A vállalat fejlesztési potenciálja és ipari versenye az üzleti értékelés . Akár most el akarja eladni vállalkozását, akár csak a jövőre állítja, mindkét tényező károsítja a folyamatot. A versenytárs elemzés létrehozása az egyik legszebb módszer ezen információk megszerzésére.
A versenytársak elemzése magában foglalja a közvetlen riválisok kutatását, hogy megtudja előnyeiket és hátrányaikat a saját vállalata által kínált árukkal és szolgáltatásokkal, valamint az iparági normákkal és szabványokkal kapcsolatban.
A versenyvizsgálat elkészítése többféle módon is hasznos lehet vállalkozása számára: kiemelheti az ipari tendenciákat, azonosíthatja az esélyeket, hogy a versenytársak figyelmen kívül hagyják, és kiemelhetik a saját vállalat fejlesztésének és kiigazításának területeit.
Hogyan készítsünk versenytárs-elemzést?
Fontos, hogy három -öt kemény szervezetet válasszon ki, akik közvetlenül versenyeznek a termékeivel vagy szolgáltatásaival, miközben versenyvizsgálatot végeznek. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy ki kell választania a terület legnagyobb vállalatait; Ne feledje az apró erejét. A kisebb, magántulajdonban lévő vállalkozások gyorsan és diszkréten előrehaladhatnak a rangsorban, észrevétlenül.
Miután kiválasztotta a versenytársakat, itt az ideje, hogy értékelje a kritikus információkat mindegyikről. Ez magában foglalhatja (de nem kizárólagosan) a következőket:
- Árképzés – Ha megérti, hogy versenytársai hogyan árazzák termékeiket és szolgáltatásaikat, sokat elárulhat saját termékei vagy szolgáltatásai rangsoráról: versenyképesek-e az árai? Az Ön ára versenyképesen olcsó, vagy éppen elég alacsony ahhoz, hogy versenyelőnyt biztosítson?
- Folyamat – Milyen taktikát alkalmaznak a versenytársai a sikeres ügyfélkapcsolatok menedzselésére? Hogyan reklámozzák termékeiket és szolgáltatásaikat? Mi a sikerük titka?
- Termékek és szolgáltatások – Mit kínálnak pontosan a riválisai? Mi a kapcsolat az ő termékeik vagy szolgáltatásaik és az Öné között?
- Technológiák – Hogyan használnak a versenytársai a szoftvereket és a digitális technológiákat az ügyfelek toborzására és az iparági hatóságok szereplésére?
- Hírnév -Hogyan érzékelik a fogyasztók, a harmadik fél forgalmazói és a jelenlegi/volt munkavállalók a versenytársát? A vállalat hozzáadott értéket képvisel a közösség számára az általa eladott áruk mellett? A társaság jól ismert a területén?
- Értékesítési bevétel - A cég bevétele közvetlenül kapcsolódik az általános sikerhez. Az értékesítési bevétel azt tükrözi, hogy a cég mennyi profitot szerez a termékeiből és szolgáltatásaiból, és közvetlenül kapcsolódik a növekedési potenciálhoz.
- Erősségek – Miben jeleskedik ellenfeled? Mit tesznek azért, hogy a versenytársak előtt maradjanak, és mi teszi őket erős márkává vásárlóik szemében?
- Gyengeségek – Hol hiányzik a riválisa, és hogyan tudja a szervezete kihasználni ezt a gyengeséget?
Ezen információk beszerzése csak lehetővé teszi, hogy jobban megismerje a piacon állást. Mindezek a részletek összehasonlíthatók és egy diagram segítségével ellentétesek lehetnek.
Hogyan gyűjtsd össze a versenytársak adatait?
Számos módszer létezik a versenytársakkal kapcsolatos információk megszerzésére. Az első lépés az Ön rendelkezésére álló emberek felhasználása. Munkatársai, különösen az értékesítők, folyamatosan kapcsolatba lépnek a piacon lévő emberekkel, és ki vannak téve a vállalkozásának felmerülő tendenciáinak. Beszélje meg velük a megfigyeléseiket, és derítse ki, mit tudnak a választott riváliskészletről.
Az adatgyűjtés másik módja az ügyfélkör. Nem helyénvaló érdeklődni más díjakról, amelyeket a potenciális fogyasztók kaptak. Egyszer megígértem, hogy legyőzöm bármely versenytárs árát egy közös tulajdonomban lévő vállalkozásnál, ha az ügyfél megadja nekünk a versenytárs árajánlatát.
Több mint 400 ajánlat érkezett az ország egész területéről, és ezeket az adatokat regionális árazási stratégiák kidolgozására, valamint ügyfeleinknek tett saját árajánlatainkba történő szigorú rendelkezések beépítésére használtuk fel.
A közvetlen források mellett fontos lehet, hogy alkalmanként más erőforrásokat keressünk. Például a szervezet olyan professzionális szolgáltatót bérelhet fel, mint a Dun & Bradstreet vagy az Infousa az adatok gyűjtésére. Ezek a cégek szakértők az ipari adatok és trendek összegyűjtésében és értékelésében.
A vállalkozások további információkért is igénybe vehetik az internetet. Információ keresése során a vállalati webhelyek csodálatos hely a kezdéshez. Használjon keresőmotorokat és kulcsszavakat: Végezzen el egy alapos weboldal -elemzést, hogy megnézze, hol rangsorolja a versenytársak, és mely kulcsszavakra kell optimalizálnia a webhelyet.
Hogyan használhatja fel ezt az információt?
A versenytárs elemzés kéznél van, segíthet megérteni, hogy az ideális ügyfele hogyan érzékeli a versenytársait. Ne feledje, hogy a versenytársak felülmúlása nem jelenti azt, hogy ugyanazokat a politikákat és technikákat fogadja el. A versenytársak elemzési adatok felhasználása új ötletek és kezdeményezések elfogadásához segíthet a szervezetnek kiemelkedni a tömegből - a különbségek eladása, a hasonlóságok nem.
A versenytárs -tanulmány eredményei végül segíthetnek a vállalatnak abban, hogy maximalizálja annak értékét egy potenciális felvásárló szemében, akár pénzügyi, akár stratégiai vevő. A vállalat hírnevének és üzleti értékelésének összehasonlítása a meghatározott kritériumokkal és referenciaértékekkel csak elősegíti a jó hírnevének és üzleti értékelésének javítását. Ezenkívül a piaci versenytársakról szóló információk gyűjtése csak félelmetes ellenfélgé teheti Önt.
