Better Collective a publié de solides résultats pour le deuxième trimestre 2024 et a divulgué un prix d'acquisition révisé et inférieur pour Playmaker HQ suite à sa sous-performance.
Au deuxième trimestre, Better Collective a réalisé une croissance de 27 % de son chiffre d'affaires sur un an, atteignant 99 millions d'euros, les sources organiques contribuant à hauteur de 5 % à cette augmentation. Les revenus récurrents ont également augmenté de 26 % sur un an pour atteindre 62 millions d'euros, représentant environ 62 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Cette croissance a été alimentée par des tendances positives dans la part des revenus de Better Collective, une marge de victoire sportive étonnamment élevée et une intégration réussie des acquisitions, qui ont renforcé les revenus publicitaires récurrents.
L'EBITDA du trimestre est resté stable à 29 millions d'euros, avec une marge de 29%, conforme aux attentes malgré les récentes acquisitions, notamment Playmaker Capital et Playmaker HQ, qui n'ont pas encore impacté significativement la rentabilité.
La société a signalé une augmentation des investissements dans les capacités adtech et IA, en se concentrant particulièrement sur sa plateforme AdVantage.
En revanche, l’année précédente a vu une hausse de 135 % de l’EBITDA, portée par de solides performances en Amérique du Nord et des paiements initiaux substantiels.
Au cours du trimestre, Better Collective a acquis 501 000 nouveaux clients déposants (NDC), dont 82 % bénéficient de contrats de partage des revenus. L'UEFA Euro 2024 a joué un rôle majeur, en contribuant à plus de 100 000 NDC.
En outre, la filiale a noté que sa nouvelle stratégie de contenu pour les médias sportifs européens a donné des résultats positifs, stimulant la croissance de l'audience.
"Grâce à un formidable effort d'équipe, nous avons réussi à réaliser un deuxième trimestre solide dans une période de conditions de marché changeantes", a déclaré le co-fondateur et PDG Jesper Søgaard. « Notre activité existante a renoué avec la croissance organique et je suis heureux de constater que notre stratégie diversifiée a fonctionné comme prévu.
Plus tôt, au premier trimestre 2024, Better Collective avait signalé une baisse de 13 % de l'EBITDA d'une année sur l'autre et une baisse de 6 % de la croissance organique des revenus.
Développements au deuxième trimestre
Au deuxième trimestre 2024, Better Collective a annoncé l'acquisition d'AceOdds, une société de médias de paris sportifs basée au Royaume-Uni, pour 43 millions d'euros. L'intégration d'AceOdds dans ses opérations s'est déroulée en douceur, la marque dépassant les attentes initiales.
A l’inverse, Better Collective a dû renégocier les termes de son acquisition de Playmaker HQ en raison de sous-performances. Initialement évalué à 54 millions de dollars, dont 15 millions de dollars d'avance, le prix final a été ajusté à 23 millions de dollars, soit une réduction de 31 millions de dollars.
Cette renégociation a entraîné un impact négatif de 2,4 millions d'euros sur les éléments exceptionnels, principalement dû à une dépréciation du goodwill et à la comptabilisation du complément de prix restant en résultat.
Malgré ce défi, Better Collective reste optimiste quant au potentiel à long terme de Playmaker HQ. La société a restructuré son équipe commerciale pour améliorer ses performances, en espérant une amélioration au cours du second semestre 2024. Cependant, le calendrier pour atteindre ces objectifs a été prolongé d'environ un an.
Perspectives d'avenir
Suite à l'acquisition d'AceOdds au deuxième trimestre, Better Collective a revu à la hausse ses objectifs financiers pour l'ensemble de l'année 2024. La société prévoit désormais un chiffre d'affaires compris entre 395 millions d'euros et 425 millions d'euros, soit une croissance de 21 à 30 %, une augmentation par rapport à la prévision précédente de 2024 millions d'euros. 390 millions à 420 millions d’euros.
L'EBITDA devrait se situer entre 130 et 140 millions d'euros, soit une croissance de 17 à 26 %, en hausse par rapport à l'estimation précédente de 125 à 135 millions d'euros.
La société vise également à maintenir son ratio dette nette/EBITDA inférieur à 3x, un objectif qui reste inchangé.
Par ailleurs, Better Collective a noté que la décision de Google de retarder la suppression progressive des cookies tiers, annoncée en juillet, offre plusieurs avantages. L'entreprise peut continuer à utiliser des méthodes de suivi établies, facilitant ainsi un déploiement plus fluide et potentiellement plus rapide de sa plateforme AdVantage.