Bizalmas információs memorandum (CIM) útmutató

A Bizalmas Információs Memorandum (CIM) egy gondosan kidolgozott áttekintés a vállalkozásáról. Ezt megosztják az előzetesen minősített vevőkkel, akik szívesen megvásárolnák a vállalatát.

A CIM hatékonyan kezeli a vevői megkereséseket, leegyszerűsíti a folyamatot és értékes időt takarít meg. Olyan lényeges részleteket tartalmaz, mint a vállalat története, a termék- és szolgáltatáskínálat, az engedélyek, a verseny, a pénzügyi áttekintés, a működés, a bérleti feltételek, az eszköz- és készletértékelés, az alkalmazottak adatai és az értékesítési feltételek.

A CIM kulcsfontosságú eszközként szolgál a vevő döntéshozatali folyamatának segítésében, és a felderítés következő szakaszai felé vezeti őket. Bár nem feltétlenül válaszol minden lehetséges kérdésre, képessé teszi a vevőt a tranzakció következő szakaszaira.

Bizalmas Információs Memorandum (CIM) főbb aspektusait tárgyalja :

• Eszközök áttekintése
• Versenyképes környezet
• Ügyfélinformációk
• Tranzakciószerkezet és pénzügyi megállapodások
• Felszerelési leltár
• Létesítmény kiemelt jellemzői
• Pénzügyi teljesítmény
• Történelmi fejlődés
• Fejlesztési potenciál
• Szellemi Tulajdon Portfólió
• Készletáttekintés
• Peres összefoglaló
• Működési keretrendszer
• Árazási stratégia
• Termék/szolgáltatás részletes ismertetője
• Csapatösszetétel

Szüksége van készíteni cége eladásához? Ha igen, mennyi részletet kell belefoglalni? Mikor érdemes megosztani a CIM-et a potenciális vevőkkel ? Miben különbözik a CIM egy bevezető profiltól ? Ebben a hasznos cikkben részletesebben is kifejtjük ezeket a szempontokat.

A bizalmas információs memorandum (CIM) elkészítésének előnyei

Időt takarít meg

üzleti területén egy általános igazság merül fel: a vevők kérdései általában kiszámítható mintát követnek. A CIM erejével felvértezve azonban jól felkészült leszel arra, hogy ezekre a kérdésekre közvetlenül válaszolj. Az órákon át tartó ismétlődő megbeszélések iránti igény eloszlik, mivel a CIM mesterien válaszol azokra az alapvető kérdésekre, amelyeket gyakorlatilag minden potenciális vevő feltesz.

A CIM képességeinek kihasználásával a ciklus átalakul. Nem kell többé folyamatosan 50-100 ismétlődő kérdésre válaszolnia minden potenciális vevőtől. Ehelyett ezek a kérdések gyorsan és hatékonyan megoldódnak, így Ön energiáit vállalkozása működési vitalitására fordíthatja.

Stratégiai előny bontakozik ki, amikor a potenciális vásárlók sokaságával van dolgunk beleértve azokat is, akiket csak felületesen érdekelhet az ajánlat . A számtalan, jelentéktelen felekkel folytatott interakció okozta fáradtságtól védve sértetlenül kerülünk ki, és készen állunk egy valódi vevővel való érdemi együttműködésre. A folyamat gördülékeny hatékonysága nemcsak az időnket nyeri vissza, hanem biztosítja a felkészültségünket és lelkesedésünket is, amikor eljön a pillanat, hogy egy valódi versenyzővel tárgyaljunk.

Segít a felkészülésben

Egy üzleti bróker vagy befektetési bankár bevonása a CIM kidolgozásába a lehetőségek tárházát nyitja meg. Merülj el mélyen a működési bonyolultságokban, miközben felkészülsz arra, hogy eligazodj a kifinomult vevők által feltett kérdések sorában.

Az üzleti dinamika művészetében jártas, hozzáértő bróker vagy M&A közvetítő aprólékosan összeállított CIM-ek gazdag portfóliójával rendelkezik. Szakértelmük abban rejlik, hogy ügyesen bemutatják vállalkozása legfontosabb pontjait, biztosítva a kifogástalan prezentációt. Ez az együttműködés képessé teszi Önt arra, hogy ne csak megválaszolja, hanem művészien kezelje a szokásos kérdéseket, beleértve:

• Mi késztet arra, hogy úgy dönts, megválsz a vállalkozásodtól?
• Tekintettel a benne rejlő nyilvánvaló lehetőségekre, miért mondanánk le róla ahelyett, hogy megtartanánk a tulajdonjogot?
• Egy versenyképes környezetben hol állnak a riválisok, és hogyan lehet őket felülmúlni?
• A lehetőségek között miért fontosabb a saját vállalkozásod felvásárlása mint egy új indítása?

Megmutatja vállalkozása értékét

A potenciális vásárlók gyakran konzultálnak döntéseik meghozatalához. CIM nélkül a vevőre hárul a felelősség, hogy függetlenül képviselje a vállalkozást ezen harmadik felek felé.

Lássuk be a gondosan kidolgozott CIM-et – egy hatékony eszközt. Ezzel a dokumentummal felvértezve a vevő magabiztosan nyújthat átfogó betekintést tanácsadóinak

Friss betekintést nyújt

A CIM áttekintése egyedi nézőpontot tár fel, mintha egy vevő helyzetébe lépnél. Ez a perspektíva felkészít a tárgyalásokra , és lehetővé teszi, hogy stratégiailag pozicionáld vállalkozásodat, kiemelve annak legjobb tulajdonságait.

A szándékodat mutatja

A CIM létrehozása határozott kinyilvánítása annak a szándéknak, hogy eladja vállalkozását . Ez a határozott jelzés visszhangra talál a vevőben, komolyság és kölcsönös tisztelet légkörét teremtve. Ennek eredményeként törekvése kivívja a jogosan megérdemelt figyelmet és megfontolást.

Tippek a bizalmas információs memorandum (CIM) elkészítéséhez

Tartalmazza a megfelelő mennyiségű információt

A vállalkozásod narratívájának megalkotása kifinomult és szervezett megközelítést igényel. A CIM-nek tartalmaznia kell azokat a lényeges részleteket, amelyekre a vevőnek szüksége van ahhoz, hogy megállapítsa a továbblépés iránti érdeklődését.

Fontos azonban megjegyezni, hogy a CIM nem arra szolgál, hogy minden részletet tartalmazzon, amit a vevő kereshet. Inkább a szükséges információkat biztosítja a vevő számára annak felméréséhez, hogy indokolt-e további tárgyalásokat folytatni.

Meggyőző formátumban mutatja be vállalkozása legfontosabb jellemzőit

A CIM célja, hogy meggyőzően mutassa be vállalkozása erősségeit, miközben stratégiailag keretezi az esetleges hátrányokat.

Gondoljon csak bele: ha a tulajdonos az utóbbi időben nem fordított jelentős erőforrásokat marketingre , ez ígéretes lehetőség a vevő számára a bevételi források növelésére.

Az információk vevőnek történő elküldésének ütemterve

A vállalkozásoddal kapcsolatos részletek feltárásának strukturált módon kell történnie, miután a vevő kifejezte érdeklődését, és megerősítette pénzügyi és működési alkalmasságát a vásárlás folytatására.

A folyamat

Az alábbiakban a folyamat rövid áttekintését ismertetjük:

• A vevő aláír és benyújt egy titoktartási megállapodást (NDA).
• A jóváhagyást követően a vevő további üzleti információkhoz férhet hozzá.
• A vevő és az eladó között megbeszélésre kerül sor, amely további információkat nyújt.
• A vevő szándéknyilatkozatot , és megkezdi az átvilágítást .

Az értékesítési folyamat kezdetén az eladó olyan állításokat tesz, amelyek csak akkor esnek át validáláson, ha az ajánlatot elfogadják, ezzel jelezve az átvilágításba való átmenetet.

A dokumentumok

szándéknyilatkozat elfogadása után meg kell osztani a vevővel :

• Adóbevallások
• bankkivonatok
• Bérleti szerződések (helyiség, berendezések stb.)
• Információk harmadik féllel kötött szerződésekről (beszállítók, kereskedők stb.)
• Értékesítési és használati adóbevallások
• Személyzettel és bérszámfejtéssel kapcsolatos adatok (munkaköri leírások, szerződések stb.)
• Biztosítási nyilvántartások (munkavállalói balesetbiztosítás, egészségbiztosítás, felelősségbiztosítás stb.)
• Engedélyek és engedélyek részletei
• Környezeti értékelések és dokumentumok
• Franchise-hoz kapcsolódó anyagok

Hogyan működnek a számok

Nézzük meg egy tipikus tranzakció lehetséges számadatait:

• A potenciális vásárlók kezdeti érdeklődése: 50
• Vevők, akik aláírják a titoktartási megállapodást és megkapják a CIM-et: 20-25
• Vevők, akik kérdésekkel fordulnak hozzánk vagy érdeklődést fejeznek ki: 15
• Vevői találkozók ütemezése: öttől nyolcig
• Második találkozók a potenciális vevőkkel: három-öt
• szándéknyilatkozatok (LOI-k): egytől háromig

Képzeld el a folyamatot egy értékesítési tölcsérként egy vállalkozás eladásához . Minden szakaszban van egy előrehaladás, és természetesen előfordulhat, hogy egyes vevők visszaesnek.

Az értékesítési folyamat minden egyes kulcsfontosságú szakaszának aprólékos előkészítésével jelentősen növelheti a sikeres eladás esélyeit. Egy professzionálisan kidolgozott CIM használata jelentősen növeli a gyümölcsöző eredmény esélyeit, és jelentősen leegyszerűsíti az egész folyamatot.

Gyakran ismételt kérdések a bizalmas információs memorandumokról (CIM)

Miben különbözik a CIM egy Teaser Profiltól?

Bemutatkozik a Teaser Profile: a CIM tömörített változata, amely jellemzően öt-tíz oldalt foglal magában. Az üzleti kiemelt információkat tartalmazó dokumentumot diszkréten küldik el a potenciális vásárlóknak, biztosítva a maximális titoktartást azáltal, hogy a vállalkozás kiléte rejtve marad.

Ez a stratégiai megközelítés kapuőrként szolgál, felméri a valódi érdeklődést, mielőtt hozzáférést biztosítana az érzékenyebb adatokhoz, beleértve a személyes adatait is.

Biztosíthatjuk, hogy a Bemutató Profil elrejti vállalkozása nevét és identitását. Előzetes betekintést nyújt, lehetővé téve, hogy lényeges információkat osszon meg anélkül, hogy bonyolult részletekbe bocsátkozna, amíg a potenciális vevő komoly érdeklődést nem mutat.

Mit tegyek, ha a vevő nem válaszol, amikor e-mailben elküldöm neki a CIM-et?

Kerülje az agresszív vevőkeresést. Egy vállalkozás adásvétele türelmet igényel. Egy valódi vevő kezdeményezőkészséget mutat, ha valóban érdekli a vállalat megszerzése . Gyakoriak a vevők hallgatása, ezért tanácsos fenntartani a lendületet anélkül, hogy aktívan üldözné őket. Tartózkodjon a potenciális vevők üldözésétől.