M&A útmutató | Vállalkozásának eladása alkalmazottaknak

Tegnap csapatunk egyik tagja érdeklődést mutatott a vállalkozásunk megvásárlása iránt. Megemlítette, hogy testvérei is szívesen csatlakoznának hozzá ebben a vállalkozásban. Azonban felmerült egy kihívás: érdeklődött az eladási hajlandóságunk felől és a kért ár felől. Amikor feltettem neki ugyanazt a kérdést – mennyit lenne hajlandó fizetni –, a válasza egy egyszerű volt: „Nos, mennyit kér?”

Érdemes megjegyezni, hogy nincs tudatában a vállalkozás eladására . Úgy döntöttünk, hogy bizalmasan kezeljük a helyzetet , hogy elkerüljük alkalmazottaink és ügyfeleink idő előtti tudomását. Bár régóta kapcsolatban állok vele, pénzügyi képességeivel kapcsolatban bizonytalanságok merülnek fel.

Ennek fényében két járható út áll előttünk:

1. Bánj vele úgy, mint bármely más potenciális vevővel . Ismerd el, hogy a vállalkozás valóban a piacon van . Kérd meg, hogy írjon alá egy titoktartási nyilatkozatot, és töltse ki a szükséges minősítő dokumentációt.
2. vállalkozással kapcsolatban . Mielőtt bármilyen, az eladással kapcsolatos megbeszélésbe bocsátkozna, először győződjön meg a vevő jogosultságáról.

A körülményekre való tekintettel határozottan a 2. lehetőséget ajánljuk, amelyet a következő cikkben részletesebben is kifejtünk. Vizsgáljuk meg azonban röviden az 1. lehetőséget, hátha azt találja jobban illőnek az Ön konkrét helyzetéhez.

Vállalkozás eladása az alkalmazottaknak

#1 Bánj vele úgy, mint bármelyik másik vevővel

Bár már ismeri ezt a potenciális vevőt, elengedhetetlen az egységes bánásmód fenntartása, ugyanúgy, mint bármely más potenciális vevővel. Ugyanakkor bölcs dolog felismerni, hogy ez a megközelítés akaratlanul is jelezheti alkalmazottainak, hogy a vállalkozás piacra került .

Vázoljuk fel az eljárást:

1. Kérje meg a vevőt, hogy hivatalosan is jóváhagyjon egy titoktartási megállapodást .
2. Kérje meg a vevőt, hogy töltsön ki egy személyes pénzügyi kimutatást, amely felvázolja a befektetésre , valamint áttekintést ad nettó vagyonáról. Megjegyzés: Ha a vevő befektető bevonását állítja, gondoskodjon arról, hogy a befektető ezeket a dokumentumokat is benyújtsa.
3. Amennyiben a vevő nem felel meg a követelményeknek, őszinte beszélgetést kell folytatni a hiányosságokról. Magyarázd el, hogy az érzékeny információk megosztása a jogosultság ellenőrzésétől függ.
4. Ha a vevő jogosultnak bizonyul, adjon át neki egy bizalmas információs feljegyzést (CIM), amelynek bizalmas jellegét a folyamat során végig megőrizze.

Fontos hangsúlyozni, hogy az adott vevő kezelésére vonatkozó protokoll minden más vevő esetében is érvényes. A méltányos bánásmód a legfontosabb; a velük való kapcsolatból eredő személyre szabott bánásmód kontraproduktív lehet. Egy harmadik fél, például egy üzleti bróker vagy egy M&A tanácsadó bölcs dolog lehet a folyamat lebonyolításához.

Előnyös lehet egy tanácsadó vagy bróker szakértelmének kihasználása a vevő alkalmasságának ellenőrzésére. Továbbá, figyelembe véve a vevő alkalmazotti szerepét, kényelmesebben megbeszélheti személyes pénzügyeit valaki mással, mint Önnel.

#2 Ne áruld el, hogy a vállalkozásod eladó

Mielőtt megbeszéléseket folytatna az eladásról, tekintse át a vevő alkalmasságát.

Teljes joggal rendelkezel, hogy felmérd a vevő jogosultságát, mielőtt nyilvánosságra hoznád a vállalkozás eladását.

vállalkozás bizalmas kezeléséhez személyes bánásmódra van szükség. A vevő brókerhez való irányítása akaratlanul is jelezheti vállalkozása piaci helyzetét.

Alternatív megoldásként megbízhat egy megbízható szakmai tanácsadót – például könyvelőjét vagy ügyvédjét – a vevő alkalmasságának ellenőrzésével. Ezek a szakértők szigorú szabványoknak felelnek meg, ami megnyugtathatja a vevőt, amikor pénzügyi adatokat oszt meg velük.

A folyamat eligazodása tapintatot igényel, hogy a vevőt ne sértsük meg akaratlanul sem, ami negatívan befolyásolhatja az üzletét.

A lényeg a diplomatikus megközelítés. Értesítsd a vevőt arról, hogy nyitott vagy az eladásra, de jelentős előleggel. Kifejezheted a következőket:

„Hadd beszéljem meg ezt a férjemmel.”

Néhány nap múlva térj vissza a következő adatokkal:

„A házastársammal megvitattuk a dolgot, és arra a következtetésre jutottunk, hogy az eladás további megvitatása előtt legalább készpénzes előleg szükséges. Ha igazolni tudja, hogy $xxx,xxx készpénzben rendelkezésre áll, akkor több mint szívesen megvizsgáljuk az eladás lehetőségét.”

Ez a stratégia lehetővé teszi a vevő pénzügyi helyzetének felmérését anélkül, hogy felfedné a kért árat, vagy elköteleződne egy adott üzleti értékelés .

Érdemes megjegyezni, hogy sok esetben a vállalkozást felvásárolni kívánó alkalmazottak nem feltétlenül felelnek meg a szükséges pénzügyi kritériumoknak. Ezért ezt a lehetőséget csak akkor érdemes megfontolni, ha minden más alternatíva kimerült.

Következtetés

Az értékesítésről szóló megbeszélések lebonyolítása az alkalmazottakkal az egyik legösszetettebb és legérzékenyebb kihívásnak bizonyulhat, amellyel az egész folyamat során szembesülni kell. Az alkalmazottaknak gyakran nincsenek meg a pénzügyi kapacitásaik az üzletfelvásárlások folytatásához, ezért tanácsos ezeket a beszélgetéseket átgondoltan megközelíteni.

Kérdések felmerülése esetén célszerű előre megbeszélt, megírt választ adni a gyakori kérdésre: „ Eladó a vállalkozása ? ”

a megállapodáskötés iránti lelkesedésükben elferdíthetik pénzügyi képességeiket

Előfordulhatnak olyan esetek, amikor az alkalmazottak korlátozottnak érzik a vállalkozói lehetőségek lehetőségét, ami miatt asszertív álláspontot vesznek fel. Ha ez történik, elengedhetetlen, hogy ne engedjünk a túlzott nyomásnak. Vállalkozását évek, esetleg évtizedek alatt építettük fel, és ennek a befektetésnek az Ön jogos előjoga.