Bon nombre des mêmes idées s'appliquent à la vente intelligente, que vous répondiez à une offre non sollicitée ou que vous commercialisiez activement votre entreprise en vue de la vente. Il est essentiel d'avoir des conditions de vente claires, de garantir que les deux parties font preuve de diligence raisonnable , de trouver des sources de financement et d'avoir une stratégie de transition claire, entre autres. C'est un processus difficile, mais vous n'êtes pas obligé de le faire seul. Un courtier d'entreprise réputé peut vous aider à protéger vos intérêts et à assurer votre plaisir pendant et après la transaction.
Vous avez consacré du temps et de l'argent à développer votre petite et moyenne entreprise (PME), vous souhaitez donc protéger votre investissement même si vous vous préparez à vous retirer. Dans cet article (le troisième de notre série « Vendre judicieusement ») , nous discutons de l'importance d'une évaluation commerciale précise, de la manière dont les problèmes de confidentialité peuvent mettre en péril votre vente et de la manière de gérer ce risque.
Comprendre la valeur de votre entreprise
L'aspect le plus important de la saisie d'une vente pour un propriétaire de SMB est de connaître la valeur de leur entreprise. Voici quelques principes fondamentaux concernant l'évaluation, tels que sa pertinence, les dangers potentiels et les méthodes que les spécialistes utilisent pour évaluer la valeur.
L’importance d’une évaluation précise
Connaître votre valeur authentique est la pierre angulaire de la prise de décision autonome tout en envisageant des offres non sollicitées ou de l'intention de commercialiser votre entreprise. L'évaluation précise vous permet de négocier raisonnablement, en vous assurant de recevoir un prix équitable pour vos actifs durement gagnés. Cela vous aide également à déterminer la viabilité des propositions non sollicitées et à éviter les décisions téméraires. Comprendre la véritable valeur de votre entreprise permet une planification stratégique, une préparation financière correcte et la capacité de choisir si la vente correspond à vos objectifs à long terme. Il est essentiel de développer une stratégie de sortie réussie et heureuse, que vous décidiez de vendre ou non.
Même si vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque, la valorisation de votre propre entreprise peut relever certains défis. Voici cinq erreurs d'évaluation communes commises par les propriétaires de petites entreprises:
- Donner la priorité à la valeur émotionnelle : un engagement émotionnel envers une entreprise peut conduire à des attentes de prix déraisonnables.
- D'autres mesures financières, telles que les marges bénéficiaires, les flux de trésorerie et les bénéfices avant les intérêts, les impôts, l'amortissement et l'amortissement (EBITDA), sont également essentielles.
- Omettre des éléments du bilan : une sous-évaluation peut se produire lorsque des actifs corporels et incorporels, tels que les contrats clients ou la propriété intellectuelle, sont négligés.
- Ne pas rechercher l'aide d'un professionnel : L'évaluation est un processus difficile qui nécessite les services d'évaluateurs d'entreprise ou de conseillers financiers. Utiliser seul son propre jugement peut conduire à une évaluation incorrecte.
- Surestimation de la croissance future : des estimations de croissance trop optimistes pourraient ne pas être réalisables.
Ce sont quelques-unes des erreurs les plus cruciales qui peuvent avoir un impact sur l’exactitude de l’évaluation de votre entreprise. Répondre à ces préoccupations et obtenir l’aide d’un professionnel peut aboutir à une valeur plus exacte et crédible.
Méthodes et considérations d’évaluation
d'évaluation des entreprises peuvent différer en fonction de l'objectif de l'évaluation et des conditions spécifiques de l'organisation. Cet article de blog consiste à plus d'informations sur les méthodes d'évaluation des entreprises communes. En fait, une évaluation complète implique fréquemment d'utiliser diverses approches pour évaluer les données et arriver à une estimation précise de la valeur de l'entreprise.
Obtenir une évaluation approfondie de votre entreprise est essentiel pour prendre des décisions financières judicieuses. Travailler avec des professionnels et maintenir la transparence de vos processus commerciaux est essentiel pour garantir que le processus d’évaluation est aussi précis et équitable que possible.
Engager des experts pour l’évaluation
Vendre votre entreprise est l'une des décisions les plus importantes que vous prendrez en tant que propriétaire de SMB, vous aurez donc besoin de l'aide d'un courtier commercial fiable. L'évaluation des entreprises est un processus sophistiqué et complexe qui comprend une analyse financière, des études de marché et une compréhension de l'industrie. Un évaluateur de l'entreprise formé ou un expert en évaluation ajoute l'objectivité et l'expérience au tableau, garantissant que tous les éléments essentiels, y compris comme actifs tangibles et relations avec les clients, sont évalués. Des professionnels, tels que l'équipe de Casinosbroker M&A, utilisent des méthodologies standard et les meilleures pratiques pour fournir de la crédibilité et de la précision qu'une approche de bricolage ne peut pas correspondre.
L'utilisation d'un professionnel pour l'évaluation des entreprises peut avoir un impact significatif sur votre avenir financier, offrant la confiance et la tranquillité d'esprit dans un processus qui est souvent chargé de complexité et d'ambiguïté.
Protéger la confidentialité de votre entreprise
Maintenant que vous êtes plus à l'aise avec l'estimation de la valeur de votre entreprise, parlons de l'un des obstacles les plus sérieux au succès d'une vente : les violations de confidentialité.
Identifier les risques liés à la confidentialité
La protection de la confidentialité est l'une des préoccupations les plus importantes à surmonter tout au long d'une transaction commerciale. Mishandir les données privées sur les employés, les clients ou les fournisseurs peut compromettre votre vente tout en mettant en danger votre crédibilité et votre entreprise professionnelles. Un autre risque est la divulgation de documents financiers sensibles aux concurrents ou au marché général, ce qui pourrait avoir un impact sur la position de négociation de votre entreprise. La présence de plusieurs parties prenantes, telles que les acheteurs potentiels et les investisseurs, soulève la possibilité de fuites ou de divulgations illégales.
Pour atténuer ces risques et garantir l'intégrité du processus de vente, une approche bien structurée est nécessaire, comprenant des accords de non-divulgation, des règles strictes d'accès aux informations et une gestion minutieuse de la communication.
Voici quelques exemples de types communs de violations de confidentialité et comment ils peuvent affecter la vente de votre entreprise:
Violation d'un employé
Lorsque les employés publient du matériel critique avec des collègues ou sur les réseaux sociaux involontairement, cela peut compromettre les discussions en rendant votre équipe indigne de confiance. La confiance et le moral des employés peuvent également être blessés, ce qui rend le transfert vers une nouvelle propriété plus difficile pour les employés et la société.
Vol de données
Le vol de données n’est généralement pas le résultat de pirates informatiques malveillants. Les employés peuvent accéder par erreur et/ou divulguer des informations confidentielles dans divers cas. Cependant, les problèmes juridiques et les atteintes à la réputation auxquels votre entreprise est confrontée dans tous les cas peuvent être énormes, et toute violation de données peut mettre en danger une vente.
Informer les autres acheteurs
Lorsque vous essayez de vendre quelque chose par vous-même, vous pouvez recevoir de nombreuses offres. Vous pouvez révéler par erreur les détails d’une entreprise à une autre si plusieurs conversations ont lieu en même temps. Ces incidents peuvent avoir une influence néfaste sur votre crédibilité, votre force de négociation ou la valeur perçue de votre entreprise.
Exposition publique
Des informations sensibles peuvent devenir publiques lors d'une transaction en raison de fuites médiatiques ou de communiqués de presse non autorisés. Tenter de se vendre augmente les dangers associés à ces fuites, tels qu'une perception défavorable du marché, une diminution de la valeur commerciale ou une perte d'acheteurs potentiels.
La violation de la confidentialité peut avoir des ramifications de grande envergure pour l'issue de votre vente. Consultez un courtier d'entreprise qualifié avant, pendant et après la transaction pour protéger la sécurité des informations vitales.
Atténuer les risques liés à la confidentialité
En tant que propriétaire d'entreprise, voici quelques mesures pratiques que vous pouvez prendre pour sécuriser vos informations personnelles :
- Des accords de non-divulgation (NDA) doivent être signés par toutes les parties impliquées dans la vente, y compris les acheteurs potentiels, les consultants et les employés, pour les lier légalement à la confidentialité.
- Classer et hiérarchiser les données : Déterminez et classez les données sensibles en niveaux de secret. Seuls ceux qui en ont besoin devraient y avoir accès.
- Mettez en place des contrôles d'accès : ajoutez des contrôles d'accès stricts pour limiter l'accès aux données en fonction des rôles et des responsabilités. Pour sécuriser les données, utilisez des mots de passe, le cryptage et l'authentification multifacteur.
- Éducation des employés : sensibilisez le personnel à la nécessité de la confidentialité et aux sanctions en cas de violation. Apprenez-leur à gérer les informations confidentielles.
- Sauvegarde des données numériques et physiques : cryptez les données électroniques et assurez-vous que les sauvegardes sont sécurisées. Mettez régulièrement à jour et corrigez les logiciels pour vous protéger contre les cybermenaces.
- Les documents confidentiels doivent être conservés dans des armoires ou des pièces sécurisées. Déchiquetez les documents dont vous n’avez plus besoin à l’aide de déchiqueteuses.
- Utilisez une communication sécurisée : pour les discussions sensibles et les transferts de données, en ligne et hors ligne, utilisez des canaux de communication cryptés.
- Contrôler l'accès à Internet : pour éviter les fuites de données, bloquez l'accès non autorisé à des sites Web spécifiques et à des appareils externes.
- Effectuer des audits réguliers : effectuez des audits mensuels pour savoir qui a accédé aux données confidentielles et vérifier que les politiques de sécurité sont respectées.
- Consultez des spécialistes juridiques pour établir des garanties et des contraintes contractuelles spécifiques dans les accords avec les acheteurs et les conseillers.
Vous pouvez réduire considérablement le risque de violation d'informations privées en suivant ces procédures, protégeant ainsi la valeur, la réputation et l'avantage concurrentiel de votre entreprise lors de transactions sensibles comme une vente.
Comprendre l'importance d'une évaluation des entreprises précise ainsi que les problèmes courants associés aux ventes de PME peuvent vous aider à obtenir un avantage dans le processus de vente des entreprises. C'est une tâche difficile qui ne devrait pas être tentée seule. Un courtier d'entreprise professionnel connaît bien l'évaluation des entreprises et peut vous protéger des préoccupations de confidentialité lors d'une transaction en identifiant les infractions potentielles et comment les empêcher. Dans tous les accords, le maintien du secret de votre entreprise est crucial.
Nous verrons ensuite comment solliciter de nombreuses offres afin d'optimiser la valeur et négocier une vente avec plus de levier. Nous verrons également comment traiter les lettres d'intention (LOI) des acheteurs afin de préparer le terrain pour des discussions plus fructueuses.
Chez CasinosBroker M&A, nous comprenons les complexités des transactions commerciales et nous nous engageons à aider les propriétaires à tirer le meilleur parti de ces possibilités. Notre équipe d'experts se spécialise dans l'offre d'assistance vitale tout au long du processus de vente. Nous sommes ici pour aider à chaque étape du voyage, de l'évaluation des entreprises précises à l'attraction de propositions, à la négociation et à la conclusion de l'achat. Contactez-nous pour une évaluation des entreprises sans coût et sans obligation.
