Ha az internetes vállalkozás világába szeretne belemenni, egy meglévő vállalkozás megvásárlása kiváló kiindulópont lehet. Ez azonban nem veszélytelen. A sikeres akvizíció első lépése a legjobb cég azonosítása egyedi céljainak eléréséhez. A siker és a kudarc közötti különbséget teheti, ha tudjuk, hogyan kell azonosítani a megvásárolni kívánt céget, és mire kell figyelni.
Üzleti vásárlás
Ez a cikk a következőket tárgyalja:
- Meglévő vállalkozást vásároljon vagy hozzon létre egyet?
- eladó online üzlet megtalálására .
- Főbb szempontok online üzlet vásárlásakor
Befektetett vállalkozást kell vásárolnia, vagy újat kell indítania?
Sok vállalkozó, aki az online üzleti piacra való belépést fontolgatja, azon gondolkodik, hogy a semmiből kell-e új vállalkozást létrehoznia, vagy meg kell-e vásárolnia egy meglévőt. Ez egy döntő döntés. A valóságban nincs abszolút jó vagy rossz döntés.
Az egyes lehetőségek előnyeinek és hátrányainak megértése segít abban, hogy a legjobb döntést hozza meg egyéni céljainak és követelményeinek megfelelően. Vállalkozás vásárlásakor több jelentős előnyt és hátrányt is figyelembe kell venni. Ebbe beletartozik:
- Kevesebb kockázat
- Kialakult ügyfélkör
- A befektetés magas megtérülésének (ROI) lehetősége
- Kevesebb idő szükséges
- Nagy előzetes befektetés
- Kevesebb rugalmasság
1. előny: Kisebb kockázat
Vállalkozóként tisztában van azzal, hogy egy vállalkozás birtoklása és működtetése kockázattal jár. Ez elkerülhetetlen. Ha azonban megfelelően történik, egy bejáratott cég megvásárlása csökkentheti a csőd kockázatát egy új cég elindításához képest.
A legtöbb új vállalkozás megbukik. Kezdetben még a legjobb vállalati koncepciókat vagy termékeket sem tesztelték. Nem tudhatja, milyen jól fogadják szolgáltatását vagy termékét, amíg forgalomba nem hozza, és meg nem hallja az ügyfelek visszajelzéseit – fellendülhet, vagy meghiúsulhat.
Ha egy bejáratott vállalkozást vásárol, a dinamika megváltozik. Az ügyfelek érdeklődést mutattak a cég termékei és szolgáltatásai iránt. Egyértelmű a termék-piac egyezése. Bár a dolgok mindig elromolhatnak, a bizonyított termékpiaci illeszkedés drámaian csökkenti a meghibásodás valószínűségét.
Bármikor, amikor jelentős összeget fektet be, fennáll az esélye annak elvesztésére. Bár egy bejáratott online vállalkozás megvásárlása kevésbé kockázatos, mint a semmiből alapítani, a kudarc veszélye továbbra is valós. A valóságban az indexalapokba való befektetéshez képest egy cég megvásárlása lényegesen változékonyabb.
2. előny: kiépített ügyfélkör
A legtöbb új cég nehezen teljesíti az első néhány eladást. Jelentős elkötelezett ügyfélkör felépítése időigényes és kihívásokkal teli feladat lehet.
Ha céget vásárol, lehetősége van erős ügyfélbázissal rendelkező céget választani. Ez csökkenti az építkezéshez szükséges időt, energiát és bizonytalanságot, ami jobb helyzetbe hozza az üzletet.
Ez a fogyasztói bázis lendületet ad a cégnek. A cég jellegétől függően új cikkeket vagy szolgáltatásokat vehet fel bázisához, miután megszerezte az irányítást. Ez fellendítheti a növekedést, növelheti a bevételt és növelheti a vállalat értékét.
3. előny: befektetési megtérülési lehetőség (ROI)
Egy vállalkozás megvásárlása jelentős befektetési megtérülési lehetőséget rejt magában. Ez a megtérülési potenciál a meglévő cégek megvásárlását vonzó idő- és pénzbefektetéssé teszi a megfelelő személy számára. Valójában néhány éven belül megtérítheti az összes üzleti kiadását. Minden ezután tiszta haszon.
Ezenkívül növelheti megtérülését, ha bővíti az üzletet, és több évvel később eladja. Tételezzük fel, hogy vásárol egy vállalkozást 1 000 000 dollárért, amely évi 250 000 dollár profitot termel. Négy évig megtartja az üzletet, mielőtt 2 000 000 dollárért továbbadná. Ebben az esetben négy év alatt 300%-os ROI-t ér el (adózás előtt), ami semmilyen mércével nem vészes.
4. előny: kevesebb idő szükséges
A nulláról induló vállalkozás sok időt, stresszt és kemény munkát igényel. A korai szakaszok hihetetlenül nehézek lehetnek, hosszú órákat, jelentős kockázatokat és teljes elkötelezettséget igényelnek. Bár a nulláról kezdeni lehet élvezetes, lehet, hogy nem mindenki számára megfelelő.
Ha helyesen választja ki a céget, a vállalkozás megvásárlása lehetővé teszi, hogy elkerülje a vállalkozásalapítás időigényes első szakaszait. Előre ugorhat arra a részre, amikor a cég nyereséges. Választhat olyan céget is, amely kevés napi működési szükséglettel rendelkezik.
Ez az időmegtakarítás lehetővé teszi, hogy a hosszú távú célokra összpontosítson, például a jövőbeni növekedés elősegítésére vagy a feladatok automatizálására. Alternatív megoldásként más tevékenységekkel is töltheti az idejét, mint például a családdal vagy utazással. A vállalkozás megvásárlása kiváló módszer lehet passzív bevételi forrás generálására, amely lehetővé teszi, hogy a kívánt életmódot élje.
1. hátrány: Nagy előzetes befektetés
Eddig a vállalkozásvásárlás előnyeiről beszéltünk. Bár számos előnye van, számos hátránya is van.
Egy vállalkozás megvásárlása jelentős előzetes ráfordítást igényel. Ha hatalmas mennyiségű pénze van készen elkölteni, akkor ez nem feltétlenül jelent problémát Önnek. Ez azonban sok vállalkozó számára elrettentő lehet.
Még ha nincs is sok pénzed, vannak alternatívák. Kezdetben megvizsgálhatja személyes vagy szakmai hálózatait, hogy megtudja, van-e kedve valakinek az Önnel való együttműködésre. Ha elvállalja a cég vezetését, előfordulhat, hogy barátai, családtagjai vagy üzleti kapcsolatai hajlandóak adományozni.
A személyes hálózatokon kívül számos finanszírozási lehetőség áll rendelkezésre. Az SBA-hitelek kiváló lehetőséget jelenthetnek üzleti felvásárlások finanszírozására. Alternatív megoldásként a kisvállalkozások tulajdonosaival is felfedezheti az eladó finanszírozását.
Míg egy vállalkozás megvásárlása jelentős kezdeti befektetést igényel, ne csüggedjen, ha nem áll rendelkezésére a pénz. Amikor pénzügyi döntéseit kutatja, kellemesen meglepheti, amit felfedez.
2. hátrány: Kevesebb rugalmasság
A nulláról induló vállalkozásalapítás egyik legkifizetődőbb része az Ön számára elérhető szabadság és kreativitás mértéke. Tulajdonosként teljes ellenőrzése alatt áll a legfontosabb korai szakaszok felett. Ön tervezi és csiszolja a terméket vagy szolgáltatást, képezi alkalmazottait, kialakítja vállalati kultúráját, és meghatározza márkáját, üzenetét és hangját. Sokak számára ezek a kezdeti erőfeszítések rendkívül sikeresek lehetnek. Vállalkozás megvásárlásakor kevésbé tudja irányítani ezeket a jellemzőket. Valószínűleg mindezeket a kérdéseket megválaszolták és megállapították. Bár mindig vannak új kérdések, amelyeket fel kell tenni, és új utakat kell választani a céggel, ez kevésbé lesz alkalmazkodó, mint egy új.
Három módszer az eladó online üzlet megtalálására
Sok üzletvásárló kíváncsi arra, hogyan találhat eladó cégeket. Általában három megközelítés létezik. Ebbe beletartozik:
- Online üzleti piacok keresése
- A hálózat kihasználása
- Hozzáértő bróker szolgáltatásainak igénybevétele
Keressen online üzleti piactereken
Ha saját céget szeretne vásárolni, az online üzleti piacterek jó kiindulópont. Ezeken a piacokon nagyszámú online vállalkozási adatlap található különféle üzleti formátumokból, iparágakból és szakterületekből.
Tekintettel az üzleti piacokon eladó cégek nagy számára, valószínűbb, hogy megtalálja azt, amelyik pontosan megfelel az Ön igényeinek. Mindenki talál itt valamit, a kis cégektől a hatalmas nemzetközi szervezetekig.
Ha úgy dönt, hogy megvizsgálja az internetes üzleti piactereket, ne feledje, hogy nem minden eladó cég minősített vagy kívánatos befektetési lehetőség. Bár lehet találni jó cégeket, előfordulhat, hogy néhány nem éri meg az időt és az erőfeszítést. Legyen körültekintő a keresés során, és válassza ki azt, amelyik valóban megfelel az Ön igényeinek.
Használja ki a hálózatát
Saját személyes és szakmai hálózata is kiváló üzleti kilátások forrása. Kérdezze meg kapcsolattartóit, hogy tudnak-e eladó üzletről. Bár ez egy eltalált vagy kihagyott stratégia, néha kiváló eredményeket hozhat.
Ennek a stratégiának megvan az az előnye, hogy lehetővé teszi a személyes kapcsolat kialakítását a vállalkozás tulajdonosával. Attól függően, hogy ki irányította Önt, biztosabb lehet a vállalkozás minőségében. Ezenkívül Ön és az eladó már a kezdetektől erősebb kapcsolatot és bizalmat alakíthat ki.
Hozzáértő bróker szolgáltatásainak igénybevétele
Az üzleti brókerek, gyakran üzleti tanácsadókként is ismertek, segítenek másoknak megvásárolni vagy eladni vállalkozásukat. Noha gyakran segítik az eladókat a kilépési folyamatban, értékes erőforrást jelenthetnek a kiváló eladó cégek felkutatásában.
A legtöbb üzleti brókernek nagy hálózata van magánszemélyekből, akik eladják vállalkozásaikat. Valószínűleg van egy listájuk az eladó cégekről, akár a sajátjuk, akár a kollégáiké. Ha készen áll egy megvásárolni kívánt vállalkozás megkeresésére, találkozzon egy hozzáértő üzleti brókerrel, hogy megvitassa döntéseit.
Főbb szempontok online vállalkozás vásárlásakor
Egy vállalkozás megvásárlása bölcs lépés lehet a törekvő vállalkozók számára, de a siker soha nem garantált. Annak érdekében, hogy növelje esélyeit a jövedelmező vásárlásra, számos alapvető tényezőt meg kell vizsgálnia.
Határozza meg céljait
Először is, határozza meg a céljait. Mit szeretne elérni egy vállalkozás megvásárlásával ? Érdekli a passzív bevételi forrás beépítése portfóliójába? Szeretné megvásárolni, növelni, majd eladni a céget nyereségért a jövőben? Hány órát szeretne hetente a vállalkozás működtetésével tölteni? Ez csak néhány kérdés, amelyet fel kell tennie magának. Mielőtt elkezdené, nagyon fontos, hogy világosan megértse, mit szeretne elérni a vásárlással. Célját szem előtt tartva törekedhet arra, hogy meghatározza azokat a tulajdonságokat, amelyeket egy cégnél keres.
Állítsa be a költségvetését
Ezután állítsa be a beszerzési költségkeretet. Ha saját pénzéből kívánja finanszírozni a vásárlást, határozza meg, mennyit tud és hajlandó fizetni.
Ha finanszírozást kíván igénybe venni, végezzen kutatást, hogy megismerje elérhető lehetőségeit. Miután meghatározta a költségvetését, sokkal jobb fogalma lesz arról, hogy mely vállalkozásokat érdemes folytatnia.
Legyen tisztában készségeivel és érdeklődési körével
Bár egy vállalkozás megvásárlása és működtetése jó ROI-t eredményezhet, bizonyos szintű képességekre és tapasztalatokra van szükség. Mielőtt elkezdené keresni a megvásárolni kívánt cégeket, szánjon egy kis időt arra, hogy felmérje alkalmazható tehetségét és tudását. Innentől leszűkítheti a potenciális vállalkozások listáját, és kiválaszthatja az Ön számára legmegfelelőbbet.
Ugyanakkor legyen őszinte a hobbijait illetően. Vállalkozást vezetni egy olyan területen, amelyet kedvel, sokkal könnyebb fenntartani, mint egy olyan vállalkozást, amelyet nem szeret. Tekintettel arra, hogy a legtöbb vállalkozás irányításához mennyi időre és erőfeszítésre van szükség, előnyös élvezni a folyamatot.
Állítsa be a vásárlási kritériumokat
Miután meghatározta céljait, költségvetését , valamint készségeit és hobbijait, fontos meghatároznia a vásárlási kritériumokat. Mindezen ismeretek kombinálásával készítsen listát azokról a pontos tulajdonságokról, amelyeket egy cégnél szeretne.
Ha olyan céget választ, amely kihasználja az Ön képességeit és érdeklődését, és segít elérni céljait, akkor virágzó és boldog tulajdonosi élményre készül.