Ha az internetes vállalkozás világába szeretne belemenni, egy meglévő vállalkozás megvásárlása kiváló kiindulópont lehet. Ez azonban nem veszélytelen. A sikeres akvizíció első lépése a legjobb cég azonosítása egyedi céljainak eléréséhez. A siker és a kudarc közötti különbséget teheti, ha tudjuk, hogyan kell azonosítani a megvásárolni kívánt céget, és mire kell figyelni.
Üzleti vásárlás
Ez a cikk a következőket tárgyalja:
- Vásároljon meglévő vállalkozást, vagy készítsen egyet?
- eladó online üzlet megtalálására .
- Fontos megfontolások egy online vállalkozás vásárlásakor
Befektetett vállalkozást kell vásárolnia, vagy újat kell indítania?
Sok vállalkozó, aki fontolóra veszi az online üzleti piac belépését, azon gondolkodik, vajon új vállalkozást kell létrehozniuk -e a semmiből, vagy meg kell vásárolnia egy meglévőet. Ez döntő döntés a meghozatalra. A valóságban nincs abszolút helyes vagy rossz döntés.
Az egyes lehetőségek előnyeinek és hátrányainak megértése segít abban, hogy a legjobb döntést hozza meg egyéni céljainak és követelményeinek megfelelően. Vállalkozás vásárlásakor több jelentős előnyt és hátrányt is figyelembe kell venni. Ebbe beletartozik:
- Kevesebb kockázat
- Kialakult ügyfélkör
- A befektetés magas megtérülésének (ROI) lehetősége
- Kevesebb idő szükséges
- Nagy előzetes befektetés
- Kevesebb rugalmasság
1. előny: Kisebb kockázat
Vállalkozóként megérti, hogy a vállalkozás birtoklása és üzemeltetése kockázatot jelent. Elkerülhetetlen. Ha megfelelő módon hajtják végre, akkor a megalapozott vállalkozás megvásárlása csökkentheti a kudarc kockázatát az új indításhoz képest.
A legtöbb új vállalkozás megbukik. Kezdetben még a legjobb vállalati koncepciókat vagy termékeket sem tesztelték. Nem tudhatja, milyen jól fogadják szolgáltatását vagy termékét, amíg forgalomba nem hozza, és meg nem hallja az ügyfelek visszajelzéseit – fellendülhet, vagy meghiúsulhat.
Amikor bevált vállalkozást vásárol, a dinamika megváltozik. Az ügyfelek kifejezték érdeklődését a vállalat termékei és szolgáltatásai iránt. Van egy világos termékpiaci mérkőzés. Noha a dolgok mindig rosszul fordulhatnak elő, a bevált termékpiaci illesztés drámai módon csökkenti a kudarc valószínűségét.
Bármikor, amikor jelentős összeget fektet be, akkor esélye van annak elvesztésére. Míg a bevált online üzleti vállalkozások vásárlása kevésbé kockázatos lehet, mint a semmiből való létrehozás, a kudarc veszélye továbbra is valós. A valóságban, összehasonlítva az index alapokba történő befektetéssel, a cég megvásárlása szignifikánsan változóbb.
2. előny: kiépített ügyfélkör
A legtöbb új cég nehezen teljesíti az első néhány eladást. Jelentős elkötelezett ügyfélkör felépítése időigényes és kihívásokkal teli feladat lehet.
Ha céget vásárol, lehetősége van erős ügyfélbázissal rendelkező céget választani. Ez csökkenti az építkezéshez szükséges időt, energiát és bizonytalanságot, ami jobb helyzetbe hozza az üzletet.
Ez a fogyasztói bázis lendületet ad a cégnek. A cég jellegétől függően új cikkeket vagy szolgáltatásokat vehet fel bázisához, miután megszerezte az irányítást. Ez fellendítheti a növekedést, növelheti a bevételt és növelheti a vállalat értékét.
3. előny: A befektetés magas megtérülésének lehetősége (ROI)
Egy vállalkozás megvásárlása jelentős befektetési megtérülési lehetőséget rejt magában. Ez a megtérülési potenciál a meglévő cégek megvásárlását vonzó idő- és pénzbefektetéssé teszi a megfelelő személy számára. Valójában néhány éven belül megtérítheti az összes üzleti kiadását. Minden ezután tiszta haszon.
Ezenkívül növelheti megtérülését azáltal, hogy kibővíti az üzletet, és néhány évvel később eladja. Tegyük fel, hogy 1 000 000 dollárért vásárol egy vállalkozást, amely évente 250 000 dollárt eredményez. Négy évig tartja az üzletet, mielőtt 2 000 000 dollárért viszonteladja. Ebben az esetben négy év alatt 300% -os ROI -t (adók előtt) keres, ami semmilyen szabvány sem szörnyű.
4. előny: kevesebb idő szükséges
A nulláról induló vállalkozás sok időt, stresszt és kemény munkát igényel. A korai szakaszok hihetetlenül nehézek lehetnek, hosszú órákat, jelentős kockázatokat és teljes elkötelezettséget igényelnek. Bár a nulláról kezdeni lehet élvezetes, lehet, hogy nem mindenki számára megfelelő.
Ha helyesen választja ki a céget, a vállalkozás megvásárlása lehetővé teszi, hogy elkerülje a vállalkozásalapítás időigényes első szakaszait. Előre ugorhat arra a részre, amikor a cég nyereséges. Választhat olyan céget is, amely kevés napi működési szükséglettel rendelkezik.
Ez az időmegtakarítás lehetővé teszi, hogy a hosszú távú célokra összpontosítson, például a jövőbeni növekedés elősegítésére vagy a feladatok automatizálására. Alternatív megoldásként más tevékenységekkel is töltheti az idejét, mint például a családdal vagy utazással. A vállalkozás megvásárlása kiváló módszer lehet passzív bevételi forrás generálására, amely lehetővé teszi, hogy a kívánt életmódot élje.
1. hátrány: Nagy előzetes befektetés
Eddig a vállalkozásvásárlás előnyeiről beszéltünk. Bár számos előnye van, számos hátránya is van.
Egy vállalkozás megvásárlása jelentős előzetes ráfordítást igényel. Ha hatalmas mennyiségű pénze van készen elkölteni, akkor ez nem feltétlenül jelent problémát Önnek. Ez azonban sok vállalkozó számára elrettentő lehet.
Még ha nincs is sok pénzed, vannak alternatívák. Kezdetben megvizsgálhatja személyes vagy szakmai hálózatait, hogy megtudja, van-e kedve valakinek az Önnel való együttműködésre. Ha elvállalja a cég vezetését, előfordulhat, hogy barátai, családtagjai vagy üzleti kapcsolatai hajlandóak adományozni.
A személyes hálózatán kívül számos finanszírozási lehetőség áll rendelkezésre. Az SBA kölcsönök kiváló lehetőség lehet az üzleti akvizíciók finanszírozására. Alternatív megoldásként felfedezheti az eladó finanszírozását a kisvállalkozások tulajdonosaival.
Míg egy vállalkozás megvásárlása jelentős kezdeti befektetést igényel, ne csüggedjen, ha nem áll rendelkezésére a pénz. Amikor pénzügyi döntéseit kutatja, kellemesen meglepheti, amit felfedez.
2. hátrány: Kevesebb rugalmasság
A nulláról induló vállalkozásalapítás egyik legkifizetődőbb része az Ön számára elérhető szabadság és kreativitás mértéke. Tulajdonosként teljes ellenőrzése alatt áll a legfontosabb korai szakaszok felett. Ön tervezi és csiszolja a terméket vagy szolgáltatást, képezi alkalmazottait, kialakítja vállalati kultúráját, és meghatározza márkáját, üzenetét és hangját. Sokak számára ezek a kezdeti erőfeszítések rendkívül sikeresek lehetnek. Vállalkozás megvásárlásakor kevésbé tudja irányítani ezeket a jellemzőket. Valószínűleg mindezeket a kérdéseket megválaszolták és megállapították. Bár mindig vannak új kérdések, amelyeket fel kell tenni, és új utakat kell választani a céggel, ez kevésbé lesz alkalmazkodó, mint egy új.
Három módszer az eladó online üzlet megtalálására
Sok üzletvásárló kíváncsi arra, hogyan találhat eladó cégeket. Általában három megközelítés létezik. Ebbe beletartozik:
- Online üzleti piacok keresése
- A hálózat kihasználása
- Hozzáértő bróker szolgáltatásainak igénybevétele
Keressen online üzleti piactereken
Ha meg akarja vásárolni saját cégét, az online üzleti piacok jó hely a kezdéshez. Ezeknek a piacoknak számos online üzleti listája van különféle üzleti formátumokból, iparágakból és specializációkból.
Tekintettel az üzleti piacokon eladó nagyszámú cégre, akkor valószínűbb, hogy megtalálja az Ön pontos követelményeinek megfelelőt. Mindenki itt talál valamit, a kis cégektől a hatalmas nemzetközi szervezetekig.
Ha úgy dönt, hogy megvizsgálja az internetes üzleti piactereket, ne feledje, hogy nem minden eladó cég minősített vagy kívánatos befektetési lehetőség. Bár lehet találni jó cégeket, előfordulhat, hogy néhány nem éri meg az időt és az erőfeszítést. Legyen körültekintő a keresés során, és válassza ki azt, amelyik valóban megfelel az Ön igényeinek.
Használja ki a hálózatát
Saját személyes és szakmai hálózata szintén kiváló üzleti kilátások forrásai. Kérdezze meg a kapcsolatait, ha tisztában vannak -e az eladó vállalkozásokkal. Noha ez egy hit-vagy hiányos stratégia, néha kiváló eredményeket hozhat.
Ennek a stratégiának az az előnye, hogy lehetővé teszi, hogy személyes kapcsolatot létesítsen az üzleti tulajdonossal. Attól függően, hogy ki utalt téged, akkor magabiztosabb lehet a vállalkozás minőségében. Ezenkívül Ön és az eladó a kezdetektől fogva képesek lesznek erősebb kapcsolatot és bizalmat létrehozni.
Hozzáértő bróker szolgáltatásainak igénybevétele
Az üzleti brókerek, gyakran üzleti tanácsadók néven ismertek, segítenek másoknak vállalkozásuk megvásárlásában vagy eladásában. Miközben gyakran segítenek az eladóknak a kilépési folyamatban, értékes forrás lehetnek a kiemelkedő cégek eladására.
A legtöbb üzleti brókernek nagy hálózata van olyan személyekből, akik értékesítik vállalkozásaikat. Valószínűleg rendelkeznek egy eladó cégek listájával, akár a saját, akár a kollégáik. Ha készen áll arra, hogy vásároljon egy vállalkozást, találkozzon egy hozzáértő üzleti brókerrel, hogy megvitassa választásait.
Főbb szempontok online vállalkozás vásárlásakor
Egy vállalkozás megvásárlása bölcs lépés lehet a törekvő vállalkozók számára, de a siker soha nem garantált. Annak érdekében, hogy növelje esélyeit a jövedelmező vásárlásra, számos alapvető tényezőt meg kell vizsgálnia.
Határozza meg céljait
Először határozza meg céljait. Mit remélsz elérni egy vállalkozás megvásárlásával ? Érdekli, hogy beépítse a passzív jövedelemforrásokat a portfóliójába? Szeretne vásárolni, növekedni, majd eladni a céget a jövőbeni profit céljából? Mennyi órát szeretne tölteni minden héten a vállalkozás üzemeltetésére? Ez csak egy maroknyi kérdés, amelyet fel kell tennie magának. A kezdés előtt kritikus fontosságú, hogy egyértelműen megértsük, mit remél a vásárlás útján. A célját szem előtt tartva arra törekszik, hogy meghatározza a cégnél keresett konkrét tulajdonságokat.
Állítsa be a költségvetését
Ezután állítsa be a beszerzési költségkeretet. Ha saját pénzéből kívánja finanszírozni a vásárlást, határozza meg, mennyit tud és hajlandó fizetni.
Ha finanszírozást kíván igénybe venni, végezzen kutatást, hogy megismerje elérhető lehetőségeit. Miután meghatározta a költségvetését, sokkal jobb fogalma lesz arról, hogy mely vállalkozásokat érdemes folytatnia.
Legyen tisztában készségeivel és érdeklődési körével
Bár egy vállalkozás megvásárlása és működtetése jó ROI-t eredményezhet, bizonyos szintű képességekre és tapasztalatokra van szükség. Mielőtt elkezdené keresni a megvásárolni kívánt cégeket, szánjon egy kis időt arra, hogy felmérje alkalmazható tehetségét és tudását. Innentől leszűkítheti a potenciális vállalkozások listáját, és kiválaszthatja az Ön számára legmegfelelőbbet.
Ugyanakkor legyen őszinte a hobbijait illetően. Vállalkozást vezetni egy olyan területen, amelyet kedvel, sokkal könnyebb fenntartani, mint egy olyan vállalkozást, amelyet nem szeret. Tekintettel arra, hogy a legtöbb vállalkozás irányításához mennyi időre és erőfeszítésre van szükség, előnyös élvezni a folyamatot.
Állítsa be a vásárlási kritériumokat
Miután meghatározta a céljait, a költségvetést, és azonosította a készségkészleteit és a hobbijait, fontos meghatározni a vásárlási kritériumokat. Az összes tudás kombinálásával készítsen egy listát a cégnél kívánt pontos attribútumokról.
Ha olyan céget választ, amely kihasználja az Ön képességeit és érdeklődését, és segít elérni céljait, akkor virágzó és boldog tulajdonosi élményre készül.
