Ideje felkészülni!
A CasinosBrokernél megértjük a felkészülés fontosságát minden törekvés sikerének meghatározásában. Ez az elv különösen igaz akkor, amikor vállalkozása eladásáról van szó. Átfogó értékesítési folyamatunk 2. lépésében nagy hangsúlyt fektetünk az alapos felkészülésre a zökkenőmentes és sikeres tranzakció érdekében.
Elfogulatlan és professzionális útmutatásunk segíti Önt az egész folyamat során, a kritikus dokumentumok összeállításától a stratégiai marketingstratégiák végrehajtásáig. Erős hitelesség megteremtésével és vállalkozása legvonzóbb aspektusainak bemutatásával a vételár maximalizálása a célunk. Nézzük meg ennek az aprólékos előkészítési folyamatnak a részleteit.
2. lépés: Készítse elő vállalkozását eladásra
A stratégiai marketing folyamat megkezdése előtt jelentős erőfeszítéseket teszünk egy sor kritikus dokumentum összeállítására. Ez az átfogó dokumentációs csomag a tranzakció központi elemeként szolgál, erősítve a hitelességet és a bizalmat a potenciális vásárlók körében. Ezeket az anyagokat folyamatunk 3. lépése során, a titoktartási megállapodás (NDA) aláírását követően fokozatosan bocsátjuk a vásárlók rendelkezésére.
Ezzel a kimért megközelítéssel kiemeljük vállalkozása legvonzóbb aspektusait, és a lehető legjobb megvilágításba helyezzük, ezáltal optimalizálva az optimális vételár biztosításának esélyeit. Áramvonalas előkészítési folyamatunkat úgy alakítottuk ki, hogy minimálisra csökkentsük az Ön értékes idejét.
A 2. lépés végrehajtása általában körülbelül négy-öt hetet vesz igénybe, majd folytatjuk a 3. lépéssel: a bizalmas marketing folyamattal.
Bizalmas információs memorandum (CIM)
Bizalmas Információs Memorandum (CIM) létrehozása . A CIM egy aprólékosan kidolgozott, 20-30 oldalas jelentés, amelynek célja, hogy vállalkozását a lehető legkedvezőbb módon mutassa be a potenciális vásárlóknak.
Az Ön vállalkozásának értékelése során gyűjtött adatok felhasználásával olyan CIM-et dolgozunk ki, amely kiemeli cége legfontosabb előnyeit és versenyelőnyeit, így vonzó akvizíciós lehetőséget kínál.
Ez a dokumentum átfogó forrásként szolgál, és a potenciális vásárlók számára a szükséges betekintést nyújtja vállalkozása értékének megértéséhez és ajánlatok megfogalmazásához.
A CIM főbb jellemzői a következők:
Átfogó válaszok : A CIM a leggyakoribb vásárlói megkeresésekre számítva professzionálisan előkészített válaszokat ad az értékesítési folyamat felgyorsítása érdekében.
Alapos üzleti áttekintés az Ön vállalkozásának minden lényeges aspektusába kutat , beleértve a befektetési szempontokat, az iparág áttekintését, a vállalat áttekintését, a pénzügyi részleteket, a termék/szolgáltatás leírását, az értékesítési és marketingstratégiákat, az ügyfélelemzést, a működési keretet, a létesítményeket, a helyszínt, a személyzetet, átállási tervek, fejlesztési lehetőségek és eszközök áttekintése.
Teaser profil
Bizonyos esetekben, amikor marketingstratégiánk a versenytársak megszólítását foglalja magában, a CIM tömörített változatát használjuk, az úgynevezett Teaser Profile-t.
Ez a 3–7 oldalas absztrakt bepillantást enged a potenciális vásárlóknak az Ön vállalkozásába, miközben megőrzi a titoktartást.
A Teaser Profil használatával hatékonyabban tudjuk minősíteni a vásárlókat, mielőtt a teljes CIM-et átadnánk nekik. Ez a megközelítés biztosítja, hogy csak az igazán érdeklődő és képzett vásárlók férhessenek hozzá az Ön bizalmas információihoz.
A kedvcsináló profil főbb szempontjai a következők:
Titoktartás megőrzése : A kedvcsináló profil elegendő információt kínál a vásárlók érdeklődésének felkeltéséhez anélkül, hogy felfedné vállalkozása kilétét.
Minősített vásárlók : A teljes CIM kézhezvétele előtt a vásárlóknak alá kell írniuk az NDA-t, miután áttekintették a kedvcsináló profilt, lehetővé téve számunkra, hogy kiszűrjük a minősíthetetlen potenciális ügyfeleket.
Arra törekszünk, hogy személyes kapcsolatot hozzunk létre Ön és a potenciális vásárlók között, egyedi megközelítést alkalmazunk: a telefonos interjút.
Ez a rögzített interjú, amely 30-60 percig tart, lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy közvetlenül Öntől hallhassák történetét. Bár nem lenne praktikus minden leendő vásárlóval egyéni beszélgetést folytatni, a Telefoninterjú megoldja ezt a kihívást.
Az Ön és szakértő kérdezőnk közötti beszélgetés megszervezésével lehetővé tesszük, hogy kifejezze szenvedélyét, lelkesedését és szakértelmét. Ez a személyre szabott beszámoló az Ön vállalkozásának történetéről, működéséről és kiemeléseiről valódi kapcsolatot teremt Ön és a vevő között.
A telefonos interjú legfontosabb eseményei a következők:
Időhatékonyság : Ha egyetlen interjúban vesz részt, időt és erőfeszítést takarít meg, elkerülve a több vásárlóval folytatott ismétlődő beszélgetéseket.
Hitelesség és lelkesedés : A telefonos interjú lehetőséget ad a vásárlóknak, hogy hallják valódi szenvedélyét, ezáltal fokozva érdeklődésüket az Ön vállalkozása iránt.
A befejezést követően a vásárlók rendelkezésére bocsátjuk az interjú stúdióminőségű, szerkesztett változatát, amely a CIM-ben található hivatkozáson keresztül érhető el.
A telefonos interjú legfontosabb eseményei a következők:
Időhatékonyság: Ha egyetlen interjúban vesz részt, időt és erőfeszítést takarít meg, elkerülve a több vásárlóval folytatott ismétlődő beszélgetéseket.
Hitelesség és lelkesedés: A telefonos interjú lehetőséget ad a vásárlóknak, hogy meghallják az Ön valódi szenvedélyét, ezáltal fokozva érdeklődésüket az Ön vállalkozása iránt.
A befejezést követően a vásárlók rendelkezésére bocsátjuk az interjú stúdióminőségű, szerkesztett változatát, amely a CIM-ben található hivatkozáson keresztül érhető el.