Akár karrierváltást, akár érdekes befektetési lehetőséget keres, számos kiemelkedő üzleti modell létezik, amelyek segíthetnek céljai elérésében. Rengeteg erőforrás áll rendelkezésre ahhoz, hogy segítse a vállalkozókat törekvéseikben, ezért soha nem volt jobb pillanat egy online vállalkozás elindítására (vagy fejlesztésére).

Ez a cikk öt kiemelkedő üzleti koncepciót emel ki, amelyek segítségével ma nyereséges internetes üzletet építhet fel. Ezenkívül megvitatjuk az internetes üzleti környezetet érintő legújabb változásokat.

A legújabb online üzleti modellek

Napjaink vállalati légköre dinamikus. Szerencsére ez azt jelenti, hogy az odafigyelők és cselekvők esélyei folyamatosan keletkeznek.

Az e-kereskedelem fejlődése

Az e-kereskedelem évek óta folyamatosan növekszik, és nem mutatja a lassulás jeleit. Valójában számos előrejelzés azt jelzi, hogy az e-kereskedelmi értékesítés a következő évtizedben megelőzi a kiskereskedelmi értékesítést.

Az e-kereskedelem terjeszkedésének ez a tendenciája többféleképpen is megnyilvánul.

Az olyan online piacterek, mint az Amazon és a Walmart, rohamos ütemben növekszik, és az Amazon bevétele hatévente több mint megduplázódik. E piacterek exponenciális növekedése óriási kilátásokat teremt az ezeken a platformokon értékesítő kompetens e-kereskedelmi vállalkozók számára.

“Ahogy az emberek egyre jobban hozzászoknak az online vásárláshoz, az e-kereskedelem a globális gazdaság egyik összetevőjeként továbbra is előtérbe kerül.”

Ezen túlmenően az e-kereskedelem vált a vállalkozások kezdetének fő útjává. Történelmileg a hatalmas vállalatok a kiskereskedelmi kirakatokon keresztül nyertek teret, az e-kereskedelem pedig távoli másodlagos csatornaként szolgált.

Egyre több szervezet dönt azonban úgy, hogy először az e-kereskedelemre, majd a kiskereskedelemre összpontosít.

Az e-kereskedelem már 2020 elején is gyorsan fejlődött, és a járvány csak felerősítette ezt a fellendülést.

Ahogy az ügyfelek egyre jobban hozzászoknak az online vásárláshoz, az e-kereskedelem a globális gazdaság egyik összetevőjeként továbbra is előtérbe kerül.

A márkaépítés és a történetmesélés fontosságát nem lehet túlhangsúlyozni.

Az internetes eladások növekedésével nem meglepő, hogy a verseny is bővül. Ennek eredményeként minden eddiginél fontosabb, hogy a márkaépítésre és a történetmesélésre összpontosítsunk, hogy megkülönböztessük magunkat.

A márkaépítés kritikus fontosságú a Shopify üzletek számára, amelyek jelentős mértékben támaszkodnak az ügyfelekkel való erős kapcsolatok kialakítására. Ha a saját webhelyén ad el dolgokat, akkor nem elegendő az ár vagy akár a termékjellemzők versenye. Ennek eredményeként az ügyes értékesítők egyre inkább a márkaépítésre és a történetmesélésre összpontosítják erőfeszítéseiket, hogy megkülönböztessék magukat.

A hirdetések árai emelkednek

Sok cégnél 2021-ben nagymértékben emelkednek a hirdetési árak.

Azzal, hogy egyre több vállalkozás értékesít online, nőtt a közösségi médiában megjelenő hirdetési felületek értéke. Ennek eredményeként a cégek arra kényszerültek, hogy agresszívebb ajánlattételi módszereket alkalmazzanak, és optimalizálják költségstruktúrájukat, hogy elérjék célügyfeleiket. Bár ez a tendencia kétségtelenül problémákat vet fel, lehetőséget kínál a marketingesek és reklámügynökségek számára, akik megfelelően tudják kezelni ügyfeleik hirdetési kiadásait, és naprakészek maradnak a gyorsan növekvő marketingtrendekkel kapcsolatban.

Mint mindig, azoknak a cégeknek lesz a legnagyobb esélyük a sikerre, amelyek képesek elfordulni és alkalmazkodni a változó körülményekhez.

A kriptovaluták növekedése

Az ügyfelek egyre gyakrabban választják az online tranzakciókat kriptovaluta használatával.

Vállalkozástulajdonosként ez azt jelenti, hogy ha nem fogadja el a kriptovalutát fizetési módként, akkor lemaradhat a közvetlen értékesítésből. Bár a kriptovalutának még hosszú utat kell megtennie ahhoz, hogy felzárkózzon a hagyományos valutákhoz az eladáshelyi tranzakciók tekintetében, sok cégtulajdonos felismeri a bitcoin értékét, és olyan irányelveket hajt végre, amelyek megkönnyítik a kripto-tranzakciókat.

A környezetbarát termékek egyre népszerűbbek.

Az ügyfelek vásárlásakor jobban aggódnak a fenntarthatóság miatt. Ez nemcsak arra ösztönzi a kisvállalkozások tulajdonosait, hogy fenntarthatóbb termékeket kínáljanak, hanem nyomást gyakorol az olyan mamut piacterekre is, mint az Amazon és a Walmart.

Az Amazon 2019-ben társalapítója volt a Climate Pledge-nek, és elkötelezte magát amellett, hogy 2040-re eléri a nettó nulla szén-dioxid-kibocsátást.

Ezenkívül elindítottak egy Climate Pledge Friendly kampányt, hogy ösztönözzék az Amazon-szállítókat, hogy csatlakozzanak célkitűzésükhöz. „Ennek eredményeként az ügyfelek egyre jobban aggódnak a fenntarthatóság miatt.”

Az ehhez hasonló kötelezettségvállalások azt tükrözik, hogy a vásárlók egyre inkább úgy gondolják, hogy a vállalkozásoknak fenntarthatóan kell terjeszkedniük. És az e-kereskedelem növekedési mintájáról szóló korábbi tárgyaláshoz hasonlóan minden jel arra utal, hogy a fenntarthatóság idővel egyre kritikusabb lesz.

További finanszírozás üzleti felvásárlásokhoz

A magántőke - társaságok figyelmüket az elmúlt években a webes vállalkozások megszerzése . Ez különösen igaz az e-kereskedelemmel és az Amazon-nal foglalkozó szervezetekre.

A magántőke-társaságok növekedése az üzleti vásárlásokra rendelkezésre álló források nagymértékű növekedését eredményezte. Ennek eredményeként nőtt a sikeres Amazon-vállalkozások átlagos vételára.

"Egyes vállalatok kapcsolatba lépnek az Amazon eladóival, hogy "piacon kívüli" akvizíciót biztosítsanak, amelyet az eladóknak mindenáron kerülniük kell."

Bár ez kiváló hír az eladók számára, nagyon fontos, hogy óvatosan és megfontoltan lépjenek be a piacra. Egyes vállalatok kapcsolatba lépnek az Amazon eladóival, hogy megpróbáljanak „piacon kívüli” akvizíciót szerezni, amelyre az eladóknak rendkívül óvatosnak kell lenniük.

Az eladók szinte mindig jobb alkut köthetnek, ha egy képzett tanácsadón keresztül listázzák a cégüket.

Ha az Amazon-üzlete eladását fontolgatja, végezze el házi feladatát, és tanuljon meg minél több átadható ötletet, mielőtt nekivágna.

Öt népszerű online üzleti modell, amelyet most is megvalósíthat

Számos üzleti modell létezik, amelyekből sikeres online üzletet építhet. A következő öt folyamatosan kiváló lehetőségeket mutatott az online vállalkozók számára:

• Weboldalak és blogok eredeti tartalommal
• SaaS
• amazon
• Shopify
• Ügynökség

Weboldalak és blogok eredeti tartalommal

A tartalmi webhelyek és blogok sok gazdasági potenciált kínálnak, és nagyon szórakoztató lehet építeni. Ha szenvedélyesen rajong a tartalomért, a keresőoptimalizálásért vagy az affiliate marketingért, érdemes megfontolni egy tartalmi webhely elindítását.

A tartalmi webhely vagy blog létrehozása magában foglalja a rést, a webhely fejlesztését, a minőségi tartalom előállítását és a kapcsolt kapcsolatok kialakítását. Amint tartalmi webhelye jelentős forgalmat generál, gyakran passzív bevételt generál a társult vállalkozások jutalékai és hirdetések révén.

Sok tartalomwebhely-tulajdonos pénzt keres online tanfolyamok, prémium tagságok és egyéb digitális termékek eladásával.

Mivel a blogok és tartalmi webhelyek nem igényelnek valódi termékkészleteket, nem igényelnek nagy kezdeti befektetést. Sikeresnek kell lennie azonban a kiváló minőségű tartalom biztosításának kritikus feladatában.

Ennek eredményeként a tartalomwebhely-tulajdonosok nagy része professzionális tartalomszerző, aki ismeri a SEO bevált gyakorlatait. Általában tizennyolc-huszonnégy hónap kell ahhoz, hogy a tartalmi oldalak és blogok népszerűvé váljanak, de ez az időtartam jelentősen változhat. Minél gyorsabban tudja összeállítani a jó minőségű összekapcsolt tartalmak gyűjteményét, annál hamarabb éri el a nyereséget.

A szoftver, mint szolgáltatás üzleti modell

A bevételt a SaaS-vállalkozások a szoftvermegoldásaik fizető fogyasztók számára történő licencelése révén termelik.

A SaaS-felhasználók általában előfizetési alapon fizetnek elő, ami biztosítja az ismétlődő bevételi modellhez kapcsolódó konzisztenciát. Míg a SaaS-vállalkozások hatalmas növekedési potenciált kínálnak, számos „hátránya” van a SaaS-üzletág elindításának.

Általában jelentős forrásokat igényelnek az induláshoz, ami finanszírozási kihívásokat jelent bizonyos vállalkozók számára. Ezeknek a költségeknek egy része gyakran az ügyfélélmény és az értékesítési folyamat javítására irányuló erőfeszítések eredményeként merül fel.

Azok, akik vonzó értékajánlatot dolgoznak ki és sikeresen indítanak SaaS-vállalkozásokat, láthatják, hogy erőfeszítéseik bőven megtérülnek. Az 1 millió dollárnál nagyobb bevételű SaaS-vállalatokat gyakran bevételi többszörös használatával értékelik. Ez lehetővé teszi a sikeres SaaS-vállalkozók számára, hogy induláskor prémium vételárat rendeljenek el.

amazon

Az Amazon általi teljesítés olyan üzleti modell, amely lehetővé teszi az Amazonnak a megrendelések teljesítését.

Jó okkal az Amazon FBA üzleti modellje az egyik legnépszerűbb az internetes vállalkozók körében.

Az Amazonon különféle utak vezetnek a sikerhez, de az egyik legelterjedtebb egy saját márkás FBA cég létrehozása. Saját márkás termékek létrehozásával és az Amazonon történő értékesítésével potenciális ügyfelek millióit érheti el. "Jó okkal az Amazon FBA üzleti modellje az egyik legnépszerűbb az internetes vállalkozók körében."

Az Amazon egyik „hátránya” a verseny. Nem meglepő, hogy a piac telítődik végtelen számú eladóval. Sok Amazon cégtulajdonos azonban továbbra is képes rendkívül jövedelmező FBA-vállalkozásokat fejleszteni kiváló minőségű termékek szállításával és a bevált taktikák betartásával. Mivel a befektetők nagy keresletet mutatnak az Amazon-cégek iránt, sok FBA-vállalkozás tulajdonosa életet megváltoztató kilépésre számíthat, ha az eladás mellett dönt.

Számos cégtulajdonos az Amazon platform üzleti modelljeit generációnk legnagyobb üzleti modell innovációjának tekinti. Végül számos kritikus forrás áll rendelkezésre, amelyek segíthetik az eladókat a sikerben. Az utóbbi időben rengeteg ügynökség, vállalkozó és oktatási anyag jelent meg, amelyek az Amazon minden területén segítik a tulajdonosokat.

Shopify online áruház építése vagy indítása

A Shopify egy e-kereskedelmi webhely-készítő, amellyel gyorsan és egyszerűen hozhat létre online áruházat. Eladhatja saját márkás termékeit, vagy kihasználhatja a dropshipping erejét az üzletében.

A Shopify egyik előnye, hogy megszabadít az Amazontól, a Walmarttól vagy bármely más piaci platformtól való függéstől.

Ezenkívül az Amazonon történő értékesítéshez képest lényegesen több testreszabási lehetőség áll rendelkezésére a Shopify üzlet fejlesztése során. Ez versenyelőnyt biztosít azáltal, hogy határozott márkaidentitást hoz létre, e-mail listákat hoz létre, és hosszú távú fogyasztói kapcsolatokat ápol.

A Shopify egyik előnye, hogy megszabadít az Amazontól, a Walmarttól vagy bármely más piaci platformtól való függéstől.

Bár van néhány „előnye” a Shopify-on történő értékesítésnek, vannak hátrányai is. Tekintettel arra, hogy a Shopify kereskedők nem támaszkodhatnak külső platformokra, például az Amazonra a látogatók vonzására, ezért saját forgalmukat kell generálniuk.

Gyakran kihasználják a tartalommarketinget, az influencer marketinget, az e-mail marketinget és a Facebook-hirdetéseket, hogy forgalmat generáljanak online áruházukba. Ez mind a fogyasztói, mind a vállalkozások közötti e-kereskedelmi vállalkozásokra igaz.

A dropshippingen kívül az e-kereskedelmi üzleti koncepciók többsége készpénzt igényel a készletvásárlások finanszírozásához. Ezt figyelembe kell venni, amikor az Ön számára ideális internetes üzleti ötlet mellett dönt.

Egy ügynökség üzleti modellje

Egy másik kiemelkedő vállalati modell, amelyet egyes vállalkozók alkalmaznak, az ügynökségi modell. Az ügyfelek bizonyos szolgáltatásokért fizetnek az ügynökségeknek, gyakran a marketing területen.

A tartalmi oldalakhoz és a blogokhoz hasonlóan egy ügynökség elindítása sem igényel nagy összegű finanszírozást. Azonban valóban képzettnek kell lennie ahhoz, hogy a szervezete által kínált szolgáltatásokat nyújthassa.

Ezenkívül az ügynökségek megkövetelik, hogy csapatokat hozzon létre, kezeljen egyéneket és működjön együtt az ügyfelekkel. Ennek eredményeként kritikus fontosságú a jó interperszonális készségek birtoklása egy ügynökség létrehozásakor.

Azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak bizonyos üzleti modellek népszerűségéhez

Számos oka van annak, hogy bizonyos üzleti modellek népszerűbbek másokkal szemben. Az egyik tényező, amely hozzájárul a különböző modellek népszerűségéhez, az egyes modellek által kínált relatív sikerarány.

A népszerű üzleti modellek sikeres üzleti modellek.

Nem meglepő, hogy az emberek többsége egy jól bevált utat választ. Más szóval, ha sokaknak sikerült egy adott üzleti stratégiával, akkor mások is nagyobb valószínűséggel próbálkoznak vele.

Az Amazon üzleti stratégiája ezt tökéletesen példázza. 2013-ban és 2014-ben az Amazon piactér az amerikai határhoz hasonlított. Kevesen voltak tisztában azzal, hogy az oldalon történő értékesítés kivitelezhető, és még kevesebben tették ezt. Sokan viszont azok közül, akik eladói fiókkal kezdték, hihetetlenül sikeres FBA-vállalkozásokat .

Ahogy elterjedt a hír az Amazon kereskedőinek sikeréről, a piactéren megszaporodtak az új eladók. Amikor az Amazon eladói jól jártak, az sokkal népszerűbbé tette az üzleti modellt.

A népszerűség a hozzáférhetőség eredménye.

Egy másik tényező, amely hozzájárul a vállalati koncepció népszerűségéhez, az elérhetősége. Ha nagyszámú ember jut hozzá egy adott üzleti koncepcióhoz, annak népszerűsége nő.

Például az emberek többsége képes saját blogot indítani. Nem nehéz elindítani a saját vállalkozást laptoppal, internetkapcsolattal és néhány alapvető számítógépes ismerettel. Ez azt eredményezte, hogy a blogok rendkívül népszerűvé váltak a millenniumi nomádok, az otthon maradó szülők és a hatalmas vállalkozások körében egyaránt.

Míg a blog indítása egyszerű, nagyon jövedelmező, visszatérő bevételt hozó vállalkozássá fejleszteni bizonyos további készségeket igényel. Ennek ellenére számtalan személy indult útnak.

A SaaS üzleti modell népszerűsége

Számos SaaS-vállalat fenomenális sikere megerősítette a SaaS-előfizetési modell népszerűségét. Bár egy SaaS-cég alapítása nem olyan egyszerű, mint egy blog indítása, nagy növekedési potenciálja sok vállalkozót vonz. A SaaS-vállalkozások gyakran leginkább azokat a vállalkozókat vonzzák, akik rendelkeznek műszaki szakértelemmel és határozottan ismerik a SaaS-analitikát.

A leggyakrabban használt üzleti modellek (és hogyan válasszunk egyet)

A korábban felvázolt öt üzleti modell mindegyike elterjedtnek tekinthető (blogok, Amazon-üzletek, Shopify üzletek, SaaS-üzletek, ügynökségek).
Az, hogy mi a „gyakori”, lényegtelen ahhoz képest, hogy melyik modell a legmegfelelőbb az Ön számára. A vállalati terv kiválasztásakor nagyon fontos, hogy megvizsgálja hobbit, képességeit, költségvetését és céljait.

Ha nem vagy szenvedélyes az általad folytatott vállalkozás iránt, akkor a koncentrált és a motiváltság megőrzése kihívást jelent.

Szinte biztos, hogy éveket fog az életéből a cégalapításra fordítani. Ha belevág egy üzleti kalandba, amely érdekli, lényegesen könnyebb lesz a szükséges munkaerőt beletenni.

A vállalati modell kiválasztásakor kritikus fontosságú, hogy figyelembe vegye hobbijait, képességeit, költségvetését és céljait.

Figyelembe véve a képességeit

Ezenkívül kritikus fontosságú olyan vállalati tervet választani, amely megfelel az Ön készségeinek. Például, ha nem vagy műszakilag hozzáértő, akkor érdemes lehet elhalasztani egy SaaS-cég elindítását. Hasonlóképpen, ha megveted az írást, lehet, hogy a blogírás nem neked való.

Természetesen, ha fordítva igaz, egy SaaS-üzlet vagy blog nagyszerű lehet. Ezt követően az üzleti terv kiválasztásakor érdemes megvizsgálni a pénzügyi korlátait. Természetesen minél több vagyont kell befektetnie, annál több lehetősége lesz.

Ha a költségkerete korlátozott, akkor erősen fontolóra kell vennie a dropshipping, a blogírás vagy az ügynökség tulajdonjogát. Valamivel magasabb költségvetéssel az olyan ötletek, mint például egy Amazon saját márkás üzlet indítása, sokkal hihetőbbé válnak. Még saját SaaS-céget is indíthat, ha a pénz nem probléma.

Mik a céljaid?

Végül egy új cég indításakor minden vállalkozónak meg kell vizsgálnia személyes ambícióit. Szerencsére ezek az üzleti stratégiák mindegyike alkalmazható egy jövedelmező életmód-vállalkozás létrehozására. Azonban, mint korábban említettük, mindegyiknek megvannak az erősségei és korlátai.

Ezért, mielőtt új vállalkozói vállalkozásba kezdene, mindig megfontolandó, hogy mérlegelje, milyen hatással lesz vállalkozása életére a következő néhány évben (vagy hosszabb ideig). Egy kiterjedtebb perspektíva elfogadásával jobban felkészült lesz arra, hogy olyan utat válasszon, amely a személyes kiteljesedéshez és a szakmai sikerhez vezet.