Avec des lobbyistes qui militent pour une plus grande accessibilité mondiale au secteur des jeux en ligne et une valeur nette prévue de plus de 100 milliards de dollars d'ici 2024, les jeux en ligne constituent une activité sérieuse.
Cela peut aussi constituer une source de revenus et de divertissement importante à l'occasion. Dans cet article, le dernier point sera le plus crucial pour nous.
Bien sûr, si vous aimez les jeux d'argent en ligne, allez-y et jouez au poker en ligne pour faire le plein d'adrénaline. Mais faites-le avec modération.
Ce texte, qui se concentre sur l'aspect commercial du secteur, s'adresse à ceux qui souhaitent gagner de l'argent dans ce domaine.
Non pas des propriétaires de casinos, mais plutôt des spécialistes du marketing cherchant à étendre la portée des jeux en ligne à l'international.
Pour que cela se produise, les annonceurs doivent être conscients de :
- Qu’est-ce que l’iGaming et comment fonctionne-t-il ?
- Pourquoi ce secteur vertical est-il si attrayant ?
- Ce qui est permis et régi dans différentes nations
- Quelles sont les difficultés et les tendances actuelles du secteur ?
- Comment efficacement les offres de jeux en ligne
Commençons par exposer en détail notre sujet de discussion.
Ce qu'est et ce qu'est le iGaming
S'il y a un problème majeur à formuler concernant l'iGaming dans son ensemble, ce serait son nom.
Les jeux d'argent en ligne, ou paris en ligne, sont un autre nom pour iGaming, ou jeux sur Internet.
De nombreuses personnes, notamment des blogueurs et des spécialistes du marketing numérique, le confondent avec un jeu vidéo et pensent que parier sur 888.com revient à jouer à Fortnite. Si Fortnite intègre des loot boxes aléatoires, alors ce sera le cas.
En attendant, décrivons les jeux en ligne comme un genre de divertissement en ligne où la majorité des résultats sont déterminés par le hasard. Cela comprend :
- Jeux en ligne
- Paris sportifs
- Les paris sur les courses hippiques
- Poker en ligne
- Jeux mobiles
Sans avoir à se rendre dans un casino physique ou autre lieu, tout cela et bien plus encore est désormais accessible en ligne, avec de superbes graphismes et une interface conviviale.
Comment en sommes-nous arrivés là ?
Histoire des jeux en ligne
Les jeux vidéo ont une longue histoire qui remonte aux années 1950. Les jeux d'argent en ligne, en revanche, sont plus récents, mais leur présence s'est tout de même manifestée plus tôt qu'on ne le pense.
Les discussions sur l'histoire des jeux d'argent en ligne confondent souvent activités en ligne et hors ligne. Les jeux d'argent traditionnels hors ligne constituent un sujet à part entière que nous n'aborderons pas ici. Il suffit de dire que le monde physique a préparé le terrain pour les activités en ligne.
Le premier site de jeux en ligne existe depuis 1994 et a été créé par Microgaming. La même année, Antigua et la Barbade ont adopté une loi autorisant les entreprises à exploiter des casinos en ligne dans le monde entier.
S'en est suivie une série de petites évolutions, tant au niveau du cadre juridique que des opportunités commerciales. L'année 1998 a vu le lancement du premier jackpot en ligne. En 2003, le géant actuel du jeu en ligne, 888.com (le chiffre 8 étant un symbole d'espoir dans la culture chinoise), a vu le jour.
Depuis lors, le monde du iGaming a connu un développement progressif des plateformes de iGaming, accompagné de l'introduction et de la récurrence de diverses législations.
progrès techniques
L'émergence du secteur des jeux en ligne n'aurait pas été possible sans de nombreuses innovations technologiques majeures. Ces premières innovations visaient principalement à renforcer la sécurité des transactions en ligne.
Il est intéressant de noter qu'il n'existait aucune norme commune pour les communications sécurisées lorsque Microgaming a créé sa plateforme. Le lancement du protocole SSL en 1995 a permis au secteur de se développer rapidement.
L'importance croissante des appareils mobiles constitue le deuxième chapitre de l'histoire des jeux en ligne. De la fin des années 2000 au début des années 2010, les individus ont commencé à consommer des informations sur leurs appareils mobiles, y compris les jeux d'argent.
À l'heure actuelle, si vous n'avez pas de présence mobile, vous êtes tout simplement inexistant. C'est évident.
L'essor des hubs
C’est dans les environnements favorables que les modifications nécessaires du système juridique ont le mieux prospéré. Ces lieux (pays ou territoires) ont généralement une longue tradition d’attraction d’entreprises qui auraient du mal à fonctionner dans des pays « classiques ».
La plupart des plateformes de jeux en ligne fonctionnent à partir de ces hubs, qui sont :
- Malte, Gibraltar, Royaume-Uni
À une exception notable près, ce sont dans ces centres que les plateformes de jeux en ligne se sont développées pour offrir leurs services dans de nombreux pays.
Les jeux en ligne aux États-Unis
Affirmer que l'histoire des jeux en ligne aux États-Unis est complexe serait un euphémisme. Une analyse détaillée des nombreuses mesures qui ont favorisé ou freiné le développement de ce secteur dépasse largement le cadre de cet article. De plus, elle serait inutile aux spécialistes du marketing souhaitant simplement lancer une campagne sur le thème des jeux en ligne.
Il est essentiel de noter que le système juridique américain est déjà suffisamment complexe sans que différents intérêts et parties prenantes ne s'affrontent sur la base de règles incompatibles. Des lois importantes relatives aux jeux en ligne sont appliquées au niveau fédéral (comme l'interdiction de longue date de financer ces services), tandis que d'autres relèvent de la compétence des États. Certaines de ces lois font même partie d'un cadre plus vaste qui encadre les affaires des Amérindiens (puisqu'ils sont autorisés à exploiter des casinos traditionnels).
Voici un aperçu de ce sujet : aux États-Unis, les plateformes de jeux en ligne ont dû se développer parallèlement à leurs homologues traditionnelles, tandis qu’en Europe et ailleurs dans le monde, les sites de jeux en ligne ont pu pénétrer le marché et promouvoir leurs services, en bénéficiant d’une législation appropriée. Un hôtel comme un casino peuvent présenter leurs plateformes de jeux en ligne et exploiter leurs listes de clients, leurs campagnes marketing et autres atouts pour inciter leurs clients à continuer de jouer même en dehors de l’établissement.
En 2024, les États-Unis n'avaient pas encore été dépassés par la montée en puissance et la fusion d'entreprises nationales, ni pénétrés par les grandes entreprises internationales.
Conclusion pour les annonceurs en ligne
Que vous promouviez une offre tierce ou votre propre offre, il vous incombe toujours de veiller à ce que ce que vous promouvez soit :
Du point de vue de l'éditeur, autorisé et légal dans la zone géographique où vous faites de la publicité
Le cadre juridique évolue constamment ; il est donc essentiel de se tenir informé des dernières évolutions. Il n’existe actuellement aucune loi fédérale unique régissant la publicité des jeux en ligne. Par conséquent, si vous faites de la promotion aux États-Unis, consultez la réglementation de l’État concerné plutôt que de vous référer à la réglementation fédérale.
Tendances et défis de l'industrie du jeu en ligne
Les jeux en ligne se portent bien sur le plan commercial, et les perspectives sont encore plus prometteuses, comme le démontre la valeur nette projetée de ce secteur pour l'avenir.
Toutefois, pour assurer une expansion future, le secteur doit s'attaquer à quelques problèmes. Examinons-les un par un.
Législation
Pour revenir un instant sur ce sujet, il conviendra de déterminer la légalité des jeux d'argent en ligne, notamment sur les grands marchés. Ce secteur est bien trop important pour être réduit à un simple phénomène éphémère.
De nombreuses entreprises de jeux en ligne générant des revenus imposables sont freinées par leur statut flou. Le principal obstacle que le secteur des jeux en ligne doit surmonter est la pression accrue exercée sur les différentes agences gouvernementales.
Popularité auprès des jeunes générations
Il y a quelques années, l'industrie du jeu dans son ensemble s'intéressait principalement à la génération Y (les Millennials). Elle se concentre désormais sur la génération Z, c'est-à-dire les personnes nées après 1995.
Cette génération a atteint l'âge légal pour jouer. Du fait de leur jeunesse, les enfants ont certes une plus grande espérance de vie, mais ils présentent aussi des comportements spécifiques, ce qui nécessite des approches et des messages adaptés.
Ayant grandi exclusivement en ligne, ils sont immunisés contre la plupart des stratagèmes et des slogans habituels. Ils savent désormais qu'il ne faut pas croire tout ce qu'ils lisent ou voient sur Internet.
Ils appartiennent à une génération qui dispose également de moins de revenus disponibles. Enfin, leurs choix semblent moins risqués.
Cela ne signifie pas que le secteur des jeux en ligne a perdu cette génération. Cela signifie simplement que, pour répondre aux attentes des nouveaux acteurs, l'industrie doit se réinventer. Faute de quoi, les entreprises risquent de se cantonner à des divertissements plus spécialisés et oubliés.
Quels aspects faut-il donc mettre en avant lorsqu'on parle de jeux d'argent en ligne avec la génération Z ?
- L'aspect social. Le jeu est un jeu émotionnel, mais il ne se résume pas toujours à une montée d'adrénaline ; il peut aussi s'agir d'apprécier la compagnie d'autres joueurs.
- La réputation de l'entreprise est importante . La génération Z est consciente des enjeux éthiques liés aux affaires. Vous pourriez souhaiter leur faire part de vos initiatives RSE ou de votre philosophie du jeu responsable.
- Images . La jeune génération est habituée aux jeux vidéo et sait à quoi ils pourraient ressembler. Assurez-vous de tirer parti des dernières avancées technologiques.
- Priorité au mobile . La majorité du contenu sur téléphone portable est consommée par des jeunes d'une vingtaine d'années. Un ordinateur de bureau leur est aussi étranger qu'une platine vinyle. Assurez-vous que votre site web ou application mobile est optimisé pour les petits écrans.
saturation du marché
Outre les nouveaux joueurs, la popularité croissante des jeux d'argent en ligne attire également de nouvelles entreprises désireuses de tirer profit de cette opportunité. Le nombre d'internautes dans le monde augmente, mais reste insuffisant pour compenser la récente explosion du nombre de plateformes de jeux en ligne.
Pour les spécialistes du marketing, cela pourrait être une bonne nouvelle, car cela signifie des dépenses marketing plus élevées en raison de la concurrence accrue. Ils peuvent toujours être rentables s'ils ont le courage de penser de manière créative et non conventionnelle afin de diffuser leur message au plus grand nombre.
Que réserve l'avenir au iGaming ?
De nombreux développements transforment progressivement le fonctionnement du secteur des jeux en ligne. Ces tendances visent principalement à mettre en œuvre de nouvelles technologies pour améliorer la rapidité, la sécurité et l'attrait des jeux auprès d'un public plus large.
Examinons cela de plus près.
Blockchain
Le secteur des jeux en ligne, comme beaucoup d'autres, est actuellement fasciné par la technologie blockchain. Bien qu'il s'agisse souvent d'un simple slogan marketing, l'adoption de la technologie blockchain par le secteur des jeux d'argent en ligne présente des avantages indéniables.
La blockchain est une base de données distribuée et mondialement fiable. Dans un système traditionnel, un casino en ligne, détenant seul l'historique des transactions, exerce un contrôle disproportionné. La technologie blockchain crée un registre partagé et immuable qui donne du pouvoir à tous les utilisateurs du réseau et renforce la confiance.
Crypto-monnaie
Il est fort improbable que quiconque sur la planète n'ait jamais entendu parler de cryptomonnaie. Du point de vue du bénéficiaire du paiement, les cryptomonnaies présentent des avantages et des inconvénients.
Positivement
- Paiements rapides
- Non gouverné par le gouvernement
L'inconvénient consiste en :
- taux de change variables
L'utilisation des cryptomonnaies pour les paiements pourrait attirer davantage d'utilisateurs soucieux des enquêtes gouvernementales sur leurs dépenses. De plus, les paiements seront plus rapides et sans frais bancaires supplémentaires.
réalité virtuelle
La réalité virtuelle est la solution idéale pour transposer l'expérience de jeu des casinos terrestres chez vous.
Les jeunes consommateurs sont les plus réceptifs à cette technologie car ils la jugent souvent plus accessible que de séjourner dans un hôtel avec casino.
Comment promouvoir efficacement les offres de jeux en ligne
L'un des secteurs les plus utilisés pour les notifications push est celui des jeux en ligne. Pushground est l'une des principales plateformes de vente de trafic push pour les offres de jeux en ligne.
Lors de l'élaboration de campagnes de jeux en ligne, tenez compte des considérations suivantes.
Gardez autant de traces que possible
Les publicités push ne fournissant pas les données utilisateur nécessaires, il est essentiel de les collecter soi-même. Pour ce faire, vous pouvez :
- Utilisez les jetons de suivi, ou macros, de Pushground pour transférer autant de données que possible d'une URL de campagne vers votre réseau d'affiliation ou votre outil de suivi.
- Utiliser le postback ou les pixels pour suivre les conversions.
N'oubliez pas que disposer de davantage de données vous permettra de mieux connaître vos visiteurs et d'effectuer des sélections plus précises. Pour une optimisation optimale de vos campagnes, le suivi des conversions est indispensable.
Utiliser des techniques de reciblage
Une stratégie efficace consiste à cibler des audiences spécifiques ayant déjà interagi avec votre page de destination. Ces personnes sont plus enclines à passer à l'action, ayant déjà manifesté leur intérêt.
Le système regroupe automatiquement les visiteurs en audiences distinctes. Vous pouvez ainsi créer de nouvelles campagnes et les adapter à différentes audiences en incluant ou en excluant certains segments, selon vos besoins.
Collecter les données des utilisateurs
Il est essentiel de recueillir les informations des visiteurs de votre site pour vos futures communications. Une méthode efficace consiste à intégrer un formulaire sur votre page d'accueil afin de collecter les adresses électroniques des visiteurs.
Bien que l'objectif principal d'un tel formulaire soit la génération de prospects, il n'est pas sans difficultés. Les visiteurs peuvent hésiter à divulguer des informations personnelles, surtout en ligne. La longueur du formulaire a un impact direct sur la génération de prospects ; les formulaires plus courts ont tendance à en générer davantage.
Il est donc essentiel de hiérarchiser les informations que vous souhaitez recueillir. En publicité numérique, les informations essentielles comprennent généralement le nom et l'adresse électronique du visiteur.
Conseil de pro : Améliorez la visibilité de votre formulaire en utilisant des couleurs vives pour attirer l’attention des visiteurs. Placez-le en haut de page pour qu’il soit immédiatement visible sans avoir à faire défiler.
La couleur de votre d'appel à l'action (CTA) doit contraster nettement avec le fond et le design général de la page d'accueil. Ce contraste est essentiel pour inciter les utilisateurs à remplir le formulaire et à cliquer sur le bouton CTA. Veillez à ce que votre message soit concis et clair : « Réclamez votre prix », « Jouez en ligne ».
Modèles de rémunération
Comme vous le savez peut-être déjà, la promotion de produits d'affiliation vous permet de gagner des récompenses dans le marketing d'affiliation. Cependant, le montant de vos gains dépendra de votre modèle de rémunération.
Plusieurs types de paiements sont disponibles ; voici ceux que nous recommandons pour les offres de jeux en ligne :
- Le coût par action (CPA) est l'une des options de paiement les plus courantes dans ce secteur. Il vous permet d'être rémunéré à chaque fois qu'un utilisateur accomplit une tâche définie par le réseau d'affiliation. Éviter les techniques de « clickbait » est essentiel pour conserver des prospects de qualité.
- Partage des revenus (RevShare). Les réseaux d'affiliation utilisent fréquemment cette stratégie, particulièrement appréciée pour les offres de jeux en ligne. Vous recevrez une partie des revenus totaux du site générés par les clients que vous avez parrainés.
Utilisez des titres et des visuels captivants
Puisque les jeux en ligne font appel à notre côté le plus sentimental et le moins logique, votre message doit être efficacement transmis grâce à des visuels percutants !
Créer des titres et des descriptions percutants
Pour rédiger des titres et des descriptions captivants, tenez compte de ces conseils efficaces :
Appels à l'action : Commencez toujours votre appel à l'action par un verbe d'action impératif comme « obtenir », « gagner » ou « prendre »
Exemples:
- Pariez maintenant
- Faites tourner la roue
- Obtenez votre bonus
- Inscrivez-vous maintenant
- Gagnez le jackpot
Utilisez des chiffres exacts : inspirez confiance aux visiteurs en fournissant des chiffres précis, tels qu’un nombre spécifique de tours gratuits ou un montant de bonus fixe.
Soyez direct : assurez-vous que votre message soit clair et facile à comprendre pour l’utilisateur. Par exemple : « Faites tourner la roue pour gagner un prix », « Multipliez vos gains » ou « Tentez votre chance ».
Créatifs
Pour plus de crédibilité, il est impératif que les photos utilisées pour vos créations visuelles complètent le style de la page d'accueil.
Vous pouvez toujours prendre des captures d'écran de la page d'accueil ou rechercher des images en ligne ; de nombreuses possibilités s'offrent à vous, comme les machines à sous et les roues de la fortune, entre autres choses susceptibles d'attirer les visiteurs.
Il existe une multitude d'images libres de droits. Pexels.com est un excellent site pour trouver des photos libres de droits.
De nombreux réseaux d'affiliation proposent des supports créatifs ou des pages de destination complètes comme outils marketing.
Une nouvelle dimension verticale à portée de main
Vous possédez désormais les connaissances nécessaires pour lancer votre propre campagne publicitaire. Goûtez au plaisir d'explorer un nouveau secteur ou de revenir à un secteur familier avec des connaissances et des stratégies enrichies.
Parmi les rares secteurs présentant le plus fort potentiel de croissance figure l'iGaming. Le plus grand bond en avant reste à venir, avec la mise en place de lois de plus en plus favorables aux États-Unis (par exemple, les paris en ligne sont autorisés à New York depuis janvier 2022).
Foire aux questions (FAQ) sur l'industrie du jeu en ligne
Le marché des jeux en ligne vaut-il vraiment 100 milliards de dollars ?
En réalité, ce chiffre est déjà dépassé. Alors que les prévisions initiales tablaient sur les 100 milliards de dollars, les données récentes de 2024 évaluent le marché mondial des jeux en ligne à environ 208 milliards de dollars , avec des projections atteignant 225 milliards de dollars d'ici 2025. Le secteur connaît une croissance annuelle composée (TCAC) d'environ 9 à 11 %. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie que le marché est non seulement important, mais qu'il se développe plus rapidement que presque tous les autres secteurs du divertissement.
En quoi le comportement de jeu de la génération Z diffère-t-il de celui des Millennials ?
La génération Z (18-27 ans environ) perçoit les jeux d'argent comme une activité sociale plutôt que comme un loisir solitaire. Des données récentes indiquent que 53 % des parieurs de la génération Z préfèrent parier entre amis ou dans un cadre social, contre seulement 34 % des Millennials. Par ailleurs, si la fréquentation des casinos terrestres par la génération Z est en baisse (-6 %), leur intérêt pour les paris sportifs en ligne a progressé de 7 % en 2025. Si votre stratégie marketing cible cette tranche d'âge, privilégiez la preuve sociale, les campagnes d'influence et une expérience optimisée pour les mobiles.
Quelle est la différence juridique entre « iGaming » et « paris eSports » ?
Il s'agit d'une confusion fréquente. Le terme iGaming désigne les jeux de hasard (basés sur un générateur de nombres aléatoires) comme les machines à sous, la roulette ou le poker en ligne, où l'opérateur a un avantage. Les paris eSports consistent à miser sur des tournois de jeux vidéo compétitifs (basés sur les compétences) comme League of Legends ou CS:GO . Bien qu'il s'agisse de produits différents, ils se recoupent souvent dans l'offre de paris sportifs d'un opérateur. Les paris eSports constituent actuellement l'un des points d'entrée les plus dynamiques pour les jeunes publics dans l'écosystème iGaming.
Pourquoi les opérateurs font-ils pression pour l'adoption des cryptomonnaies et de la blockchain ?
Au-delà du simple effet de mode, la crypto résout deux problèmes opérationnels majeurs pour les opérateurs : la rapidité et les rétrofacturations .
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Rapidité : Les règlements en cryptomonnaie sont quasi instantanés, tandis que les virements bancaires traditionnels peuvent prendre de 3 à 5 jours.
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Sécurité : Les transactions blockchain sont irréversibles. Dans le système monétaire traditionnel, la fraude amicale (lorsqu’un joueur perd de l’argent et contacte sa banque pour annuler la transaction) coûte des milliards au secteur. La blockchain élimine totalement ce risque, ce qui explique pourquoi de nombreux opérateurs proposent des bonus plus élevés pour les dépôts en cryptomonnaies.
Puis-je diffuser des publicités pour des jeux en ligne sur l'ensemble du territoire des États-Unis ?
Non. Les États-Unis ne constituent pas un marché unique ; il s’agit d’un paysage fragmenté composé de plus de 50 juridictions distinctes. Si des lois fédérales comme l’ UIGEA (2006) restreignent le traitement des paiements pour les sites illégaux, la légalité de leur exploitation et de leur publicité est déterminée au niveau de chaque État. En 2025, plus de 38 États avaient légalisé les paris sportifs, mais moins de 10 (dont le New Jersey, la Pennsylvanie et le Michigan) avaient pleinement légalisé les casinos en ligne (machines à sous et jeux de table). Vous devez cibler géographiquement vos campagnes exclusivement sur les États où ces activités sont légales afin d’éviter les sanctions réglementaires.
