M&A útmutató | Vállalkozásának eladása alkalmazottaknak

Tegnap csapatunk egyik tagja érdeklődését fejezte ki vállalkozásunk megvásárlása iránt. Megemlítette, hogy testvérei is szívesen csatlakoznak hozzá ehhez a vállalkozáshoz. Felmerült azonban egy kihívás: az eladási hajlandóságunkról és a kért árról érdeklődött. Amikor ugyanazt a kérdést tettem fel neki – mit lenne hajlandó fizetni – a válasza egyszerű volt: „Nos, mennyit keresel?”

Érdemes megjegyezni, hogy nincs tudomása a vállalkozás eladására irányuló folyamatos erőfeszítéseinkről. A bizalmas kezelés mellett döntöttünk, hogy elkerüljük alkalmazottaink és ügyfeleink idő előtti tudatosságát. Bár régóta kapcsolatban állok vele, bizonytalanságok vannak a pénzügyi kapacitását illetően.

Ennek fényében két életképes cselekvési irányt mutatunk be:

1. Bánj úgy vele, mint bármely más potenciális vásárlóval. Ismerje el, hogy az üzlet valóban a piacon van. Kérje meg, hogy írjon alá egy titoktartási megállapodást, és töltse ki a szükséges minősítő dokumentumokat.
2. Fenntartja a mérlegelési jogkörét a vállalkozás eladásával kapcsolatban. Az eladással kapcsolatos vitákba való belemerülés előtt helyezze előtérbe a vevő jogosultságának megerősítését.

Tekintettel a körülményekre, erősen ajánljuk a 2. lehetőséget, amelyet a következő cikkben fogunk kifejteni. Vizsgáljuk meg azonban röviden az 1. lehetőséget, hátha jobban megfelel az Ön konkrét helyzetének.

Vállalkozásának eladása alkalmazottaknak

#1 Kezelje úgy, mint bármely más vevőt

Bár már ismeri ezt a potenciális vevőt, elengedhetetlen az egységes bánásmód fenntartása, akárcsak bármely más leendő vevő esetében. Célszerű azonban felismerni, hogy ez a megközelítés akaratlanul is jelezheti alkalmazottainak, hogy a vállalkozás a piacon van.

Vázoljuk az eljárást:

1. titoktartási megállapodás hivatalos jóváhagyására .
2. Kérjen személyes pénzügyi kimutatást a vevőtől, amely meghatározza a befektetésre rendelkezésre álló likvid tőkéjét és áttekintést a nettó vagyonáról. Megjegyzés: Ha a vevő befektető bevonását állítja, gondoskodjon arról, hogy a befektető is benyújtsa ezeket a dokumentumokat.
3. Ha a vevő nem felel meg a követelményeknek, folytasson őszinte beszélgetést az elégtelenségről. Magyarázza el, hogy az érzékeny információk megosztása a jogosultság igazolásán múlik.
4. Ha a vevő alkalmasnak bizonyul, adjon át neki egy bizalmas információs memorandumot (CIM), megőrizve annak titkosságát a folyamat során.

Fontos hangsúlyozni, hogy ennek a vevőnek a kezelési protokollja tükrözi a többi vásárlót. Az igazságos bánásmód a legfontosabb; a velük való kapcsolatból fakadó személyre szabott kezelés kontraproduktív lehet. Harmadik fél, például üzleti bróker vagy M&A tanácsadó bevonása körültekintő lehet ennek a folyamatnak a megszervezéséhez.

Előnyös lehet egy tanácsadó vagy bróker szakértelmének kihasználása a vevő képesítésének érvényesítéséhez. Ezen túlmenően, figyelembe véve a vevő munkavállalói szerepét, kényelmesebbnek találhatják a személyes pénzügyek megvitatását valaki mással, mint Ön.

#2 Ne hozza nyilvánosságra, hogy vállalkozása eladó

Az eladással kapcsolatos tárgyalások megkezdése előtt helyezze előtérbe a vevő képesítését.

Ön rendelkezik a teljes előjoggal, hogy felmérje a vevő jogosultságát a vállalkozás eladásának bemutatása előtt.

Ebben az esetben a vállalkozása eladása bizalmas kezelésének megőrzése személyes kezelést tesz szükségessé. Ha a vevőt a brókerhez irányítja, ez véletlenül jelezheti vállalkozása piaci helyzetét.

Alternatív megoldásként megbízhat egy megbízható szakmai tanácsadót – például könyvelőjét vagy ügyvédjét – a vevő képesítésének ellenőrzésére. Ezek a szakértők betartják a szigorú előírásokat, amelyek megnyugtathatják a vevőt, amikor pénzügyi részleteket közölnek velük.

A folyamatban való eligazodáshoz tapintat szükséges a vevő minősítéséhez anélkül, hogy szándékos sértést okozna, amely helyzet potenciálisan negatív hatással lehet az Ön vállalkozására.

A sarkalatos szempont a diplomáciai megközelítés. Közölje a vevővel, hogy nyitott az eladásra, de jelentős előleggel. Kifejezheti:

– Hadd beszéljem meg ezt a párommal.

Néhány nap múlva térjen vissza:

„A házastársammal tanácskoztunk, és arra a következtetésre jutottunk, hogy legalább xxx,xxx dollár készpénzes előlegre van szükség az eladás további megbeszélése előtt. Ha be tudja bizonyítani xxx,xxx dollár készpénzben való elérhetőségét, készen állunk az eladásra.”

Ez a stratégia lehetővé teszi a vevő pénzügyi helyzetének értékelését anélkül, hogy nyilvánosságra hozná a kért árat vagy elkötelezné magát egy konkrét üzleti értékelés mellett.

Érdemes megjegyezni, hogy sok esetben előfordulhat, hogy a vállalkozás megszerzésére törekvő alkalmazottak nem felelnek meg a szükséges pénzügyi kritériumoknak. Ezért ezen az úton való szórakoztatás csak akkor tanácsos, ha az összes többi alternatíva kimerült.

Következtetés

Az értékesítéssel kapcsolatos megbeszélésekben való eligazodás az alkalmazottaival az egyik legbonyolultabb és legérzékenyebb kihívásnak bizonyulhat, amellyel e folyamat során szembesül. Az alkalmazottak gyakran nem rendelkeznek pénzügyi kapacitással az üzletszerzéshez, ezért ajánlatos átgondoltan megközelíteni ezeket a beszélgetéseket.

Ha kérdés merülne fel, érdemes előre megbeszélt, összeállított választ adni a gyakori kérdésre: „ Eladó az Ön vállalkozása? ”

Sok alkalmazott vágyakozik a vállalkozás tulajdonjogára, és kiteregetheti az igazságot pénzügyi lehetőségeiről , amikor arra vágyik, hogy alkut kössön. Gyakori az a hiedelem, hogy biztosítják a befektetőt, hogy biztosítsa a szükséges forrásokat. Az ilyen forgatókönyvek azonban ritkán valósulnak meg.

Előfordulhatnak olyan esetek, amikor az alkalmazottak korlátozottnak érzik magukat a vállalkozói pályára való belemerülés alternatívái között, ami arra készteti őket, hogy határozott álláspontot képviseljenek. Ha ez kibontakozik, elengedhetetlen, hogy ne engedjünk túlzott nyomásnak. Vállalkozását éveken, esetleg évtizedeken keresztül művelik, és ennek a befektetésnek a védelme az Ön jogos előjoga.