Vállalkozásának eladása egy versenytársnak

Vállalkozásának - versenytárs - bevezetése eladása

Amikor egy versenytárs keres meg, aki az Ön vállalkozása megvásárlása iránt érdeklődik, kulcsfontosságú az üzleti adatok biztonságának és bizalmas kezelésének megőrzése. Ez az útmutató olyan stratégiákat tartalmaz, amelyek segítenek megvédeni bizalmas adatait az értékesítési folyamat során.

vezetői összefoglaló

A versenytárs nemrégiben kifejezte érdeklődését a vállalkozásom megszerzése iránt. Miközben nyitott vagyok a megbeszélésekre, aggodalmaim vannak. Lehetséges, hogy a belső információkra szántak, vagy vannak -e valódi szándékaik? Habálom, hogy továbblépjek, mert a bizalmas adatok megosztása a versenytárssal kockázatot jelent. Hogyan tudom biztosítani, hogy a nem nyilvánosságra hozatali megállapodás ( NDA ) hatékonyan biztosítsa a vállalkozásomat? Milyen intézkedéseket tehetek az üzleti titkaim védelme érdekében, amikor egy versenytárssal foglalkozom?

Ez az útmutató számos stratégiát fed le vállalkozásának védelmére az eladási folyamat során:

• Vegye fel a kapcsolatot a potenciális vásárlókkal a kockázat növelése érdekében
• Óvatosan ellenőrizze a vásárlókat
• Fokozatosan engedje el az információkat
• Értsd meg, mit és mikor szabad elengedni
• Minden érzékeny dokumentumot egyértelműen jelöljön meg bizalmasként
• Vegyen be semleges harmadik felet, hogy segítsen az átvilágításban
• Személyre szabott NDA-k elkészítése minden vásárló számára

Merüljünk el ezekben a stratégiákban.

Vegye fel a kapcsolatot a vásárlókkal a kockázati sorrendben

Kezdje azzal, hogy bevonja azokat a vásárlókat, akik a legkevésbé kockáztatják vállalkozását, például a magántőke -társaságokat vagy a közvetett versenytársakat. Ezek az entitások általában alacsonyabb veszélyt jelentenek, és segíthetnek az értékesítési hangmagasság finomításában. Ezekkel a csoportokkal kezdve kezelheti az általuk azonosított bármilyen aggodalmat vagy gyengeséget, javítva az előadását, mielőtt megközelíti a magasabb kockázatú vásárlókat, például a közvetlen versenytársakat.

Ezt a stratégiát sikeresen alkalmazták, amikor egy nagy tisztító társaságot értékesítettünk. Kezdetben a vállalkozás földrajzi régióján kívüli közvetett versenytársakkal vettünk fel kapcsolatba, figyelembe véve őket alacsony kockázatúakkal, mivel nem voltak közvetlen riválisok. Ez a megközelítés lehetővé tette számunkra a folyamat finomhangolását, és biztosított egy simább eladást. Hasonlóképpen, amikor egy tereprendezési társaságot értékesítettünk, a régió közvetett versenytársaival kezdtük, csak a közvetlen versenytársakkal kapcsolatba lépve. Ez a módszer jól működött, mivel minimalizálta a kockázatokat, és mindkét esetben sikeres ügyletekhez vezetett.

Alaposan Vet vásárlók

Mielőtt bármilyen érzékeny információt megosztana, alaposan mérje fel a vevő képesítését. Ez különösen fontos a versenytársakkal való kapcsolattartás során. Kérje meg az érdeklődő vásárlókat, hogy töltsenek ki egy átfogó „ Vásárlói csomagot ”, amely részletes pénzügyi és beszerzési előzményeket tartalmaz. Ha megtagadják a szükséges információk megadását, ne folytassák.

Ezenkívül fontolja meg a háttérellenőrzések lefolytatását, vagy vegyen fel magánnyomozót, aki információkat gyűjt a vevőről. Ellenőrizze pénzügyi helyzetüket és jogi előzményeiket, beleértve a korábbi peres vagy hitelproblémákat. Ha nem érzi magát nyugtalanul követeléseik bármely részével kapcsolatban, kövesse ezeket a területeket. Például, ha a vevő beszerzési előzményei aggályokat vetnek fel, kérjen, hogy beszéljen a korábban megvásárolt cégek tulajdonosaival.

Fázisos információközlés

Ossza meg az üzleti információkat a vásárlókkal szakaszosan, amikor komoly érdeklődést tanúsítanak. Kezdje az alapvető részletekkel, és csak az átvilágítás későbbi szakaszaiban fedje fel a bizalmas információkat, például az ügyfélszerződéseket. Ez segít a bizalom kialakításában, miközben megvédi a kritikus adatokat.

Szükség esetén tegyen határidőket a vevőre az átvilágítás meghatározására. Például engedje meg, hogy először áttekintsék a pénzügyi információkat, majd kérje meg őket, hogy jelentkezzenek be arra a szakaszra, mielőtt a következőre lépnének. Ez a szakaszos megközelítés csökkenti annak kockázatát, hogy a vállalkozás érzékeny adatait túl korai szakaszban tegye ki.

Mit kell megosztani és mikor

Az alábbiakban felsoroljuk azokat az információkat, amelyeket különböző szakaszokban oszthat meg a vásárlókkal:

• Rendszeresen megosztott : Pénzügyi kimutatások (eredmény-veszteség, mérlegek, adóbevallások), jogi szerződések (lízing, szállítói szerződések), működési adatok (leltár, eszközlisták).
• Néha megosztva : Vevői árak (kivont nevekkel), alkalmazottak adatai és beszállítói listák.
• Soha nem osztott meg : Üzleti titkok, szoftverkód, vásárlói azonosítók.

Csak a vevő gondos átvizsgálása után és a tranzakciós folyamat későbbi szakaszában közöljön rendkívül érzékeny információkat, például az ügyfélszerződéseket vagy az árak részleteit.

Jelölje meg a dokumentumokat bizalmasként

Bizalmas ” szóval ” Bár nem törvényi előírás, ez a gyakorlat egyértelműen közli az információ érzékeny természetét, és megerősíti annak védelmét az NFÜ értelmében.

Vegyen fel egy semleges harmadik felet

Fontolja meg egy semleges harmadik fél felvételét, aki segít a kellő gondossággal. Például, ha az Ön vállalkozása védett szoftvert foglal magában, egy harmadik fél végrehajthat egy kódellenőrzést, és megoszthatja az eredményeket a vevővel anélkül, hogy felfedné magát a forráskódot. Azokban az esetekben, amikor az ügyfelek megtartása aggodalomra ad okot, egy harmadik fél a vevő nevében felmérheti az Ön legjobb ügyfeleit, hogy megbizonyosodjon elégedettségükről, miközben bizalmasan kezeli személyazonosságát.

Ezt a stratégiát egy chicagói szolgáltató cég eladásakor használták, ahol egy harmadik fél kezelte az ügyfelek felméréseit a titoktartás megőrzése érdekében. Egy másik esetben közösen megbíztunk egy CPA-céget a pénzügyi átvilágítás elvégzésére, amely lehetővé tette a tranzakció lefolytatását érzékeny adatok feltárása nélkül.

Testreszabhatja NDA-ját minden vásárló számára

Az NDA kritikus szerepet játszik vállalkozása védelmében. Elsődleges célja a bizalmas információkkal való visszaélés megakadályozása. A félreértések elkerülése érdekében a nyelvezet legyen világos és tömör. Ha a vevő megpróbál tárgyalni a feltételekről, ez pozitív jele lehet annak, hogy elkötelezett a megállapodás betartása mellett.

A versenytársak számára gyakran szükség van a vevő-specifikus NDA elkészítésére. Ha az üzlet nagyon érzékeny adatokat foglal magában, például az ügyfél részleteit vagy a védett technológiát, érdemes lehet több NDA -t létrehozni a folyamat különböző szakaszaira. Például az egyik NDA irányíthatja a kulcsfontosságú alkalmazottakkal folytatott találkozókat, míg a másik a nagyobb ügyfelekkel folytatott megbeszéléseket fedezheti.

Fontos NDA záradékok

A versenytársakkal való kapcsolattartás során fontolja meg ezeket a záradékokat az NDA -ba:

• Nem megszólítás : Megtiltja a vevőt, hogy meghatározott ideig megkérje ügyfeleit, beszállítóit vagy alkalmazottait.
• No-Hire : Korlátozza a vevőt abban, hogy alkalmazottait alkalmazza, még akkor is, ha nem keresik őket aktívan.
• Képviselő NDA : Győződjön meg arról, hogy a vevő képviselői is aláírják az NDA-t, és felelősségre vonják őket az esetleges megsértésekért.
• Több NDA : Az ügylet előrehaladtával fontolja meg, hogy a vevő további NDA-kat írjon alá szigorúbb nyelvezetekkel.
• Bizalmas információ Meghatározás : Világosan határozza meg, hogy mi minősül bizalmas információnak, beleértve az ügyfelek nevét, az árakat és az üzleti titkokat.

a tranzakció értékelésére használhatók .

Következtetés

Vállalkozásának eladása egy versenytársnak összetett és érzékeny folyamat lehet. Érdekeinek védelme érdekében kövesse az alábbi irányelveket:

• Először vonja be az alacsony kockázatú vásárlókat
• Ügyvédje készítsen egyedi NDA-kat a versenytársak számára
• Alaposan vizsgálja meg a potenciális vásárlókat
• Információk kiadása szakaszosan
• Egyértelműen jelölje meg a dokumentumokat bizalmasként
• Szükség esetén használjon semleges harmadik felet az átvilágításhoz
• Az összes vásárló képviselőjétől megkövetelni az NDA-t

Ezeknek a stratégiáknak a követésével biztonságosan navigálhat az eladási folyamaton, miközben megvédi vállalkozása bizalmas adatait.