la mise à disposition de plateformes.

Cet accès à plusieurs juridictions permet des stratégies de diversification des revenus qui réduisent le risque de concentration géographique, un facteur clé tant dans l'évaluation des acquéreurs stratégiques que dans le choix d'un fonds de capital-investissement. Les opérateurs affichant des flux de revenus avérés sur au moins trois grands marchés européens bénéficient généralement de primes de valorisation de 15 à 25 % par rapport aux acteurs présents sur un seul marché.

Cadre réglementaire comme mesure d'atténuation des risques

Du point de vue des fusions-acquisitions, le cadre réglementaire complet de l'autorité de gestion des fusions (MGA) constitue un système de gestion des risques opérationnels préétabli. Les exigences de l'autorité répondent directement aux principales préoccupations des acheteurs en matière de vérification préalable.

Infrastructure de protection et de conformité des joueurs :

• Les limites de dépôt obligatoires et les protocoles d'auto-exclusion réduisent l'exposition au risque lié au jeu responsable.
• La certification RNG (générateur de nombres aléatoires) garantit l'équité du jeu et réduit les risques pour la réputation.
• Les cadres de conformité AML/KYC sont alignés sur les exigences de la cinquième directive européenne anti-blanchiment.
• Normes de protection des données conformes aux spécifications du RGPD

Supervision opérationnelle :

• 54 audits sur site et 230 examens de conformité documentaire réalisés chaque année
• Suivi en temps réel de la ségrégation des fonds des joueurs
• Exigences de rapports financiers trimestriels garantissant la transparence
• Les protocoles de signalement des incidents créent des pistes d'audit pour la diligence raisonnable.

Cette rigueur réglementaire, bien qu'exigeante lors des opérations, réduit considérablement les inquiétudes des acheteurs concernant les « responsabilités de conformité cachées » — souvent la principale cause des ajustements de prix d'achat ou des échecs de transactions dans les fusions-acquisitions du secteur des jeux en ligne.

Architecture des licences et flexibilité du portefeuille

La structure de licences à quatre niveaux de la MGA offre une flexibilité stratégique aux opérateurs qui prévoient une expansion ou qui cherchent à accroître leur valorisation grâce à la diversification verticale :

Catégories de licences :

1. Type 1 ( Jeux de casino ) : Machines à sous, roulette, blackjack, baccarat et autres jeux de hasard. Autorise les jeux avec croupiers en direct et les jackpots progressifs sans licence supplémentaire.
2. Type 2 (Paris à cote fixe) : Paris sportifs, sports virtuels et autres paris à cote fixe. Inclut les paris d’avant-match et en direct.
3. Type 3 (Jeux entre pairs) : Poker, paris d'échange et autres formats joueur contre joueur où l'opérateur fournit des services de plateforme et perçoit une commission plutôt qu'un avantage maison.
4. Type 4 (Jeux d'habileté contrôlés) : Sports fantastiques quotidiens, tournois basés sur les compétences et jeux compétitifs dont les résultats sont principalement influencés par les compétences des joueurs.

Considération stratégique : Les opérateurs peuvent détenir simultanément plusieurs types de licences, ce qui leur permet de réagir rapidement aux nouveaux marchés verticaux sans avoir à renouveler leur demande. Cette flexibilité est particulièrement précieuse dans le cadre des opérations de fusions-acquisitions, où les acquéreurs recherchent une « optionnalité des produits » : la capacité de lancer rapidement des offres complémentaires afin de maximiser la valeur client à long terme.

Architecture financière et optimisation fiscale

Le cadre fiscal maltais offre des avantages significatifs en matière d'EBITDA qui ont un impact direct sur les multiples de valorisation :

Structure fiscale :

Composant	Taux nominal	taux effectif	Application
Impôt sur les sociétés	35%	~5%*	Après les ristournes aux actionnaires
Taxe sur les revenus des jeux (type 1/2)	4 % max	1.25-4%	Classification par paliers en fonction du chiffre d'affaires
Taxe sur les revenus des jeux (Type 4)	niveau inférieur	0.5-2%	Jeux d'adresse premium

*Taux d'imposition effectif des sociétés obtenu grâce aux mécanismes d'exonération de participation et de remboursement aux actionnaires en vigueur à Malte

Conséquence majeure pour les fusions-acquisitions : L’écart entre le taux effectif d’imposition des sociétés à Malte (5 %) et les taux généralement appliqués dans l’UE (19 à 30 %) génère des avantages considérables en termes de flux de trésorerie. Pour un opérateur réalisant un EBITDA de 20 millions d’euros, cela représente une économie d’impôt annuelle de 3 à 5 millions d’euros, soit l’équivalent d’une plus-value de 24 à 40 millions d’euros (à un multiple d’EBITDA de 8).

De plus, les opérateurs ne paient la taxe sur les jeux que sur les revenus provenant de Malte (c'est-à-dire des joueurs situés à Malte), tandis que les revenus internationaux ne sont soumis à aucune taxe supplémentaire. Cette approche territoriale permet une expansion internationale à forte marge.

Le processus d'octroi de licences : un cadre de préparation aux fusions-acquisitions

Il est essentiel pour les opérateurs qui planifient des transactions de comprendre le processus d'agrément des MGA, car le cadre en quatre étapes est directement similaire aux exigences de diligence raisonnable des institutions.

Étape 1 : Évaluation de l'aptitude et de la compétence

L'agence de gestion des actifs (MGA) effectue des enquêtes approfondies sur les antécédents de toutes les personnes clés (administrateurs, bénéficiaires effectifs ultimes détenant plus de 5 % des actions, haute direction) :

Critères d'évaluation :

• Intégrité financière et solvabilité (vérifications de crédit personnelles, recherches de faillite)
• Compétences professionnelles et expérience pertinente dans le secteur
• Vérification des antécédents judiciaires dans toutes les juridictions de résidence/d'exploitation
• Vérification de la provenance des fonds pour la capitalisation initiale
• Vérification de la réputation, y compris la recherche dans les médias et la prise de références.

Parallèle avec les fusions-acquisitions : Ce processus est similaire aux évaluations de l’équipe de direction en matière de vérification préalable des vendeurs (VDD). Les opérateurs qui maintiennent à jour leurs vérifications d’antécédents et leur documentation bénéficient d’une réduction de 30 à 45 jours des délais de vérification préalable des acheteurs.

Étape 2 : Examen des capacités commerciales et techniques

Les candidats doivent démontrer à la fois la viabilité commerciale et la compétence technique :

Exigences de l'entreprise :

• Projections financières sur trois ans avec modèles de revenus et prévisions de flux de trésorerie
• de marketing et d'acquisition de clients avec l'économie du CAC/LTV
• Politiques de jeu responsable et cadres de protection des joueurs
• Procédures de gestion des risques et protocoles de surveillance de la conformité
• Structure organisationnelle, y compris le leadership opérationnel

Exigences techniques :

• Architecture de la plateforme de jeu et systèmes de redondance
• Intégration du traitement des paiements (minimum 3 modes de paiement)
• technologies de géolocalisation et de vérification des joueurs
• Partenariats d'intégration de jeux avec des fournisseurs certifiés
• Infrastructure de sécurité des données et de conformité au RGPD

Fusions et acquisitions parallèles : Ces exigences établissent des normes de qualité opérationnelle de base. Les acheteurs peuvent consulter les plans d’affaires et les architectures techniques approuvés par l’agence de gestion de portefeuille (MGA) lors de leur vérification préalable, ce qui réduit considérablement les délais d’évaluation opérationnelle.

Étape 3 : Audit des systèmes et des contrôles

Un auditeur tiers indépendant (agréé par MGA) effectue des examens techniques et opérationnels complets :

Étendue de l'audit :

• processus d'inscription et de vérification d'identité des joueurs
• Systèmes d'enregistrement des transactions et des journaux de jeu
• Fonctionnalités des outils de jeu responsable (limites de dépôt, auto-exclusion, vérification de la réalité)
• Intégration des paiements et ségrégation des fonds des joueurs
• Implémentation de générateurs de nombres aléatoires et protocoles d'équité des jeux
• Capacités de reporting pour les soumissions réglementaires

Fusions-acquisitions parallèles : Cette validation par un tiers offre aux acquéreurs une garantie indépendante quant à l’intégrité de la plateforme. Les opérateurs ayant récemment fait l’objet d’audits sans réserve négocient souvent une réduction du périmètre des vérifications opérationnelles à la demande de l’acquéreur, ce qui diminue les coûts de transaction de 50 000 à 150 000 €.

Étape 4 : Surveillance continue de la conformité

Après l’obtention de leur licence, les exploitants doivent assurer une conformité continue par le biais de :

Exigences annuelles :

• Audit de conformité réalisé par un auditeur indépendant
• Rapports financiers (comptes audités, rapprochement des fonds des joueurs)
• Signalement des incidents pour les événements importants (pannes, violations, litiges)
• Surveillance des transactions KYC/AML et signalement des activités suspectes
• Rapports sur les indicateurs de jeu responsable (auto-exclusions, plaintes, rétrofacturations)

Fusions et acquisitions en parallèle : cette conformité continue constitue la base d’une salle de données complète. Les opérateurs qui tiennent à jour des dossiers de reporting réglementaire organisés réduisent de 40 à 60 % les demandes de documents pour les audits préalables et démontrent une maturité opérationnelle très appréciée des acquéreurs.

Considérations relatives au calendrier et aux coûts

Calendrier des candidatures

• Phase de préparation : 2 à 4 mois (collecte de documents, élaboration de politiques, configuration du système)
• Phase d'examen MGA : 4 à 8 mois (en supposant un dossier complet et un demandeur répondant aux exigences)
• Audit des systèmes : 1 à 2 mois (en parallèle avec l'examen final de l'agence de gestion des actifs )
• Délai total d'obtention de la licence : 7 à 14 mois, de la préparation initiale à la délivrance de la licence.

Considération stratégique pour les fusions et acquisitions : Les opérateurs qui envisagent une sortie devraient lancer des demandes de MGA 18 à 24 mois avant les délais prévus pour la transaction, ce qui permet de disposer d'un historique de conformité de plus de 12 mois que les acheteurs jugent crédible.

Investissement financier

Composante de coût	Montant	Fréquence	Remarques
Frais de dossier	€5,000	Une seule fois	Frais non remboursables, payables à la soumission
Frais de licence annuels (Type 1/2)	€25,000	Annuel	À chaque anniversaire de licence
Redevance annuelle de licence (Type 4)	€10,000	Annuel	Niveau inférieur pour les jeux d'adresse
Vérification de la conformité	€15,000-35,000	Annuel	Varie selon la complexité de l'opérateur
Services juridiques/de conseil	€50,000-150,000	Phase d'application	Cela dépend des capacités internes

Investissement total la première année : 95 000 € à 215 000 € (frais de dossier + cotisation annuelle + audit + conseil)

Coût annuel récurrent : 40 000 à 60 000 € (frais de licence + audit de conformité)

Impact sur la valorisation : Ces coûts représentent 0,2 à 0,4 % du chiffre d'affaires des opérateurs réalisant un chiffre d'affaires annuel supérieur à 25 millions d'euros, mais la licence elle-même contribue souvent à hauteur de 10 à 15 % à la valeur de l'entreprise grâce à l'accès au marché et à la réduction des risques.

Considérations relatives à la structuration des transactions

Exigences relatives au changement de contrôle

Les licences MGA ne sont pas automatiquement transférables lors d'opérations de fusions-acquisitions. Toute modification de la participation supérieure à 5 % nécessite une notification officielle, tandis que toute modification supérieure à 50 % requiert l'approbation complète des autorités réglementaires.

Exigences du processus :

• Préavis de 30 jours pour les changements de participation minoritaire (5-50 %)
• Procédure de demande complète pour les modifications de contrôle (contrôle efficace à 50 %)
• Évaluations d'aptitude et de compétence des nouvelles personnes exerçant un contrôle
• Mises à jour du plan d'affaires reflétant la nouvelle structure de propriété
• Démonstration de la capacité financière par l'acquéreur

Impact sur les délais : Les approbations de changement de contrôle nécessitent généralement entre 60 et 90 jours. Les accords de transaction doivent inclure :

• L'approbation réglementaire comme condition de clôture
• Accords d'exploitation intérimaires pour maintenir la conformité aux licences
• Recours en cas de refus (remboursement des frais de rupture, droits de résiliation)
• Obligations de conformité postérieures à la clôture

Implications de l'achat d'actifs par rapport à l'achat d'actions

Achat d'actions (le plus courant) :

• La licence reste détenue par l'entité titulaire, ce qui simplifie le transfert.
• L'approbation de la MGA est requise pour les nouveaux bénéficiaires effectifs ultimes.
• Conserve l'historique d'exploitation et la base de données des joueurs
• Gère les relations avec les fournisseurs et les comptes de traitement des paiements

Acquisition d'actifs (moins fréquente) :

• Nécessite une nouvelle demande de licence par l'acheteur ou un transfert de licence.
• Transfert de données des joueurs restreint en vertu du RGPD (nécessite un consentement)
• Les contrats avec les fournisseurs peuvent nécessiter une renégociation.
• Cela ajoute généralement 6 à 12 mois au délai de transaction.

Recommandation stratégique : Structurer les transactions sous forme d'achats d'actions assortis de conditions d'approbation réglementaire afin de minimiser les perturbations et les allongements de délais.

Positionnement concurrentiel en vue de sorties stratégiques

Pour les opérateurs qui préparent une vente éventuelle, une licence MGA offre de multiples mécanismes d'amélioration de la valorisation :

1. Expansion de l'univers des acheteurs

• Acheteurs stratégiques : Les opérateurs établis qui cherchent à s'étendre géographiquement ou à se diversifier verticalement privilégient les cibles sous licence afin d'éviter les délais de dépôt des demandes.
• Capital-investissement : Les investisseurs institutionnels exigent généralement des licences de niveau 1 comme prérequis à l’investissement.
• SPAC/Marchés publics : Les entités cotées en bourse sont soumises à une surveillance réglementaire accrue, ce qui rend les actifs sous licence nettement plus attractifs.

2. Plusieurs pilotes d'extension

• Certitude réglementaire : Un historique de conformité sans faille peut multiplier par 1 ou 2 les multiples de valorisation (8x contre 6x l'EBITDA).
• Accès au marché : Les capacités multijuridictionnelles entraînent des surcoûts de 15 à 25 % par rapport aux opérateurs de marché unique.
• Qualité des revenus : Les flux de revenus réglementés sont perçus comme plus durables, ce qui réduit les décotes liées au risque pour l'acheteur.

3. Accélération des transactions

• Efficacité de la diligence raisonnable : Une documentation MGA complète réduit le délai d'évaluation de l'acheteur de 30 à 60 jours.
• Réduction du risque de renégociation : les audits par des tiers minimisent les ajustements de prix après la signature de la lettre d’intention.
• Des déclarations et des garanties plus claires : La conformité réglementaire réduit les exigences en matière de séquestre et l’exposition à l’indemnisation

Conclusion : La licence MGA comme infrastructure stratégique

Pour les opérateurs de jeux en ligne, la licence MGA ne doit pas être considérée simplement comme une obligation de conformité réglementaire, mais comme une infrastructure stratégique qui améliore la valeur de l'entreprise, atténue les risques liés aux transactions et élargit les options offertes aux acheteurs.

L'investissement de première année, de 95 000 à 215 000 €, et le délai de traitement de la demande de 7 à 14 mois représentent des engagements gérables qui génèrent des rendements exceptionnels grâce à :

• Accès à un marché européen potentiel de plus de 38 milliards d'euros
• Une efficacité fiscale de 3 à 5 millions d'euros par an pour les opérateurs de taille moyenne
• Primes de valorisation de 15 à 25 % dans les opérations de fusions-acquisitions
• Réduction des coûts de vérification préalable et compression des délais
• Élargissement de l'univers des acheteurs, y compris les capitaux institutionnels

Les opérateurs qui prévoient de se retirer dans les 3 à 5 ans devraient donner la priorité à l'obtention immédiate d'une licence MGA, car la combinaison du calendrier de demande, des exigences en matière d'historique de conformité et des préférences des acheteurs en fait une initiative stratégique cruciale à long terme.

Pour les cibles d'acquisition, le maintien d'une conformité exemplaire (audits sans réserve, rapports en temps opportun, zéro incident majeur) se traduit directement par un pouvoir de négociation accru, une expansion multiple et une réduction des frictions transactionnelles, faisant de l'excellence réglementaire un élément essentiel de la création de valeur dans les fusions-acquisitions.

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Questions fréquemment posées

1. Quel est l'impact d'une licence MGA sur les multiples de valorisation d'entreprise dans les opérations de fusions-acquisitions du secteur des jeux en ligne ?

L'obtention d'une licence MGA augmente généralement la valorisation d'une entreprise de 15 à 25 % par rapport aux opérateurs non agréés ou disposant d'une licence de niveau inférieur. Cette augmentation s'explique par plusieurs mécanismes : la sécurité réglementaire réduit la perception du risque par l'acquéreur (multipliant l'EBITDA par 1 ou 2), l'accès au marché de plus de 38 milliards d'euros sur les marchés de l'UE accroît le potentiel de revenus et l'éligibilité des investisseurs institutionnels élargit le cercle des acquéreurs potentiels. Les opérateurs ayant un historique de conformité MGA irréprochable atteignent souvent des multiples d'EBITDA de 8 à 12, contre 5 à 7 pour ceux confrontés à des incertitudes réglementaires. La licence réduit également les taux d'actualisation des compléments de prix, les acquéreurs percevant un risque d'exécution moindre dans un environnement réglementé.

2. Quel est le calendrier réaliste pour mener à bien un transfert de licence MGA lors d'une acquisition, et comment cela devrait-il être reflété dans les accords de transaction ?

Les transferts de licence MGA dans le cadre d'opérations de changement de contrôle nécessitent un délai d'approbation réglementaire de 60 à 90 jours, ce délai pouvant atteindre 120 jours en cas de structures de propriété complexes. Les accords de transaction doivent inclure : (a) l'approbation réglementaire comme condition de clôture explicite, (b) l'obligation pour le vendeur de maintenir la conformité pendant la période transitoire, (c) les exigences de coopération de l'acheteur pour les demandes d'agrément, et (d) des indemnités de rupture (généralement de 3 à 5 % du prix d'achat) en cas de refus d'approbation imputable à l'acheteur. Les contrats d'acquisition d'actions (SPA) les plus élaborés comprennent des clauses opérationnelles transitoires détaillées limitant les changements importants susceptibles de compromettre l'approbation réglementaire. Prévoir un délai de 75 jours après la signature pour l'approbation dans le cadre d'opérations standard.

3. Un opérateur peut-il détenir simultanément plusieurs types de licences MGA, et quelles sont les implications pour les stratégies d'expansion verticale ?

Oui, les opérateurs peuvent détenir simultanément les quatre types de licences MGA (casino, paris sportifs, P2P et jeux d'adresse), ce qui leur offre une grande flexibilité stratégique. Cela permet une expansion verticale rapide : par exemple, un titulaire de licence de type 1 (casino) peut ajouter les paris sportifs en obtenant la licence de type 2 sans avoir à recommencer l'intégralité du processus de demande. Dans une perspective de fusions-acquisitions, les opérateurs multi-licences sont valorisés à un prix plus élevé car ils offrent aux acquéreurs des options de diversification de produits immédiates. Le coût supplémentaire est maîtrisable (25 000 € de frais annuels par type de licence), tandis que la diversification des revenus peut accroître la valorisation de 10 à 15 % en réduisant le risque de concentration sur un seul produit. Les acquéreurs recherchent de plus en plus la « flexibilité des produits », leur permettant de lancer des activités verticales complémentaires sous 60 à 90 jours au lieu d'attendre plus de 12 mois pour obtenir de nouvelles licences.

4. Du point de vue de la structuration des opérations de fusions-acquisitions, comment la structure fiscale de Malte se compare-t-elle à celle d'autres juridictions du secteur des jeux en ligne ?

Le taux effectif d'imposition des sociétés à Malte, d'environ 5 % (obtenu grâce à des ristournes accordées aux actionnaires sur le taux nominal de 35 %), combiné à une taxe sur les revenus des jeux de hasard de 1,25 % à 4 %, génère des avantages considérables en termes d'EBITDA par rapport aux juridictions concurrentes. À titre de comparaison : Curaçao (impôt sur le chiffre d'affaires d'environ 2 %, mais reconnaissance limitée au niveau de l'UE), Gibraltar (10 % d'impôt sur les sociétés, 1 % de taxe sur les jeux de hasard sur les 10 premiers millions de livres sterling de chiffre d'affaires), Royaume-Uni (19 % d'impôt sur les sociétés, 21 % de taxe sur les revenus des jeux de hasard) et Chypre (12,5 % d'impôt sur les sociétés). Pour un un EBITDA , la structure maltaise permet de réaliser des économies d'impôt annuelles de 3 à 5 millions d'euros par rapport au Royaume-Uni, soit l'équivalent d'une valeur d'entreprise supplémentaire de 24 à 40 millions d'euros (multiplicateur : 8). Les structures de holding maltaises permettent également un rapatriement fiscalement avantageux des dividendes vers les fonds de capital-investissement et les acquéreurs stratégiques, améliorant ainsi le TRI de 200 à 300 points de base. De plus, les plus de 75 conventions de non-double imposition signées par Malte facilitent le montage d'opérations transfrontalières en minimisant les pertes fiscales.

5. Quels antécédents et documents de conformité les vendeurs doivent-ils préparer à l'avance pour accélérer la vérification préalable du côté acheteur dans le cadre d'une vente d'une entité agréée par un MGA ?

Les vendeurs doivent tenir à jour une salle de données virtuelle organisée comprenant : (a) toute la correspondance avec l’agence de gestion des actifs (demandes, approbations, rapports d’audit, notifications d’incidents), (b) les rapports d’audit de conformité des trois dernières années, accompagnés des réponses de la direction, (c) les documents d’honorabilité et de compétence de toutes les personnes clés, avec leur statut actuel, (d) les rapports financiers trimestriels soumis à l’agence de gestion des actifs, (e) les indicateurs de jeu responsable (auto-exclusions, plaintes, délais de résolution), (f) les politiques de lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (LCB-FT) et les déclarations d’activités suspectes, (g) les preuves de ségrégation des fonds des joueurs et les confirmations bancaires, (h) les certificats des générateurs de nombres aléatoires (GNA) et les résultats des tests d’équité des jeux, et (i) la documentation relative à la conformité marketing. Les opérateurs qui tiennent à jour cette documentation constatent une réduction de 40 à 60 % des demandes de vérification préalable et une diminution des délais de 30 à 45 jours. Bonne pratique essentielle : réaliser des audits fictifs annuels à l’aide de listes de contrôle de vérification préalable côté acheteur afin d’identifier les lacunes 12 à 18 mois avant la vente prévue, ce qui permet de remédier à la situation et d’éviter les ajustements de prix de dernière minute.