Eladhatom a vállalkozásomat készpénzért?
Végrehajtó áttekintés
A tapasztalt alapítók gyakran azt kérdezik, hogy „elmehetnek-e a bankjegyek bőröndjével”, amikor elidegenítik a sportkönyv, a kaszinó-tartalmú stúdió vagy az affiliate hálózat. A rövid válasz igen-létezik a cash-cash-bezárási ügyletek-, de ragaszkodva a 100 % -os készpénz-átalakításhoz, szűkíti a vevői univerzumot, és meghosszabbíthatja az idő bezárását. Az alábbiakban egy hitelezői szintű nézet található arról, hogy miért illusztrálják a valós számokkal és a nagyon szabályozott, marginérzékeny IGaming ágazatra keretezve.
Készpénz, tőkeáttétel és a befektetői számítás
A professzionális felvásárlók-a felsorolt szerencsejáték- csoportoktól a vállalkozói felsorolásokig-ritkán nézik meg a vállalatát elszigetelten. Több tucat célt szűrnek egyidejűleg, és a tőke hatékony megtérülésével (ROE) . Az adósságot (bank, mezzanine vagy SBA az Egyesült Államokban) használó üzletszerkezet lehetővé teszi a vevő számára, hogy nagyobb eszközbázist irányítson ugyanazon részvényköltséghez, így a tőkeáttételes struktúrák dominálnak, kivéve, ha az eladó egyedi stratégiai illesztést vagy meredek készpénzes kedvezményt kínál.
Észlelt kockázat.
Amikor az eladó megtagadja a kockázat megosztását az eladói feljegyzésen keresztül, a vásárlók azt kérdezik maguktól: mit tud a tulajdonos, hogy nem? Ez a kétség halálos lehet, ha platformja a közelgő licencmegújításokra támaszkodik, vagy ha a kulcspiacok ( pl. Hollandia vagy Ontario) ingatagok maradnak.
Tőkehatékonyság.
a marketing együttes befektetése -általában felülmúlja ugyanazt a pénzt a parkolás egyetlen, nem megfelelő akvizícióval.
Szemléltető közgazdaságtan
A táblázat összehasonlítja a két egyébként azonos középső szintű IGaming leányvállalatot . Mindegyik hozzászólás 800 K EBITDA -t , és 3x -os többszörösen forgalmazza. Az A társaságot készpénzért kell megvásárolni; A B társaság 50 % -os eladó vagy bankfinanszírozást tesz lehetővé hét év alatt 7 százalék.
A társaság (minden készpénz) | B társaság (50 % -ban finanszírozott) | Kulcs elvitel | |
---|---|---|---|
Kért ár | 2,4 € | 2,4 € | Ugyanaz a címsor többszörös (3 ×) |
Equity kiadás a bezáráskor | 2,4 € | 1,2 euró | A vevő 1,2 millió eurót tart a tartalékban |
adósságszolgálat előtt | 800 € | 800 € | Működési szempontból azonos |
Éves adósságszolgálat (7 év.) | – | 200 € | joghatóságban levonható kamat-adó |
Cash flow a tőkéhez, 1–7. Év | 800 € | 600 € | Alacsonyabb a tőkeáttételes opció korai szakaszában |
Cash flow a tőke, a 8–10. Év | 800 € | 800 € | Az adósság nyugdíjba vonulása, az áramlások egyenlőek |
Cash-on-cash hozam, 1–7. Év | 33 % | 50 % | A tőkeáttétel fokozza a roe -t |
Az implikált tőke érték 10 év után | 2,4 € | 2,4 € | Ugyanaz a kilépési többszörös feltételezett |
¹? A legkifinomultabb befektetők a B társaságot választják: azonos ellenőrzés, kevésbé előzetes tőke és magasabb korai szakaszban.
Kulturális és szabályozási kivételek
Egyes felvásárlók-különösen a Közel-Kelet vagy Délkelet-Ázsia családi tulajdonában lévő szolgáltatók-vallási vagy kulturális okokból elkerülik az érdeklődő adósságot. Ezek az ügyfelek minden készpénzt fizethetnek, de általában 15–25 százalékos árengedményt , hogy ellensúlyozzák a likviditás megkötésének alternatív költségeit.
Az Egyesült Államokban az SBA-Guaranteed kölcsönök ( 2025. május 30-án továbbra is 5 millió USD- ), hogy az egyéni vásárló „készpénzt” hagyja ki az eladónak a bezáráskor, a kormány megosztása a hitelezői kockázattal. Ha az Ön eszközét előre jóváhagyják, az eladó finanszírozása opcionálissá válik, és hatékonyan kap egy minden készpénzt-a szokásos eladói jegyzettől, amely ~ 10 % -ot tesz ki, hogy az átmenet során elkötelezze magát.
Finanszírozza a vevő problémáját?
Részben, de a vállalkozásnak elegendő ingyenes készpénzt kell dobnia a szolgáltatási adóssághoz, miközben elnyeli a szabályozási megfelelési költségeket (AML, RG, az adatok lokalizációja). Az 500 K eurót kereső webhely, de 300 K eurós éves tartalmat és biztonságosabb játékköltségeket igényel, meghibásodhat a banki stresszvizsgálatokat; A vásárlók ezután felkérik Önt, hogy áthidalja a rést egy eladói jegyzetkel.
Még mindig 100 % készpénzt akar? Gyakorlati lehetőségek
Biztonságos hitelező/SBA előzetes jóváhagyás (idővonal 4–8 hét; előkészítse ellenőrzött pénzügyi és forgalmi KPI-ket).
Ajánljon pénzbeli árat a finanszírozott árhoz képest. Az empirikus adatok> 10 000 alacsonyabb közepes-piaci ügyletből csak a készpénzes tranzakciókat mutatják be ~ 30 % -os kedvezmények mellett; Kezdje 20 százaléktól és tárgyaljon.
A bezárásra szóló dinamika
Minden más változó állandóval tartva, egy rugalmas kifejezésekkel forgalmazott, áron árusított vállalkozás 30–40 százalékkal gyorsabban vonzza az aláírt LOIS-t, mint egy azonos tőzsdei tőzsdei tőzsdén, amelyet csak készpénzben forgalmaztak. Az IGamingben, ahol az engedélyek és a harmadik féltől származó technológiai integrációk elmúlhatnak, az idő valóban pénz.
Előnyei és hátrányai a minden készpénz kijáratának
Profik
- Az eladó azonnali, teljes likviditása
- Nincs támaszkodni a vevői bezárás utáni teljesítményre vagy a keresetekre
- Egyszerűsített jogi dokumentáció (nincs kreditor vagy alárendelési megállapodás)
Hátrányok
- Kisebb vevői medence és csökkentett versenyfeszültség
- Jellemző 20–30 százalékos értékelési fodrász
- Hosszabb marketing időszak; Az engedély vagy a kulcsfontosságú alkalmazotti kopás kockázata a folyamat során
- Potenciális negatív jel a kifinomult felvásárlók számára („Miért nem hagy az alapító a játékban?”)
Gyakran Ismételt Kérdések
Q1. Az összes készpénz megkövetelése megijeszti a stratégiai vásárlókat, például a Flutter vagy az Engine ?
Nem feltétlenül; A nagy nyilvános tőzsdén jegyzett csoportok egyensúlyi rugalmassággal rendelkeznek. A nagyobb kérdés az, hogy az Ön eszköze megfelel -e a jelenlegi országvezetékhez és a megfelelési étvágyhoz.
Q2. Használhatok jövedelmet az eladó pénzügye ?
Igen. A keresetek a jövőbeni kifizetéseket a bevételekkel vagy az EBITDA mérföldköveivel kötik össze, és együtt létezhetnek a banki adóssággal, de elhalasztják a kockázatot-nem szüntetik meg azt.
Q3. Mi az esedékességi csomag felgyorsítja az SBA vagy a hitelező jóváhagyását?
Hároméves ellenőrzött P & LS, havi bruttó játék-bevételi bontás joghatóságon, licencszerzések, CMS forgalmi naplók és a játékos-védelmi protokollok igazolása.
Q4. Segít-e a multi-licence struktúra a finanszírozáshoz vagy árt?
Segít, ha az engedélyek az első szintű piacokon vannak (UKGC, MGA, Ontario) és átruházhatóak. A szürke-piaci bőr komplex patchwork növeli a hitelező szorongást .
Q5. Milyen gyorsan lehet bezárni egy IGaming vállalkozást a LOI aláírása után?
Tiszta pénzügyi és egyértelmű licencátutalási szabályokkal 90 nap elérhető. Adjon hozzá 30–60 napot, ha a szabályozási jóváhagyások alkalmassági felülvizsgálatokat tartalmaznak.
Végső gondolat
A készpénzes kijárat továbbra is elérhető-de a mai adatközpontú, megfelelõen nehéz IGaming piacon, a rugalmasság a kifejezések szinte mindig gyorsabban bezárást eredményez, és többnyire magasabb nettó ellenőrzést eredményez. A folyamat ennek megfelelően felépítse a folyamatot, és hagyja, hogy a piaci dinamika, nem az érzelmek , határozza meg, hogy megéri-e a készpénz ragaszkodása a kompromisszumot.