Érzelmi felkészülés a zárásra
Érzelmi készség a bezáráshoz: IGAMING M&A tanácsadó útmutató
Az eladó megbánása nem mítosz. A tanulmányok azt mutatják, hogy a vállalkozók nagyjából 70–76 % -a bizonyos szintű sajnálatot érez az első évben, miután részt vesznek a vállalatukkal .
A gyors tempójú IGaming ágazatban-ahol az alapítók gyakran megduplázódnak, mint operatív linchpins, a márka nagykövetek és a megfelelési kapuőrök-ezek az érzelmek erősödnek. Tanácsadóként előre kell számolnunk a pszichológiai merülést, amely követheti a pénzügyi magasságot, és ugyanolyan szigorúan beépítheti azt az üzlet stratégiájába, mint a keresetek modellezésére vagy a bónuszkarom-hátraértékelésre.
Végül is egy eladó, aki egy reggel felébred az üzlet megkérdőjelezésével, a tárgyalások hónapjainak kisiklása, a szabályozók kísérte és felfújhatja a törvényes kiadásokat. Az értékelés és az ütemterv védelme tehát az emberi narratívum megértésével kezdődik, amely alátámasztja a mérleget.
Amikor egy alapító egy évtizedet töltött az engedélyezési felülvizsgálatok, a beszállítói ellenőrzések és a joghatósági adófajták navigálásával, az üzlet elválaszthatatlanná válhat a személyes identitásától. A türkiz tengerek és a lassú reggeli nyugdíjazási fantáziái meglepően gyorsan, nyugtalanságnak adnak utat. A Harvard Business Review ezt „az eladás utáni depressziónak” nevezi. A gyakorlatban sok eladó 10–12 hónapon belül telefonál minket, kérve, hogy konzultáljon, mentoráljon vagy akár visszavásárolja a kisebbségi téteket.
Az értékesítés utáni érzelmek adatközpontú pillantása
| Kulcsfontosságú érzelmi trigger | Tipikus kezdet | Valószínűleg üzleti hatás, ha nem címzett | Enyhítő taktika |
|---|---|---|---|
| Az identitás elvesztése és a napi rutin | 3. hónap - 9 | Keresési alulteljesítés; márkatulajdonos-üzenetküldés eltérése | Kínáljon stratégiai-advisor szerepet 8–12 nap/negyedév elkötelezettségével |
| Félelem, hogy „semmit sem csinál” | Hetek előre bezárása a 3. hónapra | Záró késések; Az ismétlések és a garanciák túlvételt tárgyalása | Fejlessze ki a 24 hónapos életterv munkalapot az exkluzivitási időszak előtt |
| A személyzet és az ügyfelek örökségének aggodalma | Aláírás a 6. hónapra | Key-Personnel kopás; A játékosok a legmagasabb szintű piacokon | Retenciós bónuszok és közös sajtóközlemények tervezete, amelyen az eladó szerepel |
| Szorongás a szabályozási átadás felett | Hetek előtti bezárás | Licenc-megvetési szűk keresztmetszetek; bírságok a hiányosságok jelentéséért | Tartalmazza az eladót a megfelelési bizottságba az első bezárás utáni ellenőrzésig |
Forrás: kilépési tervezési intézet felmérési adatai, ipari interjúk és a CasinosBoker Deal Files 2018-2024.
A tranzakciótól a pályáig
A pénzügyi bezárás nem a célvonal; Ez az eladó következő fejezetének kiindulási fegyvere. Arra kérem minden ügyfelet, hogy írjon tintával, három konkrét célt a következő öt, tíz és tizenöt évre. Az Azori -szigeteken való utazás, a Python megtanulása vagy a jótékonysági alapok elnöke - bármi működik, mindaddig, amíg ez konkrét. A gyakorlat a ködös nyugdíjazási fantáziát ütemtervré alakítja, és mérhetően csökkenti az aláírás előtti szorongást. Azok az eladók, akik komolyan veszik a gyakorlatot, magabiztosabban tárgyalnak, mert pontosan tudják, mi a bevétel finanszírozás.
a vásárlók tőkeáttételt szereznek, amikor az ösztönzőket összehangolják e személyes célokhoz. Az egyik legújabb Sportsbook akvizícióban az alapító beleegyezett abba, hogy a piaci fizetés 60 % -ánál maradjon „fő kapcsolati építészként”. A szerepe tartotta őt az általa szeretett konferenciákon, miközben a vevő 180 K eurót megmentette az éves bérszámfejtésben - egy elegáns arbitrázs az érzelmek és a közgazdaságtan között. Az ilyen fajta rugalmas, részmunkaidős vagy jutalékalapú megállapodások rutinszerűen védik a kulcsfontosságú bevételi forrásokat és megnyugtatják a szabályozókat, mivel a licenc mögött ismert ismerős arc továbbra is látható.
Előnyei és hátrányai a bezárás utáni eladó részvételének
Profik
- Zökkenőmentes tudásátadás és licenc folytonosság
- Alacsonyabb toborzási költségek a rendkívül speciális szerepekhez
- A VIP lejátszó fiókok erősebb megtartása, amelyek értékelik az alapító láthatóságát
- Bizonyítás a bankok és a fizetési szolgáltatók számára, hogy a megfelelési kultúra tartós
Hátrányok
- Potenciális kulturális feszültség, ha a régi vezetési stílus összecsap az új menedzsmenttel
- Kockáztatja, hogy az eladó késlelteti a teljes integrációt a kényelmi zóna megőrzése érdekében
- Keresztési viták Ha a szerepdefiníciók átfedésben vannak a teljesítménymutatókkal
- A személyzet körében lehetséges felfogás, hogy „semmi sem változott”, lassítva az új KPI -k elfogadását
Ezeknek a tényezőknek a kiegyensúlyozása a hatály, az időtartam és a döntési jogok előre meghatározásával kezdődik - a gyógyfürdőben, nem pedig a kézfogásban. Ahol a kétértelműség továbbra is fennáll, ajánlom egy negyedéves felülvizsgálati testületet, amelyben egy vevő meghatalmazott, egy eladó meghatalmazott és egy külső szék található.
Gyakran Ismételt Kérdések
K: Az eladó megbánása elkerülhetetlen?
V: Nem, de a valószínűség magas, ha a tulajdonosnak nincs egyértelmű értékesítési napirendje. A strukturált átmeneti coaching és a növekményes leválasztás drámai módon csökkenti az előfordulást.
K: Mennyire kell korán kezdődnie az érzelmi tervezésnek?
V: Ideális esetben 24-36 hónappal a hivatalos eladási folyamat előtt. Ez az ablak tükrözi a szerencsejáték-megújításokhoz szükséges időt, és helyet ad az eladóknak az új szenvedélyek tranzakciós nyomás nélkül történő tesztelésére.
K: Az eladó megtartása károsíthatja -e az értékelést?
V: Éppen ellenkezőleg, a tanácsadói feladatokhoz kapcsolódó, jól megőrzött jövedelem növelheti a nettó bevételt az EBITDA védelmével az átadás során. Ahol a vevők aggódnak, amikor az eladó folyamatos szerepe homályos.
K: Mi lenne, ha az eladó meggondolja magát a tizenegyedik órában?
V: Bevezetje a szakaszos bejelentkezési ellenőrző pontokat-LOI, SPA, szabályozási jóváhagyást-, mindegyik definiált sétálóbüntetéssel. Ez a szerkezet a hideg lábakat számszerűsíthető költségekké változtatja, nem pedig katasztrofális összeomlást.
Záró gondolatok
Az érzelmi készség ugyanolyan banki, mint az átvilágítás. Az alapító, aki egy új küldetést azonosított, céllal kilép a virtuális kaszinóból, nem sajnálva. Egy vevő, aki értékeli, hogy a pszichológia nemcsak a kód alapjait és a játékos-adatbázisokat, hanem a goodwill-t is megszerzi, amely továbbra is fennmarad a jövedelemhorizonton. Készüljön fel az emberi oldalra, ugyanolyan pontossággal, mint a pénzügyi modellre, és mindkét fél zsetonokkal és bizalommal távozik az asztalból.
