Érzelmi felkészülés a zárásra
Az eladó lelkiismeret-furdalása, hasonlóan a vevő lelkiismeret-furdalásához, valós jelenség az üzleti világban. Ez akkor fordul elő, amikor a cégtulajdonosok az eladási döntés meghozatala után kezdik érezni ennek a változásnak a súlyát. Egyesek még az eladás elhalasztását vagy lemondását is fontolgathatják, gyakran a szorongás miatt, amely egy ilyen jelentős életváltást kísér.
Miután éveket szentelt vállalkozásának, sok tulajdonos kezdetben az utazásról, a családdal eltöltött időről, a hobbiról és az összes alapvető nyugdíjas tevékenységről álmodott álmokkal várja a nyugdíjba vonulást. Elméletileg ez egy vonzó terv – jól megérdemelt szünet egy életen át tartó kemény munka után.
A valóság azonban gyakran eltér az álomtól. A nyugdíjba vonulást követő egy éven belül sok vállalkozó azon kapja magát, hogy új utakat keres az idő eltöltésére. Néhányan még azt is kifejezik, hogy szeretnének részt venni korábbi vállalkozásukban. Ez lehetőséget kínál a vevők számára, hogy kapcsolatba lépjenek az eladókkal, és felfedezzék, hogy az üzlet mely aspektusai jelentik számukra a legnagyobb kiteljesedést. Az érdekek összehangolásával és az érzelmi szükségletek kielégítésével a vevők zökkenőmentesebb átmeneteket hozhatnak létre, és elősegíthetik az eladók együttműködését az eladás során és után egyaránt.
Bár nem tudunk recepteket felírni a szorongás kezelésére, a CasinosBrokernél praktikus, gyógyszermentes tanácsokat tudunk adni az üzleteladást kísérő szorongások kezeléséhez.
Találj új szenvedélyt
Miközben az értékesítés lezárásának utolsó szakaszaiba mélyedünk, sok ügyfelünk gyakran felteszi a kérdést: „Mi a következő lépés?” Miután az eladás sikeresen befejeződött, és hivatalosan is nyugdíjba vonulnak, belevágnak az általuk elképzelt izgalmas tevékenységekbe. A valóság azonban gyakran eltér a nyugdíjas álomtól.
A vállalkozók eredendően vezérelt egyének, akik különböző formákban keresik a célt és az elkötelezettséget. Bár eleinte azt gondolhatták, hogy a nyugdíj a kikapcsolódás és a kikapcsolódás ideje lesz, hamar rájönnek, hogy a teljes tétlenség nincs összhangban a természetükkel. Valójában egy éven belül a nyugdíjba vonulás után sok ügyfél keres meg minket azzal a szándékkal, hogy újra elkötelezzék korábbi vállalkozásukat.
Egy másik kihívás a záró szakaszban merül fel. Egyes vállalkozók intenzív stresszt élnek át, amikor rájönnek, hogy az értékesítést követően űrrel néznek szembe mindennapi életükben. Ez a szorongás késésekhez vagy akár az eladás teljes feladásához vezethet, attól való félelem miatt, hogy az egész életen át tartó munkából a látszólag „semmittevés”-re váltanak át.
Szerencsére vannak hatékony módszerek arra, hogy enyhítsék ezeket a szorongásokat vállalkozása eladása során. Alapvető fontosságú annak felismerése, hogy az eladás utáni életre való tervezés ugyanolyan fontos, mint magának az eladásnak a megszervezése. Ahogy a házát sem adná el világos költöztetési terv nélkül, úgy vállalkozása eladásához is egy átgondolt előrehaladási útra van szükség. A nyugdíj homályos fogalma nem lesz elég. Az energiát egy új szenvedélybe kell irányítania.
Ha éppen vállalkozása eladása előtt áll, és bizonytalan a következő lépéseit illetően, vagy a nyugdíjba vonulást fontolgatja, arra buzdítom, hogy szánjon időt egy létfontosságú kérdés megválaszolására: „Mit szeretnék elérni a következő 5, 10 vagy 15 évben? ”
A rövid távú célok (például utazás vagy a családdal eltöltött idő) és a hosszú távú törekvések (például új nyelv elsajátítása vagy non-profit tevékenység megkezdése) feljegyzése enyhítheti a túlterheltség érzését az eladás közeledtével. . Akár az értékesítést követően is elkezdhet információkat gyűjteni azokról a különféle célokról, amelyeket elérni szeretne. Minél részletesebb az üzlet utáni értékesítési terve, annál gördülékenyebb lesz az átállás. Felfedezi majd, hogy egy kis felkészülés megkímélheti a stressztől és a szorongástól, miközben eligazod a vállalkozása eladásának összetett folyamatában , és magabiztosan lép élete következő fejezetébe.
Az eladók és a vevők érdekeinek összehangolása
Az eladó érdekei jelentős, folyamatos értéket hordozhatnak az üzlet számára, olyan területeken, mint a toborzás, az értékesítés, a marketing vagy a kulcsfontosságú szövetségek létrehozása. Ezeket a pozíciókat rendszeres toborzási csatornákon keresztül gyakran nehéz betölteni. Előfordulhat azonban, hogy az előző tulajdonos jelentős készségekkel rendelkezik ezen területek közül egy vagy több területen, és nyitott lehet az ilyen munkakörökben való munkavégzésre a piaci kamatláb alatti fizetésért, feltéve, hogy egyéb igényeit kielégítik.
Egyes esetekben az eladók megfontolhatják a jutalékalapú megállapodásokat, ha a szerepkör testreszabható az általuk preferált életmódhoz. A legtöbb nyugdíjas értékeli a rugalmasságot, és ha ezt felkínálja az eladónak, akkor lehetősége van egy kölcsönösen előnyös forgatókönyv kialakítására. Így az értékes tehetségeket a piaci árfolyamnál alacsonyabb áron tudja megtartani, miközben az eladó elérheti a kívánt életstílust. Egy ilyen megállapodás strukturálása kulcsszerepet játszhat a kulcsfontosságú ügyfelek vagy alkalmazottak megtartásában is, mivel a kulcsfontosságú partnerek gyakran megnyugtatóan látják, hogy az eladó folyamatosan részt vesz az üzletben.
Összegzés
Egy vállalkozás eladása sok egyén számára érzelmi átmenetet jelenthet. Ha valami hosszabb ideig az életed jelentős részét képezi, természetes, hogy utána ürességérzetet érzel. Fontos, hogy felkészüljünk ezeknek az érzelmeknek a kezelésére.
A vállalkozók lendületükről és ambíciójukról ismertek. Nem elég egyszerűen kijelenteni: „Nyugdíjas leszek”. Alapvető fontosságú, hogy az energiát egy új szenvedély vagy törekvés felé irányítsa.
Ha most szán időt az átgondolt felkészülésre, proaktívan kezelheti a stresszt és a jövővel kapcsolatos szorongást, miközben eligazod a vállalkozása értékesítésének bonyolult folyamatában.