Si vous souhaitez vous lancer dans l'entrepreneuriat en ligne, le rachat d'une entreprise existante peut constituer un excellent point de départ. Il n'est cependant pas sans risque. La première étape d'une acquisition réussie consiste à identifier l'entreprise la plus à même d'atteindre vos objectifs spécifiques. Savoir comment identifier une entreprise à acquérir et quels critères privilégier peut faire toute la différence entre succès et échec.
Entreprise à acheter
Cet article traite des points suivants :
- Faut-il acheter une entreprise existante ou en créer une ?
- Trois méthodes pour trouver une entreprise en ligne à vendre .
- Éléments clés à prendre en compte lors de l'achat d'une entreprise en ligne
Faut-il racheter une entreprise existante ou en créer une nouvelle ?
De nombreux entrepreneurs envisageant de se lancer sur le marché du commerce en ligne se demandent s'il vaut mieux créer une entreprise de toutes pièces ou en racheter une. C'est une décision cruciale. En réalité, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse absolue.
Comprendre les avantages et les inconvénients de chaque option vous aidera à prendre la meilleure décision en fonction de vos objectifs et besoins spécifiques. L'acquisition d'une entreprise présente plusieurs avantages et inconvénients importants à prendre en compte. En voici quelques exemples :
- Moins de risques
- clientèle établie
- Potentiel de retour sur investissement (ROI) élevé
- Moins de temps requis
- Investissement initial important
- Moins de flexibilité
Avantage 1 : Moins de risques
En tant qu'entrepreneur, vous savez que posséder et gérer une entreprise comporte des risques. C'est inévitable. Cependant, bien menée, l'acquisition d'une entreprise existante peut réduire le risque d'échec par rapport à la création d'une nouvelle entreprise.
La plupart des nouvelles entreprises échouent. Même les meilleurs concepts ou produits ne sont pas testés au départ. On ne sait jamais comment un service ou un produit sera accueilli avant sa mise sur le marché et les retours des clients : succès ou échec.
Lorsqu'on rachète une entreprise établie, la donne change. Les clients ont déjà manifesté leur intérêt pour les produits et services de l'entreprise. L'adéquation produit-marché est évidente. Bien que des imprévus puissent toujours survenir, une adéquation produit-marché éprouvée réduit considérablement le risque d'échec.
Chaque fois que vous investissez une somme importante, vous prenez le risque de la perdre. Bien que l'acquisition d'une entreprise en ligne existante puisse être moins risquée que sa création, le risque d'échec demeure bien réel. En réalité, comparé à un investissement dans des fonds indiciels, l'achat d'une entreprise est beaucoup plus aléatoire.
Avantage 2 : Clientèle établie
La plupart des nouvelles entreprises peinent à réaliser leurs premières ventes. Se constituer une clientèle fidèle et importante peut s'avérer long et complexe.
En rachetant une entreprise, vous avez la possibilité de choisir une société disposant d'une clientèle solide. Cela réduit le temps, l'énergie et l'incertitude liés à la création d'une nouvelle entreprise, vous plaçant ainsi dans une meilleure position pour vos affaires.
Cette clientèle donne un nouvel élan à l'entreprise. Selon sa nature, une fois le contrôle acquis, vous pouvez ajouter de nouveaux produits ou services à votre clientèle. Cela peut stimuler la croissance, augmenter le chiffre d'affaires et accroître la valeur de l'entreprise.
Avantage 3 : Potentiel de retour sur investissement (RSI) élevé
L'acquisition d'une entreprise peut générer un retour sur investissement important. Ce potentiel de rentabilité fait du rachat d'entreprises existantes un investissement attrayant en temps et en argent pour l'acquéreur adéquat. En effet, il est possible de récupérer l'intégralité des frais d'acquisition en quelques années seulement. Le reste constitue alors un bénéfice net.
De plus, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement en développant votre entreprise et en la revendant quelques années plus tard. Supposons que vous achetiez une entreprise pour 1 000 000 $ qui génère 250 000 $ de bénéfices par an. Vous la conservez pendant quatre ans avant de la revendre pour 2 000 000 $. Dans ce cas, vous réalisez un retour sur investissement de 300 % (avant impôts) sur quatre ans, ce qui est loin d'être négligeable.
Avantage 4 : Gain de temps
Créer une entreprise à partir de rien demande beaucoup de temps, de stress et d'efforts. Les débuts peuvent être extrêmement difficiles, exigeant de longues heures de travail, une prise de risques importante et un engagement total. Si l'aventure entrepreneuriale peut être enrichissante, elle n'est pas forcément adaptée à tous.
En choisissant judicieusement votre entreprise, son rachat vous permet d'éviter les étapes initiales fastidieuses de la création d'une entreprise. Vous pouvez ainsi passer directement à la phase de rentabilité. Vous pouvez également opter pour une entreprise dont les besoins opérationnels quotidiens sont réduits.
Ce gain de temps vous permet de vous concentrer sur des objectifs à long terme, comme favoriser la croissance future ou automatiser certaines tâches. Vous pouvez également consacrer ce temps à d'autres activités qui vous plaisent, comme passer du temps en famille ou voyager. Acquérir une entreprise peut être un excellent moyen de générer un revenu passif et de vivre la vie que vous souhaitez.
Inconvénient n° 1 : Investissement initial important
Jusqu'à présent, nous avons évoqué les avantages liés au rachat d'une entreprise. Si ces avantages sont nombreux, ils s'accompagnent également de plusieurs inconvénients.
L'acquisition d'une entreprise exige un investissement initial important. Si vous disposez d'une somme d'argent conséquente, cela ne vous posera peut-être pas de problème. Cependant, cela peut constituer un frein pour de nombreux entrepreneurs.
Même avec un budget limité, des solutions existent. Vous pouvez commencer par solliciter vos réseaux personnels et professionnels pour voir si quelqu'un serait intéressé par une collaboration. Si vous prenez en charge la gestion de l'entreprise, vous constaterez peut-être que des amis, des membres de votre famille ou des contacts professionnels sont disposés à contribuer financièrement.
En dehors de votre réseau personnel, plusieurs options de financement s'offrent à vous. Les prêts garantis par la SBA peuvent constituer une excellente solution pour financer les acquisitions d'entreprises. Vous pouvez également envisager un financement par le vendeur auprès de propriétaires de petites entreprises.
L'acquisition d'une entreprise exige certes un investissement initial conséquent, mais ne vous découragez pas si vous ne disposez pas des fonds nécessaires. En explorant vos options de financement, vous pourriez être agréablement surpris.
Inconvénient n° 2 : Moins de flexibilité
L'un des aspects les plus gratifiants de la création d'une entreprise réside dans la liberté et la créativité dont vous disposez. En tant que propriétaire, vous maîtrisez pleinement les étapes clés du lancement. Vous concevez et perfectionnez le produit ou le service, formez vos employés, façonnez la culture d'entreprise et définissez votre marque, votre message et votre identité. Pour beaucoup, ces efforts initiaux sont extrêmement enrichissants. En revanche, lors du rachat d'une entreprise, vous perdez en contrôle sur ces aspects. Toutes ces questions ont probablement déjà été abordées et mises en place. Bien qu'il soit toujours possible de se poser de nouvelles questions et d'explorer de nouvelles pistes avec l'entreprise rachetée, celle-ci sera moins adaptable qu'une entreprise nouvellement créée.
Trois façons de trouver une entreprise en ligne à vendre
De nombreux acquéreurs d'entreprises s'interrogent sur la manière de trouver des entreprises à vendre. De manière générale, il existe trois approches :
- Recherche de marchés d'entreprises en ligne
- Utiliser votre réseau
- Faire appel aux services d'un courtier d'affaires compétent
Recherchez sur les places de marché en ligne pour entreprises
Si vous souhaitez acquérir votre propre entreprise, les plateformes de vente d'entreprises en ligne constituent un excellent point de départ. Ces plateformes proposent un grand nombre d'annonces d'entreprises en ligne, couvrant une grande variété de secteurs d'activité, de modèles économiques et de spécialisations.
Compte tenu du grand nombre d'entreprises à vendre sur les marchés spécialisés, vous avez de fortes chances de trouver celle qui correspond parfaitement à vos besoins. Chacun peut y trouver son compte, des petites entreprises aux grandes organisations internationales.
Si vous choisissez d'explorer les plateformes de vente d'entreprises en ligne, gardez à l'esprit que toutes les entreprises à vendre ne constituent pas des opportunités d'investissement intéressantes ou pertinentes. Bien que vous puissiez trouver de bonnes entreprises, certaines pourraient ne pas valoir votre temps et vos efforts. Soyez sélectif dans votre recherche et choisissez celle qui correspond réellement à vos besoins.
Utilisez votre réseau
Vos réseaux personnels et professionnels constituent également d'excellentes sources de prospects. Demandez à vos contacts s'ils connaissent des entreprises à vendre. Bien que cette stratégie soit aléatoire, elle peut parfois donner d'excellents résultats.
Cette stratégie présente l'avantage de vous permettre d'établir un lien personnel avec le propriétaire de l'entreprise. Selon la personne qui vous a recommandé, vous pourriez avoir davantage confiance en la qualité de l'entreprise. De plus, vous et le vendeur pourriez établir une relation plus solide et une confiance mutuelle dès le départ.
Faire appel aux services d'un courtier d'affaires compétent
Les courtiers en entreprises, souvent appelés conseillers d'affaires, aident les particuliers à acheter ou à vendre leur entreprise. S'ils accompagnent fréquemment les vendeurs dans le processus de cession, ils peuvent également constituer une ressource précieuse pour identifier des entreprises performantes à acquérir.
La plupart des courtiers en affaires disposent d'un vaste réseau de personnes souhaitant vendre leur entreprise. Ils disposent généralement d'une liste d'entreprises à vendre, qu'il s'agisse de leur propre entreprise ou de celle de leurs collègues. Lorsque vous êtes prêt à acheter une entreprise , rencontrez un courtier en affaires compétent pour discuter de vos options.
Éléments clés à prendre en compte lors de l'achat d'une entreprise en ligne
L'acquisition d'une entreprise peut s'avérer judicieuse pour les entrepreneurs en herbe, mais le succès n'est jamais garanti. Pour maximiser vos chances de réaliser une acquisition lucrative, il est essentiel d'examiner attentivement de nombreux facteurs clés.
Précisez vos objectifs
Tout d'abord, définissez vos objectifs. Qu'espérez-vous obtenir en acquérant une entreprise ? Souhaitez-vous intégrer une source de revenus passifs à votre portefeuille ? Envisagez-vous d'acheter, de développer, puis de revendre l'entreprise en réalisant un profit ? Combien d'heures par semaine souhaitez-vous consacrer à la gestion de l'entreprise ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devriez vous poser. Avant de commencer, il est essentiel de bien comprendre ce que vous souhaitez accomplir grâce à cet achat. En gardant votre objectif à l'esprit, vous pourrez ensuite définir les qualités spécifiques que vous recherchez chez une entreprise.
Établissez votre budget
Ensuite, définissez votre budget d'acquisition. Si vous envisagez de financer l'achat sur vos fonds propres, déterminez le montant que vous êtes capable et disposé à payer.
Si vous envisagez de recourir à un financement, renseignez-vous sur les différentes options qui s'offrent à vous. Une fois votre budget établi, vous aurez une bien meilleure idée des entreprises à cibler.
Clarifiez vos compétences et vos intérêts
L'acquisition et la gestion d'une entreprise peuvent certes générer un bon retour sur investissement, mais elles requièrent un certain niveau de compétences et d'expérience. Avant de vous lancer dans la recherche d'entreprises à racheter, prenez le temps d'évaluer vos talents et connaissances pertinents. Vous pourrez ainsi affiner votre sélection et trouver l'entreprise qui vous convient le mieux.
Par ailleurs, soyez honnête quant à vos loisirs. Il est bien plus facile de gérer une entreprise dans un domaine qui vous passionne que d'en gérer une qui vous déplaît. Compte tenu du temps et des efforts considérables que requiert la gestion de la plupart des entreprises, il est bénéfique d'apprécier le processus.
Définissez vos critères d'achat
Une fois vos objectifs, votre budget et vos compétences et loisirs définis, il est important de préciser vos critères d'achat. En rassemblant toutes ces informations, dressez une liste des attributs précis que vous recherchez chez une entreprise.
En choisissant une entreprise qui tire profit de vos compétences et de vos intérêts et qui vous aide à atteindre vos objectifs, vous vous assurez une expérience de propriétaire prospère et heureuse.
FAQ
1. Vaut-il mieux racheter une entreprise existante ou en créer une à partir de zéro ?
Il n'y a pas de choix absolument bon ou mauvais ; tout dépend de vos objectifs et de votre tolérance au risque. Racheter une entreprise existante présente généralement un risque moindre , une clientèle établie et des rentrées d'argent immédiates. À l'inverse, créer une entreprise de toutes pièces offre une plus grande liberté créative et un meilleur contrôle sur la culture d'entreprise et l'image de marque, mais demande souvent plus de temps et comporte un risque d'échec plus élevé, faute d'avoir démontré l'adéquation du produit au marché.
2. Quels sont les principaux avantages d'acheter une entreprise en ligne déjà établie ?
Selon l'article, les quatre principaux avantages de l'acquisition d'une entreprise existante sont :
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Moins de risques : l’adéquation produit-marché est déjà prouvée, ce qui réduit la probabilité d’échec par rapport à une start-up.
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Clientèle établie : Vous évitez les difficultés liées aux premières ventes.
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Potentiel de retour sur investissement élevé : Il est possible de récupérer votre investissement en quelques années et de revendre ultérieurement avec profit.
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Gain de temps : Vous évitez la phase de démarrage frénétique et pouvez vous concentrer immédiatement sur la croissance ou l'automatisation.
3. Comment trouver des entreprises en ligne à vendre ?
Il existe trois principales méthodes pour identifier les cibles d'acquisition :
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Places de marché en ligne pour entreprises : plateformes répertoriant des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles (assurez-vous de les vérifier soigneusement).
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Réseaux personnels et professionnels : demander des recommandations à ses contacts peut mener à des transactions confidentielles et de confiance, en dehors du marché.
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Courtiers en entreprises : Conseillers expérimentés qui disposent de réseaux de vendeurs et peuvent vous accompagner tout au long du processus d’achat.
4. Quels sont les inconvénients liés à l'achat d'une entreprise existante ?
Les deux principaux inconvénients sont l' investissement initial important et la flexibilité réduite . Racheter une entreprise rentable exige un capital conséquent (bien que des solutions comme les prêts garantis par la SBA ou le financement par le vendeur existent). De plus, la marque, la culture et les procédures opérationnelles étant déjà établies, la liberté de façonner l'entreprise à partir de zéro est moindre que lors de la création d'une start-up.
5. Quels facteurs dois-je prendre en compte avant d'acheter une entreprise ?
Pour garantir le succès d'une acquisition, vous devez analyser quatre domaines clés :
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Vos objectifs : Déterminez si vous souhaitez un revenu passif, une croissance active ou une revente future.
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Votre budget : indiquez clairement le montant de vos liquidités ou les financements (prêts/investisseurs) disponibles.
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Compétences et intérêts : Choisissez une entreprise qui correspond à votre expertise et qui évolue dans un secteur que vous appréciez réellement.
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Critères d'achat : Établissez une liste de contrôle stricte des attributs dont vous avez besoin en fonction des facteurs ci-dessus.
