M&A Deal Killer: Business Deal Breakers

Mindenki hallotta már azt a mondatot, hogy „ a legjobb védekezés jó támadás. ” Ez egy mottó, amely sokféle életeseményre alkalmazható, és sok embernek segített hosszú távú sikereket elérni proaktív lépésekkel. Bár egy vállalkozás eladása jut először eszébe a szó hallatán, ez minden bizonnyal elfogadható gondolkodásmód. Évek, ha nem évtizedek óta keményen dolgozott cége létrehozásán és fejlesztésén; csak úgy van értelme visszafizetni befektetését, ha korrekt eladási árat és gördülékeny tranzakciót kap.

Az üzlet diszkrét népszerűsítésének, a megfelelő vevő megtalálásának, a finanszírozásnak és a kellő gondosságnak a legjobb módja annak, hogy elkerüljük a váratlan buktatókat, ha tisztában vagyunk a potenciális ügyletgyilkosokkal, és megpróbáljuk kiküszöbölni őket még az előtt a nap előtt közeli. Az M&A Deal Killers blogsorozatunk megvizsgálja az öt leggyakrabban megszakító üzleti ügyletet az üzleti eladások során, valamint azt, hogyan lehet észlelni, megelőzni és megoldani őket. Kezdjük az 1. számmal: Ügyfélkoncentráció .

Tartalomjegyzék

Deal Killer #1: Ügyfélkoncentráció

Az egyik legjelentősebb kihívás, amely eltántoríthatja a vevőt attól, hogy az Ön cégébe fektessenek be, az egyenlőtlen ügyfélkoncentráció és bevételi források. A kiegyensúlyozatlan ügyfélkoncentráció tönkreteheti az egyébként nagyszerű eladást, elriaszthatja a vásárlókat a valószínű bevételkiesés miatt, és hatalmas piros zászlót a hitelezőknél.

A veszély miatt a bankok ritkán finanszíroznának akvizíciós kölcsönt egy olyan vállalkozás számára, amelynek egy ügyfele a teljes árbevétel több mint 20%-át teszi ki – és ezzel a legtöbb vásárló egyetért. Az egyenetlen ügyfélkoncentráció az egyik legelterjedtebb nehézség az eladást tervező vállalkozók körében, de jó hír , hogy ez idővel orvosolható. Ha úgy gondolja, hogy problémái vannak az ügyfélkoncentrációval, vagy nem biztos abban, hogyan azonosíthatja azt, az alábbiakban egy átfogó módszert vázoltunk fel, amely segít a probléma kezelésében és az ügyfélbázissal kapcsolatos jövőbeni problémák megelőzésében.

1. A kiegyensúlyozatlan ügyfélkoncentráció kockázatai

Az ügyfélkoncentráció által okozott lehetséges károk felismerése az első lépés a probléma kezelésében és megoldásában. Az egyenetlen ügyfélkoncentráció nemcsak az M&A tranzakciókat akadályozza meg, hanem hosszú távú negatív hatást is gyakorolhat a cégére, ha nem foglalkozik vele. Íme néhány lehetséges probléma, amelyet az egyenlőtlen fogyasztói koncentráció okozhat a vállalkozása számára:

Ha egy nagy ügyfél távozik, az Ön bevételei és pénzforgalma csorbát szenvedhet, ami személyi elbocsátáshoz, kevesebb kapacitáshoz és alacsonyabb cash flow-hoz vezethet.
A nagy ügyfelek megértik, mennyire fontosak, és több időt és erőforrást várnak el Öntől, valamint egyedi árazást, ami hatással lehet az eredményre és a morálra.
Az ügyfelek bevételei megragadhatják a cégtulajdonosokat , így kevesebb időt kell tölteniük új ügyfelek megszerzésével vagy jobb árrés üzleti kilátásaival.
A nagy ügyfelek gyakran időgazdálkodási kihívások elé állítják az alkalmazottakat, így több időt fordítanak az ellátásukra, és kevesebb időt fordítanak új ügyfelekre.
A kiegyensúlyozatlan ügyfélkoncentrációk csökkentik az üzleti értéket az értékelési szakaszban, és akadályozzák az SBA-hitel megszerzését.
A leendő vevő kérheti, hogy az eladó hosszabb képzést és átmeneti időszakot biztosítson a jelentős ügyféllel való kapcsolat átruházhatóságának biztosítása érdekében.
Javaslatok kevésbé kívánatos tranzakciós megállapodásokra, például bevételszerzésre .

2. Hogyan lehet azonosítani az ügyfélkoncentrációs problémát

Az ügyfélkoncentrációs probléma megoldásának következő lépése annak meghatározása, hogy létezik-e, és mennyire súlyos. Hacsak az ügyfél eladásai nem nagyok, előfordulhat, hogy a cégtulajdonosok nem tudnak a problémáról. Általánosságban elmondható, hogy ha bármely ügyfél az Ön vállalkozásának több mint 20%-át képviseli, a vásárlók (és a bankok) problémának tekintik. Az ügyfélkoncentráció állapotának meghatározásához futtasson egy vevő szerinti értékesítési jelentést a számviteli programjában. Az Ön által használt programtól függően a jelentés „Bevételi mennyiségek ügyfelek szerint” vagy „Értékesítés ügyfelek szerint” címkéje lehet.

Miután azonosította a vonatkozó jelentést, futtassa azt az előző hónapra, három hónapra, évre és három évre vonatkozóan. A jelentések futtatása után szánjon időt azok áttekintésére. Ne aggódjon, ha azt tapasztalja, hogy bevételei egy-két hónapig nőttek egy nagy ügyfélprojekt eredményeként. Egy ügyféltől származó bevétel esetenkénti növekedése teljesen elfogadható; az állandó egyensúlyhiányt kell kezelni.

3. Ügyfélkoncentrációval kapcsolatos probléma megoldása

Míg az egyenetlen ügyfélkoncentráció és az aránytalan bevételi források aggodalomra adnak okot, ezek teljesen javíthatók. A legrosszabb forgatókönyv az, hogy a problémát az értékesítés majdnem befejezése után fedezik fel, vagy egy üzlettulajdonos akkor fedezi fel a problémát, amikor már kiégett, és éppen most szeretné eladni a cégét.

A koncentrációs probléma megoldása időbe telik, de kivitelezhető. A következőképpen érheti el:

Miután azonosította a veszélyeztetett ügyfeleket, készítsen listát a bevétel százalékos arányáról, amelyekért mindegyik felelős. Kezdje a legnagyobb ügyféllel.
Tűzz ki célokat a százalékok minimalizálására. A magas koncentrációk csökkentése egy adott ügyfélre korlátozhatja a szolgáltatásokat, vagy csökkentheti az ügyfelek arányát.
Fektessen több időt új ügyfelek felkutatásába. Az egyik hatékony stratégia a túlzott ügyfélkoncentráció csökkentésére, ha új ügyfelekkel helyettesítik őket. Váltogass a jelenlegi ügyfelekkel való időtöltés és az új ügyfelek keresése között.
Utánértékesítés kisebb ügyfeleknek. Csökkentse a nagy százalékokat a kisebbek emelésével. A bevétel növelése érdekében ügyeljen arra, hogy értékesítési/szerviz munkatársai a kisebb ügyfelek felé történő továbbértékesítésre összpontosítsanak.
Vegyél fel több alkalmazottat, hogy idejüket új ügyfelek kiszolgálására .
Ha minden más nem sikerül, dolgozzon ki egy nagyszerű biztonsági tervet. A koncentráció csökkentése időbe telik, és csak segíthet egy tartalék terv elkészítésében arra az esetre, ha a hatalmas ügyfél úgy dönt, hogy távozik.

4. Hogyan lehet megelőzni a jövőbeni ügyfélkoncentrációs problémákat

Ha elérte a megelőzés stádiumát, akkor vagy megoldotta koncentrációs problémáit, vagy nincsenek – amire büszkének kell lenni. A kiegyensúlyozatlan ügyfélkoncentrációk kijavítása időigényes, és a legegyszerűbb megoldás a probléma elkerülése.

Ne feledje, hogy az ügyfélkoncentráció több mint pénz; utalhat arra is, hogy csapata mennyi időt tölt az ügyfél kiszolgálásával, aminek ugyanolyan negatív következményei lehetnek, mint a pénzügyi egyensúlyhiánynak.

Fontolja meg, hogy néhány óriás helyett 20-30 szerény és közepes méretű vásárló legyen.
Rendszeresen futtasson és elemezzen koncentrációs jelentéseket, hogy nyomon kövesse a növekvő bevételi forrásokat.
Részesítse előnyben az értékesítést. Egyetlen ügyfél sem nőhet túl nagyra, ha folyamatosan új ügyfeleket vesz fel.
Tervezzen hosszú távú marketingtervet . A marketing időbe telik, ezért a stratégia mostani kidolgozása segít alacsonyan tartani a magas koncentrációt, és új ügyfeleket biztosít a jövőben.

Ha rájött, hogy az ügyfelek koncentrációja egyenlőtlenné vált, ne aggódjon; nem vagy egyedül. Több száz cégtulajdonossal dolgoztunk együtt, akiknek ugyanaz a problémája volt, és maguk is meg tudták oldani. Az ügyfélkoncentráció problémájának kezelése az előtérben lehetővé teszi a vállalat számára, hogy maximalizálja az eladási árat, amikor készen áll az eladásra.

Vállalkozástulajdonosként létfontosságú, hogy egy lépéssel a versenytársak előtt maradjon. Hasznos kiindulópont lesz annak ismerete, hogy mely lehetséges üzletgyilkosok veszélyeztetik cége eladását.

A sikeres üzleti eladás biztosításának legjobb stratégiája az, hogy az ügylet lezárása előtt azonosítjuk és kezeljük a potenciális ügyletmegszakítókat vagy üzletgyilkosokat.

Deal Killer #2: Megoldatlan problémák

Ez minden vásárló legrosszabb rémálma. Azt hiszik, hogy megtalálták az ideális üzletet; a finanszírozást jóváhagyták; hetekig a kellő gondosságon vannak; majd "Meglepetés!" feltárul egy kiemelkedő probléma. A kellő gondosság során felmerülő problémák felfedezése bizalmatlanságot szül, és gyorsan kisiklathatja a tranzakciót.

A megoldatlan nehézségek olyan késői felfedezése a játékban megnehezítheti a vevő számára az üzletből való kilépést, ami későbbi peres problémákhoz vezethet; vagy az M&A folyamat teljes újraindítására kényszerítheti. A vevők számára, ha komoly problémát fedeznek fel, miközben céget keresnek, az megtörheti az üzletet. És elég bosszantó a cégtulajdonosok számára, hogy keményen dolgozzanak egy nagyszerű vállalkozás kifejlesztésén, csak hogy az üzletet tönkretegyék egy általános probléma, amelyet még teljesen meg kell oldani.

Vállalkozástulajdonosként megértem, mennyire csábító elhalasztani a zavaró problémák megoldását, de ahogy közeledik cége eladásához, a problémák megoldásának ideje a tőzsdei bevezetés előtt van, nem pedig utána.

Milyen problémák riaszthatják el a vásárlókat?

Először is határozzuk meg, mi számít „fő probléma”, amely elriaszthatja az ügyfeleket. A múltban a következő aggályokat tapasztaltuk:

Perek: Adóügyi nehézségek és zálogjog.
Megoldatlan munkavállalói kártérítési igény.
Fenntartott fogyasztói garanciális igények.
Szabályozó OSHA intézkedések.
Megyei értesítés a nem megfelelőségről
Lejárt AP
Megoldatlan AP behajtási követelések vagy szállítói zálogjogok
AR gyűjtési nehézségek.

Bár ezen tevékenységek bármelyikének elvégzése megfélemlítőnek tűnhet, biztos lehetsz benne, hogy nincs egyedül. A legtöbb vállalkozásnak mindig vannak ilyen kihívásai, de megfelelő tervvel és támogató csapattal képesnek kell lennie arra, hogy leküzdje ezeket, mielőtt felveszi a tőzsdére. Vállalkozásában évekig tartó kemény erőfeszítések után megérdemel egy zökkenőmentes és jövedelmező eladást. Szörnyű lenne kihagyni ezt a lehetőséget egy egyszerűen javítható dolog miatt.

Ha problémát gyanít a vállalkozásában, vagy nem biztos benne, hogyan kell megoldani, tekintse át az alábbi tervet a nehézségek megoldása és a jövőbeni problémák elkerülése érdekében.

1. Annak kockázata, hogy nem kezeli a megoldatlan problémákat az eladási kísérlet előtt

Egy komoly probléma megoldásának első lépése annak meghatározása, hogy az milyen hatással lehet vállalkozására. Az M&A folyamat késői szakaszára várni egy probléma megoldásával nemcsak etikátlan és rossz üzleti gyakorlat, hanem alááshatja a tranzakciót, és eltántoríthat más vásárlókat a további lépésektől. A fent leírt nehézségek jelentősen károsíthatják vállalkozását az alábbi módokon:

Ha a vásárlás a megoldatlan probléma ellenére is megtörténik, később komoly perbe kerülhet, ha a vevő a zárás után tudomást szerez a problémáról.
Ha késlekedik egy szabályozási probléma megoldásával, cége további szankciókra számíthat, ami súlyosbítja a helyzetet.
Az AP-problémák veszélyeztethetik a szállítói kapcsolatokat, vagy beszedéshez vezethetnek.
Az AR-beszedési problémák növelik az ügyfelek frusztrációját, és ritkán szedik be a teljes összeget.

Az eszközökre és ingatlanokra vonatkozó fennálló zálogjogok vagy ítéletek miatt elveszítheti az eszközöket vagy tulajdont, miközben továbbra is irányítja a céget; hasonló sorsra juthatnak személyes vagyontárgyak és az eladás után megtartani kívánt ingatlanok, beleértve a tranzakciós bevételeket is.

2. A vállalkozáson belüli probléma azonosítása

Most, hogy megértette egy megoldatlan probléma szervezetére és az M&A tranzakciós folyamatra gyakorolt lehetséges hatását, elkezdheti keresni a repedéseket az üzletében, és keresni a megoldásokat. A lehetséges problémák azonosításának megkezdéséhez a következő lépéseket javasoljuk:

Elemezze a már ismert fennálló aggályokat, például a szállítói, vevői és alkalmazotti problémákat.
Találkozzon az egyes részlegek vezetői csapatával, hogy megvitassák a várható forgatókönyveket vagy értesítéseket.
Keressen az állami nyilvántartásokban a cége ellen benyújtott zálogjogokra, valamint az UCC-bejelentésekre. Ismételje meg ezt a folyamatot negyedévente a pontatlan vagy megoldatlan megállapítások megoldásához, és kérje azok törlését az állami adatbázisból.

3. A vállalkozáson belüli problémák megoldása

Először értesítse az eladót, az ügyfelet vagy a követelést kezelő ügynökséget, hogy megkapta a levelezésüket, és dolgozik a helyzet megoldásán. Érdemes megjegyezni, hogy az ügynökség valószínűleg megértőbb lesz, ha tud néhány intézkedési lépést és ütemtervet adni a probléma megoldásához.

Miután felvette a kapcsolatot a szükséges felekkel, íme néhány lehetséges következő lépés:

Hozzon létre egy tanácsadó csoportot, amely segít Önnek a probléma megoldásában. A jogi tanácsadók, a CPA-k és a biztosítási szolgáltatók megbízható források a következő intézkedések és megelőzési stratégiák ajánlásához.
Havi pénzügyi és működési értékelése részeként kezelje az azonosított problémákat. Előzze meg a problémát azáltal, hogy azonosítja a probléma forrását. Sok cégtulajdonos úgy gondolja, hogy az oktatás, a képzés és a kommunikáció képes kezelni a problémák többségét, ha azonnal kezelik azokat.
A peres eljárás az elégedetlen féllel való kommunikáció és megszólítás elmulasztásából ered. Ha az oldal megérti, hogy az igazságtalanság kijavítására törekszik, a pert általában le lehet állítani.
A szabályozási aggodalmak jellemzően abból adódnak, hogy nem értik, hogy az egyes ügynökségek mit figyelnek és miért tartanak számon a vállalkozást. Szervezzen heti jelentést a vezetői csapat számára, amely meghatározza, hogy az ügynökség mit figyelhet fel, valamint az ügynökségek megállapításait és fejlesztési javaslatait.
Gondoskodjon arról, hogy rendszeresen közölje bármely ügynökséggel, szállítóval vagy ügyféllel a megoldatlan problémák előrehaladását.
A vevő értékelni fogja a vállalkozáson belüli szervezett rendszert, amely tisztában van ezekkel a nehézségekkel, és azon dolgozik, hogy megelőzze a lehetséges jövőbeni problémákat.

4. Hogyan előzzük meg a jövőbeli problémákat

Nagyszerű hír: ha elérted ezt a pontot, az azt jelenti, hogy vagy nincsenek komoly nehézségeid, amelyekkel meg kell küzdened, vagy már kidolgozott egy stratégiát a problémák kezelésére. Ez nagyszerű! Ne feledje, hogy sok vállalkozásnak vannak hibái; csak fontos, hogy az eladás előtt foglalkozzon velük, nehogy elriassza a finanszírozókat és a vásárlókat az átvilágítás .

Miután kezelte a meglévő aggodalmakat, tanácsos a jövőre vonatkozó megelőző tervet felépíteni a következő tippek alapján:

Tartson havi találkozót vállalata egyes részlegeinek vezetőivel annak érdekében, hogy az esetleges aggályokat korán azonosítsák és kezeljék.
Kommunikáljon munkatársaival az iparági és vállalati eljárásokról, hogy korlátozza a súlyos problémák gyakoriságát, és hogyan kezelje azokat, amelyek előfordulnak.
Hozzon létre és helyezzen üzembe egy kézikönyvet vagy útmutatót, amely elmagyarázza, hogyan kell kezelni a problémákat az egyes részlegek lehetséges veszélyeitől függően.
Amikor a szervezetében felmerülő főbb problémákkal foglalkozik, azt fogja tapasztalni, hogy ezek többségét a kommunikációról, a szabályozó ügynökségekről és a pénzügyi irányításról szóló információk hiánya okozza, nem pedig az iparági ismeretek vagy az általános képzettség hiánya a munkaerő körében.

Vállalkozástulajdonosként gyakran tapasztaljuk, hogy munkatársaink tájékoztatása a vállalat pénzügyi céljairól és stratégiájáról nem megfelelő. A kihívások megoldásához megbízható információkkal kell rendelkeznie az elsődleges problémákról. Mutassa be az ilyen forrásokat a vezetőségnek, és tegye lehetővé számukra a rendszeres megismerkedést. A csapat ezután megtanulja, mit kell keresnie, és mikor kell bevonnia bizonyos csapattagokat és tulajdonosokat. Ez a technika megbízható vezetői csapatot eredményez, amely képes megoldani a jelenlegi kihívásokat és csökkenteni a jövőbeli kockázatokat.

Az üzleti tranzakciók szektorában köztudott, hogy a vevő többet fizetne egy vállalkozásért, ha a tulajdonos felvilágosította csapatát a lehetséges nehézségek típusairól, és hogyan kell kezelni azokat, mielőtt azok drágulnának. A legtöbb esetben, amikor a vevő a záráskor hibát fedez fel, a további titkoktól való félelem okozza a megállapodás szétesését. A kellő gondosság során felmerülő problémák felfedezése bizalmatlanságot szül, és amikor a vevő nem hiszi el, hogy az eladó vagy az alkalmazottak megértik a vállalkozás főbb mögöttes kockázatait, megkérdőjelezik a befektetést és a vezetői csapat azon képességét, hogy fenntartsák a vállalkozás jövedelmezőségét és értékét, amint az eladó kilép.

Deal Killer #3: Az emberi tőke koncentrációja

A személyzet diverzifikálása fontos lépés a vállalkozás eladásra való felkészítésében. Tehát mi a humántőke-koncentrációs probléma? A humántőke-koncentráció akkor következik be, amikor a fontos személyzet irányítja az üzleti bevételeket, a szállítókat, az értékesítést vagy a műveleteket, de hiányzik a keresztképzés. Ez problémás a cégtulajdonosok számára, mivel mivel csak ezek a munkatársak rendelkeznek a szükséges ismeretekkel az egyes munkák elvégzéséhez, hiányuk megzavarja a működést.

Vállalkozás eladásakor a vevők tudni akarják, hogy bármi történjen is egy alkalmazottal, a csapatban több olyan ember van, aki bármilyen munkát el tud végezni. A cégében végzett több éves kemény munka után megérdemel egy zökkenőmentes és sikeres eladást, és bosszantó lenne kihagyni ezt a lehetőséget a nem diverzifikált személyzet miatt. Ha úgy gondolja, hogy humántőke-koncentrációs problémája van a vállalatában, és segítségre van szüksége ennek megoldásához, vizsgálja meg a következő tényezőket.

1. A humántőke-koncentrációs probléma kockázatai

Ha a munkaerő nem keresztképzésben részesül, kockázatot jelent egy-egy szakképzett személy hiánya minden iparágban. Ha egy alkalmazott felmond vagy szabadságot vesz ki, ki tölti be az űrt, ha más munkavállaló nem érti a munkáját? Előfordulhat, hogy a tulajdonosra hárul, vagy egy másik munkatárs nem megfelelően végzi el, ami feszült ügyfélkapcsolatokhoz vagy bevételcsökkenéshez vezethet.

Az új tulajdonos átállása diverzifikálatlan személyzetté hatással lesz a cégre. Az új tulajdonosnak nem lesz megfelelő készsége ahhoz, hogy a korábbi tulajdonost helyettesítse, mint a „go-to” személyt, és a vállalkozás megszenvedheti, ha egy másik alkalmazott nem tudja könnyedén átvenni a távollévő alkalmazott helyett. Ez felveti az alacsonyabb termelés lehetőségét, túlterheli az új tulajdonost, károsítja az ügyfélkapcsolatokat és befolyásolja a bevételeket.
A diverzifikálatlan csapat veszélye hátrányos helyzetbe hozhatja az eladót az értékesítési folyamat során, ami keresetet vagy eladói finanszírozást .
Miután az előző tulajdonos befejezte a képzési időszakot, az új tulajdonosnak hivatásos alkalmazott hiányában nem lesz kitől tanulnia. Ennek eredményeként előfordulhat, hogy azok a munkák vagy projektek, amelyeket gyorsan be kellett volna fejezni, késhetnek, ami rossz szolgáltatásminőséget és alacsonyabb termelékenységet eredményezhet. A megnövekedett terhelés hatására a csapat morálja leromolhat.

2. Hogyan lehet azonosítani a humántőke-koncentráció problémáját

A humántőke-koncentráció problémájának azonosítása a szervezetben egyszerű, mivel az jellemzően kétféleképpen nyilvánul meg. Az egyik, a csapat nem rendelkezik sokszínűséggel a készségek és a képzés terén, ami azt jelenti, hogy egy személy csak egy meghatározott munkát képes ellátni. A másik lehetőség akkor következik be, amikor az egyén túl sokat tud, és birtokában van a pozíciójának minden tudásának és hatalmának. Mindkét lehetőség kockázatot jelent a cég számára. Ez a két alapvető módszer a szervezet problémáinak azonosítására.

Ha egy csapattag hiányzik az irodából, az osztály szenved, és a munka elvégzetlenül marad. Egyetlen másik alkalmazott sem rendelkezik a távollét alatti feladat ellátásához szükséges ismeretekkel, ami a szervezet lemaradását okozza.
Egy személy egyenlőtlen mennyiségű információval rendelkezik a szerepéről vagy egy bizonyos ügyfeléről, és egyetlen másik alkalmazottnak sincs lehetősége a részvételre. Amikor az egyik alkalmazott minden információt felhalmoz egy ügyfélről vagy projektről, ideje cselekedni. Egyetlen személynek sem szabad megalapítania vagy megtörni a cégét.

3. Hogyan lehet megoldani a humántőke-koncentrációval kapcsolatos problémát

Ha feltárt egy egyensúlyhiányt vállalata humántőkéjében vagy jövedelemelosztásában, van megoldás: dolgozzon ki egy keresztképzési programot. A keresztképzés létfontosságú tudással ruházza fel a személyzetet, miközben a vevők által nagyra értékelt csapatépítő kultúrát is ápol. Ez a megközelítés viszonylag egyszerű, és számos szempontból előnyös a szervezet számára, beleértve a csapat értékének növelését, a kockázatok csökkentését és a vásárlók vonzerejének növelését. Íme három módszer, amellyel a keresztképzést beépítheti alkalmazottai szokásos rutinjába.

Képzési kézikönyvek

A hatékony keresztképzési program összeállításának első lépése az összes képzési anyag kézikönyvben történő dokumentálása. Javasoljuk, hogy minden pozícióhoz készítsünk útmutatót, hogy ha egy személy távozik, a többi munkatárs ott folytathassa, ahol abbahagyta. A folyamatok és eljárások megfelelő dokumentálása biztosítja, hogy egyetlen alkalmazott se legyen túlzottan befolyásos, vagy az egyetlen személy, aki képes egy adott tevékenység elvégzésére.

Peer képzés

Állítsd össze a munkatársaidat, és engedd, hogy megtanítsák egymást a munkájukkal kapcsolatos alapvető tudnivalókra. Jellemzően ideális, ha ezt ugyanazon osztályon dolgozók körében kezdik, hogy az osztály ne szenvedjen kárt. A szervezet méretétől függően a folyamatos lefedettség biztosítása érdekében végül különböző területeken kell személyzetet képeznie.

Csoportos projektek

Adott esetben szervezze ezeket a helyzeteket együttműködési projektekbe, hogy elkerülje, hogy egyetlen személy felhalmozzon egy adott feladattal vagy ügyféllel kapcsolatos összes információt. Például rendeljen két értékesítőt minden nagy ügyfélhez, vagy kérjen meg más alkalmazottakat szakértői értékelési projektekről annak biztosítására, hogy egynél több csapattag rendelkezzen ismeretekkel és tapasztalattal ezen a területen.

4. Hogyan előzzük meg a jövőbeli problémákat az emberi tőke koncentrációjával

Miután időt töltött a meglévő problémák megoldásával, létfontosságú, hogy megakadályozza ugyanazon probléma megismétlődését. Annak érdekében, hogy vállalata soha többé ne tapasztaljon humántőke-koncentrációt, tegye meg a következő megelőző lépéseket.

Első napi edzés

Az első munkanap, amely gyakran a képzési folyamat kezdete, kritikus lehetőség az Ön számára, mint munkáltató a keresztképzés megvalósítására. Ennek az eljárásnak magában kell foglalnia sok különböző, különböző hivatással rendelkező ember árnyékolását és különféle feladatok ellátását a szervezeten belül, hogy az új alkalmazott több munkakört és részleget is megértsen.

Csapatépítés

Készítsen részletes feljegyzéseket a vállalaton belüli egyes pozíciók vagy részlegek különféle követelményeiről/ismereteiről, hogy képzéseket tarthasson a személyzet továbbképzése érdekében. Tartalmazzon minden alkalmazottat, függetlenül a hivatali időtől vagy a tapasztalati szinttől, hogy tanulhassanak azoktól, akik idővel segítették a vállalat növekedését.

Nagy projektek

A speciális kezdeményezések kiváló lehetőséget biztosítanak a munkatársak számára új készségek fejlesztésére. Kiváló stratégia ennek a körülménynek a kihasználására, ha először elvégzi az értékelést annak meghatározására, hogy milyen tehetségek szükségesek a projekthez, és milyen készségekkel rendelkezik már. Ezután csoportosítsa munkatársait eltérő képességeik és gyengeségeik alapján, hogy tanulhassanak egymástól. Az alkalmazottak nemcsak új készségeket sajátítanak el csoportjaiktól, hanem lehetőségük lesz arra is, hogy kötődjenek és kapcsolatokat alakítsanak ki olyan munkatársakkal, akikkel nem lépnének rendszeresen kapcsolatba. Később találkozzon az összes párral, és tegye lehetővé az alkalmazottaknak, hogy kérdéseket tegyenek fel, kifejezzék aggodalmaikat, és megosszák, hogyan kezeltek bizonyos forgatókönyveket, hogy mindenki tanulhasson egymástól.

Ha rájött, hogy problémái vannak a humántőke-koncentrációjával, ne aggódjon – ez az egyik legegyszerűbb M&A-ügylet-gyilkos megoldás, és bizonyítja, hogy sikerült. Az évek során több száz cégtulajdonossal dolgoztunk együtt, akik a humántőke-koncentrációval küszködtek. A CasinosBrokerrel együttműködve és egy stratégiát kidolgozva sokuknak segítettünk a probléma megoldásában és vállalkozásuk értékének növelésében. Mivel ezek a cégtulajdonosok korán foglalkoztak a kérdéssel, növelhették cégük értékét, több készpénzhez jutottak a bezáráskor, és zökkenőmentesebb átmeneti időszakot élhettek át.

vállalkozás eladásáról szóló döntés meghozatala nehéz lehet, de egyben nagyon izgalmas is! Évek óta tartó vállalkozásalapítás és bővítés után itt az ideje elkezdeni egy olyan kilépési stratégiát megtervezni, amely az Ön, cége és jövőbeli életstílusa javára válik. Bár a különböző távozási stratégiák megfontolása ijesztőnek tűnhet, tudd, hogy nincs egyedül, és ez egy természetes szakasz a vállalkozás tulajdonosi életciklusában. A sikeres távozás előkészítésének legjobb módja, ha előre elvégzi a kutatást, felméri a kockázatokat, és azonosítja a szervezete gyenge pontjait. Azt is javasoljuk, hogy állítson össze egy tanácsadói csoportot, amely magában foglal egy CPA-t, egy ügyvédet és egy hozzáértő üzleti brókert , hogy biztosítsa, hogy mindig az Ön érdeke álljon az ügylet előterében.

A kutatási szakaszban meg kell vizsgálnia, hogyan biztosíthatja a sikeres tranzakciót és a lehető legjobb árat cége számára. Eközben létfontosságú, hogy kivizsgálja a lehetséges üzletgyilkosokat. Minden üzlettulajdonos rémálma, hogy az utolsó pillanatban megbukik az üzlet. Ha azonban megpróbálja azonnal kivizsgálni, hogy mi lehet a baj, több ideje lesz a kockázat csökkentésére.

Deal Killer #4: Az eszközök és készletek túlértékelése

Még a legjobb M&A ügylet is számos problémától szenvedhet, ha az eszközöket túlértékelik. A készlet túlértékelése számos bonyodalmat okozhat az átvilágítási folyamat , beleértve a cég átárazását, a törölt ajánlatokat és még sok mást.

1. A készletérték inflációjának kockázatai

kiszámítása az üzleti értékesítés során kulcsfontosságú, különösen akkor, ha harmadik fél vevőnek ad el. Az üzleti értéket számos szempont határozza meg, és ha a készlet túlárazott, ez lehetőséget ad a vevőnek a megállapodás újratárgyalására. A készlet és az eszközök pontos felmérése érdekében csak a rutin, ismétlődő üzleti folyamatokban használt cikkeket vegye fel (de ne hagyjon ki semmit). Ha a vevő azt tapasztalja, hogy árui vagy eszközei túlértékeltek, a következő lehetséges kockázatok merülhetnek fel:

A vevő megpróbálhatja újratárgyalni a megállapodást, vagy akár visszavonhatja ajánlatát, ami arra készteti az eladót, hogy megismételje a teljes tranzakciót.
Ha a vevő a tranzakció befejezése után megtudja, jogi lépést kezdeményezhet az eladóval szemben.
A cégre vonatkozó ajánlatok alacsonyabbak lehetnek a valódi értéknél, mivel a vevő (és hitelezője) megpróbálja elszámolni a különbséget.
A bankok csak a vállalkozás tényleges áránál kisebb összegben engedélyezhetnek készpénzt a vevő számára.

2. Hogyan állapítható meg, hogy eszközeinek ára magasabb, mint amennyit ér?

A probléma felismerésének első lépése annak megértése, hogyan kell megfelelően kiszámítani a készletek és eszközök értékét. Amint azt korábban említettük, kritikus fontosságú, hogy az értékelésbe csak olyan eszközöket vegyen fel, amelyeket a napi tevékenység során használnak; ennek az az oka, hogy a vállalkozásokat a cash flow alapján értékelik, és az Ön eszközeit bevétel- és nyereségtermelő eszköznek tekintik. A vevők úgy tekintenek ezekre a létfontosságú árukra, mint a hiteleik visszafizetésére, akárcsak a hitelező, akinek érdeke, hogy a kölcsönt kifizessék.

Ha olyan árukat azonosított a készletlistán, amelyeket nem használ rendszeresen, fontolja meg értékük újraértékelését. Szintén létfontosságú figyelembe venni az egyes tételeken elhelyezett ár összegét; az eredeti vagy a csere költsége? Ha azt tapasztalja, hogy berendezését tévesen értékelték, kérjen második értékelést annak biztosítására, hogy a megállapodás a jövőben is szilárd maradjon.

3. A nem megfelelően értékelt készlet feloldása

Ne aggódjon, ha hibát fedez fel a készlet értékelése során. Még van idő megoldani ezt a problémát, és sikeres M&A ügyletet kötni vállalata számára. Az első lépés annak mérlegelése, hogy miért és hogyan értékelték a berendezését; a körülményektől függően előfordulhat, hogy egyes számok helytelenek. Az alábbiakban bemutatunk néhány példát azokra a helyzetekre, amelyek befolyásolhatják a berendezés értékelését, és hogy miért fordulhat elő hiba.

Az eszközöket az eredeti bekerülési érték helyett pótlási költségen lehet értékelni, amely lehet magasabb is. Ha már elvégezte a felszerelés biztosítási értékelését, akkor ez kiváló kiindulópont lehet, ha módosítani szeretné az értéket.
Ha banki célokra értékelte volna eszközeit, például hiteligénylés céljából, az eszközöket fedezetként is felhasználhatták volna. A felszerelések értékelése nagyobb kölcsön megszerzéséhez eltúlozhatta a számokat.
Előfordulhat, hogy eszközeit adózási szempontból is értékelte, ebben az esetben azokat idővel amortizálódó költségen értékelték. Ez a stratégia kimerítené eszközeinek értékét, miközben csökkenti készletének összértékét. Még a lineáris amortizációs ütemterv mellett is a legtöbb berendezésnek nincs könyv szerinti értéke öt vagy hét év után.

4. Hogyan előzhetjük meg a további problémákat az üzleti értékesítési folyamatban

A kérdésre a válasz két szóban rejlik: értékesítés előtti tervezés . Vállalkozása eladása, mint élete minden más fontos mérföldköve, alapos tervet és megvalósítást igényel. Az üzleti értékesítés folyamatának számos mozgó része van, és a készlet megfelelő értékelése csak egy ezek közül. Fontos, hogy ne feledje, hogy az átvilágítási szakaszban mindenre fény derül a cégével kapcsolatban, és katasztrofális lenne, ha egy üzlet megszakadna valami miatt, amelyet könnyen orvosolhattál volna hónapokkal a vállalkozás tőzsdei bevezetése előtt.

E problémák azonosításához javasoljuk, hogy az eladás előtt hat-tizenkét hónappal konzultáljon egy képzett üzleti brókerrel . A lehetséges problémákat szakember segítségével fedezheti fel, és útmutatást kell tudnia adni a kezeléséhez. Egy szilárd előzetes értékesítési tervvel maximalizálhatja értékesítési bevételeit, miközben sikeresen likvidálja az eszközöket és a készletet. A cél az, hogy maximalizálja cége értékét, hogy a bezáráskor hasznot húzzon, és megfelelő stratégiával az üzleteladáson túl sok likviditási esemény is lebonyolítható.

Minden üzlettulajdonos rémálma, hogy az utolsó pillanatban megbukik az üzlet. Ha azonban előre megtervezi a lehetséges problémákat, több ideje lesz ezek megoldására és leküzdésére. Ha nem biztos benne, mit keressen, ne feledje, hogy nincs egyedül. A legtöbb vállalkozó, akárcsak Ön, bizonytalan abban, hogy milyen pénzügyi előkészületeket kell tennie vállalkozása eladásához . Megígérhetjük Önnek, hogy ha cége eladásán gondolkodik, értékelnie kell könyvei, pénzügyi dokumentumai állapotát, hozzáférhetőségét.

Deal Killer #5: Pontatlan vagy rossz könyvelés

A sikeres pénzügyi szervezés és tervezés jelentősen megemelheti a vételárat, a készpénzes tranzakció lehetőségét és egyáltalán a cége eladásának esélyét. A vásárlók értékelik a vállalat számviteli gyakorlatát, mert csökkentik a jövőbeli kockázatokat. Ez magasabb vételárat és záráskor készpénzt eredményez.

1. Hogyan lehet azonosítani a rossz könyvelést

Ezt a módszert azzal kezdjük, hogy elmagyarázzuk, mit jelent a „rossz könyvelés”.

Hiányos bejegyzések és egyeztetés.

A napi bejegyzések rögzítésekor a kisvállalkozások tulajdonosai időkorláttal szembesülnek . hitelkártya- egyeztetésének szigorú gyakorlatának elmulasztása pontatlanságokat eredményezhet a pénzügyi kimutatásokban és más jelentésekben. A hibás pénzügyi jelentésekkel kapcsolatos legnagyobb probléma az, hogy nem rendelkezik aktuális információkkal, amelyek segítenék a kritikus vállalati döntések meghozatalát. Aktuális információk nélkül nem tudja bemutatni a vevőnek a vállalkozás tényleges jövedelmezőségét annak érdekében, hogy maximalizálja a vételárat.

A pontatlan pénzügyi jelentések összetéveszthetők a folyamatban lévő munkával (WIP), ami hamis pénzügyi adatokhoz vezethet. A legtöbb cég hasznot húz abból, hogy képes felismerni a költségtúllépéseket, amint azok felmerülnek. Ez lehetővé teszi a vezetőség számára, hogy módosítsa az üzleti tevékenységet, kezelje a szállítói nehézségeket, és megfelelően képezze az alkalmazottakat, lehetővé téve a jövőbeni profitfejlesztést. A vevők többet fizetnek egy olyan vállalkozásért, amely valós idejű költségrendszerrel rendelkezik. A védelem ezen formája csökkenti a vevő kockázatát azáltal, hogy világosan tudatja azokat a lényeges módosításokat, amelyeket a tranzakció előrehaladtával végre kell hajtani.

A szállítói kötelezettségek az időben történő egyeztetés elmulasztása miatt is felmerülhetnek. Például, ha cége rendszeresen kiszervezi a munkaerőt vagy beszállítóktól vásárol dolgokat, akkor nagy valószínűséggel naponta sok számlát fog kapni. Ha nem fizeti ki ezeket a számlákat időben, elveszítheti a szállítói engedményeket, a késedelmi díjakat, valamint azt a lehetőséget, hogy a jövőbeli rendeléseknél alacsonyabb árakat tárgyaljon a kellékekre és anyagokra. Ezek a megnövekedett költségek hatással lesznek vállalkozása jövedelmezőségére, ami eladáskor alacsonyabb vételárat eredményez.

A bevételek nyomon követése biztonsági mentési adatforrásként szolgál a jövőbeni hivatkozáshoz az átvilágítás során. A könyvelés során hibákat követhet el, például olyan termékeket költhet el, amelyeknek nincs valódi üzleti költsége, csökken a bevétel, és végül a vállalkozás eladási ára. E nehézségek némelyikének megoldása és vállalkozása értékének növelése érdekében tekintse vissza a korábbi kiadásokat valódi nyugtákkal, hogy megoldja a hibás rögzítési problémákat.

Várja, hogy könyvelője visszajelzést adjon az üzleti összefoglalóval kapcsolatban.

Az, hogy kizárólag a könyvelőjére hagyatkozzon a cégével kapcsolatos adatok tekintetében, pontatlan könyvelési módszer. Bár pénzügyi jelentéseket készítenek az Ön szervezete számára, a CPA nem vizsgálja át az aktuális adatokat. A gyors döntések meghozatalakor, ha a könyvelőre hagyatkozik a könyvelésben, nem biztosít olyan pénzügyi eszközöket, amelyekre szüksége van a vállalat termelésének, jövedelmezőségének és pénzforgalmának pontos felméréséhez.

A vásárlókat jobban érdeklik azok a vállalkozások, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy bármikor megtekintsék a pénzügyi adatokat. Ez a stratégia csökkenti a vevő kockázatát, és világosságot és megértést biztosít a pénzügyi és működési követelményekről, amikor azok a szokásos működés során felmerülnek.

2. A rossz könyvvitelhez és a pénzügyi pontatlanságokhoz kapcsolódó kockázatok

A vásárlók azt feltételezik, hogy titkol valamit.

Az inkonzisztens könyvek habozásra késztethetik a vásárlókat a tranzakció végrehajtásában, mert úgy vélik, hogy az eladó eltitkol valamit. A pontatlan könyvelés lehetővé teszi a vevő számára, hogy módosítsa a szerződési feltételeket, esetleg csökkentse a vételárat, vagy bevezesse az eladó megjegyzését a vállalkozás pénzügyi helyzetének megfelelő kiegészítő biztosítékként.

Csökken a sikeres eladás esélye.

Ha egy cég könyvei rendetlenek, az rosszul tükrözi a tulajdonost és az alkalmazottakat. A vásárlók túlnyomó többsége nem akar olyan vállalkozást vásárolni, amelyet pénzügyileg rosszul irányítottak. Ez nemcsak azt bizonyítja, hogy a vállalat elavult, hanem azt is, hogy a jelenlegi tulajdonos nem rendelkezik a vállalkozás hatékony és eredményes működtetéséhez szükséges tudással.

Nem ismeri a határait

Rossz könyvelés? Egy kisvállalkozás tulajdonosának élete a vállalkozása körül forog. Cége zökkenőmentes működése érdekében hozzon döntéseket a lehető legtöbb tény és tapasztalat alapján. Hogyan hozhat megalapozott döntéseket cége növekedésével kapcsolatban, ha nem ismeri jelenlegi pénzügyi helyzetét? Hasonlóképpen, ha olyan ítéleteket hoz, amelyek kívül esnek a komfortzónáján, az nemcsak pénzügyi veszélybe sodorhatja a céget, hanem azt is okozhatja, hogy időt veszítsen rossz üzleti döntések kijavítására. Ez elveszi az Ön rendszeres vállalkozástulajdonosi kötelezettségeit.

Jogi esetek

A pontatlan könyvelés jogi problémákhoz vezethet. Cége eladásakor ügyeljen arra, hogy minden pénzügyi részletet közöljön. A tranzakció során a vevő és kölcsönadója gyakran azt akarja, hogy Ön képviselje a múltbeli aktuális pénzügyi nyilvántartásokat és adóbevallásokat, és garantálja azokat. A pontos pénzügyi nyilvántartás biztonságát, az átvilágítás során átadottak jövedelmezőségét, az összes költség és kötelezettség elszámolásának megerősítését, valamint a hiánytalan vagy a befejezés előtt álló adóbevallások helyesbítését szeretnék. A késedelmes vagy lejárt adók zálogjogot eredményezhettek a vállalkozásra, és ezeket a zárás előtt vagy alatt kell megoldani. Más aggályok is felmerülhetnek, mint például a hitelezők fizetésének elmulasztása, ami azt eredményezheti, hogy a vevők a bezárás utáni eladói helyzetekkel szembesülnek. Ha ez megtörténik, Ön felelősségre vonható. Ez befolyásolhatja pénzügyeit, és jogi számlákat vonhat maga után.

3. A problémák megoldása és a könyvelési szervezet fejlesztése

Alkalmazzon hozzáértő könyvelőt.

Professzionális könyvelő alkalmazása jó döntés egy nyereséges vállalkozás működtetéséhez. Sok kisvállalkozás tulajdonosa úgy gondolja, hogy pénzt takaríthat meg, ha saját könyvelést vezet, vagy olcsó könyvelőt alkalmaz. A könyvelés kiadásnak minősülhet. Költségcsökkentő stratégia alkalmazása a könyvelés során pontatlansághoz vezet, ami tönkreteheti a vállalat döntéshozatali képességét. A pénzforgalom is megcsavarható, ha nem tartják naprakészen, ami komoly problémákhoz vezethet. Minden cégtulajdonos tisztában van azzal, hogy a cash flow a vállalat éltető eleme. Ha a tulajdonos egyben a könyvelő is, a vásárlók attól tartanak, hogy nem tanítják meg őket megfelelően a vállalkozás bezárását követő átmenet során. A vevők átállási idejük nagy részét az ügyfelekkel és az alkalmazottakkal szeretnék tölteni, nem pedig számviteli adatok megadásával.

Tartsa kéznél a fontos információkat.

Az elsődleges akadály, amellyel a vásárlók szembesülnek egy cég megvásárlásakor, a döntéshozatal. A vállalkozást bővíteni kívánó vásárlóknak időt kell fordítaniuk új akvizíciójuk elemzésére, hogy azonosítsák a jövedelmezőség és a növekedés területeit. A legtöbb vásárló a könyvelést növekedési eszköznek tekinti. A vevők többet fizetnek egy cégért, ha tudják, hogy kevesebb időt töltenek az adatok bevitelével, hogy pontos, naprakész pénzügyi eszközöket fejlesszenek ki, és több időt töltenek a jó adatok vizsgálatával a növekedés és a profit elérése érdekében.

Cége eladásakor pontos könyvelést kell vezetnie. A CasinosBroker első lépése és bevált gyakorlata az Ön adatainak összegyűjtése, bevitele és összehasonlítása más hasonló cégek adataival és sikeresen lezárt tranzakciókkal. Úgy gondoljuk, hogy ez az első lépés annak megállapítása felé, hogy pénzügyileg mikor érdemes eladni cégét.

sikeres üzleti kilépés előkészítésének legjobb módja, ha idő előtt befejezi a kutatást, felméri a kockázatokat, és azonosítja a szervezete gyenge pontjait. Vállalkozástulajdonosként mindig a görbe előtt kell maradnia, és hasznos kiindulópont lesz annak ismerete, hogy mely potenciális ügyletgyilkosok veszélyeztetik cége eladását. Azt is nyomatékosan javasoljuk, hogy állítson össze egy tanácsadói csapatot, amely magában foglal egy CPA-t, egy ügyvédet és egy hozzáértő üzleti brókert, hogy biztosítsa, hogy mindig az Ön érdeke álljon az ügylet előterében. Ha üzlete eladásáról szeretne beszélni, hívja a CasinosBroker M&A; azért vagyunk itt, hogy segítsünk.