Letéti visszatartások M&A tranzakciókban
A látszólag zökkenőmentes üzleti tranzakciók sora közepette még a legbiztosabb vásárló átélhet bizonytalanság pillanatait. Ezek a kétségek gyakran bizonyos üzleti szempontoknak a szabályozási normákhoz való igazítása és az esetleges csaló tevékenységek köre körül forognak. Ezen aggodalmak megoldása és a magabiztosság érzése érdekében a vevők időnként a „ visszatartásnak ” nevezett stratégiai pénzügyi manővert választják.
A visszatartás a vételár egy részének számított visszatartását jelenti, szándékosan tartózkodva az azonnali fizetéstől a záró szakaszban . Ez a pénzügyi biztosíték felhatalmazza a vevőt arra, hogy megvédje magát a vételár egy szegmensének megtartásával mindaddig, amíg az összes bizonytalanságot alaposan meg nem vizsgálják. Ezt a körültekintő megközelítést gyakran az a vágy motiválja, hogy feltárjanak minden rejtett kihívást vagy buktatót, amelyek a megszerzett vállalkozáson belül leselkednek.
Nézzük meg azokat a tipikus forgatókönyveket, amelyek arra kényszeríthetik a vevőt, hogy visszatartást kérjen…
Mitől aggódhat a vevő?
Az üzleti felvásárlások világában a vásárlók gyakran sokféle megfontolást tartanak szem előtt, amelyeket a befektetéseik védelmét szolgáló prudenciális megközelítés vezérel. Bizonyos helyzetek azonban a múltban indokolták a vevők visszatartásának végrehajtását.
Képzelje el ezt: a vevő éppen egy gyártó céget vásárol fel. Az elsődleges gondjuk? Az ingatlan környezeti állapota. Minden folytató vállalkozás ki van téve a környezetszennyezési kockázatoknak. Az ilyen problémák felmérése és orvoslása költséges, időigényes és eredendően kockázatos vállalkozás lehet.
A vevő aggodalma abból fakadhat, hogy aggodalmát fejezi ki a potenciális veszélyes anyagok szivárgása vagy az ingatlanon történő nem megfelelő tárolás miatt. Ezek az aggodalmak teljesen jogos okok arra, hogy visszatartást javasoljunk. Ez a stratégiai lépés lehetőséget biztosít a vevőnek, hogy alapos ingatlanellenőrzést végezzen, felmérve a tisztítási erőfeszítésekkel kapcsolatos pénzügyi következményeket és kockázatokat.
Az üzleti vásárlók számára egy másik kritikus szempont a lehetséges jövőbeni kötelezettségek körül forog, akár a helyszíni alkalmazottakkal, akár a szomszédos lakosokkal és jólétükkel kapcsolatban. Ezek a változók hatással lehetnek a vállalkozás általános értékére és végső soron a jövőbeni teljesítményére.
A mai környezetben a csalás sürgető aggodalomra ad okot a vásárlók számára, tekintettel a csaló tevékenységek elterjedésére. A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság hangsúlyozza a helyzet súlyosságát, és a csalás elemeit a csalásokkal foglalkozó adatbázisában a 10 legfontosabb probléma közé sorolja. Nem csoda, hogy a vásárlók óvatosak és körültekintőek.
Ezek a példák bepillantást nyújtanak abba a számtalan okba, amelyek arra késztetik a vevőt, hogy egy üzleti tranzakció során visszatartást fontolgasson. Ha a vevő kevésbé érzi magát teljesen magabiztosnak abban, hogy elfogadja az eladó szavát az ügylet kritikus szempontjait illetően, megnyugtatásként a visszatartást választhatja.
Általában meghatározott időkeretet határoznak meg, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy teljes körű átvilágítást végezzen, és biztosítsa, hogy ne legyenek olyan rejtett problémák, amelyek hatással lehetnek a vállalkozás jövőbeli bevételére. Ezenkívül a vevő kihasználhatja a visszatartást annak érdekében, hogy megfeleljen stratégiai céljainak, mint például az üzleti áthelyezés vagy az ügyfélbázis fejlesztése.
Honnan tudhatom, hogy a vevő rendelkezik a pénzeszközökkel?
A visszatartott összeg általában egy letéti számlán találja meg a biztonságos menedéket, amelyet egy megbízható harmadik fél szorgalmasan felügyel, legyen az egy jó hírű ügyvédi iroda vagy egy tapasztalt letéti ügynök. Ez a megállapodás egyértelmű biztosítékként szolgál, biztosítva a pénzeszközök rendelkezésre állását, ha a vevő bármilyen vonakodásba vagy előre nem látható pénzügyi korlátba ütközne a jövőbeni fizetési kötelezettségei teljesítése során.