Bevezetés Fedezze fel az egyik legegyszerűbb módszert vállalkozása felvásárlásának finanszírozására – az eladói finanszírozáson keresztül, amelyet általában „eladói megjegyzésnek” neveznek. A statisztikák azt mutatják, hogy a kisvállalkozások eladásainak jelentős 80%-a tartalmaz valamilyen eladói finanszírozást. Az M&A tranzakciók középső piacán az eladói finanszírozás továbbra is elterjedt, jellemzően 10%-tól […]
Bevezetés Kíváncsi a külső hitelfeldolgozó szerepére? Ha vállalkozása eladásának finanszírozását fontolgatja, biztos lehet benne, hogy egy tapasztalt, harmadik féltől származó hitelfeldolgozó szakszerűen tudja kezelni a külső forrásokból származó fizetések beszedésének, jóváírásának és folyósításának minden részét. Leegyszerűsítik a hitelbehajtási folyamat napi adminisztrációját. Vajon miért kellene
M&A eladói finanszírozás: harmadik féltől származó kölcsönszolgáltatás Tovább »
Bevezetés Az üzleti tranzakciók világában a legjobban kidolgozott tervek néha eltérhetnek az iránytól. A vásárlók – minden jó szándékuk ellenére – a fejük fölött találhatják magukat, amikor eljön az ideje, hogy teljesítsék pénzügyi kötelezettségeiket. A vevő mulasztásának kezelése valóban elkeserítő lehet az eladó számára. Eladóként készen áll az ilyenekre
M&A eladó finanszírozása: Vevői alapértelmezés kezelése Tovább »
A terminuslap a tárgyalások indítópultjaként szolgál, mindkét fél számára fókuszpontot biztosítva a tranzakció kritikus szempontjainak nullázásához. Elsődleges küldetése, hogy a kulcselemek összehangolásával előkészítse az utat egy átfogó szándéknyilatkozat (LOI) vagy adásvételi szerződés felé. Lényegében a terminus lap az
Bevezetés A szándéknyilatkozat (LOI) minden tranzakció sarokköve. Véleményem szerint ez a legjelentősebb megállapodás az M&A ügyletben, még az adásvételi szerződést is felülmúlva. A vevő általában akkor nyújt be LOI-t, miután gondosan felmérte a célt, és megállapította, hogy a vállalkozás megfelel-e a céljainak. Kulcs
Bevezetés A komoly pénzbetét gyakori jellemzője a kisvállalkozások értékesítésének, de általában kevésbé jellemző a közepes piaci tranzakciókban. Kézzelfogható jeleként szolgálnak a vevő elkötelezettségének, bemutatva az Ön vállalkozása iránti őszinte érdeklődésüket. Ha azonban magántőke-csoportokkal és tapasztalt vállalati vásárlókkal foglalkozunk, a komoly pénzbetétek szinte soha nem
– Addig nincs vége, amíg tényleg nincs vége. – Yogi Berra (1967) Sok eladó elköveti azt a hibát, hogy kivonja üzletét a piacról, miután elfogadta az ajánlatot. Ez kritikus hiba lehet. Javaslatunk egyszerű: Vállalkozását tartsa aktívan a listán mindaddig, amíg meg nem születik a végleges megállapodás, és minden eshetőséget kielégít.
Ki kell vonnom a vállalkozásomat a piacról, amikor elfogadok egy ajánlatot? Olvass tovább "
Mennyire létfontosságúak a tárgyalási készségek az eladási folyamat során? Meglepő módon a magas szintű tárgyalási készségek nem az a váltási tényező, amelyet elképzelhetsz. Ez jó hír azoknak, akik nem olyan tárgyalási legendák, mint Henry Kissinger, a történelem egyik legnagyobb tárgyalójaként elhíresült amerikai egykori külügyminiszter. Van azonban egy fogás. Ha a tárgyalás nem
Az ókori görög mesemondó, Ezópus egyszer bölcsen kijelentette: „Az őszinteség a legjobb politika”. A Morgan & Westfieldnél határozottan állítjuk: „Az őszinteség az első számú eszköz az M&A tranzakciókban.” Elképzelhető, hogy az értékesítési folyamat során néhány tökéletlenséget eltakar a potenciális vásárlók elől a vállalkozáson belül? Megúszhatja-e a kritikusok eltitkolását
A végső esetben biztosított árat és feltételeket lényegesen jobban befolyásolja a LOI-ról szóló határozott tárgyalás, mint az adásvételi szerződés megtárgyalása. Hadd rezonáljon ez. Az eladók többsége számára az Ön tárgyalási készségei a LOI-ban nagyobb jelentőséggel bírnak, mint az adásvételi szerződésben szereplők. Az aláírás rögzítése egy robusztushoz
