Mi az a „Main Street” és a középpiaci vállalat?

Amikor úgy dönt, hogy kilép egy IGaming üzletből-akár egy butikfehér-címkével ellátott kaszinó bőr, egy niche sport-fogadó kapcsolt hálózat, vagy egy teljes verem B2B platform-az első stratégiai kérdés megtévesztően egyszerű: Main Street vagy középpiaci cég vagy?

A válasz meghatározza, hogy a vásárlók mennyit fizetnek, hogyan fogják felépíteni ezt a fizetést, és még azok is, akik valószínűleg azok a vásárlók lesznek. A jól tájékozott alapítók korán kihasználják ezt a megkülönböztetést; A rosszul tanácsos alapítók felfedezik azt - csonkosan - az átvilágítást .

Az alábbiakban talál egy gyakorló útmutatót a megkülönböztetés megértéséhez és alkalmazásához, így minden eurót rögzíthet, amelyet a művelet megérdemel.

Egy pillantás útmutató

*A Pitchbook, az First Page Sage és a legutóbbi közvetített tranzakciókból összesítve magánpiaci adatok.

Miért számít a vonal?

Az IGaming ipar értékelései ugyanazt a széles mintát követik, amelyet a magánpiacokon látnak: minél nagyobb és rendszerfüggőbb üzlet, annál alacsonyabb az észlelt sajátos kockázat, és annál magasabb a cash flow-vásárlók többszöröse hajlandó fizetni. Ez az oka annak, hogy egy 750 eurós k-sde tippelő portál 2,4 × SDE-nál tisztulhat, míg egy 5 M-eBitda kaszinó tartalomstúdió 5,5 × EBITDA plusz egy keresett tárgyalást folytat. Az intézményi tőke üldözi a platform skáláját, és szerkezetileg hajlandó többet fizetni érte.

A Main Street IGaming vállalkozás anatómiája

A fő utcai szervezetek általában tulajdonos-központúak . Az alapító a marketing példányt írja, jóváhagyja minden KYC kivételt, és ismeri az RTG szerver MAC -címét. az SDE rögzíti , amely a tulajdonos fizetését, a kedvezményeket és az egyszeri kiigazításokat egyetlen mutatóra hajtja. Az egyéneknek nyújtott bankok az SDE -n horgonyoznak, mert megközelíti azt a készpénzt, amelyen a vevőnek meg kell élnie. Az ügyletek gyorsabban, de alacsonyabb szorzónál; A vevő medence széles, de gyakran tapasztalatlan.

Egy középpiaci igaming vállalkozás anatómiája

Középpiaci cégek-10–100 euró 100 millió euró éves bevétel, 1 M + EBITDA-, és úgy érzi, mint a méretezett vállalkozások. Megfelelőségi osztályokkal, ISO-27001 ellenőrzésekkel és táblákkal rendelkeznek. Vevőik intézmények : magántőke-alapok, amelyek a Sportsbook haszonkulcsokat, a földrajzot vagy a vertikális bővítést kereső játékcsoportokat felsorolják, vagy a fizetési feldolgozó cégeket, amelyek a csavarozott szinergiákat üldözik. az EBITDA és az összehasonlítható tranzakciók sakktáblája hajtja A többszörösek felfelé úsznak, mert a fegyelmezett folyamatok versenyfeszítéseket idéznek elő.

Az üzlet marketingje: Két playbook

A fő utcai tőzsdei tőzsdei tőzsdei tőzsdei feladata egy tömör teaser kidolgozása és a nagy láthatóságú portálokon és a vállalkozói fórumokon történő terjesztése. Az árat közzétették; A titoktartást az NDAS ellenőrzi; A tárgyalások lineárisak.

A középpiaci kampányok hasonlítanak a tőke-növekvő mandátumra. A tanácsadók kurátora a 30-50-es felvásárlók rövid listáját, kidolgoz egy 50 oldalas bizalmas információs memorandumot, és párhuzamos beszélgetéseket folytat a számozott adatszobákban. Az ára útmutatást tartományként alakítják ki, gyakran eladó átvilágítással. A folyamat hosszabb (hat-kilenc hónap), de gazdagabb üzletszerkezeteket eredményez, beleértve a beváltó tőkét és a kontingens eredményt.

Az egyes útvonalak előnyei és hátrányai

Fő utcai eladás

Előnyök: gyorsabb a piacra; alacsonyabb tanácsadói díjak; egyszerűbb gondosság.

Hátrányok: Alsó többszörös; finanszírozás a vevő személyi hiteléhez kapcsolódik; Magas végrehajtási kockázat, ha az alapító nélkülözhetetlen.

Középpiaci eladás

Előnyök: magasabb szorzó; kifinomult keresési vagy átváltási lehetőségek; Hozzáférés a növekedés utáni tőkéhez.

Hátrányok: meghosszabbított szorgalom; kiterjedt jogi és megfelelési ellenőrzés (döntő jelentőségű a szabályozott szerencsejáték -piacokon); Az üzletköltségek meghaladhatják a vállalati érték 5 % -át.

Gyakran Ismételt Kérdések

1. Lehet-e egy vállalat „diplomás” a Main Street-től a középpiaci státusig a kilépés előtt?

Igen. A második szintű menedzsment megerősítése, a folyamatok dokumentálása és az 1 M eurós EBITDA küszöbérték elérése 24 hónap alatt áthelyezheti az eszközt.

2.

Igen. A B2B platformszolgáltatók és a Content Studios prémiumot adnak a tiszta játékhoz kapcsolódó leányvállalatoknak a szerződéses ismétlődő bevétel és a tech IP miatt. A kiskereskedelmi tőzsdén kívüli fogadási üzletek az alsó vég felé mutatnak, mert az engedélykoncentráció és a láb-forgalom kockázata.

3. Milyen finanszírozási források gyakoriak a főutcai vásárlók számára?

Személyes megtakarítások, SBA-stílusú bankhitelek (ahol rendelkezésre állnak) és eladó finanszírozás. Az intézményi tőkeáttétel ritkán jellemzői.

4. Hogyan befolyásolja a szabályozás az osztályozást?

A nehéz licencrendszerek növelik a vevői gondozási költségeket. A szigorúan szabályozott piacon lévő kis üzemeltető továbbra is tisztázódhat a középpiaci többszörösen, ha az engedélyek ritkák és átruházhatók.

5. 3 millió euró van éves bevételem, de 800 K euró EBITDA -ban - hol leszállok?

A bevétel szerint a Main Street, a profit azt mondja: „A CUSP -n”. A gyakorlatban a vevő típusa és a menedzsment mélysége dönt.

Végső gondolat

A „Main Street versus középpiaci” kezelése nem címkével, hanem karként kezelje. Abban a pillanatban, amikor bemutathatja az átruházható menedzsmentet, az ellenőrizhető megfelelést és legalább 1 millió euró fenntartható EBITDA -t, a Vevő univerzum megváltozik - és ugyanúgy, mint a csekk mérete. Tizennyolc hónapos előre tervezésével, az ellenőrzések szigorításával és az adatokkal megalapozott növekedési történet elmesélésével áthelyezheti az IGAMing vállalkozást a középpiaci fogadáshoz, és a bezáráskor lényegesen magasabb bevételt nyithat meg.

A testreszabott készenléti ellenőrzéshez vagy az informális értékelési tartományhoz nyugodtan lépjen ki - a csapatunk zárt tranzakciókat folytatott a megosztottság mindkét oldalán és négy kontinensen.