A vállalat fejlesztési potenciálja és ipari versenye az üzleti értékelés . Akár most el akarja eladni vállalkozását, akár csak a jövőre állítja, mindkét tényező károsítja a folyamatot. A versenytárs elemzés létrehozása az egyik legszebb módszer ezen információk megszerzésére.
A versenytársak elemzése magában foglalja a közvetlen riválisok kutatását, hogy megtudja előnyeiket és hátrányaikat a saját vállalata által kínált árukkal és szolgáltatásokkal, valamint az iparági normákkal és szabványokkal kapcsolatban.
A versenyvizsgálat elkészítése többféle módon is hasznos lehet vállalkozása számára: kiemelheti az ipari tendenciákat, azonosíthatja az esélyeket, hogy a versenytársak figyelmen kívül hagyják, és kiemelhetik a saját vállalat fejlesztésének és kiigazításának területeit.
Hogyan készítsünk versenytárs-elemzést?
Fontos, hogy három -öt kemény szervezetet válasszon ki, akik közvetlenül versenyeznek a termékeivel vagy szolgáltatásaival, miközben versenyvizsgálatot végeznek. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy ki kell választania a terület legnagyobb vállalatait; Ne feledje az apró erejét. A kisebb, magántulajdonban lévő vállalkozások gyorsan és diszkréten előrehaladhatnak a rangsorban, észrevétlenül.
Miután kiválasztotta a versenytársakat, itt az ideje, hogy értékelje a kritikus információkat mindegyikről. Ez magában foglalhatja (de nem kizárólagosan) a következőket:
- Árképzés – Ha megérti, hogy versenytársai hogyan árazzák termékeiket és szolgáltatásaikat, sokat elárulhat saját termékei vagy szolgáltatásai rangsoráról: versenyképesek-e az árai? Az Ön ára versenyképesen olcsó, vagy éppen elég alacsony ahhoz, hogy versenyelőnyt biztosítson?
- Folyamat – Milyen taktikát alkalmaznak a versenytársai a sikeres ügyfélkapcsolatok menedzselésére? Hogyan reklámozzák termékeiket és szolgáltatásaikat? Mi a sikerük titka?
- Termékek és szolgáltatások – Mit kínálnak pontosan a riválisai? Mi a kapcsolat az ő termékeik vagy szolgáltatásaik és az Öné között?
- Technológiák – Hogyan használnak a versenytársai a szoftvereket és a digitális technológiákat az ügyfelek toborzására és az iparági hatóságok szereplésére?
- Hírnév -Hogyan érzékelik a fogyasztók, a harmadik fél forgalmazói és a jelenlegi/volt munkavállalók a versenytársát? A vállalat hozzáadott értéket képvisel a közösség számára az általa eladott áruk mellett? A társaság jól ismert a területén?
- Értékesítési bevétel - A cég bevétele közvetlenül kapcsolódik az általános sikerhez. Az értékesítési bevétel azt tükrözi, hogy a cég mennyi profitot szerez a termékeiből és szolgáltatásaiból, és közvetlenül kapcsolódik a növekedési potenciálhoz.
- Erősségek – Miben jeleskedik ellenfeled? Mit tesznek azért, hogy a versenytársak előtt maradjanak, és mi teszi őket erős márkává vásárlóik szemében?
- Gyengeségek – Hol hiányzik a riválisa, és hogyan tudja a szervezete kihasználni ezt a gyengeséget?
Ezen információk beszerzése csak lehetővé teszi, hogy jobban megismerje a piacon állást. Mindezek a részletek összehasonlíthatók és egy diagram segítségével ellentétesek lehetnek.
Hogyan gyűjtsd össze a versenytársak adatait?
Számos módszer létezik a versenytársakkal kapcsolatos információk megszerzésére. Az első lépés az Ön rendelkezésére álló emberek felhasználása. Munkatársai, különösen az értékesítők, folyamatosan kapcsolatba lépnek a piacon lévő emberekkel, és ki vannak téve a vállalkozásának felmerülő tendenciáinak. Beszélje meg velük a megfigyeléseiket, és derítse ki, mit tudnak a választott riváliskészletről.
Az adatgyűjtés másik módja az ügyfélkör. Nem helyénvaló érdeklődni más díjakról, amelyeket a potenciális fogyasztók kaptak. Egyszer megígértem, hogy legyőzöm bármely versenytárs árát egy közös tulajdonomban lévő vállalkozásnál, ha az ügyfél megadja nekünk a versenytárs árajánlatát.
Több mint 400 ajánlat érkezett az ország egész területéről, és ezeket az adatokat regionális árazási stratégiák kidolgozására, valamint ügyfeleinknek tett saját árajánlatainkba történő szigorú rendelkezések beépítésére használtuk fel.
A közvetlen források mellett fontos lehet időnként más forrásokat is keresni. Például a szervezete megbízhat egy professzionális szolgáltatót, mint például a Dun & Bradstreet vagy az InfoUSA, az adatok gyűjtésével. Ezek a cégek szakértők az iparági adatok és trendek .
A vállalkozások további információkért is igénybe vehetik az internetet. Információ keresése során a vállalati webhelyek csodálatos hely a kezdéshez. Használjon keresőmotorokat és kulcsszavakat: Végezzen el egy alapos weboldal -elemzést, hogy megnézze, hol rangsorolja a versenytársak, és mely kulcsszavakra kell optimalizálnia a webhelyet.
Hogyan használhatja fel ezt az információt?
A versenytárs elemzés kéznél van, segíthet megérteni, hogy az ideális ügyfele hogyan érzékeli a versenytársait. Ne feledje, hogy a versenytársak felülmúlása nem jelenti azt, hogy ugyanazokat a politikákat és technikákat fogadja el. A versenytársak elemzési adatok felhasználása új ötletek és kezdeményezések elfogadásához segíthet a szervezetnek kiemelkedni a tömegből - a különbségek eladása, a hasonlóságok nem.
A versenytárs -tanulmány eredményei végül segíthetnek a vállalatnak abban, hogy maximalizálja annak értékét egy potenciális felvásárló szemében, akár pénzügyi, akár stratégiai vevő. A vállalat hírnevének és üzleti értékelésének összehasonlítása a meghatározott kritériumokkal és referenciaértékekkel csak elősegíti a jó hírnevének és üzleti értékelésének javítását. Ezenkívül a piaci versenytársakról szóló információk gyűjtése csak félelmetes ellenfélgé teheti Önt.
GYIK
1. Mi a célja a versenytárselemzésnek az üzleti értékelésben?
A versenytárselemzés egy stratégiai kutatási folyamat, amelynek célja, hogy összehasonlítsa vállalatát a közvetlen versenytársakkal. Az értékelés során elsődleges célja az iparági trendek azonosítása, a versenytársak által kihagyott piaci lehetőségek felderítése, valamint a belső fejlesztésre szoruló területek kiemelése. Azzal, hogy megérti, hol áll a piacon, maximalizálhatja vállalata vonzerejét a potenciális pénzügyi vagy stratégiai vásárlók .
2. Hány versenytársat vegyek bele az elemzésembe?
Három-öt közvetlen versenytárs kiválasztása . Fontos, hogy ne kizárólag a terület legnagyobb vállalataira koncentrálj. A kisebb, magántulajdonban lévő vállalkozásokat („az apróságok ereje”) is elemezned kell, mivel ezek gyakran gyorsan fejlődnek, gyorsabban adaptálják az új technológiákat, és félelmetes rejtett riválisok lehetnek.
3. Milyen kulcsfontosságú adatpontokat kell nyomon követnem a versenytársak elemzésekor?
A helyzet átfogó megismeréséhez a következő nyolc konkrét mutatót kell értékelnie minden versenytárs esetében:
-
Árazás: Olcsóbbak vagy prémium kategóriásak?
-
Folyamat: Hogyan kezelik az ügyfélkapcsolatokat?
-
Termékek/Szolgáltatások: Hogyan viszonyulnak az ő kínálatuk az Önéhez?
-
Technológiák: Digitális eszközöket használnak-e előny megszerzésére?
-
Hírnév: Milyen a hangulat az alkalmazottak és az ügyfelek körében?
-
Értékesítési bevétel: A siker és a növekedési potenciál közvetlen mutatója.
-
Erősségek és gyengeségek: Miben kiemelkedőek, és miben vannak hiányosságaik?
4. Melyek a legjobb módszerek a versenytársakról szóló információk gyűjtésére?
Három hatékony módja van a versenytársak információinak gyűjtésére:
-
Használd ki a belső munkatársakat: Kérdezd meg az értékesítési csapatodat, mit hallanak a helyszínen.
-
Kérdezd meg az ügyfeleidet: Kérj árajánlatokat más cégektől (a szerző megjegyzi, hogy ezt a stratégiát regionális árképzési modellek kiépítésére használja).
-
Külső források használata: Béreljen professzionális adatelemző cégeket, mint például a Dun & Bradstreet vagy az InfoUSA , vagy végezzen digitális elemzést keresőmotorok kulcsszavaival, hogy lássa, hol rangsorolnak a versenytársak.
5. Hogyan segít a versenytárselemzés az üzleti stratégia fejlesztésében?
Ezen adatok végső célja a megkülönböztetés. Ahogy a cikk is állítja: „a különbségek eladnak, a hasonlóságok nem.” A versenytársak gyengeségeinek vagy hiányosságainak elemzésével új kezdeményezéseket hozhat, amelyek kiemelik vállalatát. Ez biztosítja, hogy ne csak a szabályzataikat másolja, hanem aktívan pozicionálja vállalkozását egyedi és értékesebb eszközként a piacon.
