Better Collective a publié de solides résultats pour le deuxième trimestre 2024 et a divulgué un prix d'acquisition révisé et inférieur pour Playmaker HQ suite à sa sous-performance.
Au deuxième trimestre, Better Collective a réalisé une croissance de 27 % de son chiffre d'affaires sur un an, atteignant 99 millions d'euros, les sources organiques contribuant à hauteur de 5 % à cette augmentation. Les revenus récurrents ont également augmenté de 26 % sur un an pour atteindre 62 millions d'euros, représentant environ 62 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Cette croissance a été alimentée par des tendances positives dans la part des revenus de Better Collective , une marge de victoire sportive étonnamment élevée et une intégration réussie des acquisitions, qui ont renforcé les revenus publicitaires récurrents.
L'EBITDA du trimestre est resté stable à 29 millions d'euros, avec une marge de 29%, conforme aux attentes malgré les récentes acquisitions, notamment Playmaker Capital et Playmaker HQ, qui n'ont pas encore impacté significativement la rentabilité.
La société a signalé une augmentation des investissements dans les capacités adtech et IA, en se concentrant particulièrement sur sa plateforme AdVantage.
En revanche, l’année précédente a vu une hausse de 135 % de l’EBITDA, portée par de solides performances en Amérique du Nord et des paiements initiaux substantiels.
Au cours du trimestre, Better Collective a acquis 501 000 nouveaux clients déposants (NDC), dont 82 % bénéficient de contrats de partage des revenus. L'UEFA Euro 2024 a joué un rôle majeur, en contribuant à plus de 100 000 NDC.
En outre, la filiale a noté que sa nouvelle stratégie de contenu pour les médias sportifs européens a donné des résultats positifs, stimulant la croissance de l'audience.
"Grâce à un formidable effort d'équipe, nous avons réussi à réaliser un deuxième trimestre solide dans une période de de marché ", a déclaré le co-fondateur et PDG Jesper Søgaard. « Notre activité a renoué avec la croissance organique et je suis heureux de constater que notre stratégie diversifiée a fonctionné comme prévu.
Plus tôt, au premier trimestre 2024, Better Collective avait signalé une baisse de 13 % de l'EBITDA d'une année sur l'autre et une baisse de 6 % de la croissance organique des revenus.
Développements au deuxième trimestre
Au deuxième trimestre 2024, Better Collective a annoncé l'acquisition d'AceOdds, une de paris sportifs , pour 43 millions d'euros. L'intégration d'AceOdds dans ses opérations s'est déroulée en douceur, la marque dépassant les attentes initiales.
A l’inverse, Better Collective a dû renégocier les termes de son acquisition de Playmaker HQ en raison de sous-performances. Initialement évalué à 54 millions de dollars, dont 15 millions de dollars d'avance, le prix final a été ajusté à 23 millions de dollars, soit une réduction de 31 millions de dollars.
Cette renégociation a entraîné un impact négatif de 2,4 millions d'euros sur les éléments exceptionnels, principalement dû à une dépréciation du goodwill et à la comptabilisation du complément de prix en résultat.
Malgré ce défi, Better Collective reste optimiste quant au potentiel à long terme de Playmaker HQ. La société a restructuré son équipe commerciale pour améliorer ses performances, en espérant une amélioration au cours du second semestre 2024. Cependant, le calendrier pour atteindre ces objectifs a été prolongé d'environ un an.
Perspectives d'avenir
Suite à l'acquisition d'AceOdds au deuxième trimestre, Better Collective a revu à la hausse ses objectifs financiers pour l'ensemble de l'année 2024. La société prévoit désormais un chiffre d'affaires compris entre 395 millions d'euros et 425 millions d'euros, soit une croissance de 21 à 30 %, une augmentation par rapport à la prévision précédente de 2024 millions d'euros. 390 millions à 420 millions d’euros.
L'EBITDA devrait se situer entre 130 et 140 millions d'euros, soit une croissance de 17 à 26 %, en hausse par rapport à l'estimation précédente de 125 à 135 millions d'euros.
La société vise également à maintenir son ratio dette nette/EBITDA inférieur à 3x, un objectif qui reste inchangé.
Par ailleurs, Better Collective a noté que la décision de Google de retarder la suppression progressive des cookies tiers, annoncée en juillet, offre plusieurs avantages. L'entreprise peut continuer à utiliser des méthodes de suivi établies, facilitant ainsi un déploiement plus fluide et potentiellement plus rapide de sa plateforme AdVantage.