Vállalkozás eladása | Hogyan szűrjük ki az egyéni vásárlókat

Az újságírás világában erősen tartja magát egy mondás: „ Ha az édesanyád azt mondja, hogy szeret téged, nézd meg. ” Ez a vezérelv hangsúlyozza a tények ellenőrzésének fontosságát, mielőtt igazságként fogadnánk el őket.

Hasonlóképpen, a vállalkozásod potenciális vásárlóinak megszerzése is hasonló doktrínát követ. Míg a vevő állíthatja pénzügyi felkészültségét vagy kockázattűrő képességét, a körültekintő vizsgálat elengedhetetlen. Kiállják-e az állításaik a vizsgálatot? Annyira őszinteek a motivációik, mint amilyennek látszanak?

Ez az átfogó cikk a kérőid pénzügyi stabilitását, hitelességét, motivációit és egyebeket feltáró alapvető kérdéseket járja körül. Olyan kulcsfontosságú kérdéseket is megválaszol, mint:

• Mikor ideális a vevők szűrése?
• Hogyan lehet felmérni egy vásárló pénzügyi alkalmasságát?
• Milyen módszerek léteznek a vevő elkötelezettségének felmérésére?
• Különbözik-e a megközelítés a kezdő és a tapasztalt vállalkozók ?
• Hogyan lehet meghatározni a vásárló kockázati küszöbét?
• A vevő elvárásai megalapozottak és pragmatikusak, kerülve a tökéletesség hajszolását?
• vevő piaci időtartamának ?

Indulj el egy betekintés és bizonyosság útjára, miközben feltárod a potenciális vásárlóid igényeinek megértéséhez szükséges megértés rétegeit.

Az ajánlatok értékelése előtt szűrje át az egyes vevőket

A 2 millió dolláros ajánlat megítélése a forrástól függ.

Ha egy mindössze 100 000 dollár nettó vagyonnal rendelkező vevőtől érkezik ajánlat, akit számos bűncselekmény és közelmúltbeli csőd is tarkít, akkor pragmatikus szkepticizmussal tekinteni a tárgyalásokra. Ezzel szemben, ha egy teljes egészében készpénzes ajánlat egy tapasztalt vállalkozótól származik, aki lenyűgöző 800-as FICO-pontszámmal és releváns szakértelemmel büszkélkedhet, akkor indokolt lehet a további vizsgálat. Ez a körültekintő értékelés megalapozott döntés felé vezet, amely a vevő hitelességén és potenciálján alapul.

Vásárlók pénzügyi szűrése

Gyakori probléma, hogy sok vevő alábecsüli a vállalkozás megszerzéséhez szükséges pénzügyi kötelezettségvállalást. Ezen potenciális vásárlók jelentős részének nincs megfelelő tőkéje. Következésképpen gyakori, hogy a vásárláshoz nem elegendő likvid forrásuk miatt hosszabb ideig elköteleződnek.

Ráadásul ezeknek a pénzügyileg korlátozott vevőknek jelentős része banki finanszírozáshoz kötött ajánlatokat tesz. Sajnos ezeknek az ajánlatoknak a jelentős részét a bankok elutasítják, gyakran hosszabb várakozási idő után.

Ezért elengedhetetlen a vevők pénzügyi átvilágítása . Ez a gyakorlat biztosítja, hogy rendelkezésre álljon a sikeres tranzakcióhoz szükséges pénzügyi kapacitás. Ezáltal értékes időt és energiát takarít meg, és azokat hatékonyan a valóban ígéretes tárgyalások

A vásárló motivációs szintje a képernyő kiválasztásánál

Bizonyos vásárlók ügyesen zsonglőrködnek a szokásos munkájukkal, miközben munkaidőben üzleti

A helyi érdeklődők számára az udvarias megközelítés magában foglalja a vállalkozás helyszíni látogatásának javaslatát. Ez a kezdeményezés kettős célt szolgál – informatív betekintést nyújt, és közvetlen válaszokat ad a kérdéseikre. Ez a módszertan hatékonyan kiszűri az alkalmi álmodozókat a komoly vevők . Ebben a kölcsönös dinamikában átfogó betekintést nyújt, és egyidejűleg felkéri őket, hogy szánjanak időt egy személyes találkozóra. Ez a megközelítés hangsúlyozza az értelmes együttműködések iránti elkötelezettségét.

Bánjon másképp az első vásárlókkal és a korábbi vállalkozókkal

Az első lakást vásárlók ígéretes potenciált mutatnak , feltéve, hogy ténylegesen cselekednek. Kockázattűrő képességük felmérése azonban továbbra is összetett feladat.

A tapasztalt vásárlók , akik már eligazodtak a vállalkozástulajdonlás világában, jól ismerik a döntéshozatalt hiányos adatok közepette. Ez a komfortzóna növeli a valószínűségét annak, hogy ajánlatokat tegyenek a vállalatoknak. Az ilyen tapasztalt vállalkozók azt is tudják, hogy a tökéletes vállalkozás nem létezik.

Ezzel szemben az alkalmazottak gyakran nem értik a vállalkozás tulajdonlásának bonyolultságát, és ritkán a „ megérzés ” vagy a részleges információk alapján döntenek. Kockázatkerülő képességük meghaladhatja a tapasztalt tulajdonosokét.

Vevő kockázattűrő képességének szűrése

Egy első lakást vásárló kockázattűrő képességének felmérése kihívást jelent, de létezik egy egyszerű teszt a kockázatvállalási képességük felmérésére. Egy erősen motivált vevő rendelkezik az erővel és az elszántsággal ahhoz, hogy legyőzze a félelmeit, és végül összeszedi a bátorságát az ajánlattételhez. Tekintettel arra, hogy minden üzleti felvásárlás bizonyos mértékű kockázattal jár, amelyet félelem kísér, elengedhetetlen, hogy a vevő szembenézzen ezekkel a bizonytalanságokkal.

Miután a vevővel több alkalommal találkozunk , melyek során egyre több információt kérünk az üzletünkről, kialakul egy hatékony stratégia a kockázattűrő képességük és a félelemmel való szembenézési képességük felmérésére: ösztönözzük a vevőt ajánlattételre. Azok, akik készen állnak erre az ugrásra, előrelépnek, míg a kockázatkerülőbbek engednek a félelemnek és elhalványulnak. A félelemmel való szembenézés elengedhetetlen ahhoz, hogy a vevő előrehaladjon az üzletfelvásárlás útján .

Kerüld el a tökéletes vállalkozást kereső vásárlókat

Legyen óvatos azokkal a vevőkkel, akiknek a célja a „hibátlan” üzlet megszerzése és a kockázatok minden formájának kiküszöbölése. Az ilyen vevők ritkán vásárolnak.

Ez a típusú vevő könnyen felismerhető, mégis nehéz pontosan meghatározni. Jellemzőik már a találkozáskor nyilvánvalóvá válnak. Három éve pásztázzák a piacot , több mint száz eladó vállalkozást vizsgálva meg. Bár kezdetben hatalmas érdeklődést mutathatnak az üzleted iránt, újra és újra találkozókat kérnek, hogy aztán az utolsó pillanatban visszalépjenek, amikor úgy látják, hogy az üzleted nem „tökéletes”.

Beszélgess ezekkel a vásárlókkal azáltal, hogy felvilágosítod őket a hibátlan vállalkozás nem létezéséről. Oszd meg a saját tapasztalataidat arról, hogy milyen hasonló nézeteid voltak, mielőtt vállalkozó .

Nyíltan beszélj a vevő aggályaival. Mutass empátiát, miközben arra is buzdítod, hogy tegye meg a döntő lépést. Korlátozd a vevővel való interakcióidat három-négy találkozóra, kivéve, ha ajánlatot tesz a vállalkozásodra, ami a végső lakmuszpróbaként szolgál.

Kerüld azokat a vásárlókat, akik túl régóta vannak a piacon

hat-tizenkét hónapon belül kell azonosítaniuk egy vállalkozást és ajánlatot tenniük folyamatnak ideális esetben a kezdetektől számított egy éven belül le kell zajlania. Ha egy vevő túllépte az egyéves határt a keresésben, problémák merülhetnek fel. Bizonyos esetekben olyan vevőkkel is találkozunk, akik egy-két éve keresnek, de általában azt tanácsoljuk, hogy ne vegyük figyelembe azokat, akik túllépték a kétéves határt. Az egy-két éves tartomány bizonytalan, míg a két évnél régebbi vevő aggályokat vet fel.