Letéti visszatartások M&A tranzakciókban
Egy látszólag zökkenőmentes üzleti tranzakciósorozat közepette még a legmagabiztosabb vevő átélhet bizonytalan pillanatokat. Ezek a kétségek gyakran bizonyos üzleti szempontok szabályozási normákkal való összhangjáról és a potenciális csalárd tevékenységek réméről szólnak. Ezen aggodalmak kezelése és a magabiztosság érzésének megteremtése érdekében a vevők időnként egy stratégiai pénzügyi manővert választanak, amelyet „ visszatartásnak ” neveznek.
A visszatartás a vételár egy részének kiszámított visszatartását jelenti, szándékosan tartózkodva az azonnali fizetéstől a zárási szakaszban . Ez a pénzügyi biztosíték felhatalmazza a vevőt, hogy megvédje magát a vételár egy részének megtartásával, amíg minden bizonytalanságot alaposan ki nem vizsgáltak. Ezt az óvatos megközelítést gyakran az a vágy motiválja, hogy feltárják a felvásárolt vállalkozásban
Merüljünk el olyan tipikus forgatókönyvekben, amelyek arra késztethetik a vevőt, hogy visszatartást kérjen…
Mitől tarthat a vásárló?
üzleti világában a vevőknek gyakran számos szempontot kell figyelembe venniük, amelyeket a befektetéseik védelmére irányuló körültekintő megközelítés vezérel. Bizonyos helyzetek azonban a múltban indokolták a vevői visszatartások bevezetését.
Képzelje el: egy vevő egy gyártó cég felvásárlásán . Elsődleges aggodalma? Az ingatlan környezeti állapota. Minden folytató vállalkozás ki van téve a környezeti szennyezés kockázatainak. Az ilyen problémák felmérése és megoldása költséges, időigényes és eredendően kockázatos feladat lehet.
A vevő aggodalma a potenciális veszélyesanyag-szivárgásokból vagy az ingatlanon belüli nem megfelelő tárolási gyakorlatokból eredhet. Ezek az aggodalmak teljesen jogos okok a visszatartási javaslatra. Ez a stratégiai lépés lehetőséget ad a vevőnek az ingatlan alapos ellenőrzésére, felmérve mind a takarítási erőfeszítések pénzügyi következményeit, mind a kockázatokat.
Egy másik kritikus szempont a vállalkozást vásárlók a potenciális jövőbeli kötelezettségek, legyenek azok a helyszínen dolgozó alkalmazottakkal vagy a szomszédos lakosokkal és azok jólétével szemben. Ezek a változók potenciálisan befolyásolhatják a vállalkozás összértékét és végső soron a jövőbeli teljesítményét.
Napjainkban a csalás sürgető aggodalomra ad okot a vásárlók számára, tekintettel a csalárd tevékenységek elterjedtségére. A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (Federal Trade Commission) hangsúlyozza a helyzet súlyosságát, és a csalás elemeit a csalárd tevékenységek adatbázisában a 10 leggyakoribb probléma közé sorolja. Nem csoda, hogy a vásárlók óvatosak és körültekintőek.
Ezek a példák betekintést nyújtanak abba a számtalan okba, ami arra készteti a vevőt, hogy egy üzleti tranzakció során visszatartást fontolgasson. Amikor egy vevő nem teljesen biztos abban, hogy elfogadja az eladó szavát az üzlet kritikus aspektusaival kapcsolatban, választhatja a visszatartást a megnyugtatás eszközeként.
Általában egy meghatározott időkeretet szabnak meg, amely lehetővé teszi a vevő számára, hogy kimerítő átvilágítást végezzen, és megbizonyosodjon arról, hogy nincsenek olyan rejtett problémák, amelyek befolyásolhatnák a vállalkozás jövőbeni bevételét. Továbbá a vevő kihasználhatja a visszatartást stratégiai céljaival, például az üzleti áthelyezéssel vagy az ügyfélkör bővítésével való összehangoláshoz.
Honnan tudom, hogy a vevő rendelkezik-e a szükséges pénzeszközökkel?
A visszatartott összeg jellemzően egy letéti számlán talál biztonságos menedéket, amelyet egy megbízható harmadik fél, legyen az egy jó hírű ügyvédi iroda vagy egy tapasztalt letéti ügynök, gondosan felügyel. Ez a megállapodás egyértelmű biztosítékként szolgál, biztosítva a pénzeszközök rendelkezésre állását, ha a vevő vonakodna vagy előre nem látható pénzügyi nehézségekbe ütközne a jövőbeni fizetési kötelezettségeinek teljesítése során.
