Chaque jour, des milliers de chefs d'entreprise et d'entrepreneurs se demandent : « Quand dois-je vendre mon entreprise ? ». La décision de vendre son entreprise est rarement simple, mais de nombreuses raisons peuvent y conduire. Cet article examine huit raisons courantes de vendre son entreprise.
8 raisons de vendre votre entreprise
1. Dynamique commerciale
Aussi paradoxal que cela puisse paraître, le moment idéal pour vendre une entreprise est lorsqu'elle est florissante. En clair, une entreprise rentable vous permettra d'en obtenir le meilleur prix. Si un dirigeant approche de l'âge de la retraite et que l'entreprise est en pleine croissance, nombreux sont ceux qui choisiront de vendre, car ils savent que les acheteurs privilégient les entreprises en développement, promises à un bel avenir.
Toutefois, même si un propriétaire n'est pas encore prêt à prendre sa retraite, il peut vendre son entreprise et assurer sa sécurité financière tout en restant impliqué, en accompagnant le repreneur dans la succession et le développement. Cette démarche peut s'avérer agréable pour le propriétaire initial et lui permettre d'entamer sa retraite en douceur, plutôt que de passer brutalement d'une activité professionnelle à une retraite à temps plein. Même en cas de ralentissement économique ou commercial ultérieur, le propriétaire initial ne risque plus de perdre de la valeur dans son entreprise.
C'est l'une des raisons pour lesquelles notre procédure d'évaluation chez CasinosBroker M&A est si rigoureuse. Nous évaluons les entreprises de manière à déterminer le moment optimal pour leur vente. Nous prenons en compte l'évolution financière au fil du temps afin d'estimer un prix de vente approprié et de rassurer les acheteurs potentiels quant à la solidité et au potentiel de croissance de votre entreprise. Toutefois, ne pouvant prédire l'avenir, nous devons nous concentrer sur les données dont nous disposons. Les données financières actuelles et historiques de votre entreprise constituent la meilleure preuve de sa trajectoire.
2. Épuisement professionnel
L'une des raisons les plus fréquentes de la vente d'une entreprise est l'épuisement professionnel. Être chef d'entreprise représente une charge financière importante pour les propriétaires. La plupart d'entre eux estiment que s'investir davantage dans l'entreprise, d'une manière ou d'une autre, est la meilleure façon de gérer cette pression (et d'éviter l'épuisement professionnel). Travailler plus longtemps est une solution ; embaucher du personnel supplémentaire en est une autre. Certains chefs d'entreprise, quant à eux, tentent d'éviter l'épuisement professionnel en prenant temporairement du recul et en partant en vacances.
Vendre son entreprise peut permettre aux dirigeants qui ont pris des précautions pour éviter l'épuisement professionnel, mais qui n'y parviennent pas, de dégager les fonds et le temps nécessaires pour se consacrer à des activités plus épanouissantes. En règle générale, il est judicieux de vendre son entreprise avant d'atteindre l'épuisement professionnel complet. Le manque de passion et de motivation pourrait nuire à l'activité et compliquer la vente.
3. Nouvel intérêt
Nous rencontrons fréquemment des chefs d'entreprise qui ne sont pas « épuisés », mais qui ont simplement perdu tout intérêt pour leur société. Ces chefs d'entreprise souhaitent simplement explorer de nouveaux horizons. Si vous êtes désintéressé ou détaché de votre entreprise, un effet secondaire regrettable, mais probable, est que vos efforts pour la préserver et la développer s'amenuisent probablement, tout comme votre enthousiasme et votre passion.
De nouvelles perspectives commerciales se présentent régulièrement, et vous pourriez découvrir que vous êtes davantage intéressé par autre chose. C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs nous contactent avec l'intention de vendre leur entreprise actuelle et éventuellement d'en acquérir une nouvelle. Nombre des courtiers et conseillers en affaires ont dirigé leur propre entreprise et ont constaté que se lancer dans une nouvelle aventure peut être extrêmement revigorant. De plus, vous pouvez mettre à profit vos compétences acquises dans presque tous les domaines. Mieux encore, en tant qu'entrepreneur expérimenté, vous bénéficierez de l'avantage supplémentaire d'apprendre des points forts et des points faibles de votre ancienne entreprise.
4. L'argent
Un autre motif fréquent de vente d'entreprise est d'ordre financier. Un propriétaire peut craindre de ne pas disposer des fonds nécessaires pour assurer la pérennité de son entreprise. Sur le marché concurrentiel actuel, les petites entreprises et les jeunes pousses peuvent rencontrer des difficultés financières, voire faire faillite en cas de ralentissement de l'activité. La vente de votre entreprise vous permettra d'obtenir les fonds supplémentaires dont vous avez besoin pour vous remettre sur pied.
Parfois, vendre son entreprise n'est pas lié à l'entreprise elle-même. Il se peut simplement que vous traversiez une période de votre vie où vous avez besoin de liquidités. Peut-être avez-vous un besoin urgent d'argent pour faire face à une urgence, ou peut-être souhaitez-vous financer un voyage, vous adonner à un nouveau loisir ou créer une entreprise. Quelles que soient les circonstances, la vente de votre entreprise peut vous apporter des liquidités que vous pourrez utiliser pour divers projets.
5. Retraite
Posséder une entreprise peut être extrêmement gratifiant, mais la vendre et la voir prospérer l'est tout autant. Nombre d'entrepreneurs ont consacré leur vie à assurer le succès et la croissance de leur société. Ils ont ainsi mérité de profiter des fruits de leur travail tant qu'ils sont encore en assez bonne santé pour prendre leur retraite. Comme mentionné précédemment, vous n'êtes peut-être pas encore prêt à passer à une retraite à temps plein. Dans ce cas, vous pouvez continuer à exercer une activité de consultant à temps partiel, ce qui vous permettra de vous consacrer à de nouveaux centres d'intérêt tout en contribuant moins directement à l'entreprise. La décision vous appartient entièrement. Quel que soit votre choix, il est essentiel de collaborer avec un partenaire expérimenté afin d'assurer la continuité de l'activité, de préserver la marque et le patrimoine de votre entreprise et de garantir une transition en douceur.
6. Déménagement
Le déménagement est parfois lié à la retraite. Par exemple, un chef d'entreprise peut envisager de vendre son entreprise et de s'installer dans une autre région du pays. Un déménagement peut également être nécessaire pour des raisons familiales ou pour saisir une nouvelle opportunité professionnelle. Sachez que vendre votre entreprise en vue d'un déménagement peut modifier le calendrier de la vente et la durée de la période de transition que le vendeur accordera au repreneur. N'hésitez pas à faire part à votre courtier en entreprises de toute contrainte de temps liée à votre projet de déménagement.
7. Évolutions du secteur
L'évolution du secteur et les ajustements de la dynamique du marché peuvent constituer des arguments convaincants pour céder une entreprise dans un contexte économique en constante évolution. L'émergence de technologies, les changements législatifs ou l'apparition de nouvelles forces concurrentielles peuvent remodeler un secteur et nécessiter des ressources ou des connaissances supérieures à celles que le propriétaire peut ou souhaite offrir. Dans ce cas, la vente de l'entreprise permet au propriétaire de tirer profit de sa position actuelle sur le marché avant que ces évolutions ne dévalorisent son entreprise.
8. La vente a toujours été le plan
Pour certains, la vente de l'entreprise est un objectif à long terme. Certains fondateurs sont des entrepreneurs dans l'âme, voués à enchaîner les projets. Ils s'épanouissent en concrétisant leurs idées brillantes. Si vous choisissez de gérer l'entreprise pendant la phase initiale, puis de déléguer les responsabilités, la raison de la vendre est simple : c'était l'objectif initial. Bien menée, chaque vente vous permet de dégager des fonds à investir dans votre prochain projet. Enchaînez plusieurs ventes et vous pourrez ainsi progresser avec un élan et un capital croissants.
L'une de ces raisons de vendre votre entreprise vous a-t-elle paru inattendue ou inhabituelle ? Si vous envisagez une cession, notre évaluation d'entreprise gratuite et confidentielle est un excellent point de départ. Nous sommes là pour vous fournir les informations essentielles qui vous permettront de prendre la meilleure décision pour vous et votre entreprise, au moment opportun.
