A vállalat fejlődési potenciálja és iparági versenye az üzleti értékelés két kulcsfontosságú szempontja. Akár most szeretné eladni vállalkozását, akár csak a jövőre szeretné beállítani, mindkét tényező káros a folyamatra. A versenytársak elemzésének elkészítése az egyik legjobb módja ennek az információnak.
A versenytársak elemzése magában foglalja a közvetlen riválisok kutatását, hogy megtudja előnyeiket és hátrányaikat a saját vállalata által kínált árukkal és szolgáltatásokkal, valamint az iparági normákkal és szabványokkal kapcsolatban.
A versenytanulmány elkészítése több szempontból is előnyös lehet vállalkozása : kiemelheti az iparági trendeket, azonosíthatja annak esélyét, hogy versenytársai esetleg figyelmen kívül hagyják, és kiemelheti a fejlesztési és kiigazítási területeket saját vállalata számára.
Hogyan készítsünk versenytárs-elemzést?
Kritikusan fontos három-öt kemény szervezet kiválasztása, amelyek közvetlenül versenyeznek az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival a versenyvizsgálat elvégzése során. Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a terület legnagyobb vállalatait kell kiválasztania; emlékezz az apróság erejére. A kisebb, magántulajdonban lévő vállalkozások gyorsan és diszkréten léphetnek előre a rangsorban, észrevétlenül.
Miután kiválasztotta a versenytársakat, itt az ideje, hogy értékelje a kritikus információkat mindegyikről. Ez magában foglalhatja (de nem kizárólagosan) a következőket:
- Árképzés – Ha megérti, hogy versenytársai hogyan árazzák termékeiket és szolgáltatásaikat, sokat elárulhat saját termékei vagy szolgáltatásai rangsoráról: versenyképesek-e az árai? Az Ön ára versenyképesen olcsó, vagy éppen elég alacsony ahhoz, hogy versenyelőnyt biztosítson?
- Folyamat – Milyen taktikát alkalmaznak a versenytársai a sikeres ügyfélkapcsolatok menedzselésére? Hogyan reklámozzák termékeiket és szolgáltatásaikat? Mi a sikerük titka?
- Termékek és szolgáltatások – Mit kínálnak pontosan a riválisai? Mi a kapcsolat az ő termékeik vagy szolgáltatásaik és az Öné között?
- Technológiák – Hogyan használnak a versenytársai a szoftvereket és a digitális technológiákat az ügyfelek toborzására és az iparági hatóságok szereplésére?
- Hírnév – Hogyan látják a fogyasztók, a külső forgalmazók és a jelenlegi/volt dolgozók a versenytársát? eladott árukon kívül ? Ismert a cég a szakterületén?
- Értékesítési bevétel – Egy cég bevétele közvetlenül kapcsolódik az általános sikeréhez. Az árbevétel azt tükrözi, hogy egy cég mekkora profitot termel termékeiből és szolgáltatásaiból, és ez közvetlenül kapcsolódik a növekedési potenciálhoz.
- Erősségek – Miben jeleskedik ellenfeled? Mit tesznek azért, hogy a versenytársak előtt maradjanak, és mi teszi őket erős márkává vásárlóik szemében?
- Gyengeségek – Hol hiányzik a riválisa, és hogyan tudja a szervezete kihasználni ezt a gyengeséget?
Ezen információk megszerzése csak lehetővé teszi, hogy jobban tisztában legyen azzal, hol áll a piacon . Mindezek a részletek összehasonlíthatók és szembeállíthatók egy diagram segítségével.
Hogyan gyűjtsd össze a versenytársak adatait?
Számos módszer létezik ezen információk megszerzésére a versenytársakról. Az első lépés az, hogy használd ki a rendelkezésedre álló embereket. Munkatársai, különösen az értékesítői, folyamatosan kapcsolatba lépnek az Ön piacán lévő emberekkel, és ki vannak téve az üzletében feltörekvő trendeknek . Beszélje meg velük megfigyeléseit, és derítse ki, mit tudnak az Ön által kiválasztott riválisokról.
Az adatgyűjtés másik módja az ügyfélkör. Nem helyénvaló érdeklődni más díjakról, amelyeket a potenciális fogyasztók kaptak. Egyszer megígértem, hogy legyőzöm bármely versenytárs árát egy közös tulajdonomban lévő vállalkozásnál, ha az ügyfél megadja nekünk a versenytárs árajánlatát.
Több mint 400 ajánlat érkezett az ország egész területéről, és ezeket az adatokat regionális árazási stratégiák kidolgozására, valamint ügyfeleinknek tett saját árajánlatainkba történő szigorú rendelkezések beépítésére használtuk fel.
A közvetlen források mellett fontos lehet alkalmanként más források felkutatása is. Szervezete például megbízhat egy professzionális szolgáltatót, mint például a Dun & Bradstreet vagy az InfoUSA, hogy adatokat gyűjtsön. Ezek a cégek szakértők az iparági adatok és trendek összegyűjtésében és értékelésében.
A vállalkozások további információért az internetet is igénybe vehetik. Ha információkat keres, a vállalati webhelyek nagyszerű kiindulópontot jelentenek. Használjon keresőmotorokat és kulcsszavakat: alapos webhelyelemzést végezhet, hogy megtudja, hol helyezkednek el versenytársai, és mely kulcsszavakra érdemes webhelyét optimalizálnia.
Hogyan használhatja fel ezt az információt?
A versenytársak elemzése segíthet megérteni, hogyan vélekedik ideális ügyfele versenytársairól. Ne feledje, hogy a versenytársak jobb teljesítménye nem jelenti azt, hogy ugyanazokat az irányelveket és technikákat alkalmazza. A versenytársak elemzési adatainak felhasználása új ötletek és kezdeményezések elfogadására segíthet, hogy szervezete kitűnjön a tömegből – a különbségek elkelnek , a hasonlóságok nem.
Egy versenytárs tanulmány eredményei végső soron segíthetik a vállalatot abban, hogy maximalizálja értékét a potenciális felvásárló szemében, legyen az akár pénzügyi, akár stratégiai vevő . Vállalata hírnevének és üzleti értékelésének meghatározott kritériumokkal és referenciaértékekkel való összehasonlítása csak hozzájárul a hírnevének és az üzleti értékelésének javításához. Ezen túlmenően, ha információkat gyűjt a piaci versenytársakról, az csak még félelmetes ellenfélré teheti Önt.