Comment préparer et vendre votre entreprise en ligne

Avez-vous récemment envisagé de vendre votre entreprise ? Ou peut-être pensez-vous à le faire à l'avenir ?

Vous pensez peut-être : « Mais cette entreprise, c'est mon bébé ; je ne la vendrai jamais ! » alors que vous vous dites : « Je viens de commencer ; je n'ai pas besoin de m'en soucier maintenant ! »

Vendre votre site web ou votre entreprise en ligne n'est peut-être pas votre priorité actuelle, mais cela pourrait changer. Si tel est le cas, vous ne voulez pas vous retrouver à la dernière minute à tout organiser. Même si vous ne vendez jamais, les étapes de ce guide vous permettront de gérer votre entreprise avec plus d'expertise et d'efficacité que la grande majorité des chefs d'entreprise, ce qui vous donnera un avantage concurrentiel.

N'oubliez pas que votre situation personnelle peut évoluer. Un membre de votre famille pourrait tomber malade et vous pourriez avoir besoin d'argent pour des frais médicaux. Vous pourriez décider de prendre quelques années de congé pour voyager à travers le monde (si ce n'est déjà fait). Vous pourriez aussi souhaiter réinvestir vos fonds dans un autre projet d'entreprise. Posséder un actif commercial facilement cessible peut vous offrir de nombreuses opportunités.

Dans cet article, nous vous guiderons pas à pas dans la préparation de la vente de votre entreprise en ligne. Nous aborderons les premières étapes, le calcul de la valeur de votre entreprise, le moment opportun pour vendre et les actions à entreprendre dans les mois précédant la vente.

Voici les types d'entreprises qui sont couramment vendues :

• Sites publicitaires Google AdSense/Display (sites individuels ou forfaits)
• Sites affiliés Amazon
• Sites affiliés
• Sites de dropshipping
• Boutiques Shopify/ e-commerce
• Entreprises SaaS
• Sites de génération de prospects
• Amazon FBA
• Applications mobiles
• Services standardisés

Conçu pour vendre : comment préparer votre entreprise en ligne dès le départ

Avant d'envisager la vente de votre entreprise, vous devriez régler au plus vite certains points, tels que des procédures opérationnelles quotidiennes efficaces, des données cohérentes et précises, et des finances saines et simples.

Les données historiques et les méthodes éprouvées vous aideront à justifier votre prix de vente. Dès le début de la procédure de vérification préalable, les acheteurs potentiels demanderont l'accès à toutes ces informations. Plus tôt vous organiserez et commencerez à les rassembler, plus votre entreprise aura de valeur et plus sa vente sera simple.

Il existe d'autres avantages à suivre ce processus en tant que chef d'entreprise :

• Vous pouvez rationaliser vos opérations grâce à des systèmes et des processus bien organisés.
• Vous disposerez de statistiques et de données fiables indiquant les performances de votre entreprise.
• Vous aide à identifier les faiblesses de votre entreprise et les axes d'amélioration.
• Automatise les procédures, vous permettant de développer et d'étendre votre activité sans dépendre uniquement de vous-même.
• Lors de la vente d'une entreprise, les acheteurs potentiels veulent s'assurer que leur argent est investi dans un actif et non dans un passif. Ils voudront voir des systèmes performants, ainsi que des données et des analyses, attester de la rentabilité de l'entreprise.

Se préparer tôt à la vente augmente le profit potentiel de la transaction. Que vous dirigiez une petite entreprise ou une multinationale, certaines démarches sont indispensables pour bien la préparer. Une entreprise rentable depuis 12 mois se vendra plus cher qu'une entreprise générant le même chiffre d'affaires mais ne disposant que de six mois d'historique.

Voici ce que vous devriez faire au plus vite pour vous assurer d'avoir suffisamment de preuves pour justifier votre prix demandé.

Analyse – Collecte de données précises sur votre activité en ligne

Lorsqu'ils évaluent une entreprise en ligne, les clients tiennent compte du volume de trafic et de sa provenance. Pour fournir ces informations, vous devrez suivre les visiteurs de votre site web.

Il existe des programmes qui vous permettent de suivre le trafic sur votre site web, tels que Google Analytics (ou Clicky si vous ne souhaitez pas que Google suive chacun de vos mouvements).

Pourquoi est-ce mieux pour l'acheteur ?

Lorsqu'ils recherchent des blogs à vendre, les acheteurs veulent s'assurer de la fiabilité du trafic déclaré. Ceci est important non seulement pour les sites WordPress, mais aussi pour les sites e-commerce. Votre plateforme e-commerce peut certes enregistrer des données de vente, mais une plateforme d'analyse fournit des données de trafic bien plus complètes. N'importe qui peut remplir un tableur et s'exclamer : « Regardez ! J'ai 2 millions de visites par jour ! » Le trafic est essentiel à la survie d'une entreprise en ligne ; disposer de statistiques réelles et consultables par l'acheteur permet de démontrer la légitimité du trafic et de s'assurer qu'il acquiert un actif authentique.

L'analyse des données permet aux entreprises de surveiller la provenance du trafic et de s'assurer que tous ces clics correspondent à de véritables prospects et non à du trafic indésirable provenant d'un site douteux situé en Sibérie.

Les données que vous collectez peuvent également aider les acheteurs potentiels à comprendre vos taux de conversion et à déterminer les perspectives de développement après leur acquisition. Tous ces éléments permettent à un acheteur de décider si le rachat de votre entreprise est une bonne affaire. Plus vous partagez d'informations, mieux c'est.

Pourquoi est-ce mieux pour vous ?

En tant que chef d'entreprise, vous préférez disposer d'analyses plutôt que de n'avoir aucune donnée. Les analyses fournissent un historique permettant de mesurer les performances à mesure que votre entreprise se développe. Elles vous permettent d'évaluer et d'améliorer en continu vos taux de conversion.

L'analyse d'audience peut vous aider à surveiller votre trafic et à éviter les visites indésirables, susceptibles de nuire à votre référencement sur Google. Vous pouvez même utiliser ces outils pour mieux comprendre comment les clients utilisent votre site et déterminer si les 10 000 $ que vous venez d'investir dans une page de vente sont rentables. Cela vous permettra également de déterminer plus facilement si la récente baisse des ventes est due à des facteurs saisonniers ou à un problème plus grave.

Conseil bonus : Conservez un carnet ou un tableur pour noter les baisses importantes de trafic et en expliquer les raisons. Ainsi, lorsqu’un client vous interrogera sur ce qui s’est passé, vous serez ravi d’avoir ces informations sous la main.

Finances — Maîtriser ses chiffres et tenir sa comptabilité

Les acheteurs souhaitent obtenir ces informations rapidement et de manière claire, et ils veulent une distinction nette entre vos comptes professionnels et personnels. Par conséquent, si vous utilisez encore le même compte pour vos dépenses professionnelles et personnelles, arrêtez immédiatement. Non seulement cette méthode de gestion financière est désorganisée, mais elle complique également la tâche d'un acheteur potentiel souhaitant évaluer votre entreprise.

Pourquoi est-ce mieux pour les acheteurs ?

Les acheteurs exigent une preuve de chiffre d'affaires pour déterminer la valeur d'une entreprise qu'ils envisagent d'acquérir. « Quel est votre chiffre d'affaires mensuel net, votre marge brute et votre coût des marchandises vendues ? » demanderont-ils. Ils voudront savoir combien votre entreprise dépense en acquisition de clients et en frais généraux.

Les acheteurs posent ces questions pour déterminer la rentabilité de votre entreprise. Une dépense négligée peut faire toute la différence entre une entreprise profitable et une entreprise déficitaire.

Lorsqu'un acheteur acquiert votre entreprise, il peut reprendre toutes ses dettes. Il est donc essentiel qu'il s'assure que vous avez réglé toutes vos dépenses et que vous n'avez aucune dette. Avoir une comptabilité irréprochable est un atout majeur lors de la vente de votre entreprise à un acquéreur potentiel.

Le paiement ponctuel des factures est un gage de professionnalisme. Une entreprise qui tarde à payer ou qui manque ses paiements ne peut garantir la fidélité de ses fournisseurs après la vente. S'il s'agit d'un fournisseur principal, son départ pourrait signifier la fin de l'activité. C'est précisément le type de problème qu'un acheteur cherche à éviter.

Le fait de tenir vos registres à jour permet à vos acheteurs de constater que votre entreprise est prospère, que vos comptes fournisseurs sont en règle et que toutes les taxes applicables ont été payées.

Pourquoi est-ce mieux pour vous ?

Lorsque les finances de votre entreprise sont en ordre, il est simple de voir combien d'argent vous gagnez, de détecter toute anomalie dans vos chiffres, d'analyser vos marges bénéficiaires, vos dépenses et vos revenus, de maîtriser vos impôts et de mieux évaluer la valeur de votre entreprise.

Suivez vos opérations grâce à un compte de résultat, qui doit être mis à jour mensuellement. Il est essentiel que ces chiffres soient exacts, car les acheteurs examineront attentivement ces documents, et toute anomalie pourrait les dissuader de conclure la transaction.

Tenir un compte de résultat peut être aussi simple que de gérer une feuille de calcul. Cependant, si vous dirigez une entreprise prospère, investir dans un logiciel de comptabilité professionnel en ligne est une évidence. Le coût est rapidement amorti, et la possibilité d'importer électroniquement vos relevés bancaires simplifie considérablement votre quotidien de chef d'entreprise.

Si la comptabilité n'est pas votre point fort, faites appel à un comptable ou à un expert-comptable. Si vous utilisez un logiciel de comptabilité en ligne, votre expert-comptable peut gérer votre comptabilité à distance et vous alerter en cas d'anomalie. Un comptable qualifié peut également vous conseiller sur la manière de réduire votre charge fiscale ou d'optimiser la structure de votre entreprise, mais sachez qu'il est plus cher qu'un expert-comptable.

Mise en place de systèmes — Les avantages de la création de procédures opérationnelles standard (POS)

Une procédure opérationnelle standard (POS) est un document opérationnel complet qui décrit toutes les activités de votre entreprise. Elle détaille la manière dont vous gérez différentes tâches telles que la sélection des produits, la recherche de mots-clés, la rédaction des fiches produits, l'optimisation SEO, la production de contenu, etc. Commencez par les activités les plus simples et progressez vers les plus complexes.

Pourquoi est-ce mieux pour l'acheteur ?

Les acheteurs ne cherchent pas un emploi ; ils veulent acquérir une entreprise. Nombre d'entre eux souhaitent simplement investir dans une structure bien rodée qu'ils peuvent gérer sans trop d'efforts, tout en percevant leurs revenus. Si l'entreprise repose en grande partie sur le propriétaire, elle devient moins attrayante pour la plupart des acheteurs. La mise en place de procédures opérationnelles standard (POS) permet de remédier à ce problème.

La mise en place de procédures opérationnelles standard (POS) facilite grandement la croissance et le développement de l'entreprise par un acquéreur. Si ce dernier entrevoit un potentiel d'expansion future, l'entreprise prend de la valeur.

Pourquoi est-ce mieux pour vous ?

Créer des procédures opérationnelles standard (POS) peut sembler difficile à mettre en place : cela prend du temps si vous n’en avez pas déjà. Cependant, une fois les POS établies, vous gagnerez un temps précieux.

C’est pourquoi vous devriez commencer à concevoir vos procédures opérationnelles standard (POS) le plus tôt possible, avant même d’embaucher votre premier employé. À chaque fois que vous accomplissez une tâche professionnelle, demandez-vous : « Comment puis-je systématiser cela ? » Décrivez la procédure complète, étape par étape.

Lorsque vous déciderez finalement d'agrandir votre entreprise et d'embaucher du personnel, vous gagnerez un temps précieux en évitant de les former. Les procédures opérationnelles standard (POS) peuvent également vous aider à identifier les indicateurs clés de performance (ICP) permettant d'évaluer les performances et les incitations du personnel.

Une fois une méthode établie, il est facile de réévaluer le processus afin de déterminer s'il peut être simplifié ou rationalisé. Les procédures opérationnelles standard (POS) permettent de rechercher constamment des moyens d'améliorer et de développer votre entreprise. En cas de problème, les POS vous aideront à déterminer si la cause est interne ou externe, et comment y remédier.

Robert Kiyosaki affirmait qu'il faut travailler « sur » son entreprise plutôt que « dans » son entreprise. Les procédures opérationnelles standard (POS) permettent de prendre du recul et de consacrer moins de temps aux tâches fastidieuses, ce qui permet de se concentrer sur la croissance stratégique de l'entreprise. Des processus efficaces peuvent vous aider à développer votre entreprise plus rapidement qu'en naviguant à vue, augmentant ainsi sa valeur de vente.

Les avantages liés au gain de temps consacré à d'autres tâches compenseront largement le temps investi dans le développement de ces systèmes.

Maintenant que votre entreprise est au sommet de sa forme, parlons de la manière d'estimer sa valeur et du moment opportun pour la mettre sur le marché.

Quel est le bon moment pour vendre ?

Le moment idéal pour vendre dépendra du gain que vous espérez obtenir. Quel est votre objectif ? Souhaitez-vous encaisser les bénéfices d'une entreprise pour en créer une autre ? Envisagez-vous d'utiliser cette somme pour rembourser votre prêt immobilier ? Une vente à cinq chiffres vous suffit-elle, ou avez-vous besoin d'une plus-value à six ou sept chiffres ?

Une fois que vous avez défini votre objectif final et le gain que vous espérez retirer de la vente de votre entreprise, vous pouvez utiliser une d'évaluation pour estimer le prix de vente potentiel. Cette formule vous aide à calculer le bénéfice net nécessaire pour atteindre votre objectif de sortie.

La formule d'évaluation se compose de deux facteurs :

• Le bénéfice net mensuel moyen (bénéfice moins les dépenses) sur au moins 12 mois
• Le multiple des ventes

La formule ressemble à ceci :

[Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois] x (20 à 60+) = Prix de vente

Partez de votre prix de rachat estimé et remontez le fil de vos calculs.

Supposons que vous souhaitiez vendre votre entreprise en ligne pour 500 000 $. Le multiple peut varier de 20 à plus de 60. Prenons un multiple prudent de 26. Divisez votre prix de vente souhaité de 500 000 $ par 26. Vous obtiendrez ainsi un bénéfice net mensuel prévisionnel de 19 230 $, ce qui signifie que votre entreprise doit générer en moyenne 19 230 $ de revenus, hors charges, pour être vendue à 500 000 $.

Définir votre objectif de revenu mensuel vous permet de prévoir le temps nécessaire pour l'atteindre et de commencer à envisager des stratégies pour améliorer l'entreprise afin d'accroître sa rentabilité.

Vous avez déterminé la date optimale de votre vente et vous travaillez à l'atteindre. Continuez d'améliorer votre entreprise et, six mois avant cette date butoir, il sera temps de passer aux choses sérieuses.

Six mois avant la vente de votre entreprise en ligne

Six mois après le lancement de votre entreprise, c'est le moment idéal pour faire le point sur ses performances et vous assurer que tout est en ordre. Profitez-en pour obtenir des résultats rapides tout en vous attaquant aux problèmes persistants que vous avez mis de côté.

Cela vous laisse également suffisamment de temps pour traiter les difficultés évidentes qui pourraient survenir lors de l'audit de votre organisation. Six mois constituent un délai suffisant pour apporter des changements majeurs susceptibles d'avoir un impact positif (ou négatif) sur la trésorerie de votre entreprise et d'influencer directement sa valorisation finale.

Pour bénéficier de conseils professionnels en matière de planification de sortie, prenez rendez-vous avec l'un de nos conseillers en vente. Lors de cet appel gratuit de 30 minutes, il vous proposera une stratégie de sortie qui optimisera la valeur de votre entreprise.

Améliorez votre référencement.

Précisons-le, ceci n'est pas un guide SEO. Le SEO est un sujet vaste et complexe qui dépasse le cadre de cet article. Néanmoins, le SEO est un élément essentiel pour toute entreprise en ligne, et en tant que propriétaire d'une activité sur internet, vous devez en comprendre les principes de base et savoir à quoi faire attention. Voici quelques conseils pratiques.

Vérifier la présence de contenu dupliqué.

L'algorithme de Google peut parfois avoir du mal à distinguer le contenu source original d'un contenu dupliqué. Si vos pages ne sont pas bien référencées sur Google, vérifiez si la présence de contenu dupliqué en est la cause. (Pour une explication détaillée du fonctionnement de Google en matière de contenu dupliqué, consultez cette page.)

Il existe deux explications possibles à la présence de contenu dupliqué : soit quelqu’un l’a volé, soit vous avez généré par erreur deux fois la même chose, par exemple plusieurs annonces pour le même produit.

Vous pouvez vérifier la présence de contenu dupliqué de plusieurs manières :

Vous pouvez saisir directement ce qui suit dans Google : « site:votre_site_de_commerce.com [Insérer le titre du contenu ici] ».

Vous pouvez également utiliser Copyscape, un service qui recherche sur Internet des contenus similaires au vôtre.

Si vous craignez qu'une personne moins scrupuleuse s'approprie votre contenu de haute qualité, plusieurs options s'offrent à vous.

Étape 1 : Demander à l’auteur de la contrevenant de supprimer le contenu dupliqué.

Parfois, la courtoisie et une demande polie permettent d'obtenir les résultats escomptés. Les propriétaires des sites incriminés ignorent peut-être que leur site contient du contenu dupliqué ; ils ont peut-être cherché à faire des économies en rognant sur la qualité de leur fournisseur de contenu, ce qui a entraîné un contenu de mauvaise qualité, voire plagié. Il est conseillé de les contacter en premier lieu afin de voir s'il est possible de le faire retirer. Si vous ne parvenez pas à contacter le propriétaire du site ou s'il refuse de répondre, vous pouvez essayer…

Étape 2 : Réécrire le texte.

Si vous n'avez pas investi beaucoup d'argent dans du contenu de qualité ou la rédaction, une simple retouche pourrait s'avérer plus facile. Certes, c'est pénible et injuste, mais si la personne ne répond pas ou refuse, c'est peut-être la solution la plus simple.

Étape 3 : Soumettre une demande de retrait DMCA.

L'étape suivante consiste à contacter Google et à déposer une demande de retrait DMCA. Cette procédure peut prendre jusqu'à deux semaines et entraînera la suppression de l'article des résultats de recherche Google. Elle peut également engendrer de lourdes amendes pour le site contrefaisant ; il est donc conseillé de n'utiliser cette option qu'en dernier recours.

Nettoyez le profil de liens de votre site web

Un profil de liens est un terme SEO qui décrit la qualité des liens pointant vers votre site web. Il reste un élément essentiel du référencement sur Google. Bien que la récente mise à jour Penguin ait réduit l'impact des liens de mauvaise qualité (spam), un grand nombre de liens de mauvaise qualité peut encore pénaliser votre site en entraînant une vérification manuelle par un analyste Google.

Cela pose particulièrement problème aux propriétaires de sites AdSense ou affiliés qui utilisent des techniques de référencement douteuses (« Grey Hat ») pour améliorer le classement de leur site. Comme indiqué précédemment, l'algorithme de Google n'est pas suffisamment sophistiqué pour détecter toutes les techniques de référencement actuelles, contrairement à un humain.

Maintenez un profil de liens propre afin de minimiser les inspections inutiles. Pour une analyse plus approfondie, utilisez des outils comme Ahrefs, Majestic SEO, SEMrush ou SEO Moz afin d'évaluer la qualité de vos liens. Si vous constatez la présence d'un grand nombre de liens spammés sur votre site, supprimez-les à l'aide de l'outil de désaveu de liens de Google.

Même si un lien de mauvaise qualité n'a pas d'impact négatif sur votre référencement Google, il faussera vos statistiques et votre taux de conversion en donnant l'impression que vous avez de nombreux clients potentiels qui n'achètent pas vos produits, ce qui pourrait dissuader un acheteur potentiel. Il est donc essentiel d'optimiser votre profil de liens pour obtenir des données analytiques précises et un meilleur référencement pour votre entreprise.

Si vous misez beaucoup sur le référencement naturel et que votre principale source de trafic provient de la recherche organique, il est essentiel de maintenir un profil de liens propre pour éviter d'attirer l'attention indésirable de Google. Les liens de mauvaise qualité auront moins d'impact si vous générez principalement du trafic via la publicité payante ou les réseaux sociaux.

Quoi qu'il en soit, un profil de liens retour propre peut donner davantage confiance à un acheteur potentiel lorsqu'il envisage votre entreprise comme un investissement.

Ajustements opérationnels

Contrats fournisseurs

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, les contrats fournisseurs peuvent faire toute la différence entre une entreprise attractive et une mauvaise affaire. Lors d'une vente, votre fournisseur n'a plus de lien avec le nouvel acquéreur et peut ne pas se sentir tenu de lui verser le même prix qu'il vous avait proposé.

Obtenez un contrat écrit avec votre fournisseur. Si vous bénéficiez d'un accord particulier avec lui qui vous assure une marge importante, il est temps de vous assurer qu'il soit transférable au repreneur.

Vous ne voulez pas être à mi-chemin du processus de transfert avec un acheteur potentiel pour le voir se retirer parce que vous n'avez pas pu obtenir vos accords avec les fournisseurs.

externalisation

Si vous n'avez pas encore commencé à externaliser ou à recruter, c'est le moment idéal pour le faire.

Vous auriez dû au préalable élaborer des procédures opérationnelles standard (POS) pour la plupart, voire la totalité, de vos processus métier. Vous souhaitez maintenant optimiser et automatiser les tâches répétitives auxquelles vous avez eu du mal à renoncer. L'utilisation d'outils comme TimeDoctor.com peut s'avérer très révélatrice pour un entrepreneur indépendant. Nombre d'entre eux sous-estiment le temps qu'ils consacrent à la gestion quotidienne de leur entreprise.

Si vous consacrez plus de 10 heures par semaine à une activité comme le support client, envisagez de l'externaliser pour gagner du temps. Ce temps libéré vous permettra de vous concentrer sur des aspects plus stratégiques de votre entreprise, tels que le développement de nouveaux produits ou l'expansion de votre clientèle.

Sachez que l'embauche de personnel augmente vos coûts fixes et réduit votre chiffre d'affaires mensuel net. Cependant, une entreprise entièrement automatisée est bien plus facile à vendre et plus attrayante pour les acheteurs qu'une entreprise qui exige un investissement important en temps de leur part. Certains acheteurs accordent une grande importance aux revenus passifs. De plus, il est plus facile de développer votre activité, ce qui peut compenser la perte de chiffre d'affaires net à court terme.

Plan marketing

Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. Fournir des informations sur la manière dont le prochain propriétaire peut développer l'entreprise démontre votre souci de sa réussite. Un acheteur pourrait être intéressé par l'intégration de certaines idées ou par la mise en place des bases d'une expansion future.

3 mois après la vente de votre entreprise en ligne

La dernière ligne droite ! Si vous avez suivi tous les points abordés jusqu'ici, les étapes restantes devraient être simples et directes.

Il est déconseillé d'apporter des changements importants à l'entreprise pour le moment. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne et optimisez vos systèmes actuels afin de maintenir un flux de revenus constant.

Les procédures opérationnelles standard ont-elles subi des modifications ?

Vous avez déjà dû consacrer suffisamment de temps à l'élaboration et à l'amélioration de vos procédures opérationnelles standard (POS), ce qui devrait simplifier la tâche. Il est important de vérifier que vos POS actuelles restent pertinentes pour votre entreprise.

Dans le monde du commerce en ligne, la technologie évolue rapidement et beaucoup de choses peuvent changer en un an. Consultez votre personnel : il utilise quotidiennement les modèles de procédures opérationnelles standard et pourra vous conseiller sur les ajustements nécessaires.

Vos publications marketing ne sont peut-être plus diffusées sur Instagram ; il vous faut donc revoir vos procédures opérationnelles standard (POS) en matière de marketing sur les réseaux sociaux. Vous avez peut-être reçu une offre intéressante d'une nouvelle entreprise de transport et devez adapter vos procédures en conséquence. Quoi qu'il en soit, vos procédures doivent être mises à jour pour garantir leur pertinence et assurer la continuité du bon fonctionnement de votre activité en ligne sous la nouvelle direction.

Clarifiez les conditions d'utilisation.

Assurez-vous que vos conditions d'utilisation sont à jour.

Vous vendez peut-être un produit d'information initialement proposé avec un accès illimité à vie, mais vous êtes désormais passé à un modèle d'abonnement mensuel. Ou peut-être dirigez-vous une entreprise de services à la clientèle où vous réalisiez auparavant des missions ponctuelles, mais où vous travaillez maintenant uniquement avec des honoraires minimums.

Examinez tout attentivement et consultez un avocat pour vous assurer que tout est en règle.

Analyse des données financières et analytiques

Cette partie est simple si vous avez tenu à jour votre compte de résultat ou, mieux encore, si vous utilisez un logiciel de comptabilité professionnel.

Vous (ou votre comptable) devriez être en mesure de fournir des rapports détaillés décrivant les performances de votre entreprise au cours des 12 à 18 derniers mois.

Utilisez ces données pour évaluer les performances de votre entreprise. Une entreprise en croissance est un excellent signe et sera bien plus facile à vendre qu'une entreprise en déclin. Il est également avantageux pour une boutique en ligne de fournir un détail des ventes par produit.

Si vous tenez un journal de trafic basé sur vos analyses, vous devriez avoir des notes détaillées sur toutes les baisses qui apparaissent dans vos statistiques, que vous pouvez facilement valider et expliquer si un acheteur vous le demande.

N'oubliez pas que, même si votre multiple est basé sur une moyenne sur 12 mois, si votre entreprise est en activité depuis cinq ans, un acheteur voudra consulter les rapports des cinq dernières années. Par conséquent, ne pensez pas que 12 mois de rapports suffiront.

Les acheteurs souhaitent observer l'évolution de l'entreprise d'une année sur l'autre. Certains acquéreurs apprécient les entreprises en ligne en difficulté ou en déclin, tandis que d'autres investisseurs privilégient une entreprise générant des flux de trésorerie positifs. Il est donc essentiel d'être parfaitement transparent dès le départ. Qu'un client annule son offre faute d'informations complètes est une perte de temps pour tous.

Externalisez autant que possible.

Si vous avez suivi cette approche jusqu'ici, il ne devrait plus rester grand-chose à externaliser. Cependant, certains entrepreneurs en ligne refusent de déléguer certaines tâches simplement parce qu'ils préfèrent les réaliser eux-mêmes. Néanmoins, si vous souhaitez rendre votre entreprise aussi attractive que possible pour un maximum de consommateurs, essayez d'externaliser tout ce qui peut l'être.

Certains acheteurs potentiels pourraient souhaiter gérer leur entreprise depuis une zone isolée à l'étranger, comme une plage à Bali. Si certaines tâches nécessitent un espace physique, comme la préparation des commandes, vous limiterez le nombre d'acheteurs potentiels. Renseignez-vous sur les entrepôts ou entreprises tierces qui peuvent gérer ces activités pour vous.

À 30 jours de la vente de votre entreprise en ligne

Voici le fruit de vos efforts : votre entreprise est enfin prête à être lancée. Vous avez appliqué le bénéfice net mensuel moyen des 12 derniers mois au calcul du prix de vente que nous vous avons fourni précédemment. Vos finances sont en ordre et vous disposez de nombreuses données analytiques pour étayer vos sources de trafic. Que se passe-t-il maintenant ?

Les 30 derniers jours sont consacrés à la préparation de l'entreprise et des documents nécessaires afin que les acheteurs potentiels puissent effectuer leurs propres vérifications préalables , puis à la décision concernant la manière dont vous vendrez votre entreprise.

Vente privée ou intermédiaire ? — Que choisir

Vous pouvez vendre votre entreprise en ligne de deux manières : de particulier à particulier ou par l’intermédiaire d’un courtier. Chaque option présente des avantages et des inconvénients ; commençons donc par la vente de particulier à particulier.

Vente privée

Une vente privée est assez explicite. Vous êtes responsable de la recherche d'acheteurs, du transfert des données et de la négociation de l'intégralité de la transaction. Toutefois, si vous êtes un négociateur aguerri et que vous avez déjà une expérience en matière de revente de sites web, vous pourriez économiser de l'argent en évitant les frais d'agence.

Toutefois, la vente privée de votre entreprise présente certains inconvénients, notamment :

• Portée des acheteurs : La plupart des chefs d’entreprise ne disposent pas d’un carnet d’adresses rempli d’acheteurs potentiels. Opter pour une vente privée signifie que vous passerez probablement beaucoup de temps sur le terrain ou au téléphone à rechercher et contacter des acheteurs potentiels, ce qui allongera considérablement le processus de vente. Ce n’est pas idéal si vous devez vendre rapidement.
• Acheteurs qualifiés : En vendant de particulier à particulier, vous risquez de rencontrer de nombreux curieux et des personnes qui tenteront de surenchérir. Si vous optez pour cette solution, vous devrez mettre en place un processus pour les identifier rapidement. En revanche, si vous faites appel à un courtier compétent, il s'en chargera pour vous.
• Négociations : Une vente privée est idéale si vous êtes a) un négociateur aguerri et b) expérimenté dans la vente de sites web. Or, la plupart des gens ne le sont pas. La négociation peut s'avérer complexe, et les acheteurs sont généralement plus compétents en matière d'acquisition d'entreprises que vous en matière de vente. Cela vous désavantage.
• Transferts d'entreprise : céder son entreprise est rarement simple. Il est facile d'oublier quelque chose et de passer des mois à essayer de le corriger, ce qui rend le processus stressant pour vous comme pour l'acheteur. Un courtier de confiance prendra en charge la majeure partie des démarches et vous accompagnera jusqu'au bout.

Si vous optez pour la voie privée, un conseil : renseignez-vous sur les acquéreurs stratégiques. Il s’agit d’entreprises qui peuvent tirer profit de l’acquisition de votre marque. Prenons l’exemple d’un site web de référence en matière de santé et de bien-être qui génère d’importants revenus d’affiliation. Ce modèle pourrait s’avérer très efficace pour une entreprise de compléments alimentaires (moyennant quelques adaptations) afin de générer des revenus supplémentaires tout en promouvant ses produits physiques.

Toutefois, il est déconseillé de vendre à un concurrent direct. En effet, vous devrez lui fournir toutes vos informations commerciales (contrats fournisseurs, chiffres de vente, mots-clés SEO), et il pourrait exploiter le processus de vérification pour accéder à vos fournisseurs, débaucher votre personnel ou reproduire vos produits ou procédés par ingénierie inverse.

Recourir à un courtier

Un courtier en entreprises en ligne aide les particuliers à acquérir et à vendre des entreprises sur Internet. Le principal avantage de faire appel à un courtier est qu'il suffit de lui fournir une seule fois les informations nécessaires à la vente ; le courtier se charge du reste. Lors d'une vente privée, il est beaucoup plus fastidieux de suivre les informations transmises à chaque acheteur. Un courtier gère ce processus pour vous.

Les courtiers disposent généralement d'un vivier de clients préqualifiés, parfois même de clients réguliers, ce qui facilite considérablement la vente d'une entreprise. Ils ont mis en place des mécanismes pour simplifier l'ensemble du processus, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Les bons courtiers sont également expérimentés dans la vente de votre type d'entreprise web. Bien que leurs honoraires soient plus élevés, vous pourriez réaliser un meilleur profit à long terme en tirant parti de leurs compétences en négociation, en exploitant leur réseau d'acheteurs et en vendant votre entreprise plus rapidement.

Cependant, il existe aussi des inconvénients :

• Le marché étant encore relativement récent, il peut être difficile de trouver des courtiers réputés et expérimentés.
• Acheteur, soyez prudent ; il existe des entreprises éphémères qui cherchent à se faire de l'argent facile.
• Les bons courtiers facturent une commission élevée (en toute transparence : CasinosBroker facture une commission sur toutes les ventes) .

Bien sûr, chez CasinosBroker, nous sommes un peu partiaux, mais les résultats parlent d'eux-mêmes.

Soumettez votre entreprise pour vérification

Si vous avez décidé de faire appel à un courtier en entreprises sur Internet , c'est à cette étape que vous lui transmettez tous les documents essentiels afin qu'il puisse commencer à examiner votre entreprise.

Voici quelques documents que vous devrez fournir :

• Données de trafic issues des outils d'analyse que vous avez configurés au départ (tels que Google Analytics ou Clicky).
• Preuve des revenus/bénéfices (rapports du logiciel comptable ou feuilles de calcul des profits et pertes).
• Preuve de propriété pour les domaines/marques/marques déposées applicables, etc.

Le courtier examinera les informations fournies et s'assurera de leur conformité. Il analysera notamment vos finances, vos données analytiques, le chiffre d'affaires de votre entreprise et son évolution.

Ce processus peut prendre de deux à quatre semaines, selon la taille et la complexité de votre entreprise. Il se déroule avant que le courtier n'entreprenne toute action marketing. Bien que cela prenne du temps, cette procédure est essentielle car elle permet au courtier de créer des outils marketing efficaces pour vendre votre entreprise rapidement et au meilleur prix. Soyez donc patient.

Fixez un prix de vente minimum strict !

Plus le prix de votre entreprise en ligne est élevé, plus les négociations seront longues. Il est donc essentiel de fixer un prix de vente minimum ferme, ou un prix auquel vous n'accepterez aucune offre inférieure.

Lors de négociations à long terme, la tentation de baisser ses prix est forte. Fixer une limite permet à vous (dans le cas d'une vente privée) ou au courtier de choisir les offres à présenter et celles à refuser d'emblée. Ainsi, vous et le client évitez de perdre votre temps.

Quelques derniers conseils avant de vendre votre entreprise

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, c'est soit que vous vendez de particulier à particulier et que vous contactez des acheteurs potentiels, soit que vous avez passé le processus de vérification avec un courtier et que votre entreprise est affichée sur son site web.

Même si vous ne vendez rien et que vous avez simplement suivi les conseils de cet article, vous avez désormais une longueur d'avance considérable sur les autres chefs d'entreprise qui n'ont encore rien pris en compte de tout cela.

Mais ce n'est pas tout. Avant de partir, voici un dernier conseil.

Comment parler de vos échecs peut valoriser votre entreprise

Cela ne semble-t-il pas paradoxal ? Pourtant, notre expérience montre que discuter du potentiel et de la croissance prévue d'une entreprise peut permettre d'obtenir une offre plus basse que prévu.

Pourquoi?

En effet, lorsqu'ils vendent un bien en fonction de sa valeur potentielle, la plupart des acheteurs avisés incluent dans leur offre une clause de complément de prix, ou « prime », payable une fois les objectifs fixés atteints. Cela signifie que si ces objectifs ne sont pas atteints, vous subirez une perte financière importante.

Sachez que certains acheteurs apprécient les entreprises en difficulté, peu performantes ou mal gérées. Lorsque vous évoquez vos erreurs ou vos lacunes, ce type d'acheteur y voit l'occasion de redresser la situation, d'améliorer les choses et d'imprimer sa marque sur l'entreprise. Ces succès rapides lui permettent d'apporter une valeur ajoutée immédiate et de considérer l'acquisition comme un investissement avantageux.

Par exemple, supposons que votre modèle économique repose entièrement sur l'achat de trafic pour générer des revenus. Vous présentez à un acheteur potentiel vos campagnes publicitaires moyennes, à peine optimisées, et expliquez que c'est un domaine où vos performances sont perfectibles. Un acheteur expert en publicité payante saura déceler des gains d'efficacité rapides susceptibles de quadrupler le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Gardez ceci à l'esprit tout au long des négociations : parler le même langage que l'acheteur peut avoir un impact sur le prix de vente de votre entreprise.

Et ensuite ?

Vendre son entreprise en ligne est une décision importante qui ne doit pas être prise à la légère, surtout si vous y avez consacré des années d'efforts et de sacrifices.

Utilisez notre outil d'évaluation gratuit pour estimer le prix de vente potentiel de votre bien.

Imaginez toutefois à quel point votre vie changerait si vous vendiez votre entreprise pour une somme à cinq, six, voire sept chiffres. Suivre les étapes décrites dans ce guide vous préparera à cette grande aventure, si vous le souhaitez.

Pour vendre votre entreprise en ligne, soumettez-la à nos experts pour vérification. La soumission est gratuite et sans risque ; vous continuez à percevoir vos bénéfices pendant que nous nous chargeons de sa commercialisation.

Même si vous ne décidez pas de vendre, les connaissances présentées ci-dessus vous aideront à développer, systématiser et automatiser votre entreprise. Une entreprise performante et rentable, qui ouvre de nouvelles perspectives et vous permet de vivre la vie dont vous rêvez.

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Foire aux questions (FAQ) sur la vente de votre entreprise en ligne

Qu'est-ce qui détermine concrètement si j'obtiens un multiple de 20x ou de 60x ?

Le « multiple » n'est pas aléatoire ; il mesure le risque par rapport à la stabilité. Un multiple de 20 indique généralement un actif à haut risque – par exemple, un site dépendant entièrement d'une seule source de trafic (comme une page Facebook instable) ou d'un seul programme d'affiliation. Un multiple supérieur à 60 est réservé aux entreprises stables mais peu risquées : croissance annuelle régulière, sources de revenus diversifiées, situation financière irréprochable et faible implication du propriétaire. En résumé, moins le nouvel acquéreur a à « travailler » pour assurer la rentabilité, plus le multiple est élevé.

Qu’est-ce qu’un « complément de prix » et dois-je en accepter un ?

Un complément de prix est une structure de financement où l'acheteur paie une partie du prix d'avance, et le reste est versé au fil du temps en fonction de la réalisation d'objectifs de performance spécifiques par l'entreprise en ligne.

• L'avantage : cela vous permet de vendre une entreprise en ligne à un prix total supérieur à celui que l'acheteur risquerait de payer d'emblée.

• L'inconvénient : vous restez lié aux performances de l'entreprise même après votre départ. Dans le secteur des jeux en ligne et de l'affiliation, nous conseillons généralement aux vendeurs de viser un montant maximal en espèces à la clôture de la transaction. Cependant, pour les transactions à sept chiffres, une petite clause de complément de prix est souvent la norme afin de combler l'écart entre les attentes du vendeur et le risque que l'acheteur est prêt à prendre.

Mes comptes d'affiliation sont-ils automatiquement transférés lors de la vente ?

Il s'agit de l'obstacle technique le plus fréquent dans notre secteur. Tous les programmes d'affiliation n'autorisent pas les transferts de compte.

• Scénario A : Le programme vous permet de modifier le bénéficiaire et de communiquer l’adresse électronique au nouveau propriétaire. (Idéal)

• Scénario B : Le programme interdit les transferts. Dans ce cas, le nouveau propriétaire doit créer de nouveaux comptes et vous devez remplacer manuellement les liens d’affiliation sur vos pages à fort trafic. Lors de notre processus de vérification chez CasinosBroker, nous identifions la catégorie à laquelle appartiennent vos principaux partenaires afin d’éviter toute surprise lors du transfert.

Puis-je créer une entreprise similaire immédiatement après la vente ?

Quasiment jamais. La plupart des contrats d'acquisition d'actifs incluent une clause de non-concurrence . Généralement, celle-ci vous empêche de lancer une activité directement concurrente pendant deux à trois ans. Si vous vendez un site de « stratégies de poker », vous ne pouvez pas lancer « Stratégie Poker 2.0 » la semaine suivante. En revanche, vous pouvez généralement opérer dans un différent (par exemple, vendre un site de poker et lancer un site de cryptomonnaies), sauf si la clause de non-concurrence est exceptionnellement large.

Comment les fonds sont-ils garantis ? Dois-je faire confiance à l’acheteur ?

Absolument pas. Ne transférez jamais d'actifs sur la base d'une simple promesse. Les transactions professionnelles font appel à un service de séquestre tiers.

1. L'acheteur dépose les fonds dans un compte séquestre.

2. Le service de séquestre confirme la réception.

3. Vous transférez les actifs (domaine, hébergement, comptes).

4. L'acheteur confirme la réception des actifs.

5. Le service de séquestre vous verse les fonds. Cela protège les deux parties. En tant que courtier, nous supervisons cette période d'inspection afin de garantir que l'acheteur ne retienne pas indûment les fonds après réception de la marchandise.