Avec des lobbyistes qui font pression pour une plus grande accessibilité mondiale au secteur des jeux en ligne et une valeur nette attendue de plus de 100 milliards de dollars d'ici 2024, les jeux en ligne sont une activité sérieuse .
Cela peut également être une source importante de revenus occasionnels et de divertissement. Dans cet article, le dernier point sera le plus crucial pour nous.
Bien sûr, n'hésitez pas à jouer au poker en ligne pour vous précipiter si vous êtes le genre de personne qui aime les jeux d'argent en ligne. Agissez de manière raisonnable lorsque vous le faites.
Ceux qui souhaitent gagner de l’argent dans ce domaine constituent le public cible de cet essai, qui se concentre sur l’aspect commercial du secteur.
Il ne s'agit pas de propriétaires de casinos, mais plutôt de spécialistes du marketing qui cherchent à étendre la portée de l'iGaming à l'échelle internationale.
Pour que cela se produise, les annonceurs doivent être conscients de :
- Qu’est-ce qu’iGaming et comment fonctionne-t-il ?
- Pourquoi cette verticale est-elle si attrayante ?
- Ce qui est permis et régi dans différentes nations
- Quelles sont les difficultés et les tendances actuelles du secteur
- Comment commercialiser efficacement les offres iGaming
Commençons par décrire en détail notre sujet de discussion.
Ce qu'est et n'est pas iGaming
Si nous avions un problème majeur avec iGaming dans son ensemble, ce serait son nom.
Le jeu ou les paris en ligne sont un autre nom pour iGaming, ou jeu sur Internet.
De nombreuses personnes, telles que les blogueurs et les spécialistes du marketing numérique, le confondent avec un jeu et pensent que parier sur 888.com est comparable à jouer à Fortnite. Si Fortnite ajoute des coffres à butin aléatoires, ce sera le cas.
Mais en attendant, décrivons iGaming comme un genre de divertissement en ligne dans lequel la majorité des résultats des jeux sont déterminés par le hasard. Cela comprend :
- Jeux en ligne
- Paris sportifs
- Parier sur les courses hippiques
- Poker en ligne
- Jeux mobiles
Sans avoir à se rendre dans un casino physique ou un autre lieu, tout cela et bien plus encore est désormais accessible en ligne avec de superbes graphismes et une interface conviviale.
Comment en est-on arrivé à cette position ?
Histoire d'iGaming
Les jeux vidéo ont une longue lignée qui remonte aux années 1950. Le jeu en ligne, cependant, n'existe pas depuis si longtemps, mais il a quand même fait son apparition plus tôt que vous ne le pensez.
Le débat sur l’histoire du jeu en ligne mélange souvent les activités en ligne et hors ligne. Hors ligne, le jeu standard est un tout autre sujet que nous n'aborderons pas pour le moment. Il suffit de dire que le monde hors ligne a ouvert la voie aux activités en ligne.
Le premier site iGaming existe depuis 1994 et a été lancé par Microgaming. La même année, Antigua et la Barbade ont adopté une loi autorisant les entreprises à exploiter des casinos en ligne dans le monde entier.
Ce qui a suivi est une série de petites progressions, tant au niveau du cadre juridique que des opportunités commerciales . L'année 1998 voit le lancement du premier jackpot en ligne. En 2003, le géant actuel de l'iGaming, 888.com (le 8 est un symbole d'espoir dans la culture chinoise), est né.
Depuis lors, le monde de l’iGaming a connu un développement progressif des plateformes iGaming associé à l’introduction de diverses législations.
Avancées techniques
L’émergence du secteur iGaming n’aurait pas été possible sans de nombreuses innovations technologiques significatives. Ces premières innovations visaient principalement à améliorer la sécurité des transactions en ligne.
Il est intéressant de noter qu’il n’existait pas de norme commune pour une communication sécurisée lorsque Microgaming a créé sa plateforme. Lorsque SSL a été lancé pour la première fois en 1995, l'industrie a pu se développer rapidement.
L'importance croissante des appareils mobiles constitue le deuxième chapitre de l'histoire de l'iGaming. De la fin des années 2000 au début des années 2010, les individus ont commencé à consommer des informations sur des appareils mobiles. Le jeu est inclus dans cela.
À l’heure actuelle, vous n’existez pas si vous n’avez pas de présence mobile. Clairement.
Montée des hubs
Dans des environnements favorables, ce sont les modifications nécessaires du système juridique qui ont le plus prospéré. Ces emplacements (pays ou territoires) ont généralement une longue histoire d’attraction d’entreprises qui auraient du mal à fonctionner dans des pays « normaux ».
La majeure partie des plateformes iGaming fonctionnent à partir de ces hubs, qui sont :
- Malte, Gibraltar, Royaume-Uni
À une exception notable près, ces plateformes sont celles où les plateformes iGaming se sont développées pour offrir des services dans de nombreux pays.
iGaming aux États-Unis
Dire que l’histoire de l’iGaming aux États-Unis est alambiquée serait un euphémisme. Un examen détaillé des nombreuses mesures qui ont aidé ou entravé les progrès de l’industrie du iGaming dépasse largement le cadre de cet article. De plus, cela serait inutile pour les spécialistes du marketing qui souhaitent simplement lancer une campagne avec un thème iGaming.
Il est crucial de noter que le système juridique américain est suffisamment compliqué pour que des intérêts et des parties différents s’affrontent sur des règles incompatibles. Les lois importantes relatives aux iGaming sont appliquées au niveau fédéral (comme l'interdiction de longue date de financer de tels services), tandis que d'autres lois sont régies au niveau des États. Certaines de ces lois font même partie d’un cadre plus large qui supervise les affaires amérindiennes (puisqu’ils sont autorisés à exploiter des casinos physiques conventionnels).
Un aperçu de ce sujet est le suivant : aux États-Unis, les plateformes iGaming ont dû être développées en tandem avec leurs homologues traditionnelles, tandis qu'en Europe et dans d'autres parties du monde, les sites de jeux en ligne pourraient entrer sur le marché et commencer à promouvoir leurs services avec des supports. législation. Un hôtel et un casino peuvent introduire leurs plateformes iGaming et tirer parti de leurs listes d'invités, de leurs campagnes marketing et d'autres actifs pour inciter les clients à continuer de jouer même lorsqu'ils sont hors de la propriété.
En 2024, les États-Unis n’ont pas encore été dépassés par la montée et la fusion d’entreprises nationales ni pénétrés par de grandes entreprises internationales.
La conclusion pour les annonceurs en ligne
Que vous fassiez la promotion d’une offre tierce ou de la vôtre, vous devez toujours vous assurer que ce que vous promouvez est :
Du point de vue de l'éditeur, autorisé et licite dans le GEO dans lequel vous faites de la publicité
Le paysage juridique est en constante évolution, il est donc crucial d’être au courant des développements les plus récents. Il n'existe désormais aucune loi fédérale unique qui régit la publicité sur les jeux en ligne en général. Par conséquent, si vous faites de la promotion aux États-Unis, vérifiez les réglementations des États relatives aux jeux d'argent en ligne au lieu de rechercher les règles fédérales.
Tendances et défis de l'industrie iGaming
Les jeux en ligne se portent bien commercialement et les perspectives sont encore plus prometteuses, comme le démontre la valeur nette projetée de cette industrie pour l'avenir.
Cependant, afin d’assurer une nouvelle expansion, l’industrie doit résoudre quelques problèmes. Examinons chacun d'entre eux tour à tour.
Législation
Pour revenir un instant sur ce sujet, il faudra déterminer la légalité des jeux d’argent en ligne, notamment sur les grands marchés. L’industrie est trop vaste pour être classée dans la catégorie des vêtements jetables.
De nombreuses entreprises iGaming qui génèrent des revenus imposables sont ralenties par leur statut trouble. Le plus grand obstacle que iGaming doit surmonter est la pression accrue exercée sur diverses agences gouvernementales.
Popularité auprès des jeunes générations
Il y a quelques années, l’industrie du jeu dans son ensemble était préoccupée par les Millennials. Ils se concentrent désormais sur la génération Z, ou sur ceux nés après 1995.
L’âge légal du jeu a été atteint par cette génération. En raison de leur jeunesse, les enfants ont peut-être la plus grande valeur de durée de vie, mais ils présentent également des modèles de comportement distincts, de sorte que de nouvelles approches et de nouveaux messages sont nécessaires pour y répondre.
Étant la première génération à avoir grandi entièrement en ligne, ils résistent à la majorité des stratagèmes et des slogans courants. Ils savent désormais qu’il ne faut pas croire tout ce qu’ils lisent ou voient en ligne.
Ils appartiennent à une génération qui dispose également de moins de revenus disponibles. Finalement, leurs choix semblent moins hasardeux.
Cela ne signifie pas que le secteur iGaming a perdu cette génération. Cela implique simplement que pour répondre aux demandes des entrants, l’industrie doit se réinventer. Les entreprises risquent de sombrer dans un divertissement plus spécialisé et oublié si elles n’y parviennent pas.
Que faut-il alors souligner lorsqu’on parle de jeu en ligne avec la génération Z ?
- La composante sociale. Le jeu est un jeu émotionnel, mais il ne doit pas toujours s'agir d'une montée d'adrénaline ; il peut aussi s’agir de profiter de la compagnie des autres joueurs.
- Réputation de l'entreprise . La génération Z est consciente des implications éthiques de la conduite des affaires. Vous pourriez souhaiter partager avec eux vos démarches RSE ou votre philosophie de jeu responsable.
- Images . La jeune génération est habituée aux jeux vidéo et sait à quoi ils pourraient ressembler. Assurez-vous de profiter des avancées technologiques les plus récentes.
- D'abord sur mobile . La majorité du contenu diffusé sur les téléphones portables est consommée par des personnes dans la vingtaine. Un ordinateur de bureau leur est aussi étranger qu’un tourne-disque. Assurez-vous que votre site Web ou votre application mobile est optimisé pour les écrans plus petits.
Saturation du marché
En plus des nouveaux joueurs, la popularité croissante des jeux d’argent en ligne attire également de nouvelles entreprises qui cherchent à profiter de cette opportunité. Le nombre de personnes utilisant Internet dans le monde augmente, mais il reste insuffisant pour compenser l’essor récent des nouvelles plateformes iGaming.
Pour les spécialistes du marketing, cela pourrait être une bonne nouvelle car cela signifie des dépenses marketing plus élevées en raison d’une concurrence croissante. Les spécialistes du marketing peuvent toujours gagner de l’argent s’ils ont le courage de penser de manière créative et non conventionnelle afin de faire passer leur message devant le plus grand nombre de personnes possible.
Ce que l’avenir réserve à iGaming
De nombreuses évolutions modifient progressivement le fonctionnement du secteur iGaming. Ces tendances se concentrent sur la mise en œuvre de nouvelles technologies pour augmenter la vitesse et la sécurité des jeux et attirer un plus large éventail de joueurs.
Examinons-les.
Chaîne de blocs
iGaming, comme beaucoup d’autres entreprises, est actuellement fasciné par la technologie blockchain. Bien qu’il ne s’agisse souvent que d’un slogan utilisé pour attirer les investisseurs, il existe des arguments convaincants en faveur de la mise en œuvre de la technologie blockchain par le secteur du jeu en ligne.
Blockchain est une base de données distribuée de confiance mondiale. En tant que seul détenteur d’un enregistrement des transactions, un casino en ligne détient un contrôle disproportionné dans un arrangement traditionnel. La technologie Blockchain crée un registre partagé et immuable qui responsabilise tous les utilisateurs du réseau et favorise la confiance.
Crypto-monnaie
Il est peu probable que quiconque sur la planète n’ait pas entendu parler des crypto-monnaies. Du point de vue du destinataire du paiement, les crypto-monnaies présentent certains avantages et inconvénients.
Positivement
- Paiements rapides
- Non régi par le gouvernement
L'inconvénient consiste en :
- Taux de change variables
L’utilisation de cryptomonnaies pour les paiements pourrait attirer davantage d’utilisateurs inquiets des enquêtes gouvernementales sur leurs dépenses. De plus, les paiements seront effectués plus rapidement et sans frais bancaires supplémentaires.
Réalité virtuelle
L’option idéale pour transférer l’expérience de jeu des casinos terrestres vers votre maison est la réalité virtuelle.
Les consommateurs les plus jeunes réagissent le plus à cette technologie car ils pensent souvent qu'elle est plus accessible que d'aller dans un hôtel avec casino.
Comment promouvoir efficacement les offres iGaming
L’iGaming est l’une des niches les plus souvent utilisées pour les notifications push. L'un des principaux sites de vente de trafic push pour les offres iGaming est Pushground.
Lors du développement de campagnes iGaming, gardez les considérations suivantes à l’esprit.
Gardez autant de traces que possible
Étant donné que les publicités push n'offrent pas les données utilisateur nécessaires, il est essentiel de collecter ces données vous-même. Pour ce faire, vous pouvez :
- Utiliser les jetons de suivi, ou macros, de Pushground pour transférer autant de données que possible d'une URL de campagne vers votre réseau d'affiliation ou votre tracker.
- Utilisation de la publication ou de pixels pour suivre les conversions.
N'oubliez pas que disposer de plus de données vous aidera à en savoir plus sur vos visiteurs et vous permettra de faire des sélections plus précises. Pour la meilleure optimisation possible des campagnes, le suivi des conversions est nécessaire.
Utiliser des techniques de reciblage
Une stratégie avisée consiste à cibler des publics spécifiques qui ont déjà interagi avec votre page de destination. Ces individus sont plus enclins à prendre l’action finale, ayant déjà manifesté leur intérêt.
Le système rassemble automatiquement les visiteurs en audiences distinctes. Par la suite, vous avez la possibilité de créer de nouvelles campagnes, en les adaptant à différents publics en les excluant ou en les incluant, toutes personnalisées pour répondre à vos besoins.
Recueillir les données des utilisateurs
Sécuriser les informations des visiteurs de votre site est essentiel pour une diffusion future. Une méthode efficace consiste à intégrer un formulaire sur votre page de destination pour capturer les adresses e-mail des visiteurs.
Bien que l’objectif principal d’un tel formulaire soit la génération de leads, cela n’est pas sans complexité. Les visiteurs peuvent hésiter à divulguer des informations personnelles, notamment en ligne. La longueur de votre formulaire a un impact direct sur la génération de leads ; les formulaires plus courts ont tendance à produire plus de prospects.
Il est donc crucial de prioriser les informations que vous souhaitez collecter. Dans la publicité numérique, les éléments essentiels incluent généralement le nom et l’adresse e-mail du visiteur.
Conseil de pro : améliorez la visibilité de votre formulaire en utilisant des couleurs vives pour attirer l'attention des visiteurs. Positionnez le formulaire au-dessus du pli pour vous assurer qu'il est immédiatement visible sans le faire défiler.
La couleur de votre d'appel à l'action (CTA) doit contraster fortement avec l'arrière-plan et la conception globale de la page de destination. Ce contraste est vital pour inciter les utilisateurs à remplir le formulaire et à cliquer sur le bouton CTA. Assurez-vous que votre message soit concis et clair : « réclamez votre prix », « jouez en ligne ».
Modèles de paiement
Comme vous le savez peut-être déjà, la promotion des offres d'affiliation vous rapporte des récompenses dans le domaine du marketing d'affiliation. Cependant, le montant que vous gagnerez dépendra de votre modèle de paiement.
Il existe plusieurs types de paiement disponibles ; voici ceux que nous suggérons pour les offres iGaming :
- Le coût de chaque action (CPA). Il s'agit de l'une des options de paiement les plus souvent utilisées dans ce secteur, vous permettant d'être payé chaque fois qu'un utilisateur effectue une tâche spécifiée par le réseau d'affiliation. S'abstenir de tactiques de clickbaiting est crucial pour conserver des prospects de haute qualité.
- Part des revenus (RevShare). Les réseaux d'affiliation emploient fréquemment cette stratégie, particulièrement appréciée pour les offres iGaming. Une certaine partie des revenus globaux du site provenant des clients que vous avez référés vous sera reversée.
Utilisez des titres et des créations captivants
Puisque iGaming fait appel à nos côtés plus sentimentaux et moins logiques, votre message doit être transmis efficacement à travers des visuels puissants !
Créer des titres et des descriptions convaincants
Lorsqu'il s'agit de rédiger des titres et des descriptions captivants, tenez compte de ces conseils efficaces :
Appel à l'action : lancez toujours votre CTA avec un verbe commandant comme « obtenir », « gagner » ou « prendre). »
Exemples:
- Pariez maintenant
- Tourne la roue
- Obtenez votre bonus
- Adhérer maintenant
- Gagnez le jackpot
Utilisez des chiffres exacts : inspirez confiance aux visiteurs en fournissant des chiffres précis, tels qu'un nombre spécifique de tours ou un montant de bonus défini.
Soyez direct : assurez-vous que votre message est simple et facilement compris par l'utilisateur. Par exemple, « Faites tourner la roue pour gagner un prix », « Multipliez vos gains » ou « Testez votre chance ».
Créatifs
Pour plus de crédibilité, il est impératif que les photos que vous utilisez pour vos créations complètent le style de la page de destination.
Vous pouvez toujours prendre des captures d’écran de la page de destination ou rechercher des photos en ligne ; il existe de nombreuses possibilités disponibles, comme les machines à sous et les rouets, entre autres choses qui pourraient attirer les visiteurs.
Il existe une tonne d’images gratuites disponibles. Un excellent endroit pour trouver des photographies libres de droits est Pexels.com .
De nombreux réseaux d'affiliation proposent des créations ou des pages de destination entières comme support marketing.
Une nouvelle verticale à portée de main
Vous possédez désormais suffisamment de connaissances pour lancer votre propre publicité. Vivez le frisson de vous aventurer dans un nouveau secteur ou de revenir à un secteur familier avec des connaissances et des stratégies améliorées.
L'iGaming est l'un des rares secteurs verticaux présentant le plus grand potentiel de croissance. Le plus grand progrès est encore devant nous, car de plus en plus de lois avantageuses sont mises en place aux États-Unis (par exemple, il est désormais autorisé de parier en ligne à New York depuis janvier 2022).