Gondolkodott mostanában vállalkozása eladásán ? Vagy esetleg a jövőben az eladáson gondolkodik?
Lehet, hogy azt gondolja: „ De ez az üzlet az én babám; Soha nem fogom eladni! ” in „ Most kezdtem; Most nem kell aggódnom emiatt! ” .
webhelye vagy online vállalkozása eladása jelenleg nem szerepel a radarban, de ez a jövőben változhat, és ha igen, akkor nem szeretne az utolsó pillanatban versenyezni, hogy mindent rendbe tegyen. Még ha soha nem is értékesít, az útmutató lépései felkészítenek arra, hogy cégét nagyobb szakértelemmel és hatékonyabban vezesse, mint a cégtulajdonosok túlnyomó többsége. Ez pedig előnyt jelent a versenytársakkal szemben.
Ne feledje azt is, hogy sajátos körülményei változhatnak. Lehet, hogy egy családtag megbetegszik, és pénzre van szüksége az orvosi számlákra. Talán úgy döntesz, hogy veszel néhány év szünetet, és beutazod a világot (ha még nem tetted meg). Talán szeretné újra befektetni pénzeszközeit egy másik vállalati vállalkozásba. Egy pillanat alatt eladható üzleti eszköz birtokában számos lehetőség adódik.
Ebben a bejegyzésben végigvezetjük az internetes vállalkozása eladásra való felkészítéséhez szükséges lépéseken. Végigvezetjük, mit kell tennie a korai szakaszokban, hogyan számíthatja ki vállalkozása értékét, mikor kell eladni, és mit kell tennie az eladás előtti hónapokban.
Íme az általánosan értékesített vállalkozások típusai:
- Google AdSense/Vizuális hirdetési webhelyek (egyedi webhelyek vagy csomagok)
- Amazon társult webhelyei
- Társult webhelyek
- Dropshipping oldalak
- Shopify/ e-kereskedelmi üzletek
- SaaS vállalkozások
- Lead-generáló webhelyek
- Amazon FBA
- Mobil alkalmazások
- Termékesített szolgáltatások
Eladásra készült – Hogyan készítse fel vállalkozását a kezdetektől
Mielőtt fontolóra venné cége eladását, a lehető leghamarabb tegyen rendbe néhány dolgot, például a hatékony napi működési eljárásokat, a következetes és pontos adatokat, valamint az egyszerű, egészséges pénzügyeket.
A múltbeli adatok és a hatékony módszerek segítenek a későbbiekben igazolni kért árat. A kellő gondossági eljárás megkezdése után a potenciális vásárlók hozzáférést kérnek ehhez az összes információhoz. Minél hamarabb intézi és kezdi el összegyűjteni ezeket az információkat, annál értékesebb lesz a cége, és annál egyszerűbben fog eladni.
További előnyökkel jár, ha cégtulajdonosként végigmegy ezen a folyamaton:
- Egyszerűsítheti a műveleteket, mert jól szervezett rendszerei és folyamatai vannak.
- Megbízható statisztikákkal és adatokkal rendelkezik, amelyek jelzik, hogyan teljesít a cég.
- Segít azonosítani a vállalkozása gyenge pontjait és a fejlesztendő területeket.
- Automatizálja az eljárásokat, lehetővé téve vállalkozása méretezését és bővítését anélkül, hogy csak önmagára kellene hagyatkoznia.
- Egy cég eladásakor a leendő vásárlók tudni akarják, hogy pénzüket eszközbe, nem pedig kötelezettségbe fektetik. A vevők azt szeretnék látni, hogy Ön kiváló rendszereket, valamint adatokat és elemzéseket mutat be a vállalkozás jövedelmezőségének bizonyítására.
A korai eladásra való felkészülés növeli a tranzakcióból származó lehetséges nyereséget. Függetlenül attól, hogy egy kis vállalkozást vagy egy nyolc számjegyű vállalkozást vezet, bizonyos lépéseket meg kell tennie annak megfelelő előkészítéséhez. Egy 12 hónapja nyereséges vállalkozás többért adna el, mint egy ugyanannyi pénzt hozó, de csak hat hónapnyi adattal rendelkező vállalkozás.
Íme, mit kell tennie a lehető leghamarabb, hogy elegendő bizonyítékkal rendelkezzen a kért ár alátámasztásához.
Analytics – Pontos adatok gyűjtése vállalkozásáról
Egy internetes vállalkozás értékelésekor az ügyfelek figyelembe veszik, hogy mekkora forgalmat kap, és honnan származik. Ezen információk megadásához nyomon kell követnie webhelye látogatóit.
Vannak olyan programok, amelyek lehetővé teszik webhelye forgalmának nyomon követését, például a Google Analytics (vagy a Clicky, ha nem szeretné, hogy a Google nyomon kövesse minden lépését).
Miért jobb a vevőnek?
Amikor eladó blogokat keresnek, a vásárlók biztosítani akarják, hogy a jelentett forgalom pontos legyen. Ez nem csak a WordPress webhelyeknél hasznos, hanem az e-kereskedelmi webhelyeknél is. Az Ön e-kereskedelmi platformja rögzítheti az értékesítési adatokat, de egy elemző platform lényegesen több forgalmi adatot biztosít. Bárki kitölthet egy táblázatot, és azt mondhatja: „Hé, nézd! „Naponta 2 millió találatot kapok!” A forgalom az internetes üzlet éltető eleme; a vevő által megtekinthető valós statisztikák segítik annak bizonyítását, hogy a forgalom jogos, és hogy valódi eszközt vásárolnak.
Az Analytics lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy nyomon kövessék, honnan érkezik a forgalom, és megbizonyosodjon arról, hogy ezek a találatok tényleges leadek, nem pedig egy megkérdőjelezhető szibériai webhely spamforgalma.
Az Ön által gyűjtött adatok abban is segíthetnek a potenciális vásárlóknak, hogy megértsék, milyen konverziós arányokat generál, és megállapíthatják, hogy van-e esély a fejlődésre, miután átveszik az irányítást. Mindezek az adatelemek segítik a vevőt annak eldöntésében, hogy az Ön cégének megvásárlása jó üzlet-e számára. Minél több információt oszt meg, annál jobb.
Miért jobb neked?
Vállalkozástulajdonosként szívesebben venné az elemzést, mint az adatok hiányát. Az Analytics olyan előzményeket biztosít, amelyekhez képest mérheti a teljesítményt a cég növekedése során. Lehetővé teszi termékei konverziós arányának értékelését és folyamatos javítását.
Az Analytics segíthet a forgalom nyomon követésében, és gondoskodhat arról, hogy ne érkezzenek spam látogatók, ami ronthatja a Google rangsorolását. Használhat elemző eszközöket is, hogy jobban megvizsgálja, hogyan használják az ügyfelek az Ön webhelyét, és megállapíthatja, hogy az értékesítési oldalra költött 10 000 dollár konverziót eredményez-e vagy sem. Ez megkönnyíti annak megállapítását is, hogy az eladások közelmúltbeli csökkenése szezonális tényezők vagy komolyabb probléma miatt következett be.
Bónusztipp: Tartson valahol egy jegyzetfüzetet vagy táblázatot, ahol rögzítheti a forgalom jelentős visszaesését, és megjegyzéseket fűzhet azok okához. Amikor egy ügyfél érdeklődik a történtekről, megkönnyebbül, ha kéznél lesz ez az információ.
Pénzügyek – Ismerje meg a számokat, és tegye rendbe a könyveit
A vásárlók azt szeretnék, ha ezeket az információkat gyorsan és könnyen érthető módon adják át, és világos különbséget szeretnének látni az Ön üzleti és személyes fiókja között. Tehát, ha továbbra is ugyanazt a fiókot használja üzleti és személyes kiadásaihoz, AZONNAL ÁLLJON LE. Ez nem csak egy szervezetlen módszer a cég pénzének kezelésére, de fejfájást is okoz egy potenciális vevőnek, aki értékelni szeretné cégét.
Miért jobb a vásárlóknak?
A vásárlóknak bevételük igazolására van szükségük a megvásárolni kívánt vállalkozás értékének meghatározásához. "Mekkora a nettó havi bevétele, a bruttó haszonkulcsa és az eladott áruk költsége?" érdeklődni fognak. Tudni akarják, hogy cége mennyit költ ügyfélszerzésre és kiadásokra.
A vásárlók felteszik ezeket a kérdéseket, hogy megállapítsák, sikeres-e az Ön cége. Egy figyelmen kívül hagyott kiadás különbséget tehet a nyereséges és a veszteséges cég között.
Amikor valaki megvásárolja az Ön cégét, átvállalhat bármilyen tartozást, amellyel tartozik. A vevőnek tudnia kell, hogy Ön minden kiadását kifizette, és senkinek sem tartozik pénzzel. A számlák rendben tartása egyszerű győzelem, ha eladja cégét egy potenciális vevőnek.
A számlák időben történő kifizetése a professzionális vállalati kapcsolat pozitív mutatója. Az a vállalat, amely késik vagy elmulasztja a fizetést, nem tudja garantálni, hogy beszállítói hűségesek maradnak az eladás után. Ha ez egy elsődleges beszállító, az üzlet végét jelentheti, ha sétálnak. Pontosan ez az a típusú probléma, amelyet a vásárló el akar kerülni.
A nyilvántartások megfelelőségének biztosítása lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy lássák, hogy cége sikeres, szállítói számlái jó állapotban vannak, és minden vonatkozó adót befizettek.
Miért jobb neked?
Ha a vállalkozás pénzügyei rendben vannak, egyszerűen láthatja, hogy mennyi pénzt keres, észleli az esetleges anomáliákat az adatokban, elemezheti haszonkulcsait, kiadásait és bevételeit, lépést tarthat az adókkal, és jobban felmérheti a a te céged.
Kövesse nyomon a dolgokat eredménykimutatással (P&L), amelyet havonta frissíteni kell. Nagyon fontos, hogy ezek a számok helyesek legyenek, mert a vásárlók átfésülik ezeket a papírmunkát, és bármi „kikapcsolva” kikapcsolhatja őket az üzletből.
Az eredménykimutatás vezetése olyan egyszerű lehet, mint egy táblázat karbantartása. Ha azonban Ön egy sikeres cég tulajdonosa, a professzionális felhőalapú könyvelési szoftverekbe való befektetés nem probléma. A költségek azonnal megtérülnek, és a bankszámlakivonatok szoftverbe történő elektronikus importálása leegyszerűsíti az Ön életét vállalkozástulajdonosként.
Ha a könyvelés nem a te dolgod, bérelj könyvelőt vagy könyvelőt. Ha felhőalapú könyvelési szoftvert használ, a könyvelő távolról kezelheti könyveit, és értesítheti Önt, ha valami nincs rendben. Egy képzett könyvelő tanácsot adhat az adókötelezettség csökkentésére vagy a cég hatékonyabb felépítésére vonatkozóan is, de ne feledje, hogy ezek drágábbak, mint egy könyvelő.
Rendszerek létrehozása – az SOP-ok létrehozásának előnyei
A szabványos működési eljárás (SOP) egy teljes működési dokumentum cége minden részére. Alapvetően leírja, hogyan kezeli a különböző feladatokat, mint például a termékválasztás, kulcsszókutatás, terméklista írása, SEO optimalizálás, tartalomkészítés stb. Kezdje az egyszerűbb tevékenységekkel, majd haladjon a bonyolultabbakhoz.
Miért jobb a vevőnek?
A vevők nem keresnek munkát; vállalkozást akarnak szerezni. Sok vásárló egyszerűen be akar fektetni egy jól olajozott gépbe, amelyet túl sok erőfeszítés nélkül futtathat, miközben hátradől és összeszedi a fizetését. Ha a vállalkozás a tulajdonosra támaszkodik a munka nagy részében, akkor a legtöbb vásárló számára kevésbé vonzó lesz. Az SOP-ok létrehozása megoldja ezt a problémát.
Az SOP-ok megléte sokkal könnyebbé teszi a vevő számára a cég méretezését és bővítését. Ha a vevő lát lehetőséget a jövőbeni terjeszkedésre, az üzletnek több értéke van.
Miért jobb neked?
Az SOP-ok létrehozása nehéznek tűnhet: időbe telik, amikor még nincs ilyen. Ha azonban az SOP-k életbe lépnek, jelentős mennyiségű időt szabadíthat fel.
Éppen ezért a lehető leghamarabb el kell kezdenie az SOP-ok tervezését, még az első alkalmazott felvétele előtt. Minden alkalommal, amikor üzleti tevékenységet végez, tedd fel magadnak a kérdést: „Hogyan tudom ezt rendszerré alakítani?” Írja le a teljes eljárást lépésről lépésre.
Ha végül úgy dönt, hogy terjeszkedik és embereket vesz fel, végtelenül sok órát spórolhat meg a képzésükkel. Az SOP-ok segíthetnek azonosítani azokat a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI), amelyek felhasználhatók a személyzet teljesítményének és ösztönzőinek értékelésére.
Miután létrehozta a módszert, könnyen újra áttekintheti a folyamatot, és eldöntheti, hogy egyszerűsíthető-e vagy egyszerűsíthető-e. Az SOP-ok lehetővé teszik, hogy mindig keressen módszereket cége fejlesztésére és bővítésére. Ha valami elromlik, az SOP-ok segítenek meghatározni, hogy a probléma belső vagy külső eredetű-e, és hogyan orvosolhatja.
Robert Kiyosaki híresen azt állította, hogy inkább „azon” kell dolgoznod, mint „benne”. Az SOP-ok lehetővé teszik, hogy egy lépést hátralépjen, és kevesebb időt töltsön a fárasztó munkával, így az üzlet stratégiai növekedésére koncentrálhat. A hatékony folyamatok segítségével gyorsabban építheti fel és növelheti cégét, mintha vakon repülne, ezáltal növelve az eladási árat.
Az egyéb feladatokra több időből származó előnyök jóval meghaladják az e rendszerek fejlesztésére fordított időt.
Most, hogy cége csúcsformában van, beszéljünk arról, hogyan becsüljük meg az értékét, és mikor kell forgalomba hozni.
Mikor van itt a megfelelő idő az eladásra?
Az eladás ideális időpontja attól függ, hogy mennyit remél az eladásból. Mit célzol elérni? Az egyik üzletből való kiváltás egy másik vállalkozás létrehozása érdekében? Tervezi jelzáloghitelének törlesztésére használni? Egy öt számjegyű eladás elegendő a céljainak eléréséhez, vagy hat vagy hét számjegyű kilépésre van szüksége?
Miután meghatározta a végső célt és azt, hogy mennyit remél vállalkozása eladásából, egy értékelési technikával megbecsülheti a lehetséges eladási árat. Ez a képlet segít kiszámítani, hogy mekkora nettó nyereségre van szüksége ahhoz, hogy elérje a kilépési célt a vállalkozás értékesítése érdekében.
Az értékelési képlet két tényezőből áll:
- Az átlagos nettó havi nyereség (nyereség mínusz költségek) legalább 12 hónapra
- Az értékesítési többszörös
A képlet így néz ki:
[6–12 hónap átlagos nettó nyeresége] x (20–60+) = listaár
Dolgozzon visszafelé a becsült felvásárlási árból.
Tegyük fel, hogy 500 000 dollárért szeretné eladni a vállalkozását. A többszöröse 20x és 60x+ között lehet. Ebben a példában a 26-szoros konzervatív többszörösét használjuk. Oszd el a kívánt 500 000 dolláros eladási árat 26-tal. Ez várhatóan 19 230 dollár nettó havi nyereséget eredményez, ami azt jelenti, hogy vállalkozásának átlagosan 19 230 dollár bevételt kell termelnie, a költségek nélkül ahhoz, hogy 500 000 dollárért eladhassa.
A havi bevételi cél meghatározása lehetővé teszi, hogy megjósolja, mennyi időbe telik annak elérése, és elkezdheti a vállalkozás fejlesztésének stratégiáit a jövedelmezőség növelése érdekében.
Eldöntötted az optimális eladási dátumot, és dolgozol afelé. Dolgozzon tovább vállalkozása fejlesztésén, és ha már hat hónap letelt a kitűzött dátumtól, ideje komolyra fordulni.
6 hónap múlva eladta online vállalkozását
A hat hónapos határidő kiváló alkalom arra, hogy megvizsgálja cége teljesítményét, és megbizonyosodjon arról, hogy minden rendben van. Tekintsd ezt egy lehetőségnek arra, hogy gyors győzelmeket érj el, miközben foglalkozol azokkal a gyötrő aggodalmakkal, amelyeket halogattál.
Ezenkívül elegendő időt biztosít a szervezet auditálása során felmerülő nyilvánvaló nehézségek kezelésére. Hat hónap elegendő idő ahhoz, hogy olyan jelentős változtatásokat hajtson végre, amelyek jó (vagy negatív) hatással lehetnek a vállalat pénzforgalmára, és közvetlenül befolyásolhatják a végső értékelést.
Ha professzionális útmutatást szeretne kapni a kilépés megtervezéséhez, kérjen hívást értékesítési tanácsadóink egyikétől. A 30 perces ingyenes hívás során olyan kilépési stratégiát tudnak nyújtani Önnek, amely maximalizálja cége értékét.
Tisztítsa meg SEO-ját.
Az egyértelműség kedvéért ez nem egy SEO útmutató. A SEO egy hatalmas és kifinomult téma, amely túlmutat e cikk keretein. Mindazonáltal a SEO létfontosságú eleme az internetes cégeknek, és cégtulajdonosként alapvető ismeretekkel kell rendelkeznie arról, hogyan működik, és mire kell figyelnie. Íme néhány gyors tipp.
Ellenőrizze, hogy nincs-e ismétlődő tartalom.
A Google algoritmusa időnként nehézségekbe ütközik, hogy különbséget tegyen az eredeti forrástartalom és a másolat között. Ha azt tapasztalja, hogy oldalai nem helyezkednek el a Google-ban, ellenőrizze, hogy az ismétlődő tartalom oka-e. (Itt olvashat arról, hogy a Google hogyan kezeli a duplikált tartalmat.)
Az ismétlődő tartalomnak két lehetséges magyarázata van: valaki ellopta, vagy tévedésből kettőt generált ugyanabból, például számos adatot adott ugyanahhoz a termékhez.
Többféleképpen is ellenőrizheti az ismétlődő anyagokat:
A következőt közvetlenül beírhatja a Google-ba: " site:yourecommercewebsite.com [Insert Content Title Here] ".
a Copyscape szolgáltatáson keresztül is futtathatja a munkáját , amely szolgáltatás az interneten keresi a tiédnek megfelelő tartalmat.
Ha aggódik amiatt, hogy valaki kevésbé körültekintően veszi át a jó minőségű tartalmat, akkor van néhány lehetőség.
1. lépés: Kérje meg, hogy az elkövető távolítsa el a sokszorosított tartalmat.
Ha udvarias és gyengéden kérdez, néha elérheti a kívánt eredményt. Előfordulhat, hogy a sértő webhelytulajdonosok nem tudnak arról, hogy webhelyük ismétlődő tartalommal rendelkezik; Lehetséges, hogy pénzt takaríthattak meg azzal, hogy tartalomszolgáltatóikkal levágták a sarkokat, ami rossz minőségű vagy plagizált tartalmat eredményezett. Érdemes előbb felvenni velük a kapcsolatot, hátha leszedhető. Ha nem tud kapcsolatba lépni a webhely tulajdonosával, vagy nem hajlandó válaszolni, próbálkozzon…
2. lépés: Írja át az anyagot.
Ha nem költött sok pénzt jó minőségű tartalomra vagy szövegírásra, könnyebben végezhet egy kis átdolgozást. Igen, ez fájdalmas és igazságtalan, de ha a személy nem reagál, vagy visszautasítja, ez lehet a legegyszerűbb lépés.
3. lépés: Nyújtsa be a DMCA szerinti eltávolítási kérelmet.
A következő lépés az, hogy lépjen kapcsolatba a Google-lal, és nyújtson be egy DMCA eltávolítási kérelmet. Ez akár két hétig is eltarthat, és a cikk eltávolítását eredményezi a Google kereséséből. Ez súlyos bírságot vonhat maga után a jogsértő webhelyre, ezért használja ezt a lehetőséget végső megoldásként.
Tisztítsa meg webhelye linkprofilját
A linkprofil egy SEO kifejezés, amely leírja a webhelyére mutató linkek minőségét. Linkprofilját továbbra is az egyik legfontosabb elemnek tekintik a Google rangsorolásában. Bár az alacsony minőségű linkek (spam) hatása az Ön webhelyére csökkent a Penguin legutóbbi frissítésével, ha sok rossz linkje van, ezek továbbra is negatív hatással lehetnek azáltal, hogy kézi felülvizsgálatot kérnek a Google egyik alkalmazottjától.
Ez különösen problémás az AdSense vagy társult webhely-tulajdonosok számára, akik esetleg „Grey Hat” SEO módszereket alkalmaznak webhelyük rangsorolására. Ahogy korábban említettük, a Google algoritmusa nem elég okos ahhoz, hogy minden jelenlegi SEO módszert észleljen, de egy ember képes rá.
tisztán linkprofilját, hogy minimalizálja a szükségtelen ellenőrzéseket. Ha mélyebbre szeretne ásni linkprofiljában, használjon olyan eszközöket, mint az Ahrefs , a Majestic SEO, a SEM Rush vagy a SEO Moz a linkek állapotának felmérésére. Ha azt tapasztalja, hogy webhelye nagyszámú spam jellegű linket tartalmaz, a Google Disavow Tool segítségével törölje azokat.
Még ha a spam jellegű linknek nincs is káros hatása a Google-rangsorolásra, megváltoztatja statisztikáit, és torzítja a konverziós arány statisztikáit azáltal, hogy azt a benyomást keltve, hogy van egy csomó potenciális fogyasztója, akik nem vásárolják meg az Ön áruit, ami nem vonzó a leendő vásárló számára. Ideális tehát, ha megtisztítja linkprofilját, hogy a legpontosabb elemzési adatokat és a legjobb árat szerezhesse meg vállalata számára.
Ha nagymértékben támaszkodik a SEO-ra, és az elsődleges forgalomforrása az organikus keresés, a tiszta linkprofil fenntartása kritikus fontosságú a Google nem kívánt figyelmének elkerülése érdekében. A rossz hivatkozások kevésbé lesznek hatással, ha a forgalmat túlnyomórészt fizetett forgalom vagy közösségi médián keresztül vezeti.
Bárhogy is legyen, a tiszta backlink profil nagyobb önbizalmat adhat a potenciális vásárlóknak, amikor vállalatát befektetésnek tekinti.
Operatív Tweaks
Szállítói szerződések
Ha van egy e-kereskedelmi cége, a beszállítói szerződések jelenthetik a különbséget a cége vonzó kilátás és a szörnyű üzlet között. Amikor elad, a beszállítója nincs kapcsolatban az új tulajdonossal, és nem érzi kötelességének, hogy ugyanazt az árat fizesse ki neki, mint amit felajánlottak Önnek.
Kérjen írásbeli megállapodást a szolgáltatójával. Ha olyan ügyletet köt a beszállítójával, amely nagy haszonkulcsot biztosít Önnek, itt az ideje, hogy gondoskodjon arról, hogy a megállapodás átruházható legyen egy új üzlettulajdonosra.
Nem szeretné, ha az átruházási folyamat felénél járna egy potenciális vevővel, csak azért, hogy kivonuljon, mert nem tudta biztosítani a szállítói szerződéseit.
Outsourcing
Ha még nem kezdte el a kiszervezést vagy a toborzást, itt a jó pillanat.
Már korábban ki kellett volna dolgoznia az SOP-t a legtöbb, ha nem az összes üzleti folyamathoz. Most minden olyan ismétlődő feladatot szeretne beállítani és automatizálni, amelyeket nehéz volt elengedni. Az olyan eszközök használata, mint a TimeDoctor.com, nagyszerűen felnyithatja a szemet a magányos farkasvállalkozó számára. Sok vállalkozó alábecsüli, hogy mennyi időt szán vállalkozása napi működésére.
Ha hetente több mint 10 órát tölt valamilyen tevékenységgel, például az ügyfélszolgálattal, fontolja meg annak kiszervezését, hogy időt szabadítson fel. A megspórolt idő lehetővé teszi, hogy szervezete stratégiaibb részeire összpontosítson, például új termékek fejlesztésére vagy ügyfélkörének bővítésére.
Ne feledje, hogy a személyzet felvétele növeli a költségalapot, csökkentve ezzel a nettó havi bevételt. Egy teljesen automatizált vállalkozás azonban lényegesen könnyebben eladható, és vonzóbb a vásárlók számára, mint az, amelynél jelentős mennyiségű időt kell fordítaniuk az üzlet irányítására. Egyes vásárlók nagyra értékelik a passzív jövedelmet. Könnyebb a vállalkozás méretezése és bővítése is, ami segíthet ellensúlyozni a nettó bevétel rövid kiesését.
Marketing terv
Senki sem ismeri nálad jobban a dolgod. Ha tájékoztatást ad arról, hogy a következő tulajdonos hogyan bővítheti a céget, azt mutatja, hogy törődik a sikerével. A vevőt érdekelheti néhány ötlet beépítése vagy a jövőbeli terjeszkedés alapjainak lefektetése.
3 hónap a vállalkozás eladásától
Az otthoni szakasz! Ha elvégezte mindazt, amit eddig megbeszéltünk, a többi lépésnek egyszerűnek és egyértelműnek kell lennie.
Jelenleg nem kíván lényeges változtatásokat végrehajtani az üzletben. Összpontosítson arra, ami működik, és finomítsa azt, amivel már rendelkezik, hogy bevételei folyamatosan folyjanak.
Változott valami az SOP-okkal kapcsolatban?
Már elegendő időt kellett volna eltöltenie az SOP-ok fejlesztésével és javításával, ezért ennek egyértelműnek kell lennie. Biztosítani szeretné, hogy minden SOP-ja továbbra is alkalmazható legyen a vállalkozására.
Az online üzlet területén a technológia gyorsan fejlődik, és sok minden változhat egy év alatt. Konzultáljon munkatársaival – ők napi rendszerességgel használják az SOP-sablonokat, és tanácsot tudnak adni a szükséges módosításokról.
Lehet, hogy marketingbejegyzései már nem jelennek meg az Instagramon, ezért felül kell vizsgálnia a közösségi média marketing SOP-ját. Lehet, hogy nagyszerű ajánlatot kapott egy új szállítmányozási vállalattól, és módosítania kell eljárásait, hogy tükrözze a változást. Ettől függetlenül frissíteni kell eljárásait, hogy azok még mindig aktuálisak legyenek, és hogy vállalkozása továbbra is hatékonyan működjön az új tulajdonos alatt.
Tisztázza a szolgáltatási feltételeket.
Győződjön meg arról, hogy a Szolgáltatási feltételek naprakészek.
Lehet, hogy olyan információs terméket ad el, amelyet eredetileg „fizessen egyszer az élethosszig tartó hozzáférésért” ügyletként, de azóta havi árazási modellre váltott. Lehet, hogy van egy ügyfélszolgálati cége, ahol korábban egyszeri megbízásokat végzett, de most már csak minimális megtartóztatással működik.
Vizsgáljon meg mindent, és kérjen jogi útmutatást annak biztosítására, hogy minden rendben és rendben legyen.
Tekintse át a Pénzügyi és elemzési adatokat
Ez a rész egyszerű, ha nyomon követi eredménykimutatását, vagy ami még jobb, professzionális számviteli szoftvert használ.
Önnek (vagy könyvelőjének) képesnek kell lennie arra, hogy részletes jelentéseket készítsen arról, hogy cége hogyan teljesített az elmúlt 12–18 hónapban.
Használja ezeket az adatokat a cég teljesítményének meghatározásához. Ha cége növekszik, az jó jel, és sokkal könnyebb lesz eladni, mintha hanyatlóban lenne. Az is előnyös, ha egy webáruház termékenként adja meg az értékesítési bontást.
Ha forgalmi naplót vezetett az elemzései alapján, akkor részletes feljegyzéseket kell készítenie a statisztikákban megjelenő esetleges csökkenésekről, amelyeket könnyen ellenőrizhet és elmagyarázhat, ha egy vevő kéri.
Ne feledje, hogy bár a többszöröse 12 havi átlagon alapul, ha cége öt éve működik, a vevő meg szeretné tekinteni az elmúlt öt év jelentését. Tehát ne gondolja, hogy 12 hónapos jelentés elegendő lesz.
A vásárlók szeretnék megfigyelni, hogyan fejlődik a cég évről évre. Egyes vásárlók szívesen vásárolnak nehéz helyzetben lévő vagy hanyatló vállalkozásokat, de más befektetők a pozitív cash flow-t részesítik előnyben. Ezért a legjobb, ha már az elejétől fogva teljesen világosak vagyunk. Ha az ügyfél lemond az ajánlatáról, mert nem adott meg minden lényeges információt, az mindenki idejét pazarolja.
Amennyire csak lehetséges, kiszervezzük.
Ha eddig ezt a megközelítést követte, nem sok maradhat a kiszervezésre. Egyes cégtulajdonosok azonban nem hajlandóak átruházni egy munkát csak azért, mert szeretik maguk csinálni. Ha azonban azt szeretné, hogy cége a lehető legtöbb fogyasztó számára vonzó legyen, próbáljon meg mindent kiszervezni.
Előfordulhat, hogy egyes potenciális tulajdonosok egy másik ország távoli területéről, például Balin egy strandról szeretnék működtetni a vállalkozást. Ha olyan munkái vannak, amelyek fizikai helyet igényelnek, például a teljesítést, akkor korlátozni fogja a lehetséges vásárlók számát. Keressen harmadik felek raktárait vagy vállalkozásait, amelyek kezelhetik ezt a tevékenységet az Ön helyett.
30 nap múlva eladta vállalkozását
Íme, amiért olyan keményen dolgozott: cége végre készen áll az indulásra. Az elmúlt 12 hónap átlagos nettó havi nyereségét alkalmazta a korábban megadott eladási árkalkulációra. Rendben van a pénzügyei, és rengeteg elemzési adat áll rendelkezésre a forgalmi források biztonsági mentéséhez. akkor most mi lesz?
Az utolsó 30 nap az üzlet és a szükséges dokumentáció elkészítésével telik, hogy a potenciális vevők saját átvilágítást végezhessenek, majd eldönthessék, hogyan értékesíti vállalkozását.
Privát értékesítés vagy közvetítő? — Melyiket válasszam
Online üzletét kétféleképpen adhatja el: privátban vagy brókeren keresztül. Mindkét alternatívának megvannak az előnyei és a hátrányai, ezért kezdjük a privát eladással.
Privát eladó
A privát eladás meglehetősen magától értetődő. Ön felelős a vásárlók felkutatásáért, az adatok továbbításáért és a teljes ügylet megtárgyalásáért. Ha azonban Ön képzett tárgyaló, és rendelkezik előzetes tapasztalattal az oldalak lapozgatásában, akkor pénzt takaríthat meg a közvetítői díj megkerülésével.
A cég magáncélú eladásának azonban vannak bizonyos hátrányai, többek között:
- Vevők elérése: A legtöbb cégtulajdonos nem rendelkezik potenciális vásárlókkal teli névjegyzékkel. A magántulajdonba vétel azt jelenti, hogy valószínűleg sok időt tölt a földön vagy telefonálva potenciális vásárlókat keresve és velük való kapcsolatfelvétellel, ami azt jelenti, hogy az eladási folyamat sokkal tovább tart. Nem ideális, ha gyorsan kell eladni.
- Minősített vevők: Ha privát értékesítést végez, nagyszámú abroncsrugdosóval találkozhat, és olyan emberrel találkozhat, aki megpróbálja alákínálni az árát. Ha a privát értékesítést választja, akkor ki kell dolgoznia egy folyamatot, amellyel gyorsan kiszűrheti ezeket az embereket. Ha hozzáértő brókert választ, ők intézik ezt Ön helyett.
- Tárgyalások: A zártkörű eladás ideális, ha Ön a) képzett tárgyaló és b) jártas a weboldalak értékesítésében. A legtöbb ember sem az. A tárgyalások nehézkesek lehetnek, és a vevők valószínűleg nagyobb szakértelemmel rendelkeznek a vállalkozások felvásárlásakor, mint Ön az értékesítésben. Ezzel hátrányba kerül.
- Migrációk: A vállalkozás átadása ritkán egyszerű folyamat. Egyszerű, ha figyelmen kívül hagyunk valamit, és hónapokat töltenek a javítással, ami megterhelővé teszi a folyamatot mind az Ön, mind a vevő számára. Egy jó hírű bróker elvégzi a munka nagy részét, és végigvezeti Önt a többien.
Ha a privát utat választja, az egyik tanács az, hogy keressen stratégiai vásárlókat. Ezek azok a cégek, amelyek profitálhatnak a márka megvásárlásából. Példa erre az egészségügyi és wellness hatóság webhelye, amely sok leányvállalati bevételre tett szert. Ez az üzlet fantasztikus módszer lehet egy kiegészítő cég számára (némi kiigazítással), hogy plusz készpénzt termelhessenek, miközben a fizikai tételeit is keresztreklámozza.
Azonban nem jó ötlet közvetlen versenytársnak eladni. Mivel Önnek meg kell adnia számukra az összes üzleti információt (beszállítói szerződések, eladási adatok, keresőoptimalizálási kulcsszavak), kihasználhatják az átvilágítási folyamatot, hogy hozzáférjenek a szállítóhoz, ellopják csapatát, vagy visszafejtsék áruit vagy folyamatait.
Bróker használata
Az online üzleti bróker olyan személy, aki segít az embereknek internetes vállalkozások megszerzésében és eladásában. A fő ok, amiért az emberek inkább brókert alkalmaznak, az az, hogy csak egyszer kell megadniuk a szükséges információkat az üzleteladásról, a többit pedig a bróker intézi. A privát értékesítés során sokkal több erőfeszítést kell költenie annak nyomon követésére, hogy melyik vevő milyen információkat kapott. Ezt a folyamatot egy bróker intézi Ön helyett.
A brókerek általában előre minősített és esetenként visszatérő ügyfelekből állnak a rendelkezésükre, ami jelentősen megkönnyíti a cég eladását. Olyan mechanizmusokkal rendelkeznek, amelyek egyszerűvé teszik az egész folyamatot mind a vevők, mind az eladók számára. A jó brókerek jártasak az Ön egyedi típusú webes üzleteinek értékesítésében is. Míg a hozzáértő brókerek többet számolnak fel, Ön hosszú távon több pénzt kereshet, ha kihasználja tárgyalási képességeiket, kihasználja meglévő vevői hálózatát, és gyorsabban értékesíti cégét.
Vannak azonban hátrányai is:
- Mivel a piac még viszonylag új, nehéz lehet jó hírű, tapasztalt brókereket találni.
- Vásárló óvatos; Vannak éjszakai műveletek, amelyek gyorsan akarnak pénzt keresni.
- A jó brókerek magas jutalékot számítanak fel (teljes nyilvánosságra hozatal: a CasinosBroker jutalékot számít fel minden eladás után) .
Természetesen mi a CasinosBrokernél kissé előítéletesek vagyunk, de az eredmények magukért beszélnek.
Nyújtsa be vállalkozását ellenőrzésre
Ha úgy dönt, hogy internetes üzleti brókert , akkor ez az a szakasz, amikor átadja neki az összes szükséges papírt, hogy megkezdhessék a cége átvilágítását.
Néhány dokumentumot, amelyet be kell nyújtania:
- Forgalmi adatok az elején beállított elemzésekből (például Google Analytics vagy Clicky).
- Bevétel/bevétel igazolása (számviteli szoftverből származó jelentések vagy eredménytáblázatok).
- A vonatkozó domainek/márkák/védjegyek tulajdonjogának igazolása stb.
A bróker áttekinti a megadott információkat, és meggyőződik arról, hogy minden rendben van. Többek között megvizsgálják a pénzügyeit, elemzéseit, mennyi bevételt termel a vállalkozás, és hogyan alakul a trend.
Ez a folyamat a szervezet méretétől és összetettségétől függően két-négy hetet is igénybe vehet. Ez azelőtt történik, hogy a bróker bármilyen marketing tevékenységet folytatna. Bár eltart egy ideig, az eljárás létfontosságú, mivel segít a brókernek hatékony marketinganyagok létrehozásában, amelyekkel gyorsan és a legjobb áron értékesítheti vállalkozását, ezért legyen türelmes.
Állítson be egy kemény minimális eladási árat!
Minél magasabb az internetes vállalkozás ára, annál tovább tartanak a tárgyalások. Nagyon fontos, hogy meghatározzon egy határozott minimális eladási árat, vagy egy olyan árat, amelyet nem fogad el.
Ha hosszú távú megbeszélések kellős közepén van, hihetetlenül csábító az árak csökkentése. Ennek a limitnek a beállításával Ön (privát eladás esetén) vagy a bróker választhatja ki, hogy milyen típusú ajánlatokat hozzon az asztalra, és melyeket utasítsa el végleg. Ez megakadályozza, hogy Ön és az ügyfél egymás idejét pazarolja.
Néhány utolsó tipp a vállalkozás eladása előtt
Ha idáig eljutott, akkor vagy privátban értékesít, és felveszi a kapcsolatot a lehetséges vevőkkel, vagy átesett az átvilágítási folyamaton egy brókerrel, és vállalkozása felkerül a webhelyére.
Még akkor is, ha nem értékesít, és csak most követte a cikkben található tanácsokat, most fényévekkel előrébb jár a többi cégtulajdonos előtt, akik még nem vették ezt figyelembe.
De nem végeztünk. Indulás előtt itt van egy utolsó tipp.
Hogyan érheti meg vállalkozását, ha a kudarcairól beszél
Nem tűnik ellentmondásosnak? Tapasztalataink azonban azt mutatják, hogy egy vállalat potenciáljának és előre jelzett növekedésének megvitatása alacsonyabb ajánlatot eredményezhet, mint gondolná.
Miért?
Mert a „potenciális” érték eladásakor a legtöbb okos vásárló olyan ajánlatot tesz, amely tartalmaz egy keresetet vagy „bónuszt”, amelyet a megadott referenciaértékek elérése után kell kifizetni. Ez azt jelenti, hogy ha nem teljesíti a kitűzött célokat, akkor jelentős összeget veszít.
Értse meg, hogy egyes vásárlók szívesen vásárolnak nehéz helyzetben lévő, alulteljesítő vagy rosszul irányított vállalkozásokat. Amikor megvitatja, hogy mit csinált rosszul, vagy hol nem tett erőfeszítéseket, az ilyen típusú vevő lehetőséget lát arra, hogy kijavítsa a dolgokat, javítsa a dolgokat, és rányomja a bélyegét a cégre. Ezek a „gyors nyeremények” lehetővé teszik számukra, hogy azonnali értéket hozzanak a cégnek, és segítsenek abban, hogy kedvező befektetésnek tekintsék.
Tegyük fel például, hogy az egész üzleti modell a megvásárolt forgalmi csatornákra támaszkodik, hogy pénzt termeljen. Megmutatod egy potenciális vásárlónak átlagos, alig optimalizált hirdetési kampányaidat, és elmagyarázod, hogy ez az a terület, ahol nem sikerült különösebben jól. A fizetett hirdetésekben jártas vásárló olyan gyors hatékonyságnövekedést észlelhet, amely megnégyszerezheti a vállalat bevételét.
Tartsa ezt szem előtt a tárgyalások során: ha a vevő nyelvét beszéli, az befolyásolhatja, mennyiért tudja eladni cégét.
Mi a következő lépés?
Online vállalkozásának eladása komoly döntés, amelyet nem szabad félvállról venni. Főleg, ha éveket töltött vérrel, verejtékkel és könnyekkel a felépítésével.
Használja ingyenes értékelő eszközünket a lehetséges eladási ár megbecsléséhez.
Azonban gondolja át, mennyire megváltoztatná az életét, ha öt, hat vagy akár hét számjegyért adná el cégét. Az ebben az útmutatóban felvázolt eljárások követése felkészít a nagy szökésre, ha meg akarja tenni.
Online vállalkozásának értékesítéséhez küldje be szakértőinknek ellenőrzésre. A benyújtás nem kerül semmibe, és kockázatmentes; Ön továbbra is profitál a vállalkozásából, miközben mi értékesítjük azt Önnek.
Még ha nem is az eladás mellett dönt, a fent bemutatott ismeretek segítséget nyújtanak cége fejlesztésében, rendszerezésében és automatizálásában. Olyan, amely egy karcsú, aljas pénzkereső gép – amely lehetőségeket teremt, és lehetővé teszi, hogy olyan életet élj, amilyenre vágysz.
Már szerepel a piacterünkön? Ismerje meg, hogyan adhatja el gyorsan vállalkozását.